通过编写工作计划书，我们可以更好地分配资源和时间，提高工作效率。以下是小编为大家搜集的优秀工作计划书范文，希望能够给大家带来一些启发和参考。
学校任务工作计划,学校任务工作计划及安排
20_年秋，对于养正中心小学西边校区是充满挑战的一年，在经过一学年小片区管理模式的探索之后，学校工作成效显著，朴实精致的工作风格使得学校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新学期意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，在这一个学期里，我校区团队“决心再接再厉”努力开创工作新局面。为了更好地完成工作，扬长避短，现计划如下：
一、回归教学本质，倾力提升教育教学质量。
1、搭建平台，力促新教师尽快成长。
借助小片区管理模式，继续推进师徒结对，发挥总校区骨干教师引领作用，做好传帮带作用，创造有利条件，让学校教师多参与各项培训活动、教研活动，同时校区内继续推行同伴互助教研模式，促进同年段或同学科教师互相学习、共同进步。拟于本学期十月份在本校区举行“安海镇实施素质教育暨新教师教学开放观摩日活动”。
2、做强学校特色教育，夯实学校文化内涵。
继续做强学校南音特色教学，将南音课纳入中、低年级课程，同时开展南音特色班，为南音特长学生搭建舞台。学校校本课程《乡情南韵》已出版完成，将于本学期投入使用。深化学校教科研工作，做好镇级南音课题《古诗词与南音吟唱的有效结合实践研究》的第二阶段的实践研究工作。
3、做实教学常规工作，抓紧教学“保底工作”
精细化教学常规管理，保证教学秩序正常化。学校每月一次的教学常规检查，要定“检查内容、检查重点”，教师根据相应的要求备好材料，统一于每月最后一周的周三进行检查，行政组在“常规检查表”中，根据检查的内容，进行批注，并及时反馈给教师，进行整改完善。
4、规范课辅材料征订工作。
学校教辅材料的征订，要严格按照上级主管部门规定征订，并报上级审批，禁止教师私自征订“省颁进校教辅目录”外材料，切实减轻学生课业负担。
5、组织好两项评估工作，提升学校办学水平。
本学期，我校区将争创通过《_市语言文字示范校》及《_市素质教育督导评估先进校》的评估验收工作，促使学校办学品位上新台阶。
6、根据校情修订《张时跑奖教奖学金》方案，并于9月初召开20_年度张时跑奖教、奖学颁奖会，鼓励品学兼优的好学生及教学优秀的教师。
二、真抓实干，夯实少先队工作。
1、巩固成效，建立少先队常规工作机制。
经过一段时间的探索，我校少先队常规工作已经形成一个基本思路，在此基础上，本学期少先队部将进行详细而深刻的反思，制定相应的常规工作思路，将国旗下讲话、日行一善、小交警工作、纠察队工作、红领巾广播站工作整合，形成固定又不失弹性的常规工作机制。
2、提升班级文化建设内涵。
一个真正优秀的班级应该是一个文化活动频繁、文化领先的班级，是一个精神文明与物质文明同步发展的班级，是一个有凝聚力、有爱萦绕的温馨家园。因此，班级文化建设显得特别重要。本学期学校将继续巩固班级文化建设成果，并且举行有主题、内涵丰富的班级文化建设评比活动。
3、巩固少先队仪式及少先队文明礼仪训练成果。
上学期，学校对学生进行了系统而全面的少先队仪式及少先队文明礼仪的训练，训练过程辛苦，但收获颇丰。在少先队礼仪“教育”与“训练”这种动静结合的礼仪文化氛围中，少先队员获得感染。感染：感——感觉、情感;染——着色、接受，是目染、耳濡、身行、脑思的过程。经过这个过程渐渐生成少先队组织意识，渐渐生成对党和社会主义祖国的朴素感情。少先队礼仪的规范化与常态化已成为少先队建设的必经之路，因此本学期将继续宣传少先队基本知识，加强少先队文明礼仪教育。
4、抓好环境卫生。
主要从两个方面着手，一是培养学生爱校护校、保护环境的自觉意识，从小事做起，以身作则;而是合理分配卫生责任区，督促学生做好每一天的清洁卫生工作，清除卫生死角，并保持全天的干净、整洁。
5、切实加强学校少先队组织建设。期初，学校将进行大队委员改选。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。充分发挥板报的宣传教育作用，不断提高阵地建设的品位。
6、组建学校鼓号队并进行训练。
在开学之初进行鼓号队成员选择，详细制定训练方案，聘请专业教师进行培训，并刻苦训练，借鼓号操的契机，完善学校少先队基础建设。
三、德育工作，主抓实践体验和养成教育。
1、继续完善各项德育评比制度(“文明班级”评比、“道德小标兵”评比、“三项”评比)和监督制度(飞翔少警队制度、纠察队制度)，使思想道德内化为学生的素质，外化为学生的行为。每一项制度的实施都要求做到及时反馈，有始有终，确保有成效。定期对少警队和纠察队工作进行总结和反思，对一段时间内出现的问题进行解决。
2、继续加强教师队伍的德育学习，利用讲座、外出培训、读书交流以及参加各类比赛等方式提高教师自身的素质和德育能力。
3、继续做好常规教育，如国旗下讲话、早会、红领巾广播、主题班会、班级布置等教育活动。
4、结合每个月开展的活动，积极思考，探寻新的德育方式。不只是告诉学生应该怎么做、不能怎么做，而是让他们去感受，自己判断哪些行为是对的，哪些行为是错的。
5、配合安全方面负责人做好学校安全工作，尽量多开展多种形式的活动让学生学习安全知识，提高安全意识。
6、完善家校联系制度，召开家长会、入户家访、电话访问，切实做到和家长的紧密联系，及时反馈学生在学校的学习情况和各方面表现。
四、安全第一，校园安全警钟长鸣。
1、与全体家长签订《__年秋季安全管理责任书》，明确学校安全管理规定及家校双方职责。定期利用家校通发送安全提示，定期入户家访，加强家校联系，家校携手共筑安全防线。
2、利用学校集会、国旗下讲话、校园广播、班队会、讲座、led电子屏幕等途径及时、有针对性地对师生进行安全教育。以多种形式开展安全教育活动，营造安全教育氛围，对学生加强自救、自护方面知识教育。
3、严格要求各班主任和科任老师做好晨检、学生因病缺勤、病因追踪工作，严格落实晨检和传染病防控工作制度。
4、重点抓交通安全、防溺水安全工作。定期对学校周边进行交通隐患排查，设交通安全标志。各班主任继续全面排查学生上下学乘车情况，汇报学校建立学生乘车情况滚动管理，禁止学生乘坐一切不合格车辆。每天上学放学重点时段带班行政、一名护导师及村巡逻队员在学校大门口值班，成立校内小交警员，每天2人轮流在校门口劝导学生的文明礼仪及维护同学的入学秩序。坚持对学校周边危险水域进行隐患排查。
5、以“11.9”消防日为契机，开展各种形式的消防安全宣传教育，进行消防安全演练。
6、加强校园周边的综合治理工作，严禁在校门口摆摊、堆杂物及有危险的物品，严禁校园周围有干扰正常教育教学的活动。严禁学生向校园周边的小商小贩购买一切物品。
7、做好午托安全工作，确保饮食卫生。
制定午托安全管理制度及应急预案。学校与送餐单位签订安全责任书，并做好学生的健康饮食习惯教育。各班安排午托值班老师照顾学生的饮食，确保不出问题。
