报告范文在学术研究中具有重要作用，能够对某个课题进行研究、分析、归纳并得出结论，用以回馈学界并推动研究进程。接下来是一些经典的报告范文，希望能给大家提供一些写作思路和启发。
市场调查问卷范文
先生,女士您好:。
我们是安徽工商职业学院的大三学生.感谢您从百忙中抽出时间填写这份关于便利店的调查文卷.我们设计这份调查文卷,是为了更好得了解您对便利店的认识和您的需求,以便为您提供更贴心的服务。非常感谢您的积极配合!
(注意：除有特别说明，下列选题均为单项，请在选项上打勾)。
1.您多久去一次超市？
a.一周几次.b.一月几次.c.一年几次.
2.您去超市购买哪些东西?(多选)。
a.小百货.b.日常零食.c.饮料d.书籍音像.e.生鲜类.f.家电。
3.您所在的小区有便利店吗？
a.有b.没有。
4.您比较喜欢的.便利店是？
a.喜客多b.苏果c.合家福d.红府e.好帮手f.其他________.
5.您经常去便利店吗?
a.经常.b.偶尔.c.从来不去.
6.您去便利店的动机是?(多选)。
a.应急购物.b.24小时服务.c.付款方便节省购物时间.d.有更多新产品代表流行趋势.e.购物环境好.
7.您去便利店购买哪些商品?(多选)。
a.音像产品.b.冷冻食品.c.饮料.d.小百货.e.便当.f.零食.g.日常用品.
8.您希望在便利店得到哪些服务?(多选)。
a.彩扩冲印.b.各类充值卡,ic卡.c.代缴各种费用.d.牛奶定购.e.带购车船票,演出票.f.体育彩票.3下载.h.印刷传真.i.特快专递,邮递.
9.您从便利店购买东西，时间一般是：*。
10.您觉得在小区发展连锁便利店有前景吗?
a.有.b.没有.c.不知道.
11.您认为便利店作哪些方面改进会更加吸引你来便利店购物?(多选)。
a.调低价格.b.改善购物环境.c.改善服务态度.d.增加新服务,新商品.e.其他________.
12.您希望何种形式的售后服务。
a.积分卡b.促销活动c.产品回馈d.社区内免费送货。
您的基本信息。
1.您的性别?a.男b.女。
2.您的年龄?a.18岁以下.b.18---30.c.30---40.d.40---60.e.60岁以上.
3.您的收入?a1000以下.b.1000---c.2000---3000d.3000以上.
5.您的受教育程度?a.小学.b.初中.c.高中.d.大学.e.研究生以上.
再次谢谢您的合作!
市场调查问卷实习日志
任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。今天的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟的时间。
首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。
市场调查问卷分析报告
汽车是当代社会最主要的交通工具之一，随着人类工业水平的提高和社会经济的发展，汽车的制造技术和产业规模也不断提高。汽车产业已经成为世界经济发展的支柱性产业。进入本世纪以来，全球汽车行业得到了快速发展，20xx年全球汽车产量为5,630万辆，20xx年上升到7,327万辆，20xx年至20xx年由于金融危机影响产量有所下降，但产量总规模仍保持在较高水平。20xx年后世界汽车产量快速回升，20xx年增长到9,078万辆。近几年汽车市场的增长主要来自中国、印度、俄罗斯等经济持续快速发展的国家。伴随着发展中国家汽车产业的成熟、固定资产投资带来的高速公路等基础设施的完善、经济发展水平的提高，预计未来这些新兴的发展中国家仍将是全球汽车市场增长的主要推动力量。
中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。
我国最近新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。
但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。
目前中国的千人汽车保有量约为120辆，而美国的这一数字为800辆，日本为600辆，欧洲为550辆，世界千人平均保有量160辆。根据世界各主要国家汽车保有量的发展规律看，未来15年中国汽车的千人保有量将超过300辆，届时汽车将年产4200万辆，由此可见中国的汽车产业仍有较大的发展空间。此外，目前中国车市的现状是一二线城市升级换购的需求仍较大，三四线城市的市场潜力也在逐步释放，这些都为中国乘用车市场的发展提供了有效支撑。
购置税减半政策的取消对20xx年的车市来说可谓是最致命的打击。在购置税减半政策的刺激下，20xx年车市增速节节攀升，1-8月同比增速高达17.4%，但高增速背后是被政策提前透支的中小排量市场。回顾历史，20xx年年底购置税减半政策取消后，20xx年汽车市场增速创出20xx年最低水平，根据过去的经验，如果没有其他替代政策20xx年中国汽车市场将会重现20xx年的车市。
随着人口的增多和经济的增长，有能力购买车辆的人越来越多，随着必然的需要，越来越多的人为了方便会选择买车，但是不同品牌汽车的市场竞争力也会越来越大，但汽车的销量相信不会减少，而且会越来越多，毕竟是一个高速发展的时代，只是汽车品牌之间的摩擦会越来越多，优胜劣汰，勇于创新的品牌注定走的更远，市场也会更加的眷顾他们，特别是一些发展中国家，特别是我们中国，人口基数大，经济增长也快，未来势必有更多的人买车方便自己的生活，所以市场对汽车的需求应该是稳定上升的。
汽车市场在可预见的未来几年的需求应该会持续增长，汽车的市场竞争主要源于汽车品牌之间的竞争，品牌的竞争也主要从价格，性能等几个来决定，在快速发展的这个社会最不缺的就是产品，而最主要的就是你如何去打动顾客，要想打动顾客就应该顺应顾客心理，制造出新颖，实惠，耐用的产品。而现在大多数人将购买汽车的用途作为交通工具和改变家庭生活质量，结合这一方面运用自身品牌优势和营销策略提高竞争力，让顾客得到更舒适的体验，在未来的时间里，汽车市场不说会持续快速增大，但是居高不下是肯定的，现在的人对汽车的需求已经达到了不可或缺的地步，没有汽车，就去不了很多地方，对于我们中国，未来还有比较大的发展空间，所以汽车市场这一块的发展空间还是非常大的。
市场调查问卷实习日志
万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。
下午我还是去了公司，经理和我说了很多，说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也教会了我很多做好问卷的经验，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了勇气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，确切的说我的工作是从第二天开始的。第一天算是一个突破。
市场调查问卷实习日志
第八天(8月20日)，工作了几天了，自己的礼貌好像成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。
有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要结束了，耐心也消减了很多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很好的。
市场调查问卷分析报告
基本建设阶段(1953~1978年)，汽车产业发展动力不足并且在产品结构上凸显出缺重少轻，轿车几乎空白的畸形结构，汽车产业初步形成体系。
探索成长阶段(1979~1993年)，缺重少轻的结构有所缓解，但是过多的汽车厂家使得中国汽车产业集中度较低，没有形成规模经济。这一阶段汽车技术有了明显的提高。
调整发展阶段(1994~1998年)，汽车产业面临更大强度和广泛的竞争与合作。快速发展阶段(1998年至今)，中国汽车工业的社会环境、政策环境以及市场环境都发生了深刻的变化。这些变化都促进了中国汽车产业的迅猛快速发展。“xx大”后，推进新型城镇化和收入分配制度改革等政策的推出，都将对汽车行业形成实质性利好。
