erp沙盘模拟实训心得(通用17篇)

时间:2023-11-08 16:27:32 作者:翰墨 erp沙盘模拟实训心得(通用17篇)

在学习和工作的过程中,我们积累了很多宝贵的经验和体会,写下来可以加深印象,也方便以后的参考。在这里分享一些心得体会的范文,希望能够为大家提供一些借鉴和参考。

erp沙盘模拟实训心得体会

时间稍纵即逝,从12月6日开始的erp实习到现在已经过了一半时间。在这段时间里,我感受颇多,受益匪浅。

第一天,指导老师首先简明扼要地介绍了整个实验所要进行的内容以及需要我们注意的事项。稍后,我们自由组队,老师就让我们进行了简单的“企业模拟对抗沙盘”,好让我们熟悉往后所要进行的整个流程。使得大家有一个大概的了解。在经过一天的企业之间的“竞争”,成员之间的互相努力,我们取得了不错的成绩,而且我也了解了大概的规则,掌握了要领。第二天,我们正式按照之前的分组,我是被编进了编号为e23的“公司”。我们模拟的是一个公司,我们公司叫尖端科技股份有限公司,我们在一个市场里与其他公司进行竞争,整个运作都是按照市场规律运行的。在我们公司里,几乎所有人都是来自不同的专业,彼此可以说是从来没有接触过的。通过这两天的.互动,大家都认识了,为往后的“工作”建立了一定的默契。在这天,我们组也再次进行了分工,我被分发到采购部,担任采购主管。而且,我们也在两天之后,自行组织了一次小组会议。在这之前,各位成员必须仔细阅读erp实验中心所发下来的三本实习手册,包括:《经营规则》、《基础数据》和《实习安排》。在小组会议中,每一位成员都必须要讲出对本公司的未来的经营规划有什么建议。经过详细的讨论之后,不同的任务分发到具体的部门,大家先共同完成公司章程,然后再根据预测作出相应的计划。

在接下来的时间里,就是本次erp实习所要进行的重点——企业模拟经营活动。各个小组所经营的模拟公司均是一样的状况:已经成立七年,财务状况和经营状况良好,资金比较充裕,公司运转正常。原来的管理层已经建立健全的各项制度,无论是产品研发、市场开发和生产设施均奠定了一定的基础,公司具有一定的实力。但是,原来的管理层在某种程度上,也存在某些疏漏和不足,在公司发展上就存在着败笔。而我们新一届的管理层,接管该公司后的任务就是:吸取过去的经验教训,在未来的三年里,为公司制定新的发展战略和目标,带领公司迈向美好的发展前景。

我们公司所处的市场是e2市场,一共有8间公司,每间公司有13-14人,每个人负责不同的职务。而我负责的主要是采购,主要的职责是根据生产部和物流部的要求做好材料采购计划、编好采购预算、签订采购合同、组织采购等工作。在工作中,作为主管的我,坚持做到以下几点:

1、对物资的采购,必须严格按物资申购程序和“采购手册”办事,不徇私,不枉法。

2、根据物资申购程序和各级领导的审批意见,在物资采购中要严格把关,认真询价,货比三家,保证质量,逐一落实。

3、对申购的物资,根据不同类别,实行集中招标采购,询价采购,竞争性谈判,单一来源和定点议价采购相结合的形式,确保所采购的物资价廉物美、实用实效。

4、物资购入后,会同物资管理中心和组织有关人员做好物资的验收,分配使用工作。

5、协调其他部门管理工作,尤其是物流部。

在这段时间里,我们所面对不仅仅是学校所要求完成的校内实习的任务,而且是一次对我们来说是重大的考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”,不过它的目的不是玩玩而已。重要的是,在这个过程之中,要我们学以致用,把理论运用到“实践”,再从“实践”当中寻找规律,然后获得启发。这样,所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事,只怕有心人”,没有什么事是我们完成不了的,只有肯用心地学,认真努力地去做,就算是再大的困难也能够迎刃而解,再繁重的工作也不会成为障碍。

文档为doc格式。

ERP沙盘模拟实训心得体会

通过三天的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

说实话,我这个销售总监没有做好,即使没有破产,但还是没有做到最好,因为我感觉我们这个团队可以做到第一!刚开始我都没有制定一个周密的计划,以为计划赶不上变化,更多的是靠我们临时应变,我真的知道错了。没有一个销售计划,就没有明确的方向,就很容易走错。到了第五年时,危机就出现在销售量上,而恰恰就是我的问题!这个问题即我主张开发p4产品和国际市场,但到最后却没有好好的利用起来,导致浪费了大量的金钱,时间和精力却没有得到很大的收益!幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及ceo的策略与决策才及时纠正了我的错误,让我们这组的格局又转向了盈利的方向!

我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略,很遗憾,偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了,真的很多事情都是这样啊!人无远虑必有近忧,为了避免再次出现这种遗憾的事情,就必须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会,但我却是更想与比我们团队更强的f、h、i组挑战。在企业的成长与生存过程中,有一个强大的对手是很幸福的,马云说过:永远要把对手想的无比强大,哪怕他看上去很弱小,也是一样,绝不能掉以轻心!对于想创业的我来说,我真的很想继续参加沙盘模拟比赛!

