为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
产品营销方案案例篇一
不作充分的策划研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。所以一定要做好策划方案指引道路。下面是本站小编为您精心整理的产品营销方案案例模板。
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。 20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园c区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。
4.奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。
建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5.生产设备与工艺优势
圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。
6.产品结构优势
乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用pet瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7.管理优势
为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的erp管理软件系统。
8.市场营销与品牌建设优势
奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、20xx年发展规划。
二、羊奶的优点及与牛奶的对比
经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
三、圣妃乳业swot分析
经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。
四、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等) 活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。
活动时间:开业当天
活动区域: 某某市广场等
活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。
产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。
在市场日益竞争激烈的今天，新产品如何上市?如何得到市场的反响?如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
品牌调研
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。
品牌定位
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。
品牌命名
根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。
品牌文化
品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。
品牌推广传播
品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。
新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果。
展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播。
媒体传播要细分媒体所覆盖的消费群体，进行精准媒体覆盖，增强传播的有效和力度，比如媒体分为中央、综合、行业、社会都市、财经、娱乐、生活，他们覆盖的消费群体不一样，还有媒体属性电视、平面、网络、新媒体手机，要根据企业的传播预算制定选择精准的媒体传播渠道，实现企业产品品牌传播目标。
产品营销方案案例篇二
;摘要：品牌是消费者购买商品所考虑的因素之一，但同质化产品泛滥的市场下，消费者对于品牌的追求，不单单是因为有质量保障。文章就符号学的角度，通过对贵州本土的产品品牌设计案例的探讨，重新思考同质化产品在市场中取胜的新途径。
关键词：符号学;品牌;设计
一、 当下品牌设计发展现状
二、 符号学在品牌设计中的应用
符号学进入我们的视野不到一百年，但是却影响了各个领域。符号学是研究符号和标记的科学，是一门与语言学相关的哲学分支。索绪尔认为符号是由“能指”和“所指”组成。在语言学符号中，“能指”表示的是声音，而“所指”也是意义。除了索绪尔，美国的哲学家皮尔士在符号学上也有所研究。他将图像符号、标志符号和象征符号做了划分，指示符号与所意指的对象之间存在着因果或是时空上的关联，如道路交通中的警示符号。象征符号與所指涉的对象间无必然或是内在的联系，它是习惯俗成的结果，它所指涉的对象以及有关意义的获得，是由长期多个人的感受所产生的共情集合而来，即社会习俗。符号的三种类型是并存而不可相互取代，又是符号逐次深化的三个层次。
从品牌设计来说，品牌化是将某一产品的认知、营销规范一体化，而市场品牌泛滥的情况下，品牌化的本质则是要在同质化产品中脱颖而出。设计师或者营销者需要通过专业手段，来使消费者对产品有所了解，明白产品的类别、价值等。可以品牌化的对象可以是一家餐馆、一家物业，甚至是一种服务。
品牌设计会在不同的文化空间呈现，通过符号传达信息的方式，能有效的避开文化的差异，保证信息传达中的准确性，与受众达成一致的情感认同。设计师首先要将信息内容翻译成（视觉等）符号，然后对符号的形式进行提炼编辑、风格处理等。信息的多元化能带来符号的多义，这要求设计师要筛选出与主题特点相像的符号形式。其次，在设计过程中，设计师通过设计手段对符号形式的风格、版式进行处理，好比不能在新年主题的海报上用圣诞树的图形，这是约定俗成的常识。
三、 符号学视阈下探讨品牌设计的实践
（一） 品牌符号的塑造
每年值得翘首以盼的是天猫的“双11”。猫是天猫商场为自己打造的ip形象，以这个为符号记忆，今年的天猫联合了44个品牌和22个阿里巴巴经济体伙伴共66个品牌发布“猫头联合海报”，打响今年双十一的第一炮。
黔五福是贵州知名的猪肉制作企业，旗下的产品有腊肉等农产品，猪肉脯之类休闲小吃。黔五福深耕贵州市场的60年，浓厚的企业文化积淀下，已经在本土树立起稳固的消费群体及品牌影响力，在此基础上，黔五福积极寻求新突破，以建立更年轻化、更富有辨识度的品牌形象。因此，在黔五福原有的品牌文化与核心理念的引导下，进行了一系列的突破创新。原有的旧标志，使用年份逾10年，承载了多年的企业文化及发展历史。如今市场竞争日趋激烈，旧标志的复杂记忆点、设计风格已经逐渐偏离市场发展趋势，不能适应当下品牌推广的需求。同时，从特产产品品牌到卓越的休闲食品品牌的转型需求，结合市场推动力，进行标志的创新升级的必然结果。黔五福旧标志的配色以红色为主、黄黑为辅。经过对老标志的梳理，中式文化、扇形窗棂、五福童子为主要的记忆点。于是贵州博睿公司给黔五福的记忆符号一个新定义——扇形。既保留企业原本的文化理念，又符合当下对审美、形式感的要求。对于黔五福的老消费者来说，对它的印象就是五福童子，扇形窗棂，以红色为主色调，所以红色、扇形的形状在同类产品中已经能够代表黔五福。所以“扇形+qian wu fu”这个图形的符号形式（能指），能够体现符号内容（所指）“黔五福”，意义在这一层次上形成标志。
同质化产品市场中出重围的一个措施就是构建属于自己的品牌符号，品牌符号的构建要注意的是：一品牌符号要与产品的特性或是品牌的价值观念有所联系;二是品牌可以同质化，但是品牌所经营的价值观却是不同的。简约、有美感的符号快速传播，能够增强消费者对于产品品牌的视觉积累。
（二） 品牌符号的营销
品牌营销是运用市场营销的方法，让消费者对企业品牌和产品产生认知。符号化消费的时代下，传统的营销方式面临困境，急待改变。我们已然进入到了一个大数据时代，品牌逐渐开始营造情怀，填充内涵，创造顾客价值，于是超级ip开始被企业广泛运用。拿杜蕾斯来说，每次都结合热点而做海报设计，向受众传达自己的品牌理念，加深受众对它品牌符号的印象。黔五福同样在更新自己新的品牌形象时，策划了“一起找回童年的年味”的活动。
猕猴桃本是中国本土产品，却漂洋过海成为了新西兰国宝级的水果，更名为奇异果。佳沛是新西兰最大的一家生产商、经销商，并返销回中国。中高端市场被佳沛垄断，贵州的“7不够”猕猴桃另辟新径，深度挖掘自身产品的价值点。贵州的猕猴桃处在大山深处，受大自然的淬炼，全身布满长毛，长相野性。为了增强消费者对猕猴桃的识别，我们在包装上将这些符号特征用插画的形式来表现贵州猕猴桃的原生态和纯粹的特性。西南地区的消费者对“原生态”产品屡见不鲜，而以深圳为主的城市经济发展较快，对健康、生态的食物很是向往。因此“7不够”猕猴桃线上销售面对这一群体，满足消费者的情感诉求。
四、 结语
当下的消费者对于品牌的追求，其一是因为在强大的品牌背书下，所购买的商品或者是物品有着质量的保证。其二是品牌所塑造的价值理念与自身的价值观一致。产品过剩、产品同质化太重的市场竞争中，生产商不应随波逐流的追求热卖产品，设计师及经销商则要根据产品的特性，深挖产品的附加值，满足消费者的情感需要。
参考文献：
[1]索绪尔.普通语言学教程[m].高名凯译.北京：商务印书馆.
