一份好的计划书需要有明确的目标、详细的步骤和切实可行的计划安排。这里有一些经过精心挑选的计划书范文,希望能够给你提供一些写作的思路和技巧。
招商引资计划书
招商引资的程序:确立目标—广泛搜集各方面资料—制订各类方案—比较选择各类方案—方案的实施—方案实施后跟踪和反馈等。各地各级政府要做好招商引资的工作,应该从以下几点考虑:
目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。
对于这项工作,我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
区域形象设计完成之后,关键还是要在各种实践中进行宣传推介,对内可营造招商引资氛围,形成招商共识,提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识,调动一切力量参加招商,实现招商工作的社会化,也就是所谓的全民招商。因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的.主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等,同时,还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作,我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的,更应该注重媒体的力量,尤其注重网络的推广。
目前各地在招商引资过程中,招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有:组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等,同时,要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径,可以相互配合、交叉和综合使用,招商人员只要坚持以客为主的原则,根据新的形势,研究新情况,探索新的路子,就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明,许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析,利于促进招商引资实现预定目标。
近些年来,我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用,以园区为载体扩大招商引资,形成集聚效应,带动相关产业的发展,集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设,加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上,将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接,从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题,一要更加注重规划,坚持高起点,拿出大手笔,做到与本地产业优势相结合,与经济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合,与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。
现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视,招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能,自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度,使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商,才能取得招商引资的成功,造福一方。
招商计划书
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2.专业的影视团队和设备。
2.市行政中心宣传片及宣传册。
3.劳动保障局晚会拍摄。
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(因作品太多,恕不一一列举)。
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招商工作计划书
为深入贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神,不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任,积极营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力量参与”的招商引资大格局,不断推动经开区招商引资工作深入、高效、健康发展,特制定本方案。
一、工作目标。
将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”,全年招商引资目标任务为:协议资金200亿元以上,到位资金60亿元以上,引进大项目25个以上,引进总部经济企业15户以上,利用内资50亿元以上。
二、工作重点。
为确保20xx年招商引资目标任务全面完成,重点抓好以下工作:
(一)突出重点产业。充分发挥经开区“五好一高”的优势,以主导产业为重点,以重大项目为支撑,切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。
一是汽车及零部件产业。引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件,摩托车及关键零部件等项目,力争引资25亿。
二是现代装备制造产业。电机、轴承、机座、轮毂等,轨道交通装备配套体系和齿轮(磨齿、滚齿)加工,机床制造基地,航空配套产业,大功率柴油机和小型通用汽油机,大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目,力争引资20亿。
三是循环经济产业。引进电子设备、废旧汽车等拆解项目,再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目,力争引资20亿。
四是电子信息产业。引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件,汽车电子控制装置、车载电子装置等项目,力争引资20亿。引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目,力争引资20亿。
五是新能源、新材料产业。引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特殊钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目,力争引资20亿。
六是传统优势产业和其他产业。引进本科、高职院校2—3所,力争引资10亿。引进品牌餐饮、百货、连锁店、生产要素批发市场、生活消费批发市场,西部物流园、第三方物流等现代物流等项目,力争引资10亿。引进银行、证劵、保险、信托、金融租赁等金融机构,造价、审计等中介咨询机构,力争引资5亿。引进旅游风情小镇、旅游酒店、游乐场、文化创意等项目,力争引资30亿。引进国内及重庆市内品牌房地产项目力争引资20亿。
(二)突出重点区域。抓住国家继续深入实施西部大开发战略,针对性的锁定重点招商区域,接受、吸纳产业转移和资本外溢,力争在引进资金和项目上取得突破,形成招商引资新格局。一是“珠三角地区”。针对该区域作为全球多个行业的制造基地和战略基地,在汽车及部件、装备制造、电子信息等产业加强对接。二是“长三角经济区”。重点通过全面推进与该区域在高新技术产业、商贸物流等方面的合作,承接产业转移。三是“环渤海经济圈”。借助环渤海地区强劲的工业优势和滨海新区经济发展新引擎,重点针对该区域的循环经济、机械、装备制造等产业进行对接。四是欧美日韩及港澳台地区。主攻欧美日韩及港澳台在金融、物流、电子信息等方面产业,有针对性地加强合作。
(三)突出重点企业。以在华投资的世界500强、中国500强、重庆市工业50强和商业30强、国内外知名品牌企业为重点,努力争取其来经开区建设生产制造基地,设立地区总部和研发机构。
(四)突出重点项目。结合经开区产业发展重点,根据国内外企业发展战略和投资意向,针对性地建立“双桥经开区招商引资重点项目库”,进行项目包装和推介,吸引国内外大公司、大财团来经开区投资兴业。
三、组织保障。
成立相应的领导机构和办事机构,形成层级清晰、分工明确、责任落实的机制架构,为招商引资工作提供有力的组织保障。
(一)加强组织领导。经开区招商引资工作领导小组负责统筹经开区对外开放和招商引资工作,研究提出对外开放和招商引资工作的基本思路、工作重点和目标任务;研究制定经开区招商引资优惠政策、考核、奖励、招商委托代理等政策和办法;调度经开区招商引资过程中涉及的土地、资金、人员等资源的平衡;对经开区投资环境、工作透明度和开放度进行监督,对经开区招商工作制度、工作方式进行动态评估;对经开区各责任领导和责任单位招商引资工作绩效进行检查、考核。
(二)强化统筹协调。招商引资工作领导小组办公室(投资促进局)负责协调、指导经开区招商引资工作,跟进重大招商项目。招商引资评审小组负责对所有招商引资项目投资、用地、产出等进行评估、审核,严格控制引进项目的质量。
(三)成立专业招商小组。结合“5+1”产业体系和重点工作,组成11个专业招商小组,由经开区管委会领导任组长,各相关部门负责人任副组长。各招商小组在经开区范围内抽调2—3名工作人员,专职从事招商引资工作。各招商小组根据涉及产业和目标任务,做好招商项目洽谈、引进、签约和履约等工作的推进及项目落地跟踪服务工作。
四、搭建平台。
(一)搭好招商平台。一是搭建政府系统内的招商平台。以经开区各部门为主体,强化与市发改委、市国资委、市经信委、市外经委等市级部门和市级投资集团的对接,建立战略合作关系,并依托市级部门和投资集团构建上至国家部委、横到各省市的政府体系内的立体网络,获取招商信息和项目资源,争取政策和资金支持。二是融通政经合作途径。借助领导交流任职、外派挂职等途径,安排工作人员到市经信委、两江新区等地挂职,加强与上海、广东、浙江、江苏等经济发达地区的城市的交往与经贸合作,有效促进招商引资工作的推进。
(二)拓宽招商渠道。一是商会、协会招商。加强与上海、广东、浙江、江苏、山东等地的重点商会、经济组织和经开区已入驻企业的联系,并建立合作关系,充分发挥其在招商引资中的纽带作用,大力开展以商招商。二是会、节、展招商。主动筹划举办各种招商专题展、会、节和论坛等重大招商活动,广泛与外地客商交流合作,大力推介双桥经开区。积极组织参加“渝洽会”、“云计算博览会”、“石刻旅游文化节”、“五金博览会”、“厦洽会”等活动,宣传介绍经开区投资环境,主动获取招商引资信息。三是网络招商。