以上纯属个人见解,如有不妥之处,请您指出!谢谢,呵呵……。

erp沙盘模拟实训心得体会精选

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天,老师很明智的让我们进行了练习,我们可以根据自己的想法任意操作,如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法,因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作,只有经过失败才能找到最佳的投资方案,才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱。

因为不熟悉操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那,浪费了宝贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失,最后一季度,我们竟然忘记了开发市场,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况,可是正式经营已经开始了,他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前,我们有一天的时间讨论策略,由于有了第一天上机时的经验,我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候,由于我们的事先准备,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29m,我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在第二年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,很多的组都出现了更为严重的事情,权益为0,面临破产,在不得已的情况下,老师给每一个小组追加了资金,才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候,我们惊奇的发现,即使老师不给我们追加资金,我们还是能继续经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况,但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来,但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了,我们的路刚刚开始。

ERP沙盘模拟实训心得体会

其实接触erp不是第一次,真正的第一次是在大一物流系组织的erp比赛,回想起来,那次却糊里糊涂的得了三等奖,这次和上次比赛不同,这次是由老师手把手指导下的学习,在各个知识点上会理解的更加透彻点。

毕竟离上次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件已经过去了大半年,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,一周的erp沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多和收获了许多。

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。

实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天,老师很明智的让我们进行了练习,我们可以根据自己的想法任意操作,如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法,因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作,只有经过失败才能找到最佳的投资方案,才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那,浪费了宝贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失,最后一季度,我们竟然忘记了开发市场,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况,可是正式经营已经开始了,他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前,我们有一天的时间讨论策略,由于有了第一天上机时的经验,我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候,由于我们的事先准备,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29m,我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。

我们开始精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在第二年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,很多的组都出现了更为严重的事情,权益为0,面临破产,在不得已的情况下,老师给每一个小组追加了资金,才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候,我们惊奇的发现,即使老师不给我们追加资金,我们还是能继续经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况,但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来,但是我们小组还是以200多分的成绩位列第二。其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了,我们的路刚刚开始。

erp的沙盘模拟实训心得

为期两周的物流沙盘实训结束了。在这两周的时间里,我们进行了itmc物流电子沙盘实训。每天与订单,运输路线,大卡为伍,日子过得充实而快乐。

我们小组大概花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟,在此基础上还做了相关的一些准备,比如说,我根据系统提供的地图画了一幅全国公路及水路的路线图,赵则画了一幅关于铁路的。这样,每次进行运单分析及路线选择时就不会手忙脚乱了。

在资产的购买好还是租赁好这个问题上,我们产生过一些分歧:北京的办公室是不存在不同意见的,大家一致决定购买,不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说绝对利大于弊。仓库也没什么值得争论的,大家一致同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上,赵觉得需要买一辆大卡车,这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的意见的不买,采取租赁的形式,每季度的运输都采取租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样,因为从现实的层面考虑,没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的,那样客户的信誉度也会比较低。再者,从长远的角度来看,只要我们的公司存在年限超过三年,租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。

苹两人先进行试验合作,即把两个城市的订单综合起来分析考虑,我还是看我的广东,但是我在选择运输工具之前先会了解一下,在同一条路上,北京是否有同路或者顺路的单子,或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

这种解决方案听起来不错,实施起来却有些力不从心。比如说:我发现了一种比直接运输更加合理的运输方式,即我的车运到上海时进行入库,然后装上赵辉苹停在上海的车运回北京,我的车就运输上海到南京的货,但是,实际情况却是这样的:当我把这套运输方案告诉赵时:北京的车已经回去了,所以我只能将我的车直接运到北京,然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回,多花了十几m层的成本。不过,经过后来的磨合,这样的错误就越来越少了,我们可以基本做到协调一致,从整体的角度去分析考虑。

在后来的操作中,曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的原因导致亏损,所以不得不贷款才能继续接下里的经营,有关贷款,我觉得有必要介绍一下基本情况。无论短期贷款还是民间融资均以20m为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款,但是每季度初如果有到期需要归还的贷款,必须还款后才能再贷。

每季度执行本项任务一次,如果有应收账款,则应收账款账期缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后,移到现金中,现金增加;如果有需要支付的应付账款,则应付账款的账期也缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

长期贷款最长期限为2年,贷款到期后方可返还,贷款只能贷20的整数倍。

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库(必须是购买的)进行维修,根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付,当年新购买的不支付维修费用。

办公室和仓库不计提折旧,运输工具需要计提折旧。

运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧,当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1/3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3m时,每年折旧1m,折到0为止。

一年经营结束,年终进行关帐,编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样,两次搬运费就够租架飞机的了,这种情况在现实生活中怎么可能出现呢?所以我觉得这个是这套系统必须解决的一个问题,解决了才能改变更好的服务于同学。

通过这次实训,我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的。

两个星期的训练使我学到了许多,在这个没有硝烟的战场上,我们了解了市场的残酷性,也明白了在企业里“团队精神”很重要,企业不是一个人的是大家的,我们每个人各尽其职分工合作并相互配合,共同努力才能将企业经营好。相信在不久的将来,我们在这套系统中所学到的各种知识就能真正运用,我等着那一天的到来。

erp沙盘模拟实训心得

时光匆匆。眼前还是大一的生活场景,而现实已是大三生活,来到了实训课,这个游戏之前也有听说过,规则也大概了解一些,但并没有真正的玩过一回,这次可以真刀真枪的玩这一回,原本认为这过程很轻松,但是为期五天的实训真是一点都不轻松,经营一个企业,我们都各自其责,分别是ceo(总经理),生产主管,物流主管,财务主管,营销主管,本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助理。

首先,打广告费,抢订单。这个步骤是整个游戏至关重要的一步,生产主管根据生产线的数量,预测产能,为我抢单做数据支持。我根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务主管的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销主管根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单,生产主管根据订单产品数量和种类告诉我,我也就觉得打广告是关乎命脉的,第一年的销售额可能就会决定我们会不会盈利,会不会破产,而且销售是企业盈利的第一原则,只有做出产品把他都销售出去才是王道,觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的,很客观的,也还是很不错的。

第二步,也是我们六年中能不能加大销售,更大可能的盈利,那就是扩大生产线,生产线分为手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,还有柔性生产线,我们团队经过缜密的分析和商量,决定在第几年卖的什么样的生产线,第几年购买什么样的生产线,我们团队的胜利也离不开这一步。

还有一个重要的环节,就是开拓市场,研发新产品,这个也是需要营主管要分析好市场的需求,从而在那个市场做准备,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。