2、当前我国汽车市场销量规模分析。
20xx年中国汽车销量将较此前一年同比增长20%，远高于今年的增幅预期10%左右。毕尔巴鄂比斯开银行在报告中表示，20xx年中国的汽车普及率达到每千人56辆，几乎达到20xx年的5倍。不过相形之下，20xx年全球汽车平均普及率为每千人125辆，因而中国市场潜力巨大。根据韩国等新兴市场此前的路线，比毕尔巴鄂比斯开银行预测，未来3年内，中国的汽车普及率将达到每千人113辆，为此，20xx年较20xx年销量将同比增长10%，而20xx年将较20xx年同比增长近20%。
3、品牌销量分析。
20xx年5月份已经悄悄走完，在这个鲜花绚烂、幸福流淌的月份，中国汽车市场以迅速而稳健的步伐，继续演绎着世界第一汽车消费大国的风采，南北大众、美系双雄、日系三强，以及韩国现代所造就的市场格局，短期内难以撼动。回首4月份的汽车市场，大众汽车成功甩开竞争对手，成为了中国车市的霸主，在销量排行榜前十名的车型中，大众汽车占据了6款，销量之高，令对手羡慕不已。其次是通用汽车，携凯越和赛欧，成功占据2席位置，福特和日产，也各有一款车型上榜。合资品牌激烈的混战局面，并没有令自主品牌渔翁得利，从4月份的销量排行榜上可以看出，只有长安逸动、吉利帝豪ec7、比亚迪f3三款车型的销量破万，其它自主品牌都在苦苦挣扎，前途难料。中国政府出台的一系列扶持自主品牌的政策，短期内难以见效，唯有自强不息，才能在激烈的市场竞争中夺得生存空间。
二、我国消费者对汽车关注点分析。
消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础，与市场的发展密不可分。从营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需求，通过消费者行为研究才能去挖掘这些潜在的市场机会，开发新的市场。
在此次市场调查以泉州为调查地点，设计了一些问题通过现场询问收集第一手资料。询问了50位不同年龄层、不同行业的消费者，涉及各个行业，最后整理综合所有资料，并从中得出了几个结论。
1、消费者的个人特质。
汽车市场有了较大的发展，现在已是不小一部分家庭所能够负担，但还有大部分不能够负担。根据调查，有39%的家庭拥有汽车，但近几年打算购车的占40%，剩下的60%都是没打算或是没能力买车的。由此可以看出，泉州的汽车市场将会有很大程度的扩大，由于经济和观念方面的原因，汽车的普及还是一个比较漫长的过程。
所有受访者按性别分段，在已买车的人当中，男性占56、9%，女性43、1%;打算要买的人当中，男性占58%，女性占42%。总体上说，在汽车购买上男女性别差异并不特别大。
所有受访者按年龄分段，汽车的主要消费年龄群体之所在。根据调查结果，汽车购买者当中，30岁以下者占30%，3040岁占40%，4050岁占20%(受访者大部分已买)，50岁以上的占10%;而打算购买汽车的人当中，30岁以下占60%，3040的占26%，4050占10%，50岁以上占4%。因此可以看出现在汽车的主要消费群体是3050岁，而潜在的消费群体则以40岁以下为主，占96%，但调查结果显示他们的消费一般会在两三年以后。所以，汽车市场的针对性恐怕是汽车厂商必须认真面对的问题。
所有受访者按月家庭收入分段，月家庭收入为20xx5000元者在已买车者中占12%，在打算买车者中占25%;月收入为500010000元的在已买车者中占55%，在打算买车者中占60%;加总起来分别占67和85%，都占了四分之三。由此可以看出，这两部分人现在是而且还将是汽车市场的主体，他们的意向与喜好必然左右着汽车市场的走向。
2、消费者的购车理念。
5成受访者选择10万以下经济车，一年内有购车计划的消费人群中，超过一半的人选择了经济型车代步，汽车的预购价格在5万-10万元。家庭月入6000元就有购车计划，近8成有车家庭3年内欲买第二辆车，有近五成的汽车消费者会因为等待降价或打折而持币观望，而适度的降价或打折优惠政策会直接促成这部分消费者的汽车购买。小排量车型受欢迎程度，不难想象，当今对于众多汽车厂家来说，小排量车型仍将面临激烈的市场竞争。
所有受访者按颜色分段，调查对象中，喜欢白色占12%;黑色占48%;红色占8%，银色占20%;蓝色占10%;黄色占2%，三大主色调仍是黑白银。
三、我国汽车工业的发展问题。
自主创新成发展短板，我国汽车业的迅猛发展离不开繁荣的市场，但在5年间，用市场换技术并未让中国汽车得到更多的实惠，中国汽车产业仍不能自立。我国汽车企业技术创新和品牌主要体现在载货汽车上，而轿车方面的自主品牌缺乏竞争力。自主创新的匮乏，依然是目前我国汽车的短板。
品牌未能形成竞争力，面对日益繁荣的市场，中国汽车的消费者的品牌忠诚度依旧没有形成，品牌忠诚度已成为国产车的现实之忧。
出口规模亟待翻番，中国汽车及零部件出口也仅占世界汽车贸易总额一小部分，还要面对国际间技术性贸易壁垒、抑制恶性竞争等问题和挑战。
四、未来我国汽车行业分析及问题的解决办法。
20xx年，面对错综复杂的国内外经济形势，汽车行业认真贯彻落实党中央、国务院的战略部署，坚持科学发展为主线，按照稳中求进的工作总基调，加快推进行业转型升级，攻坚克难，锐意进取，全行业呈现持续健康发展态势。全年汽车产销跨上20xx万辆台阶，创全球历史新高，再次蝉联全球第一。20xx年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销2211、68万辆和2198、41万辆，比上年分别增长14、8%和13、9%，比上年分别提高10、2和9、6个百分点，增速大幅提升，高于年初预计。产销突破20xx万辆创历史新高，再次刷新全球记录，已连续五年蝉联全球第一。
在新能源汽车产业链中，整车组装部分难度不大，主要投资机会在于上游相关资源及重要原材料;电池、电机、电控系统三大核心零部件;充电站等配套设施的建设。总体来看，利润和投资机会更多集中在技术壁垒较高的电池领域和各环节的电控系统。影响汽车行业运行的主要因素有：汽车保有量、经济发展水平、社会环境、产业发展战略等因素。从这些因素来看，我国汽车销量的天花板远未达到。判断期间，汽车销量年均增长仍可维持在10%左右，20xx年销量将接近3000万辆。展望，汽车产业政策将引导企业转变增长方式，盲目追求规模扩张的模式将难以持续，而核心技术在企业发展中将扮演更重要的角色。只有以绿色节能为宗旨，加强自主创新，提高增长质量才能顺应潮流，脱颖而出。
从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在：人们的收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增长超过一线城市，工业化和城市化进程不断推进，我国的汽车消费将继续维持在一个较高水平。虽然还有如油价、停车费上涨等使用成本增加因素的存在，还是挡不住人们的购车欲望。当前，我国汽车工业发展面临的国内外环境仍然十分严峻和复杂：国际金融危机影响仍在持续，各种形式的保护主义明显抬头，对我国保持和拓展外需形成较大制约;同时，国内经济发展中一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出，汽车产业发展中还存在发展方式粗放、产业结构不合理、技术水平较低等矛盾和问题。优化调整产业结构，实现企业重组，增强汽车行业的国际竞争能力，是汽车行业长期以来努力争取的目标。尽管目前我国汽车行业基本建立了包括轿车、载货车、客车、专用车和零部件在内的初步的工业体系，形成了一批骨干企业和集团，但整体实力与汽车行业的发达国家相比，差距十分巨大。汽车工业是国民经济的重要支柱产业，要坚定发展汽车工业的信心。当前，我国汽车产销量已位居世界第一，但汽车工业大而不强。汽车强国的标志主要有三个：一是具有自主创新能力，掌握核心技术和共性技术;二是产业集中度高，企业竞争力强，要有能与国际一流汽车企业比肩的企业;三是在国际市场上占有一席之地。要通过不断努力，推动我国由汽车大国向汽车强国迈进。
市场调查问卷实习日志
面对市场调查问卷实习工作，我保持着积极、勇于面对困难的心态。本站小编给大家推荐一下市场调查问卷实习日志，希望大家会喜欢!
