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电影市场推广策划书
百龄是台湾名牌牙膏,在台湾有相当知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。
(二)项目营销策划概念与独特优势。
百龄独特之处是味感咸,因为它配方中含有“盐”成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场营销策划上各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质牙膏。
(三)项目营销策划成功关键要素。
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键问题是:
1、强化口感独特性,并努力为消费者所认可;
2、引导一种新型牙齿保健观念,提升产品附加值;
3、销售网络是否有足够辐射力。
(四)项目营销策划成功保证条件。
百龄作为一家老牌号企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年经验。这些对国内消费者无疑具有较强诱惑力。
随着中国人均消费水平提高,以及国内牙膏市场营销策划竞争加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场营销策划为进军大陆突破点,确定了百龄是促进社交生活高品质牙膏观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面市场营销策划推广营销策划计划书范文。
(五)项目营销策划实施目标。
百龄对大陆市场营销策划完全陌生,因此首先就要增强它知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场营销策划上取得经验,然后再推广全国。
1、近期目标:投入北京市场营销策划,获得80%认识率。(3—5个月)。
2、中期目标:取得北京市场营销策划20%以上份额,并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)。
3、长期目标:取得全国市场营销策划20%以上份额。
(一)市场营销策划环境分析。
a、综合环境分析。
中国是牙膏生产和消费大国,l9全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2、33支,是世界上最庞大牙膏市场营销策划。随着人民物质文化生活水平提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏市场营销策划容量还将扩大。
虽然,目前牙膏市场营销策划竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大潜在市场营销策划。现在中国人均牙膏年消费量为2、33支,200克左右,北京市为3、03支,但都与发达国家人均500克消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在达到城市85%,农村50%目标,说明现有刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大潜在市场营销策划。另一面,北京市有24、4%人每天只刷一次牙,其刷牙频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏需求量。特别是它立足于未来,对未来市场营销策划结构有很大影响。所以中国牙膏潜在市场营销策划是广泛而全面,即使按政府保守估计以每年7%速度增长,也将形成一个巨大市场营销策划计划书范文。
b、竞争环境分析。
1、国内主要牙膏品牌市场营销策划占有率。
目前,中国一共有二十几个品牌牙膏,主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场营销策划上还有少量进口牙膏,如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久牙膏生产基地,上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定消费者,但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己名牌,形成同上海牙膏共享市场营销策划局面。
2、牙膏品类划分。
随着中国人均消费水平提高以及牙膏市场营销策划竞争加剧,中国牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:
一类是各种洁齿爽口型香型牙膏(如中华、黑妹);
一类是与防治牙病相结合各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识各类中药牙膏。由于牙病在我国普遍性,人们对药物牙膏心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用牙膏,如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况。
由于市场营销策划竞争机制引入,牙膏市场营销策划竞争也愈演愈烈。目前,国内牙膏市场营销策划已基本被分割完毕。北京销售量前六位牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔,占北京市牙膏销售量44、1%。其中三种类型牙膏分布均匀,中华、黑妹是香型牙膏,洁银、两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场营销策划,成为消费者心目中名牌,它们之间争夺市场营销策划斗争激烈,造成其它品牌打入困难。
此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜、青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进、包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次消费者,具有相当竞争优势。
另外,国外名牌牙膏,如黑人、高露洁、crest佳齿等也纷纷看好中国市场营销策划。除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场营销策划计划书范文之间联系与竞争。
为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏,增强了产品竞争力。但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏进一步细分化,出现了有各种特殊疗效牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切市场营销策划定位进行诉求,以求保住自己市场营销策划份额。
4、竞争者划定。
作为一种新产品,在写计划书范文时,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏市场营销策划。但是,其主要竞争者将是各种洁齿爽口香型牙膏。
市场营销策划上存在香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者市场营销策划定位及广告诉求点:
中华:定位为温馨家庭使用牙膏。cf采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐;
黑妹:定位为城市青年使用牙膏。诉求点是美与城市生活(cf);
两面针:定位为对牙齿疾病有特效牙膏,理性诉求;
洁银:定位为家庭使用洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新一天,从洁银开始”。
5、竞争战略地位。
综合以上分析,我们建议,百龄采取市场营销策划补缺者战略定位。其具体做法是:强化百龄含“盐”消毒差异性,用差异化战略强占市场营销策划分额。
(三)百龄问题点与机会点。
1、问题点(市场营销策划阻碍)。
牙膏市场营销策划分割完毕,新品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费台湾,价格不易接受;市场营销策划调查结果表明,14、8%消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄咸味需要消费者习惯。
2、机会点(市场营销策划空档)。
c、两岸关系正成为大陆群众关心热点问题,可以有效借势,进行注意力炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场营销策划有可能为两岸关系带来正面影响,市场营销策划计划书范文有利企业形象树立。
(二)消费者分析。
1、消费需求:
(1)洁齿:消费者希望有洁白牙齿,以维持美形象。是较高层次心理需求。
(2)牙齿保健:消费者主要目是为了防治牙病,以维持健康生活状态。
(3)口腔卫生:消除口臭、烟渍等,亦是形象要求。
(4)治疗牙病:我国约有30、5%人患有不同程度牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏目就是为了治疗牙病。
2、消费习惯:
(1)时间:按长期生活习惯,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙。
(2)频率:24、2%人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好:14、8%消费者使用固定品牌;85、2%消费者随意变换品牌。
(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
3、购买情形。
(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61、2%。购买地点:中小型百货商店84、5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。
(2)购买决策因素:
a、习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉品牌,习惯口味。