作者简介：
张倩，贵州省贵阳市，贵州师范大学。
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;消费升级促使数字印刷盈利逐年向好
根据史密瑟斯·皮尔研究机构发布的《2024年数字印刷与胶印的未来》报告，由于印刷产业采用的产品组合和印刷工艺的升级，印刷产品的平均价值在10年间不断增加。2019年全球印刷产品面积相当于49.66万亿张a4纸，市值约8083亿美元，2024年将增长至8627億美元。其中，未来5年内，数字印刷尤其是喷墨印刷在整个印刷市场中越来越重要，2014年其市值比重约为13.5%，到2019年已上升至17.4%，预计至2024年这一数字将达到21.1%。数字印刷技术在包装等市场中开拓出新的发展空间，设备生产速度快、与供应链需求紧密匹配、长期运作竞争力强等优势，使得数字印刷企业获得了更多的收入来源。
2014～2019年5年间，全球数字印刷产品市值和数量增长了一倍多，据该研究机构统计，2019年采用数字印刷方式的包装产品（包括数字印刷标签）总市场价值约189亿美元，成为印刷市场中最具活力、增长速度最快的细分市场。根据报告，2024年采用数字印刷方式的包装产品市值将达316亿美元，约占印刷包装产品总市值的6.38%，印刷面积相当于3836亿张a4纸。2019～2024年，该市场规模将保持13.1%的年均复合增长率。
数字印刷赋能品牌内容营销
近日，cbndata年度研究发布了《2019中国互联网消费生态大数据报告》，预测了未来新消费增长的九大关键词：下沉市场、z世代、银发族、千禧爸妈、ip跨界、小需求、场景延伸、“活性”流量和超级用户。消费的变局正在发生。钟薛高、三顿半、元气森林、花西子、小仙炖、王饱饱等消费领域的一大批现象级新品牌悄然蹿红，表现十分亮眼。
在打造品牌的时候，包装是消费者视觉感受的第一步。但包装设计不仅仅是机械地将包装做出来，一定包含视觉包装和心理包装，一定是消费者视觉和心理的双重认同。产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，好的产品包装甚至本身也是一件非常优秀的时尚潮品。
新品牌兴起的鲜明特点是：小切口和重视内容营销，这两者也反映着当下新品牌成长的外部环境。小切口指的是，虽然消费品头部品牌占据大部分市场份额是事实，但在庞大人口基数下，细分人群需求依然可以撑起一个新品牌。对于新品牌来说，相比再造一个可口可乐或者雀巢与传统巨头分庭抗礼，在细分赛道上开拓的可行性更大。
过去大部分品牌，无论在包装、广告、产品上，都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是对产品的一次内容赋能，让内容驱动消费，而不是产品驱动消费。新消费渠道呈现零敲碎打型，需求从一到多，最终形成零散型消费市场。消费升级和渠道个性化释放的态势，使品类、品牌迭代升级空前活跃，包装对于产品的重要性随之急剧放大。市场对于包装精细化、小订单、快速、个性、可变技术的需求日趋明显，数字印刷技术的推广，在很大程度上弥补了传统印刷业的短板，让新消费快速、个性化市场需求得以满足。
数字包装印刷技术的发展，为品牌创造了前所未有的近距离亲密接近消费者的机会。数字印刷将不再仅仅运用于品牌产品的私人订制、限量订制化，而将因其经济实惠、更新上市周期短等优势站上主流包装市场的舞台。如文创产品在包装设计上要紧随时代潮流，充分利用数字印刷等技术进步带来的诸多红利，更新设计理念，释放“创意+技术”的最大市场能量，达到1+12的内容营销效果。
在这个“得ip者得天下”的营销时代，无ip不营销已经成为众多品牌的共识，不少品牌凭借打造ip收割了一大波粉丝。随着文化创意产品的火爆，品牌商将“ip思维”转向包装，借势ip，让包装承载更多文化创意。自2008年成立故宫文化创意中心以来，故宫实现了从严肃的紫禁城到故宫淘宝的华丽转身。
2019年，内容营销领域最好的案例是优衣库和kaws的联名款。用户抢购优衣库的第一理由是因为衣服上印了kaws，而不是优衣库的t恤只卖99元。成功地带动了优衣库的销售，并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的营销事件。
跨界联名带来的商业价值不可小觑，个性定制包装的联名之路更是前景无限。堪称奶茶界网红的喜茶，除了味蕾的刺激，喜茶独特的包装设计对“年轻潮人儿”们更有吸引力。对产品包装下功夫的喜茶，2019年与本土美妆品牌百雀羚跨界联名推出了一系列产品，包括联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡，以及线下喜茶门店的特别菜单、茶饮杯套等。
正是数字印刷的灵活性、可变性给了品牌商和零售商对包装印刷品日益提高的多变性、交互性需求变现的能力，以满足消费者对产品高参与度、交互体验的需要。而内容营销，就是要契合消费者追求高品位文化的消费心理，同时将产品文化底蕴进行全面诠释与包装融为一体，从而烘托出品牌的文化气息，最高效地塑造品牌价值。
数据智能驱动场景化营销
承载大量信息的二维码，成为包装印刷企业触网的直接入口，更成为产品连接消费者的直接桥梁。数字经济已成为21世纪全球经济增长的重要驱动力，一物一码是企业数字化营销转型的重要形式，其核心优势可应用于品牌产品生产、渠道流通、市场销售、用户沟通、数据应用的各个环节。通过一物一码，串联每个营销关键点，形成营销闭环。
数字印刷由于无须传统胶印繁杂的工序，只需由计算机发往印刷机即出成品，因此在急件印刷、可变印刷、按需印刷方面是传统印刷不可达到的。可变赋码印刷也正是迎合日新月异的商业印品快速印刷需求，发展速度很快，发展空间也非常大。
数字移动手机等现代技术的介入，使得产品包装设计在信息传达与品牌宣传上依托人们日常随手不离的手机，变得更加便捷高效，还大大增进了品牌与消费者之间亲密的互动性。品牌商以产品为媒介，一物一码为入口，大数据和人工智能为手段，通过用户扫码的过程打通与消费者的沟通边界，为其提供包括智慧包装、用户运营、防伪溯源、区块链营销、大数据与ai应用等在内的全链路数智化营销解决方案，推进企业供给端数智化、消费者端数智化，实现以数据智能驱动营销变革。
当每件流通的商品有了这个数字印刷完成的满载信息的“唯一”二维码，就变成了有生命的智能体。比如，消费者通过扫码便可以直接参与商家的各类有奖促销活动。而对那些挑剔的顾客，可以通过扫码验证产品真伪，追溯产品源头。于品牌商而言，通过扫码，可以采集到消费者的信息数据。当品牌商有了这些消费者和产品数据，便可评估出营销活动效果，分析消费者行为，掌握产品经销渠道及品牌重点消费市场，并最终得到精准的消费群，掌握消费者个性和兴趣，增强消费者对品牌的黏性，极大提升了定向传播效率，降低品牌传播成本，提高销售转化率。
做好场景化内容营销的关键是对消费人群的匹配，品牌需要清楚地知道自己的产品所满足的消费者的属性和画像。如何将消费场景融入精妙的创意和高质量的内容，与用户建立深度互动，这是品牌在消费升级时代需要去认真考虑的。一物一码技术本身具有强互动、故事化、场景化、参与感以及社交性，这些属性也成为了天然的线上连接口，可以让消费者和品牌形成深度互动，企业可以通过丰富多样的互动游戏提升消费者对产品的好感度，进而对产品产生进一步的兴趣，激发消费者的购买欲。
通过数字印刷可变赋码技术，为品牌提供智能互动营销的解决方案，有效连接用户和品牌互动，融合线上线下平台，简化营销流程，帮助品牌发展注入新的活力和空间。
结语
为什么品牌突然开始热衷做跨界营销？我想这背后展现的是一种焦虑，是当代品牌们集体患了一種叫“内容感缺失”的流行病。在中国经济持续增长、居民消费结构持续优化的基础上，消费升级的需求一直在，而传统品牌反应相对滞后，小切口由此出现。社交媒体、内容平台的兴起，以及个性化推荐机制的存在，让内容细分需求得到了更多的传播空间。未来，内容会成为产品消费的第一动因。
包装本身作为内容传递以吸引客户的营销手段，79%的品牌所有者表示包装是其公司的重要营销工具。消费者喜欢有吸引力而且简单的商品，取得心理上共鸣的产品是其最无法拒绝的商品。在零售环境中，包装是信息内容传递的第一载体，每一款包装设计都是对产品的一次内容赋能，驱动消费。数字印刷可实现高质量、快速短周期的需求应对，全方位满足零散型消费市场的个性化需求。
技术创新的持续进步，品牌采用者的成功案例，流程的简化，以及品牌拥有者的创造力和竞争驱动力，都在消除数字印刷基材局限性、质量、生产流程、印后处理、颜色匹配以及技术投资成本等各种阻碍包装印刷数字印刷广泛增长的因素，逐渐将包装的数字印刷定位为主流印刷技术。对个性化、版本控制、基材种类和可持续性（吸引客户关注的所有功能）的需求正在增长或保持稳定。几乎没有迹象表明这些领域有所下降。对于品牌来说，货架影响力和设计出与众不同的产品包装是当务之急。
数字印刷为包装生产商及其客户提供了许多诱人的利益，数字印刷使定制包装和提高产品个性化变得容易得多。顶级产品品牌在其标签和包装上使用版本控制和个性化对销售产生了积极影响。食品和饮料市场提供了许多引人注目的包装案例，例如软饮料标签上的个性化名字;消费者在休闲食品袋和包装纸上的脸;在啤酒罐上描绘的运动俱乐部等;以及具有季节性主题的产品。其能够在需要时以更短的时间印刷价格合理的进行高质量彩色印刷，以此来支持品牌所有者更有效地管理库存和供应链。此外，零售商、品牌所有者、营销商和代理商将数字印刷设备上包装的生产视为扩展产品版本和提高消费者参与度的机会。
