当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
英语读书心得体会篇一
在饲料销售中有时会发生这种情形：客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。
“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。
在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。
以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。
在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。那么，如何让客户记住自己呢？在《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。
利他思维方式简单地说：不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。
一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。
真诚服务。面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。
对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。赠人玫瑰，手留余香。未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。
英语读书心得体会篇二
大家下午好！
今天我演讲的题目是：读书让我快乐地成长
从小，我就很喜欢看书。记得还在幼儿园时，我便早早地学起了a、o、e。为什么？只是为了能早点捧起我心爱的书本，在书的世界中翱翔。那时，书就像一个缤纷世界，让我流连忘返。在书中，我和小鸟一起飞上蓝天，和小精灵一起唱歌跳舞，和蝴蝶们一起玩捉迷藏……随着时光的流逝，我一天天地长大，一本本书更是成了我的好伙伴：我捧起了童话故事，捧起了科幻小说，捧起了百科全书，捧起了世界名著。我常常静静地坐在书桌旁，时而深思，时而幻想，时而快乐，时而忧伤。在《水浒传》里，我结识了忠义宽容的宋江；在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮；在《鲁滨逊漂流记》里，我懂得了遇事要坚强；在《钢铁是怎样炼成》里，我汲取了战胜困难的力量！读《中华国宝》和《中华国恨》，让我知道了中华民族曾经有过的辉煌历史，也让我知道了中华民族曾经遭受的屈辱！更让我在心中立下了和周恩来一样的志愿——为中华之崛起而读书！努力读书，振兴中华！书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知识；书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。书犹如冬日里的阳光，带给我春的温暖；书又似沙漠里的绿洲，给予我新的希望！就这样，书陪伴我度过了一年又一年，我在书香中渐渐成长！
花朵离不开阳光的呵护，草儿离不开雨露的滋润，做为一名小学生，我更离不开书的滋养。
今天，我仍旧坚定不移的做着一件事：读书！我读书，带着我的梦想去读书，带着我的追求去读书，让我们在快乐的读书氛围中健康成长！
雄鹰要到宽阔的碧空中搏击风雨，鱼儿要到无边无际的海洋里劈波斩浪，我也要到丰富的书籍里去获取精神食粮，在这海阔天空中快乐的成长！
我的演讲完了，谢谢大家！
英语读书心得体会篇三
为了进一步提高学生的阅读能力，丰富学生的语言积累，培养学生良好的阅读习惯，我校本学期引导学生读书、营造浓郁书香氛围方面结合本校实际做出了一些积极尝试。我们少先队也积极响应，开展了“读书好处多”演讲比赛。
4月29日下午，“读书好处多”演讲比赛活动拉开了帷幕。主持人用她犹如春风般的话语，激励着参赛队员们的信心，热烈的掌声是听众对他们最好的鼓励。本次演活动总结如下。
选手们准备充分，精神抖擞，演讲内容积极上进，写出了自己通过读书得到的收益。他们从高尔基、鲁宾逊、冰心那懂得做人的道理，使他们受益匪浅。展示了当代小学生通过读书而健康成长的精神风貌，博得了师生们的阵阵掌声。
参赛队员感情真挚，脱稿演讲，部分同学演讲才能突出。各位评委都赞叹不已，听众们更是以热烈的掌声肯定了他们的演讲。比赛持续了近两个小时，队员们在或娓娓动听，或慷慨激昂的演讲中接受了熏陶，在读书、学习的气氛中受到了良好教育，更充分地认识到了读书、学习的重要。
此次比赛还评出一等奖、二等奖、三等奖若干名。比赛最后，胡俊霞校长作了总结发言，他鼓励学生今后要多读书，读好书，提高自己的综合素质，快速成长为国家所需要的栋梁之才。
总之，今天的演讲比赛非常的成功。“我读书，我受益”使他们增长了知识，开阔了视野，激励了全校少先队员继续积极投身到读书活动中，在读书中学习，在读书中感悟人生，在读书中不断成长。真正做到与书为伴，以书为友，让好书伴他们一生成长!
英语读书心得体会篇四
你们好!