b、实用:消费者考虑牙齿保健作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体。
c、方便原则:正因为牙膏价值小、风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买。
d、广告影响:消费者对品牌熟悉过程和程度,要受到广告影响。但习惯后受广告影响少。
(3)购买方式:
a、经常性购买,即用完后再买。
b、家庭购买多喜欢大号(120g以上);个人购买多喜欢小号(63g)。
4、价格承受力。
(1)购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入年为1804元,购买力较低。北京市人均收入水平高于全国平均水平,为2397、1元,其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63、9%,高收入家庭比低收入家庭比例小。
(2)消费结构:北京市民文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费前三位为食品、衣着、日用。其中用于日用为575、8元/人。
(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3、03支,牙膏乎均价格为2、4元/支(大号),是基本合适。最高价格承受力不超过4元/支。
市场推广策划书
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的'成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:
产品品种和品牌为数尚少 ;
产品市场因未饱和而未及细分 ;
铁皮类产品无明确的产品定位 ;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被-迫处于守势;
历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:
品牌优势点
(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。
2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到2004年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。
公司产品市场推广策划方案
市场推广策略的制定,对于确立新品牌和新产品市场优势竞争地位具备重要影响。下面是有公司产品市场推广。
欢迎参阅。
一)前言:。
1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长)。
1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析。
1.用途:送礼.礼品.自己吃。
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.非常精美。
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7:开发期成长期。
货本25%费用12%货本25%费用13.5%。
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%。
利息8%利息8%。
8.产品优势:
1.好吃,味好,广告好;。
2.口感好;。
3.巧克力味纯;。
4.味不太甜,味好;。
5.买惯了;。
6.到嘴就化了;。
7.口味好,滑润;。
8.比较细腻;。
9.含热量多;。
10.不腻口。
9.产品劣势:。
1.价格高;。
2.太甜;。
3.上火;。
4.品种少,花样不多;。
5.不容易保存;。
6.块大,不方便;。
7.量少;。
8.口味腻。
三)竞争对手分析:。
吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。
四):广告战略。
1.广告目标(企业广告活动的目标。
2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌,,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国。
4.广告创意:。
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题,让你的梦成真.
有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.
5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月。
五)广告媒体策略:。
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告。
六)广告效果预测.
新上市20xx020%。
第一期特卖3000030%。
空档消化期100003.6%。
第二期特卖5000025.1%。
总计:100000100.0%。
第一部分概诉。
一、如何有效的放大常熟市场轰动效果,强力塑造“双威投资”的品牌形象,增加“双威投资”的知名度和美誉度,并因此而带动整个苏州市场的连锁效应,成为目前的开展市场的重点。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象,从而使“双威投资”通过大家的努力而获益,达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼,并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时,前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行,证券公司和投资同行等,大力提升”双威投资”品牌形象,所以在今后的一段时期内,宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、推广主线。
品牌推广主线。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久,知名度不高,美誉度也就需要宣传和推广。因此,通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业,必须有自己的号召力(倪总已经着手准备),所以确定一个品牌推广主线,以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头,并不至于显得凌乱和没有头绪。
第二部分具体实施细则。
一、品牌推广内容。
据“三”中对品牌推广主线的阐述,可将品牌推广阶段分为三个时期:
1、品牌定位期(观察期)。
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如:小台历,易拉宝,挂图等。
2、品牌培育期(撒网期)。
用大量的精力来做市场开拓,发展房产中介客户和投资同行客户(含银行,证券公司,投资公司,小贷公司,一线市场),进一步加强“双威投资”的品牌形象。
3、品牌成熟期(收网期)。
开始对自身的详细情况,市场运作等做好了解,完善自身的不足,增加业务方面的信息,引导投资者和同行关注双威投资的产品,提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
二、阶段性活动及炒作安排。
第一阶段:充分准备资料,定期在人力比较集中的商场,超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第二阶段:做好市场部署,合理的安排好人力,严格要求自身做好市场布局,发掘市场,寻找商机,开拓别的公司盲区,使公司业绩永续发展。
第三阶段:邀请同行来公司参观,介绍双威的产品方案。让同行接受我们,愿意和我们合作。
第四阶段:定位好自身,要有礼,有利,有节。不卑不亢,不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理,及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段:及时的做些业务研讨活动,提醒自身缺失,完善自身不足。
第六阶段:做好信息的分类整理,信息的及时处理和及时反馈,使信息处理能够达到及时有效,充分发挥信息的作用。
第七阶段:了解业务的心态,做好合理疏导,使业务有激情,大家有干劲。公司才能永续发展。
第八阶段:定期做好市场总结,发现自身的不足,立刻做好调整安排。让客户接受和理解,避免客户流失。
三、行业媒体炒作推广。
1、准备工作。
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
2、市场调研。
现在正处在最有利的时期,因此,“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度,拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处,望公司领导能共同商讨付诸实施。
3、广告策略。
通过分析,根据市场本身定位和风格,锁定宣传和开发目标群体:二手房中介,投资同行,银行,证券公司,一线客户者等。特制定以下广告策略:
(1)强势宣传。
市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等。
(2)市场培育阶段。
推广主题:商气、人气的培育。
1)逐一开展进行品牌宣传,以体现市场的有效影响力。
2)业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施,因此必须对市场进行培育,把商气、人气炒起来才行。
目的:制造商气、人气,搞活市场,使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效,快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式:各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.
