实习心得是对实习工作中遇到的问题和解决方法的总结，对今后的职业发展具有重要意义。以下是小编为大家收集的实习心得范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
实习心得体会建议
实习是每个大学生成长过程中的一部分，通过实习，学生能够接触到真实的工作环境，锻炼自己的专业能力，并积累宝贵的工作经验。然而，在实习过程中，很多学生可能会遇到各种各样的困难和挑战。为了更好地帮助学生度过这个实习阶段，下面将从选择实习机会、培养良好的工作习惯、主动融入团队、合理规划实习时长、及时总结经验五个方面给出一些建议。
选择实习机会是实习过程中的第一步，也是最关键的一步。首先，学生应了解自己的实习需求和目标，并根据自己的专业背景和兴趣方向选择合适的实习岗位。其次，可以通过向学长学姐、教授、校内资源中心等渠道了解在校其他同学的实习经验并寻求建议。最后，合理运用各种招聘平台和社交媒体，积极主动地应聘、投递简历，争取更多实习机会。通过充分的调研和努力，选择到适合自己的实习机会，对于后续实习工作的顺利进行非常有益。
培养良好的工作习惯是实习期间必不可少的能力。首先，学生要具备良好的时间管理能力，合理规划自己的实习时间，准时上班打卡，尊重公司的规章制度。其次，要有高度的责任心，认真完成自己的工作任务，主动承担更多的责任，并做到言出必行，让别人对自己值得信赖。此外，要学会主动沟通，与同事和上级保持良好的沟通关系，及时向他们请教，寻求帮助，增进彼此之间的合作与理解。养成这些良好的工作习惯，可以提高工作效率，获得更多的学习机会和职业发展空间。
主动融入团队是实习阶段的关键之一。在进入实习机构后，学生应该积极主动地融入团队，融入公司文化。首先，要多与团队成员交流，关注团队的工作进展，了解公司的战略规划和发展方向，与团队共同面对挑战。同时，要表现出积极的工作态度，始终保持对工作的热情和投入，并尽力充分发挥自己的专业能力。此外，要与团队成员建立良好的人际关系，尊重每个人的观点和决策，并主动参与团队的社交活动，增进彼此之间的了解和信任。通过主动融入团队，学生能够更好地适应自己的实习环境，提升自己的团队合作能力。
合理规划实习时长也是实习阶段需要考虑的问题。在实习过程中，学生应该根据自己的学业进度和实习内容的要求来合理规划自己的实习时长，确保实习的顺利进行。一方面，要合理安排课程与实习的时间，确保实习不会对学业造成太大的冲突。另一方面，要根据实习内容的要求和自己的学习进度，制定出合理的实习计划，合理安排实习时长，确保能够获得更多的实习经验和工作成果。
及时总结经验是实习结束后的重要环节。学生应该及时对自己的实习经验进行总结和反思。对于实习中的优点和不足进行客观评估，并从中找到切实可行的改进方法。同时，可以与导师和指导教师进行交流和分享，获得他们对于实习表现的评价和建议，并将这些意见融入到自己的成长过程中。通过及时总结经验，学生能够不断提升自己的职业技能和个人素质，为将来的职业发展打下坚实的基础。
总之，通过选择实习机会、培养良好的工作习惯、主动融入团队、合理规划实习时长、及时总结经验等方面的努力，大学生能够度过实习阶段的各种困难和挑战，获得更好的成长与发展。希望以上建议对于同学们度过实习阶段有所帮助。
实习心得体会建议
实习作为大学生们接触社会的第一次尝试，对于个人的职业生涯规划和专业理解的加深起到了至关重要的作用。在实习的过程中，我不仅收获了宝贵的经验和技能，也深深地体会到了实习带来的挑战与困惑。因此，我想分享一些我自己的实习心得和体会，并向即将进行实习的大学生提出一些建议。
首先，了解企业文化和自身定位是实习成功的关键。在实习之前，多了解和了解企业的文化和价值观能够帮助你更好地适应和融入团队氛围。同时，也要明确自己为什么选择这个实习岗位，并且明确自己在该岗位中的定位和目标。这样一来，你就能更加有针对性地学习和努力，去满足企业对你的期待。
其次，积极主动的态度能够让你在实习中获得更多的机会。无论是完成一份琐碎的工作还是参与一个重要的项目，都要有积极的态度和热情。尽量争取更多的工作机会，多向领导和同事请教，主动和团队成员合作，展示自己的才能和责任心。
再次，学会沟通与交流是实习期间必备的技能。在实习中，与同事和上级的良好沟通与交流是顺利完成工作的基础。无论是书面还是口头的沟通，都要准确明了地传达自己的想法和目标。此外，在工作中遇到问题时，向他人寻求帮助是非常重要的。在遇到困难时，不要犹豫或担心给别人添麻烦，及时与他人沟通，这也是进步的一种方式。
