为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设备采购谈判方案篇一
设备采购是指为了满足生产经营需要，通过购买设备来改善生产工艺和提高生产效率的过程。作为企业的一项重要工作，设备采购需要综合考虑多个因素，经过严格的评估和决策。在长期的设备采购工作中，我积累了一些心得体会，分别是合理规划设备采购、充分了解市场信息、严格把控供应商选择、注重设备性能和质量、重视售后服务。下面将分五个方面进行详细介绍。
首先，合理规划设备采购是设备采购的基础。在采购设备之前，要明确设备的型号、规格、数量以及采购时间等，制定详细的采购计划。合理规划设备采购能够提高采购效率，避免因缺乏规划导致的决策偏差和不必要的重复采购。此外，对于一些设备的维修和更换，也应提前做好预案，以确保生产不受到重大影响。
其次，充分了解市场信息是设备采购的重要部分。取得市场信息的途径有很多，如通过媒体、展会、网络等途径可以了解到各种设备的最新技术和应用。同时，也可以与同行业的企业进行交流，了解他们使用的设备信息。通过充分了解市场信息，可以更好地掌握设备的发展趋势和市场报价，进而选择符合企业需求的设备。
第三，严格把控供应商选择是设备采购的关键。供应商是设备采购的合作伙伴，选对合适的供应商能够帮助企业降低采购成本，提高采购效率。在选择供应商时，除了要考虑设备的性能和质量外，还要考虑供应商的信誉、服务质量以及售后服务等方面。通过与多个供应商进行比较和评估，选择综合实力强、信誉良好的供应商，可以更好地保障设备采购的顺利进行。
其次，注重设备性能和质量是设备采购的核心。性能和质量是设备是否可以长期稳定运行的关键因素。购买设备时，要充分考虑设备的技术指标和性能参数，确保设备具备满足生产需求的功能。此外，要选择符合国家相关标准和环保要求的设备，并通过相关证书和资质来验证供应商的质量保障体系。只有选购性能和质量稳定的设备，才能够为企业的生产提供可靠的支持。
最后，重视售后服务是设备采购的重要环节。设备在使用过程中难免会出现故障和损坏，及时维修和保养是确保设备正常运行的保障。因此，在采购设备时，要选择有完善售后服务体系的供应商，确保设备在使用过程中有及时、专业的售后服务支持。同时，也要与供应商明确设备的保修条款和服务内容，确保设备可以得到及时维修和保养。
综上所述，设备采购是企业发展的重要环节之一，合理规划设备采购、充分了解市场信息、严格把控供应商选择、注重设备性能和质量、重视售后服务是设备采购的关键因素。只有按照这些原则进行设备采购，才能够为企业提供高质量、高效率的生产设备，从而提升企业的竞争力和发展潜力。
设备采购谈判方案篇二
欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司工艺废水处理及回用项目
制造方：
南京格洛特环境工程有限公司（采购方）与南京鸿钧建设工程有限公司（安装方）与（以下简称“制造方”）依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，三方就欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司工艺废水处理及回用项目设备采购事项经协商一致，订立本合同。
第一条项目名称：欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司工艺废水处理及回用项目
项目地点：欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司厂区内
采购设备名称：（如不够写，可详见附件）
第二条各方的工作范围
制造方的工作范围如下：负责所采购设备的制造及运输、保险及保修的责任，并办理相关手续。
第三条货物验收
当制造方制造的设备/材料运抵施工现场时，应通过业主、设计方和采购方共同组织的货物验收工作，如发现制造方使用了不符合设计和标准的设备材料时，将由制造方负责修复、拆除或更换。