(3)宣传巩固阶段。
以产品优势、品牌为推广主题,通过不间断的广告宣传,力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展,使其自身完善还需一段较长的过程,维持市场的长期繁荣稳定,还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力,有自身能力,能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式:节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
一、目的:
提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升**品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体。
方案:
本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。
第一阶段:五一黄金周前。
用户特性分析:考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。“祝福有情人新房装修送彩礼”
价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后,我们考虑最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行一次“联动、心动”为主题的活动。标语:“携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花。
园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20xx本,规格为24开,8p,内容包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观,同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算:
横幅:34条*60.00=2040.00。
合计7040.00。
第二阶段:六月底七月初。
目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。
具体活动:悬挂横幅。
横幅内容:“装饰,炎炎夏日清凉价”
“从设计到施工,让您更轻松”
乡镇,每乡镇2条共16条。
第三阶段:国庆节前后。
活动主题:家装知识咨询周(拟)。
活动形式:以展览形式进行家装知识的咨询,由上虞市消费者协会主办,承办。
时间:国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期,因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。
活动地点:上虞剧院门厅。
营造声势:
一)、横幅悬挂:
“装饰,让每件装修作品都成为精品”
“----xx日装饰真诚与您相约上虞剧院”
“热烈祝贺装饰咨询周在上虞剧院举行”
悬挂地点:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区,每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。
二)、电视游动字幕:
于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此建议同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10—21:00以期达到更好的宣传效果,减少遗漏。
三)、宣传单页:
弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点,随晚报进行宣传单页的夹送,争取宣传更到位,公众知晓面更广,营造一个热烈的活动氛围。
活动周期间内容:
1、充气拱门:“热烈祝贺装饰咨询周在上虞剧院举行”
2、展览:含家装理念、作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。
3、咨询:消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。
只是我们开展市场推广活动的一种方式,最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系,为将来公司的业务带来机会。
现代国际金融理财标准上海有限公司
试论我国工商行政体制改革的主要内容和意义。名词解释:出口销售渠道长度名词解释:套期保值“高钙牛奶”折桂香港。
90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场,但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同,很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示,相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感:何不在牛奶中加入钙质,推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外,一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪,而低脂牛奶通常又不够鲜美,因此,“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点,才可能赢得市场机会。
牛奶公司的调研表明,在香港,有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点,牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品,只有创新型消费者才可能尝试购买,而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神,成为创新型消费者。综合以上考虑,最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面,考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价;又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害,所以最终采取了折衷定价方式,将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。
牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功,广告中,中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来,而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大,但效果很好:品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外,牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告,更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。
牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单),希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此,牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动,博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传,获得了良好的反响。
“高钙牛奶”取得了巨大成功,其销量比预期目标高出一倍,使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此,牛奶公司荣获当年的hkma/tvb杰出营销奖的桂冠,其的电视广告也获得了杰出电视广告奖。
问:(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?
(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?
(3)作为一种新产品,“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?
(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?企业法人登记注册应遵循哪些原则?简述企业进入国际市场的模式。某企业新开发了一种新型环保的电冰箱准备投入市场,通过调查发现该产品消费者可接受的价格为3200元,由于电冰箱零售商的经营毛利平均是18%,批发商的批发毛利为6%,按此计算该电冰箱正式投入市场的出厂价格应定为多少?(保留小数)如何研究目标公众对组织的特殊视角。论述提高我国行政效率的途径和方法。某大型商场开业在即。为使企业开业伊始便有较高的知名度,企业策划了一个别出心裁的活动,以期引起当地媒体的关注。开业当天,在商场外搞抛发礼券活动,每张礼券500元,共抛售1000张。活动当天,先后有数万人参加了争抢礼券活动。受活动影响,商场周围交通被迫中断,结果导致市政当局和部分市民的不满。同时,活动本身秩序失控,导致一些人被挤伤。对此,当地几家媒体对活动所带来的问题进行了报导。尽管活动的开展客观上使企业有了知名度,但知名度带给企业的却是企业不希望看到的结果。
问题:用所掌握的公关知识对该商场的开业活动加以评析。广告效果的分类有哪几种类型?