8、积极打造“一校一品”之心理健康特色之路。结合我校有专业心理健康教育教师(国家三级心理咨询师)的优势特点，决定开展“心理健康安全教育在行动”的安全特色项目，通过心理健康课程、团体心理辅导活动、开放心理咨询室、个人及团体箱庭制作、教授手语歌曲、影展活动、心理兴趣小组、亲子活动、专题讲座、设计心理健康板报、心理健康漫画征集、利用家校通平台向家长发送心理健康安全教育小贴士等形式开展活动，争取到__年底，通过“_市安全发展学校”考评验收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓紧学校操场的建设进度，保证工程质量，在新学期让全校师生尽快有一个良好的运动场所。本学期将组建学校足球队。
2、与董事会筹划学校小花园的建设工作。
3、在新学期开始前为每个消防栓修建一个不锈钢围栏，既不影响其使用，又可消除其安全隐患，让学生的在校生活多一层安全保障。
4、针对学校厕所渗水问题，学校在暑假期间，紧锣密鼓对各楼层的厕所的地板进行翻修，确保在新学期各个厕所能正常使用。
5、学校在暑假期间对多媒体室进行全方位的整改，将其改造为阶梯教室，新学期我们将物尽其用，让多媒体室成为集教研、活动及会议的场所。
6、平日维修原则上做到随报随修，并经常巡查校园及时发现问题，并采取相应措施解决。
新学年的风帆已扬起。时间的继往开来，又在每个人的面前摊开了一页崭新的白纸。新的学期，养正中心小学西边校区的全体师生将带着梦想，带着希望，用每一天的真诚和努力，共同描绘出又一幅精彩的画卷。
班级主要任务与工作计划
本学期本班共有幼儿33名，其中男孩21名，女孩12名。他们来自不一样的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自己为中心，对父母或祖辈的依靠性比较地强，比较难融入团体活动，没有构成规则意识，团体活动的时候，喜欢自由的单独活动。孩子们还存在动手意识弱、动手本事差和依靠性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。还有的孩子在入园初期情绪比较稳定，在新奇感过后，出现了严重的哭闹现象等等？为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园团体生活，养成良好的行为习惯，构成良好的常规意识，我们教师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教师主动学习，提高专业素质。
1、根据幼儿园提出的“以人为本，时代精神，平等合作，为人师表”十六字师德内涵作为我们的工作目标严格要求自己，积极参加上级开展的“时代、职责、创造”主题教育活动以及“以师生和谐共成长”的系列活动。随时发现身边教师的优秀事迹并向她们学习。努力做到爱岗敬业，无私奉献，积极主动的参加上级和幼儿园组织的各项活动，使自己成为让领导认可、同事赞扬、幼儿喜爱、家长满意的好教师。
2、加强理论学习，加大学习力度，将所学的知识运用到自己的实际工作中。本学期我们将深入学习《幼儿园教育指导纲要》及《刚要解读》，不断更新教育理念；再对《幼儿园班级管理》一书进行学习。认真学习分析幼儿园班级的管理方法，尤其针对要了解小班幼儿的发展特点，重点学习班级的常规管理，使刚入园的小班幼儿的常规有一个良好的开端，以尽快地速度走入正规，进入正常的教育教学活动。
3、除此之外，我班教师将根据本班幼儿的实际情景及自己的需要有目的的选择学习资料进行学习，并将所学的知识运用到实际工作中去。
（二）做好幼儿一日常规及习惯的培养。
由于小班幼儿刚入园，各项常规性活动还没有走上正规，我们两位教师协商对孩子一刻也不放松，加强常规性教育，不管是从上课、洗手加点还是自由活动等，都不能顺着孩子自来的小性子来，不给幼儿任何发赖、任性的机会。我们还将紧紧围绕幼儿园提出的“播种习惯，收获人生”这一理念，正确对待幼儿的一些不良行为，班级教师在一日活动中言传身教，以身作则，严格执行一日活动各环节的作息时间，进一步改善幼儿行为习惯，在组织活动中，教师眼中要有孩子，随时发现幼儿的优缺点，及时的给予有效的指导。
1、加强团体活动常规的指导，帮忙幼儿养成良好的学习习惯。首先，我们将经过多种形式，让幼儿清楚的了解团体活动的要求和规则，并对幼儿严格要求，使幼儿构成自觉的习惯，使班级的团体活动有序的开展。对那些学习兴趣不高的孩子，我们将进行重点指导，用一对一的形式，利用故事、诗歌、图片、歌曲等对幼儿进行引导，尽早地让他们走上正轨。
2、加强生活活动常规的指导。本学期我班将根据幼儿园的要求，重点进行生活本事的培养，我们将根据“幼儿日常行为规范”讲卫生、学做事的要求，利用小诗歌、故事、游戏、歌曲等形式，让幼儿熟悉漱口、洗手、午睡、加点、如厕等生活活动的要求，帮忙幼儿构成良好的习惯。
3、加强户外活动及其常规的指导。及时的组织幼儿的户外活动，活动中，严格要求幼儿遵守游戏规则及户外活动的规则，指导幼儿主动参与活动。在活动中强化规则的意识。同时，小班幼儿自己保护本事差，需要教师提前对幼儿做口头提醒，教师也得紧跟幼儿，做到眼到、口到、手到。
（三）创设良好的语言环境，提高幼儿的语言表达本事。
1、在班级开展学说普通话的活动，坚持人人讲普通话。
2、在周一开展周末趣事分享活动，引导幼儿将在家中的趣味的事情讲给大家听，
3、开展好班级的每周一诗活动和点前谈话活动，拟定幼儿感兴趣的话题，鼓励幼儿进行交流。
4、小班幼儿有很多发音口齿不清的孩子，教师平时及时发现及时指导，并多给此类幼儿创造说话的机会，以便于教师加强指导。
（四）搞好班级的特色活动。
1、加强对全班幼儿的礼仪方面的引导，根据幼儿礼仪的资料，选编一些故事、诗歌、图片等形式利用点前活动对幼儿进行引导，开展“百花园中我最美”的评选活动。活动中教师要及时的发现幼儿的`闪光点并给予鼓励。
2、针对班级存在的特殊的幼儿，我们将开展互帮互学活动，引导幼儿看到别人的长处，改掉自己的缺点。
3、引导幼儿将自己在家里的一些表现讲给同伴听。如：自己的事情自己做、帮忙妈妈做事情、听家人的话。
（五）创设与教育相适应的环境。
1、根据幼儿园计划中提出的“环境是第三位教师，环境是最佳的记录方式之一”这一要求，我们将加强对环境的管理，根据主题，组织指导幼儿表现自己的所思所想，在环境创设方面下功夫，根据主题及时的更换，指导幼儿利用多种材料、多种方法，进行环境创设，使环境与幼儿互动。
2、创设与幼儿年龄相适应的活动区域，我们将为幼儿创设“娃娃家”，“聪明屋”、“小书屋”、“巧手乐园”、“小舞台”等区域。发动幼儿家长搜集和制作游戏材料，及时更换，引导幼儿在活动中探索创新。
（六）加强对幼儿的安全教育，做好卫生保健工作。
1、幼儿年龄小，安全意识差，在自由活动与户外活动时，我们要做到手勤，眼勤，口勤，反复讲解，反复提醒，异常是要及时提醒那些自理本事差的小朋友，使他们明白不远离教师，不做危险的动作。
2、教师做有心人，时刻关注幼儿安全，及时排除不安全隐患，做到预防为主，全面管理。
3、坚持保教并重的原则，严格执行幼儿园的卫生保健制度。
（1）勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。
（2）认真做好每一天的日常卫生工作。
4、以多种形式开展幼儿体育锻炼，培养幼儿的运动兴趣。
（1）灵活组织适合小班幼儿的户外活动。利用各种户外体育器械布置场地，指导幼儿更好地开展分散活动。
（2）充分利用阳光、空气、水等自然因素进行“三浴”锻炼，增强幼儿身体的适应和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保证幼儿户外活动时间不少于二小时。