第八天(8月20日)，工作了几天了，自己的礼貌好像成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。
有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要结束了，耐心也消减了很多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很好的。
万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。
下午我还是去了公司，经理和我说了很多，说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也教会了我很多做好问卷的经验，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了勇气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，确切的说我的工作是从第二天开始的。第一天算是一个突破。
任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。今天的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟的时间。
首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。
市场调查问卷实习日志
第五天（8月17日），我照常的出了门，今天是一个济南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能补充流失的水分。我来到花园路，这里的人们也很好，做了一个经理级别的。好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不容易的。
上午很自信很成功的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的.天气也没有做的欲望了。就去了公司，陈经理说我是所有工作人员里面做的比较好的，已经可以说是他们的主力了，回访的成功率很高。我高兴的离开了公司，带着领导的肯定。今天是很特殊的一天，收获很多，朋友的支持鼓励我继续做下去，而且要做的很好。
市场调查问卷分析心得体会
市场调查是企业进行决策和制定市场营销策略的重要工具。其中问卷调查是最常用的方法之一。问卷调查可以通过收集大量的数据，了解消费者对一项产品或服务的需求、偏好和态度。而问卷分析则是对这些数据进行加工和分析，从中获取有价值的信息和见解，为企业提供决策依据。在进行市场调查问卷分析的过程中，我积累了一些心得体会。
第二段：准备工作的重要性和技巧（250字）。
在进行市场调查问卷分析之前，充分的准备工作是非常重要的。首先，明确研究的目的和研究问题，并针对性地设计问卷。问卷设计要简明扼要，问题要具体清晰，避免模糊不清或双重否定的问题。其次，在推广问卷时，要选择合适的渠道和目标群体。通过社交媒体、电子邮件或现场发放等方式，吸引受众参与调查。此外，为了提高问卷回收率，可以设置奖励机制或提供回报承诺，让受众主动参与调查。
第三段：数据分析的方法和技巧（300字）。
在进行问卷调查之后，就需要对收集到的数据进行分析。数据分析是问卷调查的核心环节，通过数据分析，我们可以更全面地了解消费者的需求和偏好，发现问题并提出解决方案。在数据分析过程中，我们可以利用统计学方法，如频率分析、相关性分析和回归分析等，对数据进行整合和解读。此外，可以通过可视化的手段，如图表和图像，清晰地呈现数据的特征和趋势。
第四段：切实利用分析结果的重要性和建议（300字）。
问卷分析的最终目的是为企业提供决策依据。通过分析数据，我们可以发现市场机会和潜在的问题，制定出针对性的市场营销策略。然而，分析结果仅仅停留在数据层面是不够的，我们需要将其与实际情况结合，形成切实可行的建议。同时，要关注长期趋势和市场变化，避免过于片面和短视。在提出建议时，还要充分考虑企业的资源和竞争环境，确保其可执行性和市场竞争力。
第五段：总结心得和展望（200字）。
通过市场调查问卷分析，我深刻地认识到其重要性和应用价值。问卷调查不仅可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，还可以指导产品开发和市场营销。同时，问卷分析也是一项复杂的工作，需要运用统计学和市场研究的知识和技巧。未来，我将进一步学习相关理论和方法，提高问卷分析的能力，为企业做出更准确的决策和市场策略提供更有力的支持。
通过本次市场调查问卷分析的实践，我对问卷调查和数据分析有了更深入的体会。准备工作的重要性、数据分析的方法和技巧，以及如何切实利用分析结果，在这个过程中我收获了许多经验和教训。通过不断的学习和实践，我相信我会在市场调查问卷分析的领域取得更好的成绩。
市场调查问卷调研心得体会
在市场竞争日趋激烈的今天，市场调查对于企业来说显得尤为重要，而问卷调查则是市场调查的主要方式之一。在进行问卷调查时，如何制定问卷并获取有效的回答，是关键之一。而在进行问卷调查之后，对数据的分析和利用，才能真正地完善企业的发展战略。本文将分享我在进行市场调查之前和问卷调查之后的心得与体会。
第二段：选择调研目标。
在进行市场调查时，首先需要明确调研的目标是什么，调研的对象是谁。对于不同的企业，调研的目标和对象也各异。在我所做的一次市场问卷调研中，我们明确了调研的目标是了解消费者对产品的需求和对公司运作的满意程度。而调研对象则是已购买产品的消费者。
第三段：设计问卷。
通过了解调研目标和对象，我们便可以制定调研问题和设计问卷。在制定问题和设计问卷时，应该考虑到以下几点：问题的清晰明了，问题的结构合理，问题的数量适当等。为了让消费者能够流畅地完成问卷，我们在设计问卷时尽量避免不合理的问题和过长的问卷。此外，我们还考虑到了一些可能的现实问题，如填写时间、隐私问题等，竭力让消费者感到方便和随意。
第四段：问卷调查的结果分析。
我们在收集到足够的数据之后，便对收到的数据进行了分析。基于数据分析，我们得出了以下的结论：除了产品的质量，消费者认为价格、售后服务、品牌口碑等因素同样重要，还有一些消费者期望在购买之前可以提供更多的技术指导和产品的自定义选项。我们将这些发现纳入到了公司的改进计划中，并且提出了更具针对性的发展策略。
第五段：总结。
通过市场调研和问卷调查，我们不仅获得了宝贵的消费者见解，更为重要的是发现和解决了公司存在的问题，提升了公司的竞争力。问卷调查是一项很重要的工具，但是前提是要我们设计好问卷和掌握有效的数据分析方法。最后，我认为，通过问卷调研所获取的数据并不是唯一的，企业还应该充分关注其他数据源，如社交平台等，才能够真正了解消费者的需求和解决问题。
市场调查问卷分析心得体会
近些年来，市场调查问卷已经成为了企业在制定营销策略和产品开发过程中的重要工具。问卷调查的结果能够提供准确的市场需求信息，帮助企业更好地满足消费者的需求。作为市场调查的一部分，问卷分析是从众多的问卷回复中提取出有用信息的过程。在进行市场调查问卷分析的过程中，我积累了一些经验和体会，现在与大家分享。
首先，在进行调查问卷分析之前，确保问卷设计得合理且易于分析是十分重要的。问卷设计需要清楚地表达问题，避免使用模糊的词汇和含糊不清的问题。此外，问题的顺序也需要合理安排，避免给受访者带来困扰。良好的问卷设计可以最大限度地提高回复的准确性和全面性，为后续的问卷分析提供有力支持。
其次，对于问卷分析结果的可信度要进行充分的考虑。尽管问卷调查是获取市场信息的一种有效手段，但在实际操作中难免出现一些误差。对于大规模的问卷调查，需要进行有效的抽样和数据清洗工作，以确保结果的可靠性和代表性。同时，在对问卷数据进行分析时，也应注意排除一些异常值和无关回复，以避免错误的结论。
第三，统计分析方法在问卷分析中起着重要的作用。在对问卷数据进行处理时，可以运用各种统计学方法，如平均数、标准差、相关分析等。这些方法可以帮助我们更好地理解数据之间的关系和趋势，为制定科学的营销策略提供有力的支持。同时，还可以利用可视化工具，如图表和图像，将数据具象化，使其更易于理解和分析。
第四，问卷分析结果应该与实际情况结合起来，进行综合判断。问卷分析只是获取市场信息的一种手段，结果并不一定完全准确。在进行分析时，需要综合考虑问卷结果、市场趋势、竞争对手行为等多方面的因素，以得出更为准确和全面的结论。通过与实际经验相结合，我们可以更好地了解市场需求和趋势，为企业的发展提供科学的建议。
最后，问卷分析是一个反复迭代的过程。在分析问卷调查结果后，我们还需要不断进行改进和优化，以提高问卷调查的效果。可以通过与受访者的沟通交流，了解他们的想法和建议，从而更好地完善问卷设计和分析方法。同时，要注重与团队成员的合作与反馈，共同推动问卷调查工作的进展。
综上所述，市场调查问卷分析是企业制定营销策略和产品开发过程中的重要环节。通过合理的问卷设计、可信度的考虑、统计分析方法的运用以及综合判断，我们可以准确地了解市场需求和趋势，为企业的发展提供科学的指导。与此同时，问卷分析是一个迭代的过程，需要不断改进和优化。通过不断学习和实践，我们可以不断提高问卷调查的效果和效率，为企业的成功发展贡献力量。
市场调查问卷分析心得体会
