总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
语言区专题总结 班务工作总结工作总结篇一
一、组建班级干部组织，真正实行自主管理
号召力的班干组织。开学初，我就在班上进行了一次民主选举，通过竞选演讲、自主投票，学生充分行使自己的权利，选出了他们信任的小干部，并且根据这些小干部的特点，给他们明确职责，让他们进行班级自主管理，一级对一级负责，这样既减轻了老师的负担，又锻炼了学生的能力，班级秩序井然。
二、常规工作常抓不懈，促进班风学风建设
通过学习《小学生日常行为规范》和学校《规矩集》，让每个学生明确他们的行为准则，教育他们在学习上做到互帮互助，人人争先；在生活中做到相亲相爱，情如手足；在活动中做到团结一致，发挥集体的力量，为班为校争荣誉。同时，利手班级舆论的力量，对一些行为不合规范的.同学进行教育，让他们明白做人的道理，促使他们在校成为真正的好学生。
三、开展丰富多彩的活动，全面发展学生素质
了各项班级活动：算２４点比赛、查字典比赛、写字比赛、跳绳比赛等，学生在活动中不仅体验到了无穷的乐趣，而且锻炼了能力，更重要的是学生从此爱上了学校生活，班组凝聚力大大增强。回首本学期工作，有喜有忧，取得了一些成绩，孩子们的茁壮成长令我欣喜，但同时，本人也能清醒地看到自己工作中的不足，有时工作缺乏耐心，有时对学生的错误过于苟责，造成一些负面影响，这些将在今后的工作得以改正，以期来年的工作能上一个新的台阶。
语言区专题总结 班务工作总结工作总结篇二
1.能理解作品的内容，从故事语言描述中猜出圆圈圈代表的物体。
2.将自己的经验与故事语言描述相结合，学习说完整的句子。
3.幼儿能发挥想象力，积极参与游戏表演。
活动准备：
大圆圈一个、背景图、5个圆形的纸。
音乐：讲故事音乐，做游戏音乐：
活动过程：
1.教师与幼儿打招呼，并以大圆圈导入活动。
师：小宝贝们，早上好!
幼：王老师，早上好!
师：真乖!今天王老师带来一个小宝贝，想不想知道是谁?
幼：想!
师：是一个圆圈圈宝宝!是什么呀?
幼：圆圈圈宝宝!
师：它漂亮吗?
幼：漂亮!
师：它真是一个漂亮的圆圈圈宝宝!王老师要给你们讲一个故事，故事的名字就叫《圆圈圈宝宝》!
2.出示背景图，欣赏故事，了解故事的内容和情节。
(1)师讲述故事。
师：有一天，圆圈圈妈妈带着她的宝宝们来到了幼儿园，圆圈圈宝宝可高兴了!
一个圆圈圈宝宝说："我要变成一个圆，去和小朋友玩儿。小朋友拍一下，我就跳一下。"说着呀它就蹦蹦跳跳地走了。
一个圆圈圈宝宝说："我要变成一个甜甜的，红红的圆，小朋友啊呜可喜欢吃我了。
另外一个圆圈圈宝宝说："那我就变成一个漂亮的圆，还能飞到天上去呢，小朋友们一定会喜欢我的!
一个圆圈圈宝宝说："那我啊就要变成一个脆脆的，甜甜的圆，小朋友吃着我咔嚓咔嚓咔嚓，可好吃了!
这时候天上下起了大雨，小朋友都只能待在教室里不能出来玩了。这时最小的圆圈圈弟弟说："瞧我的吧!"它的本领可大了，它一蹦就蹦到了天上，发出了金光，赶走了乌云，把大地照得暖洋洋的，小朋友们又可以出去玩了。
小朋友可喜欢圆圈圈宝宝们了，因为圆圈圈宝宝的本领可真大!
(2)师提问帮助幼儿理解故事内容。
师：你们喜不喜欢圆圈圈宝宝啊?
幼：喜欢。
第一个问题：这个故事的名字叫什么?
幼：圆圈圈宝宝。
师：真棒，真聪明!
第二个问题：故事里面都有谁啊?
幼：圆圈圈妈妈和圆圈圈宝宝。
师：说的真好!
第三个问题：故事里都发生了些什么事?
幼：有一个圆圈圈宝宝飞到天上去了。
下雨了一个圆圈圈宝宝蹦到天上去了，把乌云赶走了。
师：说的真好!表扬他!
