总结还可以帮助我们更好地组织和梳理思路，提高表达和沟通的能力。推荐大家阅读下面这些总结范文，或许能给你一些启发和思考。
一份好的学习总结
习惯影响性格，性格决定命运。学习更是这样，好的学习习惯可以提高学习效率，激发学习兴趣，培养学习能力。历史学习要养成四种好习惯：即不经预习不上课，不动笔墨不看书，不经思考不提问，不经温习不作业。要养成预习、笔记、思考、温习的习惯。
课前的预习必不可少，只有预习，才能对课文有个大致的了解，明确重点难点，以便上课有目的、高效地学习。预习时遇上的疑惑，可做上标记，以便上课时重点突破，迎刃而解。预习时还要扫除文字阅读障碍。预习就是自我学习的过程，体现出学习主体性原则。
上课认真记笔记，看书时圈点划批，便于系统掌握，能够分清主次。好记性不如烂笔头。多动笔墨还可以提高记忆力。“学而不思则罔，思而不学则殆”，“思之，思之，神鬼通之。”历史学习更要深入思考，大胆质疑，真正做到“读史使人明智”。我们常说“温故而知新”，上完课要及时温习巩固。在温习的基础上，再去写作业。很多同学等写作业时，再把书拿来翻来翻去，这样不仅学习效率底，而且掌握的知识也是支离破碎的。
良好的习惯是成功的基石。只要同学们坚持不懈，养之有素，习惯成自然，历史学习就会轻松自如。
二、历史教材阅读“九到位”
历史学习一定要提高历史教科书的阅读能力。阅读要全面、仔细，要提高阅读能力，既要快速浏览，也要重点解读。还要带着问题去研读。
(1)阅读课前“说明”，明确学史目的。
明确高中历史学习的目的，积极的心态，是学习成功的前提。
(2)阅读课文目录，形成框架结构。
历史课文是以章节体系编排，每一章构成一个单元，体现出一个特定的历史阶段，反映出历史知识的系统性、逻辑性。经常阅读目录，便于我们从宏观上把握历史结构，从而避免“盲人摸象”的局限，而且可以做到纵横对比，融会贯通。
(3)阅读章节导言，把握背景线索。
高中章节导言主要是介绍国内国际背景和主要线索。导言是高度概括浓缩的语言，读导言也是便于从宏观上了解这一章或内容，明确该章大事所处的时代背景，从而形成立体的时空观和系统的历史感。常读导言还可以提高历史概括能力，“去粗取精，由表及里，由此及彼。”
(4)阅读历史正文，夯实历史知识。
每节正文是学生学习的重点和主体，因此要高度重视。每节都有相应的子目，阅读正文要围绕课题与子目，了解历史的原因，经过和影响，注意每节历史事件、人物的关系。高中学习，尤其要分析历史动因和影响，理解历史表象背后的因果关系。读正文，要注意领会理论性的表述和历史结论性的论语。正文的阅读应带着问题去研读。
(5)阅读小字、注释，拓展历史思维。
小字每课时也有1000字左右，学生学习最易忽视。小字是正文的说明、补充、拓展或分析。虽然小字往往不作考试的主要内容，但却可丰富历史知识，开拓视野。有些小字是较高的理论分析，对我们高中生提高理性思维有很大帮助。一些注释，除了扫清文字障碍处，还介绍某些学术观点，也不妨阅读一下，以启发思考，拓展思维。更何况，小字、注释，文字生动，引人入胜，可以激发我们学史的兴趣。
(6)阅读文献材料，提高研究能力。
高中每节材料1—2条材料阅读，不仅能让我们直接感受历史，还可以提高认识能力，“去伪存真，由表及里”。材料的阅读不仅要通过注释，扫除文字障碍，而且要结合课文了解材料背景，更要运用科学的理论对材料进行加工整理，更大限度的提高有效信息。
(7)阅读历史地图，形成时空观。
古人治史，尚且“左图右史”，我们学习历史更要结合地图。课文本身有地图，另有单独的历史地图册，边读史书，边对照地图。如有些地图是战争形势图，体现战争动态过程，结合地图用彩笔勾勒，了解战争的经过，结果，以便形成立体的、完整的空间观念。近些年高考历史试题加大考查历史地图的比重。学生学习历史最忽视读图，所以要格外重视。
(8)阅读历史图画、表格，提高观察力，想象力。
高中历史每节里有图画，还有表格。这些图画有历史人物画，遗址图以及历史场景等。多读图画可以提高观察力，想象力，使新学的历史知识更直观，更立体，更丰厚。这些图画不少还是艺术精品，可以给我们以美感。
(9)阅读书后年表，理清历史线索。
课后的大事年表要反复读，每章节的大事年代一定要牢记。只有记住年代，才能对庞杂的历史有清晰的认识，才能形成系统的历史知识。学生最怕记年代，因此要探究记忆方法，提高记忆力。
以上只是要求历史阅读要全面，要到位。而历史阅读的方法还很多，需要在历史学习中不断总结。
三、历史学习三步曲：了解(准)——理解(深)——见解(新)。
“了解”是历史学习第一步。即了解历史事实、梳理历史线索、概括阶段特征等。历史就是人类社会以往的运动过程，它是一定人物在一定时间、地域内进行的一些重大活动。因此，每一个历史大事的要件都要了解清楚，诸如人物、时间、地点、事件、经过、结果等都要了然如胸。“了解”的要求一是“准”，历史是一门科学，科学要求准确严谨。这就要求历史学习要建构明确的时空观。一是“全”，即方方面面，全面掌握。全面掌握不是眉毛胡子一把抓，要善于概括梳理，做到“去粗取精”。“了解”的基础是记忆，因此，要提高记忆力，探究记忆方法。
一份好的学习总结
1、顺序观察法：按一定的顺序进行观察。
2、特征观察法：根据现象的特征进行观察。3、对比观察法：对前后几次实验现象或实验数据的观察进行比较。
4、全面观察法：对现象进行全面的观察，了解观察对象的全貌。
2过程的分析方法。
1、化解过程层次：一般说来，复杂的物理过程都是由若干个简单的“子过程”构成的。因此，分析物理过程的最基本方法，就是把复杂的问题层次化，把它化解为多个相互关联的“子过程”来研究。
2、探明中间状态：有时阶段的划分并非易事，还必需探明决定物理现象从量变到质变的中间状态(或过程)正确分析物理过程的关键环节。
3、理顺制约关系：有些综合题所述物理现象的发生、发展和变化过程，是诸多因素互相依存，互相制约的“综合效应”。要正确分析，就要全方位、多角度的进行观察和分析，从内在联系上把握规律、理顺关系，寻求解决方法。
4、区分变化条件：物理现象都是在一定条件下发生发展的。条件变化了，物理过程也会随之而发生变化。在分析问题时，要特别注意区分由于条件变化而引起的物理过程的变化，避免把形同质异的问题混为一谈。
3因果分析法。
1、分清因果地位：物理学中有许多物理量是通过比值来定义的。如r=u/r、e=f/q等。在这种定义方法中，物理量之间并非都互为比例关系的。但学生在运用物理公式处理物理习题和问题时，常常不理解公式中物理量本身意义，分不清哪些量之间有因果联系，哪些量之间没有因果联系。
2、注意因果对应：任何结果由一定的原因引起，一定的原因产生一定的结果。因果常是一一对应的，不能混淆。
3、循因导果，执果索因：在物理习题的训练中，从不同的方向用不同的思维方式去进行因果分析，有利于发展多向性思维。
4原型启发法。
原型启发就是通过与假设的事物具有相似性的东西，来启发人们解决新问题的途径。能够起到启发作用的事物叫做原型。原型可来源于生活、生产和实验。如鱼的体型是创造船体的原型。原型启发能否实现取决于头脑中是否存在原型，原型又与头脑中的表象储备有关，增加原型主要有以下三种途径：
1、注意观察生活中的各种现象，并争取用学到的知识予以初步解释;。
2、通过课外书、电视、科教电影的观看来得到;。
3、要重视实验。
5概括法。