电影市场推广策划书
为贯彻落实“消费与环境”年主题,中消协和各地消协组织将主要围绕“消费与安全环境”、“消费与节约资源”和“消费与保护环境”等内容,采取各地有效形式,精心安排,组织开展各项活动。
一是组织开展集中宣传教育活动。中消协和各地消协组织将采取印发有关宣传资料、组织召开座谈会、举办有关讲座和研讨会等形式,集中组织开展“消费与环境”年主题宣传教育活动。通过宣传教育使广大消费者和经营者以及社会各界全面深刻理解“消费与环境”年主题主要含义和内容,充分认识其重要意义和作用,进一步增强消费安全意识、节约意识、环保意识和可持续消费意识,营造良好的“消费和环境”年主题活动氛围。3.15宣传活动策划方案由本网提供!
二是围绕“消费与环境”年主题,大力开展消费指导和消费教育活动,向广大消费者、经营者和社会个有关方面宣传普及消费安全、节约资源、环境保护的基本知识,明确消费者应享有的权利、经营者应尽的义务、社会个有关方面应负的责任以及所涉及的法律法规。中消协和各地消协组织,将采取各种有效形式,自制开展节约用粮、用水、用电、用油、用纸等系列消费活动,引导消费者、经营者和社会各有关方面崇尚节约,反对浪费,保护环境境资源,倡导健康,文明的消费方式和消费行为,树立可持续消费观。同时,还将在农村组织开展科学使用花费、农药等消费教育活动,避免不恰当施用化肥、农药造成污染、土地板结等不良后果。
三是围绕与广大消费者吃、住、行等生活密切相关的商品和服务,与有关部门协作配合,组织开展食品安全监督检查活动、商品房消费者满意度调查活动、家用电器和家庭装饰材料比较实验行动、家用汽车环保指数点评行动以及旅游服务消费体察行动等社会监督行为。通过对和上述商品和服务的社会监督,进一步促进企业规范经营行为,保护消费者的合法权益,同时,对社会监督中发现的问题即使向政府和有关行政部门反映,提出意见和建议,促进政府和有关行政部门进一步提高和完善产品安全标准、节能标准和环保标准。
四是组织开展安全、节能、环保消费产品评比、推荐活动。中消协还制订《安全、节能、环保消费产品评比、推荐办法》,采取企业自愿申请、有关行业部门和各地推荐、组织消费者和有关专家评议的方法,评比、推荐出一批安全、节能、环保消费产品,鼓励企业利用先进科学技术自主创新,为消费者和社会提供更多的安全、节能、环保消费产品,引导消费者科学消费、安全消费、节约资源、保护环境。
进入3﹒15国际消费者权益日专题。
二.学生团体将要开展的活动。
(一)、活动名称。
“3·15消费与环境”消费者权益保护日纪念活动。
(二)、活动主题。
消费与环境。
(三)、活动内容。
1.__市消费者权益保护活动会议。
时间:3月9日下午12点。
地点:__市工商局第5楼中心会议室。
内容:消费者权益保护活动工作安排。
参与人员:市内各职能部门、企事业单位以及学院营销服务社和大学生法律协会。
2.前期准备。
时间:3月9日到14日。
需准备的东西:展板制作,横幅制作,单业印发,人员分配等。
3.消费者权益保护纪念活动宣传自愿者推选活动。
形式:学生团体市场营销服务社、大学生法律协会推举,市消协审查通过。
时间:3月13日。
负责:游莉,王兴建。
4.__市“消费与环境”消费者权益保护大型宣传活动。
地点:__市中央路。
方式:设点宣传。
参加人员:各经营者、市内各职能部门、学生团体营销服务社、大学生法律协会。
时间:3月15日上午8:00—11:00。
负责人:
5.学生自愿者进社区活动。
时间:3月14日。
地点:__市市中区范围内(具体地点由市工商局安排)。
参与人员:学生团体自愿者及工商局工作人员。
方式:深入社区,动员宣传。
负责人:
6.学院宣传活动。
时间:3月14日和15日。
地点:学院四食堂和五食堂。
活动形式:挂条幅宣传和分发单页。
负责人:进入3﹒15国际消费者权益日专题。
三、活动注意事项。
1.突出主题。突出“消费与环境”主题,依法维权。
2.后勤工作人员应按时到为,准备好活动所需水,桌椅等。
3.秘书处新闻稿件必须尽快。
4.认真做好活动总结。填好活动情况统计表,于3月20日前报送市消协。
五一市场推广策划
一年里有着许多的节日,“五一”劳动节即将来临,随着孩子逐渐地长大,结合小班幼儿的年龄特点和接爱能力,为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动。与幼儿园的实际情况相联系,让幼儿走出幼儿园,踏上社会,积极参与公共社会活动,培养幼儿从小懂得关心他人,关心身边的事,提高幼儿的责任感和社会适应能力。
1、知道五月一日是国际劳动节,是所有劳动人民的节日。
2、了解各行各业人们的劳动,并体验劳动是件辛苦又快乐的事。
3、激发幼儿爱劳动的愿望。
假日里,布置幼儿去附近的理发店理发,到超市购物等,了解人民的劳动。
1、教师介绍五月一日是国际劳动节,知道是所有劳动人民的节日。
2、请幼儿回忆参观理发店、超市的情景,进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。
教师提问:你在这些地方看到了些什么?他们是怎样劳动的?