安装方所负责的设备安装工作结束后，应符合国家相关的建筑安装标准并通过业主、设计方和采购方共同组织的验收工作。
第四条合同价款及付款方式
4.1本合同的总价款为（大写）元，合同价款的组成详见下：
（1）工程安装费：（大写）元；
（2）设备制造费：（大写）元。
4.2付款方式
（1）工程安装费：由采购方直接支付给安装方，并由安装方出具发票给采购方。
（2）设备制造费：由采购方支付给安装方，由安装方根据设备制造的进度向制造方代为全额支付设备制造费，并由制造方直接开具17%增殖税专用发票给采购方。
第五条合同生效
三方约定：本合同将在各方签字盖章后生效，本合同一式三份，三方各执一份。
采购方：南京格洛特环境工程有限公司安装方：南京鸿钧建设工程有限公司授权代表（签字、盖章）：授权代表（签字、盖章）：
开户行：南京银行大厂支行开户行：帐号：01430120210006927帐号：
地址：南京市沿江工业开发区钻石星城a幢3006室地址：
邮编：210048邮编：
税号：320112667396138税号：
制造方：
授权代表（签字、盖章）：
开户行：
帐号：
地址：
电话：
邮编：
税号：
设备采购谈判方案篇三
购货方：(甲_方)
供货方：(乙_方)
第一条：
采购物名称
单位
数量
金额
总计人民币
第二条：产品质量要求及付款规定
(1)甲方必须在合同签定之日一次性交定金货物总金额的10%即人民币——
(2)_甲方验收货物后以支票结算或以回款方式汇入到乙方指定账户，乙方开具相应金额发票。
(3)乙方严格按照国家有关标准生产、检验、包装，确保产品质量。
(4)产品到货验收包括：数量、外观、质量、及原包装完整无损。
第四条：违约责任：
(1)如乙方到了合同规定的到货验收时间不能交货，除人力不可抗拒的因素外，乙方应向甲方偿付延期违约金，支付合同总价的3%.同时乙方应出具书面情况说明，并征得甲方同意或签字。
(2)品种、规格、质量、包装等不符合本合同规定时，乙方应负责、包退、包换，由此而造成延误交货时间，乙方也应按上述规定向甲方偿付违约金。
(3)由于甲方的原因要求延期交货验收时，应及时通知乙方，乙方的交货验收时间亦相应延期。
第五条：合同争议的解决方式：本合同未尽事宜，双方协商解决;协商不成，由_甲方指定的法院进行调节。
第六条：本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，同等生效。
第七条：本合同自双方盖章之日起生效。
甲方_：
乙方：
设备采购谈判方案篇四
设备采购是每个企业都必须面对的一项重要任务，关乎到企业的运营效率和发展前景。在过去的一年里，我所在的公司也进行了许多设备采购项目，通过这些项目的实施，我积累了一些关于设备采购的心得体会，分享给大家。
首先，设备采购要充分评估需求。无论是更新旧设备还是引入新设备，都要充分了解公司的实际需求。在采购前，我们组织了一次全面的需求调研，广泛征求各部门的意见和建议。通过与员工、管理层的深入沟通，我们确定了采购目标和关键性能指标。这一步的关键是要识别真正的需求，避免盲目跟风或盲目扩张。
其次，设备采购需要充分调研市场。市场竞争激烈，各种品牌和型号也层出不穷。在采购前，我花了大量时间调研市场，了解各种设备的技术特性、性能指标、价格等。通过与多家供应商的项目对比，我们选择了性价比较高的设备，既保证了需求的满足，又控制了采购成本。
接下来，设备采购需要进行供应商的严格筛选和评估。供应商的优劣直接关系到设备的质量和服务，而这对企业的生产效率和产品质量有着重要影响。在采购前，我们邀请了几家供应商进行样机试用和技术交流。通过这一过程，我们能直观感受到设备的性能和供应商的服务质量。我们还了解了供应商的售后服务网络、技术支持能力等方面情况，确保在设备出现故障时能够得到及时维修。