3.结合操作图欣赏第二遍故事，帮助幼儿分析理解故事中的答案。
师：王老师知道，小朋友都很喜欢听这个故事，王老师再给你们讲一遍。
(1)(出示圆)有一天，圆圈圈妈妈带着她的宝宝们来到了幼儿园，圆圈圈宝宝可高兴了!一个圆圈圈宝宝说："我要变成一个圆，去和小朋友玩儿。小朋友们拍一下，我就跳一下。"说着呀它就蹦蹦跳跳地走了。
提问：哪个小朋友可以告诉我这个圆圈圈宝宝说了什么?
幼：小朋友们拍一下，它就跳一下。
师：那个圆圈圈宝宝变成了什么?宝宝你来说?(幼儿：变成了皮球)
师：我们一起来看一下他猜的对不对?大家一起喊123，(鼓掌)猜对了，原来这个宝宝真的变成了一个小皮球!现在和王老师一起来说一句完整的话：小圆圈变变变(师边说边做动作)，(幼儿边说边做动作师只做动作)小圆圈变变变，变成一个小皮球。我们再来说一遍!(幼儿集体说)
(2)第二个圆圈圈宝宝说："我要变成一个甜甜的，红红的圆，小朋友啊呜可喜欢吃我了。
师：谁来说一遍?请一名幼儿说，变成了什么?
123猜对了吗?用一句完整的话说一遍：小圆圈变变变，变成一个红苹果。
(3)第三个圆圈圈宝宝说："我要变成一个漂亮的圆，还能飞到天上去呢，小朋友一定会喜欢我的!
师：变成什么了，请幼儿发言。
幼：小鸟、飞机……
师：我们又猜对了，好!
(4)第四个圆圈圈宝宝说："那我哦就要变成一个脆脆的，甜甜的圆，小朋友吃着我咔嚓咔嚓，可好吃了!
师：谁来告诉我怎么说的?变成了什么?
幼儿：饼干。
师：123，我们又猜对了!我们再来说一句完整的话：小圆圈变变变，变成一块脆饼干。
(5)这时候天上下起了大雨，小朋友都只能待在教室里不能出来玩了。这时最小的圆圈圈弟弟说："瞧我的吧!"它的本领可大了，它一蹦就蹦到了天上，发出了金光，赶走了乌云，把大地照得暖洋洋的。
师：它变成了什么?大家一起说。
幼儿：太阳。
请一名幼儿上前：123是太阳。
师：我们一起来说一句完整的话：小圆圈变变变，变成一个大太阳!
5.完整地念儿歌。
师：我们把所有的圆圈圈宝宝变的东西，都猜出来了。我们小朋友真棒!我们把它编成一首儿歌把它念一遍。
我们一起来念这首儿歌。
小圆圈变变变，变成一个小皮球。
小圆圈变变变，变成一个红苹果。
小圆圈变变变，变成一个大气球。
小圆圈变变变，变成一块脆饼干。
小圆圈变变变，变成一个大太阳。
6、游戏：变圆圈
师：小圆圈的本领可真大呀!我们也来变成一个圆圈吧。找一个客人老师，一起做游戏!念儿歌一遍。
师：还有什么东西是圆的呀?(西瓜，橘子，南瓜……)
我们把它编到儿歌里去，玩游戏!
我们到外面去看看还有哪些东西是圆的吧!和客人老师说再见!
活动反思：
1、活动前，我与幼儿一同认识了许多圆形物品，帮助他们积累知识经验，而今天的这个活动则是幼儿经验的一种再现和提升。因为有了认知经验，他们乐于说，并在说的基础上想象、添画，幼儿的创造能力得到了替升。
2、请幼儿将作品与客人老师一同欣赏，是有意识地培养幼儿一种不怕生，乐意与人交往的情感与态度。
语言区专题总结 班务工作总结工作总结篇三
由于本学期的课题研究重点是提高幼儿对绘本的阅读兴趣，因此区域活动语言区自然成了我们关注的焦点。如何提高幼儿对阅读的兴趣，提高幼儿的倾听能力和说完整话能力是区域活动语言区的重点活动目标。为了提高幼儿对语言区的兴趣，培养幼儿的语言表达能力，本学期对语言区进行了很大的变动与调整。
一、书籍的投放。
以往语言区的图书以投放数量多为主，没有观察幼儿对图书的翻阅次数和喜爱程度。为此，我决定对语言区图书重新进行编号并制作阅读记录表。进入语言区阅读的幼儿在拿书的时候先将自己拿出来的书的编号写在阅读记录表上。这样经过一段时间的记录，我可以统计出孩子翻阅每本图书的次数，并且将幼儿不感兴趣的绘本及时更换掉。同时，我可以初步判断一下书架中适合投放的图书数量，以便每隔一段时间更换一次，以提高幼儿对图书的兴趣。
二、语言区玩具的投放。
以往语言区的玩具主要以自制玩具为主。形式也以故事创编、故事讲述、故事排序为主。加上自制玩具往往精美度可能较低，幼儿对语言区玩具的兴趣不是十分强烈。现在，我们语言区的玩具不仅有自制的，还添加了好多引进的做工精良的新玩具。比如“词语大开花”，不仅锻炼了幼儿对字宝宝的认知能力，同时还提高了幼儿的组词能力。“量词汽车”不仅让幼儿在游戏中轻松的.掌握了很多量词，同时还让幼儿能够对生活中的很多物品与合适的量词搭配并造句。幼儿的语言表达能力有了明显的提高。 以前语言区的环境布置比较简单，由于地方小，没有放入桌子和椅子。现在，语言区的空间被扩大了，还多加了一组柜子和一组桌椅。同时，墙面上还多了好多可供讲述的主题内容。同时投放了摸摸箱，让幼儿在趣味中不断感受语言区的阅读乐趣。