概括是一种由个别到一般的认识方法。它的基本特点是从同类的个别对象中发现它们的共同性，由特定的、较小范围的认识扩展到更普遍性的，较大范围的认识。从心理学的角度来说，概括有两种不同的形式：一种是高级形式的、科学的概括，这种概括的结果得到的往往是概念，这种概括称为概念概括;另一种是初级形式的、经验的概括，又叫相似特征的概括。
相似特征概括是根据事物的外部特征对不同事物进行比较，舍弃它们不相同的特征，而对它们共同的特征加以概括，这是知觉表象阶段的概括，结果往往是感性的，是初级的。要转化为高级形式的概括，必须要在经验概括的基础上，对各种事物和现象作深入的分析、综合，从中抽象出事物和现象的本质属性，舍弃非本质的属性。
6归纳法。
归纳方法是经典物理研究及其理论建构中的一种重要方法。它要解决的主要任务是：第一由因导果或执果索因，理解事物和现象的因果联系，为认识物理规律作辅垫。第二透过现象抓本质，将一定的物理事实(现象、过程)归入某个范畴，并找到支配的规律性。完成这一归纳任务的方法是：在观察和实验的基础上，通过审慎地考察各种事例，并运用比较、分析、综合、抽象、概括以及探究因果关系等一系列逻辑方法，推出一般性猜想或假说，然后再运用演绎对其进行修正和补充，直至最后得到物理学的普遍性结论。比较法返回比较的方法，是物理学研究中一种常用的思维方法，也是我们经常运用的一种最基本的方法。这种方法的实质，就是辩析物理现象、概念、规律的同中之异，异中之同，以把握其本质属性。
7类比法。
类比是由一种物理现象，想象到另一种物理现象，并对两种物理现象进行比较，由已知物理现象的规律去推出另一种物理现象的规律，或解决另一种物理现象中的问题的思维方法，类比不但可以在物理知识系统内部进行，还可以将许多物理知识与其他知识如数学知识、化学知识、哲学知识、生活常识等进行类比，常能起到点化疑难、开拓思路的作用。
8假设推理法。
2、物理线路假设。
3、推理过程假设。
4、临界状态假设。
5、矢量方向假设。
学期总结
人总在不断的总结反思中成长，人生没有总结，就好比千里之行没有每一步的积累，就难以行远。总结并不是简单的书写对过去的回顾，而是要以往为鉴，指引未来。接下来，我就从以下几个方面对这段短暂的大学岁月作一简单总结。
首先，在学习上，作为学生，学习永远都是一项重要的任务，而大学的学习与中学的学习却大相径庭。大学的学习使我逐渐摆脱着中学的那种僵化的学习模式，取而代之的是一种自由自主的学习模式。其中让我感受最深的是课堂气氛，老师的授课方式，师生的互动，学生的交流，都弥漫着自由的气息，在这样的氛围中，我已渐渐适应。另外就是对时间的安排，课程相对少了许多，这样我就有更多的时间做自己喜欢的想做的事情，充分培养自己的兴趣爱好。
第二，生活上，我早已习惯自己独立的生活，与往昔相比，只不过是离家的距离不同而已，不过也已习惯。最重要的是，没课的时间，如何安排，我通常选择处理生活事务，复习功课，看书外出玩，而对做兼职，确实极少，以后真应逐渐加强这方面能力的锻炼，尝试做几份兼职，多接触社会的人和事，学会适应社会，学会生存。
最后要谈的就是人际关系。我觉得这是对自己挑战，也是上大学以来自身最大的改变，而这种改变是在大学环境中作出的不由的改变。这种改变，要得益于竞选学习委员的成功，做学习委员使我有机会和同学交流，与老师接触，使原本内向的我逐渐由完全外向转变，当然这还需要一段过程。性格的变化，使我结实很多的朋友，教学信息中心和各班班委。和班级同学以及老师的关系处理的还算是融洽，也让我从其中摸索出一些与人交往、为人处事的一些方法。当然仅做到这些成绩还是不够的，在人际交往中我自身也还有很多的不足，在今后的交往处事中，我会不断学习，总结反思，完善自身，追求进步。
过去的已经过去，就让它过去，不论遗憾与否，我都将一笑而过，但不能忘记。其中的经验、教训我都在借鉴着、吸取着，看未来，我正高歌远行。
学期总结
一学期过去了，回顾当上班长以来所开展的活动，只记得那些甜的东西了，因为同学们的笑脸是那么的清晰。
这学期开展了7次班级活动(除了团支部的活动)，数一下其实不少了。还记得第一次的活动——中秋晚会，那个时候连主持都要提前一天写好主持稿，刚上任没有经验吧。叫我临时发表感言，说得话也没什么水平。这个在接下来的锻炼中虽然有所提高，可是仍然是有待改善。
第二个活动是07、08心本的茶话会，我的本意是想让大家能够真正意义上的有所交流，所以不想把它搞成晚会的形式。像我们和06级的联谊，那时除了看节目表演，我们并没有和学长学姐们交流什么。所以我才想把联谊搞成茶话会。可是，我们跟08级的合作得并不好，可是从中我却看出了我们班委的强大战斗力和凝聚力。他们是新生，是需要慢慢锻炼的。而我们也是新官上任，虽然配合得都不错，可是活动的资料其实应当再丰富一点。这个活动很早就提出来了，可是真正花在讨论这个活动的时间却不多，也可能是因为两个班级合作，所以有点推脱现象吧。
第三个是我主持的班会，可是资料却不是我一个人定的，是咱们班委团一齐商量的，其中那个军令状颇有新意，可是回顾我们班的昨日，貌似更加吸引人。大家看着大屏幕上出现的照片，再回忆起我们的大一，都感慨颇多。突然觉得自我比以前成熟多了，也有了班团体温暖的感觉了。当然，这次我们班会的目的是增加大家的凝聚力，激发大家的斗志，一齐去争取荣誉。我个人觉得凝聚力是增强了不少，可是斗志可能还没有完全激发出来。
此刻谈谈咱们班委这个团队吧。从新一任的班委组建以来，我们几乎每周都会开例会。我的理念就是团队合作，而为了让团队发挥出最大的本事，一些硬件设备是应当有的。比如开例会的地方，不能在宿舍楼楼下，那里人来人往，大家无法集中注意力的讨论。所以我坚决的选择活动室，营造良好的发言、思考氛围。会议其实不仅仅是会议，它更是大家交流的场所，大家都此能够畅所欲言。每周一次的例会，也许有的人会觉得太频繁了，根本没有那么多事情要讲，可是事实上，这样保证了大家的信息流动，让大家相互了解彼此的想法。我提出的意见，大家都能够否决。所以我们的每个活动每个决定几乎都是大家一齐讨论出来的。这一届的班委，可能会觉得手头的事情不少，因为在班委组建完成之后，我们就列出了职责制度，每个人都有相应的负责领域，规划清楚后，大家工作的时候才不会分工不明以致拖拉时间。我们的班委做事速度也很有效率，通常任务一布置完，他们就着手开始准备了。有的时候，他们会向我反映一些消息，然后提醒我该提前做好什么准备，大家相互帮忙，共同提高。总之，我们的班委团队，我为之骄傲。在下学期期望大家都能够再接再厉，认真地完成工作，再创我班的辉煌。
就我个人来说，我的成长相信也是有目共睹的，策划活动的本事有所增强。不少缺点渐渐的在策划活动的时候暴露出来，然后我慢慢的改正，可是唯一不变的是我对班级的职责心。有的时候会问问同学们对活动的看法和提议，聆听大家的心声。可是对大家的关心可能还不够。这些我在这学期将认真改善。期望我们班能够不断的创造07商英的辉煌。
时间就像那无情的流水，一天一天的过去了，期末考试最终结束了，时间好似流星雨。在这个学期里，我交道了新朋友，我们好似欢乐的小小鸟，一齐度过了一学期的欢乐时光。我还学了很多新知识，把他们装进我心理的知识宝库。我还在一学期中改了不少缺点，让我又有了进一步的提高。我舍不得一学期，我好舍不得，因为他是一个充满光明的一学期，充满知识的一学期，充满欢乐的一学期!