以现有经开区网站信息资源为基础,加强招商网络链接,强化经开区的对外宣传。与电信、移动等网络服务商合作,共同打造“云服务”等新型网络宣传平台,对外发布经开区项目信息、投资环境、政策法规、投资导向等信息,收集汇总投资、合作需求意向,实时实现网上交互式项目对接。四是中介机构招商。选择2—3家国内外知名招商代理公司、投资银行等中介机构作为经开区投资顾问和招商代理机构,推进招商引资工作的市场化、专业化。
五、夯实基础。
(一)完善招商引资基础资料。
一是制作招商宣传资料。修订编印经开区招商宣传专题片、招商投资指南等资料,以多种形式和手法展示、推介经开区,提高经开区对外知名度。二是建立招商项目库。根据国家产业政策和经开区产业发展规划,有针对性地编制五大产业的项目推介说明书、商业计划书,建立完善的招商项目储备库,实现招商项目库联动扩展、良性循环。三是建立客商联络库。建立在华投资的世界500强及中国500强、重庆工业50强、行业前20—30强等企业的联系名录,双桥籍在外成功人士名录,梳理与双桥经开区有投资和经贸往来的企业和人员资源网络。
适时更新、扩充目标投资者信息库,定期联系、拜访目标投资者,有针对性地进行招商。四是制作招商服务手册。对招商引资工作文件和规定、投资服务指南、招商工作流程、方法和技巧等进行汇编,发挥其指导业务、规范运作、增强工作时效性的作用。五是建立招商动态信息库。做好招商项目统计工作,建立招商引资月统计制度和通报制度,对经开区招商引资情况进行分析和通报;按月编制《招商引资简报》,全面、及时、准确、客观反映工作动态。
(二)加强招商引资队伍建设。
依托经开大讲堂,采取管委会领导和内设机构负责人讲课等形式,对经开区干部职工和招商人员进行经贸政策、投资分析、项目包装、项目评估、谈判技巧、社交礼仪和展会筹办等专业知识培训,全面提高招商引资工作队伍的开放意识、政策和业务水平,以适应对外开放和招商引资工作需要。
六、建立机制。
(一)建立目标责任机制。通过分解目标任务,严格目标考核,形成重激励、硬约束、严考核的责任目标工作机制。
(二)建立督查考核机制。按招商项目推进情况,实行按月督查、季度通报、半年总结、年度考核。根据工作绩效对责任单位和责任人实行奖惩,并与当年招商引资工作经费安排、年度工作考核、干部评优奖惩等挂钩。
(三)建立项目评价机制。建立招商引资项目评价机制,重点对各项目的规划定点、土地报批、安置补偿资金和基础设施平台建设资金的调集、项目履约推进等关键环节进行把握和统筹协调。一是资信调查。各责任单位和招商组重点针对企业的注册、税务、财务、债务状况,行业排名、品牌知名度、核心技术水平、知识产权和管理团队进行调查,并对投资人的信誉和能力作出综合评价。二是项目论证。经开区招商引资项目评审小组根据项目的投资规模和强度、产出效益、能耗和环保等进行综合测算和评审,形成准入和优惠条件建议方案书面报管委会主任办公会审定。
(四)建立跟踪服务机制。按照“谁引进,谁负责”的原则,强化对已签约项目的服务,对签约项目实行定领导、定责任单位、定责任人、定进度的要求,全过程跟踪服务,直至项目建成投产(开业),确保项目“引得进、落得下、投得快”。
(五)建立工作保障机制。分别按照各招商组目标任务的万分之零点五预拨工作经费,同时每个招商小组再安排项目策划经费3万元,确保各招商小组日常工作的开展。
七、工作要求。
(一)各镇街和内设机构抽调到各招商组的工作人员必须全脱产,1月15日前到所在组报到,接受所在组的领导工作安排。
(二)各招商组务必于20xx年1月底前向招商引资领导小组报送专业招商工作策划方案。
(三)各招商组需在每月底前书面向招商引资领导小组办公室(投资局)报送当月招商引资工作开展情况。
招商计划书
第二章公司概况。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服务标准。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服务标准。
2.3组织架构。
2.4协作与公共关系。
2.5历史经营状况。
第三章项目描述。
3.1项目背景。
3.2产品或服务介绍。
3.3商业模式解析。
3.4服务与支持。
第四章行情及市场分析。
4.1行情分析。
4.2市场分析。
4.3市场定位。
第五章:竞争分析。
5.1我们的优势。
5.2竞争对手分析。
第六章市场营销与销售。
6.1市场营销分析。
6.2市场营销策略。
6.3客户定位。
6.4营销管理。
6.4.1概述营销计划。
6.4.2销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
6.4.3销售队伍情况及销售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心团队介绍。
7.2员工管理制度、激励机制与劳动合同。
7.3.1人员招聘。
7.3.2人员培训。
7.4薪酬、福利方案。
7.5员工关系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投资说明。
8.1资金需求说明。
8.2资金使用计划。
8.2.1公司正常运营。
8.2.2平台维护、推广、升级及广告宣传。
8.2.3业务公关费用。
8.2.4其他费用。
8.3投资方的监管和管理权利。
8.4投资回报与退出。
8.4.1投资回报。
8.4.2退出机制。
第九章风险分析。
9.1资源(合作商/供应商)风险。
9.2市场不确定性风险。
9.3政策风险。
9.4财务风险。
9.5管理风险。
9.6破产风险。
第十章规避或风险对应措施。
茶叶招商计划书
以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍。
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)。
1。罗女士。
四、项目内容简介。
1。该项目所属娱乐行业。
2。此项批准介绍。
批准机构、
批准时间、
文件编号、
3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)。
4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。
五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)。
六、项目招商要求(投资形式、资金、设备、技术、管理、市场)。
1。资金形式招商付款方式。
a。租金交纳及优惠政策有以下三种方式、
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年。
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
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招商推广计划书
本招商计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人,有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密,更不得用于其他经济活动,如有违者必将依法追求其法律责任。广东金阁贵金属经营有限公司保留对计划书中涉及内容的最终解释权。
特此声明。
广东金阁贵金属经营有限公司。
**年11月。
二、联系方式。
官方邮箱:************;官方微博:********;
官方网站:***********;官方电话:********;
您的客户经理:
个人电话:个人qq:
三、公司简介。
贯彻落实第四次全国金融工作会议和广东省第十一次党代会精神,转变金融发展方式,推动金融改革创新,健全现代金融体系,推进金融强省建设,建立规范、安全且具有全国影响力的贵金属交易平台,1月,经广东省政府批准,广东省经济和信息化委员会正式发文组建广东省贵金属交易中心,年6月交易中心挂牌,11月22日广东省贵金属交易平台正式上线营运,是广东省唯一一个省级国有控股贵金属交易平台,对促进广东省现代金融服务业发展具有重大的现实意义。
广东金阁贵金属经营有限公司是广东贵金属交易中心综合类大型会员企业(综合类会员编号013号),同时也成为了交易中心首批八家获准上线的综合类会员企业,20在广东省金融试点核心区广州南沙区注册,注册资金2000万人民币,是中国黄金协会理事单位,是经广东省人民政府批准、在国家工商行政管理局登记注册、实行自律性管理公司制法人的大型综合类金融投资企业。
运营总部位于广州核心政治文化区――越秀区纪念堂千树盘福大厦,一直秉承金诚相待、合作共赢、诚信值守、恒久发展的经营理念;在贵金属行业沉淀了宝贵经验,尤其在风险控制领域,交易部门形成了科学、严密、完善的风险控制体系;组建了技能高超、精通业务、服务规范、勤勉敬业的高素质专业团队,机构设置与服务流程做到了规范、合理、有序;与工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、浦发银行等国内著名大型金融企业达成了深层战略合作关系。
金阁拥有自主矿产资源,从事贵金属实物销售,金银制品定制、加工、回购,贵金属投资咨询、电子商务平台交易等方向业务。根据和参照《公司法》、《合同法》、《电子签名法》、《大宗商品电子交易规范》、《证券法》等相关法律法规,汇聚国内外顶尖交易平台的优势,以银行对资金实施第三方监管为保障,按照国际通行的交易机制和规则根据国际运用互联网直接在线报价、配对进行白银的电子商务平台交易和实物交易。企业与国内外多家知名金融机构联手合作,遵循“合法经营,诚实守信”的原则,为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道,传递全球最新的贵金属行情资讯,提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。
四、招商产品。
现货品种。
现货白银9999。
现货白银9995。
报价单位(人民币)。
元/千克。
最小变动单位。
1元/千克。
报价时间。
(gmt+08:00)。
周一08:00至周六04:00(24小时制)。
交易单位。
1千克。
15千克。
买卖价差(人民币)。
10元/千克。
结算时间。
(gmt+08:00)。
交易方式。
电话或网络系统。
履约准备金。
最低为现货总价值的20%,最高为现货总价值的50%。
最低为现货总价值的8%,最高为现货总价值的20%。
手续费。
五、产品优势。
3、t+0交易:每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险;