（4）重视幼儿的心理健康教育。如在幼儿情绪方面正确引导，正确的坐、行、走、书写的姿势等。
（5）细心护理幼儿一日生活，午睡勤巡查，活动后勤检查、督促幼儿擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。
（1）我们将经过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。
（2）同时我们要把好入园关，孩子入园后，保健医生做好晨检工作；我们教师注意室内通风透气，一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。
6、在做好这些工作的同时，还要勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。
（七）安全工作。
1、安全工作是我们的重中之重，教师时刻提高警惕，经常要互相提醒，不松懈，发现隐患及时汇报。
2、对幼儿进行安全教育，每个活动都做到：活动前强调安全要求、活动中提醒注意安全、活动后总结。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都构成安全的意识和防范的基本本事。
3、分析每日活动，找出容易出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时、洗手间、如厕等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发现问题及时制止和处理。
（八）建家园联系的桥梁。
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、家长会、开放日是我们做好家长工作的重要途径。开学初及时召开家长会，将本学期的主要工作传达给家长，开放日我们将采用集中开放的形式，家长参与我们的活动，了解幼儿的发展情景，以便有针对性地引导幼儿。
2、充分利用宣传栏。我们将选择一些家长关心的问题刊登出来，让家长了解科学育儿知识和家庭教育经验，发挥宣传栏的作用。
3、做好家访工作及个别访谈。个别的交流、谈话不仅仅能增进相互之间的了解，也使家长和教师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。家访可使家长能够了解幼儿在园的表现及教师了解孩子在家中的情景，听取家长意见，使家园共同配合教育好幼儿。
4、根据班级的主题活动，邀请家长来班级参加活动，我们将在十月一开展“宝宝动手本事的展示”活动，元旦节开展“亲子游戏”活动。
5、根据主题活动的需要，带幼儿走入社区，让幼儿了解社区的变化，开阔幼儿的眼界，增长幼儿的知识。
新的一学期，新的班级新的合作，我们将不断地自己完善，努力工作。相信在园长的领导下、同行教师的帮忙下、热心家长的支持下，我们的工作必须会很出色的，我们将和每一位可爱的小天使，愉快、顺利的度过我们小班的第一个学期。
销售任务下半年工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在某某年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
20xx年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年3月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的'访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好201某年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
班主任工作计划工作任务
教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。
第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课情况，认识班上的每个学.生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课(写教案)——试讲——上课——接受学生反馈的信息——评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。由于信息技术是在机房上课，游戏及其它等的因素对学生的引诱力比较大，因此很难控制学生的注意力。经过两个星期的听课,我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是学生最好的老师，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的注意力。我听了两位老师的课，一位活泼，一位严谨，从效果来看，前者要好一些。因此要调动学生的积极性，就必须有好的教学设计。在教学设计中，首先我能够注重情景的设计。在所上的四节课中，有两节课我都创设了情景，而且情景设计的都比较贴切，一个是大话西游的后传，一个是梦幻西游人物榜，学生都很感兴趣。特别是在导入时引用情景能使学生在一开始就保持高的兴趣。
其次注重对任务的设计。在设计情景的同时，我还在情景中设置了不同的任务。这些任务都是围绕情景展开，任务环环相扣，贯穿课堂的始终，不断激发学生的成就动机，更好的调动了学生的积极性。最后注重对教学媒体的设计。在教学媒体上，有两节课我选择了网站的形式。在网站设计时，融入了学生感兴趣的游戏人物图片及一些flash动画，既引起了学生的兴趣而且很好的辅助了课堂的教学。在教学过程中，我始终体现以学生为主体的教学模式，并努力探索在网络环境下学生的自主学习。网络环境下，教师与学生之间角色关系发生了本质的变化;其有利于学生自主的、个性化的学习，有利于培养学生解决问题的能力;同时为学生实现自主学习创造了更大的空间。在创设学生自主学习的环境方面，我采用了学习型网站的形式，学习型网站的一个主要特点和优势在于资源的整合，学生可以利用网站查找所需要的信息，进行自主学习，可以培养他们独立学习独立解决问题的能力。从上过的几节课中，应该说起到了一定的效果。当然我这个学习型网站还是存在一定的缺陷，还需要不断完善。但我认为最最重要的还是要引导学生树立自主学习的意识。在教学过程中，自己还存在不少缺陷。
(1)个人在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索。
(2)课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。
班主任工作计划工作任务
二至第五周是实习阶段，此阶段是实习的主体阶段。实习班主任要在见习的基础上，在原班主任的指导下，较独立地开展班主任工作。要执行见习时拟定的工作计划。这些工作除主持班级的日常管理工作外，还要独立筹备、主持和召开一次主题班会，编辑一期班刊，重点做一至两名学生的思想转化工作和对个别学生进行教育和家访等。