现在就来说说我自己对企业运营的看法,企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,后来经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预测了。通过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,通过沙盘实验,我们同学之间促进了友谊,更加让我舍不得离开学校,离开我的大学同学们了,我们在一起的这几天了大家都是很努力的为了更有前途的发展,企业更好的迈进,上大学的日子实话讲自主性学习真的很强,但是我对于学习只是爱哪门学哪门的,挺符合因材施教的!最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次,我想也是影响最深的一次,感悟最大的一次,它对我的影响的是内心,同时也感谢学校有这样好机会,还有那可爱,幽默,有孩子的气的老师,谢谢您~!希望我们以后可以做朋友。

erp的沙盘模拟实训心得

在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时,我都很羡慕,一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会,让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已,感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念,但可能出于对实践的渴望,我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。

这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周,但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组,每组六个人。虽然那次实习重在实践,但或许出于对实践的兴趣,还有求胜心理,我们每个组都很紧张,都想着许多方案来使自己组做得最好,获得最多的利益。在我们小组中我充当ceo的角色,很明显,这是一个举足轻重的位置,是决策的位置,是团队的领导核心,是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系,如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料,可谓不知所云。但在老师的知道下,我们做完了初始年的工作,也对其运营流程有了初步的了解。

就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯,满足了我的渴望,也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点:

一、敢于面对错误,在犯错误中学习提高。

在沙盘模拟实习中,作为ceo的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。

二、不要害怕失败,在失败中找到转胜得突破口。

就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态,我们也曾失望过,灰心过,甚至于想要放弃过,但我们都还是比较坚强的,我们再大的挫折也没有真的打败我们,经过我们不懈的努力,不断地总结失败的教训,我们终于看到了胜利的曙光,也让我们有了转亏为盈的信心,我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想,失败真的不可怕,可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会,等我们真的走上了工作岗位,我们一定不能轻易放弃,只要不到最后就有转败为胜得可能。

三、注重团队合作的重要性,在团队中体现自身的价值。

虽说我是我们组的ceo,掌控着我们公司的决策权,决定着公司的整个经营状况,但我真的很难想象,如果脱离了这个团队,这个ceo又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益,在一个团队中,你的决策就必须要征求每个人的意见,因为大家想问题的角度不同,深度也不同,要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成,每个职务只有在这个团队中才有意义,脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长,体现自身的价值。

最后我想说,erp沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,或许连皮毛都触及不到,但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神,也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中,让我们的人生一定很辉煌!

erp沙盘模拟心得

通过这一学期erp的实战演练,我明白,生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这就是我们平时学习中很少接触到的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营,作为生产总监就是有着不可推卸的直接责任。其中的问题,值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有:

1、对未来一年的生产能力估算不准,以至于付出天价购买她人产品,严重影响资金流与后期生产的问题。

2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测,错失商机。

3、抢订单的时候只关注总销售额,却忽视了毛利率的问题,以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。

对于一个经营者来说,首先,需要了解一下企业的基本状况,这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况,主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节,我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存,并经营的小有声色,弄懂企业间竞争的规则就是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面,需要注意几点主要问题,即如何市场划分与市场准入;如何选择与争取订单;如何选择厂房的租赁与购买;如何选择产品的生产线与转产维修;如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品;如何选择产品研发与ios认证;如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现,理论固然重要,但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案,验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初,我们队企业的运营规则不就是很了解,于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时,并没有考虑到我们的生产能力,导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金,或就是发现因原材料不够而无法按时交货,而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题,于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量,为了以防到期交不出货,我们紧急采购了一些原材料与一些产品,因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。

企业经营竞争模拟就是erp沙盘模拟的主题,经营的开始,老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于就是,我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略与业务策略。

总的来说,我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段,我们好好的把握了市场的发展趋势,但就是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题,影响了一些产品的研发,与ios的认证,错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺,我们在第一年就借了很多长贷,完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题,折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严重的两个障碍。

战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略,包括产品,市场,竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成,都应该就是用发展的眼光来瞧待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标,最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署,走一步算一步的想法,导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略,都该就是围绕着满足客户的需求。但就是再erp模拟经营中,营销的主要任务就是分析预测市场,关注竞争对手,把握订单需求,制定营销策略,定位目标市场,制定并实施有效的营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力,放弃开发亚洲市场,其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力,所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。

erp沙盘模拟心得

一个成功的企业需要什么目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三周的erp沙盘模拟实验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在教师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自我“建立”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。erp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、情绪的激动和沮丧。与此同时,我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营状况。

erp沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们务必有良好的心理承受潜力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。

在这场游戏中,我担任的主角是cfo即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们此刻所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名cfo并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而cfo更是财务模块的主要人物,所以更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。如果cfo不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的状况下,又要思考账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,所以,cfo不仅仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任cfo这个主角时的心得:

1、作为一个群众,团队必须要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验,我组一向都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一齐为我们的企业设谋划策,用心应战。

2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说,市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用,所以需要财务方面的配合,协助销售主管分析投入的广告费用额,以求用最合理的广告费投得最好的生产订单,尽量缩减生产成本,为企业取得更多的利润。企业运营的第一年,由于各小组没有达成共识,麻木投入,在资金不是十分充裕的状况下,大多数企业都投入了超多的广告费,而由订单中收回的资金又不多,使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资,企业的发展前景受到必须程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期,资产并不能满足企业的扩大生产,需要投资新设备,所以,cfo需要配合ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,在资金允许的状况下,投资新生产线,研发产品等,由于不一样设备、产品的投资期限不一样,因而需要准确安排各项目的投资时光和资金投入量。在这方面,我觉得我们小组做得还是不错的,在资金不太充裕的状况下,我们分期投资新生产线,保证产品生产跟上,另一方面,在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品,为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能,合理选取订单生产。生产需要加工费,企业务必准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选取订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,同时为避免因不能完成生产而遭受罚款,我们只能委托外企业高成本生产,因而严重影响了企业的资金流动,同时导致企业亏损。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不一样材料的`订购提前期不一样,所以需要合理安排材料的订购时光,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时光安排,同时尽量在结束年时做到零库存。

