为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
企业拜访方案篇一
大家好！
邮政作为一家大型国有服务业集团公司，业务的五花八门总让我们有点踹不过气，可能今天还在跟银行工作的朋友聊着互联网金融对我们的巨大冲击，明天就要跟另外一群研究大数据的朋友谈着社群电商，在后天到来之前，或许得补一补新媒体这一课。
你永远不知道明天和新业务哪一个会先到，而作为邮政企业的年轻力量，我们总会比别人多更多的机会和选择。于是当别人还在仰望星空做着梦的时候，我已经被选择做了农村电商。在很多人看来，农村电商和邮政有点不搭，有更多人认为渠道平台部工作风格和这个百年体制有点相冲。
我在邮政工作的这三年，辗转几个地方，从这项业务和这个部门真实地学到了，一个企业要得到高质量发展，应该让每一个员工学会“仰望星空和脚踏实地”。
仰望星空是仰望梦想，是不放弃希望。
我记得20xx年互联网之风从城市刮到农村的时候，是我刚好进邮政的时候。乘着这个猪都能飞起来的风，我有了对这个行业的无限憧憬。那时候每天都做着这样的梦，邮政的新业务啊，哪天真的成功了，我可是拓土开疆的一代。
然后我的工作去到桃江，去做活动方案，去招商，去学写广告，去建站点，去办一次又一次的培训会和产说会，去开店卖产品，涉水微商，拍微视频……那段时间我认识了很多有梦想的创业者，也是他们让我明白梦想这件事情对人生有多么的重要。
印象深刻的是产业园有个卖茶油的大叔，是个浑身充满能量的人。当时他就是一个人开着淘宝店，一个人设计产品，一个打包，一个人发货，一个人做客服。在产业园和另外一个创业者合用了一个办公室，后来他因为发货不方便索性将自己的办公地点搬到了仓库。
他会时常来我们这边溜个弯儿，兴冲冲地拿着他的山茶油小样，用他的说法他的油可以治皮肤百病。虽然听起来有点夸张，但总会被他那套神奇的歪理感动到。他一直说他的梦想是要创立自己的山茶油护肤品牌，拥有一大票自己的微商粉丝。
我一直有点不以为然，可两年后，他真的做到了，他的办公室从楼下仓库搬到了楼上的大隔间，他膝下有上百个微商团队，月均销售额也突破十万，并且拥有了自己的发明专利和包装专利。而在两年以前，他甚至会因为今天没卖出一瓶油而担心回家只能睡沙发。
仰望星空的力量，支撑着他不断的创业前行。最近我有联系到他，还是那么鸡血满满地跟我描绘着他的创业蓝图。作为邮政这样的大企业中的一员，高质量发展一定需要我们插上梦想的翅膀。
当然，仰望星空的同时也不能忘了脚踏实地。
脚踏实地是勤于实践，并坚持实践。
农村电商这个业务不管是对邮政还是置于市场大环境下，都不是简单有规律的。因此，我们渠道平台部在这两年的工作中遇到了非常多的问题，站点总不能如预期那么有活力，产品总是缺少引爆的点，平台流量不温不火，还有与合作伙伴总避免不了这样或者那样的摩擦。
我记得有一次去跟联系当地小商超老板的发展我们的邮掌柜业务，他直接抛出来发货速度，送货时间，商品折扣，售后等一系列的问题，我当时懵逼了。因为我发现所有我们之前对业务发展的完美设想被他几句话一下子打破了。
马克思哲学告诉我们，实践是检验真理的唯一标准。这一点儿也没错，虽然我当时受到很大的挫折，觉得我们这个所谓的农村电商业务可能要玩不下去了。但我也庆幸我们去做了，并且发现了这些问题，这还不算太晚。
在大家眼里，我们渠道平台部就是一群没有社会经验和商业头脑的毛孩子，但是你们不知道的是益阳邮政农村电商的一点一滴都是我们所有渠道部的毛孩子一步一个脚印走出来的。
是刘胜早出晚归跑遍242个站点累到腰伤住院，是郑政为批销发货忙上忙下错过午饭，是陈莉一天电话不停，订单处理不断的忘记了与她家宝贝的团聚时间，是我们县公司所有在一线工作的渠道部的伙伴们实践出来的。虽然我们现在还有很多不足，也因为能力和阅历的原因解决不了很多的问题。
但至少我们在脚踏实地的工作，至少我们都还有仰望星空的力量。我也相信，电商业务终究会迎来收获的一天，会给邮政带来真正的高质量发展。最后送给大家一句话：