组织主题班会是此阶段工作的重点内容之一。主题班会的主要内容有：理想前途教育，道德品质教育，纪律教育，劳动教育，学习目的性教育等。组织主题班会应注意适合学生的年龄特征、班级特点，采取青少年学生喜闻乐见的形式进行。实习班主任要善于动脑，发挥创造性，开好主题班会。如有位实习班主任精心设计了一次“名字、期望、理想”的主题班会就很有新意：鉴于目前的学生多为独生子女，家长在给孩子命名时往往寄托了愿望。这样愿望许多学生并不解其意。实习班主任要求学生访问家长，调查当年命名的过程和内涵，理解长辈的苦心和愿望，并由此畅谈自己的理想。班会采用由小记者采访的形式结合文艺的形式进行，取得了很好的教育效果。组织主题班会时可同时组织主题班刊、团(队)刊，作为舆-论配合。
实习班主任要学会家庭访问的本领。由于实习时间的限制，家访可结合重点学生的个别教育有针对性地进行。家庭访问的内容有：了解学生的家庭及经济生活状况;家长的教育态度和方法;学生在家庭的表现和生活习惯;向家长报告学生的在校表现和校方的要求;介绍班级的情况;和家长共同研究教育学生的办法;征求家长对学校、实习教师的要求，意见和建议：要求家长配合对学生进行思想教育和学习辅导等。
任务工作计划
1、清楚了解、积极传播并确保部门每位成员也清楚了解公司的企业文化及发展理念。
2、参与制定公司年度营销计划。
3、清楚了解，并致力于达成公司销售目标及本销售团队每个月的销售目标。
4、清楚了解每位小组成员的每个客户情况及客户跟踪、业务进展情况。
5、将工作目标传达给部门每个成员，并掌握团队每组、每人、每日、每周、每月的目标达成情况，。
6、督促并主持部门早会、每日总结会对各组销售工作及客户进行分析，并提出具体的跟踪策略和计划。
7、对自己的工作及每个成员的工作及时总结，于每月2日前，向营销事业部总经理递交部门上月工作总结。
8、传达并督促执行公司的各项管理制度，保证公司营销政策及策略、促销措施的坚决执行。
二、团队管理。
1、工作纪律及考勤，并每月对销售人员工作进行考核和评价，完成绩效考核，提交财务部。
2、培训部门成员产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识和必备技能。并制定切实可行的部门培训计划（包含在每月工作总结中）。
3、有义务帮助成员，使部门新成员迅速了解公司销售政策及运作程序，并监督执行。
4、清楚理解公司有关员工管理条例及向员工解释有关公司行政、业务、提成奖励及各项福利制度。
5、关心部门成员的生活，保持团队的工作激情。
三、客户及销售管理。
1、指导部门成员从事销售工作。
2、有义务帮助每位成员制定客户开发及跟进计划，合同洽谈及跟进执行，回收应收款。
3、帮助团队成员有效处理客户售后服务及投诉。
4、建立顾客与公司良好关系，维护公司良好的形象和声誉。
5、负责公司促销方案的解释和执行；
学校任务工作计划,学校任务工作计划及安排
计划提要：各班举行交通安全大检查，学生要定期检查所骑自行车的安全性，认真检查个人以往的交通安全行为，严禁中学生骑摩托车，彻底纠正“并行”、“逆行”、“抢行”、“险行”。
一、指导思想。
3月31日是全国第13个“安全教育日”，今年安全教育日的主题是“迎人文奥运，建和谐校园”。贯彻《中小学安全教育指导纲要》，为增强学生的安全意识，提高学生的安全自我保护能力，努力创建平安和谐校园，学校决定在4月上旬开展安全教育系列活动。
二、主要活动安排。
1.成立学校安全教育工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
2.制定学校《安全教育工作制度》，为安全教育工作提供依据和指导。学校将与各班主任签订《班级管理安全责任书》，把安全教育落实到日常工作中，严防一切安全事故的出现。
3.强化对学生进行安全教育：充分利用国旗下讲话、校园广播、宣传栏、主题班会、观看vcd进行安全教育宣传;编印《中学生常用安全知识问答》由班主任组织学生进行学习;与学生、家长签订《安全公约》，家校携手，共创平安和谐。
4.携手社会有关部门，加强对学生进行法制安全教育：携手淄川交警二中队，通过交通安全事故图片展，强化学生的交通安全意识;组织学生参观消防知识展览，增强学生的消防安全意识;携手般阳路派出所，举行法制安全教育报告会，聘请学校法制安全教育辅导员，增强学生的遵纪守法意识，提高自我保护能力。
5.强化校园值班制度，增强责任意识，发现问题及时处理。
6.学生处与总务处要携手定期对校园进行不安全隐患排查，增强防患意识，发现问题及时处理。
7.全体教职员工要增强主人翁意识，切实做到全员育人，全程育人，共同做好对学生的安全教育管理，努力创建平安和谐校园。
三、具体要求。
1.各级部主任、班主任必须高度重视对学生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，时时抓”。
2.班主任要组织学生以互助小组为单位编写“法制安全”手抄报，并与4月8日前在班级学习园地和风采栏中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召开法制安全教育主题班会，请各班主任要认真准备，必须使用多媒体，学生处将进行检查。
4.各班举行交通安全大检查，学生要定期检查所骑自行车的安全性，认真检查个人以往的交通安全行为，严禁中学生骑摩托车，彻底纠正“并行”、“逆行”、“抢行”、“险行”等不安全行为。
5.各班主任要教育学生，利用所学的安全知识对家长存在的不安全行为进行制止纠正，通过“小手拉大手”，为创建平安和谐社会做出我们的贡献。
6.3月31日开始举行交通安全图片展，各班主任组织学生利用课间时间进行参观学习。
7.4月上旬(具体时间另行通知)举行消防紧急疏散演练、消防知识讲座、法制安全报告会活动。
8.各班主任组织学生对法制安全活动进行总结，写出活动心得体会在班级学习园地、风采栏进行展出交流，4月15日之前完成。
9.未尽事项另行通知。
任务工作计划
在学校两址办学的情况下，协调好校内校外的各项工作。
办理上级及校外来的公文、函件等日常公文处理工作、保管校章，收文、发文，完成各项临时工作。
配合其它部门参加各级各类评选、督导、展示、研讨等活动。组织国际联校学科评估活动。
加强自身思想建设，不断提高政治素质和业务素质，提高管理水平，提高服务能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣传“教师聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向调查表；xx年7月：签订协议（在职、见习、试用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教师职业道德考核制度和奖惩制度，与我校《教师评价》相结合，落实海淀区《师德评价手册》。
（二）教师培养，“十五”继续教育工作。
按照区教师继续教育办公室的统一要求，做好“十五”继续教育工作。
1、英语口语能力：经过努力，我校已有50人达到规定标准，继续组织未达标教师参加辅导及测试。
2、应用信息技术能力：参加计算机a级考试，协调组织教师参加区继续教育办公室组织的统一培训。
3、校本培训：继续以专家讲座、学科教科研活动、学历达标等多种形式开展；加强对教师自学的要求。
4、加强教师素质建设，引导教师自主发展，如：写一笔好字、做好教师生涯规划等，努力提高教师自我心理调节及心理辅导能力。