6、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中,共带给了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场,本地市场在开始时已准入,所以我们只需思考开发后四个市场;另外,实验中还需我们选取投资iso9000和iso14000资格认证,配合p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春,对这些投资的思考是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略,加上对各项目开发时光的要求和资金的预算,所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场,这两个市场开发时光分别是两年和三年,在开发完成之前,我们一向专供本地市场,其后在第三年开始,我们就能够根据市场需求,在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年,我们分别投资iso14000和iso9000资格认证,这个开发顺序是思考到两项资格认证所需投资时光分别是三年和两年,配合p3产品的要求,恰好在第四年开始,我们就能够顺应市场的需求下选取订单生产了。

综上各方面,财务工作是不容易的,cfo需要从整个企业的角度思考问题,合理分配资金的使用,做好各项费用的预算,使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺,则需要思考申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等,在合理的资产负债率前提下,增加企业的资金流动。

透过erp沙盘模拟实验,使我更深刻的了解了企业的运营状况,更进一步地体会到财务工作的重要性。

erp沙盘模拟心得

透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多。不夸张地说,这是我上大学以来最有好处的课了。

单都没捡到,天不助我们啊,我们只能无奈的宣告破产了。

说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多期望再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过,一向在算,一向在算;平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也十分严肃;那一晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。但是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的时候,心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白,在第六年别的公司运营的时候,我们之所以笑得那么开心,玩的那么快乐,原因之一就是我们太闹心了,太不服气了。

这次课,真的受益匪浅。从我们经营不善到破产,我学到了很多。最重要的一点就是:现金为王,业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上,资金如同人体的血液一样。钱不是万能的,没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责,用心参与。虽然最后我们破产了,但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇,但前三年都不提,我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次,同一个时光,同一个地点,还是我们六个人,我们必须会做的很好。我们必须会很留意,很谨慎,每一步都走得扎扎实实。说了这么多,老师还不明白我是谁呢,我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个a组的,环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

沙盘模拟,虽然很累,虽然经历了挫折,但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去,在不知不觉中,我们整个团队已经一齐走过了“六年”的风风雨雨,一齐亲身体验了沙盘的紧张与刺激,erp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这“六年”的风雨中,我们一齐走过了第一年的混乱与迷惘,第二年的失误和负利润,第三年的经营回升,第四年有一次的濒临破产,第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收,生产经营逐渐走上轨道。

“六年”的经营很快成为过去,但是却给我们留下了一段完美的回忆。在这六年的经营过程中,我们碰到了一个又一个的困难,然而大家同心协力,一齐坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。

一、实训过程。

1。组织准备工作。

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要资料包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要主角。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。

2。了解企业基本状况。

对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利潜力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3。学习市场规则与企业运营规则。

企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循必须的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,第一年没有扩大生产线,导致以后的产能不足,无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好,直接导致投入与产出严重失调。

4。起始年经营模拟。

erp沙盘模拟不是从建立企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的状况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。

5。六年经营竞争模拟。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

二、实训收获与体会。

1。换位思考与团队合作。

在六年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐构成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,最后进行过主角互换之后,体验到主角转变后思考问题的出发点的相应变化,也学会了换位思考,为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上,ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在那里,每个主角都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业更容易取得成功。

2。树立共赢理念。

市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇,市场也会稳定用心的发展。

3。诚信。

诚信是一个企业立足之本,发展之源,诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的好处在于了解一个企业真实的运作状况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的好处。

4。职业定位与领导者气质。

每个个体因为拥有不一样的个性而存在,这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅仅如此,每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时,个性和潜力特点与胜任主角也有着很大关系。但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程,也能够为将来的营销工作奠定基础。

5。总体感悟。

在erp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自我的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策潜力及长期规划潜力。

在经营公司的过程中,我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁,或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究,但是我要时时刻刻了解公司每年的生产潜力、市场需求,只有在充分的对各种环境的熟悉之后,才能做出正确的生产预测,确定是否需要筹集资金。在这个过程中,我深切地感受到团队合作的重要性,只有大家一齐很好地相互协调与合作,才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注,他们身上的热情,使我们彼此之间不断的融合,我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊,虽然是短短的十几节课,但是我们却实实在在的一齐经历了“六年”的风雨。一齐担忧,一齐欢乐,一齐冥思苦想,一齐把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话,我们必须要抓好广告上投入,争取市场老大,继续拓展自我的生产潜力,开拓开发其他市场和产品,严格预算,真正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验,让我成长了许多。在这个过程中,我学到了很多书本上所无法学到的知识,真切地感受到公司经营的实际状况,这将对我以后走进社会,走进企业,有很大的帮忙。还领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自我的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!同时感谢erp使我收获了这么多,感谢亲爱的老师对我们悉心的指导,感谢可爱的组员。

为期一周的erp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了,时光过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在erp沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角,每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务,几乎不要做什么,之后才发现我是大错特错了,如果想做一个合格的销售总监,我就应是没有闲置时光的,每一步都就应感觉职责的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的“台下工夫”,其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程,企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的职责主要是:开拓市场、实现销售。

1开拓市场。

企业的生存和发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要用心拓展新市场,争取更大的市场空间,才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开始没做市场预测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致之后资金周转不灵,这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

2销售管理。

销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选取地进行广告投放,取得与企业生产潜力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测,主要是对本年度要达成的销售目标的预测,销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要,参加定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力,因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的潜力,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢超多接订单。

另外,销售总监最方便监控竞争对手的状况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时能够与他们进行必须的合作,实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识,不懂营销学,所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备,具体要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和预测,出现了许多失误。参加销售会议时,也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开始没有这方面的意识,导致之后没法预算,在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

监都做了预算,我此刻感觉这点是十分重要的。

透过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单,与生产潜力相平衡,主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。个性营销,涉及市场分析预测,理解顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,之后随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应迅速作出分析决策,并且说服其他人,或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,个性是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

透过erp沙盘模拟,使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合,即锻炼了我们的实际动手潜力,又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻,对erp有更具体的理解。在这次erp沙盘模拟实训中我觉得很开心,而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会,我期望以后能多一点类似的实训机会,让我们在实际操作中成长。