不管你处在什么样的环境，都要记得仰望自己的星空，并忠于脚下坚实的道路。
企业拜访方案篇二
尊敬的各位领导，各位评委、各位朋友：
大家好！
各位朋友，“天下兴亡，匹夫有责”这句话对在座的各位而言，也许谁都不陌生。
忆往昔，岁月峥嵘。一代江南才子顾炎武面对当头国难，发出了心底的的呼声———天下兴亡，匹夫有责。这声音恰似睛空春雷，响彻云宵。让徘徊者为之清醒，让进取者为之昂扬，也让今天的我们为之兴奋不已，心潮澎湃。
作为一名党员，面对党旗，面对企业改革与发展的重任，我们也是激情迸发，也是思虑万千，常怀忧患之心，更立发展之志。如今的我们，不是处于顾老先生当时的国难，也不象顾老先生那样面对国情而四顾茫然！此时，我们正处于国有企业改革与发展的黄金时期，春潮涌动的征程里，我们需要的不是救国救民于水火的打打杀杀，而是需要如何抢抓机遇，奋发有为，推动企业改革与发展的大智慧、大气魄与大显身手。
每当祖国需要我，人们都会以“天下兴亡，匹夫有责”而自励。因为天下的兴亡与个人的前途命运是紧密相联的统一体，也就是现代管理学上所讲的利益共同体。
试问：天下是谁的天下？国家是谁的国家？企业又是谁的企业？法律和现实给予我们的答案是：我们是国家的主人，我们是企业的主人，那既为主人，那就要勇敢地承担起主人翁的责任，就要对整个国家、对整个企业负责任，这样才无愧于家国之爱，无愧于主人之名。
曾记否，一代伟人邓小平同志曾三次被打倒，却又三次站了起来，达到了他当家做主事业的巅峰。是什么力量让他如此坚强，成为“打不倒的小个子”？是他对祖国对人民深沉的责任与厚重的爱。
曾记否，一代名相周恩来总理，早在青年时期就怀有对振兴祖国的重任，树立“为中华之崛起而读书”的远大理想，最后名垂青史，恩泽万民，成为中华民族情商与智商的第一个集大成者。
曾记否啊，曾记否，忆往昔有千千万万个先行者为今天的我们，如何履职践责促进发展立下了不朽的丰碑。
看今朝，情更迫，任更重，征程更远。我们水电一局正处于万马齐鸣、千帆竞发的时代，发展是企业振兴的第一要务。作为一局的员工，我们更应当“情为一局所系，力为一局所尽”。也许有人会说：我只是一局的一颗小石子，如何能为企业分忧解难。其实不然，企业要发展，根基在基层，血脉在员工，一局跨越式发展目标的实现需要每一位员工的尽职尽责。“众人拾柴，火焰高”，水电一局能有今日的辉煌，正是几代员工共同努力的结果。
为此，我想借这个演讲平台，向大家捧出“四颗心”，即“专心、爱心、忠心与信心”。以求与大家共勉励、共享一局发展成果。
一是对业务要有专心。荀子在《劝学》中有句名言叫：“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。”正是因为蚯蚓它的专心至致才有它的安身之处。作为一局的员工也是如此。只有专心才能出细活出好活，企业才能从你的精细劳动中获取效益，你的劳动才变得有意义有价值。反之，如果你浮躁不务实，朝三而暮四，你的业务不会精进，你也不会成为企业的金牌蓝领或骄人白领。所谓能耐得住寂寞，耐得住艰苦，你才能把握成功，掌控未来。
企业拜访方案篇三
上月，公司组织学习了《开创蓝海——中国企业发展的创新与实战策略》，使我深受启发，打破了我对企业发展战略的传统思维——即红海意识。学习过程中教授精辟的解析了蓝海战略真谛，开拓蓝海商机。系统解读蓝海，找到蓝海和实践蓝海，为打造自己企业新天地打开了思路，对蓝海战略有了初步认识。
蓝海和红海，对于本人来说是一个很陌生的名词，通过学习已了解什么是红海：1.企业在经营发展过程中在同等价格产品，在一定市场里进行你死我活的竞争；2.千方百计打败对手。
蓝海战略首先是价值创新，什么是价值创新呢？蓝海是在同等产品竞争的基础上引申顾客需求，即市场发展链，从而巩固发展客户，提高效益。二是以顾客为中心，善于发现顾客需求，采用多种形式与顾客合作，效率整合和支持顾客、伙伴实现共同发展。三是走创新之路，产品差异化，就是与竞争对手比产品管理的精度，让价格，质量，服务，成本更超前，更具优势，做到人无我有，人有我精，使竞争对手望尘莫及。四是强力打造企业文化，品牌文化，实现技术领先，品牌为王，达到赢得市场。