5、配合其它部门，做好体育教师的继教工作。
（三）新进教师的各项工作。
完成新进教师的培训、考核、转正、调入等各项工作。
（四）协助各部门，培养骨干教师，宣传优秀教师的成功经验，促进“两名工程”实施；探讨适合我校的优秀教师培养模式。开展各项评优工作。
1、加强师德建设，开展“师德先进”的评选工作（校级、中心级）。
2、开展“青年先进教师”的评选工作（校级、区级）。
3、做好各级“学科带头人”、“骨干教师”的评选工作（中心级、区级）。
（五）做好工资管理工作，逐步建立我校个人工资档案。
（六)做好社会保障系统的各项工作，完成失业保险及养老保险(外聘教职工）的年度审核工作，本学期重点做好外聘教职工的医疗保险工作。
（七）协调配合各部门，做好关于“住房补贴”的各项工作。
（八)做好人事档案，各项人事报表统计工作；做好离退休、在职人员的信息采集工作(cmis系统）。
车行销售任务工作计划
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
三、市场分析。
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
人在__年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求。
1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍。
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
3，做好预算及成本管理。
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售。
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)。
a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)。
b、生产实践(由车间负责，我来协调)。
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)。
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)。
e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)。
f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)。
b、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
c、培训时间：在一个月内完成。
d、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)。
b、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。
情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
b、制定、完善售后服务工作和措施。
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
一、销量指标。
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售计划表附后);。
二、计划拟定。
2、年终拟定《年度销售总结》;。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。
三、客户分类。
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施。
1、技术交流。
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。
2、客户回访。
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索。
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调。
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
一、销量指标。
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售计划表附后);。
二、计划拟定。
2、年终拟定《年度销售总结》;。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。
三、客户分类。
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施。
1、技术交流。
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。
2、客户回访。
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索。
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调。
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
班主任工作计划工作任务
2013年是深入贯彻党的十八大精神的开局之年，**街道将牢牢把握“发展发展再发展、实干实干再实干”的工作要求，突出城市建设管理、工业服务业发展、社会管理创新、基层党组织建设四项工作重点，努力在更高起点上开创经济社会科学发展的新局面。
全面提升城市形象和品位。投资1000万元对新坦、凤凰园（ii期）、双山等老旧小区进行全面升级改造，完成税务街小区建筑节能改造提升项目，全面改善城市基础设施，打造优美、洁净、便利的宜居环境。抓好原博山电机厂老旧工矿区改造、山城明珠二期、大辛花园等总计10万余平方米改造工程建设，投资1.2亿元，在李家窑建设800套限价房，294套公租房，建筑面积6.2万平方米，同步完善水、电、路、气、绿等配套设施。投资260万元对染化厂路、凤翔街、新客运站南巷等11条背街小巷进行改造，有效改善道路交通条件，形成顺畅便捷的城区道路交通网。配合区有关部门抓好正阳路、人民路、金晶路升级改造工程。结合老旧小区升级改造，实施沿路植绿、见缝插绿，大力加强生态环境建设，计划绿化面积1.5万平方米，打造布局合理、植物多样、景观优美的生态环境。健全“网格化、全覆盖”的环境卫生保洁长效机制，做到城市保洁“全时段、无缝隙”，提高群众幸福感和满意度。
全面推进区域经济社会事业发展。突出抓好总投资23.8亿元的.龙凤缘、琉璃博物馆、原山集团综合开发等重点服务业项目建设。加快批发零售、餐饮住宿业等传统型服务业提档升级，扶持久久连锁、景德东等32家限额以上服务业企业规模发展，逐步完善西冶街商业步行街、白虎山商业街、鼓浪屿装饰材料城等街区功能。全力扶持山东柳杭减速机有限公司、博工机械等骨干工业企业发展，积极为企业破解在发展中遇到的土地、供电、供水、环保等要素制约问题，为企业发展营造良好的外部环境。引导和鼓励企业加大与高等院校和科研单位联姻力度，逐步推进减速机、泵类等传统优势产业向高端产业升级，加快地区机电、泵业等产业发展。以三产、文化招商为重点，抓好龙凤缘银座购物广场、原色釉料厂地块商住开发项目、太平社区茶叶批发市场等项目，预计引资3.1亿元。