市场调查是企业了解消费者需求、研究市场趋势的重要手段之一。而问卷调查作为市场调查的基本工具，通过收集消费者的意见和建议，帮助企业更好地了解市场情况，优化产品设计和服务策略。本文将从问卷设计、数据分析和改善措施三方面，总结我在参与市场调查问卷分析过程中的一些心得体会。
首先，问卷设计是市场调查的基础。要想有效地收集到消费者真实的意见和建议，问卷的设计需要注意以下几个方面。首先，问卷中的问题要简明扼要，尽量避免使用过于专业化、难以理解的词语，以免造成误解或困扰。其次，问题的选拔需要综合考虑消费者对于该产品或服务的关注点，尽量覆盖所有相关方面，以全面了解消费者需求。最后，问卷设计还需要注意问题的逻辑性和流畅性。问题之间的顺序要有逻辑性，不要影响消费者的回答思路，而且问题之间的流畅过渡也需要注意，以避免给消费者带来不必要的困扰。
其次，数据分析是问卷调查的核心环节。一份问卷收集到的数据量可能很大，但如何从中提取有价值的信息，是市场调查分析的关键。首先，我们需要对收集到的数据进行整理和归类。将相同类别的数据进行聚合，可以更直观地展现消费者的普遍观点和需求。其次，我们需要对数据进行统计和比较分析。通过对各个问题的统计结果进行比较，我们可以了解到消费者对不同问题的态度和意见，从而发现一些趋势和规律。例如，某产品的价格满意度与信任度之间可能存在一定的关联，我们可以通过数据分析来验证这种关联性。最后，我们还需要对数据进行深入的挖掘和解读。通过对某个问题的深入分析，我们可以探索到消费者的隐藏需求和潜在问题，为企业的产品改进提供有力的依据。
最后，市场调查问卷分析的结果需要及时采取改善措施。根据问卷调查的结果，企业应该对产品设计和服务策略进行相应的调整和改进。首先，企业可以根据消费者的需求和意见，优化和改良产品的设计和功能，以提高产品的质量和竞争力。其次，企业可以通过问卷调查结果了解到消费者对于价格的敏感度和满意度，从而调整产品的定价策略，更好地满足消费者的需求。此外，在产品交付和售后服务方面，企业也可以根据问卷调查结果进行改善，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，市场调查问卷分析是了解消费者需求和研究市场趋势的重要手段。通过问卷设计、数据分析和改善措施三个环节的有效配合，企业可以更好地了解市场情况，优化产品设计和服务策略，提高竞争力和满意度。作为参与市场调查问卷分析的人员，我们应该不断总结经验和教训，不断完善和改进问卷设计和数据分析的方法，以更好地为企业的发展和成长服务。同时，我们也应该认识到市场调查问卷分析只是市场调查工作的一个环节，还需要与其他调查方法相结合，形成更全面和准确的市场调查结果，为企业的决策提供更加可靠的依据。
包装设计市场调查问卷定稿
调查时间：2012.10.22。
调查地点:乐购。
在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水。近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。
基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。
消费者分析：
（1）消费群体的构成年龄：10~30岁之间的年轻城市人群。
性别：性别比例平衡。
（2）消费者群体分类。
消费群体分类：办公室一族，就是平时所说的“白领”；8小时无午休工作制，即“小资”；年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识；追求品牌型，以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜。
（3）消费者的态度。
潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。喜爱具有鲜明包装特性，符合亚文化特性的品牌文化。
产品分析。
1、产品的质量。
产品质量较高。
企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
（2）产品的价格。
产品价格在同类产品中居于中高水平。
（3）产品的品种。
产品种类多样，属于同类产品中上等。
（4）包装。
产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品牌形象大使“咕咕鸟”作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。
2、与同类产品的比较。
品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，今年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象。
心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。
（2）消费者对产品形象的认识。
通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种没有什么特色的产品，即使有新的品种也不愿尝试，且产品包装也有待改进。消费者认为理想的产品包装应“有现代感”，“看起来有食欲”。
4产品分析的总结。
（1）优势：
较早进入中国市场，有固定的消费群，品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势良好。
（2）劣势：
产品的形象及内涵模糊缺乏特色。产品口号只是停留在之前的阶段，没有鲜明的品牌特征。
（3）主要问题点：
“乐事”，“可比克”，“上好佳”的包装都非常的好看，很清新，特别是乐事，他的每种包装都有自己的主题，而且凭借它的各种广告推出，卖的也很红火。上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。
近日，国产上好佳巧克力糖、雀巢巧克力等食品在日韩等国被检出含三聚氰胺。这些品牌在济南多家超市正常销售，暂未接到下架检验通知。
日本大阪食品进口商从上海上好佳公司进口的巧克力糖“choco-pillows”中检出三聚氰胺，大阪方面已对该产品召回。该款问题巧克力每包净重130克，糖果中含乳制品成分。韩国卫生当局也表示，玛氏食品公司生产的士力架巧克力、m&m’s牛奶巧克力、雀巢天津公司生产的kitkats巧克力和一款乐天生产的饼干检出三聚氰胺。
昨天，在济南几家大型超市，上好佳、士力架、m&m’s和雀巢kitkats等品牌的巧克力都在销售。在泉城广场附近一超市内，上好佳糖果中只有一款巧克力味牛奶软糖，销售人员说，没有接到下架通知。
记者连线上好佳食品(中国)有限公司，该公司媒介部一位不愿透露姓名的工作人员说，还没有听说上好佳糖果被检出含三聚氰胺的消息。当被问及国内销售的糖果质量是否有保证时，该工作人员拒绝回答。
蒙牛、伊利等液态奶被检含三聚氰胺的事件渐渐平息，但很多消费者仍不敢购买这些品牌的牛奶。在济南一些超市，各品牌为促销液态奶，纷纷大幅降价销售。
沃尔玛和银座购物广场超市的蒙牛、伊利箱装奶不仅降价销售，还捆绑了大量赠品在沃尔玛超市，蒙牛特仑苏箱装牛奶从60元降至55.6元，且买一箱赠送一箱新养道牛奶；伊利纯牛奶在降价同时，还捆绑赠送牛奶。
为什么上好佳薯片是很鼓的包装,但还是说是真空的呢?真空不是很扁吗薯片等易碎食物的包装都是鼓鼓的，可以有效防止食物在运输或堆放过程中被压碎，真空包装并不能达到完全的真空，而是相对而言。真空包装是将物品装入气密性容器后，在容器封口之前抽真空，使密封后的容器内基本没有空气的一种包装技术。
真空包装按排气方法不同，有加热排气和抽气密封两种。前者是通过对装填了食品的包装容器先进行加热，通过空气的热膨胀和食品中水分的蒸发将包装容器中的空气排出，再经密封、冷却后，使包装容器内形成一定的真空度。抽气密封则是在真空包装机上，通过真空泵将包装容器中的空气抽出，在达到一定真空度后，立即密封，使包装容器内形成真空状态。与加热排气法相比，抽气密封法具有能减少内容物受热时间，更好地保全食品的色、香、味，因此，抽气密封法应用较为广泛，尤其对加热排气传导慢的产品更为合适。
是采用真空包装技术包装的食品容器内的真空度通常在600~1333pa。所以，真空包装实际上是不能做到完全真空的，也是没有必要的。因此，又将真空包装称为，减压包装或排气包装。
真空包装具有如下特点：
1．排除了包装容器中的部分空气（氧气），能有效地防止食品腐败变质。
2．采用阻隔性（气密性）优良的包装材料及严格的密封技术和要求，能有效防止包装内容物质的交换，既可避免食品减重、失味，又可防止二次污染。
3．真空包装容器内部气体已排除，加速了热量的传导，这既可提高热杀菌效率，也避免了加热杀菌时，由于气体的膨胀而使包装容器破裂。
1、产品的质量产品质量较高。
企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格。
产品价格在同类产品中居于中高水平。
（3）产品的品种。
产品种类多样，属于同类产品中上等。
（4）包装。
品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，今年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。
3.产品生命周期分析。