读书，从古至今，都是永恒的话题，读什么样的书，能够间接的看出一个人的品格，因此，读书体现品格，品格决定书的品质，然而品格又影响着人的一生。
在人类历史上，不论是在国内还是在国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、民族的命运，影响人类文明进程的事例有如天上繁星，数不胜数，他们的故事影响着，激励着一代又一代人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量最好的办法仍是读书。
你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代——过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。
当然，作为教师的我们，读书也意味着教育，甚至意味着学校，前苏联教育家霍姆林斯基说：“学校首先意味着书籍”，没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍。或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算一所真正的学校，可以说只是一间“制造，生产劳动力的工厂”。
我认为一个人一生中影响最大的是人文素养，而一个民族最大的悲哀是文化素养的缺失，缺少阅读便会缺少文化的沉淀和底蕴。而一个缺少热爱阅读的民族势必是一个文化缺失的民族。当我们时代的精英不在走进图书馆，而只把目光投向网络，投向那热闹却毫无价值的快餐文化。当我们关心明星娶妻生子胜过鲁迅的诞辰，我们将变得多么可悲!
所以，我在这里呼吁所有的教师都来重视读书吧。
英语读书心得体会篇五
大家下午好！
很高兴能在这个下午和大家说说我的心里话。有同学可能认识我，知道我是你们师兄师姐的美术老师，但我今天不是来和大家上课的，而是想和你们共同探讨几个问题，几个大家也比较关心的问题。
第一．是否只有在重点学校就读或只有生在富裕美满的家庭才会有出息？
结果那个职高生很轻松地考上了不错的大学，而那个普高生却名落孙山。这是为什么呢？后面我们了解到，那个读职高的同学一进高中就发现自己是竟是班上的前十名，感到很高兴——原来我也是优等生！于是学习更加努力，而老师和家长也觉得他是颗好苗子，总是不断地鼓励他表扬他。慢慢地他成绩越来越好，人也变得越来越自信，而且回忆起高中大多是快乐的情景。而那个普高生则恰恰相反。他作为艺术特长生，虽然高考时可以享受一定的分数上的优惠。但在他周围一块学习竞争的，却都是那些成绩很好的同学。在初中他还是中等，可到了高中，无论他怎样努力，他始终比不过那些专门学文化的同学，老是最后几名。这让他感到抬不起头来，对学习也渐渐失去了信心。而且他非常不快乐，再也不想提到那段黑色的日子。
这也许只是一个特例，但这充分说明了一个问题。就是所谓的好学生其实是比较出来的！有句话说：宁做鸡头，不做凤尾。很多成绩很好的大学生为了得到单位的重视，也往往选择一些规模较小的单位，因为这样才能更好地突出自己，发挥自己的聪明才智，而不至于淹没在人群里。
我们这里的年级前十名，放到二中重点班去，也许就是最后几名，你在那里就不会有现在这样良好的感觉。而你们面临的考试却是一样的。所以说，在普通中学读书没什么不好，甚至还是你们的一种福气！
当然，我不是说只有小地方出人才，我是想告诉大家，其实无论在什么样的地方，只要我们自己相信自己，不断努力，就可以成功。如果你实在不喜欢现在的环境，就更要努力，靠自己的实力考出去。只有正确面对现实，才可以扭转命运。如果是一味的埋怨环境，只怕你连你不喜欢的环境都待不下去。
还有家庭环境，我想每个人都希望自己能拥有一个幸福美满甚至是富裕的家庭，有特别疼爱自己的爸爸妈妈。可很多时候，生活并不象我们想象的那么美好。这个时候，你能怎么办，是抱怨父母没有给你最好的条件吗？如果是这样，那你们的父母是不是也要向他们的父母——你们的外公外婆、爷爷奶奶抱怨，你们觉得象他们抱怨有用吗？当然没用！
俗话说，自古英雄出，纨绔子弟少伟男。这句话不是讽刺，而是天大的真理。不信你们可以自己去查查，你们自己认可的成功人物不管是古代还是现代有几个是出身在富裕家庭的？普通的家庭环境更能锻炼我们的意志，坚定我们成功的决心，从这个意义上讲，生在平凡的家庭环境也是我们的福气！
英语读书心得体会篇六
大家好！
很高兴我又一次来向大家介绍我的读书心得，能够站在这讲台上我是无比荣幸！
一本好书，一杯香茗，便可送走一个苍白的早晨或风雪黄昏。朱自清大师说：“缓缓地咀嚼一番，便会有浓密的滋味从口角流出。”这浓浓的滋味就是书味，读书之味。
我看书的时候总喜欢一个人在安静舒适的环境下看，而且一看就有那么两三个小时，闲暇时间没事的话，我可以看上那么个一整天，就连心思，也融化在这知识的海洋里了。
从幼时起，我就捧着一本书“看，”一看到不认得的字，我就猜，或者跳过去现在长大了，我看的书更多了，四大名著被我一扫而光，一系列的图书被我尽收眼底。但我知道还有很多名著等着我阅览，要做到博古通今也要加把劲。
这就是我读书的心得：画、记、背，相信读书之路会使我们更上一层楼！谢谢！
英语读书心得体会篇七
大家晚上好!