3、幼儿讨论,帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。
4、带领幼儿参加幼儿园公益劳动(捡石子、捡树叶、扫地),并观察劳动后场地的整洁,让幼儿进一步体验劳动的辛苦和快乐。
电影市场推广策划书
企划者:
工作单位:上海微创大宇宙信息咨询有限公司。
职务:实习生。
企划书完成时间:**年01月10日。
企划场地:内地(天涯海角/海南三亚)可协商。
为了呈现该片天堂与凡间之间不同空间的有机结合,加强动、静态环境、以及异度空间的不同视觉效果,选择在海南:天涯海角、三亚两种不同视觉效果的天然拍摄场地拍摄最恰当,能够最有利的呈现出该片的独特风格,给观众视觉上的享受,配合后期3d效果支持,给予观众视觉上的震撼。
拍摄场地效果图(海南三亚、天涯海角)。
影片名称:《天堂的命运之银河之泪》。
影片长度:估计120分钟(具体看后期剪辑)。
影片预算:600万元人民币(初步预算)。
合作方式:
合作方负责:投资商(赞助商)洽谈、演员档期定位、拍摄过程策划、对剧本原稿进行最后编剧并审批、拍摄、剪辑、发行等重要环节。
作者:出具作品原稿、核定演员(因为只有作者知道该片最需要的是怎么样的演员来诠释片中的角色)作者带着作片原稿与贵方合作,成为其中临时一份,在利润方面作者提取10%,至于贵方是单独操作还是结合其他的公司,作者均无意见,但是作者必须参与每一环节。
影片性质:《天堂的命运之银河之泪》是一部具现代年轻人感情故事与时尚hip-pop舞蹈元素于一体的新一代影视作品。该作品利用了不常见的,将舞台剧与偶像剧的主题相结合的运作方式,进行编剧。一部意义上的涵盖流行hip-pop舞蹈元素与人性化故事情节的新型影片。
剧本简介:
《天堂的命运之银河之泪》刻画了天使银河叶子,在天堂遭受叛逆使者恺撒侵袭后,独自一人身负天堂宝物“银河之泪”来到凡间寻求帮助,并与凡人之间所发生的一系列感情故事的完整过程。其中包括:天堂的神秘传说、天使的使命、正义与邪恶的交锋、凡人的真挚友谊、天使与凡人的不变誓言,天堂宝物“银河之泪”的神奇力量、天使与凡人的生命延续,这一幕幕精彩的画面,描述了人世间的不变规则:正义永远利于不败之地,邪恶终究会被正义取代。
灵感:作者创作该片的灵感源自于古装片《天外飞仙》与现代的时尚元素。在片中大胆尝试新型的文字元素,将虚幻与真实结合,将古代与现代结合,反常理运作,创造脱离现实社会主义的空间,留给人们想象的余地,追求独具匠心的风格,让情节更加有看头,让文字所蕴涵的感情深入人心,然而这也是作者所想要在作品中所要表达的东西。
电影市场推广策划书
诠释机电一体化这个名词的方法有很多,如:老师介绍、网络的简介、宣传纸上的叙述、这些方法对我来说接受它,只能是浅浅的了解,没有吸引我的任何地方,俗话说眼见为实,耳听为虚,我想这个俗语用在这里恐怕不是很合适,不过它可以表达我的意思,电影可以给人以视觉的感受,动画是令人最容易记忆的。
现在大部分的机电一体化学生不明白其专业的作为之处,对其就业方向也比较盲目,目的不明确的学习那是盲流,对于学校发的课本、开的课不知道为什么要学它,学它又不明白其所要从事工作的类型,好像学它就是为了应付下考试。
正处于青春迷茫期的我们正处于就业压力的重重打压下,略显疲惫与不堪,感而叹之。为了解压,很多同学选择了游戏娱乐自己。我觉得要想娱乐自己并不是一定要游戏不可的,比如电影也可以,电影是第八艺术,它用简短的时间和精美的画面阐述着一个个道理,演绎着不同的故事,也许在某部电影里你就找到了自己的影子,电影不只是单纯的娱乐,它可以告诉你很多很多,它至少让我懂了很多很多,也明白了很多,好多时候看电影就像是在看自己的过去,所以我想借这次开展活动的机会,策划这一我爱看电影的活动用影片来诠释机电的魅力。
二、活动目的。
通过全班同学亲身观看机械类电影,让学生了解机电一体化专业的大有作为,从电影中激发学生的强烈好奇心,令其产生探索精神,予以明白其自身的发展方向以及自己的向往方向,明确该专业的对自己的适合性,以便在以后更好的学习。
三、活动主题:
电影诠释机电。
四、活动时间:
待定。
五、活动地点:
待定。
六、活动对象:
机电三班学生。
赞助单位:安徽房产网。
七、活动安排:
1、班委向同学征集观看影片的选材意见。
2、定好影片准备向学校申请教室待其批下。
3、完善策划书,确定下活动时间、地点。
4、将确定下来的时间、地点,对其活动对象(机电三班全班学生)予以通知。
5、准备u盘拷贝好观看影片,向戴老师申请投影仪完善其学校投影投影设施不清晰度,并将其邀请一起观看。
6、必需要确定有人对投影仪的连接没有技术问题。
7、印制宣传单数张,对其有兴趣的同学均可参与进来,不针对其活动对象的必须性。
8、活动策划者及其班委需提前半小时到达活动教室连接好投影仪,准备好影片,确定一切事宜的无误,待学生到场,准时播放影片。
9、影片播放期间注意其纪律的维持,需要其班委多费心。
10、观看完毕后,请同学们依次退出,策划者与其班委留下来收拾教室以及设备仪器之类物品,若有垃圾之类物品予以清理,注意班级形象的维持。
11、讨论其活动开展的成功与否,问题何在,为下次活动的开展留以宝贵经验。