6、双向交易:上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化;
7、无涨跌停板限制,有利于更好的把握行情;
9、交易合法、有保障:广东省政府批准,由广东省黄金公司组建,国务院部级联系会备案,坐落于全国经济第一大省的省会,国家规划的区域金融中心城市――广州。贵金属是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具,必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。
11、无交割时间限制:大大减少了交易成本,持仓多久均可,由投资者自己把握,不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割,可以大大减少投资者的交易成本。
12、交易单位灵活:粤贵银9999每手交易单位为1000克,保证金率为20%,5倍的杠杆;粤贵银9995每手交易单位为15千克,保证金率为8%,12.5倍的杠杆,适合大、中、小资金的各类投资者。
六、产品对比。
对比项目。
广贵交易中心。
天津贵金属交易所。
佣金返还。
一、经济类会员定义。
二、招商要求。
1、注册资本金不低于200万元人民币;
2、有符合交易中心业务要求的独立、固定的经营场所;
3、至少有3人(含)以上具备2年以上金融行业经验;
4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度;
6、股东或其母公司近2年内无严重违法违规行为记录;
7、熟悉并承认交易中心各项业务管理办法;
8、认缴交易中心收取的各项费用;
9、交易中心规定的其它条件;
三、申办流程。
交易经纪资格的取得。
1、缴齐交易中心相关费用;
2、在指定清算银行开设专用资金清算账户,并签署银行存管协议;
3、向交易中心会员管理部门申请现场实地复审;
4、现场实地复审通过后,方可取得交易经纪资格;
四、经济类会员的权利与义务。
(一)权利。
1、依据交易中心各项规章制度开展业务。
2、享有交易中心提供的交易信息和相关服务(收费项目及收费标准以交易中心规定为准)。
3、对交易中心的新业务享有优先参与权。
4、获得交易中心的业务指导和专业培训。
5、向其客户收取《广东省贵金属交易中心交易规则》规定的相关费用。
6、对交易中心的工作提出意见、建议。
7、依据本办法转让、终止会员资格。
(二)义务。
1、遵守国家相关法律、法规和规章制度。
2、遵守交易中心各项规章制度。
3、接受交易中心监督管理,参加交易中心组织的各项活动。
4、维护交易各方权益,协助交易中心处理各种突发或异常事件。
5、履行保密责任。
6、按交易中心规定缴纳相关费用(交易中心拥有对以上费用标准进行调整的权利)。
会员入会费10万元(一次性收取,()不予退还)。
会员年管理费5万元/年(中途退出,不予退还)。
八、金阁服务。
金阁服务将助您快捷成功,您取得交易中心经纪会员资格后我司将在客服服务、市场开拓、公司建设等多方个方面支持您和您公司的发展,如有其它需求我们也会尽力协助。
客服服务。
1、加强沟通、定期电话回访及时了解代理商遇到的问题,做好技术及服务支持;
3、在客户生日来临时通过短信平台,发送温馨祝福短信;
4、全国授课,培养投资者正确的交易心态,交易机制;
市场开拓。
1、提供市场团队建设的培训;
2、提供产品知识的培训;
3、提供营销方案的拓展培训;
4、提供营销技能和交流的培训;
5、对于代理商的前期起步的扶持;
6、搭建代理商和企业之间的沟通桥梁;
7、提供宣传资料,开户合同等一系列必备文件;
8、协助代理商进行后续市场的开发和客户渠道的搭建;
9、协助代理商制作市场营销和促销方案;
公司建设。
1、提供行政管理建议;
2、提供招聘建议;
3、提供薪酬和绩效制定建议;
5、提供在职培训;
6、提供企业文化方面的建议;
招商计划书
商业计划书提纲是组织思路的第一步。
如果按照下面的提纲来制作商业计划书,那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
执行摘要是商业计划书最重要的部分,因为如果执行摘要不能引起投资者的兴趣,他们甚至不会去看计划书的其余内容。
在执行摘要的开头,简洁明了地解释公司开展的业务。
然后,介绍为什么能够取得成功,它具备哪些独一无二的特质。
例如,管理团队是否拥有出色的竞争力?是否拥有专利?是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等。
最后,在执行摘要中需要提供财务预测概要。
具体而言,需要包括未来五年中,每一年的预期营业收入、成本支出和利润,以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。
公司概述这一章,简要介绍了公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题,包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要,它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标,所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
行业分析由如下两个子章节构成:
1、市场概览。
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。
例如,如果你的公司是一家餐厅,那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模,对细分市场(例如,快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。
2、相关市场规模。
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算,它的定义是:如果你的公司取得100%的市场份额,每年能够获得的营业收入。
相关市场规模是两个数字的乘积:1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量;2)每一年,这些消费者愿意为你的产品和(或)服务所支付的费用。
消费者分析包含如下两个子章节:
1、目标消费者。
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和(或)计划针对的目标消费者。
需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息,例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
2、客户需求。
在商业计划书的这一章,详细阐明消费者需要你的产品和(或)服务的原因。
例如,消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。
竞争分析包含如下三个子章节:
1、直接竞争者。
所谓直接竞争者,是指采用与你的公司同样的解决方案,并满足同样的客户需求的公司。
例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章,介绍你的直接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。
2、间接竞争者。
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求,但和你的公司采用不同的解决方案。
例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章,介绍你的间接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。
3、竞争优势。
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。
具体而言,介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
营销计划包含如下四个子章节:
1、产品和服务。
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
2、定价。
详细介绍你的定价策略。
尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。
例如,你的公司是高端品牌?还是低成本品牌?根据选择的定价模型,介绍你所预期的品牌定位。
3、推广方案。
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。
例如,你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件,等等。
在这一章,详细介绍你会使用的每一种推广形式。
4、渠道方案。
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。
多数情况下,消费者只能直接从你的公司购买,他们既可能前往实体渠道购买,也可能通过网络购买。
在其它情况下,你可能拥有渠道商或合作伙伴,来销售产品或服务。
在这种情况下,需要详细介绍渠道体系的架构。
运营方案包含如下两个子章节:
1、关键运营流程。
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。
在这一章,你需要详细介绍这些工作。
例如,你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的,那么它具体扮演怎样的角色?完成这一章节,你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
2、里程碑。
在商业计划书的这一章,列举在未来你希望实现的关键里程碑,以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章,你将为至关重要的具体工作设立目标,例如新产品完成研发和发布的时间,计划实施新的合伙关系的时间,等等。
管理团队包含如下三个子章节:
1、管理团队成员。
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
2、管理团队空缺。
尤其当你是一家创业公司时,你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色。
在这里具体介绍空缺的职位,以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
3、董事会成员。