然后，设备采购需要充分考虑设备的可持续发展性。随着科技的发展和市场的变化，设备更新的速度越来越快。所以，在采购设备时，我们要考虑设备的升级和扩展空间。例如，选择具有一定扩展能力的设备或采购具有模块化设计的设备，能够在后期容易进行升级和扩展，减少不必要的投资成本。
最后，设备采购要充分考虑设备的维护保养和培训问题。设备的长期维护保养是企业正常运营的重要环节，而员工对设备使用和保养的培训也同样重要。在采购设备时，我们要了解供应商的售后服务承诺和培训方案，确保能够得到及时的技术支持和培训支持。另外，我们在设备安装和使用过程中，建立了健全的维护保养制度，定期对设备进行保养和检修，确保设备的正常运转。
通过一年多的设备采购工作，我深刻体会到一个好的设备采购方案是企业成功的基石。只有充分了解需求、调研市场、评估供应商、考虑可持续发展性和维护保养培训，才能实现设备采购的价值最大化。因此，在今后的设备采购中，我将继续坚持这些原则，为公司引入更合适、更优质的设备，为公司的发展提供有力支持。
设备采购谈判方案篇五
第一段：引言（150字）
设备采购对于一个企业或者机构来说，是一个重要的环节。在这个信息爆炸的时代，各类设备的更新速度越来越快，需要我们不断地更新和置换现有的设备。在我个人多年的设备采购经验中，不仅增长了见识，也积累了一些心得和体会。在这篇文章中，我将分享我的设备采购心得，希望对大家有所启发和帮助。
第二段：准备工作（250字）
设备采购前的准备工作非常重要。首先，需要明确自己的需求，对要采购的设备进行详细的了解，并列出优先顺序。其次，需要研究市场上的设备供应商，以获取更多的选择。这一步可以通过网络搜索、咨询同行或者参加行业展会等方式完成。另外，还需制定采购预算，并与财务部门进行沟通，确保所需资金的到位。最后，为了保障后续的售后服务和技术支持，我们还应该考察供应商的信誉度和售后服务。
第三段：与供应商的合作（250字）
设备采购是一项复杂而漫长的过程，需要与供应商进行良好的合作。在合作前，我们应该向供应商提供详细的采购需求和规格，并要求其根据规定的需求进行报价。同时，我们也应该对报价进行分析和比较，选择性价比最高的供应商。在合作过程中，我们需要与供应商进行有效的沟通，明确双方的责任和义务，确保双方能够达成一致。此外，签订合同时，我们应该注意条款的具体内容和保障自己的权益。
第四段：验收与维护（300字）
设备采购完成后，我们需要进行验收工作，确保所采购的设备质量符合预期。验收过程中，我们可以邀请专业的技术人员和供应商一同参与，进行全面的检查和测试。对于有质量问题的设备，我们应该及时与供应商协商解决，以减少后期的麻烦。另外，在正式使用设备之前，我们还应该对操作人员进行培训，确保他们熟悉设备的使用方法和维护规程。设备的日常维护和保养也非常重要，可以延长设备的使用寿命并提高工作效率。在维护方面，我们应该根据设备的说明书和供应商的建议来进行操作，定期进行保养和检查。
第五段：总结与展望（250字）
设备采购是一个复杂而琐碎的过程，但它是一个非常重要的环节，直接关系到企业或者机构的发展和运营。通过多年的采购经验，我认识到设备采购不仅仅是简单的交易，而应该注重与供应商的良好合作、维护设备的质量和延长使用寿命。我相信，通过不断地学习和实践，我们可以在设备采购中更加得心应手。同时，随着科技的不断发展，设备采购也面临着新的挑战和机遇。我们应该保持对市场的敏感度，及时研究新的设备和技术，以满足企业的发展需求。
设备采购谈判方案篇六
在现代化的办公室和生产车间中，各种各样的设备是必不可少的。设备的采购和管理对于提高工作效率和质量具有重要意义。在过去的几年中，我一直负责公司的设备采购和管理工作，在这个过程中积累了一些经验和体会。下面是我对设备采购和管理的心得体会。
首先，设备采购需要充分了解需求和市场。在进行设备采购之前，我们首先需要明确自己的需求。这包括设备的种类、规格、功能等。只有明确需求，才能更好地选择适合的设备。同时，我们也要了解市场上的设备供应商和品牌，通过比较和评估，选择性价比高的设备。了解需求和市场是设备采购的基本前提，只有做到这一点，才能更好地满足工作需要。