另外，多参与和多实践，有助于积累实际经验和扩展自己的能力。实习对于大学生来说是一个学习实践的机会，因此，尽量参与到各种不同的项目中去。通过参与不同的项目，你可以学到更多的东西，积累宝贵的经验，并发展出更多技能，这对你未来的职业发展是非常有帮助的。
通过实习，我意识到实习不仅仅只是一个过程，更是一个关于职业规划和成长的最佳机会。实习所带来的困惑与挑战也是我们成长的契机。只有在实习中开放自己，提高自我，才能更好地为未来的职业道路铺就红地毯。希望我所分享的实习心得和建议能够对大家有所帮助，愿大家都能在实习中取得满意的成果！
实习建议及心得体会
实习是大学生踏入职场的第一步，对于提高自身综合能力和职业素养有着重要的意义。然而，实习期间也存在各种问题和困惑，需要我们不断总结和反思。在我的实习经历中，我积累了许多宝贵的实习建议和心得体会，并通过实践不断提升自己。本文将围绕实习前的准备、实习期间的表现、实习后的总结三个阶段，分享我对实习的建议和心得。
实习前的准备是实习成功的关键。首先，我们要对自己有一个清醒的认识，并对实习相关的知识进行充分了解。了解自己的兴趣和优势能够更好地选择实习岗位，并为实习奠定基础。其次，提前规划实习的时间和地点，确保能够安心投入实习。与此同时，我们还应该对实习公司或机构进行充分了解，包括其行业特点、发展前景以及相关政策等信息。这样才能在实习过程中有更好的定向发展和提升机会。最后，我们要提前联系实习单位，了解其实习要求和相关流程，并做好一系列的准备工作，如简历撰写、面试技巧等。
实习期间的表现直接影响到实习经验的质量。首先，我们要积极主动地参与工作，努力将学过的知识应用到实践中。通过实际操作和亲身体验，我们才能更深入地理解和掌握知识。在工作中，我们要虚心请教长辈和同事，多向他们学习经验和技巧。同时，我们还要积极与同事互动，积累人际关系。团队合作和沟通能力是实习期间的重要素质。其次，我们要严格遵守公司的规章制度，保持良好的工作纪律。对于工作中的问题和困难，我们要勇于面对，积极寻找解决办法。在实习期间，我们要保持积极向上的心态，克服困难，不断学习和进步。
实习过后的总结对于个人成长和未来发展有着重要的意义。首先，我们要对实习期间的经验和收获进行总结，找出自己的不足和问题，并提出改进的方法。通过总结，我们可以更好地认识到自己的优势与不足，为今后的发展做好准备。其次，我们要在实习结束后与实习单位保持联系，维系良好的关系。这有助于我们在工作职场中获得更多的机会和资源。同时，我们还要对实习单位进行评价，提出建设性的意见和建议，为其改进和发展提供帮助。最后，我们要及时更新和完善自己的实习经历和能力展示材料，为以后的求职做好准备。
总之，实习经历是大学生成长的重要组成部分，也是我们了解和适应职场的重要途径。通过准备、表现和总结三个阶段的努力，我们可以获得更多的实习经验和宝贵的人际关系资源。此外，我们要积极参与实习机会，拓宽与提升自己的能力，为未来的职业发展做好准备。实习不仅是一次实践的机会，更是一次锻炼和成长的机会。相信通过不断的学习和努力，我们一定能在实习中发光发亮。
在工厂里的实习心得
时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，总想找个能够操作cnc的，每次总不能如愿。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，他并不是我想要的工作，所以我决定跑路。托同学帮我在东莞东莞问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。
销售实习心得与建议
我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
电子厂实习心得和建议
在同同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。佳明电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基矗。
我们在流水线上同样学到了很多东西：
首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性。
其次，同学学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教育深刻。
其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做哪份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们的同学们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。