全力维护社会和谐稳定大局。扎实做好网格化管理、视频监控全覆盖和社会管理服务中心“三大工程”建设。进一步完善综治维稳中心的职能和作用，组建片长、楼长、组长等群众维稳组织，整合社区基层联络员、人民调解员、义务巡逻员和民情监督员的工作合力，推进固本强基维稳工程建设。全面推行居民事务干部代办，推进新农合、新农保、城镇居民医疗保险全覆盖；()围绕群众关心的热点难点问题，集中力量为社区居民办一批实事好事。转变婚育观念，强化双基工作，继续稳定地区低生育水平。加大卫生知识科普宣传力度，加强精神文明创建和文化工作，繁荣社区文化。进一步加大对工业企业监管力度，强化对建筑工地巡查和交通安全法律法规宣传教育，抓好汛期安全防范和护林防火等工作，确保辖区内平安稳定。
全面提升基层党建科学化水平。认真落实“十百千”工程，促进社区党建工作规范化。创新社区党建工作管理模式，加强社区党建品牌建设。实施社区干部素质提升工程，加大社区干部教育培训力度，进一步强化社区干部的考察考核工作，营造创先争优干事创业的浓厚氛围。进一步加强非公有制经济组织和社会组织党的建设，不断扩大党组织和党的工作覆盖面。继续完善监督制约机制，加强廉洁从政教育，认真落实述职述廉、警示诫勉等各项制度，全面深化廉政风险防范管理，进一步加强机关效能作风转变，为地区发展营造风清气正的良好环境。
车行销售任务工作计划
尊敬的领导：
您好！
面对如此惨烈的销售业绩，我不禁满头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊！
回顾错误，我在20xx年6月到12月期间的销售业绩非常糟糕，总共只完成18张业务订单，销售金额仅仅人民币3万多元。这样的销售业绩在本单位排名倒数第一，距离倒数第二名的销售业绩相差了2万多元，差距是明显，我的愧疚也是多多的。
因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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幼儿园教研任务工作计划
本学期，我园将以《3-6岁儿童学习与发展指南》及《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以提高教师教科研水平为目的，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活;立足本园实际，挖掘资源优势，深入课程改革;分层次对教师进行培训，提高组织活动和教研能力。
(一)坚持理论学习，树立先进的教育理念。
1继续组织教师学习新《指南》，深刻领会并认真贯彻其精神。
2、继续组织教师积极参加区教育单位的有关文件和政治学习。
3、结合教学实践进行学习，在理论与实践的互动中，达到观念与行为的统一，如：利用教研活动，结合本园实际，利用典型的教学案例，结合教师已有的经验，进一步讨论、反思、提升。
4、鼓励青年教师参加学历的进修，不断充电、进取。
(二)改善教学管理，抓好各项常规工作。
1、进一步确立以人为本的管理理念，尊重、信任每一位教师。
2、尽量为教师提供自我决策，自我实践的空间，提高教师工作的主动性，以及对教师的信任度。
3、重视骨干教师的培养和建设，打造团队精神，促进共同发展。
4、积极参加区组织的各类观摩活动和比赛，提高教师的教育教学能力。
5、加强班级管理，并进行定期、不定期地进行抽查、互评。
6、重视环境的创设，尽力为幼儿提供合理的愉悦身心的物质环境和心理环境。
7、继续完善《幼儿成长档案》的内容，增加对幼儿的家访记录、家长访谈记录、电话联系记录等具体内容。
8、组织幼儿的一日活动，合理安排幼儿的户外活动，使幼儿体魄强健。
1、早操时间：小班：8：45分，中班：8：30分，大班：8：00分。
2、要求每班幼儿回园即到大操场进行器械活动或设施活动。
3、本学期要求大班抓好跳绳、拍球和投掷项目，中班抓好拍球、快速30米跑项目，小班抓好单足立，单、双跳项目，学期末进行检查。
9、重视培养良好的生活、卫生、学习及行为习惯，树立为幼儿终生学习和发展作准备的理念。
1、有计划地组织好每周一次的教科研活动，并做好详细记录。
2、建立相对稳定又有弹性的活动课程，有计划地开展各类游戏。
3、尝试生成课程，强调综合性，生成和预成相结合，依据实际情况，调整活动的进程，重视幼儿的观察记录和教师的反思。
4、鼓励教师撰写各种案例及反思，争取有所收获。
任务工作计划范文
一，我们可以和驾校合作，通过我们__学车网报名成功学车学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大优惠力度，才能吸引用户。
三，跟一些我们合作网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。
四，寻找一些地方型社区网站，跟他们合作。
五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。
六，跟一些汽车保险公司合作(如：平安保险等)，拿到一些优惠互惠互利保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖车型构造，性能，价格与竞争车型优略比较分析。如果销售员业务知识明显匮乏，直接影响销售部业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员能力。
八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户真正需求和担心(无外乎就是：整车质量保障、有完善售后服务、售后索赔、售后维修优惠、销售人员专业性，公司诚信度、公司人员良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。
班主任任务工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的班主任任务工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
本学期是高三第二学期，还有100多天就到高考了，经过一个学期的学习学生的成绩相应的有所提高，但离高考的要求还有一定的差距，教学难度和管理难度还都比较大，这一学期对于这群孩子来说又非常关键，作为班主任应从思想上予以重视，为提高学生成绩，让班级工作上一个新的台阶，特制定本工作计划：
从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。
一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志;。
二要培养学生打持久战的思想准备;。
三要培养学生的吃苦耐劳的精神。
使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。