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会,在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
财务规划包含如下四个子章节:
1、营业收入模型。
这一章很简单,清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。
2、财务概要。
完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中,但是这一章需要包括财务概要。
例如,未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
3、融资要求/资金使用。
如果你在为公司寻求融资,这一章需要详细介绍需要的金额,并且资金用途也至关重要。
4、退出策略。
尤其是当你寻求股权融资时,需要详细阐述你预期的退出策略。
可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。
如果是这种情况,详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型,及其可能收购的`原因。
如果可能的话,列举潜在收购者的名称。
支持性文件。
如上文所述,完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。
类似地,任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。
例如,客户名单、所获奖项,尤其是所获专利。
希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路,并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。
尽管二十三章的篇幅看起来过长,但如果每次完成一个章节,你也能够取得进展,并快速有效地完成整个计划书。
酒招商计划书
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会。
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略。
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。
二、招商人员及参会工作人员培训。
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定。
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)。
四、确定招商宣传渠道。
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的`竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)。
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程。
(1)电话跟踪回访。
(2)营销人员亲自登门拜访。
八、招商会结束后做好善后工作。
(1)安排好客户的返程事宜。
(2)总结此次招商会的得失。
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档。
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排。
1、致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟。
4、营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟。
5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。
6、经销商及广告商代表发言10分钟。
7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9、签约商务代表、营销负责人1天。
具体时间安排:
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖。
7.1:30-3:00分组讨论;。
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)。
1.场租费:。
2.中餐(桌):。
3.交通车:。
4.空飘(2-6个)。
5.气拱门(1个)。
6.花篮(6-8个)。
7.礼品(200份)。
8.红包:。
9.摄影摄像。
(张)。
11.展板(2*3米),6块。
12.易拉宝:10个。
13.邀请函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
一、公司简介。
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标。
1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略。
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略。
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(*****和****),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务。
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
网络营销战略的实施:。
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
确定负责部门、人员、职能及营销预算:。
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
洗碗机招商计划书
淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可,现阶段基本确定了以外贸服装,精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功,它的形象树立,品牌塑造,商业规划,商家引进,后期商业运营管理和商铺租赁销售等,是项目运营接下来亟待思考解决,并认真执行的关键所在。
第一部分项目运营总体方案要点。
一、项目的宗旨、意义。
在流通产业中,零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一,也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革,服装在人们生活中的重要位置愈加显著,五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景,衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说,服装是一个城市的“名片”,更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题,服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本,有利于服装产业发展,有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市,在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐,消费者得不到信誉保障,没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、it商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域,对于弥补商城的区域不平衡,填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个,可安排就业人员近2-3百人,这对于在经济形势严峻,失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展,扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点。
1.充分发挥地域的优势,形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段,必须在塑造经营特色上寻求新的突破,才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化,用三创精神(创业、创新、创顾客价值)武装企业员工的头脑。
2.服装文化是活力源泉,市场需求是服装市场发展的基本动力,那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3.连锁经营是现代商城的必由之路,信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场,面向全市发展连锁加盟店,变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件,资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段,把握原则:纯粹的产业经营过于单一,难以取的超常规发展,而纯粹的资本经营又过于冒险,难以形成稳固的实业基础,甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动,形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。
4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业,创造多元化的服装文化,不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一,更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点。
1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略,是一种双赢的策略,即“放手养鱼”的抵租金政策,允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费,以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报,获得稳定的、持续的发展,反过来又促进市场持续稳定的健康发展,共同把市场做大做强。