其四，同学们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，同学们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。
其五，这次衡阳之旅给同学增进了不少友谊，加深了班级与班级同学之间的感情。在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都互相的关顾，原先不认识的同学也互相融一切到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友谊。
总的来说，我们这一次实习的同学，他们是比较配合和成功的，大家都都能在自己的岗位上认真工作、他们学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使我们了解很多和懂得了做人的道理，特别是我们体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页，同时也很感谢在实习期间同学们，特别是同学们给予我的支持与鼓舞!而且这是一段充满艰辛和收获的经历，，这是一段充满挫折与反思的旅程，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
金工实习心得体会建议
近年来，随着经济的快速发展和不断深化的全球化交流，金属制品制造工艺越来越得到了重视，其发展潜力和价值广阔，因此也吸引着越来越多的年轻人前来投身这个领域。而为了更好地实践操作技能和掌握相关知识，实习成为了不可或缺的一部分。我在完成自己的金属制品制造工艺实习后，也深深地认识到了这些必要性，同时也积累了一些经验和感受，分享如下：
一、态度决定一切。
在实习过程中，我发现快乐、认真、负责、务实等积极向上的态度是成功的关键。首先，态度正面的人能够引起师傅和同学非常的好感，这样就会向自己传授更多的知识和技能；其次，认真的态度不仅可以减少错误和减少浪费，还能够提高工作质量和效率。实际上，很多时候是态度直接影响我们的表现。所以，无论什么时候，我的建议是保持积极的心态去实习。
二、技术是硬道理。
金属制品制造工艺实习是一项非常实践性和技术性的工作。对于事业初期的学生，对各种工具和设备的使用非常生疏，所以，我们需要通过长时间的实践，习惯性地掌握每一个环节中的要点和技巧。比如，让自己成为电钻操作的熟手，是非常有必要的，因为它的精益求精和准确度高的要求是非常高的。此外，还需要有丰富的实际制造经验，对金属材料的性质和加工方法有一定的了解，这样才能够根据实际情况灵活变通，达到更佳的效果。
三、与他人相处及沟通的能力。
在实习中，我们不仅需要自己做到出色，在和师傅或同事沟通上，也是非常必要的。首先，人际关系对实习的成功非常关键，更加融洽的人际环境也能够让实习更快乐；其次，相互沟通交流是保证实习顺利进行的基础，比方说，对于容易出现偏差的工艺问题，及早发现并及时解决是非常必要的。对此，我认为要加强自己的沟通和合作能力，能够和他人多多交流，和师傅多一些亲近的沟通，提问时尽可能准确表述问题，这样才能够更好地完成实习任务。
四、注意安全和环保。
金属加工行业的生产环境是比较较为特殊的，它的独特性和危险系数也比较高。所以，对于安全措施和环保方面，我们也需要有所认识和重视。我在实习过程中，遇到过好几个小事故，例如手伤，烫伤都是因为没有引起足够的注意，环境过于拥挤或者在高噪声的机器上更容易疏忽。此外，对于废弃物的处理也是非常重要的，因为这些物品对环境造成的污染和危害，也不容小觑。要注意自身的安全和环保意识，尽量少用小时耳机和其他噪声带来的设备，及时处理废弃物，避免环境污染。
五、拓宽视野和学习新技术。
金属制品制造工艺实习是一个学习和充实的过程，同时，也是获取技术和知识的良机，但我们需要清醒地认识到，实习阶段只是一个初步的学习阶段，如果想要更好的发掘和挖掘自己的潜力和能力，就需要加强学习。在我的实习过程中，也了解了一些新技术和新工艺，例如全数控加工，电子数控缩微镊的使用等等，在以后的学习中，我也希望更加注重这些新技术和新型工艺的学习。
在金工实习的整个过程中，我深刻意识到实习的重要性，这是一个为日后事业打基础的过程，只有深入体验，细致分析，将得到新的收获，这些收获也将成为我们未来面对各种挑战的重要支撑。希望以上的经验和感悟，能够提供给后来的实习生参考，更好地完成实习任务，同时也祝愿这些年轻人有着更加宽广的职业道路和美好的未来。
金工实习心得体会建议