八、活动预算。
活动策划书与数张宣传单的打印费用:预计四元左右。
九、注意事项。
1、观看电影时,各位同学要注意保持教室的卫生,与观看时的安静气氛。
2、观看我爱看电影活动需拍照留底。
3、征求来的电影必须与机电一体化专业紧贴,需附有教育意义(本人自荐《钢铁侠2》)如之类的影片。
4、对借来的设备(如投影仪)注意妥善保管,并按照外借时所定的时间及时归还。
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企划者:
工作单位:上海微创大宇宙信息咨询有限公司。
职务:实习生。
企划书完成时间:**年01月10日。
企划场地:内地(天涯海角/海南三亚)可协商。
为了呈现该片天堂与凡间之间不同空间的有机结合,加强动、静态环境、以及异度空间的不同视觉效果,选择在海南:天涯海角、三亚两种不同视觉效果的天然拍摄场地拍摄最恰当,能够最有利的呈现出该片的独特风格,给观众视觉上的享受,配合后期3d效果支持,给予观众视觉上的震撼。
拍摄场地效果图(海南三亚、天涯海角)。
影片名称:《天堂的命运之银河之泪》。
影片长度:估计120分钟(具体看后期剪辑)。
影片预算:600万元人民币(初步预算)。
合作方式:
合作方负责:投资商(赞助商)洽谈、演员档期定位、拍摄过程策划、对剧本原稿进行最后编剧并审批、拍摄、剪辑、发行等重要环节。
作者:出具作品原稿、核定演员(因为只有作者知道该片最需要的是怎么样的演员来诠释片中的角色)作者带着作片原稿与贵方合作,成为其中临时一份,在利润方面作者提取10%,至于贵方是单独操作还是结合其他的公司,作者均无意见,但是作者必须参与每一环节。
影片性质:《天堂的命运之银河之泪》是一部具现代年轻人感情故事与时尚hip-pop舞蹈元素于一体的新一代影视作品。该作品利用了不常见的,将舞台剧与偶像剧的主题相结合的运作方式,进行编剧。一部意义上的涵盖流行hip-pop舞蹈元素与人性化故事情节的新型影片。
剧本简介:
《天堂的命运之银河之泪》刻画了天使银河叶子,在天堂遭受叛逆使者恺撒侵袭后,独自一人身负天堂宝物“银河之泪”来到凡间寻求帮助,并与凡人之间所发生的一系列感情故事的完整过程。其中包括:天堂的神秘传说、天使的使命、正义与邪恶的交锋、凡人的真挚友谊、天使与凡人的不变誓言,天堂宝物“银河之泪”的神奇力量、天使与凡人的生命延续,这一幕幕精彩的画面,描述了人世间的不变规则:正义永远利于不败之地,邪恶终究会被正义取代。
灵感:作者创作该片的灵感源自于古装片《天外飞仙》与现代的时尚元素。在片中大胆尝试新型的文字元素,将虚幻与真实结合,将古代与现代结合,反常理运作,创造脱离现实社会主义的空间,留给人们想象的余地,追求独具匠心的风格,让情节更加有看头,让文字所蕴涵的感情深入人心,然而这也是作者所想要在作品中所要表达的东西。
文档为doc格式。
市场推广策划方案
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容。
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:
1)在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位。
1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容。
1)社区活动:
a.主题:新时尚的关爱就在您的身边。
b地点:各大中、高档社区内。
c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。
e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容:
在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次:
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
c)活动反馈;。
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销。
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表。
3)与社区物业、居委会的关系营销。
借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表。
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)。
地点:在社区附近,在社区内,看具体情况。
时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫。
座谈会内容:
会谈方式;互动交流、说明拉动。
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部。
机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!