2.低价格策略,淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城,服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步,尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城,在全方位服务上造人气,聚财气(逐步引入银行联名卡、pos终端、自动查询系统、ip电话、宽带、网站建设等)。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断,目前拟定位在:集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的,是现实的,有前途的。
四、淘宝商城的总体规划要点。
商业总体规划。
时尚服装城:时尚、前卫、个性主题城,统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路:
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划。
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化。
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合。
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择。
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础。
根据项目的开发运营策略进行总体规划。
业态的整体定位说明。
从前到后依次进行业态整合及优化,以提升项目人气,拉动市场消费,塑造项目品牌为主。
第二部分淘宝商城招商策略。
招商是商城投资收益的实现形式,一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而,对于商城投资商来说,掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛,而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略,力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”,以及将项目持续做旺,实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下,本项目必须采用差异化策略,运用与众不同的实战战略与技巧,才能找到最好的出路,在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路,早日达到本项目的招商目标,确保项目的顺利开业。
一、招商目标。
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题,而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
1.通过前期铺垫工作,确保招商到位,争取达到最大进场率,保证商场的顺利开业,力争项目的招商率达到85%以上。
2.通过在全市商城地区的招商,进一步提高“淘宝商城”的知名度,培育市场的美誉度,实行全部招商与招租,奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
3.龙头效应。通过主力商户的`进驻,带动小商户的进驻经营,为后续的市场持续走旺带来保障作用,实现高素质的主力商户强势加入,为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现,带动投资者对前景的信心和保障,进而推动项目的推广和回款。
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中,应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,选择优质商户,实现良性持久经营,树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外,即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者,然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家,确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式。
直接引进:
通过与商家谈判,达成进驻意向,由商家直接经营、自负盈亏,同项目是简单的租赁方式。
联营:
通过资产评估,确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则。
1、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某个商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留心深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金,且能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如:所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补。
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入,若果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商,就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。
4、前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场。
5、统一经营,统一管理这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略。
招商总体策略是招商工作的核心指导思想,制定招商总体策略,旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为:
以特色商家为核心,不是简单地以租户为对象。
目前天津市的商城招商(大型百货中心除外)经营上是以商家为重心,而非以特色商家为重心,不管你经营的商品档次高低,只要你有钱交纳租金,就可以进场经营,这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分,必然与其经营品种、档次息息相关,以特色商家为核心开展招商活动,是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略。
根据项目的情况,由于天津市淘宝商城项目多,竞争对手较多,为了尽快让商家进驻,提升项目的人气,抢到市场消费的份额,建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况,租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议。
1、第一年。
这是商场的开业初期,是经营启动阶段,不论商户还是管理公司,必然都有一定的经营难度,需要共同进行市场培育,商场才能逐步做旺,建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始。
经过1年的市场培育和商场营运,随着经营逐渐走向正轨,商场品牌的确立,淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增,第三、四年租金标准建议每年递增10%,第五年开始根据天津商业市场的发展状况,对商铺租金另作评估,确定租金递增幅度。
七、招商人员。
1.以招商部为主,全员招商,全员销售。
在整个项目的运营过程中,要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主,每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商,要对所有人员进行培训,让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节,包括:业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标,形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式,形成每位员工都是宣传员,都是招商员,都是销售员;每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上,也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策。
1.减免租金优惠。
为了促进各类商家的尽快签约,早日达到本项目的招商目标,在短期内形成热租的场面,在保证利润的前提下,作减免部分租金的优惠。
——秒秒金计划。
为了吸引商户尽早达成租赁协议,建议实施越早租赁,租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度,按照达成协议的先后,制定相应的第一年租金优惠比例,如:
在5-6月达成承租协议,给予租金9折优惠;
在6-7月达成承租协议,给予商户租金9.3折优惠;
在8月达成承租协议的,给予商户9.5折优惠;
备注:具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2.增加商户装修期优惠。
具体装修期将视装修程度而定,在招商前根据大小商户,制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻,建议在招商的中、后期,在给予商户装修期标准的基础上,根据商户的知名度及规模,增加一至两个月的免租期,以刺激商户的承租。
3.送广告宣传牌使用权。
商场内须设置一定面积的小型广告牌,可以活跃商场的商业气氛,也可增加收入。当商户有需要时,需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权,制作费用由商户负责,商城只提供广告位置。
4.试营业期间减免管理费。