一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

一连三周的erp沙盘模拟实验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自我“建立”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。erp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、情绪的激动和沮丧。与此同时,我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营状况。

erp沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们务必有良好的心理承受潜力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。

在这场游戏中,我担任的主角是cfo即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们此刻所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名cfo并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而cfo更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。如果cfo不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的状况下,又要思考账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,cfo不仅仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任cfo这个主角时的心得:

1、作为一个群众,团队必须要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验,我组一向都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一齐为我们的企业设谋划策,用心应战。

2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说,市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用,因此需要财务方面的配合,协助销售主管分析投入的广告费用额,以求用最合理的广告费投得最好的生产订单,尽量缩减生产成本,为企业取得更多的利润。企业运营的第一年,由于各小组没有达成共识,麻木投入,在资金不是十分充裕的状况下,大多数企业都投入了超多的广告费,而由订单中收回的资金又不多,使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资,企业的发展前景受到必须程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期,资产并不能满足企业的扩大生产,需要投资新设备,因此,cfo需要配合ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,在资金允许的状况下,投资新生产线,研发产品等,由于不一样设备、产品的投资期限不一样,因而需要准确安排各项目的投资时光和资金投入量。在这方面,我觉得我们小组做得还是不错的,在资金不太充裕的状况下,我们分期投资新生产线,保证产品生产跟上,另一方面,在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品,为企业后几年的生产打下基础。

4、准确计算产能,合理选取订单生产。生产需要加工费,企业务必准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选取订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,同时为避免因不能完成生产而遭受罚款,我们只能委托外企业高成本生产,因而严重影响了企业的资金流动,同时导致企业亏损。

5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不一样材料的订购提前期不一样,因此需要合理安排材料的订购时光,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时光安排,同时尽量在结束年时做到零库存。

6、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中,共带给了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场,本地市场在开始时已准入,所以我们只需思考开发后四个市场;另外,实验中还需我们选取投资iso9000和iso14000资格认证,配合p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春,对这些投资的思考是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略,加上对各项目开发时光的要求和资金的预算,所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场,这两个市场开发时光分别是两年和三年,在开发完成之前,我们一向专供本地市场,其后在第三年开始,我们就能够根据市场需求,在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年,我们分别投资iso14000和iso9000资格认证,这个开发顺序是思考到两项资格认证所需投资时光分别是三年和两年,配合p3产品的要求,恰好在第四年开始,我们就能够顺应市场的需求下选取订单生产了。

综上各方面,财务工作是不容易的,cfo需要从整个企业的角度思考问题,合理分配资金的使用,做好各项费用的预算,使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺,则需要思考申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等,在合理的资产负债率前提下,增加企业的资金流动。

透过erp沙盘模拟实验,使我更深刻的了解了企业的运营状况,更进一步地体会到财务工作的重要性。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们务必共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的用心性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与职责。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与潜力。

提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所思考的问题是十分多的,例如:首先是否有潜力完成市场部签收的订单,还要思考生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要思考是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅仅要思考到自我的计划,而且要思考其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自我的一些主观决定去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤。

第四:学会时效性,紧迫性。在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降。这是一个教训啊!

起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时光的一件事情。但是从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中。发现自我的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必须会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自我的眼界,增加自我的见地。也渐渐了解了企业的相关运作,明白企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和巩固专业知识,也能够接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素质和潜力,个性是与人沟通的潜力,让我们变得更加成熟与认真负责。这一次实训中,既学会了沙盘,又和同学一齐成立了一间公司。虽然是假的,但在我们心中这是真的,这不但培养我们的动手潜力,也增强我们的管理潜力。

过完以后有好的不舍,能够说很大的原因是不用在课室里那?严肃吧。

透过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务。

报告。

的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。

透过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,透过沙盘实验,让我学习了很多,对待这种状况我们怎样去看待,怎样去处理,当我们某方面出现困难时,我们怎样去做,怎样去解决,在做这个实验当中,只要我们稍一不留神或者不留意的时候,企业将会面临着很大的风险,所以我们做这实验时,要打醒十二分精神,要认真地去对待,这样才能有助于我们下一步的运行和操作,透过这一次沙盘实验,让我懂得很多企业的经营和运作过程,今后我会再继续努力去学习这一门知识,从而提高我对企业深一步的了解。

1、企业沙盘模拟给我们带给了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自我学的真的不足以在实际操作中使用。

2、在实训中,深刻感受与领悟了公司的经营理念,体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识,培养控制企业风险的潜力。在模拟经营中,做到随机应对所处环境的变化。

3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识,提高了我们的受挫折潜力、耐力、心理承受潜力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

4、学习了更多财务知识,掌握财务分析工具,增强预算制订和控制水平,控制好资金流的运用。明白了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5、团队合作和协调潜力,战略分析规划潜力与决策潜力,运输与配送管理潜力,仓储与库存管理潜力,物流服务质量的持续改善潜力,财务管理与成本控制潜力。

6、在决策的失败与成功中,领会管理的技巧,提升了我们的管理素质,同时也明白了团队协作沟通的乐趣,一个良好的团队能完善企业的管理。

7、也认识到了自我知识结构的缺陷,以后要好好学习。

在这次模拟实训中,我由初时的懵懂,到最后的熟悉,熟练,掌握,还有助于提高我的分析与思考问题的潜力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神,团队中个人的成功并不代表你是成功的,但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子,与团队共生存,共荣辱。

为期3周21个学时的erp沙盘模拟结束了,各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中,我们艾迪(active)股份有限公司的8位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期7年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我务必总结出教训,总结出经验,期望能借此发现自我的不足,及时查漏补缺,同时也期望能给将要参加erp课程的朋友一点意见。

一、经营状况:

年,公司放下了p1全力生产p3,成为了p3多个市场的领导者,但资金的短缺、生产潜力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展,其中两个p3订单未能及时在今年交货。再者,长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫,公司惟有申请延期还款。第五年,由于有极大的还款压力,公司决定全力一拚,增去了7个p3,加上上年的两个p3,公司这年一共要生产9个p3,生产压力巨大,于是我们决定联合其他公司进行生产,在其他公司的合作下,我们完成了生产任务,还清了60m的债务,孑然一身的步入第六年。第六年,公司从新申请了40m的长期贷款,条件是第六年年末和第七年年末各还款20m,这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则,合理组织生产,在货款贴现后还款20m。第七年,继续第六年的策略,但在最后结算时,贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中,公司基本上都是靠贴现维持资金的周转,但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多,粗略估计,本公司贴现所产生的利息支出高达40m,因此产生的机会成本就更难以估计了。

二、经营总结与感受:

(1)战略意识:

作为一名管理者,首先务必有战略意识。意见公司的生存和发展务必有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场,并及时开拓相关市场,同时立足于p1,带给资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合。

(2)管理潜力:

管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理潜力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的潜力;微观管理潜力是指具体到某一个部门的管理潜力,如生产管理潜力、财务管理潜力等。

(3)企业家素质:

企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、职责心和抗压潜力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放下,但最后还是盯住了压力,使公司存活下来。

(4)知识结构:

企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更就应是有所特长,同时对其他方面都有所了解。

(5)创新精神:

穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的,管理者要有创新精神,要根据客观状况及时作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神:

团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员,他们各有所长,我就曾不顾他们孤军奋战,结果差点被压力击倒,幸好之后能同心协力,最后使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵:

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的。

方案。

自以为天衣无缝但操作起来却跌三拉四处处碰壁。如在第一年开始时我只是一味的在脑子里酝酿。

方案。

没有写于纸上在执行时就乱了阵脚之后经过老师的提醒我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量结果取得了很好的效果公司的前景变得能够预测了。

那里引用沙盘师王军恒老师的一句话:erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它必须程度上模拟了企业的经营活动,为学生带给了一个实战的平台。在erp课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压潜力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自我知识结构的缺陷,能在剩下的时光内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。

此次沙盘模拟对抗,有得也有失。此刻来谈一下个人心得体会。

购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有必须的时光,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的好处。在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中,我还深深感受到个人性格对于职业主角的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自我的职责是十分重要的。其他人能够帮忙,但是不就应越权。因为自我最清楚自我负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自我的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑决定。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管就应对自我的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测潜力,对市场的进入选取有必须的准确性,产品的定位也应有正确的选取性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见潜力,避免选取供大于求的市场以及产品,在则生产主管还就应有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管构成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。

我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把明白的变成做到的过;是一个团队一齐做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自我做案例,自我案例教育自我,互动学习提高的过程。

最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时光很短,但受益匪浅!多谢大家!

截止至周四晚上,为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单,没想到经历三天的实际操作,比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划,我们每一天中午、晚上都要开会讨论,而且经常讨论一、两个小时。

总结此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。但是我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来就应由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,但是我们并没有思考到多种状况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有思考好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未思考怎样贷款更适宜公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。

经历过这些后,我发现做生意真的很不易,需要思考的事情很多,身上的职责、压力也十分大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的十分重要,大家的想法碰撞到一齐才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管,我在一开始是有些失职的。由于没有经验,我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年,我才渐渐改变自我的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不一样产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不一样市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一齐,更便于团队做出正确决定。自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细思考后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产,可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大,我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误,我们公司濒临破产,我当时真的十分沮丧,虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们,在第六年之前的会议上,他们仍旧在思考如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟,但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压潜力,我也懂得了不放下期望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中,些感情、道理依旧会影响我的选取。

去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监就应做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下方就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:

初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了2条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场,所以我们接下来的一年无论在产品生产潜力上还是在市场定单选取上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。8个小组相比,我们排行第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:首先:团队中的每个人都务必有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮忙中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自我的本职工作,同时也要有全局意识,自我的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,但是透过沙盘挑战和训练,我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种。

技巧。

才能在各种挑战中立于不败之地。

erp沙盘模拟心得

一周的沙盘模拟训练很快就结束了,此刻,在周末,我们正在盘点一周来的得失。那一次次激烈的争辩,那一双双期待的眼神凝望着的屏幕,那一阵阵欢呼,以及些许叹惋……成也罢,败也罢,此间的喜悦与收获是不能言表的。于是,不再到网上搜什么,作为一名营销总监,我只想把自我这几天的感受记下来,对自我的本质及我们peak公司的一些思考。

现实对我们公司六年经营那个状况的回顾。第一年,像其它小组一样,进行全面发展,开拓新市场,购置新生产线,扩大生产规模但并未做长远的预算,加之高额广告费的投入为第二年资金紧张买下了隐患。第二年缺乏对市场信息的充分把握,加之小组内意见不合,投广告出现失误。可是小组内未注意到市场形势的变化,不把市场分析和广告做重点,以生产决定广告,而非广告决定生产,加之财政预算不到位,所有者权益为负,断绝借贷长,短期贷款之路。(至此,明白所有者权益的重要性)第三年,陷入困境后绝地逢生,小组空前团结,细致策划广告及生产方案,果断推掉第二年租的小厂房,生产规模暂时适应市场需求,并意外因销售额夺取区域市场老大。第四年继续第三年稳步发展,但加之长贷到期,资金周转失灵,踏上借贷还贷之路,但经营好转,所有者权益为17000000。之后小组未就后两年长远发展达成一致意见并作长远研究,组间合作不多。市场形势再次改变,以不变应万变必将被击败。加之缺乏高端产品p4又盲目扩大生产不计预算,导致资金再次紧缺,所有者权益下滑;第六年原定投资及生产计划丢失,临时制定的有失慎重研究。所以致使全面破产。

再是对我自身及公司的一些反思。第一,财务总监与营销总监联系不强。财务预算与广告投入及生产规模结合不强,企业缺乏长远打算;第二,早期市场信息不足,未能充分分析市场形势并作相应改变。总的来说,我觉得两次组小厂房都是不成功的。第三,组间交易不强,未能找准产品市场定位与其它小组密切·合作共同谋利;以及在公司陷入困境时未求助其它小组而靠借高利贷维持致使生产成本过高。