金工实习是我大学生涯中最难忘的经历，通过月余时间的实习，我深入了解了金属冷加工工艺，掌握了一定的金属材料加工技能。在本文中，我将分享我在实习过程中的心得体会以及给后来者的建议。
一、实习前的准备。
在实习前，我准备充分，了解了自己将在实习中承担什么样的任务，学习了一些简单的金属加工技能。在实习之前，我认真了解了该企业的工艺流程以及加工方式，在实习期间尽力把自己学得东西付诸实践。
二、实习中的实际操作。
实习的第一天，我被派到了装配工段，那里有大量的加工配件要求精度高，要求满足复杂的几何形状。通常，我需要根据设计图纸进行加工，把金属材料切断、弯曲、刨削，然后再装配。刚开始的几天，我感觉十分吃力，因为要求的精度很高，每一次都经过反复测量，屡试屡教。
三、实习的困难之处。
在实习期间，最难克服的困难是时间紧迫，交货期限严格。通常，我们需要在较短的交货期限内完成大量的任务，这对于初学者来说无疑是十分困难的。尤其是在完成任务的过程中，有时需要提高自己的工作效率，同时兼顾任务的质量。
四、实习的收获。
通过实习，我得以更好地掌握了金属加工的技能，体会到了金属加工的乐趣所在。同时，我也学习到了工作中的协作精神、团队意识等等。在实习期间，我认识了很多在职工人，通过他们的经验与困难，我获得了一定的经验。
五、建议。
对于后来者，我有几点建议。首先，一定要充分了解企业的工艺与要求，然后多加练习，提高操作技能及精度。其次，十分注意安全，使用安全设备，保护好生命安全。此外，自身的心理素质也要讲究，毕竟加工往往需要长时间的集中精力，所以，耐心与恒心也是必不可少的。最后，记得保持良好的学习状态，积极与企业的同仁进行交流，获取更多的实际经验。
总之，金工实习对于我而言是一次十分难忘的经历。我希望通过这篇文章能够帮助后来者更好地应对实习期间的困难，同时也希望我们都能提高自己的技能水平，为将来的发展做好充足的准备。
金工实习心得体会建议
金工是一种很古老的手工艺，它涵盖了许多不同的技能和领域，例如铸造、锻造、金属切削等。作为一名金工学生，金工实习是我们大学生活中重要的一部分。这是一段时间，我们可以应用我们所学的知识，学习新技能，并收集行业内的经验和技巧。这篇文章将分享我在实习过程中的心得体会和建议，希望能够为将来的金工学生提供一些帮助。
第二段：实习过程。
在实习期间，我第一个学习的是焊接技术。当我第一次动手焊接时，我发现焊接远比我以为的更难。要掌握这个技能需要时间和耐心，以及专业的工具和材料。然而，通过反复练习，我逐渐掌握了这项技能，我甚至在一次比赛中赢得了第三名。此外，我还学习了如何制作金属纪念品和雕刻技术。这让我更加对金工行业产生了浓厚的兴趣。
第三段：体会。
通过实习，我深深体会到金工技术是一项需要精细的技术，需要很高的技术水平和大量实践。虽然我们可以学习到很多理论知识，但只有在实践中才能真正掌握，这需要耗费大量的时间和精力。此外，金工技术也需要密集的保养，因为金属材料会受到时间和氧化的影响，因此保持设备的新鲜和整洁对于保证房屋运转至关重要。
1.确保你的安全意识。在金工实习过程中，安全意识应该放在第一位，因为金工涉及到火和刀，如果不注意，可能会引发事故。
2.恰当的时间规划。一些金工实习可能需要很长时间，因此一定要恰当分配好时间和计划。
3.准备好适当的工具和材料。金工实习需要专业的工具和材料，这可能会需要一些投入，但是这是实现成功的必要条件。
第五段：结论。
通过金工实习，我深深了解了一个行业团体，学到了很多新的技能和知识。这是我学习生涯中的一个重要经历，对我的职业生涯也有很大帮助。我希望通过这篇文章与大家分享我的心得和建议，为更多的学生提供帮助。
实习心得与建议销售2
时光荏苒，岁月如风。弹指间，已到20__年6月份，在贵州省习水县习酒销售公司(以下简称“习酒公司”)的大力培养和学校老师的关心下，我顺利完成了本次毕业实习。在此先感谢给我关心和指导的习酒公司以及学校的指导老师们!
习酒公司是人才的聚集地，是事业生涯的平台。我很荣幸能在习酒公司实习，更荣幸能分到黔东南片区进行实习。在为期八个月的实习中，让我更深一层了解了自己，更进一步提高了自己的市场实践能力。
下面将本人实习情况总结如下：
20__年10月进入习酒公司以来，从企业文化的学习、市场基本运作的学习到活动参与策划的运作、pop广告宣传设计，让我深感到作为习酒公司实习生的骄傲与自豪，这段实习是我人生中重要的一个旅程。
我记得在投简历的时候，我写过这样几句话，“市场营销炼睿智，企业雄风战未来;借鉴传统思创新，结合现代想创意;知行合一优市场，狠抓发展强企业;与时俱进促文明，努力拼搏创佳绩。”
下面我就这几句话进行分析作为我的实习总结。