市场推广策划方案
1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通,让他最终选择我们的产品。而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通,让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品,并且还将作为我们的拥戴者和推广员,让他为我们进行口碑推广:
1.1、持续的沟通。
市场的竞争越来越激烈,个性定制的商家很多,在用户不知道忆典定制之前,首选而他们接受我们的定制品牌,客户购买决策时候的备选答案。而用户始终都会盯紧市场的任何变化,在他们在选择犹豫时,不断的提醒他们忆典定制在关注着他们,保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择,不能被竞争对手挤出来。因此,忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系,否则,用户会时候会把我们抛弃在外,这样忆典定制只会功亏一篑。
1.2、有效的沟通。
用户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通,我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀,不停的提供各种促销优惠,偶尔的开心一刻等等,让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。
1.3、一定频率的沟通。
与用户的沟通频率要讲究适度,所以,通过一系列的邮件推广后,准确掌握用户的沟通频率特征,在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱,才能让用户感觉友好。不然浪费忆典定制的邮件资源,另外还被人家所摒弃,得不偿失。
2、邮件营销——小邮件,大功劳。
2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制,而邮件推广不受时间和空间的限制,自由度比较高,不受时间和空间的限制,可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方,包括国外。
2.3、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是个性定制,只有在网络上面才能体会得到这个定制感受,而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。
2.4、最重要的,邮件营销成本很低!
邮件推广过程中,需要确定推广的方向,推广的主题,而这些方向和主题将是为我们邮件的内容编写,顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制邮件推广中以下面几个主题进行推广:
3.1、个性定制的特性,引导消费方式的改变。
l大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;。
l时尚、品质、个性,越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题。
l从被动购买都主动定制,亲手设计出世界上独一无二的礼品,享受品质生活。
3.2、忆典定制品牌。
3.3、发展新顾客。
l让他发现忆典定制,知道有忆典定制是个个性礼品定制网。
3.4、维护老顾客。
开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本,也就是说留住老客户是推广过程中最具有性价比的选择,加强对老客户的关注和宣传,让老顾客找回队我们的记忆,那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和传播者。
4、目标客户分析。
4.1、第一类:已经是“忆典定制”的会员,其中又细分为几类:
a类,只注册了,并无购买行为,此类受众了解到了“忆典定制”的品牌和产品,知道忆典定制是做个性礼品的一家网站,但是由于可能是各种原因而没产生购买订单的,或者还处于犹豫阶段的。
b类,注册了,已经下完订单,但是交易并未成功,为成功的原因包括冲动购物后冷静、配送方式和时间不合适、付款不方便等原因。
c类,注册并且已经成功消费了的会员,这些就是我们的消费者,老顾客了。
4.2、第二类:非忆典定制的会员。用户的地址是通过我们在网络上面搜寻的。通过软件在互联网上搜索各类关键词,这类关键词可以按照自己的需求进行安排,搜集更精准的客户。
5、邮件内容。以卓越网案例进行分析。
5.1、当用户注册为卓越网会员后,会员的邮箱将自动收到一封html格式邮件,邮件的只要内容包括注册成功信息、卓越网介绍、精品推荐、购物相关等.