其次，设备采购需要考虑长期发展。设备的采购是一个长期投资，我们不能只考虑眼前的需求，还要考虑未来的发展。我们应该选择优质的设备，具有良好的品质和性能，以便能够满足未来的需求。同时，我们还要考虑设备的维修和保养问题，是否有专业的售后服务和维修支持。只有综合考虑长期因素，才能避免设备更新换代的频繁和不必要的维修费用。
第三，设备管理需要建立规范和有效的制度。设备管理是设备采购的延伸，也是设备使用过程中非常重要的一环。在设备管理方面，我们首先需要建立一套规范和有效的制度。这包括设备的验收标准、使用规则、维修流程等。通过制度的规范，可以减少设备的损坏和故障，并提高设备的使用寿命和效率。另外，我们还需要做好设备的档案管理，建立设备信息库，及时更新设备的使用记录和维修记录，以便更好地管理和维护设备。
第四，设备管理需要加强培训和意识普及。设备使用者是设备管理的关键，他们的技能和意识对设备的管理和使用非常重要。因此，我们应该加强对设备使用者的培训，提高他们的技能水平和操作意识。培训内容包括设备的基本操作、维护保养知识等。同时，我们还应该加强设备管理的意识普及，让每个使用者都意识到设备管理的重要性和责任。只有让每个使用者都认真对待设备管理，才能真正提高设备的使用效率和维护质量。
最后，设备采购与管理需要与技术创新相结合。随着科技的不断进步，设备也在不断更新和改进。我们应该密切关注技术领域的发展，了解最新的设备和技术。只有与技术创新相结合，才能保持设备的竞争力和持续发展。同时，我们还可以通过技术创新来改善设备的管理和使用效率，提高生产和工作效率。
总之，设备采购和管理是公司正常运转的重要组成部分。通过多年的工作实践，我深刻认识到设备采购和管理的重要性和复杂性。只有加强设备采购和管理，才能提高工作效率和质量，推动公司的可持续发展。我相信，只要我们按照上述原则进行设备采购和管理，一定能取得良好的效果。
设备采购谈判方案篇七
第一段：引言（200字）
设备采购与管理是企业发展不可或缺的重要环节。我在参与多次设备采购以及管理过程中，积累了一些宝贵经验和体会。以下将就设备采购与管理的重要性、正确选型、合理使用、周期性维护以及科学管理等方面进行阐述。
第二段：正确选型（200字）
设备采购的第一步是正确选型。在选型过程中，要根据企业的实际需求和技术要求，挑选性价比高的设备。我们在采购草莓加工设备时，经过广泛比较和实地考察，选定了一款适合我们工厂需求的设备。正确选型不仅能够提高设备的使用效率，还能节约企业的成本。
第三段：合理使用（200字）
选好设备后，合理使用是保证设备长久运作的关键。首先，要经常培训操作人员，确保其熟悉设备的使用方法和操作规程。其次，要加强设备的维护保养，及时清洁和润滑设备，定期检查设备的各项指标。我们在设备采购后建立了完善的维护保养日志和维修计划，确保设备的正常运行。
第四段：周期性维护（200字）
无论多好的设备，长时间的运行都会出现磨损和故障。因此，周期性维护是非常重要的。我们公司规定了设备维护的周期，每隔一段时间进行一次全面检查和保养，及时更换易损件。周期性维护可以及时发现潜在问题，提前预防故障的发生，延长设备的使用寿命。
第五段：科学管理（200字）
设备采购和管理需要科学的管理方式。我们建立了设备台账，详细记录每台设备的使用情况和维护记录。并制定了设备管理制度，明确设备的使用责任和操作规范。此外，我们还进行了设备管理人员的培训，提升管理水平。科学的管理可以提高设备的利用率和效率，降低故障率，保障生产顺利进行。
结论（200字）
设备采购与管理是企业发展不可或缺的一环。在设备采购方面，要正确选型，选择适合企业需求的设备；在设备管理方面，要合理使用设备，定期维护保养，并进行科学的管理。通过实践，我们明白了设备选购和管理的重要性和艰巨性。只有不断总结经验，不断提升水平，才能更好地为企业的发展和生产提供强有力的支撑。
设备采购谈判方案篇八
买 受 人：
法定代表人：
地址：
联系电话
出 卖 人：
法定代表人：
