化妆品销售年度工作总结个人

工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

化妆品销售年度工作总结个人篇一

1、保持环境整洁。药品、医疗器械等产品摆放整齐有序，不乱丢垃圾、不随地吐痰、做到垃圾袋装化。做到节水节电、人走灯熄，养成良好的节能降耗习惯。通风、照明、排水、消防设施等情况良好。秩序良好，无拥挤、吵闹等现象。

2、营业执照等证照齐全、上墙。

3、全面落实主体责任，构建质量安全管理体系，形成上下游产品质量安全可查询、可控制、可追究的追溯体系和责任机制。

4、落实进货查验和购进记录制度等责任和义务，把好进货关、销售关和退市关，做到进货有台账、登记全、信息准、可追溯，防范假冒伪劣化妆品流入市场。

5、化妆品等产品安全事故及时上报，无漏报、瞒报现象。

6、悬挂诚信建设宣传条幅（或张贴宣传内容），在服务台处公布“12331”食品药品安全投诉电话。

承诺人：xxx

20xx年4月1日

化妆品销售年度工作总结个人篇二

随着社会的进步，人们越来越注重自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你精心的打扮自己就不会丑了，而化妆在这个“打扮”中式占重要位置的。现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。

位置首先决定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约24000每年。

1：首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3个主要的护肤产品。

2：不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，olive、limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较安全，即使这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的。

3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。

4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。

1：我们是学校附近所以我会把店打入校园。

2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体。

3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单。

4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。

找合伙人，向银行申请大学创业贷款。

我的化妆品店先不急于求成，应先把基础打好，把店的声誉打出去我们要做到顾客是上帝，服务和质量排在第一位，店里要请3位懂得化妆和化妆品的人的人工资大约为1500，在每位会员有什么重大活动是可以免费跟她们化妆，2位服务员工资大约1200，如果他们销售情况好的还有奖金拿，收银员2名工资大约为1200，清洁工1名工资大约为1000，让每位顾客选择自己合适的护肤品。等到我们的店生意火了以声音打出来后，我们还可以扩张店面，或是开分店。