找到蓝海
我们企业蓝海在哪里，应该首先在人，公司现阶段正在广泛宣传和组织全员开展“你为谁工作”的读书活动，这无疑是找到蓝海迈出关键的一步，只有解决好全员工作目的、意义和方向，让每位员工都明确为什么要工作，为谁在工作以及工作与自己和企业的关系，企业的各项管理和战略才能有效推进，呈现出无限生机。
其次强力打造品牌战略，科技是第一生产力，在市场严重产大于销，竞争日趋激烈的今天，产品差异化不能停留在口头上，要落实在行动上，要调动一切积极因素，发挥资源优势，作好应对国际竞争的准备。
再次，强力推进低成本战略，实现严格考核目标制度，技改，投入要有长远眼光，低成本建立在稳定生产，长效运行的基础上稳步推进，切实推进。
四是顾客观念，一个企业的发展和生存，离不开市场，顾客这是一个人人皆知的道路，而直接接触顾客的人却很有限，如何来把“顾客”服务好，我想把他的概念拓展一下，因为企业是靠方方面面紧密配合、协调、组织才能有好的结果，上道工序和下道工序配合，指标消耗量化，相互协作精神体现，都应认识为“顾客关系”，把相互协作，优化服务看作是一种市场行为，是在服务顾客的观念。
总之，作为一名中层管理者，在认真做好本单位各项工作的基础上，积极思考，探索新的管理理念，工作方法和创新思维。一切围绕公司中心工作组织好，安排好，实施好，忠诚企业，把各项工作落到实处。
企业拜访方案篇四
尊敬的各位领导、各位评委、各位枣烟人：
大家好！
今天我演讲的题目是《责任为本 奉献为魂 纪律为先》，身为一名光荣的枣烟人，我时常被身边的同事感动着、震撼着、激动着。他们立足当前，着眼未来，以只争朝夕、锲而不舍的“枣烟”精神，与时俱进，抢抓机遇，打造枣烟品牌，始终为国家负责，为消费者负责，不辱使命，不负重托。
在公司开展的“三讲”学习教育活动中，每一次都在触及着自己的灵魂深处，我意识到身为一名枣烟人我们将担负起更多的责任，要做出更多的奉献，遵守更加严格的纪律。让我们的零售客户和广大消费者，深深感受到枣烟对他们春天般的服务和天使般的关怀，树立枣烟“诚信服务、品质第一”的金色品牌，必将为枣烟赢得光辉灿烂的美好未来！
面对枣烟已经取得的成绩，今天的我们只有牢记责任、默默奉献、忠于纪律才能无愧于时代，无愧于枣烟人的光荣称号！更多的时候我们没有豪言壮语也没有惊天地、泣鬼神的事迹。严于律己、秉公执法，以诚信对待客户，为客户提供最优质的产品和服务，是我们的宗旨。赢得广大零售户及消费者的满意是我们心中的美好心愿；许多人也许说不出“人无信不立、业无信不兴”的名言警句，但“诚信经营、服务至上”的理念让我们懂得“客户满意是我们最高标准，消费者满意是我们永恒的追求”。
烟草行业，取之于社会，回报于社会。烟草文明的薪火传承决定了必须溶入我们的血液，成为我们烟草人共同的信仰。无论是领导干部还是普通员工，在骨子里都继承着同样的品质，拥有着同样的追求。我们中的大多数人都是平凡的，就像那摩天大楼中的一块砖、千里长堤上的一方土、我们在默默无闻中履行着自己的责任、奉献着热情和智慧、更严守着铁一样的纪律！工作中多节约一张纸就能为国家多节约一份资源；检查中多查处一起案件就能为消费者多提供一份保障。精诚所至，金石为开，虽然这只是一件件小事，就像大海中的一滴水，但一滴水也能折射出耀眼的光芒。正是我们每一个员工的一言一行、一举一动一点一滴的微不足道的涓涓细流，才汇成了气势磅礴的滔滔江海。身为枣烟人能为烟草事业奉献一份光和热，我感到自豪和骄傲！
如果说“三讲教育”是行业的呼唤，那么我们每一个枣烟人都更应该是“正确处理六个关系，促进行业整体提升”的忠实践行者。每天，根根电话线伴随着坐席员声声亲切的问候，使诚信服务的宗旨传递到每个零售户，我们用高效、便捷的服务践行着“团结与和谐、紧张与舒畅”；当客户经理们迎着清晨的第一缕朝阳，走街串巷，将科学、先进的营销知识和卷烟信息送上门，为每一个零售户指点迷津，出谋划策时，当满足的神态洋溢在广大消费者充满幸福与甜蜜的脸庞时，我们践行着“规范与发展、速度与稳妥”；当跳动的税利额记录着烟草诚信经营的回报，不断展现在财务报表上时，经营的累累硕果上缴国家财政，我们践行着“过程与结果、原则与灵活”。