地址：
联系电话:
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资双方共同遵照执行。
一、
1、具体内容包括但不限于产品品名、规格型号、数量、价格、生产厂商、交货期等（见附件一：商品清单）
2、供货范围的变更必须做出书面合同的修改，并由合同各方签字盖章。
3、合同签订甲方即付人民币伍万元整（50000.00）给乙方作为定金，装机调试完成后3个工作日内付货款总额的90%即人民币玖万元整（90000.00）。剩余10%即人民币壹万元整（10000.00）作为质保金，保修期过后7日内付清。
甲方支付第二笔货款后的5个工作日内，乙方应将甲方所支付的货款总数的等额发票发送至甲方。剩余质保金支付后5个工作日内，乙方提供给甲方等额的发票。
4、甲方可以将上述款项支付至乙方指定账户如下：
户名:
帐号:
开户行：
1、交货期：乙方在收到甲方首期货款后壹拾个工作 日内，将货物运送至甲方指定地点。
2、运输费：均由乙方承担，送货至甲方指定地点：，若地点有变更，甲方提前一周通知乙方。
3、保险：乙方负责运输费用及运输途中货物保险、货物安全责任。
1、乙方对出运设备应牢固包装，适于长途运输。应采取措施防止设备在交货途中受潮、雨淋、生锈和被腐蚀。乙方应在每个包装箱中放入一份详细的装箱清单。
2、乙方应在每个包装箱的相邻四周醒目印上相应运输标记，包括但不限于合同编号、目的地、设备名称、 箱号、毛/净重、尺寸等。
3、包装上应注明“保持干燥”、“小心轻放”、“此端向上”，“重心位置”，“吊装位置”等字样以及其它运输中常用的标记。
4、文件应与相关设备一起包装，发运。
1、甲乙双方根据销售出库单对合同设备及其附件的数量、外观进行共同开箱清点、验收。如设备安装调试后无异议，甲乙双方共同签署设备验收合格单；如发现数量不足、缺陷或损坏等问题，各方应将发现情况作详细记录, 并在设备安装调试完毕后5个工作日内出具报告，甲方有权要求乙方采取补足、更换或修复等措施，并由乙方承担由此产生的费用。
2、在开箱检验前，如相关包装已被打开或损坏，或箱内设备与本合同规定不符，乙方应修复或更换有关设备，费用由乙方承担(包括运费和保险费)。
3、如果任何被检验的货物不能满足规格的要求，甲方有权拒绝接收该货物，乙方应按甲方要求及时更换被拒绝的货物，或者免费进行必要的修改以满足规格的要求，对此甲方具有选择权。
4、乙方负责向甲方提供货物出厂给付用户的装箱单,原装产品合格证各一份,说明书等常规资料各一份。
1、设备保修期为设备验收合格后保修24 个月。设备在保修期内免费进行保修。
2、设备如使用不合格的耗件由此引起的设备故障不属于保修范围。
六、
1 、无偿向甲方相关人员提供有关乙方所销售产品的正确安装、操作使用及日常维护保养的培训。
2、无偿向甲方相关人员提供使用乙方所销售产品时的现场技术指导。
3、无偿协助甲方相关人员制定甲方内部有关乙方所销售产品的操作及保养规程。
4、根据乙方相关的服务标准或双方共同约定的服务标准提供维修或保修。
5、在保修期内及时无偿提供备用机。
1、乙方如未经甲方书面同意而中途变更材料(或产品或设备)颜色、品种、规格、型号、质量或包装标准等，则甲方有权单方解除本合同，乙方须承担违约责任，并须按本合同总价的 5% 向甲方支付违约金。
2、乙方如违反本合同规定的期限而逾期交货,则甲方有权单方解除本合同，乙方须承担违约责任，每逾期一天，乙方须按本合同总价的千分之一/日的标准向甲方支付违约金。
3、乙方如未按本合同规定的数量交货，则甲方有权单方解除本合同，乙方须承担违约责任，并须按本合同总价的 5% 向甲方支付违约金。如乙方少交的部分甲方仍然需要，则乙方必须在甲方书面要求的期限内如数补齐。如乙方仍不能按规定期限交货，则甲方有权单方解除本合同。乙方须承担违约责任，并须按本合同总价的 5% 向甲方支付违约金。
4、乙方的设备包装不符合本合同规定时，则甲方有权单方解除本合同。乙方须承担违约责任，并须按本合同总价的 5% 向甲方支付违约金。