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问,事实上,大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期,营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑,建议在试营业阶段(需根据具体情况确定,可将试营业期设为三个月或半年)实施减少或免交管理费的优惠,以降低商户的经营风险,帮助商户度过经营难关。
5.免费的广告宣传。
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时,对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
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招商计划书
以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍。
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)。
1。罗女士。
四、项目内容简介。
1。该项目所属娱乐行业。
2。此项批准介绍。
批准机构、批准时间、文件编号、3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)。
4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。
五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)。
六、项目招商要求(投资形式、资金、设备、技术、管理、市场)。
1。资金形式招商付款方式。
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
招商计划书
案首平面文字创意:投资新座标资本新领袖。
广告主:福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目,改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标,石狮资本新领袖为主要诉求点,品牌运作遵循,先投资后租赁,先资本价值后办公值的的原则,从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办,总投资额5。1亿元,所属行业包括纺织,服装及相关行业以及各投资热点,闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩,总建筑面积平方米,楼高12层,位于石狮市振兴路商业繁华地段,地理位置优越,交通便捷,占尽石狮商业地标之利,原建筑商务功能齐全,硬件设施完善,商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源,联接泉州、晋江多条交通要道,与石狮市区零公里,毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园,更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营,具商业投资热点态势,呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾,拟更名为闽商投资金融大厦,规划年完成改建和设施更新,预计总投资元,完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划:
项目招商中需要解决的问题和规避。
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点,将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售,先资本价值,后办公值的原则,如何溶金融与资本价值和办公价值与一处,实现差异化营销,在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境:泉州企业多属家族式企业,如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售,先资本价值再办公价值的运营模式,缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则,需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在,即先资本价值再办公价值。
定位:
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境,无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业,其资本价值不可限量,资本历来是商家和企业所追崇的,尤其现在,把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上,使该项目颇具优势,在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点,在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点,塑造了一个绩效商务的聚集地,从根本上差异化其他写字楼,加上立体化交叉招商推广策略,成功的吸引了目标受众的关注,于是,闽商投资金融大厦的定位顺势而出,投资新座标,资本新领袖。
机会:
纵观闽南金三角的市场大环境,企业生产和良性投资热点,以晋江、石狮为风向标,目前楼市尚属低谷,稍有回暖,但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场,对民营中小型企业扶持力度的加大,企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动,而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都,虽然发展较快,但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有,金融危机下的生机已经突现,因此,以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘,占据了所有的天时地利,可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。
破局:
闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘,在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广,招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换,关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用,包括母品牌价值和子品牌价值的关联,提取核心资源,找出改制后的核心价值和分支价值,形成一个合理的品牌运营体系。
公式:
核心价值:投资新座标,资本新领袖,楼盘功能定位清晰,诉求明确。
关联价值:品牌联动,带动投资,突出其金融投资性,闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团,给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠,其后进行整合价值,综合打造闽商投资金融大厦。
阶段整合凸显优势:
作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。
一、是在石狮的地产环境中,通过投资型+办公价值型诉求,强化了极为敏感的产业投资话题吸引力,突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。
二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性,先投资后租售,先资本价值再办公价值,体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值,使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。
三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势,如环境比、交通比、性价比、投资比等。
独辟商务投资型楼盘,造成集中突破:
该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期,机会与风险共存,因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理,即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点,而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知,原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求,在这种矛盾之下,寻找最佳方案应落到投资要领之上,充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题,便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案,(对楼层的大空间分割和格局整合)在完成招商储客期后,有充分的余地,以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。
强化投资概念,招商三步走:
该项目招商应分为三个阶段:第一阶段主要针对主流投资者,紧扣项目招商诉求主题,即投资新座标,资本新领袖,在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章,强行牵引主流投资者视线,完成招商诉求在目标客群心中的根殖,快速形成项目突破和一阶段销售业绩,第二阶段分为两部,以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的,进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合,形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示,第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。