2019年是新兴消费者崛起的一年，消费舞台上人群的多元性与丰富度超越以往，广袤的下沉市场人群、独具个性的超年轻人群、身份转变的年轻爸妈、不断触网的“银发一族”，都在走向舞台中央，他们的新需求值得被进一步精耕。随着短视频、直播等各种丰富的内容形态的火热，流量入口变得更为分散，新品类爆款频出、跨界密集上演，消费者的注意力被极度分散，流量红利“警钟”敲响，场景延伸、精准借势、私域深耕是帮助新兴品牌开拓新流量的核心关键词。作为包装，能够借用数字印刷技术，以内容营销、场景化营销深入挖掘消费者的需求、快速迭代满足需求的品牌才能脱颖而出，赢得增长。
作者单位：深圳市裕同包装科技股份有限公司
责任编辑：李倩 liqian@
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骄阳广告公司宣传册文案策划
骄阳广告公司宣传册文案策划
一：本宣传册着重传达一个信息：骄阳广告的服务是丰富的、人性化的以及专业的。二：本宣传册的主要目的:宣扬品牌主张、打造经营服务理念、展现核心竞争力。
封面：
天纵骄阳
——合力智慧 创新无限
画面主体为公司logo及广告语。
扉页：骄阳广告自诞生一来，便将突破和创新精神予以完美传承。
p3：culture(文化)
“执著,超越时间的奔跑者”
打破时间概念的束缚，穿越时空，同夸父一起，追赶着心中的太阳。
执著于对光和热的追求
我们沿着太阳的方向走。
不畏狂风暴雨的左右，专著的态度和心境。
时刻心存一片红色骄阳
p4：brand(品牌)
“这是个最好的时代”，因为无数的机遇和选择在我们眼前”
诚度,在无形中树立了骄阳广告的的品牌威信。
p5: quality(品质)
“顶尖的品牌文化，成就了一流的利益”
向，永不停止的创新和进步，永不倦怠的服务和热情，是骄阳人的终极追求
p6: creative(创意)
“创意，是我们服务客户的资本”
力量, 因为在创意中有一种让人无比沉醉的激情
是专业、周密的服务。专业沟通，是我们的特点
p8: service
“我们精益求精——一切为您！”
善一个高品质的服务机制是我们重要信条
“服务为纲,客户为本”是成就骄阳广告的精髓所在.服务项目:
企业cis系统策划
营销策划
品牌策划宣传
媒体整合推广
宣传画册 产品包装 海报
各种会议活动策划执行
p9:~~p10: result
“过去的成功正式一种对未来的预言”
公司成功案例展示
p11: temperament(气质)“重新定义的时间”
一、本画册需具备特点
1、切入视觉新颖
2、能准确、到位宣传推广企业的形象及理念
3、新锐感、明练感、大气感、形象凸出
二、策划定位
1、一本切入视觉新颖的能宣传推广企业形象的画册
2、一本具新锐感、明练感、大气感的画册
3、一本能够凸显出活生生的企业形象的画册
三、画册主题定位
新锐佳盟 强者出世
四、创意思维
1、全新的切入视觉
画册中以新锐的色彩符号，表现工业设计的现代感
将医疗器械设计的现代感、机械感与画册视觉切入巧妙融合，给人以新锐的视觉感受。
2、行文表现手法
以连贯的口语化的标语贯穿整个画册，形成一个连贯整体的架构，再辅以简洁的文字说明。
3、内容
·两条主线，新锐团队阐述加资深成员介绍。
以这两条主线突出佳盟形象：资深成员组成的新锐团队。
· 佳盟形象=新锐团队 资深成员 结构强、设计精、速度快
新锐、激情、效率、细致
·佳盟理念=专业造就完美
设计理念=现代理性科学 人文关怀
服务理念=比客户要求做的更多，比客户期待做的更好
4、内容顺序安排
五、文案内容及具体编排
1、封面
·佳盟设计 专业医疗器械设计
·企业logo
·设计基本元素（底图）2、封二 p-1
·新锐佳盟 强者出世
3、p-2
·佳盟是谁
新建立的设计公司通常最缺乏的最重要的素质之一——经验！
而有经验的设计公司所缺乏的却是更重要的——创新的勇气！
·深圳市佳盟工业设计有限公司，专业从事医疗器械产品设计和技术支援。提供富有创意而人性化的全程设计服务及细致的后期跟踪服务，协作厂商进行产品推广、产品注册及企业vi设计等。一家有着丰富经验的新公司，一个由资深设计师组成的新锐团队。佳盟的骨干成员均来自国内顶尖的医疗工业设计公司及医疗设备企业，曾经为业内安科、东软、金科威等著名企业设计制造过mri外壳及病床、ct外壳及病床、加速器、伽玛刀、高压注射器、乳腺x光机、超声台车等医疗设备。佳盟科学的管理体制和严谨的组织架构，以及为客户制定的严格保密体系结合资深设计师的超强的设计结构能力，使佳盟在成立短短几个月的时间里，设计制作了。兼容丰富的实战经验和创新的绝对勇气，新锐而强势，非佳盟不能！我一块荒地，还你一座花园！
3、p-3
·为什么是强势佳盟
p-4
·工业设计能力 强
孔永明 佳盟创始人，高级工业设计师
增点企业宣传画册
画册总体风格：凸显企业朝气蓬勃，实力浑厚的感觉；凸显食品行业的特征；营造一个绿色健康而又能触动消费者的视觉和味觉的氛围。
p1封一
广西增点食品有限公司
广西。梧州 2011年6月
p2封二
百舸争流、千帆竞渡；锐意进取、争创名牌
p3封三
年轻的增点朝气蓬勃智慧的增点豪情万丈
p4公司介绍
广西增点食品有限公司成立2007年，位于与粤港澳一水相连的梧州市，注册资金1000万元，占地80亩，厂房建筑面积30000平方米；是一家专业从事地方特色食品的研发、生产、销售三位一体的现代化企业。
公司本着“健康至上、造福人类”的经营理念，竭诚为广大客户提供优质产品和优质服务，公司始终坚持“每天增点，健康多点”的服务理念，在多年努力下，旗下拥有了“加能”、“佳乐”“增点”、“徐氏油坊”、“岑软”、“瑶藏汉方”等品牌，其产品涵盖了杂粮粥系列、豆奶系列、豆浆系列、茶油系列、龟苓膏系列、花生油系列及各种饮料、冷食、宫廷饮品等上百余品种。
产品营销方案案例篇五
针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。
很容易得到用户的认可，更易于传播。
软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。
我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇； 论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。
（1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。
（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1:3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。
广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。
（4）前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。
流量来源离不开日常的推广任务。安排如下：
微博推广，利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博，增加广告的曝光率，增加浏览量。
百度贴吧：我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。
百度问答：我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
qq群：我们会找人数1000人以上，在线人数500人以上的群来做广告，这样群更利于曝光。qq群对于其他推广途径来说，人群定位更好定位。
策划人：谢桔祥
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目 录
二、活动目标 .................................................. 。
五、活动方式 .................................................. 。
走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地点：卖场、店面、市中心等
1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
（1）活动时间：20xx年3月7日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：20xx年3月8日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：20xx3月9日
事件：f品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，免费试穿”活动，活动前期发放了2万份宣传彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，f品牌p市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折，糊弄我们消费者呢。” 活动开始了，在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中，在川流不息的客流中，f品牌p市专卖店创造了开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。该活动也从此被f牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提及。
热热闹闹的开业活动过去以后，f牌皮鞋p市经销商一算帐，减去4.8折的进货成本，宣传费用（总部未报销）、房租、营业员工资等费用，不但分文未赚，反而净赔5000多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙不过来，还丢了4双。