“抓两头，带中间”这是常规的方法。通过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之路，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，做好榜样。
在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，通过今年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，是一定能够成功的。只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。
1、选好班委，维持好上课、课间、早晚自修纪律。将班级卫生和公共场地卫生的保持与学生的社会实践活动相结合。
2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育及各项安全教育，以常规管理为载体，进一步完善制度班级制度建设，规范学生的各项管理要求，重申学校及德育处的各方面的要求，防患未然。
3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况，并通过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
5、结合本校的心理辅导老师开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，锻炼过硬的心理素质，使学生能够从容的面对高考，确保主要精力放到学习上。
6、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
计划已定，重在行动，为把高三8班带成文明班级，学习进步向上，身体健康，思想进步，而努力奋斗!争取在20xx年的高考中取得好的成绩。
任务工作计划
1、一月份主要安排布置20××年团委工作计划；编排节目参加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召开团委全委（扩大）会议，对新一年团委工作进行安排部署，如“导师带徒、青年突击队、青安岗、青年志愿者等”；组织第一次集中学习；在新疆招金项目部成立团支部，配齐团组织管理人员。
3、三月，组织青年志愿者活动，（植树、交通协管、街道清扫等）；组织第二次集中学习。
4、四月份主要对第一季度团组织工作做一个小结；出第一期团委宣传板报；筹备“五四”活动事宜及集团公司“十佳青年”评选活动。
5、五月份，“五四”前后组织一次关于“团史”的学习（第二次集中学习），回顾团史，重温入团誓词，学习优秀典型；举办一次青年联谊会（与八冶医院或德生堂）；在八冶团委博客上大力宣传“十佳青年”人物的优秀事迹。
6、六月份组织一次厂务学习（第四次集中学习）；年中组织一次在金地区团干部会议（外地分公司、项目部用电子邮件形式将会议内容下发）；筹备迎新工作和新加入公司团员团籍接收工作；总结20××年导师带徒活动，有条件可举办一次表彰大会，对20××年优秀师徒进行表彰奖励；出第二期团委宣传板报；二季度团组织工作小结。
7、七月份主要安排迎新工作；签订20××年新分配大中专学生“导师带徒”合同书，确保师徒配备率100%;组织第五次集中学习（学习党史）；观看有关党史的文献纪录片；举办迎新座谈会，联合人力资源部、工会完善“导师带徒”考核制度，争取公司领导的最大支持，将“导师带徒”活动真正落到实处。
8、八月份更新公司青年花名册（团员、青年名册）；在有条件的分公司、项目部开展“青年突击队”活动；组织第六次集中学习。
9、九月份跟踪20××年“导师带徒”第一季度活动开展情况；组织在金团员、青年打扫办公楼；总结第三季度工作；出第三期团委板报。
10、十月份组织筹备举行“十一”活动；举办青年羽毛球、乒乓球比赛；组织第七次集中学习；组织青年志愿者活动。
11、十一月筹划20××年初步工作总结；跟踪20××年“导师带徒”活动开展情况，对半年“导师带徒”活动进行摸底，小结。
12、十二月份总结20××年全年工作；组织第八次集中学习；出第四次团委板报；团委工作手册填写、团组织基础资料整理、团费收缴、推优工作等。
1、在分公司、项目部开展特色活动如“小发明、小革新、小创造”三小活动。
2、探索“导师带徒”新内容，原则是在现有活动的基础上开展新内容。
3、每个季度出一期团委板报，主要针对近期团工作的开展情况，起到宣传、总结、发现问题的作用。
任务工作计划
到20__年10月底，全院所有科室全面实施禁烟，80%以上的科室建成无烟科室。
(一)20__年2月底前，为全面禁烟工作的筹备阶段。主要工作是：建立禁烟工作领导组织、明确禁烟工作职责，制定禁烟实施方案，开展禁烟宣传动员。
20__年3月起，配合全市医疗卫生系统全面启动禁烟工作，按照要求使医院公共场所和工作场所达到禁烟要求。
(二)从20__年起，各科室禁烟工作纳入年度目标考核内容。
(三)20__年上半年，医院禁烟工作领导小组要对全院各科室禁烟工作组织一次全面的督导检查。20__年底在医院全面实施禁烟。
(一)组织建设。成__医院履行烟草控制框架公约领导小组，领导小组办公室设在医院公共卫生办公室，负责全院各科室禁烟工作的组织与管理。
(二)管理原则。全院各科室全面禁烟工作，实行归口管理原则。临床各科室的禁烟工作由医务科、护理部负责;行政各职能科室的禁烟工作由行政办负责。
(三)组织实施。禁烟领导小组办公室负责组织健康教育、指导、监督检查，发现问题及时敦促整改。
[20__]15号)要求，由医院履行烟草控制框架公约领导小组负责，年终评选出优秀科室和个人，医院进行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、护士长为组长的领导小组，具体负责禁烟工作。结合科室实际，制定控烟履约工作规划、禁烟工作计划、阶段目标和工作方案。本单位医务工作者做好控烟表率，积极劝阻病人、病人家属及来访者不在医院内吸烟，主动做好控制吸烟的宣传工作。
(二)在门诊、病房、候诊大厅、楼梯、洗手间、会议室等重点区域张贴禁烟标识;利用本单位电子屏、宣传栏等宣传控烟知识。在医院入口处树立禁烟提示牌，向社会公示本单位内所有工作场所和公共场所全面禁止吸烟;不允许在医院范围内有烟草出售;不提供招待烟，不摆放烟缸烟具。
(三)院领导小组要结合世界无烟日等重大活动，积极宣传医疗卫生系统全面禁烟的重要意义，并通过社会舆论监督，推动医院禁烟工作的开展，带动患者主动参与控烟，自觉远离烟草。在禁烟区域设立醒目控烟标识，会议室等公共场所不设烟具。
(四)按照省卫生局的要求，在门诊部设立戒烟门诊，为有戒烟愿望的吸烟者提供戒烟服务和健康咨询。
任务工作计划
随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某某公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
任务工作计划
作为一具刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自己介绍，很想为未来的工作打下稳定的友谊基础，开拓一具和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人一辈子路上的伙伴。关于来年的工作，我为自已制定了一具短期的进展打算。