第一个学期就这样结束了。迎来了盼望已久的寒假。时光飞逝，斗转星移。转眼成为初一学生已半年多了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，经过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而完美的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自我还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才明白努力的甜美。突然觉得自我似乎明白了许多事情，可是仔细琢磨后又不尽然……原先过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢或许在以后也回嘲笑此刻的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。
从开学还对变速器心存恐惧的我，一个月下来我也能够感用它、习惯用它了。对我来说，学习技术是个难题，可我看到其他一样的同学都能够学我也鼓足了勇气，争取让自我明白些，会一些。虽然没有哪一个教师手把手的指导我、教我学，可我正式在这样一种环境下懂得了自主学习本事的重要性。并且，因为这样，我有无限的选择权利，可我明白，技术是个长期学习的过程，没有持久力就不会有成功。在我的学习过程中也确实遇到了困难。时间充足时，我能够预习课程，教师讲时也勉强听得懂，作题是我发现了自我的不足——不能把教师讲的资料应用。看着一道道基本题我真的不想做了，可是这样又不行，只得硬着头皮细细地想例题，慢慢地分析例题，总结它的解题方法，做的多了也就逐渐回用了。每次和别人交流时，我都以为自我在学校里每一天都一无所获，可是在总结学习、收获成果时，我才清楚地看到我没有白白地度过这一学年。在这一学年里我深深体会到，一切知识的学习、新鲜事物的接触都会对自我有指导作用，就看自我是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正结合为自我的实际行动，我想必须会有很大的提高和升华。
教师们都提过，第一年是一个重要的大认识或者学习阶段，也是一个转折点，能否去到好的地方就要看你在这个阶段学得好不好，知识掌握得牢不牢。所以我决定在学校的学习课堂时间里发奋。
一份好的学习总结
自学英语适合有一些英语基础的人，对于零基础的人来说，找一个合适的学习英语机构是快速掌握英语最好的选择。在专业老师的指导下，系统有序的学习英语，相比较自主学习英语来说，效果要快速有效很多。
2.保持对学习英语的兴趣。
我们都知道，兴趣是最好的老师，足以见得兴趣的重要性。学习英语也是这样，保持对英语学习的兴趣至关重要。在学习英语过程当中，可以找一些趣味性的课程，或是看一下有趣的电影，以此来保持对学习英语的兴趣。
3.利用碎片化时间学习英语。
互联网现在这么发达，一定要好好的利用好起来。可以在手机上下载一些听力、口语素材，或是学习课程，利用平时生活当中零碎的时间来进行学习，最大化的利用碎片化时间。长期坚持下来，一定会有很大的变化。
学期总结
进入大学，第一学期就这样悄无声息的过了，在学业上，好像我并没有太大的收获。但在这个匆匆离去的大学第一学期中，有很多值得我回忆的事。经过这些事，我发现自我提高了，成长了，也学会了一些为人处世的道理。
踏入大学的大门，第一件事当然是军训。那么多天的训练，真的把我累得够呛，在那个军训场地上，不知挥洒了多少的汗。虽然我皮肤晒得发黑，脚磨出泡，我也感到很欢乐。因为经过军训，我学会了吃苦耐劳的精神;经过军训，我结交了很多的新同学;经过军训，我开始适应大学的生活。军训，是我进入大学的第一个必修课。
军训过后，就要开始大学的学习生活了。本以为大学的课程不会太多，可是我们一进来就有十一门课，吓得我们所有人都叫累，吃不消。可是叫累有什么用呢课还是照常上，我也逐渐的适应了这样的学习生活。可是有些课开出来，我又学不懂，感觉就是白费了，对我没有多大的用处。比如说，社会学(双语)，教师上课用英语讲课，普通的英语我也许听得懂，可是社会学上有很多的专用术语，我根本无法听懂。感觉这一学期的社会学，自我的英语水平没有因为它而提高，社会学知识也没有学到多少。有些课，对我来说就有很大的用处。
大学学期个人总结(2)我不仅仅学会了相关方面的知识，还培养了这方面的兴趣。比如说，教育学和心理学，教育学的教授在教学上很注重我们是否能理解，讲起课来会很趣味;心理学本来就是一门很趣味的学科，所以上课一般听得津津有味。
另外，人体生理解剖学也不错，虽然这门课在开始对于文科生的我来说有点吃力，甚至我还放弃过，有一段时间上课根本不听讲;之后经过导师的提醒，我才明白这一门课对于我来说也很重要，这才从新开始认真学习;最终我发现教师研究到我们大多是文科生，讲的本来比较浅显易懂;经过这门学科的学习，我学会了很多生活方面应当注意的常识。
一学期的时间，每一门课就结束了，我心里还真有一点不舍，有些科目只掌握了一点皮毛就要叫停，这就是大学的学习生活。我感觉自我根本就没学到多少的知识，心里很空虚。这就是大学与于高中的区别，大学的学业没有高中的繁重，大学没有高中那样的充实感。可是大学有一个很好利用的资源--图书馆，在图书馆里，能找到各种需要的书。可惜在这一学期里，我从图书馆里借出的大多书都没有读完就还回去了，并且几乎没有借相关的专业书，在下一学期里，我必须会好好利用图书馆，帮忙我的专业学习。
在期末，我才明白自习室的好处，它给我供给了一个安静的复习空间，可是这一学期已经过去了，平时有时间我不是逛街就是上网，从来没有到自习室去过，想想也觉得挺惭愧的。在下一学期，我不能再像这学期这样浪费时间了，我必须要充分利用自习室把精力多放一些到学业上去。自习室也是一个安静的学习空间。
虽然进入大学，我没有能当上任何的干部，心里有一些遗憾，可是我加入了蒲公英志愿者服务队。在那里面，我不仅仅能够丰富自我的大学生活;还能够参加志愿者服务活动，帮忙需要帮忙的人。在那里面，我最开心的是到绵阳地方的一所小学去和那里的小学生结对子。这不仅仅帮忙了那里的小学生，为他们供给一对一的帮忙;还有利于我尽早地了解教育对象，为今后我的教育事业做准备。
大学里业余生活也很重要，经过一些活动，促进了同学之间的关系。在这一学期里，经过各种活动，我发现自我不像以前那样害羞了;与人交谈的本事也有所提高;上台发言虽然我还是有点害怕，可是我相信假以时日，在讲台上我也能款款而谈。这使我明白，大学并不光是学习的地方，也是培养人的胆量，使人更好的适应社会的地方。
在寒假里，我参加了回母校宣传的实践活动，能再次回到自我的母校，心中有一种莫名的亲切感。看着母校的种种变化，自我也为母校的变化而感到骄傲。回到母校，最高兴的是能见到以前教过自我的教师，问一声教师好，再交谈几句，心中有无比的亲切感。经过这次实践活动，不仅仅锻炼了我自我，为自我的大学做了宣传;还让我有机会见到自我的教师，也认识了一些自我的校友。看着自我的母校，我回想起高中的种种，有辛苦，有欢乐，有痛苦，相比大学丰富的生活可能是枯燥了一些。可是这一切都过去了，回过头来品味这段日子，发现它是那么的完美，那么的耐人寻味，就像品一杯茶一样，开始感觉到会有丝丝苦味，但不久就会有甘甜刺激你的味觉。有目标才会奋斗，有奋斗才会有成果。大学也是这样，我要树立目标，并为之而奋斗。
作为一名免费师范生，当一名好教师就是我的目标，我要为实现这一目标而奋斗，不断完善自我的教师综合素质，要树立高度的职责心和使命感，不断以一个好教师的标准严格要求自我，把为祖国培养优秀的下一代作为自我的奋斗目标。
学期总结
科研治校、科研兴校、科研兴师”是学校发展的主导思想，由于学校领导的科研意识浓，学校的科研工作正逐步朝更科学，更有效的方面发展，并在各项教育教学工作中得以深化。广大教师的科研意识、科研能力在不断增强、提高，全校的教师、科研水平已上升到一个新的高度。现将本学期开展的科研工作进行一个小结。
提高教育教学质量，教师是关键。教师队伍的建设是教育行为中的核心问题，也是基本的问题。现代化的教育呼唤高素质的教师队伍，以培养学生创新精神和实践能力为核心的素质教育，要求教师由“经验型”转向“科研型”，由“知识型”转向“学者”。要求教师不但要有先进的教育观念，有较高的理论水平，有驾驭课堂的艺术，还要掌握现代教育技术，能够使用和制作课件，能够利用网络引导学生进行探究性学习，以适应现代化教育需要。为此，我们下大力气建设一支高素质的教师队伍。
1.加强学习，提高认识，转变教育观念。
教导处有计划地组织教师学习，树立正确的教育观、学生观、人才观、评价观，实现教育思想现代化。我们采用集体学习和教师自学相结合的方式，充分利用好学校征订的报刊和互联网上的资源，学习现代教育教学理论，先进的教育教学方法、教学模式;并采用走出去，请进来的方法，本学期参加省、市级教学教研活动的教师达200人次，同时积极承接柳州市、柳北区的各种教育教研活动，为我校教师提供了更多的学习机会，如xx年4月初，我校应柳北区教育局的要求，迎来了常州市的代表团的友好往来交流活动，由黎益、钟玉、鄢玲分别上了不同特色的课。黎益老师注重联系学生的生活实际，让学生体验到数学知识是有用的;钟玉老师则上了一节运用网络资源提高学生的音乐欣赏水平的音乐课，令人耳目一新;鄢玲上了一节网络型的科学课,通过网络向学生展示多姿多彩的海洋动物和植物，这样一来开阔了教师的视野，提高其授课艺术，使教师能运用先进的教学思想指导教学，运用现代化的教学技术辅助教学。教师由单纯的以传授知识为主转变为以培养学生的能力为主，充分体现学生的主体，让学生真正成为学习的主人，从而激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率，同时也优化了教师队伍。
2.加强教师对现代信息技术的应用。作为全国现代教育实验学校，计算机已经成为教师备课、上课的一个重要工具，每间办公室配置一台计算机，计算机走进了课堂，走进了教师的办公环境，而宽带网的接入则为老师们开辟了更为宽广的天地。为了宣传学校的特色，加强学校、教师、学生、家庭之间的联系，本学期参加了柳州市教育局组织的校园网的评比活动，在本次参加的网站评比活动中，由于学校专业的计算机老师极少，于是学校科研处首先进行青年教师的“校校通”平台的培训工作，首先青年教师协助班主任建立班级主页，然后建立教师个人网上家园，使得学校的网站建设顺利进行，为此还引发教师的“建网”热、“建站”热。
3.加强校本培训，将教师的培训工作落到实处。
教师素质的高低直接决定了一所学校是否能高速发展，因此如何对教师进行有效的校本培训，成为了科研处的工作重点之一。根据我校的实际，在校领导的支持鼓励下，科研处制定了学校教师继续教育管理制度，做到有章可循，使教师培训常规化、制度化、实效化。同时加大了教师校级培训的工作力度，将各级各类培训做到有计划、有检测，同时从以下三方面进行：