“哦，那你们现在几折？”
“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。”
“是这样，那，我再看看吧……”
分析：
1. f牌皮鞋的营销活动目的是什么？
2. 营销活动的目标达到了没？这种现象说明什么？
3. f牌皮鞋的潜在购买者是谁？他们到底想要什么？
关于第一个问题的思考
根据f牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：
1. 知名度。快速打开知名度恐怕是所有品牌进入新市场的营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让所有的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所以几乎所有的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的。
2. 销量。对f品牌p市经销商来说，生存的基本条件是销量。没有销量，流动资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应减少，由此引发的将是更严重的后果。因此，销量是f牌皮鞋p市开业必须要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上，销量比天大。
3. 提升品牌认知度。f牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对f牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满意度，进而可以促使顾客购买产品，也可以影响顾客周围的人。
此次f牌皮鞋p市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里，却发现他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购买决策的主要因素，一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。那么，第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋，真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。
那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来十分成功，甚至被载入f牌皮鞋的营销培训教案中，但对于f牌皮鞋p市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？恐怕是他要仔细思考的问题。
提升f牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，f牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即会拉来合理的利润，这才是f牌皮鞋p市经销商得以持续发展的基础。
1. 选择对的潜在客户。可以为参加体验的客户设计一定的条件，只有达到条件才可以参加为他设计的体验。
2. 强化销售人员的销售流程，必要时可预先设置几套不同的销售话术，销售人员背熟后根据情况灵活运用。
1. 生存及健康的愿望
2. 个人地位的重要性（尊重、被认可等）
3. 对异性的吸引（性吸引）
4. 成功的愿望（价值的实现、领先、卓越）
5. 追求利益的本性
那么把这些消费动机应用在f牌皮鞋就是这样的结果：
1. 购买f牌皮鞋的消费者希望挑选一双合适的、依据人体学原理设计和制造的鞋，以保持足部健康和节省体力。
2. 我穿着f牌皮鞋会让我觉得骄傲，我是周围人中不多的经常穿着f牌皮鞋的人。
3. f牌皮鞋所代表的财富和地位，可以使我对异性的吸引力增加。
5. 穿着f牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，赢得客户的尊重，赢得周围同事、朋友的尊敬，从而更快速的得到经济回报。
这五个动机才是潜在购买者真正所想所思，是否有能力满足潜在客户的这些深入的、准确的动机才是f牌皮鞋与其他品牌之间竞争的关键点。
f牌皮鞋营销经理说：“品牌的经营是一个长期性、持续性的活动。”但是更需要极度严谨的科学性，科学性的前提是对知识的充分重视。动辄以经验自居表现出来的就是对知识的漠视。漠视知识的结果就是前人摸索出来的道理需要亲身体验才能认识到。知识就是力量，知识运用到实际工作中才会产生巨大的力量。重视知识的积累，在做营销活动前想一想，这是服装鞋帽行业的营销经理们急需要提高的素质。
任选某一品牌，为其撰写一份促销方案
汽车：大众、本田、日产、江淮、奇瑞……
电脑：联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁、索尼、三星……
通信：电信（天翼）、移动、联通……
光明、蒙牛、伊利……
益达、乐天、绿箭……
服装、鞋包、家纺……
方案的规范要求
方案的格式必须统一、规范：
1.完成稿统一用a4纸打印、装订。
2.方案的题目为三号黑体加粗（居中），正文为小四号宋体字，正文中的标题应当加粗。 ※全部标题层次应整齐清晰，第一级用一、二、三，第二级用（一）（二）（三），第三级用1、2、3，第四级用（1）（2）（3）
3.每段开始应当空两个字符，段落间距为1.25倍行距。
4.从正文开始，每页按顺序标示页码，但是封面不出现页码。
5.字数要求4000－5000字之间，字数少于规定字数下线的，评为不及格。
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
班级:
学号:
姓名:
前 言
雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
雪迪羊的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，倾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
品牌印象。
买得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7) 减少库存，利于资金的再生周转。
时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。
1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
折上折九折。
售网络。
（1）活动时间：20xx年1月1日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（2）活动时间：20xx年1月2日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元-50元不等购物现金券）
宣传方式：官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（3）活动时间：20xx年1月3日
远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式：1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
（4）首次消费同时可获vip卡。
（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。
海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。
2) 1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。
3) 写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条
4) 突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。
张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）
阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）
每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。
产品营销方案案例篇六
1
一、市场分析
1. 宏观环境分析
随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长处于不断放缓的趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉茶等。中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正等品牌将重新划分中国凉茶市场。
2. 企业自身分析
广州王老吉药业股份有限公司前身为王老吉药厂，始创于 1828年，为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史。现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
红罐王老吉品牌是凉茶行业的第一大品牌，销售网络遍及中国大陆，并销往东南亚、欧美等地。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品牌”。