市场推广策划方案
中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;。
用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;。
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;。
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;。
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;。
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;。
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;。
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:
产品品种和品牌为数尚少;。
产品市场因未饱和而未及细分;。
铁皮类产品无明确的产品定位;。
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;。
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;。
历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;。
铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;。
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗。
场内:一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外:更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
可以预见:不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:
品牌优势点。
(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力。
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;。
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;。
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;。
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;。
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;。
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;。
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;。
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;。
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;。
(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;。
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";。
(2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";。
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广。
促进品牌产品促销互动。
9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。
20xx年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广策划案
一、项目背景及简介:
项目名称:一米阳光(丽江风情)酒吧。
项目地址)。
项目规模:约1000平方米,就业人数约35。
项目背景:作为一个多种气候汇聚,江,方,无论什么人在这里,蕴,远离城市喧白日的阳光早已为一米阳光的夜晚注入了温暖,注入了柔情。人与人之间似乎从来就没有那么接近,那么率直,没有距离,没有忧伤,没有隔阂。倾心体验一种品位,一份畅快,一种浪漫,一抹柔情。
重庆梵渡企业营销策划有限公司|做策划·找梵渡企划!|一米阳光(丽江风情)酒吧市场推广方案灵,蕴涵真爱的一米阳光,仿佛可以透过层层夜幕,洒在所有人的心上。
一米阳光是一个快乐基地,友,水是我们的玩伴,尽来人生。
做梦、醉酒、疗伤、艳遇的地方。
装修风格在装修用原生态程度达90%。志在为开县人民打造一个柔软的时光空间、远离城市喧嚣的湖边净土。
重庆梵渡企业营销策划有限公司|做策划·找梵渡企划!|一米阳光(丽江风情)酒吧市场推广方案这里发自内心的交到新朋友,倾听真实的故事,了解他人与自己不同的生活。所以一再留恋一再停留。也许,你会成为一米阳光的“呆客”,在泛滥成灾的柔软时光中迷失了方向,就哪里也不去了。不带面具的生活,只为轻松和真实。
二、一米阳光的故事:
一米阳光是丽江的一个传说。当万丈阳光撒在丽江这片古老圣土的时候,姬出生在美丽的玉龙雪山上,小康米7岁的.生日那年,成疾离开了小康米。不再开口讲话。1612岩子坡面对着巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一个牧主的女儿,并于9月日秋分这一天成亲。雪山上的小康米,守着心上人的承诺,数着日出日落,苦苦的等待。绝望的小康米伴着秋分那最后一缕阳光,纵身入崖??善良的朱古羽勒排在冲破重重阻力赶来之时,看见的却是爱人的纵崖身影,撕心裂肺的疼痛让他瞬时崩溃,纵崖殉情。
三、宣传口号:。
营销方向:推文化·重情调·多互动。
1、才更容易被消费者接受和在宣传应用上以“爱情、自由、
2、重情调:人的需求通常以两大类别进行区分:物质需求及精神情感需求。对于酒。
3、多互动:米阳光形成一种独特的情感,的。以主供大家演绎和咀。
总结:文化铺垫+情感催化+互动巩固=一米阳光营销理念。
四、推广概念及方式:
推广概念:文艺化·年轻化·多元化。
根据一米阳光酒吧的营销理念定位,在推广方面以广告直投及联盟合作推广两个方向进行,主打情感共鸣及猎奇心理抓取。
市场推广策划方案
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。
背景。
20xx年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶。因此,红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一个方面,加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人,是经国家审核批准的食字号产品,其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如到凉茶铺购买,或自家煎煮。所以对消费者来说,在最讲究“功效”的凉茶中,它也不是一个好的选择。
在广东区域,红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南,主要是温州、台州、丽水三地,消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多,经他们的引导带动,红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心,红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚,如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁,很快又被新的时髦产品替代,一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知,企业急需通过广告提供一个强势的引导,明确红罐王老吉的核心价值,并与竞争对手区别开来。
现实难题表现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水,泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且,红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡的中药味,对口味至上的饮料而言,的确存在不小的障碍,加之红罐王老吉3.5元的零售价,如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
现实难题表现三:推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉,用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭,永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
重新定位。
20xx年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美"),初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片,要以"体育、健康"的口号来进行宣传,以期推动销售。
成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型:一遇到销量受阻,最常采取的措施就是对广告片动手术,要么改得面目全非,要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年,其品牌却从未经过系统、严谨的定位,企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么,消费者就更不用说了,完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决,拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说:一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后,加多宝公司最后接受了建议,决定暂停拍广告片,委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
20xx年12月31日,加多宝公司与成美签订合同,具体内容如下(节录):
加多宝公司委托成美提供以下服务。
一、"王老吉"品牌推广策略的制定:
1、品牌定位研究。
2、品牌定位推广研究。
定位说辞研究与建议;广告语研究与建议。
3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)。
市场推广策划方案
1、分析市场的状况。
深入了解目前市场是什么样的情况。
比如:产品服务的对象,分布的区域,销售渠道,市场规模有多大,客户的情况,竞争对手,历史销量等。
2、分析市场的威胁。
你可以通过多种渠道了解目前市场存在的不利因素。
比如:哪些市场趋势对你不利?是否存在一些不详的趋势抬头?你的产品正在走向成功吗?
3、分析市场的.机遇。
同样,你也可以通过多种渠道了解目前市场存在的不有利因素。
4、确定市场目标。
你需要勾勒企业的未来,通过这份计划你要实现什么样的市场目标,每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。
比如:你说你想进军某某市场,但并没有足够的指导意义,但你说希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。
5、定制具体目标。
如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
比如:如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。
6、制定完整预算。
无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。
比如:对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。
7、实施计划。
为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。
怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。