最终,谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练,虽然与现实相差甚远,但也是让我们用所学知识在商海搏一回。真正接触现实才发现问题层出不穷,而要你权衡分析把握果断决策。我想,在今后的学习中,我会努力做到以下几点:

日常关注财经方向的时事,注重理论与实践相结合,用所学知识分析解决现实问题;

2学会处事时的全局研究,从长远把握分析,做好预算;

3找准自我的主角,给自我以及企业一个适宜的定位,谋求发展,扬长避短;

4注重人脉关系,培养与他人,小组合作的本事,做事业的主导者而非配角。当然,学无止境,要更多地了解学习财经方面知识,扩充自我的知识面,为以后做好准备。

最终,想说一句,多谢这次实习中的教师们还有各个小组的同学,我们的共同努力使得成长的岁月里因有这次经历而格外绚烂,充实!

ERP沙盘模拟实训总结

针对于我们工商企业管理这个专业,需要进行沙盘模拟实训,学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里,我们需要模拟整个公司经营6年的流程,这将是对我们的一种训练、培养。因此,我们所有的人对这次实训都有兴趣,而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生,到经过老师耐心的指导,便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中,老师把我们分成八组,每组有六个人,在每组中每个人都有各自的职位,而我被分到第七组,ceo是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系,而是同事关系,是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作,和熟悉了电脑操作的流程,还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训,老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓,尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后,我们组很积极的展开了我们的讨论,规划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训,让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的未来有规划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚至破产。

对于营销总监的主要职务来说,主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中,想要在有限的时间内达到预期的目标,我发现一个或者两个人得努力是远远不够的,他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进行时,只有百花齐放才能达到众人署目的效果,并以此达到预期效果!所以,营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系,以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通,以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化,从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏,将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛,我要保证账目的清清楚楚,对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载,而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实,在erp系统实习中,其他总监都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本组中的ceo,他的责任集聚了其他总监的'全部决策权,一旦决策失误,则导致六年的经营将成为失败,还有一点是,他还要使本组人全部融入工作中去,以此协调彼此的工作顺利进行!当然,各总监都有自的角色和职责,但是我们从没忘记相互的依靠,彼此的协调,因为我没有忘记一个企业的成功,团队是最为重要一个因素!

以下是我们组的六年经营状况:在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线,购买厂房,在经营的第一年我们投入了5m的广告费,最终所有者权益是47,这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造,第二年比较平稳,每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政紧张的情况,最后不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的减少,结果没有盈利。在第四年,经历了三年的经营之后,我们能流动的资金大大的减少,通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营,由于我们的所有者权益较少,所以也没有能力向银行进行贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款终于到期,下一年的生产中也有了基本的流动资金,为以后的经营提供了保障。第五年,因为iso9000资格认证体系的顺利开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售,值得说的是由于我们组成员的共同努力,在两种产品的订单中我们取得了一张加急单,在订单优势下,生产积极配合销售,因此我们这一年的销售收入增长很快,也渐渐的实现了盈利,弥补了前几年的亏损。第六年,是很关键的一年,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用,新市场的开拓也都已经完成,为实现更多的盈利,我们也又制定实行了新的产品发展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参与与其他企业的竞争,最终我们取得了全班第一名的好成绩。

这一周的实训看似很短却是很长,长的是每一年亦或是每个季度,我们6个人都要精打细算,谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此,对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到,沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系,从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实,要有目标有规划,才能成功。

文档为doc格式。

ERP沙盘模拟实训报告

09-10学年第2学期专业年级实训目的:erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。

实训基本内容(或环节):将全班分成由7~8人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果:按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受(至少500字)通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了四天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里,我着实受益匪浅。

首先我对自己及小组提出一些建议,作决策之前要考虑充分,不要盲目的自以为怎么怎么样,就像是第一年,我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大,栽了跟头。还有要做好资金的预算工作,这一点上我作为一个财务助理在开始两年没能作好,导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来,我觉得有的地方老师讲解的不太清楚,就像我们组第二年底,个人权益值计算来是负的,已经破产,老师看过后说第一年生产不用折旧的,减去折旧后我们权益值为零还没破产。20xx年4月13日备注:

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;

3、“实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容,如果能够分清实训基本步骤或环节,应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方,提出合理化建议。

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erp沙盘模拟心得

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的十分高兴能参加这次沙盘实训,也十分感激教师给我们这次锻炼的机会,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的本事,纵观全局的本事。在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自我的公司,怎样让企业走向更完美的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情景,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就异常高兴,那是我们经营的成果;选订单的时候就十分紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一齐讨论,这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈,当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中,我担任的是间谍这一特殊身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,可是一个好的间谍能够给公司带来很多的情报。能够给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜欢,也要上任。

无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人明白的,异常是自我的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留,只要一到他们的桌边,他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味,像自我得了瘟疫一样,都躲着自我。

公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个十分重要和关键的情报,因为获得它就能够给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么经过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都能够获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,可是,我这个间谍当得也还算是能够的。

我会根据本公司运营的状况和主管们供给给我的信息去做相关的调查和记录,主要调查的是对方开拓的市场,投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品,库存商品的余量,生产线上正在生产的商品是什么,这些调查在他们的盘上都有显示,都可获得的信息,相对来说是比较容易的,把他们带回去能够给销售总监更好的规划他的广告投资,可是,这些信息也不可能全都相信,有的组故意把标签放在那里迷惑间谍,让其带回公司,这些错误的信息,就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。明白对方研究开发的产品到什么程度啦,能够给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,没有强的生产本事,即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以,给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告。然后,所有的公司都注意所有者权益,我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。