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使用权租给了香港加多宝集团。从此加多宝拥有了独家经营红罐王老吉的权利。
3. 竞争者分析
主要竞争者：加多宝集团
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。1999年以外资形式在中国广东省东莞安镇设立生产基地。后来又分别在北京、浙江、福建设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
在“王老吉”商标争夺战失利后，先发制人推出了一系列主打“悲情牌”的广告，赢得了消费者的同情与支持。后来通过赞助超高人气节目《中国好声音》，占得先机。长期支持公益事业，树立了企业健康向上的正面形象。
4. swot分析
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二、产品及品牌分析
1. 产品分析
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枯草、仙草、布渣叶”，其下火的主要成分为天然黄酮类物质。制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素，起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染，平衡阴阳、柔润肌肤的作用。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。被当地人当做日常的保健医药饮品。
2. 品牌分析
王老吉以清热解毒，预防上火这个特性打入市场，以“健康家庭，永远相伴”的形象推向全国。1995年推出的第一罐红色罐装王老吉饮料，红色罐装王老吉作为凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，具有清热降火的功能。2003年，凭借“怕上火，喝王老吉”响彻大江南北，以中国传统色调红色为外包装的罐装“王老吉”饮料开始大量的进入到中国消费者的视野。随后，在短短的几年时间里高速增长，但随着可乐原叶茶的加入，整个茶饮料行业的竞争自然加剧。作为本土饮料巨头“王老吉”也从未放弃过对茶饮料的染指，哇哈哈的龙井茶，今麦郎的冰茶系列，都有一定的市场占有率。所以茶饮料的未来发展格局是最不明朗的，将是真正的群雄割据，军阀混乱。在茶饮料市场，王老吉面临众多的挑战，使该品牌不得不另辟蹊径，主攻功能型饮料，以此打入饮品行业，这一改变值得期待。目前，王老吉凉茶已在中国各大城市打开了市场，在这一基础上我们要稳扎稳打，加大宣传力度，推广知名度。在不同的城市地域要搞出文化创新，地域特色。是我们的客户群快速增长。与其他品牌凉茶争夺市场，争取早一步突破亚洲，走向世界。
三、品牌再定位——以“王”字为中心
1. 品牌核心
1）以王老吉中的“王”字为切入点，高举王道、正统大旗，以“正统”为着力抓住王老吉自身固有的文化底蕴，“凉茶始祖”的身份是正统的，符合“王道”，这是中国人几千年都遵循的和推崇的固有“法则”。这符合人们在物质需求满足后对于根源的追究，以满足丰富自己的精神方面的追求。
2）提升配方的养生效果和口感，不是所有人都喜欢现在王老吉的口味，让王老吉喝起来感觉更清爽点。
3）细分消费人群，开发适合各类人群饮用的王老吉，以适应各种人群的需
求，可以开发老年人饮用的王老吉和小儿饮用王老吉等：比如用老产品来延伸，打造全新副品牌策略，保留原有的王老吉“怕上火喝王老吉”的去火消热功能的红罐王老吉，在这之上推出添加鹿茸、等滋补品成分王老吉，用尊贵的紫金色包装，以满足高端人群的需求；还有绿色的提神的王老吉，赋予它提神的功能，也可以适当改变配方，开发一些适合儿童饮用的王老吉新产品，因为未来是属于他们的，不仅要抓住现有的市场，还要做到未雨绸缪，对未来也毫不放松。
围绕“王”字的品牌联想如下图3-1所示：
图3-1 “王”字的思维导图
2. 市场定位
根据上图3-1的思维导图，可以从中提取出一些跟王老吉定位或销售有关的关键词：会议、分享、互助、解渴、解暑、提神、提高记忆力、补充能量、奖品、音乐、赞助选秀节目、募捐、外观、紫色、金色、卫生、贵等等。
次、不同年龄段的消费者。具体表现如下表3-1所示：
四、品牌战略
1. 品牌战略目标
1）首先要稳固目前的市场，防止现有顾客的流失：
4）逐步蚕食市场份额，剔除弱小者，成为市场领导者,这是最终目标。
2. 品牌延伸
王老吉作为祛火的功能饮料，男女老少都有上火的可能，所以王老吉的品牌价值提炼要有自己的`个性，而根据易上火人有两种：一种是富有激情活力、对生活积极的人，我们结合王老吉专业祛火等产品特性，赋予王老吉清爽、健康的品牌核心价值用红绿色包装；二是应酬较多的人，这类人一般都是高收入的人群，针对这类人，推出以紫金包装的高端典雅的王老吉，赋予这类产品以高端、典雅、充满古典气息的品牌核心价值。
五、推广传播
1. 赞助
赞助对象：
1）省级以上的政府会议（国企）、高校老师开的会议或演讲；
5）赞助大学生社团、学生会等组织举办的活动或比赛；
说到赞助这种方式,相信所有人都会想到类似电视剧赞助、体育节目赞助、娱乐节目赞助、大中型活动赞助等等。举几个人们都非常熟悉的例子:银鹭花生牛奶赞助“快乐大本营”,娃哈哈富氧水赞助“非诚勿扰”,逆天白bb霜赞助 “非诚勿扰”,香飘飘奶茶赞助“非诚勿扰”,一句“非诚勿扰由xx-xx领导者赞助播出”,不知将多少企业的产品送上了“光明大道”。假如有一天,非诚勿扰的开场词说“非诚勿扰由凉茶领导者王老吉赞助播出”,结果可想而知。
王老吉除了赞助综艺节目,也可像其它产品一样赞助热播的电视剧,像《产科男医生》、《幸福爱人》等等,赞助一些大中型社会活动,如全民健身运动,选举谋省某市最美教师,最美大学生等。甚至,王老吉还可以借助政治平台进行品牌传播。王老吉可以为全国人民代表大会,全国政协会议,党代会等免费提供饮料,如果王老吉通过这些会议走入了新闻联播,这样王老吉不仅会得到大力传播,品牌档次也将大幅度提高。
2. 品牌体验
王老吉的品牌再定位主要体现在其配方上增加了一些中草药,王老吉的营养功效也在原有的基础上提高了档次。而这些改变只是从王老吉的口中说出来的。在广大消费者看来可能只是噱头,或者是名不副其实的广告词而已。针对此现象,王老吉集团可以在几个大中型城市举办“品牌强国”活动。
高。
3. 渠道传播
相比于媒介广告传播方式,渠道传播是一种新颖而有效的传播方式。王老吉除了媒介传播方式外也可采取渠道传播这一方式。王老吉可以通过自建或者特许加盟的方式,迅速将产品打向终端,走入二三线城市。在全国遍地开花的门店无疑是品牌最好的传播方式。至于与终端市场的沟通问题,可以通过设立各地主管或办公室来解决。
4. 事件传播
时刻关注国内或者与国内有联系的国外事件,借用这些事件来进行品牌宣传。像禽流感事件,东莞事件,飞机遇难,高考等。虽然这些事件都已经过去。但事件无时无刻不在发生,王老吉抓住机会就可以借此实现品牌宣传。如今的世界杯就是一个很好的机会。在抓住事件契机的同时,辅之以广告、公关、促销等传播方式,形成一股强势的营销运动,必将使品牌传播的效果成倍的放大。
5. 品牌合作传播
这种传播方式早已流行于世,但仍然可以利用。qq是当今广大年轻人离不开的通讯工具,王老吉可以通过和qq腾讯合作,相互增强影响力。时下流行的网游如《英雄联盟》《dota2》等,王老吉可以和这些游戏开发公司合作,举办游戏争霸赛等。
6. 促销
1）开盖有奖；
摘要：通过分析王老吉凉茶品牌的塑造以及其在他的品牌在推广过程中采用的一些传手段和推广后的得到的效果，从而通过实例分析品牌推广传播的要素及策略。
关键词：王老吉；广告传播；分析；传播；受众
正文：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉的知名，是在市场经济和传播学语境下催生的产物。本文从传播的要素和策略解读王老吉凉茶品牌知名的主要原因。传播策略选择和传媒的演进息息相关，在不同媒体时代，品牌建设的方法和过称各有门道，互联网时代的媒体使得品牌建设有了更大的发挥空间。在互联网时代，受众成为网络传播的主力军，因此品牌传播需要由推动向拉动和互动转变。基于这样的背景，品牌传播在信息时代的主要传播方式，即广告渠道也呈现了多元化。下面就分析一下王老吉应用的主要广告传播渠道以及品牌推广的原因。 （影视广告）
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。 （户外广告）
在地面推广上，除了强调传统渠道的pop广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
推广效果
迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2015年销量突破100亿元大关。
分析
传播者的个人魅力
传播者处于信息传播链条的第一个环节，是传播活动的发起人，也是传播内容的发起者。品牌塑造首先就是要提高品牌的知名度，而品牌的传播者是这一个环节中的关键因素。可以说，王老吉品牌的知名度很大程度上得力于它的传播者的魅力。
如果传播者本身的心理特征、文化程度和生活经历等与受众相近，那么传播效果会大大增强。王老吉的传播者正是我们了解世界和接受信息的中央电视台，中央台所播放的正是我们每天的生活状况以及我们国家的物质文化，与我们每个人的生活息息相关。所以王老吉传播者的选择绝对是明智之举。