今天能在这里参加我校教师读书活动的汇报座谈，着实是因为我作为一名非语文教师却对读书还残留着一点喜欢而博得的领导的“错爱”。所以心里倍感荣幸的同时，还有一丝惭愧，但更多的是一股强大的鼓舞!
从20xx年毕业分配到我镇偏远小学工作至20xx年春来到二中的3年半的时间里，作为一名刚走上讲台的农村小学教师来说，对教学工作除了激情之外，大概只剩下迷茫了。这三年多的时间里，我的读书生活几乎几乎是一片空白。除了教科书和林林总总的教辅资料外，也许只有那被压在校长箱子底下的几本《河南教育》了。所以来二中之前的我对李镇西、窦桂梅、任小艾等我们同行中的这些名人是一无所知的，甚至连名字都没有听说过。
于我的真正的专业成长的阅读，算来应该是从20xx年，在刘校长对教师读书的要求和我校教师读书活动的开展以后的事情了。
有人说：读一本好书，就是在和一位大师对话。我要说：坚持读好书，就是在走向卓越，突破平庸!读书不仅让我增长了见识，更让我浮躁的心灵得以宁静，迷茫的日子得以充实，肤浅的灵魂趋向高贵，功利的人生也能有浪漫的幻想!读书，也许无法延长我生命的长度，但却可以增加我生命的厚度，引领我更饱满的成长!由被要求读书到随心情读书，到现在读书已经成为我每天生活中不可缺少的一部分，我似乎看到了我正在被书本、被先行者们的智慧托起!在以后的日子里，读书会成为我生活中美丽的一部分!
最后，我想说的是：每一颗幼苗都有成长的渴望，每一粒种子都有发芽的可能，但他们需要阳光雨露!虽然身为农村教师，但在我们中间，也有很大一批人喜欢读书，渴望成长。但我们所能接触到的可以帮助我们成长的好书却很少很少。像窦桂梅的《玫瑰与教育》、苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》等等这样的教育专著，在我们这个小地方，因为不畅销、利润少，在书店都找不到。所以很多时候，我们面临的是无书可读的饥渴。所以，斗胆恳请孟老师下次来的时候能给我们带来一批好书。相信到那时候，我们一定不会吝惜腰包里的钞票。请孟老师相信我们：只需你为我们引来一点儿源头活水，我们一定会回报您一渠清泉!
谢谢大家!
英语读书心得体会篇八
大家晚上好！
今天我代表满庭芳读书小组来谈谈自己多年来读书的感受。
文学名家——积淀内涵，增强文化底蕴
在我的书橱里，静静地端坐着这些名字：张爱玲、胡兰成、王小波、席慕容、毕淑敏、米兰"昆德拉、村上春树、亚米切斯、杰"姆"巴利……原来这么多年来，是他们给予我精神上富足，促使我心智的成熟，在我的心田撒下一缕阳光，让生活变的丰富而多姿。他们的文字和深邃的思想让我常常淡忘活在如今的年代。在他们浩荡传世的文字中，我的灵魂逐渐丰韵起来，朝着自己的目标——做一个智慧且淡定的女子，一步步，近了。
各类杂志——了解时势动态，不被社会抛弃
我的爱好广泛，所以读的杂志也是种类繁多，摄影、旅游、地理、时尚、汽车、电子、数码都有涉猎，在这个资讯时代，信息多元空间，只有接受大量的信息，才能跟上时代的脚步，不落他人之后。
教育书籍——指导我的事业
作为一名小学教师，尤其要多读教育书籍。《给教师的建议》《情境教育的诗篇》《李吉林文集》如同涓涓细流，浸润枯燥重复的工作，《班主任兵法》《心平气和一年级》视野独特，文字辛辣活泼，让我不知不觉中体验到经验的可贵。《走近教育大师》让我学习了古今中外教育大师的思想精华，受益匪浅。
读—思—写—议
读书，细嚼慢咽有时，一目十行有时，三天打鱼，两天晒网也有时，但是我向老黄牛学习，咽进去的东西，再拿出来嚼嚼。行走在路上，触景而突然想起曾经读过的文章;遇到问题，脑海中即刻蹦出现成的应对之法。小小的记录本，天天带在身边，偶有思考的火花，就会把它记录在案。周末，我常偷得浮生半日闲，端坐在电脑前，指尖飞花于键盘，放飞自己的思绪，沉浸在过去一个星期的回忆中。我的博客开了一年多，搬了几次家，现在落户新浪，名为“幸福在哪里”，众多博友通过它了解了学校诸多活动;了解了教师工作的细碎平凡，喜怒哀乐;了解了我们班54个孩子的成长脚步、精彩生活……我畅所欲言，抒发着自己对教育、对工作、对学生、对生活的点滴感受，追寻着教育的幸福道路。