“市场营销炼睿智。”在市场这几个月来，掌握的理论知识得以了进一步的实践，也让我看到了实际与理论的差异性和互通性。面对不同的客户，不管是经销商还是终端经营户，应该更细化的分类，应用“一型一策”的管理方法进行营销管理。进入20__年以来，随着白酒市场的变化，特别是团购单位的消费行为发生变化之后，白酒市场又回到了几年前“得终端者得天下”的局面，终端建设成为了习酒公司的重点打造项目。在终端建设中，习酒公司花费了大量的财力、物力、人力，黔东南片区终端网点建设得到了进一步改善，但是我们还得多向金沙回沙酒学习，他们在终端建设方面经验丰富，效果很明显，从视觉上就给人一种整齐舒爽的感觉。在终端建设上我们习酒公司的市场还要做很多，例如客群维护方法、终端管理细则等等。
“企业雄风战未来。”在白酒市场一度陷入低糜的时候，习酒公司仍然在大力开展终端促销活动，在很多人看来是不可理解的，认为习酒在作秀。但是习酒公司确实有那样的资本，大投入也换来了市场的回报，在上半年的整个销售看来，习酒公司完成今年的销售任务是大有希望的，这就是大企业的风范。
“借鉴传统思创新。”在现今营销里，特别是今年的白酒市场，要想在传统的营销下得到进展已是举步难行。但是，在黔东南部分市场，经销商依然存在“你买我就卖，你不买我也不管”的销售状态。这一点是片区工作不能忽视的，在竞争如此激烈的今天，被动营销是死路一条，主动营销才会发展，主动营销才能进步。在传统的营销中，我们片区要与经销商共同努力，要协助好经销商做市场，更好的去实现更多的销售。而我们如何去创新呢?省内经销商对习酒公司依赖程度是很大的，他们往往要靠习酒公司的促销政策来做市场，假如没政策，那么市场销售就会相当的困难，导致习酒公司大量的投入。而作为广告专业的我来讲，我觉得终端广告的宣传还可以创新，在平日的_展架、pop广告、横幅的宣传中，让我看到了里面的部分不足，例如宣传一次要报一次方案，导致广告宣传物料的浪费，而且活动宣传效果不是很明显。我觉得可以作如下改进，譬如在凯里市区，不同品系可以购买不同街道的灯箱广告，充分利用资源，在没有促销宣传的时候，我们可以作品牌宣传广告，在有促销活动的时候，我们可以作活动宣传。这样一来，不仅仅美化了我们的广告视觉，而且可以让我们的忠实消费者及时了解活动信息。
“结合现代想创意。”在市场营销里面，有很多优秀的营销案例，我们习酒公司要学习的知识还有很多，特别是一线市场服务人员，要更大程度的去自我提升，自我修正。这几个月来，我也充分接触了我们习酒公司的一线市场服务人员，市场经验丰富的他们依然缺乏很多东西，职业素养、服务态度、营销工具应用等等都需要一线市场服务人员去学习、去掌握、去提高。正因为缺少这些东西，所以市场服务人员，特别是业务经理在执行任务的时候往往很被动，执行效果往往辜负期望。所以要想谈创意，并不是领导的一两句话能够解决的，公司领导给的是方向指示，而要想出色的去完成任务，必须是一线的服务人员各方面素养要达到一定的标准。
“知行合一优市场。”一线市场服务的水平取决于落实的情况，狠抓落实是唯一实现优化市场的途径。在市场服务中，不管是促销活动的执行还是与经销商合作沟通，关键一点是落实到点、执行到位。在片区工作中，我看到了这样的现象，品牌经理往往很出色的策划了一次活动，但是执行效果往往辜负期望，原因是业务经理在执行时，没有用心去体会，没有将活动的重点掌握，往往读懂表面的意思时就放手去干。所以，在工作中，每一位一线市场服务人员必须做到“言出必行，行之必果”，如此以后一线市场才会更加优越。
“狠抓发展强企业。”这一点我认为我们习酒公司做的最好的一点了，只有发展才有进步，只有发展才能更好的去开拓市场。在片区工作中，营销责任制和任务分解是保障企业发展进步的经济基础，所以我觉得这一点值得很多营销企业学习。
“与时俱进促文明。”随着时代的发展，习酒公司对人才的要求也愈加严格，这也是与时俱进的一个表现，企业要发展，就要有高素质的人才作为技术保障和服务保障。在过几年后，要想加入习酒公司团队难上加难，首先学历，最重要的是综合素质。在职的习酒团队也会接受到更加严格的训练，更艰苦的磨练才会培养出更优秀的人才。文明进步应是习酒公司的一大发展追求，所以，在将来的日子里，我们应该把“文明”一次牢记心中，文明服务、文明工作、文明处事。
“努力拼搏创佳绩。”这个是对我个人写的，通过在习酒这段时间的学习，让我深刻认识到现代社会的残酷性和竞争性，在日后里，我将会更加努力拼搏，与时俱进，我将会更努力去学习更多的社会知识，全方位的提升自己。将自己塑造成为一个优秀的社会工作者!
最后，衷心祝愿习酒公司越来越强大!
以上是本人毕业实习个人总结，恳请公司领导给予批评和指正!