另外，传播者的个人魅力还体现在其身份的权威性上。传播现实中的身份不断印证了这个品牌“最真实”、“最知晓商业世界的明门暗道”。中央电视台的权威性绝对是其他地方电视台无法比拟的，而王老吉在黄金档期播出更是大大增加了它的曝光率。传播者的个人魅力形成了一种凝聚力，作为无形的召唤，吸引了无数受众信任和接受。
传播内容切合受众心理
一个品牌的成败，归根结底是争夺市场的竞争，是争夺受众的竞争。受众在大众传播活动中不是被动的，而是主动地选择自己需要的、感兴趣的媒介内容和信息。传播内容只有与市场需求相吻合，与受众心理相关联，才能发挥效用和价值。王老吉在短时间内能拥有如此庞大的消费群，更重要的原因是凉茶公司在了解市场需求的前提下，改进传播内容，使之切合受众阅读心理的心理。
王老吉品牌的成功推广，还离不开强大的媒介宣传和多元化的传播手法。凉茶公司充分利用强大的媒体资源，各种传播方式相互叠加，达到了事半功倍的效果。同时，网络媒体的发展，也为王老吉凉茶的迅速知名并垄断茶饮料行业的平台。王老吉不仅采用视觉上的传播手段，同时它还结合各种促销以及有奖活动、户外传播以及公益活动大大增大它的曝光率。走公益路线是另外一个企业推广品牌的方式；促销和有奖活动将大大吸引受众的消费欲望，一方面可以得到利益，更重要是将更全面的普及品牌，让更多的人认识并切身感受。
结束语
品牌深度推广阶段，策略是让品牌深入人心；第三，品牌维护阶段，策略是宽度推广加深度推广双重发展。一个品牌的成功推广与他的传播策略密不可分。王老吉的成功在于制定了一个合理、创新的媒体组合策略来推广和拓展自己的凉茶产品，整合了语言和非语言的传播方式，来吸引消费者；并且合理细分市场，进而达到了在凉茶领域的成功，，以及大获成果的媒体组合策略，来推广产品。
参考文献：
2. 百度文库：品牌传播推广
3. 张静《王老吉品牌传播案例分析》
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
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（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势
优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
问题诊断与目标市场选择
一、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价
广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题
（1）、现有消费者对其存在认知混乱；
（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；
（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因
企业没有明确的品牌定位。
1、战略目标
红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标
红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略
1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、目标市场选择
企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
一、市场定位战略
1、市场创意与定位
活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）
2、市场定位战略
（1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明
主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。 确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
营销组合策略
一、产品策略
王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
二、品牌策略
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
三、定价策略
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
四、关系策略
1、处理好与内地王老吉药业的关系
品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。
2、处理好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
3、处理好与中间商的关系
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
七、营销活动的效果预测和监控
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2015 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破100亿元。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元；
2003年，王老吉饮料年销量6亿元；
2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；
2015年 25亿元（含盒装）
2015年 约40亿元（含盒装）
2015年 约90亿元（含盒装）
2015年 约120亿元（含盒装）
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这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
产品营销方案案例篇七
回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
一、黄山香*上市
二十世纪九十年代，云系*在*市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香*在内地市场更是作为高端*草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断*草品牌，当时的安徽蚌埠卷*厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷*厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山*，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷*厂无论是行业知名度还是传播资源，跟*最大的*草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷*厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国*不记名卷*品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国*着名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山*排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香*品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山*，就是几个巧妙的*策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤*的品牌，“*相，*味”，使得黄山*赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山*的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名*，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山*将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争*产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香*品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山*战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国*媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：**草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
二、农夫山泉