广告策略制定:
综合当前的金融投资市场态势,再发展趋势和该项目实际情况,制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线,制造该项目的短平快广告投放策略。
切实分析投资者消费特征,制作招商预热期系列广告文案平面创意,营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界,可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面,形象生动、寓意深远,让画面与项目诉求紧密结合,勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。
闽商投资金融大厦的传播策略:
剑走偏锋,出奇制胜。
闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线,较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破,将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点,把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合,对品牌进行延续和创新,有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。
战略高度:
将地产营销和资本运作相结合,把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。
招商计划书
××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街。
2、概念:××广场————××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街————与××相约,与××同行。
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告。
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会。
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;。
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
写字楼招商计划书
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程,写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法,也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法。
第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入期)。
此阶段为项目初期阶段,一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
第二阶段:寻找大型客户进行整售(项目导入期)。
此阶段项目处于施工初步阶段,鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点,此时写字楼的全面入市时机尚未成熟,但在该阶段的工程改动余地较大,仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单,多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期,此阶段宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
第三阶段:全面销售阶段(开盘期、强销期)。
在此期间,项目主体结构封顶,项目以准现房姿态推向市场。
开盘期,此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度,不过因为有了销售任务,所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告,且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期,综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主,针对主要卖点做纯销售式广告,和销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期工作做准备。
第四阶段:散售为主,租赁为辅,消化尾房(持续期、收尾期)。
在本阶段,项目内外装基本完成,进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主,租赁为辅。
持续期主要广告策略为:利用报纸做已成交客户证言式广告,以维持消费者的记忆度,增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取:脉冲式发布策略,减少发布频率,但维持较长的发布时间,大众性媒体广告发布较少,专业性媒体较多。
小结:写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果,所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式。
现场接待(坐盘销售)。
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式,产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显,目的基本明确;同时,客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣,此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持,以吸引客户注意,促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询,销售人员即可通过游说促成交易。
直销。
专员直销:聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关,往往会起到事半功倍的效果。
电话直销:根据项目定位,从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其有否需求,但命中率较低。
扫展会:是不错的办法,根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料,有利于项目销售。
扫楼:是比较有效的一种办法,进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力,需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式:是由销售代表――销售主管――销售经理――公关经理――总经理等所构成的流水作业过程,并在中间穿插工程、财务等部门的配合,侧重集体作业,适合整售策略。
招商计划书
二、新城建设背景。
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
二、新城基本情况。
1、新城区位与规模。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
2、新城功能定位。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
3、新城空间结构。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
4、综合交通系统规划。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
5、园林绿化系统与景观规划。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体。
美食节招商计划书
珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块,开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由:
1.拥有全新的网络视频平台及高点击率。
珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体,是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构,同时,人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营,现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势,同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员,日均可提供近千个工作岗位!
2.专业的影视团队和设备。
2.市行政中心宣传片及宣传册。
3.劳动保障局晚会拍摄。
4.奥特美公司宣传片。
(因作品太多,恕不一一列举)。
3.强大的媒体合作平台。
人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会,并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台,以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点,使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才选秀。
我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才pk和人才选秀节目,宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来,各类人才,各大企业都是等挑的大白菜!
5.给力的各大超市和商场led广告播放。
我们在各大人流量大的超市和商场用led屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好,最直接,最给力!
现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!