现在，幼儿进入语言区后不再乱翻书乱放书了，看书的欲望也逐渐增强了，今后，培养幼儿的语言表达能力和说完整话的能力依然任重道远，希望可以在不断摸索中有所突破。
语言区专题总结 班务工作总结工作总结篇四
1、为全面规范管理，树造良好形象。**店全体员工在深刻学习和领会公司各项精神的基础上，积极建立健全各项规章制度，加强员工间的交流与合作，不断规范管理，并从卫生等基础性工作开始抓起，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
2、积极回笼公司货款，做的日清日结。为配合公司财务做好专卖店账务工作。我们对每一笔货款做到不截留，不坐支，及时打款。并及时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。
3、严格执行公司政策，确保产品价格的平衡。为了维护渠道零售商的利益，专卖店严把价格关，在确保店内销售额稳步增加的前提下，维护了渠道中间商的利益，使得市场销售形成了良性循环。
4、在确保店内工作的前提下，积极配合业务人员开拓新的市场渠道，使得**的大部分礼品渠道已步入正轨。
5、积极拓展团购渠道，维护老客户，拓展新客户。但由于初涉团购，经验不足，加之起步太晚，使得团购处于被动局面，今后还将继续努力，将团购工作作为工作重心，争取今后扭转团购被动局面。
6、积极配合公司领导和部门领导交办的其他工作。
7、春节期间**专卖店实现销售额**万余元，其中现金**万，暂欠款**元，团购与店内销售参半。较之中秋节，销售有所增加。
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
语言区专题总结 班务工作总结工作总结篇五
人类之所以优于其他动物而取得今天的进步，就是因为使用了其他动物所不具备的语言。儿歌是幼儿最爱的一种文学形式，通过儿歌教学，能培养幼儿良好的语言节奏感，帮助幼儿掌握发展语言的方法。小班年龄段幼儿正处于学习使用语言的最佳期，幼儿的语言教育应该以多种言语活动为手段，激发幼儿说话的兴趣，使他们能乐意运用语言进行交往，帮助幼儿积累运用语言的经验，培养他们初步的听说能力以及交往的技能，进而使幼儿在各方面得到充分的发展。
1、理解儿歌内容，学习儿歌《数一数》。
2、感知韵角“u”，读准“虎、鹿、猪、兔、鼠”的音。
3、准确发音，提高语言学习的兴趣。
4、体验与同伴合作游戏的快乐。
活动重点：理解儿歌内容，完整朗读儿歌。
活动难点：准确发音虎、鹿、猪、兔、鼠的字音。
教具：动物图卡10张、背景图10张、多媒体课件、音乐。
学具：幼儿操作图卡若干套。
1、情景游戏
爬过小山、穿树林、走草地、经过马路边、来到鼠洞旁。
2、分析儿歌内容
刚才走了哪些地方?
出示动物卡，给动物找相应的地方。
播放动画，幼儿观察。
小动物在哪里?
3、丰富方位名词、量词及使用，根据儿歌内容提问。
用语言描述画面?
用一个字表示这个动物?(虎)
虎在哪里?(山上)
完整说一说。 (山上一只虎)
同种方法说出其他几幅图。
4、学习儿歌
观看儿歌动画片。
说儿歌，注意最后一句吐字和发音。
教师纠正不正确的发音。
5、游戏：找朋友
玩法：5名扮小动物，5名扮地点，音乐响起开始游戏、舞蹈，音乐停止后，动物和地点按儿歌内容找朋友。
规则：没找对的请大家帮助。找对的，要说出本句儿歌。
在区域中投放多种小动物的图片，幼儿在操作卡上进行互换，尝试简单的儿歌创编。
语言区专题总结 班务工作总结工作总结篇六
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
在200x年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
200x年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。