xx年左右，*水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国*品牌基本上已经实现了对*市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域*品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表*的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，*水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了*水市竞争格局，形成了*市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为*市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌着名战例。在具体的*作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三*的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的ph值测试，宣称弱*弱碱*;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
三、王老吉
从xx年的亿元到xx年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域*品牌迅速发展为一全国*的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红*的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
四、阜鼎有机米
阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的出现*了粮*业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品，而且对身体健康有帮助，“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌，利用消费卡配送等手段培养忠诚。
五、五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导*品牌关注，或者是瞄准领导*品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
产品营销方案案例篇八
案例：xx是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自我的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下方就是营销专家的品牌策划过程。
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
专家在自我的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
xx作为一个之后者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?那里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。
先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者构成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
再说自身实力。xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以构成核心优势。
从目前的状况下来看，xx没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种状况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种状况，专家自有高招。
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米线
※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性
于是，专家找到了xx的机会点：
※提高竞争临界点
※做独立品牌
※个性化营销
※提高品牌人文含量
综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。
定位确定了还只是第一步，消费者是否能理解才是关键：那么如何让女性消费者理解呢?专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本能够分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。
*营养的背后是健康，情调的背后是感觉;
*健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的用心评价;
*用心评价的核心是女性消费群体都期望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是务必的。完成以上资料，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。
※研究目标消费者重视的价值。
※一一列出自我企业的竞争优势。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突显的优势不应与竞争对手一样，即使你确实比它好。
※用五种方法描述你的优点，在潜在顾客中进行调查，看看那一种最吸引人。
※假如你的优点与竞争者一样，而你又不是市场的领导品牌时，找一个不一样的方法表达你的优点，或者创造一个不一样的优点。
※用一句简单有力的的话表述你的优点。
市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字，在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。心理学研究成果证明：大脑靠耳朵运转，思维是处理声音的过程，而非图像(即使其中包含图画和照片)。因此，你愿意看你所听到的，声音使你愿意去看，而非眼睛(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言，但理解一条印刷语言需要180毫秒。而且，听觉信息能持续5秒左右，视觉形象只能持续1秒左右)
强生公司在自我的手册中写道：我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产。大规模的开发使好名称的资源越来越少，知识产权竞争高度激烈。与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开发成为高度专业化的行为。所以，一个好名称可谓是字字千斤。
给一个产品取名字有几个原则，比如与品牌定位相关联的名称，像体饮;来自目标消费群体内心深处的名称，像农夫山泉;意想不到，一想就到，简明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么对于xx米线来说，取什么样的名字适宜呢?这就是前面定位的延续，产品的名字必须要贴合消费者的心理，所以要寻找消费者的内心需求。
怎样取名字呢?专家教了我们一个最简单的办法：问答式。
对于吃，女人最期望的是什么?好吃又能养颜。
提到米线会联想起什么?过桥米线。
提到过桥米线会想到什么呢?一个美丽的传说。
消费者心中米线的正宗产地是哪呢?云南丽江。
过桥米线--丽江--美丽，最后专家综合得出结果：丽桥米线。xx米线有了一个美丽的新名字。
而且，为了让人们更容易理解这个品牌，所以专家推荐将品牌的出生地定在云南丽江。
1、在中国消费者心目中，云南是米线的正宗产地;
2、丽江是云南的代表城市;
3、丽江是全世界都向往的生活方式;
4、丽江是美丽情调的化身;
5、丽江与现代化的闹市生活构成鲜明差异。
1、推荐在云南丽江注册一个公司，支持品牌背景。
2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。
最终：丽桥米线确定其内涵：
*丽桥米线--美丽膳食
*品牌核心主张：精致情调，美丽生活
*品牌核心口号：丽桥米线，越吃越美
取完名，专家完成了第二步，然而仅有一个名字还是不够的，为了能让这个名字深入人心，专家开始了第三步：讲故事。
营销中有一个屡试不爽的好办法，就是讲故事，尤其是对于品牌的塑造，这简直是致胜的法宝。
天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当消费者在购物时，事实上更多的人是在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。
去过很多地方，我们发现，景色不会记得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事--因为消费者需要每一个人都在故事中长大，每个人一生中永远有说也说不完的故事。自我实现不了的愿望，透过故事来憧憬;自我无法经历的传奇，透过故事来感受;生命中那些难忘的记忆，也能够透过故事来寄托。
那么如何讲述品牌故事呢?
*从消费者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌价值观为主题去挖掘。
*源于生活而高于生活(激发想象)。
*让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。
*故事要融进品牌文化背景中。故事格调，故事情节，故事语言要与品牌文化相和谐。
此刻我们回过头来说米线，我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢?