如一夜春风，花开千万树；又似一场春雨，润物细无声。在“三讲教育”和“正确处理六个关系，促进整体提升”的活动中，我看到了枣烟正在走向更加辉煌、更加美好的明天，我们的枣烟大有希望！无论你身在何处，无论我家在何方，我们共同铭记“枣烟”精神。如果您认同我的演讲，那么请为我----------16号选手某某某，请为我们奉献的枣烟人喝采呐喊、加油鼓劲吧！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
企业拜访方案篇五
尊敬的各位领导、评委：
大家好！
我是***，很高兴能够参加本公司举办的“我与企业共发展”青年论坛演讲活动，对此感到万分荣幸！感谢公司、感谢领导给了我这样一个锻炼、提高自己的机会！
正是人间四月天，桃红柳绿，莺歌燕舞，风和日丽，在这样美好的日子里，一副动人的画面正缓缓展开:公司为船，我们的双手为桨，我们是勇敢的水手，我们开创着公司的未来，我们齐声歌唱，我们劲往一处使，力往一处用，我们的航船劈风斩浪，勇往直前！“争做企业好水手”正是我这次演讲的题目。
争做企业好水手，要求我们必须认清现状，发现问题，解决问题。保证我们的航船顺利前行。我们物探分公司由原来的任务执行者正向自主经营的实体单位转型，因此，一些问题难以避免。就现状而言，存在以下问题：
1、效能监察存在认识性问题，错误的将效能监察与生产经营相对立，对效能监察缺乏积极性，忽视其重要性。
2、科学决策的缺乏，主要表现在生产投入和施工组织上；
3、积极性民工操作手不受控制，反客为主，反控物探队，问题众多，最终使企业职工受亏损。
4、不健全的材料审批制度；
5、大金额支付问题；
争做企业好水手，为了使企业这艘船航行的更远，更稳，更快，针对以上问题，我认为应该从以下几方面加强：
在项目效能监督和项目效能管理双向互动机制方面。要明确效能监察的重要性，效能监察能促使企业领导勤俭办企，优化管理机制，降低生产成本，提高生产效率。因此，为了更好的推行效能监察，我们要坚持四步走。
由效能监察小组约请关键岗位人员就项目效能监察的目的、意义、范围、重点、警示、措施进行必谈。在推行效能监察的同时推行项目效能管理，针对该项目每个环节潜伏的风险，进行全面系统的认识与评价，制定出项目效能管理风险预防方案。
施工前对项目效能管理进行三监督，并健全制度，落实培训，措施到位。施工中落实四措施，认真查阅主题教育、质量安全、财务制度、“三重一大”决策、员工岗位业绩考核等情况的相关资料；对项目查阅资料中发现的问题进行现场核实；集中相关人员对“现场核实”的问题进行座谈交流；公开进行现场问题核实，产生原因分析，指出其危害；并及时制定出整改措施。
项目监察组对要求整改的内容进行悄无声息的突击监察，因时间关系，这里就不累述了。
听取项目效能管理情况，效能监察通报，采用无记名方式对效能管理进行测评。
精细化管理是当前很多企业的核心管理理念，有利于提升企业的竞争力。因此，除了以上在项目效能管理和项目效能监察方面做的努力外，还应加强精细化管理。
精细化管理强调细节，因此，我们要关注项目每一个环节的细节，认真对待每一道工序，避免出现标记模糊，桩号错误，定井不合理，检波点、井位地名有误等现象。此外，规范物资领取工作，达到节能减耗降低成本的目的。将钱花在刀刃上。其次，设备犹如物探队的手，购置优良的设备有助于提高工作效率，改善工作质量。因此，还应注意设备的保养与维修管理。再次，改善工作质量还有一个决定性因素是人，因此，要积极为员工提供培训、学习的机会，进一步提高他们的业务技能。另外，要逐步培养员工的团队合作意识，让他们主动的和相关部门、人员有效沟通，对工作中出现的问题及时发现，及时探讨，及时解决。杜绝闭门造车，掩盖错误，推卸责任等不良风气。