(1)充分利用每月两次的业务学习时间，根据学校教师迫切需要学习的理论进行专题讲座;另外聘请专家到校进行教学，本学期就请了柳北区教研室的孙校长进行语文课堂教学的讲座;并联合柳州师范学校的老师进行学校的课题研究工作，对课题进行理论方面的培训工作。
(2)重视教师的自我反思。本学期将教师撰写课后反思的形式改成了每月撰写一篇教学案例，老师们通过记录自己在某课某段的成功与不足，及时反思与评析，提高自身的素质。
(3)提倡教师之间的互助，共同发展。每次实验课后的评课，每月一次的案例交流活动上，都能听到老师们针对某个问题谈得热火朝天，正是有了这样的研究氛围，教师的教学业务水平得到提高。
以科研为先导，全面实施素质教育，是实现教育创新的必由之路。这已在教育管理者心中达成共识。教育变革需要教育科研，小学开展教育科学研究是教育发展的必然要求。发动和组织教师开展教科研活动是提高教育质量、推动教育改革的根本保证。
本学期我们继续进行国家级课题“基于计算机网络环境下教学模式的研究”、“计算机在学科教学中的应用”，自治区课题“基于网络环境下教学模式的研究”、“儿童解决问题的思维策略”的课题研究外，xx年4月获得自治区“十五”b类课题——“小学研究性学习与学科教学整合的理论与实践研究”，另外在校内要求每个教研组有课题，每个科研课题都能做到有科研申报表、有计划、有总结，有过程记录。每个教研组都有科研实验课题计划、目标，把任务具体落实到每个人，做到全校人人参与课题研究实验，有效地推进了素质教育的实施，使教师人人参与教科研，在“教中研，研中教”，从而有效的提高教育教学质量。在过程管理中，加强教研群体管理，实现“研究过程一体化”，学校形成以科研组为切入点，以教研组为中心，以教导处为中心辐射和指导的三级教研网络。在学科管理上做到“研究过程一体化”，即每位教师选定一个课题，采用一种现代化教改方法，备好一课优秀教案，上好一节汇报课，写出一篇教科研论文。通过“研究过程一体化”的系统管理，增强了教师科研意识和教研深度，有力地推动学校教研教改的深入开展，促进了教师业务素质的提高。在积极参与科研活动中，广大教师注重了案例的收集及分析，注重了教学反思，有效地促进了教学质量的提高，促使教师自身素质得以提高。
自去年九月开始，我校在城区各级领导的关心指导下，与柳师联合开发了“小学双语教学的实证研究”课题。该课题主要研究在一年级除开设英语课外，还在数学、音乐、美术、自然课实施英语浸泡式教学，以达到提高学生英语水平的目的。经过一年的尝试研究，双语班的学生除能完成正常的一年级的学习任务外，同时，还促进了学生的思维，使他们的其他学科，如语文、数学课的期末检测成绩高于平行班。在本学期的家长会上，学生用英语表演了课本剧、歌曲、朗诵等节目。这一阶段的成果展示，得到了柳州市教育局领导、兄弟学校的领导、老师、学生家长的高度赞扬。下学期学校将继续参与此项实验。
总之，科研工作任重而道远，今后需加倍努力，力争做得更好!
求一份实习总结
首先对极限的总结如下：
极限的保号性很重要就是说在一定区间内函数的正负与极限一致。
1极限分为一般极限，还有个数列极限，(区别在于数列极限时发散的，是一般极限的一种)。
2解决极限的方法如下：(我能列出来的全部列出来了你还能有补充么???)。
(x趋近无穷的时候还原成无穷小)。
2落笔他法则(大题目有时候会有暗示要你使用这个方法)。
首先他的使用有严格的使用前提。
(还有一点数列极限的'n当然是趋近于正无穷的不可能是负无穷)。
必须是函数的导数要存在(假如告诉你g(x),没告诉你是否可导，直接用无疑于找死)。
必须是0比0无穷大比无穷大。
当然还要注意分母不能为0。
落笔他法则分为3中情况。
10比0无穷比无穷时候直接用。
30的0次方1的无穷次方无穷的0次方。
对于(指数幂数)方程方法主要是取指数还取对数的方法，这样就能把幂上的函数移下来了，就是写成0与无穷的形式了，(这就是为什么只有3种形式的原因，lnx两端都趋近于无穷时候他的幂移下来趋近于0当他的幂移下来趋近于无穷的时候lnx趋近于0)。
4面对无穷大比上无穷大形式的解决办法。
取大头原则最大项除分子分母看上去复杂处理很简单。
5无穷小于有界函数的处理办法。
6夹逼定理(主要对付的是数列极限)。
这个主要是看见极限中的函数是方程相除的形式，放缩和扩大。
7等比等差数列公式应用(对付数列极限)(q绝对值符号要小于1)。
8各项的拆分相加(来消掉中间的大多数)(对付的还是数列极限)。
可以使用待定系数法来拆分化简函数。
(地2个实际上是用于函数是1的无穷的形式)(当底数是1的时候要特别注意可能是用地2个重要极限)。
11还有个方法，非常方便的方法。
12换元法是一种技巧，不会对模一道题目而言就只需要换元，但是换元会夹杂其中。
13假如要算的话四则运算法则也算一种方法，当然也是夹杂其中的。
14还有对付数列极限的一种方法，
就是当你面对题目实在是没有办法走投无路的时候可以考虑转化为定积分。一般是从0到1的形式。
15单调有界的性质。
对付递推数列时候使用证明单调性。
16直接使用求导数的定义来求极限，
(一般都是x趋近于0时候，在分子上f(x加减麽个值)加减f(x)的形式，看见了有特别注意)。
(当题目中告诉你f(0)=0时候f(0)导数=0的时候就是暗示你一定要用导数定义)。
谈第一份工作的总结
每个单位，年年都有工作总结,大人物、小人物都要粉墨登场总结。总结说重要真是作用重大，但在有些单位却也可有可无。今天不想谈总结的重要性、总结的形式、总结的目的，只想谈个人总结该谈些什么内容，怎么样才能写得出彩。
一是流水账式的总结，乏味单调，满堂灌，缺乏深刻性。二是层次不清的总结，思维混乱，重点不明，只给听者留下一团糟的印象。三是了无新意的总结，虽中规中距，但无法引起听者的爱好。四是缺乏深度的总结，事不过脑，食之无味，无法引起共叫。五是没有情感的总结，单纯就事论事，没有上升到情与理的高度。
一要逻辑严密，条理清楚。这是最基本的要求，反映一个人的思维。工作内容、工作体会、工作思考应是比较恰当的逻辑关系。且一上来就要把总体框架告诉听众。二要重点突出，内容致胜。不必面面俱到，但一定要捉住核心内容，详略得当。每一部分，均应有1-2项出彩的工作。出彩的工作，若能按讲故事的方式道来，则更轻易将听众纳进自己的`轨道。三要讲出情感，讲得深刻。要讲出情感，就要结合内容，讲出自己的体会和思考。最好能将单位的人和事巧妙植进其中，引起大家共鸣。四要站位高、立意远。要跳出本单位，瞄准行业，瞄准发展前沿，讲出题目，探讨趋势，寻求对策。这样能体现出高人一筹的水准。五要言语谦逊，礼节适当。谦逊和礼节永远都是美德，在任何时代、任意场合，面对任何人都永不过期。先容自己，赞扬别人，感恩团队，不卑不亢，绵里躲针，坚定平和。
历史上的今天：
教师学期总结学期总结
一学期的时光就这样过去了，回顾一学期的工作，想说的真是太多太多。
人民教师这一职业是非常辛苦的，尤其是班主任，不仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。
班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，可以说，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展。
下面分几个方面来说一说：
一、思想方面：
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以***为核心的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
二、教学方面
1、备课
开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在师校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。
然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。
平时做到周前备课。
备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。
力求吃透教材，找准重点、难点。
为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。
为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课原创文秘网站:文秘知音件，准备、制作教具。
复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在四裁的图画纸上，为的就是让学生有个清晰的复习印象。
每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。
而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时，有时已经凌晨一时多了。
2、上课
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。
上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。
运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。
培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。
桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。
3、辅导
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。
并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。
为了辅导学困生，我常常在班后把他们带回家，给他们吃小灶。
4、作业
根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
三、德育工作：
德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是"爱"。
师爱是伟大的、神圣的。
师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。
师爱是"超凡脱俗"的爱。
这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。
1、爱就是了解。
爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。
这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。