上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期。较之乐事，可比克等品牌，上好佳是上市最早的。通过商业分析表明，上好佳已为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌现，市场地位受到动摇。市场上除了留住产品的忠实的消费继续光顾外，关键是要吸引潜在消费者的加入。
4.产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象。
吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满。
形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。
（2）消费者对产品形象的认识。
•通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种没有什么特色的产品，即使有新的品种也不愿尝试，且产品包装也有待改进。消费者认为理想的产品应“有现代感”，“看起来有食欲”。
5.产品分析的总结。
（1）优势：
较早进入中国市场，有固定的消费群，品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势良好。
（2）劣势：
产品的形象及内涵模糊缺乏特色。产品口号只是停留在“oishi”没有鲜明的品牌特征。
（3）主要问题点：
通过上则与同类产品的对比可以看出，产品在口味、价格、包装等方面都不具备明显优势。企业必须适时推出一种对本产品的新的理念，新的口号，从而赋予产品新的竞争优势。
企业与竞争对手的竞争状况分析。
1.企业在竞争中的地位。
（1）市场占有率：
在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。
（2）消费者认识：
上好佳为大部分消费者所认识，处于有利地位。
（3）企业自身的资源和目标：
企业资金充足，设备先进，工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。
2、企业竞争对手。
（1）竞争的对手的判定：
（2）竞争对手的基本情况：
“可比克”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。
乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。
（3）竞争态势总结：
“乐事”、“品客”、“可比克”等为主要竞争对手，上好佳的劣势在于产品风格不够鲜明，近期广告宣传逊于对手。
五、竞争对手的包装分析。
“乐事”，“可比克”，“上好佳”的包装都非常的好看，很清新，特别是乐事，他的每种包装都有自己的主题，而且凭借它的各种广告推出，卖的也很红火。上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。
六、我国薯片行业发展对策依靠科技进步，健全服务体系，促进产业发展。
第二，统一产品理化指标、卫生指标、感观指标的标准，实现与国际接轨，保证产品内在质量的统一性，为创造国内知名品牌，打造我国薯片行业的“航空母舰”奠定坚实的基础。
社会实践电脑市场调查问卷
医药产业被称为当今的“朝阳产业”，具有科技含量高、产品附加值高、市场前景广阔等特点。近年来，__工业园区积极转变经济增长方式，优化产业发展结构，着力引进和培育了一批科技含量高、投资规模大、发展后劲足的医药工业项目，形成了梯次跟进、集约发展的医药产业集群。目前，园区拥有高新技术医药企业10余家，__年，规模以上医药工业企业完成的销售占园区总量的87。6%，实现利税占园区总量的，成为园区特色突出的优势支柱产业。在__年中国__组织的产业集群普查中，入围“中国县域产业集群竞争力百强”
一、医药产业现状。
目前，__工业区园区先后引进医药加工项目28个，医疗器械、医药设备、医药物流、医药包装等关联项目6个，形成了特色鲜明的医药产业集群，突出呈现以下三个特点。
一是产业链条长，产品门类多。医药企业产品涵盖了中药、西药、生物制剂、医疗器械等多个门类、千余品种，山东步长制药和__睿鹰制药跻身全国制药企业百强。在__工业园南部形成了以山东步长制药、山东丹红制药、__步长制药、山东健民药业、山东华信制药、山东天草药业等中西药制剂为主的中医药工业组团，形成了从中药材种植、饮片加工、制剂生产到市场物流的中成药生产体系；北部形成了以睿鹰制药、睿源制药、金翼生物制药、中亚制药为主的医药工业组团，形成了从优质产品种植、生物发酵、化学合成到无菌原料药的生产体系，成为目前国内规模较大、技术先进、产品纯度高、产业链条长的头孢类、大环内酯类医药中间体、原料药生产基地。
二是企业膨胀快，带动能力强。近年来，园区的医药企业发展迅速，效益良好，实现了连续投入，快速膨胀。__睿鹰制药集团先后和上海新先锋药业、美国辉氏、富莱汶等知名公司合作，三年累计投资近10亿元，新上高新技术项目10个。陕西步长集团在4年内连续投资建设山东步长、山东神州、__步长、步长中医药工业园四个项目，步长集团计划再用2年时间，在园区建设成一个涉及天然植物药类、生物药类及保健食品类三大领域，以心脑血管病药为主的口服固体制剂、注射剂及抗癌药注射剂，以妇科药为主的口服及外用药制剂、口服液制剂，及保健食品等生产基地和一个医药研究所，形成一个多领域、剂型全的现代化步长医药工业园。
三是科技含量高，发展前景好。园区积极鼓励和引导医药企业进行技术创新，研发具有自主知识产权的产品，有多项成果填补国内空白。睿鹰制药集团有20多项科研成果获山东省科技成果奖，8项为国内独创，达到国际先进水平，其中医药中间体gcle的研发生产被列入国家火炬计划，步长制药集团的产品稳心颗粒是国内第一个批准治疗心律失常和室性早搏等病症的纯天然植物药，被列入国家火炬计划；丹红注射液是具有自主知识产权的“数字中药”，得力生注射液是目前国内唯一批准的二类抗癌植物类新药，是世界首创复方抗癌中药注射剂。中亚制药采用国际上先进的无高压加氢还原装置，建成了全国较大的大环内脂类原料药生产线，新研发产品乳糖酸卡拉霉素解决了大环内脂类原料药不溶于水的难题，填补国内空白。
二、发展医药产业的主要做法。
__工业园区的医药产业从一个企业到形成集群，主要得益于“建平台、优服务、重招商、强科技、壮龙头”五项措施。
一是建平台。重点在__工业园区南部和北部的两大优势区域规划了中药加工、生物制药两大医药工业区，在投入上重点配套，先后投资7亿多元，确保了区域范围率先实现道路、供排水、通讯、电力、燃气等“七通一平”，打造了项目落地建设的优质平台。目前，在园区南部形成了以中西药制剂为主的中医药工业组团，北部形成了以生物制药为主的工业组团。
二是优服务。为进一步加快医药产业发展，营造医药企业聚集“洼地”，园区管委会实施了客商来访首问制、工作落实目标制、联系项目责任制、反映问题备案制等，设立了企业服务“110”，为客商提供“全天候、零障碍”服务，形成了高效快捷的创业服务和支撑体系。对医药项目坚持“一事一议、一企一策、特事特办”的原则，给予投资者最优惠的政策。提出了“只要项目区中建、一切手续我们办”的工作承诺，做到所有入区项目均由工业园管委会“一门受理”，各项手续由管委会结合有关部门联合审批“一站式办结”。陕西步长制药是园区的大户，当初步长集团看重的是原__制药厂的一个药号——稳心颗粒，企业落户园区后，当地优质的'环境、优良的服务、优惠的政策使山东步长制药集团迅速崛起，集团董事长赵步长坦言自己是在被感动之后才做出这么重大决策的：“在其他地方跑手续一年时间也不一定够用，在__园区建厂，从动议到施工不到两个月。”他力排众议把原本计划在上海、西安等地投资的项目转移到园区。
三是重招商。园区始终将对医药项目的引进作为招商引资的“重头戏”，抽调专业招商人员紧盯医药产业，研究发展方向，掌握转移趋势，积极鼓励医药企业采用合作、入股等多种形式，进一步延深产业链条。并对引进的医药项目实行领导挂牌包保机制，强化服务，现场办公，加快了医药项目的落地建设和投产运行。在引进的34个医药及关联项目中，属于招商引资项目的30个，占88。23%。山东健民药业公司积极响应园区鼓励企业“走出去、引进来战略”，在建设了健民医药物流项目后，又吸引区外技术、资金，上马了远东海创生物科技项目，日前，公司又和新西兰沃森公司签约了合资1000万美元建设麦路卡制药项目的合同，而且，健民药业公司在完成该项目的建设生产后，将“走出国门”和沃森公司合作在新西兰注册新公司，充分利用当地丰富的原材料资源扩大生产，进一步占领国际市场。华信制药集团收购了曾经是全国最大的维生素c生产企业的江苏华源药业后，成为拥有六大剂型、200多个品种的大型制药企业。
四是强科技。园区大力实施科技促进和品牌带动战略，不断提升医药产业集群的核心竞争力和持续发展力。一方面，为鼓励企业争创品牌，园区对荣获省以上名牌产品或著名商标的企业，给予一定的物质和精神奖励。目前，园区有10家医药企业荣获了“山东省著名商标”，2家获“中国驰名商标”，2家企业的产品评为省名牌产品，丹红注射液荣获国家“百姓安全用药”称号。另一方面，园区积极搭建产学研合作桥梁，加快了医药企业产学研合作创新步伐。山东远东海创生物科技公司先后与__工业大学、__商业大学合作，取得了具有技术领先性、专利独占性的“直投式发酵剂”、“棉酚精提”等国家“__”重大科技成果项目；__睿鹰制药与山东大学、西南交大、青岛科技大、上海医工院等科研院所合作，成功解决了在7—aca、7—awa等生物制药领域的环保难题；自主研发的埃坡霉素b脂质体制剂，埃坡霉素缓释植入组合物及应用，获国家专利发明授权。