大家或许听过过桥米线的故事：相传过桥米线原产于滇南蒙自县，已有一百多年的历史。当年该县城外有个南湖，风景秀丽，有小桥通向湖心小岛。岛上优美恬静，是文人攻读的好地方。有位秀才到岛上读书，贤惠的妻子每一天送饭给丈夫吃。但是秀才因贪读常常忘了吃饭，往往菜凉饭冷后才随便吃一点，身体日渐消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋鸡杀了，炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。过一会，她去收拾碗筷，见丈夫未吃，用手摸罐时，感到还烫手，揭开一看，原先是上方浮着一层厚厚的鸡油，把热气保护住了，她喜出望外，让丈夫趁热吃了。从此，她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给丈夫食用，丈夫身体便逐渐好了起来。这事传开，人们纷纷仿效。大家便把这种食品称之为过桥米线。
1920年，云南个旧人把过桥米线从蒙自带到昆明，在经过后人不断改善，过桥米线越做越好，声誉日增，广为流传。
米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事，源自蒙自县，但几乎不为消费者所知，消费者只知米线产自云南。这就给我们一个空间，主人公少妇无名，我们能够赋予其名字。米线迷人，小桥引人，在消费者心中，还就应有一个故事的空间。中国人喜欢圆圆美美，喜欢欢欢乐乐的故事结局，我们就应满足消费者这个心愿，进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。我们的米线新传，也就由此而生。
云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩，吃米线渐成风尚。送米线之小桥亦成为小城人文景观。少妇遂在桥头开一米线小栈，美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料，凉爽柔滑，清香怡人，在美丽少妇迷人的注视下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光焕发。食者愈美，美者愈食。美呼：丽桥米线。
米线新传所传递出来的故事，不仅仅给产品赋予了人文的内涵，同时，也将产品的功效用唯美的语言表达了出来，一举两得，为这个策划画龙点睛。
综上所述，一个成功的品牌策划至少需要有三点：定位(卖给谁)、取名(吸引消费者)、故事(支持品牌内涵)。
产品营销方案案例篇九
骄阳广告公司宣传册文案策划
骄阳广告公司宣传册文案策划
一：本宣传册着重传达一个信息：骄阳广告的服务是丰富的、人性化的以及专业的。二：本宣传册的主要目的:宣扬品牌主张、打造经营服务理念、展现核心竞争力。
封面：
天纵骄阳
——合力智慧 创新无限
画面主体为公司logo及广告语。
扉页：骄阳广告自诞生一来，便将突破和创新精神予以完美传承。
p3：culture(文化)
“执著,超越时间的奔跑者”
打破时间概念的束缚，穿越时空，同夸父一起，追赶着心中的太阳。
执著于对光和热的追求
我们沿着太阳的方向走。
不畏狂风暴雨的左右，专著的态度和心境。
时刻心存一片红色骄阳
p4：brand(品牌)
“这是个最好的时代”，因为无数的机遇和选择在我们眼前”
诚度,在无形中树立了骄阳广告的的品牌威信。
p5: quality(品质)
“顶尖的品牌文化，成就了一流的利益”
向，永不停止的创新和进步，永不倦怠的服务和热情，是骄阳人的终极追求
p6: creative(创意)
“创意，是我们服务客户的资本”
力量, 因为在创意中有一种让人无比沉醉的激情
是专业、周密的服务。专业沟通，是我们的特点
p8: service
“我们精益求精——一切为您！”
善一个高品质的服务机制是我们重要信条
“服务为纲,客户为本”是成就骄阳广告的精髓所在.服务项目:
企业cis系统策划
营销策划
品牌策划宣传
媒体整合推广
宣传画册 产品包装 海报
各种会议活动策划执行
p9:~~p10: result
“过去的成功正式一种对未来的预言”
公司成功案例展示
p11: temperament(气质)“重新定义的时间”
一、本画册需具备特点
1、切入视觉新颖
2、能准确、到位宣传推广企业的形象及理念
3、新锐感、明练感、大气感、形象凸出
二、策划定位
1、一本切入视觉新颖的能宣传推广企业形象的画册
2、一本具新锐感、明练感、大气感的画册
3、一本能够凸显出活生生的企业形象的画册
三、画册主题定位
新锐佳盟 强者出世
四、创意思维
1、全新的切入视觉
画册中以新锐的色彩符号，表现工业设计的现代感
将医疗器械设计的现代感、机械感与画册视觉切入巧妙融合，给人以新锐的视觉感受。
2、行文表现手法
以连贯的口语化的标语贯穿整个画册，形成一个连贯整体的架构，再辅以简洁的文字说明。
3、内容
·两条主线，新锐团队阐述加资深成员介绍。
以这两条主线突出佳盟形象：资深成员组成的新锐团队。
· 佳盟形象=新锐团队 资深成员 结构强、设计精、速度快
新锐、激情、效率、细致
·佳盟理念=专业造就完美
设计理念=现代理性科学 人文关怀
服务理念=比客户要求做的更多，比客户期待做的更好
4、内容顺序安排
五、文案内容及具体编排
1、封面
·佳盟设计 专业医疗器械设计
·企业logo
·设计基本元素（底图）2、封二 p-1
·新锐佳盟 强者出世
3、p-2
·佳盟是谁
新建立的设计公司通常最缺乏的最重要的素质之一——经验！
而有经验的设计公司所缺乏的却是更重要的——创新的勇气！
·深圳市佳盟工业设计有限公司，专业从事医疗器械产品设计和技术支援。提供富有创意而人性化的全程设计服务及细致的后期跟踪服务，协作厂商进行产品推广、产品注册及企业vi设计等。一家有着丰富经验的新公司，一个由资深设计师组成的新锐团队。佳盟的骨干成员均来自国内顶尖的医疗工业设计公司及医疗设备企业，曾经为业内安科、东软、金科威等著名企业设计制造过mri外壳及病床、ct外壳及病床、加速器、伽玛刀、高压注射器、乳腺x光机、超声台车等医疗设备。佳盟科学的管理体制和严谨的组织架构，以及为客户制定的严格保密体系结合资深设计师的超强的设计结构能力，使佳盟在成立短短几个月的时间里，设计制作了。兼容丰富的实战经验和创新的绝对勇气，新锐而强势，非佳盟不能！我一块荒地，还你一座花园！
3、p-3
·为什么是强势佳盟
p-4
·工业设计能力 强
孔永明 佳盟创始人，高级工业设计师
增点企业宣传画册
画册总体风格：凸显企业朝气蓬勃，实力浑厚的感觉；凸显食品行业的特征；营造一个绿色健康而又能触动消费者的视觉和味觉的氛围。
p1封一
广西增点食品有限公司
广西。梧州 2011年6月
p2封二
百舸争流、千帆竞渡；锐意进取、争创名牌
p3封三
年轻的增点朝气蓬勃智慧的增点豪情万丈
p4公司介绍
广西增点食品有限公司成立2007年，位于与粤港澳一水相连的梧州市，注册资金1000万元，占地80亩，厂房建筑面积30000平方米；是一家专业从事地方特色食品的研发、生产、销售三位一体的现代化企业。
公司本着“健康至上、造福人类”的经营理念，竭诚为广大客户提供优质产品和优质服务，公司始终坚持“每天增点，健康多点”的服务理念，在多年努力下，旗下拥有了“加能”、“佳乐”“增点”、“徐氏油坊”、“岑软”、“瑶藏汉方”等品牌，其产品涵盖了杂粮粥系列、豆奶系列、豆浆系列、茶油系列、龟苓膏系列、花生油系列及各种饮料、冷食、宫廷饮品等上百余品种。