初接新班，了解学生从了解学生家庭开始。
父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。
接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾;了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。
为了了解学生我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。
经过一段时间的了解，知道了许多：
我班的***同学，没上过学前班，更没上过幼儿园，童年是在**镇的一个小山村里渡过的，妈妈疯了，爸爸和妈妈离婚后又组成了新的家庭。
了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去关怀他们。
2、爱就是关怀。
师爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。
当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。
正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。
师爱要全面、公平。
全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。
学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;"金凤凰"要爱，"丑小鸭"同样也要爱。
***的手指在操场玩时被六年级的同学给撞断了，在家休息半个多月后来上学了。
他本身又是一个淘气的孩子，于是，我一边为他补课，一边与他谈心，教育他遵守纪律，保护好自己的安全。
下课时，总是派同学陪着他慢慢地走，时时提醒他注意安全。
***是个性格内向，而又很有主意的小女孩儿，她不爱上厕所，下课时不去，上课时又不敢请假，有两次把小便尿在了裤子里，我就回家把我孩子的衬裤、棉裤拿来给她换上。
后来，有一次，她把大便便在了裤子里，我怎么问她就是不承认，后来是我把她领到办公室硬把她的裤子扒下来一看，土色的大便，前面已经快到肚脐，后面快到腰部了。
我赶忙找来抹布，又弄一些温水，给她擦洗干净，又把她的棉裤收拾干净给她穿好。
后来，我干脆就准备一条衬裤和一条棉裤放在了学校，以备不时之需。
入冬以后，孩子感冒的比较多，有时一天有好几个呕吐的。
一次吃午饭时我就收拾了两次呕吐的污物。
每天吃过中饭，我总是打来热水给生病的孩子们吃药。
晚上，还要给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。
3、爱就是尊重。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。
尊重学生要尊重学生的人格。
教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。
只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。
我们班的***是留级的学生，曾认为读不读书无所谓，不求上进，是个地道的调皮大王。
家长对他不报什么太大的希望，他自己也是自暴自弃，破罐破摔。
怎么办?经过一段时间的接触，我发现了这孩子尽管有这样那样的缺点，但他特别爱劳动，乐于帮助别人，有很好的思想基础。
我多次找他谈心，及时与家长联系，对于他的每一点进步都有给以鼓励，从不在同学们面前提起他是留级生，从前怎么不好，还交给他一些班级工作去做，适时地去表扬他。
慢慢提高他在学生中的威信，经过长时间的教育，同学对他另眼相看。
他主动帮助老师做事，学习进步了不少。
这个孩子的转化使我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用"爱"字改变他们，理解尊重信任他们。
尊重和理解是培养自主品格的养料。
在班上，人人都是小主人。
不用老师指定，不用编排值日表，每天卫生清扫都有学生抢着去做;班上有同学遇到困难，同学们都会主动去关心、帮助……。
用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感，那么人格大树就矗立起来了。
4、爱就是责任。
爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。
就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。
对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。
师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。
作为一个一年级的班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。
我在学生入校前就布置好教室，让孩子们一走进教室就会感到：我不是小孩子了，我上学了，为他们营造了一个学习的氛围。
后边的学习园地中设计了"优秀作业展示"、"小荷才露尖尖角"等几个栏目;教室的北墙上贴上了《常用汉语拼音音节表》、《声母表》、《韵母表》、《整体认读音节表》等。
在教学中我采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。
特别是边打节奏边背儿歌、读课文、唱歌等的练习，不仅使学生爱动的天性被发挥的淋漓尽致，由此吸引了学生的注意力，而且还有意想不到的收获，音乐老师说我们班同学打节奏打得最好。
在辅导学生学习时，不仅要使优等生学好，也要使中等生学好，更要使学困生学好。
以前，我们班的鞠洋和郑阳我觉得是老大难，总是利用课余时间给他们补课，吃小灶。
通过期中考试我又发现了毛金秋、刘家欢、曲佳慧等几个同学学习上的差距。
于是，我利用一切可以利用的时间为他们补课。
他们拼音不好，我就用电脑打出拼音卡片，分给他们回家练习。
在学校我又采取让同学教，我亲自教，让同学来考他们，我亲自去考他们等方法，促使他们来练习。
经过一段时间的补习，他们的拼音水平有了明显的'进步。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。
刚入学的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。
我先用各种儿歌进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。
并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、早检时、值周总结得到红旗和没得到红旗都要进行教育。
这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。
但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地"看"。
下课时，我先走到教室门口，站在那儿，然后目送他们一个一个走出去，还要不时地提醒，某某站排里，某某把手放下。
这样的话不知说了多少。
然后走出去，和他们一起玩，或看着他们玩，指导他们游戏的方法。
上课时光站队就得训练好几次。
就这样，渐渐地下课我不再用时时地去看着了，队伍也站得整整齐齐了。
孩子们不会做值日，我就每天不到六点半就来到学校，教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。
四、个人学习：
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。
积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。
我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。
积极撰写教育教学论文，本学期有两篇论文同时获奖。
五、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。
社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。
作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。
我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。
让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
时光如梭，一转眼又到期末了，忙碌又充实的教育教学工作也接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这半学期的教育教学工作情况，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以下总结：
一、思想方面
在思想上我积极向上，拥护党的各项方针政策，热爱教育事业，参加政治学习，认真做好笔记。
我积极响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。
二、教学方面
在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。
在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。
我根据新的教学目标和学生实际情况备课。
如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。
在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。
注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。
音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。
特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
三、考试：
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。
并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲。
各自50分。
选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。