厂里每周实习的心得体会
大学生实习是大学教育的一项重要环节，在校期间的实习不仅让我们可以将所学的理论知识与实践相结合，还可以获取到更为实际的职场经验。在本人的大学里，每周都会到一家企业进行实习，这让我体验到职场中的工作氛围，提高了我对职场的认知。
通过实习可以获得的益处有很多，其中最显著的是对自己将来的职业规划有很大的帮助。实习可以让我们更好地认识自己的兴趣爱好、优点和不足，为日后的职业发展打下坚实的基础。除此之外，实习还可以丰富我们的社交经验，结交不同行业的人脉，这对于将来找工作或者升职都有很大的帮助。
第三段：实习的难点。
虽然实习有很多好处，但实习并不是一件轻松的事情。首先，实习与学校的课堂教学不同，需要我们通过自主学习来适应工作需求。其次，职场的工作气氛和学校的氛围差别很大，需要我们快速适应新环境，学习新技能。再次，实习的工作内容可能与我们所学专业有一定的差异，对于这个领域了解的不足也需要进行补充和学习。
第四段：实习的收获。
虽然实习的过程中有很多的挑战和困难，但是通过自己的努力调整和学习，最终还是获益良多。经过一段时间的实习，我开始逐渐适应了企业的工作节奏，认识了很多优秀的同事，也开阔了自己的眼界，对职场中的工作有了更全面的了解。同时，通过实习学习到的知识与实践相结合，让我对所学专业的理解更深刻、更贴近实际，这将对我以后的工作和发展起到积极的推动作用。
第五段：总结。
通过实习，我认识到了自己的不足，提高了对职场的认识，并且还积累了丰富的社交经验。实习不仅让我们实践课本知识，更是一个了解自己、认识职场、推动发展的重要机会。因此，学生们应该无论如何不要放弃实习机会，努力将其变为成长的平台。
对实习的心得和建议
经过这次6周的工厂的实习，让我深深的认识到自己的不足，认识到自己的动手能力相对较差，对机械过于陌生，过于恐惧，好像怕出啥事，不敢过多的接触它们。从这次实习中，让我越发感到要有所成功，就要自己亲自去做，亲自去总结做的过程中所发生的种种困难，既要去分析，又要有坚强的毅力。使得无时无刻都要认为自己一定能够克服那些所谓的困难，要对机械的各种功能自己亲身去体验，亲身去操作，对机械的各种结构要有一个可知的了解，不要让自己经过一次实习之后却跟实习前没有什么两样。虽不要说是对它们运用自如，但至少对它们的功能以及结构要有一个大概的了解，大概的掌握。
从我们这一组做的机械作品来讲，说实话，做得相对来讲比较不如人意，没有达到要求，跟我们所看到的图纸可以说是大相径庭。然而唯一值得我们那一组庆幸的是：我们“浪费”的材料可以说是让人“受不了”，没有哪一组可以与我们那一组相匹配，然而老师却并不知道。这其中所用的材料却是这其中的小部分，大概这样的结局应该是在加工之前没有对图纸做充分的分析，没有标明尺寸就“开工”了。从我们那一组2次制作的过程中我发现，我们那一组的人都有一种害怕把事情做坏的心里，有时候甚至有点依赖性。所以这个是比较不好的。在这里我们也克服了自己的心里。
对实习的心得和建议
在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞机械这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不一定能做得十分精确，看来老师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。
从这次实习中，我感到做什么都必须做好充分的准备。对于3次的工件机械加工，要先做好合理的运算，不管是材料还是安排。无规矩不成方圆，没有一个合理的安排，成功可以算是天方夜谭，绝对无从谈起，准备就已经成功了一半，另一半就是动手去做。只有团结，只有具有团队精神，才能把图纸的产品合格的完成好。
在这里感谢这次我们的3位实习老师。你们辛苦了。谢谢你们为我们的付出的一切。真的很感谢你们。我以后会更加努力去学习机械加工的知识，学习一些自己不知道，不了解的专业知识。
本学期在我和全体学生的合作和努力下比较圆满的完成了教育教学任务。地理主要是掌握学科知识的基本概念、原理和规律，懂得自学地理的方法，教会学生阅读地图，并熟悉它们，为学生今后参加社会实践活动打下基础。初中地理第三册主要从中国区域地理的角度，用事实材料，使学生认识不同地区的居民，如何利用当地的自然条件，发展生产和促进社会进步，以及不同的地区所出现的程度不同的环境、资源、人口等问题。故此，我抓住学生的这种心理状态，有针对性地对学生进行教学。使大多数学生基本上掌握了学习区域地理的基本方法，为高中阶段进一步学习地理打下良好的基础。