五是壮龙头。园区的医药产业集群不是简单的同质企业“扎堆”，而是关联较高的“医药谷”，从一个到一群，医药企业的成长经历了“培育一个、引来一批、繁荣一片”的过程。__睿鹰制药集团是在原乡镇企业的基础上，经改制发展起来的省级高新技术企业，区委、区政府将其作为园区“__”期间的一号工程，市、区联动，帮助企业解决发展中的困难和问题。几年间，睿鹰制药集团相继建设了睿鹰粉针制剂、出口哌拉西林、7—aca、gcle等10个高新技术项目，已机身全国医药企业百强，建成了全国甚至国际上有较大影响力的头孢类医药中间体和原料药生产基地，产品结构已经涵盖了医药中间体、无菌原料药、生物制药及抗肿瘤药物四个产品平台，共八大系列100多个品种，形成了从较为完整的产业链。园区精心培养的这“一个”为医药企业的大规模引进创造了一个基础环境。正是看好了园区的“医药产业集群”，一批客商纷纷前来投资，上海新先锋、陕西步长以及美国的辉氏、富莱汶、赛金等知名医药公司先后合作落户园区，特色鲜明、主导产业突出的医药产业格局正在形成。
佳能相机市场调查问卷模版
学号：216。
班级：2010级工商管理双学位二班。
完成时间：2013年5月。
摘要佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：
1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
目录。
一、前言......................3。
三、市场定位..........................4。
五、销售渠道..........................4。
六、产品......................4。
九、总结。
一、前言。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
1、企业及产品情况分析：
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
2、市场细分。
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
3、市场细分的划分。
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：
个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）。
家庭用户。
单位用户（单位宣传和摄影师）。
4、目标市场策略。
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
四、网络营销设计。
1、网络营销目标：初级目标，终极目标。
2、网络营销推广策略：
1、电子邮件推广。
2、搜索引擎加注。
3、数据库策略。
4、口碑推广。
5、加入友情链接联盟。
6、论坛推广。
五、销售渠道。
1、顾问型销售。
2、交易型销售。
3、企业型销售。
六、产品。
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略。
3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上佳能的产品商标。
4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“佳能”的产品品牌。
七、服务建立（客户支持服务）。
1、顾客忠诚战略。
2、实行实时沟通。
3、顾客关系再造。
八、广告。
1、广告预算。
2、广告信息。
3、广告媒介渠道。
九、总结。
果醋饮料市场调查问卷
目的：
2、通过本次调查活动，提高我们自身的专业素质。
调研方法：文案调查法。
调研人：夏翠云。
调研时间：2013年10月08日。
1.简介。
醋在我国是一种历史悠久的调味品，早在很多古代保健或药材的著作中就有记载。汉代名医张仲景的《伤寒杂病论》中记载“瓜白白酒汤”，其中“白酒”指的是米醋。《本草纲目》中也载道，醋能“散淤血，治黄疸、黄汗”，认为能“开胃、养肝”。然而醋的酸度太大，味道也不尽人意，所以不适于大量饮用，保健作用便大打折扣了。
1997年，作为一种新兴产品，果醋饮料被誉为继碳酸饮料、茶饮料、乳饮料之后的“第四代饮料”。果醋是一种以水果为原料进行二次发酵酿造的新型饮料，不仅酸甜可口，适于作为饮用，而且保留了传统醋的营养价值。对于现在追求品质生活的人们来说无疑是一种理想的饮料。但我国果醋饮料行业还不够成熟，在规范生产、拓展市场等方面任重而道远。
2.市场规模。
随着行业的发展,果醋市场也开始呈现一定的行业分布格局,主要品牌集中分布在广东、江苏、沈阳、河南四个地区,广东市场则是主要核心,天地一号、华生堂、海天等品牌销售占据全国近70％的市场。
3.存在严重“短腿”
不过,尽管市场上有多达300种醋饮料,但多年来,醋饮料却没有成为饮料中的一个大品类。相反,十年前,和醋饮料同时切入市场的茶饮料已拥有过百亿的市场。“主要原因在于醋饮料的定位不清”,黄仁捷指出,醋的保健功能消费者普遍都认可,但醋饮料的定位不清,没有与目前成熟的碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等有明显的区分,导致产品边缘化。
“同时由于目前还没有行业标准,低门槛吸引了很多企业投入其中,使得市场上的产品质量难以得到保障。品牌众多、价格混乱、质量良莠不齐,成为行业发展掣肘。”
据介绍,真正的果醋是果汁经过两次发酵（酒精发酵、醋酸发酵）而成,需时一般3－6个月。然而不少企业为缩短生产时间,以果汁加食醋勾兑冒充果醋。这种“李鬼”产品以低价竞争手法抢占市场,迫使那些正当经营的企业举步维艰。
4．规范化生产工艺。
市场上的果醋产品鱼龙混杂，部分的所谓果醋是由传统醋兑果汁和香精调配而成的，甚至有些不负责任的厂家直接用各种香精香料调配成果醋。由于没有统一标准，这些厂家均在包装上标识着“果醋”的字样，而消费者也没有能力辨别这些果醋的真假和好坏。
由全国食品工业标准化技术委员会饮料分委员会负责的《果醋饮料》国家标准在2009年出台了，这意味着果醋饮料的加工工艺将日益规范化。标准中规定果醋的生产流程必须是以水果为原料榨汁后进行一定的调配。再经过两次发酵，即酒精发酵和醋酸发酵，再添加调味剂、柠檬酸、乳酸钙等辅料调配而成。具体流程如下：
成品。
（果醋饮料）国家标准虽未出台，但已完成了推荐稿，稿中要求不得使用未经果醋发酵产生的柠檬酸、苹果酸、酒石酸、醋酸作为作为辅料调制果醋饮料。感官要求规定为具有该产品应有的色泽、香气和滋味，无异味、无沉淀、无外来杂质。推荐稿还对各类果醋的可溶性固形态、总酸、不挥发酸等做了具体规定。在果醋饮料的标识方面，除了符合相关标准外，产品名称应由“发酵剂”、“水果名称”和“醋饮料”三部分组成，如“葡萄发酵醋饮料”。
近日，天地壹号董事长陈生向记者透露，目前我国生产醋饮的企业有1000多家，但市场规模超过一亿元的却不到10家。醋饮市场长期被山寨、杂牌、食醋香精勾兑的产品充斥。“杂牌厂只要花两万元买旧设备就能开工生产。”陈生说。真正的果醋是纯果汁经过两次发酵而成，需时一般在3-6个月。然而一些企业为缩短生产时间，以果汁加食醋勾兑来冒充果醋。上述五大果醋品牌生产商对这样的市场现状颇感无奈。
去年10月，中国食品[5.10-1.16%]工业标准化技术委员会饮料分委会起草发布了果醋国标的征求意见稿。征求意见稿明文规定，果醋饮料须用经发酵制成的果醋制成，产品标识名称应由“发酵型”、“水果名称”和“醋饮料”三部分组成。例如，以苹果或苹果汁为主要原料发酵制成的果醋饮料应命名为“发酵型苹果醋饮料”。
5.果醋的保健功能果醋能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳，含有十种以上的有机酸和人体所需的多种氨基酸。醋的种类不同，有机酸的含量也各不相同。醋酸等有机酸有助于人体三羧酸循环的正常进行，从而使有氧代谢顺畅，有利于清除沉积的乳酸，起到消除疲劳的作用。经过长时间劳动和剧烈运动后，人体内会产生大量乳酸，使人感觉疲劳，如在此时补充果醋，能促进代谢功能恢复，从而消除疲劳。另外，果醋中含有的钾、锌等多种矿物元素在体内代谢后会生成碱性物质，能防止血液酸化，达到调节酸碱平衡的目的。
降低胆固醇。
经常食醋是降低胆固醇的一种有效方法，因为醋中富含尼克酸和维生素，它们均是胆固醇的克星，能促进胆固醇经肠道随粪便排出，使血浆和组织中胆固醇含量减少。研究证实，心血管病患者每天服用20毫升果醋，6个月后胆固醇平均降低9.5%，中性脂肪减少11.3%，血液黏度亦有所下降。
提高免疫力。
果醋具有防癌抗癌作用果醋中含有丰富的维生素、氨基酸和氧，能在体内与钙质合成醋酸钙，增强钙质的吸收。果醋中还含有丰富的维生素c，维生素c是一种强大的抗氧化剂，能防止细胞癌变和细胞衰老，还可阻止强致癌物亚硝胺在体内的合成，促使亚硝胺的分解，使亚硝胺在体内的含量下降，保护机体免受侵害，防止胃癌、食道癌等癌症的发生。
促进血液循环、降压。
山楂等果醋中含有可促进心血管扩张、冠状动脉血流量增加、产生降压效果的三萜类物质和黄酮成分，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用。
抗菌消炎、防治感冒。
醋酸有极强的抗菌作用，可杀灭多种细菌。常吃点醋，可以少生病。此外，醋对腮腺炎、体癣、灰指(趾)甲、胆道蛔虫、毒虫叮咬、腰腿酸痛等症都有一定的疗效。