基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲(流行歌曲可以)。
国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。
四、课外工作
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。
此外，我们学校的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。
还有在**年3月我区共青团举办的评选十大杰出青年文艺演出中，书记让我负责这次的诗歌朗诵配乐任务，我利用晚上休息时间对节目的乐曲进行不断的聆听和剪接。
由于诗歌很长，内容不同，所以我采取的音乐也不一样，所以我不断的听，唱，朗诵以达到数遍再进行剪接以便达到最好的效果。
所以我编排指导并演唱的《五月放歌》配乐诗歌朗诵在演出中受到好评。
本学期积极响应学校与鸿城社区举办的慰问孤寡老人文艺演出活动和学校庆“六一”文艺演出活动，独唱歌曲《祝妈妈健康长寿》和教师歌曲联唱《欢天喜地》《国家》《祖国你好》等歌曲为学校活动争光添彩。
五、努力目标
由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所忽视，在专业技能的训练上时间花的少，今后我将努力训练自己的专业，在将来的日子里能不断的成长。
1、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。
2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多做公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自己。
七、不足方面
1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特别是对初三学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生兴趣还有待提高和加强。
2、对自己的教学还不够严谨。
总之，本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。
做好自己教研组的教研活动，能积极配合学校布置的各项任务。
今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到最好。
写一份个人学习总结
在我的学习生活中，我不断探索并寻找自己的学习方法和策略。在这个过程中，我学到了很多很有用的技能和经验。我想分享一些我的学习经验和优秀的`方法。
首先，我意识到时间管理对学习成果的影响很大。我开展了时间管理课程，制定了时间表和落实学习计划。这使我可以克服自己的拖延和分心，提高我的专注度，以创造更多的机会和时间来学习。
其次，我使用了各种工具帮助我更好地学习和记忆。我创建了笔记本来记录我的想法和印象，搜索网上资料，复印主要课本，使用漫画、音频和视频资源。这些工具大大提高了我的学习效率和记忆效果。
最后，我开始同其他人交流合作，分享思想和经验，并注意同伴的反馈和建议。通过这种方式，我能够成为一个更好的学习者，并提高我的团队沟通和合作能力。
总之，在学习路上，我有时会遇到各种各样的困难和挑战，但我从不放弃。我相信，只要我保持一个乐观和进取的心态，不断学习和改进，我就会取得更大的进步和成就。
学期总结
一、常规工作贯彻落实有序。
常规工作蕴含着工作的规律性和普遍性。重视学生思想政治教育中的常规工作就意味着对学生思想政治的特点、重点及难点有了一定的认识。只有形成认识才能有针对性地开展好学生的思想政治教育工作。在工作中，我认真落实系部对辅导员“七个一”的要求。在本学期5月底组织了一次农家乐活动，既锻炼了他们的能力，又强化了他们的集体意识。每月组织并出席一次班会，与同学们就班会主题畅所欲言，表达观点，引导了他们分析问题的能力；每月深入班级听一次课，既适时掌握了班级学风，又了解了同学们学习中的困难；每月定期召开一次学生工作会议，明确学生干部职责，强化学生干部服务意识。针对学院学生工作“六项量化”要求，实行项目到人、责任到人。既历练了学生干部的`管理沟通协调能力，又把握学生的思想动态；每月定期召开一次班团干会议，发挥学生团员的先锋模范作用，为吸纳优秀团员加入党组织做好摸底工作。每周至少下两次晚自习，周末进行周班级工作部署，周四进行周班级工作总结及强调安全事项；每周深入学生宿舍两次以上，了解同学们的晚就寝及宿舍内务、卫生状况，督促学生干部及寝室长强化寝室文明建设。
二、思想政治工作进展有力。
思想政治工作是学院学生管理服务工作的生命线。苏霍姆林斯基认为教育工作者只有《把整个心灵献给孩子》才会使得符合国家、社会要求《公民的诞生》。我们党一直强调育人为本、德育为先，把立德树人作为教育根本任务。大学生思想政治教育工作是辅导员常抓不懈的工作。大学生不可避免会出现这样或那样的问题，但我认为某些学生违反学院制度规范的“不良行为”相对他的世界观问题而言，显得微乎其微。在思想政治教育工作中，我更强调世界观、人生观、价值观的教育。具体到一点就是通过目标希望教育或者说职业励志教育来调动他们学习、生活、思维的主动性和积极性，从而实现其行为的转变和规范。马卡连柯说过：培养人，就是培养他对前途的希望。学生管理服务工作中，我改变了上学期以“六项量化”为切入点促进思想政治教育本末倒置的做法，转而从思想政治教育入手，提高同学们的思想认识，转变他们的思想观念，扭转他们的行为作风，强化他们对“六项量化”的自觉执行力。因为行为的源点在于动机，动机的源点又在于其思想。在德育大局工作中我坚持“以点带面”，通过学生干部、优秀团员、入党积极分子的示范带头作用促进中等生的进步；而在德育局部工作中，我坚持“以面带点”，通过优秀学生、中等学生的集体意识实现后进生的转化；在思想困难学生德育工作中，我坚持准备充分、印象深刻的谈心专题，对其家庭背景、学籍档案、qq空间文章、性格气质类型等进行充分分析后，有针对性地开展思想教育活动。如xx班的xx、xx、xx，xx班的xx、xx，xx班的xx、xx、xx等同学在谈心活动后各方面有了显着的进步。
三、安全防控处置有度。
安全隐患是组织发展的高压线。安全问题始终是学校工作的首要任务。安全隐患永远是思想政治教育辅导员最敏感的一根神经。在学生管理服务工作中，我多次强调安全事项，要求同学们提高安全意识，做好安全防范措施。如强调合理使用话费避免手机停机或将辅导员电话号码告知父母，结果还是出现了电话诈骗学生父母的活动（xx班的xx、xx班的xx）。由于得知及时，成功排除了隐患；又如xx班的xx因打牌发生的打架事件，在了解情况的基础上及时做出了合理的处置，防止了事态的扩大。再如xx班的xx、xx的急病突发事故，及时送往医院进行了救治。合法、合理地处置安全隐患，不仅消除了学校的负面影响，也让家长、学生对学校、对老师有更深入的了解和认同。
四、学习交流持续不断。
知识、经验就如同财富需要不断的积累。知识越深厚，视野越开阔；经验越丰富，方法越得当。辅导员工作是一份多面手的工作。知识经验越足，思路越清晰，局面越容易打开。进入学院就职学生工作近一年，与系里其他老师或辅导员老师相比，我越发感觉知识的匮乏及经验的不足。为了做好学生服务工作，我不得不再学习，提高自己的科学文化素质和思想道德素养。除此之外，我经常就学生工作向学工办的x老师、x老师以及各位班主任请教，与他们交流。我工作中取得的一点点成绩与学院、系部领导的正确指导及他们的无私帮助是分不开的。
一份敬老院工作总结
2015年本院认真贯彻执行党和国家的五保供养方针、政策和街道党工委、办事处及上级部门对本院工作的指示精神，以创建省一级敬老院为动力，以服务五保老人为重点，以服务优质化、管理制度化、生活规律化、设施齐全化、环境花园化为标准，全院上下，团结一心，扎实做好了2015年的各项工作，归纳起来主要表现在以下几个方面：
一、健全了制度，实行了规范化管理
坚持以人为本，注重从完善制度入手，努力实现以制管院。先后制定了院长责任制，工作人员岗位目标责任制，卫生检查制度，“五好院民评比制度”、“文明院民小组”评比制度、卫生房间评比制度、院民内务整理十项规范、院民外出请销假制度、安全值班制度、五保对象入住敬老院登记建档制度、分级护理制度、管理人员例会制度等。通过抓制度落实，有效提高了院民的综合素质，理顺了院务管理秩序。
二、认真开展了“三项评比”活动
在全院范围内认真组织开展“五好院民评比”、“文明院民小组评比”和“卫生房间评比”活动，每半年评比一次。年终将评出的“五好院民”、“文明院民小组”和“卫生房间”举行隆重的表彰大会，五好院民配戴大红花和五好院民胸牌，每人发放50元奖金，向文明院民小组颁发了大型奖牌和30元奖金，向卫生房间得主发放了“卫生房间锦旗”和30元奖金。通过经项活动的开展，培养和激发了广大院民的争先意识，增强了院民的集体荣誉感。
三、进一步规范了院民请销假制度的落实
院民外出需向院务管理人员请假并准许后，领取院民标识牌后方可放人出行，院民回院向院务管理人员交回标识牌并消假，这样做的效果是直观、明确、严密、有效地杜绝了院民私自外出的混乱现象，也为防止院民外出走失和院民在外出期间出现不测，能够得到社会各界的及时有效救助提供了便利条件。
四、严格执行了五保老人入住敬老院健全档案制度工作中，坚持做到把好“两关”，一是经医院健康检查确诊有精神病的不准入院；二是经医院健康检查确诊有传染病的不准入院。对具备入院条件的我们做到了愿进全进，并为他们建立了个人信息档案，实行一人一档、一档一盒。档内存有院民个人加入五保申请表，入住敬老院审批表、医院健康查体资料，入住敬老院协议书等。为我们全面掌握院民的各种信息提供了方便，也为因人服务管理确定了目标。
五、建立了自我管理机制
我们坚持以人为本的办院理念，注重发挥老人的作用，一是推选出由院民参与的院务管理委员会，负责讨论制定敬老院的长期发展规划和本年度工作计划。二是院务管理委员会下设了伙食管理领导小组，广泛征求和听取院民在生活方面的意见和建议，负责制定每周饭、菜谱，具体掌握伙食标准，定期结算伙食帐目、重大节日调剂好饭菜花样，保证饭菜供应。三是成立了安全卫生后勤领导小组，小组成员轮流值班，并负责院内线路检修，严格卫生制度，防止食物中毒，严格落实锅炉操作规程，防止意外事故发生。由于我们健全了院民自治的有效机制，充分调动了各小组的工作积极性，保证了全院各项工作的有序运行。
六、实行了分级护理，为老人提供了人性化，亲情式服务
一是亲情护理从点滴做起。
二是开展了谈心活动。
三是分级护理，对一般院民实行常规护理，对半自理院民实行二级护理，对生活不能自理的院民实行了一级护理，让五保老人真切感受到党和政府的关怀社会的温暖，使他们坚定对生活的信心，扬起生活的风帆。
七、对上积极争取，努力提高办院条件