化妆品销售年度工作总结个人篇三

一、补水活水，用水芝漾。

二、水芝漾超凡脱俗，水润自然。

三、给你的美是由外至内好女人，好肌肤全面滋养，美丽绽放。

四、水芝漾水芝漾，美洋洋。

五、水芝润，花漾季，开启你的逆龄之旅。

六、把美留给最爱的你水轻盈，美涟漪。

七、水美人，水芝漾。

八、你才是天然美芝养好肌肤，一水一个漾。

九、水芝漾，只为女人绽放。

十、美之源，水芝漾。

十一、温柔如水俏模样水润肌肤，“芝”然“漾”出。

十二、美丽于型，温暖于心！

十三、美丽时尚，有模有漾。

十四、水芝漾，妆美大不一样。

十五、水芝漾，宠爱多一漾！

十六、美与自信的衔接萃取天然精华，美颜你我她。

十七、润肤新理念，水芝漾体验。

十八、天然爱，自然美创造美，留住美水芝漾，用自然之力留住青春。

十九、水芝漾，健康美丽新时尚。

二十、水芝漾，梦飞扬。

二十一、纯天然，更自然。

二十二、有一种美，形容天生丽质！

二十三、温婉如水，我心荡漾。

二十四、清澈如水，美丽芝然，活出别漾。

二十五、美涟漪，心惊喜。

二十六、水芝漾健康于型，自信于心。

二十七、水出不凡，精彩纷呈。

二十八、做水漾女人，要无皱无纹！

二十九、每一天，水芝漾。

三十、君子美，水芝漾！

三十一、水芝漾的美让你内外兼修。

三十二、天然美肌，极致弹力。

三十三、美无止境，只为更美。

三十四、美如“水”，“漾”人心。

三十五、美人如“水”，“芝”见荡“漾”。

三十六、用补水女人，就不一“漾”。

三十七、天然护肤品，品高自尊贵。

三十八、温暖人心，传递自信。

三十九、神奇美妆，美妆传奇。

四十、倾心的美，贴心的暖。

四十一、水芝漾，做如水女人。

四十二、水弹肌肤，有魔有漾。

四十三、每一天，润一天。

四十四、水嫩皮肤，美丽荡漾。

四十五、化妆品经典，水芝漾首选。

四十六、呈人之美，美上添美。

四十七、爱上美丽自己你，总是这“漾”美水润滋养，芝漾畅享！

化妆品销售年度工作总结个人篇四

飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）

趁早下“斑”，请勿“豆”留。（化妆品广告）

力士 新秘密，新惊喜

放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）

纳爱斯透明皂，洗衣不伤手

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌

清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）

要想皮肤好，早晚用大宝

美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）

十足女人味（太太口服液）

爱上你的秀发（潘婷洗发水）

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。（白丽香皂）

自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）

凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）

清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）

名人牙膏 名人献给天下有情人

中华在我心中（中华牙膏）

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香（蓝天六必治牙膏）

长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）

要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）

柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）

“六神”有主，一家无忧。（花露水）

明星风采，纯纯关怀（美加净）

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。（诗芙浓化妆品）

拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）

今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

第一流产品，为足下增光（上海鞋油）

国内首创，驰名中外（珍珠霜）

化妆品销售年度工作总结个人篇五

化妆品销售年度工作总结个人篇六

2、十个母亲八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品

3、灿烂缤纷的每一天,都需要……女宝牌化妆品

4、美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品

5、奥琪注没有忘记男士们!奥琪化妆品

6、今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

7、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）

8、明星风采，纯纯关怀（美加净）

9、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手

10、新潮活力青春!发佳丽牌化妆品

12、依柔依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品

13、常用肌肤液,持续毛细孔畅通宝贝化妆品

14、问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌!阿美牌化妆品

15、可蒙化妆,美的世界!可蒙化妆品

16、雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

17、新潮活力青春!发佳丽牌化妆品

18、早一天使用,多一份青春!霞飞牌化妆品

19、要想皮肤好，早晚用大宝――化妆品广告语

20、苗条天姿,来自洁士!洁士牌化妆品

21、这天的发型,由雅黛开始!雅黛牌发乳

23、飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）

24、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。

26、第一流产品，为足下增光（上海鞋油）

27、夏天的选取!奥琪化妆品

28、慧眼识霞飞!霞飞牌化妆品

29、美睫飞翘入云霄――美宝莲摩天翘睫毛膏广告词

30、飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）

31、要想容颜美,还是用芭蕾!芭蕾牌化妆品

32、十足女生味（太太口服液）――化妆品广告语

33、美白,自信新感受!美白牌化妆品

35、女宝------征服时刻,恒葆青春!女宝牌化妆品

36、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)

37、洁士苗条霜,恢复你健美体形!洁士牌化妆品

39、柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）――化妆品广告语

40、修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

41、虹雨,把青春的梦想与选取,揉成永恒的美!虹雨化妆品

42、每位女性都有权得到纤宝五号香水纤宝香水

43、从此开始美的旅程东方面霜

44、第一流产品，为足下增光（上海鞋油）

45、肥皂我一向用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌――化妆品广告语

46、每次应对镜子,都让您信心十足宝贝化妆品

47、可蒙化妆,美的世界!可蒙化妆品

48、让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

49、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）

51、果色生鲜唇――欧莱雅魅力炫彩果晶唇冰广告词

52、白发不用染,七宝还青丝!七宝牌化妆品

53、要想皮肤好,早晚用大宝大宝化妆品

54、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

55、国内首创，驰名中外（珍珠霜）

56、苗条霜,真诚的奉献!洁士牌化妆品

57、肌肤润油,光艳照人宝贝化妆品

58、要想容颜美,还是用芭蕾!芭蕾牌化妆品

59、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）

61、爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

62、修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

63、灿烂缤纷的每一天,都需要女宝牌化妆品

64、天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

65、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)

66、十足女生味（太太口服液）

68、拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

69、潘虹:我只用“霞飞“霞飞牌化妆品

70、美和霞飞,别无他求!霞飞牌化妆品

71、永芳润肤霜,长伴长相依永芳润肤霜

72、洁士福星到,新春添风采!洁士牌化妆品

74、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）

75、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)

化妆品销售年度工作总结个人篇七

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是：

1.规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

1.成本价格 ：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1.进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传 ：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3.提高科技水平 ：

4.转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

（二） 随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》

《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》

《健康与美容》、《美容化妆造型》

《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》

《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》

媒体名称 规格mm 刊例价格 时间 合计

3月 4月 5月

《中国之翼》 60000 1期 1期 1期

《东方航空》 40000 1期 1期 1期

《南方航空》 55000 1期 1期 1期

《首都机场集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期

《中国化妆品》 1期 1期 1期

《世界妇女博览》 215*285 35000 1期 1期 1期

《中国科学美容》 210*280 1期 1期 1期

《美容化妆造型》 1期 1期 1期

《健康与美容》 1期 1期 1期

《女性大世界》 2期 2期 2期

《好主妇》 210*280 50000 1期 1期 1期

《中国妇女》 205*280 48000 1期 1期 1期

《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期

《靓丽活肤志》 1期 1期 1期

《中国女性》 1期 1期 1期