开发智力。
过氧化脂质的增多是导致皮肤细胞衰老的主要因素。经常食用果醋能抑制和降低人体衰老过程，过氧化脂质的形成，使机体内过氧化脂质水平下降，延缓衰老。
果醋中含有丰富的氨基酸，不但可以加速糖类和蛋白质的新陈代谢，而且还可以促进体内脂肪分解，使人体内过多的脂肪燃烧，防止堆积。长期饮用果醋具有减肥功效。
上世纪90年代，在美国、法国等国家的市场上，醋饮料曾经一度受到时尚女性的追捧。以苹果、葡萄、山楂等为原料生产的果醋饮料迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，也同时满足也同时满足了现代都市女性保健、美容的需求。
6.领导品牌“天地壹号”的成功之处分析。
公司简介。
国家政策：近些年来，我国政府一直强调重点发展饮料制造业，继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶罐装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料比例,发展并规范功能性饮料的生产。
人口环境：虽然我国实施了计划生育政策，但是我国的人口基数大，所以人口还是在迅速增长的，这对食品的需求很大，为果醋饮料的发展提供了巨大的市场。
经济环境：随着经济的快速发展，人们生活水平的提高。如今的消费者购买食品时，不仅会考虑价格质量，更会把健康和养生考虑在内。虽然是醋，但是酸甜可口，无疑会受到消费者青睐。
微观环境。
营销战略：
1、市场定位天地一号苹果醋的定位是：“健康，美味，消食”三合一。
促销策略：
1.在圣诞、元旦、春节前后两日，在各大超市和商场进行人员推销、试饮活动；
2.星期六在超市和商场门口进行醋或苹果醋的健康知识有奖问答活动，奖品为苹果醋：
3.为方便节日人们送礼，可设置高档的礼品包装；
4平面广告要突出喜庆，尽量张贴在超市、商场内外。
竞争者：中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，健胃江中消食片为otc，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好像没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的舞台上留下了巨大的施展空间，同时还有其他功能性饮品，佐餐饮料等也造成一定的竞争力，分割了市场份额。
虽然果醋饮料打入市场才十几年，但由于其具有许多传统饮料不具备的优势，因而具有极大的发展空间和市场前景。其优势表现为以下几点：第一，原料利用率高，酿造果醋可使用残次果甚至是果核皮，使成本大大降低，成为大众饮料。第二，具有保健作用，这是大多饮料望尘莫及的，如今的消费者购买食品时，不仅会考虑价格质量，更会把健康和养生考虑在内。虽然是醋，但是酸甜可口，无疑会受到消费者青睐。另外，国家推出的《果醋饮料》标准，会太高果醋行业的门槛，给消费者又增添了一条质量安全保障。
果醋较高的价格让许多消费者望而却步，且饮料浓重的口感依然会给人留下醋的印象，所以今后果醋饮料行业的重点要放在控制成本，降低价格以及优化口感上。
果醋饮料市场经过几年市场孕育期后，近年来市场开始呈快速增长趋势。“果醋饮料是由果汁经过两次深层发酵，并以发酵所得的苹果醋为原料，添加甜味剂、柠檬酸、乳酸钙等辅料调配而成。具有减肥美容、解酒护肝、开胃消食、提高免疫力等多种作用。”郑州绿之源饮品有限公司营销总经理张辉表示，近年随着健康概念的深入，果醋饮料迎来了巨大商机。2010年，醋饮料生产企业均把眼光瞄向了年轻市场。郑州绿之源饮品有限公司聘请明星代言、将其蓝莓醋、红枣醋、贵妃醋等口味系列的软盒包装果醋饮料打入便利店渠道，进攻年轻市场，将玻璃瓶、瓷瓶装定位高端市场，进入酒店星级宾馆。绿印推出易拉罐包装苹果醋，目标同样是年轻一族。
业内资深人士称，目前年轻白领对醋饮料的消费出现了“减肥”、“美容”等功能性消费诉求，“假如生产企业把这个需求把握到位，果醋饮料很有机会成为一个市场潜力巨大的新饮料品类。”
“但行业尚未形成规模化的气候。”业内人士认为，目前，果醋饮料市场主要在广东、云南，这从市面上的几大主流品牌绿印、天地壹号皆在广东的大量广告投入宣传便可看出来。未来，这种局面有望改变。去年，借助上游果汁基地的资源，果汁巨头汇源高调宣布介入醋饮料市场，推出易拉罐包装的“果汁醋”。可以预见，如果市场潜力被激活，果醋饮料将极有可能成为继碳酸饮料、茶饮料、乳饮料之后的新一代饮料。
参考文献。
[1]张秀玲高学军冯一兵《果醋加工研究进展》[j]北方园艺，2004。
[4]姚玉静龚惠文王尔茂《果醋的保健功能》[j]综述与述评，2009。
市场调查问卷调研心得体会
市场调查问卷调研是一项重要的市场调研手段，能够帮助企业了解目标客户的需求和喜好，进而制定合适的市场推广策略。作为一名市场营销专业的学生，我深知这一点。因此，在上学期的课程中，我们学习了市场调查问卷的制作和实施方法。为了更好地掌握理论知识，我决定组织一次实际的问卷调研活动，并在整个调研过程中积累经验和体会。
第二段：阐述问卷制作和发布的过程，以及遇到的困难和解决方案。
首先，我们需要确定调研的目标用户群体和问题类型，然后设计适当的问卷。在问卷制作的过程中，我们遇到了一些困难，例如如何平衡问题的难易程度、如何保证问题的准确性和客观性，以及如何防止受访者的回答偏颇等。为了解决这些问题，我们进行了多次修改和优化，最终制作出了一份相对完善的问卷。接下来，我们采用线上和线下两种方式进行调研，通过社交媒体、微信等平台发布调研信息，并亲自走进商场、超市等场所收集问卷。
第三段：分析问卷结果，得出结论。
在问卷调研结束后，我们统计了调研数据，并对数据进行了分析。通过分析，我们发现受访者在消费选择、喜好和关注点等方面存在一定的共性和差异。具体而言，大部分受访者比较注重产品的性价比和品牌知名度，而在产品属性、质量和口碑等方面则存在一定差异。此外，在受访者的生活方式、消费行为和网络使用习惯等方面也存在着差异，这为企业在未来制定个性化的市场营销策略提供了参考意见。
第四段：得到的收获和启示。
本次问卷调研活动让我们深刻认识到了市场调查的重要性和必要性，加深了我们对市场营销的理解。通过整个过程的实践和探索，我们收获了不少经验和启示，比如在制作问卷时要尽量客观、准确，同时要注重题干和选项的简洁、易懂；在实施问卷调研时要注意回收速度、样本数据的数量和合理性，避免选择偏差和结果失真；在分析数据时要注重综合考虑问卷问题和受访人群的特点，同时用数据说话，避免主观臆断和个人喜好的影响。
第五段：总结和展望。
通过本次问卷调研过程，我们进一步认识到了市场营销的重要性，也提高了自己的专业素养和实践能力。未来，我们将积极探索更多市场调查和营销的方法，努力为企业提供更加有效和科学的市场调研与策略规划服务。同时，我们也期待着企业和市场的发展，愿意在变革和创新的道路上携手前行，共谋发展。
佳能相机市场调查问卷模版
一般来说，对于没有什么摄影经验和基础知识的人来说，使用自动挡是一种较为稳妥的选择，起码他不会造成费片的产生。
简单谈一下风景照的拍摄技巧，并在每段的后面结合g9说一下简单操作方法，如果对于操作有不明白的地方，可以hi我讨论。
一、先说焦段：
对于风景摄影来说，特别是山水时，推荐使用广角端，广角镜头它可以突出前景，使你获得充满纵深感和规模感的生动构图。广角镜头还拥有更大的景深，利于把场景中的前后物体都清晰地记录下来。但是g9广角比较小，这确实是一个遗憾，使用方法就是把变焦杆往左推到头（三棵小树）。
与之相对，远摄镜头可用于提取大场景中的某个部分，它还能压缩前后距离，简化前景，突出主题，也可使用使远山或林荫大道远端的树木看起来不再那么遥远和渺小，这种名为“透视压缩”的效果可以使画面更具视觉冲击力。使用方法就是把变焦杆往右推到头（一颗大树）。
二、必带的附件。
无论谁买相机，我都会推荐他一起够买脚架，外出拍摄风景时绝对需要携带的器材是三脚架。三脚架好处多多，它能让你在弱光下使用小光圈和慢速快门而不用担心机震，还可以减缓你的拍摄节奏，使你能静下心来，认真推敲每一张照片的表现手法。无论你选择了哪一种三脚架，在使用时都要确保它架设平稳，要把它的三个管脚充分伸展开来，以获得最大的稳定性。在风大的日子里，可以将你的背包挂在三脚架上，靠增加重量来使它更加安稳。
三、巧用附件。
g9一大好处可以附加转接环安装滤镜，拍摄风景时最有用的滤镜是中灰渐变镜，它可以平衡天空与地面的亮度，使两者都得到正确的曝光。另外，天光镜也应考虑，在彩色摄影中能起uv镜的作用，还能减少由于蓝色天空带来的偏蓝色调。偏振镜也是必不可少的，特别是拍摄水面和高反光物体它可以消除物体表面的反光，增加色彩的饱和度，加深天空的蓝色。偏振镜和中灰密度滤镜对于每个风景摄影师来说都是不可或缺的。偏振镜对于增加夏季风景照的冲击力来说是个无价之宝。它能加深蓝天的颜色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起来更为清澈。它能消除叶子上的眩光，使它们的色彩更加饱和。当太阳位于相机的侧面且位置较低时，偏振镜对天空颜色的改变最为有效。如果要消除反光，镜头光轴与反射面的角度为30～40度时效果最好。拍摄风景时，中灰渐变镜可以压暗天空的亮度，避免天空曝光过度。
四、充分利用光线。