针对本院设施老化的实际，全年共向街道办事处和上级业务部门争取到位资金140多万元。先后对院内所有房屋进行了粉刷和维修，并对院内前排平房加盖了二层楼，新增床位62张，扩大了办院规模，购进一吨丰新锅炉一台，新建锅炉房四间，保证了院民的正常饮水和过冬取暖，为广大院民安度晚年提供了舒适的生活、娱乐条件。
总之，2015年经过全院上下团结奋斗，我院工作取得了一定成绩，受到了上级和社会各界的广泛赞誉，成绩只能说明过去，不能代表现在，更不能说明将来。下一年，我们将继续严格执行党和国家的五保供养方针、政策，紧紧依靠上级和广大院民，开拓创新，不断进取，努力使我院的各项工作再上一个新的台阶，为构建和谐社会做出我们的新贡献。
在总寨敬老院工作一年多了，回想刚来报到时的自己，同现在的我比起来判若两人。一样的是我的满怀激情，不一样的是多了几分成熟；一样的是规划整洁的院舍，不一样的是多了几分熟悉；一样的是勤劳朴实奋发向上的院民，不一样的是认可了我的存在。但是那为建设模范敬老院奉献自已的心未变，那全身心的投身于敬老事业工作当中的心不移。 这一年中，我在领导的关心、培养下，静下心思工作，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力开展工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。并且坚持不断的去学习、锻炼、充实、提升。从实践中吸取经验，从基层工作中了解民情，从优秀干部身上学习领导艺术。不断摸索敬老院工作的特点，不断提升为人处事的能力，不断创新服务群众的载体。充分发挥自己的优势，全身心的投身于敬老院工作当中。现将这一年来的工作总结如下，请组织和领导给予批评指正。
一、院务管理工作
生房间评比制度、院民内务整理十项规范、院民外出请销假制度、安全值班制度、五保对象入住敬老院登记建档制度、分级护理制度、管理人员例会制度等。协助院领导通过抓制度落实，有效提高了院民的综合素质，理顺了院务管理秩序。
二、服务保障工作
一是组织安排医务人员定期为老人检查身体（甲肝、乙肝和心脏病等），专门为老人购置了一台电子血压脉搏测量计，每天对老人的血压、脉搏进行日查，对预防各类疾病复发，及各类疾病的早发现早治疗工作奠定了基础，并建立了个人健康档案。
二是定期为老人配发相应的生活用品，如袜子、裤头、背心、内外单、棉衣裤以及牙膏、牙刷、毛巾、卫生纸等。 三是及时督促老人刷牙、洗脸、洗手、洗脚、梳头、整理床单、床铺，保证了室内卫生和个人卫生清洁。
四是组织其他人员帮助残疾老人打扫、清理桌面、窗台、地面等卫生，为老人清洗衣服，床单、枕巾、被套，洗涮碗筷。
五是为老人订置文化娱乐用品，如书籍、报刊、笔墨纸砚、象棋、麻将、扑克牌等，丰富了老人的日常生活，同时积极组织老人参加义务劳动，整理花园、清除杂草、修剪花草树木等，通过劳动教育增加了老人间的凝聚力。
六是手把手教老人正确使用配置用品，如彩电、水冲蹲、
坐式卫生间等生活用品设施。
七是为老人提供可口便于消化的饭、菜、点心、茶水，营养合理搭配，饭菜力争天天不重。
八是积极开展卫生先进评选活动，并组织了一系列全员参与的卫生活动，打扫卫生不留死角，保证了单位办公场所、老人寝室、环境卫生的清洁，开展了灭“四害”活动、“戒烟从我做起”活动等，现有7个老人成功戒烟。
三、生产经营工作
在全力做好服务的基础上，根据敬老院拥有耕地18余亩，蔬菜大棚2座，牛羊猪舍三栋的实际状况，我们积极探索适合项目，并组织全体具有劳动力的院民大力开展种养殖业生产活动。坚持走不等不靠、积极创收、以副养院的发展经营路子。经过一年多的发展，我院已发展种植各类农作物十余种，茄子、辣椒、土豆等不仅实现了自给自足，还盈余出来向市场出售，给敬老院带来了可观的经济效益。在抓种植的同时，也着手开发养殖项目。通过自繁自养、逐年扩大猪、羊等家畜养殖。目前生猪存栏可达8头，羊可达23只，每月和逢年过节杀猪宰羊，提高老人生活质量，同种植业一样不仅能自给自足，年底还有多余的向外出售。就种养殖项目年收入可达万元。 有效地资补院内老人的生活，使老人的生活水平和生活环境明显得到改善。
四、思想教育工作
1、定期组织工勤人员学习报刊杂志，推崇敬业、奉献、孝亲敬老精神。工勤人员实行倒班制，保证一天24小时不离人，没有完整的过过双休日、法定节假日，立足本职、兢兢业业，以肃州区民政大局为重任劳任怨的工作。
2、组织老人召开一、三、五学习例会，学文件，学报刊杂志里的文章，充分发挥老年自治委员会的作用，总结生活中存在的问题，通过学习端正了个别老人的世界观、人生观、价值观。
3、为了使老人在敬老院过上一个幸福祥和的春节，我们敬老院购置了丰富的年货，给每人发了50元压岁钱，评选表彰了摸范老人、劳动先进个人、卫生先进个人、通过评选表彰先进，在敬老院老人间掀起了学先进赶先进的局面。
4、组织丰富多彩的文娱活动。201*年元旦春节，从元旦到十五，在“文体小组”的倡议下，老人们准备了丰富多彩的节目，和管理人员一起共歌共舞，室内充满融融暖意，通过开展活动拉近了管理人员和老人间的距离，使老人有了子女陪伴过年的喜悦。
五、其他工作
月，顺利完成了分配的.人口普查任务。得到了相关部门及领导的一致好评。
六、201*年工作计划
201*年，在做好本职工作的同时,我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守本院的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验；(3)利用业余时间学习与行政管理相关的知识；(4)注重与领导、同事之间的交流,同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。
柴 亮
2012年要各级领导关怀和帮助下，我们严格要求自己，认真完成领导交给我们的任务和工作，虚心学习，逐步提高自身素质，现将2012年的主要工作总结如下：
本着中华民族的尊老爱老的传统美德精神为中心，我们做的主要工作有：打扫家庭卫生、买菜做饭、精神慰藉、读书看报、量血压、测血糖、陪医送药、购物理发、洗衣服等，接受了领导委托的居家养老服务，我们深感荣幸，同时责任感重大，牵挂更多！在50位服务对象中女性26人，男性24人，最大年龄86岁，最小57岁，其中服务人群里有轻度老年痴呆，半身瘫痪，就这样的一群弱势群体让我们放不下心，牵肠挂肚，尤其是刮起风下雨，有的老人房屋漏水，积水，我们都要及时把老人转移到安全的地方，雨停了后清理房屋里的污水。我们的工作长年的为老人有所为的工作着，发挥了“雪中送炭”的服务精神，一年的服务质量满意度达90%以上，有的老人还把我们当闺女一样看待。
2012年全年中我们总服务时间4546个小时，比计划时间多出82个小时，总次数1932次，在2015年里我们将一如既往的认真深入的开展居家养老服务工作，不断扩大居家养老服务，使我们的服务对象持续增加并向整个美兰区扩展。
2012年在这一年里我们虽然尝尽了工作上的酸甜苦辣，心中感慨万千，我们尽职尽责，工作上领导给了我们很大支持，使我们在工作岗位上也取得了一些成绩，这个离不开领导和同事们的支持和帮助。2015年我们将不负大家的重望，加强业务上的知识，不断的提高业务水平，完善自身素质，力争2015年工作中再上新台阶！
敬老院工作总结
2012年xx镇敬老院在xx区委、区民政局、xx镇政府和社会各界的关心支持下，认真贯彻执行党和国家的五保供养方针、政策和上级部门对集中养老工作的指示精神，以创建省一级敬老院为动力，以服务五保老人为重点，以服务优质化、管理制度化、生活规律化、设施齐全化、环境花园化为标准，不断努力改革创新。
xx镇敬老院目前安置五保老人55人，5名自费老人（其中五保户xx镇五保：40人；灵山镇五保：4 人；演丰镇五保：3 人；大致坡镇五保：6 人；新埠岛：1人；自理：29人；半护理人数17人；全护理人数8人）。配备管理服务护理人员6人。我们本着坚持“以人为本，服务社会，一切为了老人，一切方便老人，一切服务老人”的工作理念，全院上下，团结一心，不断加大投入，完善各类功能设施；强化管理和服务，使入住老人的生活条件得到了明显改善、生活质量得到明显提升，继续扎实做好了2012年的各项工作。
一、2012年我们主要是完善敬老院设施设备：
2、为庭院架设路灯（10盏），现在晚上庭院灯火辉煌
二、引进社会志愿者募捐与企业赞助
1、继续与海南医学院国际护理学院合作，护理学院学生定时定点的为五保老人献爱心。
2、引进海南省红十字会“天来泉”助老基金会资金赞助志愿者服务活动，让老人在敬老院感觉到家的温馨。2012年基金会赞助了7000元的物资。
3、2012年我们还引进台湾慈济基金会为老人捐赠大米、油、衣服总价值约10500元；xx共青团自愿者与海南省电视台联合捐赠糖果、饼干、与食用油等一批食品总价值约9900元，并为老人举办了一场别开生面的文艺演出深得老人喜欢；联合海南桑乐太阳能公司捐赠防寒大衣60件总价值约6000元；xx区区长林刚为xx区委区政府向敬老院捐赠5000元现金等一批社会志愿者向敬老院捐赠物资约2000元等。合计2012年xx镇敬老院社会捐赠物资与现金总计约34400元。现所有物资与现金全部平均发放给五保老人与残疾、孤儿。
4、2012年我们送走了5位老人并为他们在做临终看护。
5、大力发展院办经济，利用院区空地我们种植了香蕉与地瓜与青菜，这些种植全部补充老人伙食（一年下来种植估值约1500元）
三、工作中我们始终以人为本，xx镇敬老院虽然是以集中供养为原则但是为了老人的一切我们还是对个别需要关怀的老人开启了小灶与病号饭。针对工作人员方面我们主要做以下管理：
1、对于员工招聘与监管方面我们采取了就近招聘与委派轮岗的原则，就近招聘降低运营成本，通过公寓严格的培训与学习上岗。
2、护士与主班护理员均由海口委派原则，为了保证100%的护理质量，作为主班护理员均由公寓直接委派轮岗，护士也由公寓护士轮岗。
3、所有员工我们都由“海口椰岛之家老年公寓”定时培训，年培训不低于12小时。并且每人每年必须到公寓参加公寓年度或季度护理技能竞赛一次。
4、参照“椰岛之家”的考核标准对所有员工进行了月度考核。
四、为了更好的管理与帮助五保老人，我们提倡五保老人相互关怀相互帮助，相互监督遵守院里规章制度，严格执行出入管理制度确保院内公共财产与个人财产的安全。对于敬老院的管理方面我们及时的与老人沟通，并及时听取老人的意思做到集思广益。
五、对于2015年的整体管理思维方面我们计划如下：
1、传承2012的管理模式，继续完善管理方案，积极进取，向全省模范敬老院的目标前进。
2、积极引进爱心企业与人士捐赠以改善老人的居住与生活环境。
总之，在今后的工作中，我们将继续严格执行党和国家的五保供养方针、政策，紧紧依靠上级和广大院民，开拓创新，不断进取，奉行不辱使命，不负重托，以人为本，与时俱进，再创特色的理念，加大对敬老院建设的工作力度，完善各项服务设施，全面提高集中供养水平和服务质量，力争在新的一年中各项工作再上一个新台阶，真正使全镇五保老人老有所养，老有所为，老有所乐！为构建和谐社会做出我们的新贡献！