三存在的不足。
当然，在工作上我还是存在某些不足。譬如，课堂上不能及时地关注到每个学生，让每个人都真正参与到课堂当中;因为教的班级多，不能把每个学生的学习效果都落实到位。还如学习困难生的转化工作，一节课下来，总觉得原来会的还会，不会的还不会。
四今后的努力方向。
1.加快教学方法研究，在教学中认真吸收别人先进的教学方法，大胆尝试，加以变通，并从理论的角度，加以深华。
2.以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。
3.重视地理概念和规律的教学方法，重视地理知识的应用。
总之，我要不断改进工作方法，更好的完成地理教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得更好成绩。
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作心。
得与意。
见”
大学生实习心得与建议
作为母校——高密第二中学的一员，爱自己的大学，当然是我们每个人的责任，宣传我们的高中，让更多的学弟学妹们了解我们高中，熟悉我们高中，这就是我本次假期实践活动的主题——宣传我的母校高密市第二中学。
高密市第二中学创办于1956年，学校占地近100亩，总建筑面积2万余平方米，现有高中教学班28个，在校学生1500多人。学校现有中高级教师56人，市级以上优秀教师36人，今年又从师范院校招聘了20多名应届本科毕业生和40多名优秀专科，届时将极大地优化我校的师资结构。学校拥有38个标准教室和一个多媒体教室，配备有先进的电化教学设施，学校还拥有理化生实验室、语音室、微机室、声像阅览室等16个科技活动室，校园环境优雅、和谐，文化氛围浓厚。
脸上顿时火辣辣地感觉，我使劲地把帽子往下拉。引弧，焊接。啊，一个洞!心里狠狠地颤了一下，看看薄薄地钢管思绪万千，是怎么回事呢?1.2的焊条，400a的电流。难道是电流太大了吗?我回过头，轻轻扭动电流挡打到300a，接着焊，一个洞，又一个洞，我急出一身汗来。再也没办法静下心来，不是一焊接一个洞，要么就是怎么也焊接不住，为什么老师当时教的东西和实践根本是两回事?此时，我在心里不停地打问号!此时，才真正理解“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知”的含义，社会实践才是验证实力的“试金石”。
堂哥在一边专心地埋头切割所需材料。他切割完了，我在旁边却留下了无数个大洞等着他收拾。他看着我的样子，在看看旁边的孔洞，当即明白了怎么回事。
“别急，你慢点来。”他让我接着焊，想看看我的手法是否正确。看着我提弧，引弧，他说太慢了，薄钢管容易透。我心想如果快速的左右摆动向前是不是会好一点呢?于是，我按照心想的做。透过焊帽发现工件上并没有洞。啊!窃喜之心无以言语，可取开焊帽才发现，零星的焊渣到处都是，焊缝还是焊缝。我猛地站起来，脚狠劲蹬地，再也不想什么。只想扔过电弧焊一辈子都不碰这类东西。
堂哥看看我，再看看那些“杰作”，对我说：“来，我焊你先看看，再适应适应。歇会儿，小心眼睛受不了。”堂哥接过焊钳，熟练的焊接起来。看看堂哥点焊，焊痕形如鱼鳞般平滑。回想起当时进校的情形来。
20__年9月，我怀着无比激动的心情，走进这所自认为可以改变命运的宝职院。十多天的军训，让我长大了不少，几周的理论课，我像个恶鬼一样，狠狠地往脑子里塞;实践了，我像当年的群鸟学艺中的燕子一样，勤勤恳恳跟着师傅学一招一式。忘不了和男孩抢着干，他们略带诧异的眼光。即使当时，脸被弧光灼伤也满不在乎，心里只想着寒假非要去工厂里干几天。给爸妈一个看得见的未来。所以，再多的苦，再重的脚步，再痛地胳膊，在苛刻地责备，我都能承受。
“焊接的时候焊条与工件成45°—60°角，薄工件要点着焊。厚工件你可以直焊。我刚才看你很有想法，只是薄工件难度有点大，我有时也把握不住。别急，慢慢来!”堂哥的这一番话让我心里平静了不少。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
在此，我很感谢贵公司给予我进行社会实践的机会与鼓励，让我在实践的过程中得到了进一步的锻炼与提升，也感谢同事在实践过程给予我支持与帮助，相信你们的付出也将是我圆满的收获!