下面我们将谈论风景摄影中最为重要的东西，这就是光线与天气。影响光线的主要因素是太阳在天空中的位置，清晨随着太阳的出现与升高，光线的颜色和亮度就开始发生连续的变化，大多数时候你都可以利用它们来为你的照片“增光添彩”。
对于风景摄影来说，日出和日落时分是一天之中最富魔力的时刻，因此起个大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的这几个月里，清晨4点东方就会出现鱼肚白，晚上8点天边的霞光才会消失。虽然早出晚归很辛苦，但你能看到真正令人惊异的光线。
你可以使用远摄镜头让正在升起或落下的太阳看起来很大，再在画面的下部放上树木或建筑的剪影来衬托红彤彤的天空。如果将太阳收入画面，相机的测光系统会自动将地面的物体变成剪影，因为它要保证较亮的天空曝光正确。（这是，对于g9来说，可以使用点测光模式，并设置测光点和对焦点一致，使用光圈优先模式拍摄）。
随着太阳的升高，它的颜色越来越接近中性，亮度也越来越高。夏季大约在上午11点左右，太阳的亮度就能达到最高值，并一直延续到下午4点左右。这段时间内光线十分刺眼和乏味，阴影极为浓重，一切景物看起来都会缺乏深度和纹理。
在这段时间内你可以去寻找新的景点和拍摄地，也可以去拍摄那些色彩鲜明或比较抽象的风景照比如那些具有大片黄色油菜花或红色花的原野。也可以将镜头对准各种物体的细节，例如树皮的形状与纹理，石头上的青苔以及干燥的石墙等。江河、瀑布和林地也是平淡天气下的理想拍摄对象，这时你还可以专门拍摄黑白照片。
五、光线方向。
另一个需要考虑的因素是太阳相对于相机的位置，它能戏剧性地改变照片的效果。当太阳位于你身后时，光照效果会很无趣，这时阴影全部“躲”在了主体的后面，使风景照看上去很平淡。
更好的做法是让太阳位于相机的一侧，这样阴影会成为画面的有机组成部分，为画面增添生动而鲜明的纹理。另一种做法是迎着阳光也就是逆光进行拍摄，许多摄影师在日出或日落时经常这么做，并使用远摄镜头将太阳拉得很近，以得到一种戏剧性的效果。你可以在一天中的其他时候试着这么做，这时画面中除了耀眼的光芒，太阳和相机间的一切不透明物体都会变成黑黑的剪影。
六、避免曝光错误。
现在，随着测光系统智能化程度的提高，照片出现曝光错误的可能性越来越小，不过我们仍有可能遇上那些很难决定曝光量的情形。越复杂的光线条件越有可能拍出难得的照片，因此学会应付此类情形是十分必要的。
最常见的问题是天空过于明亮，诱使相机曝光不足。解决的办法是前倾相机，对着地面点测光测光，然后重新构图，完成拍摄。这样做极有可能使天空曝光过度，因此需要使用中灰渐变镜，将天空压暗。（对于佳能g9可使用曝光锁功能）。
拂晓和黄昏时拍摄风景也必须小心曝光，其中的关键是明确你想获得什么样的效果。如果想让地面的物体变成剪影，你只需使用光圈优先等自动曝光模式直接进行拍摄，就能轻松地得到想要的照片。如果想让画面的前景表现出细节，你需要对着前景测光，并尽量进行进行包围曝光，按相机的读数拍一张，再减少和增加曝光量拍摄几张。曝光值的增减可以0.3ev或0.5ev为单位进行，并在后期进行ps拼合处理。（对于g9可是使用包围曝光，自动一次完成三张拍摄)。
七、景深的控制。
你可能已经知道照片的景深(清晰成像的范围)是靠镜头的光圈和焦距来控制的，光圈越大(f值越小)景深越浅，焦距越短(视角越大)景深越大，反之亦然。（对于g9，可以使用光圈优先拍摄）。
八、富有冲击力的构图。
构图或将景物拼凑成图的方式对照片的冲击力和吸引力有着重大的影响。了解一个地方并找到其最佳视点的最好方法就是四处走动与观察。上山下水，多绕一个河湾，多翻一个山坡……我们拍摄的许多场景都有一个兴趣点（支点），例如田野里的农舍，海岸上的城堡。甚至是一片石头里的一朵小花）把这个点放在画面的中央有时效果也不错，但更好的做法是按三分法则来安排它的位置，以获得更加令人愉悦和更加平衡的构图方式。（g9可以打开网格覆盖功能，非常方便构图）两条横线和两条竖线将取景器里的画面分为均等的9格，然后将焦点放到其中的某个交叉点上。
九、不同环境下的拍摄。
海滨风景。
夏季前往海滨一定能拍到出色的风景照片，下面是一些获得成功的小窍门。
出色的海景照片源自于周密的计划，如果你对拍摄地不是很了解，一定要购买一张当地的详细地图。另外还要找一张当地的潮汐表，以掌握那些潮起潮落的时间。
在日出后和日落前，你能捕捉到天边绚丽的色彩以及它们在海面上的映像。在光线较暗的情况下，你可以用长达数秒的曝光来表现波浪的运动。如果在前景收入几块礁石，就更能衬托出海面的动感。
要拍摄沙滩边的海浪，太阳在天空的角度一定要很低，这样浪花才能拖出阴影，突显出自身的纹理。要拍摄惊涛拍岸的场面，大风天的涨潮时分是最理想的。你可以在浪花冲天时按下快门，用1/2～1秒的快门时间来表现波浪的动感。
要拍摄沙滩的照片，湿沙子比干沙子更为好看，因为它们的颜色更为浓郁。这时最好找一些因退潮而暴露出来的礁石，用它们来丰富前景的内容。
二、林地。
在夏季深入林地你会感到惊喜重重，并有机会拍出一些美妙的照片。
在夏季，拂晓时经常出现的薄雾会为林地增添一种神秘的气氛。随着太阳的出现，阳光会射入树林，这时你能拍摄到效果惊人的剪影照片。当太阳升得较高时，你可以仰拍绿色的树冠。你可以用远摄镜头拾取阳光下的树叶，也可以用广角镜头直指天空，并让四周的树枝向画面中央聚拢。
对于树木十分密集的林地，你可以使用远摄镜头压缩视觉空间，拍摄树木重叠在一起的照片。由于光线较为柔和且对比度较低，多云的日子比阳光灿烂时更适合于林地的拍摄，这时可以使用偏振镜来增强色彩的饱和度。
刮风时，你可以用1秒或更慢的慢速快门来表现树枝或草地的运动。在晚春和初夏，风信子在野外很常见，你可以将它们收入画面，为林地照片的前景增添更多的色彩。如果你觉得照片上的风信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在镜头前使用一块淡蓝色的滤镜。
三、瀑布。
想知道这种朦胧的水流效果是如何拍出来的？
拍摄瀑布最有效的方法是使用慢速快门来营造一种优美的虚化效果。具体的快门时间与水流的速度有关，水流越快，快门的时间就应该越短。通常，曝光时间在1/2～1秒之间就足够了。当然，对于十分缓慢的水流你也可以使用更慢的快门。如果水流极为汹涌，例如在暴雨过后，你就应该将快门控制在1/2秒左右，否则画面会过曝，水流会丢失细节。
如果光线过强，将光圈缩到最小(如f/22或f/32)仍不能将快门速度降下来，你就得使用中灰密度滤镜(nd镜)来减光，其中nd4滤镜可减慢两挡快门速度，nd8滤镜可减慢三挡快门速度。另外，偏振镜也可以减慢两挡的快门速度。
如果想凝结水花，就需要使用高速快门。对于水流较缓的小型瀑布，使用1/500秒的快门速度就可以了。对于水势湍急的大瀑布，则需要使用1/1000秒或更快的快门速度。
四、湖畔风光。
湖泊、峡湾和湿地能为风景照片增添安宁与平和的气氛，使之具有一种难以抗拒的吸引力。要充分展现湖畔的风景，你需要等待极为平静的天气，这时湖面犹如一面镜子，能映射出周围的景色。你可以采用对称的构图方式，让远处的湖岸穿过画面的中心。这会使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起来更为安宁。
湖中的倒影肯定不如湖边的景色明亮。为防止画面看起来不对称，你可以使用中灰渐变镜来压暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。这时使用nd2滤镜来减少一级进光量就足够了。你还可以使用偏振镜来消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。
最后，根据你的提问说一点题外话：无论使用什么机型，对摄影造成致命影响的因素无非只有三个，一是光线，二是构图，再加上相机后面那颗脑袋的创意。再专业的相机，再好的机器，他所做的工作只有一个，就是将传入感光器的光线转化为肉眼可见的图片。任何的设置和专业的功能，无非只是更好的控制进入镜头的光线而已。
机器只能表达它的所见，而不是创造出你想要的，所以，要熟悉你的机器，多拍多和它“沟通”，最终才能拍摄出满意的片子。
祝你愉快！
市场调查问卷调研心得体会
市场调查问卷调研是现代市场营销分析的主要手段之一，也是企业做出正确决策的基础。我作为一名市场调研员，经常接触各种各样的问卷调查问题，深入了解消费者需求及意见，助力公司顺应市场发展，提升品牌竞争力。
市场调查问卷调研的第一步是准备问卷内容。为了保证问卷调查的有效性，我们要先考虑调查目的，制定相应的调查计划，确定问题的提问方式及信息的获取渠道并进行多次问卷测试。一份有效及精细的问卷能够有效帮助我们更好的了解消费者需求和消费行为，从而优化企业战略布局。
三、问卷调查执行。
问卷调研执行阶段，也是最为关键的阶段之一，不仅需要调查员具有丰富的调查经验和技能，同时还需要有良好的调查方法和实施计划，才能有效获取可靠信息。在调查过程中，需要耐心细致地向受访者讲解调查问题，保持合适的沟通方式，不断调整问卷调查方向和问卷调查方法。
四、问卷调查后期处理。
调查完成后，需要对所有的数据进行汇总和分析。这个环节同样不可少，它与整个调查有着密不可分的联系。通过数据分析，可以尽快发现问题根源，理解消费者痛点及需求，并据此进行企业策略调整。
五、总结。
经过不断的实践探索，我认识到市场调查问卷调研是企业成功发展的关键之一，其重要性不容忽视。我们应该通过调查问卷的成效反馈及不断优化问卷设计等方式，为市场做进一步分析，妥善地对待消费者的反馈信息，及时与企业决策者进行沟通与交流，共同进步，适应市场变化的需求。