精细化管理，要求规范化管理，制定一套完善的规章制度，把制度作为管理的重点，通过训练让制度成为员工的能力。训练的关键在于让员工认识到细节的重要性，并让他们思考如何做好细节，从而把遵守规则变成自身的习惯，把要求变成自己的素质。必须照章办事，坚决打击投机取巧，钻政策空子，公司缝隙，搞小团体，公私不分等行为。比如在付积极性民工操作手相关费用这方面，在公司规则里，合同上就应事先说明，质量要求，付款方式，责任等相关内容。让公司职员、民工利益都不受损，同时又维护了相关权益，保证了工程质量。其次，将详细的资料、数据，问题罗列在册，并及时上交意见书等，为领导决策提供有力依据。
加强人力资源管理，全面提高员工素质，全面提升员工规范操作意识，风险共担意识，团队意识，提高员工职业道德素质。定期加强员工专业技术知识培训，健全落实员工守则。分工细化，专人专事。严格执行员工奖惩措施，奖惩得当。提高员工福利，同时提高员工责任感，和加强员工主人翁意识，使员工把公司利益和自身利益紧紧的拴在一起。
企业文化是企业价值观的重要体现，贯穿在企业的整个活动环节中。良好的企业文化有助于企业的发展与壮大，同时也为公司管理提供了指导性意见。因此，我们要积极构建具有川庆物探公司特色的企业文化。
在企业这艘航船上，只要我们紧紧的扣在一起，就是固船钢链，我们聚在一起就是甲板，我们可以是船陀，可以是指针，也可以是引人瞩目的船帆。
争做企业好水手，与企业共存亡，和企业同进退。努力，脚踏实地地做好每一件事，为远航而挥洒我们的青春与热血吧！
各位领导、各位评委，以上是我这次比赛的演讲。努力第一，比赛第二，无论结果如何，我都会更加认真努力的工作，提高自己，尽最大努力为企业，为大家带来效益！
我的演讲完毕，谢谢大家！
企业拜访方案篇六
大家好！
今天很高兴能站在这里竞聘市场部副部长，我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。
我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我1990年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作， 93年7月至12月在 销售处从事军品计划及统计工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分厂从事计划工作，20xx年1月至20xx年3月通过竞聘从事销售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常4800双提高到5500双。
我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，20xx年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，20xx年通过在党校学习取得本科学历。
如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是：
1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。
3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用31网络销售我厂产品，效果不错，可以推广。
4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。
5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。
6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己。
企业拜访方案篇七
尊敬的领导、评委老师，亲爱的同事们：
大家好！我叫xxx，来自拓展中心。在这秋高气爽，万山红遍的美好季节里，能与大家欢聚一堂共同参加这次演讲比赛我感到非常荣幸。今天，我演讲的题目是《争做优秀企业公民共建和谐移动通信》。
