时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
最新实用主任工作计划(8篇)篇一
1、持续做好社区营销。不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。
2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。
3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。
4、抓住零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户。主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。
1、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、^v^鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。
2、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习；报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过；同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼！
第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。
其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。
再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
最新实用主任工作计划(8篇)篇二
1、认真贯彻《幼儿园工作规程》，指导教师制定保教工作计划，组织教师有计划地开展教育教学和教研活动，组织好园内外课堂教学竞赛活动，组织好各个节日庆祝活动。
2、深入教学第一线，随机听课(每学期不少于40节)，检查和指导各班的保教活动、卫生保健和生活管理等方面情况。
3、指导教师总结教育教学经验，对本园取得的科研成果进行及时的总结、验收、评价。将课题研究列入幼儿园总体工作计划，并结合幼儿园实际，积极向县、市教研室申报，争取课题立项和经费资助。
4、广泛收集教育教学信息，筛选其有借鉴和指导意义的信息，及时提供给园长和业务副园长。
5、协助业务副园长组织教师开展业务学习，做好教师继续教育及其他培训工作。培养青年教师，鼓励和支持保教人员在教育实践中积极探索、大胆创新。
6、按规定做好档案的收集、归类、装订、保管、保密等工作。
7、做好教材教具、图书资料的计划、购买和分配、借阅和管理工作。
最新实用主任工作计划(8篇)篇三
一、班级基本状况
本班大多数是本乡镇的农村孩子还有个别不及龄的转进学生由于他们年龄比较小，自控潜力比较弱，因此需要花比较多的时间去抓纪律。
1、确立班级体的奋斗目标
班群众的共同奋斗目标，是班群众的理想和前进的方向，班群众如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班群众就应有一个群众的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，构成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班群众奋斗目标的过程中，要充分发挥群众每个成员的用心性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一群众目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享群众的欢乐和幸福，从而构成群众的荣誉感和职责感。
2、培养学生良好的学习习惯，学习态度
这学期要透过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。利用水果栏，情绪树等资料抓好学习方法和学习习惯。关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。力争做好每位学生的思想政治工作计划，使他们提高认识，不断上进。成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。用心参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
1、充分利用晨会、班会以及一切能够利用的时间对学生进行思想教育。
一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我要从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表此刻学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的用心性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息，讲礼貌、讲礼貌的好习惯。
2、用心组织学生参加群众活动，培养学生的凝聚力、群众荣誉感
班群众是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。群众活动，最能培养学生的凝聚力、群众荣誉感。本学期学校安排了如广播操比赛、跳绳比赛、讲故事比赛、口算比赛等，各种活动能让学生展示各方面的才能，发展个性。逐步构成一个健康向上、团结协作的班群众。
最新实用主任工作计划(8篇)篇四
20__年这一年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出明年的工作计划，努力实现。
一、主动学习，提升技能
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在明年的工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二、维系客户，拓展市场