厂里实习心得体会
厂里实习对于我这个即将步入社会的大学生来说，是一次非常宝贵的机会。通过这段时间的实习，我收获颇多，不仅了解了实际工作环境和职责，还锻炼了自己的工作能力和人际交往能力。在这篇文章中，我将从实习开始、实践中的困难、解决问题的方法、实习的收获以及对未来发展的展望等方面进行总结和思考。下面，让我来分享一下我的实习心得体会。
第一段：实习开始。
实习的第一天，我来到了这家历史悠久的厂里，迎接我的是一排排高大的机器和忙碌的员工。刚开始的时候，我感到有些局促和不适应。然而，很快我就逐渐适应了这种工作环境。我主要在质检部门进行实习，负责检查产品的质量和完成相关文档工作。
第二段：实践中的困难。
随着实习的深入，我逐渐面临一些挑战和困难。首先，我对于产品的质检标准和流程了解不够，导致一些工作出现偏差。此外，高强度的工作和经常在嘈杂的环境下工作，也让我的工作效率和专注度有所下降。
第三段：解决问题的方法。
面对这些困难和挑战，我采取了一些措施来尝试解决。首先，我主动与同事和主管沟通交流，虚心请教关于质检标准和工作技巧的问题。其次，我利用业余时间自学相关知识，增加自己的专业能力。此外，我通过合理安排时间、保证充足的休息和调整心态等方式，提高了自己的工作效率和工作质量。
第四段：实习的收获。
在一段时间的实习中，我获得了很多宝贵的经验和收获。首先，我对于质检流程和标准有了更深入的了解，提高了自己的专业能力。其次，我学会了与同事合作和沟通交流，处理工作中的问题和冲突。此外，实践中，我意识到工作态度和责任心的重要性，这也将对我未来的发展产生深远影响。
第五段：对未来发展的展望。
通过这段实习经历，我更加清楚地认识到自己的优势和不足。我会继续努力提高自己的专业能力，进一步完善自己的工作技巧和知识储备。同时，我也会更加注重发展自己的团队合作和沟通能力，积极融入到团队中，并且乐于帮助他人。我相信这些努力和积累会为我未来的职业生涯奠定良好的基础。
总结起来，厂里实习是我实践能力和职业素养的一次重要历练。在实习中，我遇到了很多挑战和困难，但通过自己的努力和不断学习，我一步步克服了这些问题，取得了积极的成果。通过这次实习，我不仅增长了见识，还深刻体会到了工作中的重要性和自己作为一名大学生要努力发展的方向。我相信，这次实习将是我未来职业生涯中宝贵的财富。
厂里实习生心得体会
前段时光，需要大学里面关于生物制药技术专业毕业的一些杂事请假，再次回到办公室上班，有种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源，烧好开水，再把今日的新报纸换上。没想到这已经成为我一以往的懒人的习惯了，此刻觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时光，说我不在的时候他们还是很期望我能早点回来的。并且还告诉我，我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境，可是来实习了，每一天都知情同事来询问我的情景。这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负，可是每个人都对我很好，这样的工作氛围，谁会不安心工作，老板又怎样会担心员工跳槽呢。这个星期我在空闲时光看一本书名叫《把工作当事业》，书中精彩有：记得一位哲人说过：如果一个人能够把工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，对今日的一些人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业可是是为了养家糊口、混日子而已。现实中，我们常常会看到两种不一样的人，一些人即使天天加班但却乐此不疲，而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。
对实习的心得和建议
在xx区工业贸易和信息化局为期两个月的实习已接近尾声，回忆实习期间的点点滴滴，心里充满着感激和快乐！在这里，我不仅获得了学识，开阔了视野，增长了见识，也获得了很多快乐！在工信局实习的两个月里，局领导和同事们教我学会了许多东西以及与人交往、沟通、处事的道理，同时也关心着我们实习生的生活，指导着我们实习生的工作！
在工信局的每一处都给了我一种大家庭的温馨感觉！和谐的家园把每一个人都当作是其中的一份子。我不得不说：在这里实习，真好！xx区工信局也和其他省、市、区直机关各个部门一样，每年都会接收来自不同高校的实习生。由于这些实习生对公务员工作职责不了解，业务不熟练，常常出现未佩带工作牌、上班时间从事与业务工作无关的事情、公文写作不规范等现象，致使群众对机关效能产生了一定的误解。
鉴于此，我建议xx区工信局以及各机关单位加强对高校实习生的业务指导。
如：
1、机关单位工作人员是单位的一面镜子，单位人员遵纪守法，以身作职，以行动代替言教，用个人的工作魅力感染单位的同事和实习生，创造良好的工作氛围和人际氛围。
2、加强业务培训，在接收实习生时对其进行有关《中华人民共和国公务员法》的培训，使其严格遵循《中华人民共和国公务员法》，认真严谨地对待工作，珍惜实习机会。
3、及时制作统一的实习生工作牌，给实习生布置工作任务，进行业务指导，实行实习工作负责制，杜绝由于实习生工作疏忽所带来的不良影响。
4、对实习生工作采取正面、积极的追踪，以帮助实习生提升工作能力。对实习生而言，实习就是要做到理论联系实际，扎实基础。感谢xx区工信局对我们实习生两个月来实习工作的支持，愿工信局工作越做越好，更好地服务人民！
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