《尚书·大禹谟》有云“正德厚生”，舜帝和大禹讨论治国，大禹对舜帝说，您时常说“德惟善政，政在养民。”我认为这就是正德，利用，厚生，唯和。大禹的这种治国思想，得到了舜帝的高度赞扬。在几千年后的今天，“正德厚生”成为了中国移动的行为责任规范和社会责任的宣言。
刚进公司的时候，我对公司这一企业文化的认知还只停留在简单、肤浅的文字表面，通过公司领导的栽培、教导，身边同事的搀扶、包容，自已不断地吸取经验、教训，我越来越深刻地体会到它所包含的深厚文化底蕴。我认为，“正德”即尽人之性，以正人德；尽物之性，以正物德。“厚生”谓“厚民之生”，体现的是一种关爱民生、兼及天下的济世情怀，表达了个体对自我的最高要求，做为中国移动的核心价值观，更充盈着公司对自身严格的责任意识。
去年八月，我有幸成为湖南移动武冈营业部的一员。走进这个优秀的集体，我深深地感受到了做为其中一份子的责任感。工作之余，我认真学习业务知识，刻苦钻研，谦虚求教，将“争做优秀企业公民”做为我胸膛中呼之欲出的使命。功夫不负有心人，今年四月，我成为了营业部农村拓展中心区域经理之一，也越来越体味出“正德厚生“的深刻内涵，更加理解了它的精神实质，并以此要求所辖各代办网点、产品经理和村级服务站长。将这种精神深深烙在我们心中，用自已的言行验证“对待客户就如对待我们自已”这一誓言。
记得那次和南桥村书记约好之后带产品经理下村，刚好碰上该村村道建设，道路封锁了，不通客车，乡下也不像城区可以随时叫到摩托车。天空不紧不慢地下着雨，根本没有要停的意思，我和产品经理边走边望，心里明知道下雨天不可能有老乡出门，还是希望哪怕是来一辆自行车能带一段也好。
那天满脚泥水走了几十里山路到村里时已近中午，用了近三个小时和村书记谈妥事情后，碰巧有一老乡骑车出村，我乐坏了，心想可以不用走山路了，饭也没吃就告别了那位村书记。谁想走了一半就接到村书记的电话，说刚给一客户办理并试好的来电提醒业务不能正常使用了，我在电话里根据他描述的现象教他如何操作，可那位用户还是不能使业务正常使用，还说是我把他的手机弄坏了，山野粗话不堪入耳。
下雨天总黑得比较早，看着越来越暗的天色，我要产品经理先搭老乡的车回城，一个人鼓起劲又折了回去，其实问题真的很简单，就是那位客户无意中把呼转取消了而已。手机弄好后那名用户一句话都没说就走了。望着他越来越远的背景，我强忍住快要夺眶而出泪水走进了雨幕。那天我都不知道自已是怎么回家的，只记得到城时早已华灯初上，只记得躺在床上我的脑海中、泪眼里满是“正德厚生”这几个字。
在日常的工作和实践中，我和同事们同心协力，按照“正德厚生”的核心价值观要求自己，鞭策自己。公司的企业文化如同海水空气，我等同僚可比游鱼，浸润于斯，受其滋养。我馨慰、我自豪，多少甜言蜜语、多少经济联系、多少学术交流、多少管理通报，皆因我们的努力而得厚，企业社会得以和谐充盈。
“争做优秀企业公民，共建和谐移动通信”，“正德厚生”则企业内外和谐，基业长青。社会是企业的依托，企业是社会的细胞。企业公民是构建和谐社会的重要组成部分，是推动社会可持续发展的重要力量。扮演好优秀企业公民的角色，是企业实现与社会发展和谐共进、确保企业基业长青的必要条件。
在未来的日子里，我和我的同事们将紧遵公司的业务指导思想，抛弃个人得失，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”，最终达到客户满意的宗旨，用更多的思想和行动诠释“正德厚生”这一企业核心价值观，争做一名优秀的企业公民，为共建和谐的移动通信奉献我们的青春！
我的演讲完了，谢谢大家！
企业拜访方案篇八
新的历史时期赋予工会工作新的历史使命。在社会主义市场经济过程中，国有企业工会如何运作，值得每一位工会干部思考和探索。通过对四川广安发电有限责任公司（以下简称公司）的调研，我认为，当前国有企业工会工作应当依法加强学习，围绕公司中心工作，准确定位，服务大局，促进企业和员工的协调发展。具体应重点做好以下工作：