求一份实习总结
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受:收获+喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。
真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的`。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。
实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
求一份实习总结
党的十七大胜利闭幕的消息传到全国各地，广大干部群众欢欣鼓舞。他们认为，在我国改革发展关键阶段召开的这次重要会议，必将引领全党全国各族人民高举中国特色社会主义伟大旗帜，夺取全面建设小康社会的新胜利，谱写人民美好生活的新篇章。学习贯彻好十七大精神，对党和国家事业的发展具有重大而深远的意义。作为新时期的大学生当然也不能落伍了，10月24日，在班级团组织的领导下，全班同学在四号楼404教室学习并讨论了十七大。
周二上完《社会保障学》，全班同学在团支书的组织与领导下，在教室举行了十七大学习与座谈会。作为劳动与社会保障专业的学生，医疗保健是社会保障的重要内容，关乎社会的稳定与健康发展。我们就针对这个话题进行了热烈的讨论学习。座谈会上班长卫利鹏首先发言，“胡总书记在党的十七大报告中指出：“要坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重，实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开，强化政府责任和投入，完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。”班长刚发完言，下面已经是掌声雷动，接着同学们投入到了忘我的讨论当中，改革开放以来中国经济持续快速发展，尤其是近几年经济呈现了更加迅速的发展势头，gdp增长连续几年突破两位数，国家外汇储备逐渐增加，人民生活水平持续提高，中国经济一片大好形势，但是在这光环的照耀下并不能掩饰中国经济运行中所存在的问题，近几年人民生活水平提高这是不挣的事实，但是有关国计民生的话题一直出现在媒体的头版头条。尤其是医疗卫生问题。现在有很多家庭连病都生不起，一场病，小病则已，大病可以消耗完一个家庭的多年积蓄。甚至可以让一个家庭丧失以后的经济支柱。生活中人一提起医院人们心里就打颤。这不仅影响了人民的正常生活，更加影响了我国经济的良好运行势头，成了我国经济发展的绊脚石。只有发起医疗卫生事业改革才能缓解当前这种让人头疼的问题，才能使人民的'生活满意指数提升。
讨论依旧在进行，掌声不断。同学们还沉浸在讨论的余兴中。我们的团支书按捺不住了，同学们讲的都很有道理，我想让大家听一听我自己的意见，“劳动和社会保障部部长田成平表示，社会保险法立法时机已成熟，进一步推进其立法进程已列入当前工作重点。“社会保障制度改革已经到了定型、稳定和实现可持续发展的关键时期。”国家将统筹城乡社会保障制度建设，逐步将城乡各类居民纳入覆盖范围，实现应保尽保。”作为人均收入水平不高的发展中国家，要使医疗保健业保持较快健康的持续发展，需要政府与社会力量的共同参与。政府应该将更多的资源用于基本医疗保障，同时吸引多元化的投资，用于健身以及一些特种医疗方面。在国内的一些特种医院已经开始吸引私人投资，其中一些办得很成功。这样既能兼顾公共基本医疗利益，同时也能动员更多资源满足多方面医疗保健需要。大家一片掌声，都赞扬支书讲的有水平，无论是从思想上还是从理论认识上都达到了一个新的高度。
当今世界正在广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。当前摆在全国人民面前的首要任务就是认真学习党的十七大精神，全面贯彻党的十七大精神。我们要深刻领会高举中国特色社会主义伟大旗帜的重大意义，深刻领会29年来改革开放宝贵经验的精神实质，深刻领会科学发展观的内涵和精神实质，深刻领会报告关于社会主义经济建设，政治建设，文化建设，社会建设的部署为发展中国特色社会主义指明了方向，深刻领会以改革创新全面推进党的建设新的伟大工程的根本要求，自觉把思想和行动统一到党的十七大精神上来，把智慧和力量凝集到落实党的十七大提出的重大战略部署和各项重大任务上来。全国人民一定要居安思危，增强忧患意识，一定要戒骄戒躁，艰苦奋斗，一定要刻苦学习，埋头苦干，一定要加强团结，顾全大局，战胜一切艰难险阻，同心同德推动党和人民事业取得新的更大胜利。
一份完整的工作总结
20xx年截止9月份在网4g终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4g终端渗透率27.57%;4g换机占比77.3%,排名全省第三。
(一)找准换机客户，定位目标客户需求。
1.加强客户宣传，完成客户4g终端教育。
二是优化实体渠道价签及台卡设计,强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵,在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4g手机。
2.增强渠道掌控，提升4g终端上柜占比。
一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4g终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。
二是加强新入网带动4g终端客户提升:重点推进新入网客户“4g套餐+4g手机”组合营销，强化“买对4g手机”的客户感知，带动提升新入网4g终端占比。
三是4g终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4g终端，加快2/3g手机下架，提升4g换机占比。
3.联合促销到位。
结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场，采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前臵方式投入，厂商资源以降低渠道供货价、营业厅铺货价的方式投入)，并透传给末梢客户，推动零售价直降，吸引客户购买4g手机，提升4g换机占比。
4.严格健康管控。
在销售4g终端的同时，健康度管控到位，确保资源有效投入及4g客户正常发展：主要围绕终端流失率、终端疑似虚增率、终端窜货率、终端拆包率四项指标制定终端健康度管控目标,进行重点管控。
(二)资源整合投放，激发客户换机热情。
1.联合厂商推进末梢渠道拓展。
充分借助终端厂商优势资源拓宽销售面;根据省公司统一部署，联合oppo,步步高厂家开展末梢渠道终端合作销售渗透工作。截止10月，全市乡镇移动渠道(不含农村服务站，代办员)累计414家，其中近3个月均终端销售超5台渠道212家，新增与厂家签约合作41家，末梢渠道签约到达184家，拓展目标清单212家渠道签约率到达83%。通过厂家资源对投，结合移动终端促销方案，9、10月全市oppo，vivo,金立厂家机型末梢渠道累计销量环比上季度提升112%，终端销售渠道数提升4.5pp。
2.借助b2b平台互投促销资源，开展渠道线下认领工作一是推广b2b平台，整合资源促进销售。全面推广b2b订货平台，增强对渠道的服务支撑能力、提高终端销售健康度，引导平台加大4g终端资源投放，开展市县终端推荐会或订购会。截止10月，月均b2b渠道订货量占平台机销售量45.5%，渠道b2b注册率100%，渠道订货活跃率为27%，排名全省靠前。
3.优化“以旧换新”活动厂家资源投入方式。
结合省公司指导思路，采用资源对投的形式，充分借助厂家平台优势资源共同拓展渠道4g终端销售能力，扩大4g终端辐射面，达到提升终端销量的效果。优化前期仅我司单方提供电子券资源的模式，采取：我司提供积分/购机款优惠，同时厂家/平台按每台10-xx元力度采购我司产品(流量卡)的模式，资源对投，共同拓展4g终端客户群，提升销量。
(三)4g终端库存保障机制。
1.优化终端活动选型，支撑促进终端销售。
根据4g终端客户数，转化率，贡献度拉动等七个维度选择top20的品牌，再根据销售竞争力等四个维度选择最终入围机型。另其终端货源保障作为选型入围的否决项，针对终端物流管理，契合度较低的厂家或平台，原则上不再参与下阶段的终端营销活动。
2.强化资金平台考评，加快平台结算周期。
一是针对平台终端供货及时率、准确性，销售推广配合度，售后保障等维度进行客观公正考评，建立厂家的压力传递机制，督促保障其终端货源。
二是加快平台结算周期，提高平台资金回转效率，降低其资金垫付压力。自8月份起，物流资金平台的终端铺货结算，实现半个月结算一次，较之前月结缩短一半时间，有效提振平台铺货，做好销售支撑。
三是合理统筹资源，执行精细高效库存管理。
根据历史销售量和终端活动开展进度由市公司按县进行终端库存的初级分配，并实时根据实际消化进行调剂，满足终端销售。另由市县终端管理，库管人员分别按要求做好库存管理，按县，机构，厅三级进行各品牌机型库存周转天数控制，高效做好终端流通，确保满足终端销售。
一、持续提升4g换机占比。
一是依托订货会提高渠道销售4g终端占比。依托省公司相关政策结合本地厂家、平台资源投放开展县级4g终端订货会，提升4g换机占比。
二是加强对手渠道渗透，抢夺第一营销触点。通过加强对手渠道的渗透，扩大营销触点，提升4g换机占比。
三是筛选目标客户,精确营销。针对换机阀值大且流量需求高的客户进行外呼并宣传匹配的终端政策，引导客户买对手机。
四是充分做好4g优势宣传，扩大4g辐射面。换机前针对换机阀值高的目标换机客户,通过短信提醒、营业厅宣传等方式前臵4g优势服务提醒;换机时认准td-lte标识并传递4g终端购机优惠。
二、持续加强资源整合投放。
联合平台厂家持续做好b2b平台线上订货的推广工作，整合双方资源，进一步扩大4g终端的价值让渡空间，降低购机门槛，促进4g终端销售。另一方面，由渠道经理搭建厂家与末梢渠道的合作桥梁，协同厂家进一步做好末梢社会渠道渗透，通过差异化优惠广告资源投入和终端批销政策，拓宽终端销售渠道，压缩功能机销售占比，推动整体销售势能。
三、加强健康度管控。
为构建完善的终端健康度管理体系，推动4g终端销售质量的提升,省公司专项下发《中国移动福建公司4g终端销售健康度管理实施细则》，要求省市县设臵终端健康度负责人，专门负责终端健康度跟踪与分析。下阶段将从以下几个方面进行健康度管控。
(一)通过酬金杠杆提升健康度。
二是终端酬金管控到串号级：应根据客户与终端串号的匹配使用来判断dou等，以此为基础来决定酬金发放的档次，并禁止一个终端串号享受多次终端酬金补贴。