我的责任如下：
2.负责策划、制作、维护站的相关专题;。
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;。
5.依照站进展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;。
6.每月制定进展打算;做好总结工作。
这些职责既实用到我往常工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多关怀大伙儿，多交朋友，在公，我们在工作上能够互相帮助;在私，业余日子能够更加美好而充实。
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来日子，没有经济来源，你会食别果腹，衣别蔽体，病了无钞票医治，饿了无饭糊口，全然养别活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。工作算是一剂良药，既丰富你的日子，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的'一件事。我想成为一具职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓编的工作流程，工作内容，也能掌握站的进展方向。只为掌握更多的经验，别断地充实自己，别断的积少成多，别断的追求，向责任编辑、主编迈进。
业余时刻和工作无关吗?错了!业余时刻是工作的充电时刻，努力学习有关的知识，拓宽自己的知识水平，提高自己的业务能力。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的情况。工作的时侯别想玩乐，歇息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
总的来说，那个工作打算是我关于实习期的打算，希翼转正后，能规划出更具体的工作打算和进展方向。请你见证，也为我自己打气和争取!
任务工作计划
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌整洁状况。每人负责车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤责任。随时查看销售人员在展厅纪律。
4、销售人员日常工作，对于销售人员客户级别定位和三表一卡回访度进行提醒督促，对销售员销售流程进行勘察。对销售人员每天工作任务和需要完成任务进行协调，如上牌时间和厂家出现政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天工作情况和明天需要完成工作任务上报给销售经理。处理职责范围类客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
1，对市场部发出来市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2，在销售人员不值班情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
每天对于销售人员交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购车型，颜色进行建议。
由于现阶段管理制度不完善，销售员缺少较好培训，通过与销售顾问沟通，他们需求更好竞品信息，我会想办法找出好口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问具体要求，制定相关培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理唯一标准，在今后工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达任务。
任务工作计划
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断的学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件的允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
任务工作计划
20xx下半年工作计划新的工作任务，新的开始。我们的销售工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上半年的不足和收获的经验，转化成下半年的工作动力。现制定如下计划：
始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，与客户合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。
作为一名小说，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览美发网页，随时记下可借鉴的销售教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一时期里继续提高。
深入学习新的销售教育，本着以服务为中心，扎实的练好个人基本功。多方位把握客户们的进步与变化，有针对性的改进小说方法。特别是在专业销售方面，应该更多的体现产品的特色，用修剪技能来引导客户们的兴趣，让客户们在一种轻松愉快的氛围中了解商品，从而产生对商品的兴趣，充分地调动客户们的积极性。事后及时反馈，记下销售中的成功点和失败点，及其改进方法。
任务工作计划
根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，贯彻落实新课标新课改精神，培养学生一定的音乐技能，尤其注重培养学生学习音乐的兴趣，提高认谱、识谱的能力。切实提高学生的音乐素质。努力完成好本学期的工作任务。
1、初一音乐教材课堂教学，每周一节。
2、学校有关音乐方面的文娱工作。
本册教材内容有：
歌曲六课，每课还包括“聆听”、“演唱”、“活动”等内容，这些内容均有机的联系在一起。音乐教育是基础教育的有机组成部分，是实施美育的重要途径。对于陶冶情操，培养创新精神和实践能力，提高文化素养与审美能力，增进身心健康，促进学生德智体美劳全面发展具有不可替代的作用。
学生由于底子薄、基础差，对音乐又缺乏兴趣，所以情况不是很好。其中还有一部分学生唱歌音准不佳，连音乐知识、音乐技能、视谱都不会。这些学生对音乐课虽感兴趣，但总是不遵守纪律，所以不仅自己学不好，而且影响大家的学习。教师应该根据具体情况因材施教，充分激发这些学生学习音乐，爱好音乐的兴趣，对他们要多鼓励多表现，寻找他们身上的闪光点，培养他们的感情。
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生胆子小，缺乏表演自我的能力。
3、学生对音乐的学习，观念不正确。
重点：
1、让学生有感情的演唱歌曲，并渗透德育。
2、培养学生听音乐的能力。