腹有诗书气自华
宋代文学家苏轼说“腹有诗书气自华”，意思是学问深厚、知识渊博的人，气质自然会高雅光彩。是啊，一个不爱读书的教师，绝对谈不上有什么高雅的气度。又如何用个人魅力去吸引学生、使学生“亲其师，信其道”呢?再说，当今社会新知识不断涌现，知识的陈旧率和淘汰率速度日益加快。只有读书，教师才不会落伍。
书中自有黄金屋
在书中畅游，能使自己心宽目明。钻入书海，你便会体会知识世界的奥妙无穷。知识使我心胸开阔;知识使我眼光独特;知识使我学会联想;知识使我走入世界。因博览群书，读书面广，近年来，我的业务大有长进：与学生、家长沟通与交流，时时妙语连珠，例子不断;对于学生提出的问题，有问必答;家长的急切咨询，给予专业解答;个别令人头疼的家长，也能四两拨千斤，轻松应对。这些都是读书带给我的益处，让我受益无穷，正所谓书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。
足不出户，胸怀天下
上次聆听xx老师的讲座，很赞同他提出的“教师要尽可能多的行走四方”。我们语文老师，经常在课堂上带领孩子进行假想旅行，假如教师已经亲临此地，能够声情并茂绘声绘色的给孩子描摹当时的情景，那该有多好。相信这次暑假去了xx的老师，讲起《三亚落日》的时候，会有自己独特的感受。但我们远足的机会不多，不可能把教科书中的名胜风景一一游览，所以只能读更多的书，来弥补这些缺憾。一些有关旅游、地理类的专著、杂志，或许可以让我们谈到祖国大好河山的时候，底气更加足一些。
21世纪是个性化的时代，我们要学会个性化的阅读，并且提倡个性化的展现方式。为了减轻学生负担，我们在布置学生作业的时候，经常提供多种作业形式以供选择。比如语文老师，就会让学生在“读一读”“讲一讲”“演一演”“做一做”等内容中选择。从学校这一大的层面上，以培养教师的创新意识和创新能力为出发点，鼓励教师尝试其他的汇报方式，这不仅能够在传统的方式上有所突破，也一定会成为崇川区此次读书活动中的一个傲人的亮点。
以上只是我个人的浅薄之词，如有不妥,恳请批评指正。谢谢。
英语读书心得体会篇九
大家好!首先，很感谢老师给我这次机会让我站在这里给大家介绍我的读书体会。然后，我很荣幸也很惭愧，因为我知道台下有很多同学读的书比我多得多，还有用手机看的，那至少看过的字比我多得多(噢，我干嘛要讽刺)，而现在却是我站在这里给大家讲(是我脸皮比较厚吧)。所以其实有些惭愧。……好了，客气话不说了，进入正题。这是我今天要介绍的我的读书体会，我分两个部分来讲，第一部分是我大学读一百本书的读书计划，第二部分是我的读书体会。
那首先来介绍我的读书计划，分为近期计划和长期计划。近期计划就是我在寒假之前计划读的书，差不多都列在这里了。老实说，前一段时间我很迷茫，当然现在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美国的一个文学流派——迷惘的一代。这里是一些代表作家和他们的代表作品。大家可能比较熟悉的就是海明威，他是一个硬汉作家，语言风格简洁，表达清晰，这里我就不点评了，我水平不够。《太阳照常升起》、《老人与海》、《永别了，武器》、《丧钟为谁而鸣》这些都是他的主要作品。
然后这里是我的一个长期计划，也就是大学四年的计划。在今年寒假的时候，我有次上人人实在无聊没事做，偶然看到一位老师推荐大学必读的一百本书，我就抄下来了。真的很无聊，因为我觉得能在电脑前不抄作业答案抄书名的只有我了。我不认识那位推荐书的老师，但我看到这些书名挺眼熟的，感觉不错，我就抄下来了。
最后，这里有一句和今天我讲的内容无关的话。世界末日就要来了，可我们的生活还是要和往常一样继续，送大家一句话：谁不热爱生活，谁就不配生活。来自卡萨诺瓦。
谢谢!