5、乙方如违反本合同的其他有关规定，则甲方有权单方解除本合同。乙方须承担违约责任，并须按本合同总价的 5% 向甲方支付违约金。
凡因履行本合同所发生的.或与本合同有关的一切争议，由双方协商解决如协商解决不成或任何一方不愿协商，则任何一方均有权提起诉讼，并由甲方所在地的人民法院管辖。
在本合同履行过程中，如发生国家法律法规所规定的不可抗力，导致本合同不能全部或部分履行时，由双方协商解除本合同。
1、甲乙双方中的任何一方违反本合同的任何规定，则须由违约一方承担全部责任和费用。
2、乙方须保证自己是本合同项下货物的全部和部分专用技术或专利的合法所有人或拥有者，而且能保证自己有权许可最终用户使用。
3、甲方如因使用本合同项下的货物而被诉或被裁定侵犯知识产权，则乙方须进行解决，并承担最终用户因此所遭受的一切损失。
1、本合同自甲、乙双方签字盖章生效。
2、本合同生效后，任何一方不得擅自变更。，如有变更需以书面形式经双方签字盖章后生效。
3、技术附件及其它约定/协议见合同附件，与本合同具同等法律效力。
4、 本合同一式 贰 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份。
协议签字页
甲方(全称)：(盖章) 乙方(全称)：（盖章）
法定代表人（或授权代表）： 法定代表人（或授权代表）：
签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月
设备采购谈判方案篇九
甲方：乙方：
甲乙双方经友好协商一致，签订本合同。
一、甲方向乙方订购以下设备
二、质量
质量：乙方提供的.货物必须是原产、全新、未使用过（包括零部件），并完全符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规定的质量规格和性能要求。
三、权利保证
乙方应保证甲方在使用货物或货物的任何部分不受第三方关于侵犯其所有权、专利权、商标权、工业设计权的指控。
四、交货方式、时间、地点
乙方须在本合同签订后按甲方要求3日内送货至甲方指定地点，并负责安装调试。运送产生的费用由乙方承担。乙方在交付时应向甲方提供货物的使用说明、操作手册、维修说明等相关资料。
五、验收
货物到达，并由乙方完成对货物安装调试，并对新建网络进行ip地址规划后，由甲方对货物的质量、规格、数量、安装和运行状况及其他进行检验。如发现货物的质量、规格、数量与合同规定不符，甲方有权拒绝接受并要求乙方调换。
六、货款支付
全部货物到货后三日内，甲方一次性向乙方支付80%货款。同时乙方向甲方开具销售发票。
乙方根据甲方要求对设备进行安装调试，并规划好相应ip地址后三日内，甲方一次性向乙方支付20%货款。
七、售后服务
本合同所指的货物自验收合格之日起，提供免费上门保修一年；对于超出保修期的设备，乙方提供终身上门维修，维修时仅收取零部件成本费。
八、违约责任
甲方无正当理由未付货款，并对乙方造成损失的，乙方有权追索。甲方逾期付款的，甲方向乙方每日偿付欠款总额千分之五的滞纳金。
乙方所交货物品种、型号、规格、质量不符合同规定标准的，甲方有权拒收，对甲方造成损失的，甲方有权追索。
乙方无正当理由且未征得甲方同意，逾期交付货物的，乙方向甲方每日偿付合同总额千分之五的滞纳金。
乙方在甲方结清所有货款后，未按照甲方要求进行安装调试的，乙方向甲方每日偿付合同总额的千分之二%的违约金。
乙方不履行售后服务的有关义务，对甲方造成损失的，甲方有权追索。
九、争议解决
本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地有关部门仲裁。
十、合同生效
本合同一式三份，乙方执壹份甲方执两份，具有相同法理效力。合同自双方签字之日起生效。
十一、本合同未尽事宜，经采购方及乙方、甲方协商一致并按合同法有关规定处理。
甲方：（签章）负责人：电话：
乙方：（签章）负责人：电话：