只有讲求经济效益企业才能不断壮大和发展，因此工会要关心和维护员工的切身利益，必须关心企业的兴衰，企业的兴衰又与公司的生产经营和后续发展息息相关，为此，工会的一切工作，都要紧紧围绕公司的各项重点目标展开，坚持以效益为中心，以安全为基础，以创新发展为动力，动员全体员工，为加快公司发展不断做出新的贡献。
随着我国社会经济的快速发展，企业原有的工会工作方法和运行机制已不能完全适应时代进步发展的要求。新修订的《工会法》的颁布，虽进一步以法律的形式保护了广大员工的利益，但广大员工有时并不能很好地利用法律的武器维护自身的合法权益。存在这种情况的主要原因是：
(三)对新《工会法》的宣传有待进一步加强。新《工会法》是一项与我们日常工作、生活息息相关的法律，本应对其进行认真宣传。但有时宣传不够，使大家对其不了解、不清楚，这就阻碍了新《工会法》的贯彻实施。
因此，为突破传统思想束缚，破除落后、僵化的思想意识，就应加强对新《工会法》的宣传和学习。这有利于更好地统一公司员工的思想，实现依法做好工会工作，适应社会经济不断发展的客观要求。
要使工会能够充分发挥其职能，就要积极开展群众思想政治工作，调动广大员工的积极性，工会不是企业生产经营的组织者，却能很好地成为调动员工积极性的鼓励者。"以人为本"，提高员工的整体素质是公司兴旺发达的不竭动力，我认为可从以下几个方面着手：
（一）加大员工教育培训的参与管理力度
在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现持续、健康、快速发展，必须通过教育培训提高员工素质，最大限度地开发人的潜能，使人力资本增值。建立与公司发展相匹配的高素质职工队伍，这是一项长期的系统工程。工会要积极配合企业把职工素质培训纳入企业发展规划，并在参与培训计划的拟定、实施过程中，组织员工积极参加各类文化和专业技能培训，对培训内容、培训重点和培训方式等提出积极的意见和建议，使培训方案更加切合企业发展实际，更加科学和规范。
（二）紧紧围绕发展这个“第一要务”，维护好员工的学习权、发展权
市场竞争的实质是人才竞争，人的最大追求是自我价值的实现。在人才已经上升为第一生产力的知识经济时代，知识的更新更加迅速，员工的职业变更和岗位调整更加频繁，终身学习和教育已成为必然趋势，学习和教育必将伴随员工的职业生涯。员工素质不仅关系到服务水平和服务质量的提高，也制约和最终决定企业的发展前景。
（三）不断创新教育培训活动载体，促进和帮助员工成才
教育培训要取得好的效果，就要为员工构筑学习平台，吸引员工广泛参与。工会要鼓励员工在搞好岗位培训的基础上，通过多种途径，如读书自学、技能培训、丰富多彩的文娱活动等多种形式获取知识，增长才干，在实践中完善充实自己。坚持面向基层、立足班组开展的班组升级活动，把员工的素质教育和企业的专业化、规范化、科学化管理结合起来，培养种子选手队伍，开展多面手操作赛、各项劳动竞赛、手工制作、计算机操作赛、拔河、球类竞赛等体育活动，员工通过岗位练兵、技能比赛和创先争优活动的深入开展，激发、调动了获取知识、提高技能的积极性、主动性，使公司上下形成了崇尚知识、重视人才、爱岗敬业的良好风气。通过文化体育活动，不仅弘扬了企业精神，陶冶了员工情操，同时也充分展示了广大员工奉献岗位、勇于进取的精神风貌和人文精神，激发了广大干部员工知难不畏难、知苦不怕苦、同心协力迎挑战的顽强斗志，从而促进了公司两个文明建设。
工员群众的积极性是企业
兴旺发达的源泉。员工的积极性来自对其主人翁地位的尊重，因此强化民主管理是企业的一项重要工作。首先要使广大工员认识到，不管企业机制如何变化，员工的主人翁地位没有变，无论什么样的改革，没有员工的支持和参与，都是不能成功的；其次要把民主管理的重点放在深化企业改革、转换经营机制、促进企业发展上。应该注意，在改革过程中员工思想问题不少，要对员工关心的问题进行深入调查研究，及时、准确地反映员工的意见和呼声，工会应站在两个维护的立场上，提出工会自己的意见，争取公司和员工的理解和支持，并搭建上下互动的良性沟通渠道。