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招商计划书
二、为什么要投资:
1、无论你是职场中人,还是生意场上的人,你每天都在做着投资生意。
职场中的人:
2、投资具有升值和贬值的作用;
4、投资和你形影不离,我们要有新的投资观念;
三、什么人可以成为直接投资者:
1、做事业的人:体现人生的价值;
2、自由人:喜欢无拘无束的生活环境;
3、有存款的人:提高生活的质量;
4、下岗职工:为了生存;
四、可投资的行业:
1、股票、证卷市场:高风险、高投入、大部分人在赌博;
2、市场:高投入、回报期长,是一种保障;
3、银行存款:回报极小;
5、:高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…
6、商业:
(1)精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务;
(2)特点:
餐饮服务:面积大、投入高;面积小、风险大、回报慢;
五、成功案例:
说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱!记得朋友告诉我一句话:要想走成功的捷径,就要和成功人士在一起去模仿他们,你就会成功。请大家记住这句话并相信它,因为,你是在做复制成功的事情。
我们先了解一下成功人士的做法:
例一、经营礼品的是一位25岁的大学生,江苏人,大学毕业一时找不到合适的工作,于是就萌发了自己做点什么的念头,通过近一个月对市场的走访,他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场,于是首期投入了30000元(场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用),两个月经营下来,成本费用全部收回。
他介绍说:做这一类生意有几点好处:1:消费的人群广泛,从青年人到中年女性的钟爱2:购买的频率高:追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量,他们爱交际,经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友,虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处,而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品,因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用,可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3:顺应了市场发展潮流而诞生的:随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人购买这类商品,据2006年国家统计局统计,目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家,大部分厂家及集中在浙江、上海、广州,2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快:优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例:进价3元的商品可以买到9元左右,进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右,由于高利润的特点决定了回报迅速,在很短的时间内可以收回投资,随着市场良好的发展前景,需求量在不断扩大,也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升,现在月销售平均在10万左右。
例二、艺术香皂
这是一位人到中年的老板赵建辉,他告诉我:他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场,他说艺术香皂在国外流行了很多年,在台湾正迅速的卷起热潮,目前在香港进入预热阶段,在我国正在进入起步阶段,伴随着市场热点不断涌出,这说明:1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生,而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求,2、健康的事业:现在越来越多的人注重身体健康,人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体,采用天然植物精华(椰子油、棕榈油、橄榄油等)具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能,对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同:目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场,2004年5月在北京延庆建立了生产基地,品种形成了30多个系列200多个产品,其中近100种皂品广为国内外认同,成为经典畅销产品,目前市场占有率极高,大到精品百货,小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报:经营占地面积3至5平米,首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间,销售利润在200%左右,销售量大,在北京月销售额在8万元左右。
以上两个案例只是一个小的缩影,商机无处不在,就看你能否发现热点并去实现。
六、如何发现投资的热点:
例一:帽子的启示
90年代初,下海经商成为一个时髦的代名词,一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作,非常羡慕经商的人,渴望着有一天也下海经商,过着富人的生活。有一天,她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤,这给了她一个很大的启发,她想:有一种东西能够把头发固定起来,在戴上帽子不就更安全了吗?没过多长时间,这位女工办了辞职手续做起了头卡生意,特别是头花下面的发网更是风靡一时,小小的发网圆了她经商的梦。
例二:社会在发展,热点会层出不穷,只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后,全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说:热点是政纪和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题;而对精明的商人,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时,也要注意潜在的热点的发现,能发现商机,就能更胜一筹。
让我们把当前的潜在热点列举出来,看一看相关的市场,是否具有现实的、潜在的需求,这就是你挣钱的着眼点。
七、如何发现投资热点:略
八、做什么能赚钱
1、饰品类:目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目,花色品种之多,数量丰满程度堪称在小件商品之首位,由此我们也可窥见饰品的销售之热,饰品类商品装饰性极强,给整体形象起到画龙点睛的作用,而且价格经济实惠,也是最吸引年轻的女孩子们眼球的商品,不同的服饰需要不同的饰品加以修饰,因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。
饰品类:饰品包括头饰类、装饰类两大类
头饰类包括:头卡、头花、发圈、发带、假发等大类
头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000
多个品种、假发有500多个品种
2、礼品类:目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上,我们的目标消费群还远远不够,办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏,如今的社会已成为信息时代,人与人的沟通,企业与企业的交往,礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛,领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点:办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。
目标消费群:18—50岁广大消费者,不同消费需求的消费者
实际销售额:5万——8万/月
4、钟表类:钟表类包括:时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。
目标消费群体:7—35岁的消费者
实际销售额:5万以上/月
消费热点还有很多,由于时间的关系,我们不能一一列举。
九、投资分析:
1、零风险投资:为什么说是零风险投资?
例:发圈的零售价是5元,而进价在0.5—1元之间,在促销期间我们按1—1.5元销售,恐怕你的门槛就要挤暴了,系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险,所以说投资是零风险的。
2、投资分析:大众饰品:
例一:资本投入:假设租用4平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:22700元
1、铺位年租金:7200元
2、货品成本:单件商品平均进货价4元,首次进货3000件,共12000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:15元/件
月销售开支:
1、铺位月租金:600元
2、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6万元。
例二:化妆用品:
资本投入:假设租用6平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:29500元
1、铺位年租金:10800元
2、货品成本:单件商品平均进货价3元,首次进货5000件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:10元/件
销售开支:
1、铺位月租金:900元
2、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入7.02万元。
例三:流行服装:
资本投入:假设租用8平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:34100元
1、铺位年租金:14400元
2、货品成本:单件商品平均进货价30元,首次进货500件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:50元
销售开支:
1、铺位月租金:1200元
2、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6.72万元
十、投资的快乐:轻松做老板
1、因为经营面积小、投入少、回报又高,还有适合您的投资方案,让您即省时又省力还省心,真可谓嘻嘻哈哈做生意,轻轻松松当老板。
2、眨眼间成就致富梦想:
例:经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右,扣除各种费用利润一般在20%—25%左右,试想:日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润,一年半至两年后才将成本收回。
而新的投资模式只需投入30000万元,一个月就可收回成本,年利润也远远超过传统经营模式。
十一、招商形式:
目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司,招商形势非常喜人,我们即将在太原成立第四家招商分公司,全新打造太原商业新概念。