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。
三、发散思维，勇于创新
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在明年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
最新实用主任工作计划(8篇)篇五
1、充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《一日歌》, 使学生养成良好的学习和生活习惯。并在晚点时间进行总结,通过小组长的汇报,及时的表扬。对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。
2、利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。 使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。小学二年级班主任计划3、对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。
4、对于学生的书写读的姿势,我将在课堂上随时提醒与帮助。
1、课堂纪律
再次强调班规班纪和相应的奖惩办法。这样使学生可以自觉的遵守纪律。
3、路队纪律进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快,齐,静,而且能够自觉排好队。由小队长每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。
1、个人卫生:要求衣着整洁,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
2、班级卫生:每天早,中 分派值日生清扫,由班长进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。
班级管理光靠班主任一人是不够的,而班干部是班主任的小助手。这学期我将采取班干部轮流制,让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理。
我相信, 用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们,他们会快乐健康的成长，在今后的工作中,我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好。
最新实用主任工作计划(8篇)篇六
随着新学期的开始，我们六x班也即将进入最后的阶段。作为班主任，我自20xx年x月接手了这个班级。这几年的来的份教育工作中，我与全班xx名孩子，一起努力，一起成长！建设了一个出色的班集体！
随着年级的提升以及自身的成长，部分学生在纪律和管理上出现了松懈。此外，面对即将毕业的小学生活，也同样给大家带来了不少的压力。为此，在下学期里加强班级纪律要求，规范班级学生的管理，引导并加强学生们自我管理能力。
其次，在课堂和学习方面，我也要更进一步的端正学生们对学习态度，加强课堂纪律的管理，并认真面对课堂和学习任务，提升自身的成绩，在这学期期末前做好一切准备迎接毕业。
另外，在生活中也要做好要求，不能让学生对毕业感到放松，更不能在各个方面松懈自己，如在每天的卫生检查上。当然，我自身也不能主动去松懈，作为班主任，我必须严谨要求自己到最后一刻。
走上这个学期，学生们也间即将结束小学阶段的生活，逐渐向初中开始靠拢。但小升初是一个巨大的跨越！无论是思想、学习以及责任上都有着更高的要求！作为班主任，在思想方面，我必须做好引导工作，让学生们认识到他们的已经即将跨出小学的阶段，马上就要进一步的成长，并面对学习和生活上的巨大变化。
此外，我还要坚持做好学生的个人品德，做好诚信教育。提高学生们的思想素质，和个人准备，迎接好初中阶段的到来。
作为六年级的教师，我自身也必须提高思想的要求。
首先是巩固自身的师风师德，时刻保持对自己的高要求，稿标准，并在教育和生活中都保持良好的状态，为学生做好榜样。
此外，也要加强对自身的管理，严格执行班级的规定和要求，在工作方面也要更加的积极。以自身的态度来影响学生！
最后，在即将毕业之前，我也要在班级中做好准备，建立好班级的qq群，准备给学生们的同学录等。
毕业是终将到来的告别，但作为班主任，我会坚守到班级的最后一刻。引导学生们都能走向成长的道路！
最新实用主任工作计划(8篇)篇七
针对班级现状，结合学校德育工作计划，认真贯彻落实“两纲”，弘扬“以诚养德、以静修业”的校训，认真完成学校各项德育工作，继续加强学生行为规范教育和学风教育，引导鼓励学生树立自信，以身边优秀的同学为榜样，创设温馨、和谐的班级气氛和你帮我学，相互帮助的学习气氛。
在开学初，向全班同学重申学校行为规范要求和班级规章制度，让学生明白自己的历史自己书写，由此在维持课堂纪律、完成作业、出缺勤、学子形象等各方面上形成制约，积极争创星级荣誉班。
利用好开学初态测试，月考、期中、期末考试的契机，对学生的学习状况进行认真分析，分批找同学进行谈心活动，共同分析成绩进步、退步、或徘徊不前的原因，适时给以鼓励，使所有同学以良好积极的心态面对紧张的高三学习生活。
1、结合班级现状，提出“自尊、自信、自强、自立”的班级口号，并对此班级口号进行重新释义，让此口号的含义深入人心，并由此化为学生行为的原动力。
2、借助于名人名言与励志警句对学生人生观和价值观的引导，在班中由学生轮流收集他们喜欢的励志名言，在黑板上辟出一角，每天抄写一条，以期对学生形成正确的人生观、价值观和积极的生活态度起到潜移默化的作用。
3、针对我班同学学习基础相对薄弱的现状，开展 “学习自助”“学习互助”。所谓学习自助是指每个学生对自己的学习情况进行客观分析，并制定出切合实际的提高措施。所谓学习互助是指，每个同学在班中寻找一位自己弱势学科，而对方是强项的同学开展“结对子”活动，利用课间和午自修的时间进行学科探讨，共同进步。在同学互帮互学的过程中，创设和谐温馨的班级氛围。
本学期拟在以上工作的基础上完成学校德育室的各项常规工作和主题活动。