国企改革将会使企业劳动关系和经济关系发生深刻的变化，这些变化必将导致企业内部经济利益格局的调整，因此，强化工会的维护职能是新形势的要求：一是要正确履行维护职能。新《工会法》规定：“工会在维护全国人民总体利益的同时，代表和维护员工的合法权益”，在深化企业改革过程中，必将出现总体利益与个体利益之间，这部分员工同那部分员工具体利益之间的矛盾，因此工会必须坚持两个维护相统一，通过维护企业的整体利益来实现对员工具体利益的维护；二是建立和完善必要的约束机制。没有约束和监督机制，就可能产生腐败和侵害员工利益，要防止这种现象的发生，工会就要积极参与制定相关制度并进行民主监督；三是积极参与企业改革．在不违反国家有关政策、法规的基础上，充分体现和维护职工的合法权益；四是关心员工生活，努力为员工办实事、办好事。实践证明，关心员工生活多付出一份心血，多办一件实事，员工就会对公司多出一份力，多做一份贡献，企业也就能多增一份效益。
总之，企业和员工的发展离不开工会的发展，同时工会的发展又促进了企业和员工的协调发展。我相信，只要企业工会围绕公司中心工作，准确定位，服务大局，就一定能在新的市场经济条件下焕发出新的生机与活力，为将公司建设成社会主义一流和谐企业而努力。
兴旺发达的源泉。员工的积极性来自对其主人翁地位的尊重，因此强化民主管理是企业的一项重要工作。首先要使广大工员认识到，不管企业机制如何变化，员工的主人翁地位没有变，无论什么样的改革，没有员工的支持和参与，都是不能成功的；其次要把民主管理的重点放在深化企业改革、转换经营机制、促进企业发展上。应该注意，在改革过程中员工思想问题不少，要对员工关心的问题进行深入调查研究，及时、准确地反映员工的意见和呼声，工会应站在两个维护的立场上，提出工会自己的意见，争取公司和员工的理解和支持，并搭建上下互动的良性沟通渠道。
企业拜访方案篇九
从××年以来，我一直从事着保卫工作这个行当，与保卫工作也结下了不解之缘。企业内部的保卫工作被简称为“内保”。内保工作的管理按企业的大小分为“市管”和“区管”，依次又形成了“条管”和“块管”。
“预防为主，保障安全”，原则是：“党委领导，群众路线”。建国初期，企业内部的保卫部门先是公安机关的派出机构，配发机械，后来就是公安机关的一条腿。随着改革开放，保卫工作的性质发生了根本的转变，由原来的行政管理部门转变为现在的“服务、指导性”部门，这其中人人皆知的一句话叫做“保驾护航”。正是由于保卫工作的性质发生了转变，所以，新时期保卫工作的内容和工作方式也随之发生了变化。
内部治安管理、消防安全管理、交通安全管理。新时期保卫工作除此以外，还增加了计算机管理、打击假冒伪劣商品。围绕企业的经济工作中心，保卫工作方式应是以宣传教育为主，督促检查为辅，保一方平安为目的，协助和协调有关部门为单位的经济工作服务。
保卫工作发生了变化，这就客观要求保卫干部及时转变观念，正确对待和处理好身边及周围发生的变化，在保持和发扬优良传统的同时，调整心态，端正思想，投入到新的工作中去，否则，将被淘汰或陷入工作困境不能解脱。要做好新时期保卫工作，我认为应该做好以下几点：
多数保卫干部的年龄处于中老年阶段，参加工作时间很长，经验丰富，但理论水平不高，对待工作兢兢业业，但技能单一。在新时期，保卫干部要多学几手，增强才干，才不至于被淘汰或落伍。
以工作目的为重，以实现工作目标为宗旨，尽力独立完成工作任务。在开展工作之前，广泛征求领导及相关部门、科室的意见，取得沟通理解与支持，多为职工着想，不给职工添麻烦。
保卫工作最基本的工作方法之一是“三勤”，即眼勤、嘴勤、腿勤，还有“多记”。除此之外还要合理的利用电脑，监控器等，确保工作中的准确有效性，提高工作效率，重证据、重调查研究，不先入为主，不主观推断。
保卫工作的主要手段应采取协调服务的方式，避免单干，尽量依靠司法及执法部门共同开展工作，这也是健全法制以后，我们工作的发展方向，所以协调和搞好相关部门的关系十分必要。