当然,还有做一件很重要的事,把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍,带回本组讨论,避免我们企业在运营过程也出现此类问题。比如,我们营运到3、4的时候,是公司运营在艰难的时期,这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍,当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的,我们就要尽量避免这种情景,采取更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍,不仅仅要眼观八路,耳听八方,还要有窃取机密的的巧妙的方法,不仅仅要在他们的讨论中获得信息,盘面上获取信息,甚至间谍在去向他们盘面提问题也能够获得一些相关的信息。还能够在打闹嬉笑中获取信息,获取情报的方法有很多种,只要能够获得信息,作为间谍都应当去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报,但我也还会帮忙本组的人员做一些和基本的工作,帮他们检查一下这个公司的运营程序。

当我们公司运营到第六年的时候,我们的运作是十分顺利的,这一年,我们赚钱了,开始走上坡路啦,可是,他只给我们六年的时间,如果,能给我们八年的时间,我们肯定能够成为领军企业,所以说,我们企业是一个潜力十分大的企业,以后的发展是十分光明的。

经过这两天的沙盘实训,我真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的ceo,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监,窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要,只要每个人做好自我的事,公司就能正常的运行。整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

erp沙盘模拟心得

这个学期,我们有幸接触到了erp沙盘的课程!经过为期两天的全程参与和学习,我对此感触颇深!不仅仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰,并且提高了对自我专业的学习兴趣,也优化了日常学生会、班级的管理方法!

作为工商管理专业的学生,一向以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盘的课上,我们分成六个小组团团围坐,在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩,运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量,这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举,也是当代大学生学历加技能的结合体现!经过带领我们进入一个模拟的竞争性行业,由我们自我分组建立六个公司,实战演练企业的经营管理与市场竞争!

在课堂上,我来当总裁,统筹指挥!,我来负责财务监管!,我当‘商业间谍’!,培训过程中,我们的学习兴趣和进取性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式,气氛活跃并且有条不紊!小组成员各司其职,分别在自我公司的主要管理岗位上承担职责和工作,并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题,作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束,当大家把自我的企业成果展此刻大家面前的时候,那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋!

erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强,调动了我学习的兴趣,并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切能够调动的感官功能,对所学资料构成深度记忆。同时‘体验式’学习,让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了经营企业面临的复杂环境,以及所需的专业知识和本事,对我有很大的触动,这不仅仅是对专业的现实分析,也是对自我将来就业的一个实践演练!很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理!

由这门课程的学习,也让我深刻体会到在工作和学习中,我们应当不断的改善自我待人处事的方式方法,做每一项决策前都应当三思而后行,对工作要实现效率的最大化,对朋友要实现真诚的最大化!

在学生会、班级的活动组织上,也要像企业运作那样,充分发挥个人的本事,使整个团体的力量得到最充分的体现,同时也要各司其职,明确目标和职责,让自我的荣誉感化成创新和创造的动力,实现自我价值!

当然,团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点,企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上,组织的力量大小也取决与这个团队的协作本事!所以在今后的工作和人生路上,我也会更加注重与他人的沟通和本事互补以及团结协作!

感激这个课程的设置,期望以后能够有更多的学习演练的机会,我在倍加珍惜的同时,也在蓄积力量,为将来的创业、市场竞争打下基础!

ERP沙盘模拟实训报告

三、实训角色。

我们小组由四人组成,分四个角色,分别为:ceo(总经理)coo(运营总监)cso(营销总监)cfo(财务总监)。本组成员:王雪曼—ceo(总经理)顾津铭—coo(运营总监)邹良丹—cso(营销总监)铁昌为—cfo(财务总监)。

本人角色分配:营销总监cso。

四、实训目的:

erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程:

在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:。

为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。

对我们组的评价:前期我们的职责不够明确,失误较多。后期:我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。

总的来说,这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!

通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。

在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心.

在这次实训,我们学习了手工erp和电子erp实训,让我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.

通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中,我对自己的表现还不是很满意,因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面,我觉得自己的知识修养还不够,有些东西只能够简单的分析。所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理。

erp沙盘模拟心得

两周的erp沙盘模拟课程很快就结束了,但我却觉得犹然未尽。erp这门课给我一种新的学习冲击,让我们在实践中探究各种经营理念和方法,并且深刻体会到了团队协作的重要进取性。

在我们这个团队中,我担任的主角是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里,我学到了很多东西,但也认识到了自我的许多不足之处。首先,我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作,记录财务报表等简单工作,并且还要对公司进行战略规划,进行分析,给予财政预计支持,好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。

但在公司经营的同时,我也遇到了不少问题,首先在预算上的错误,导致公司资金匮乏,运营不顺畅;其次,由于缺乏经验和信心,记录账目不认真,导致在年末总帐时,总会出现收支不平衡的现象。总体上看来,我们对自我的模拟经营还算满意,公司最终的成绩并不重要,重要的是我们大家都动手参与了经营,都进到了自我的职责。

以下是我个人对财务总监的心得体会:

1.在经营初期,资金肯定不能够支持公司正常运营,所以,我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款,让公司正常运营,到后面几年资金不能周转的时候,再根据权益适当的借短贷,只要让资金得到充分利用,公司的收益会比支出的利息丰厚得多。

2.对每项费用都必须做出准确的预算,避免在生产期间出现资金匮乏现象,进而发生贴现。并且在获得订单后,要及时的将本年度的利润计算出来,并进一步调整决策,以获得最大利润。

3.在公司经营的同时,我们也要分析对手的经营状况,了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益,以便进行比较分析。

在经营公司的时候,我们还要注意以下几点:

1.对企业要有全面、整体的调控,有效控制权益的使用,合理借长短期贷款。

3.做好市场预测,根据市场的需求决定资金的投入,有效的占用市场,并且在生产前要合理规划到每个季度。

5.具体的职业定位,做好每个职务都很不容易,最重要的,就是交流,沟通。在意见有分歧时,要互相沟通,不可固执己见,最终听从ceo的决定。

实验课结束了,我们组排行虽然不是很梦想,但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多,大家由一开始的激烈争执到最终的默契,企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤,里面凝聚了我们的欢乐与焦虑,凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛,我们每个人都会端正态度,认真走好人生的每一步路。因为实验中出错能够重来,人生却没有彩排。

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