计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
创业计划大赛主持稿篇一
a.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知。第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
b.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。
c.第三个月，因为有“五一劳动节端午节”双节的关系，广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。
d.我们预计能增加6客户量，预计签单10万并且，随着我们公司的壮大发展，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。
2.业务拓展方法：
公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：
（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；
（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；
（5）与政府机构合作以及各传媒合作；
（8）有了业务来源后，要做好客户的.档案管理，做好客户服务工作；
3.销售团队：
团队名称：爱拼才会赢
分工安排：项目总监财务经理开发经理销售经理。
1.项目经理职责
（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解服务的质量等情况。
（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。
（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。
（5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。
2.开发经理职责
（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训工作
（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料
（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析
（4）协助各部门做好营销策划工作
3.销售经理职责
制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式决定新设客户的交易条件。与客户人际关系的确立。
创业计划大赛主持稿篇二
发展趋势：
母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。
趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。
婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。
趋势二：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。
80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。
目标市场分析：
一、母婴店创业计划书之项目背景分析
随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以qq、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。
二、母婴店创业计划书之环境背景分析
母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008-2009年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年，中**婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我**婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。
三、母婴店创业计划书之行业背景分析
据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。
这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。
的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。
再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
市场现状：
一、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
二、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
创业计划大赛主持稿篇三
一、活动主题：
我的未来，大学生创业营销大赛
二、活动时间：
(待定)
三、活动目的：
本次创业营销大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
四、活动布置：
主办：社团(科协)
承办：机械工程学院
协办：活动赞助商家
文库
五、活动几项：
(一)初选及室外营销比拼
(二)创业方案及创业ppt评审
(三)互动盈利考问
(四)3分钟招商引资及评委提问
(五)大赛颁奖
六、活动具体内容:
开始大赛：
(一)大赛初选
给各个参赛队伍“创业营销”计划书的书写要求(附录1)，要求各组根据本组的计划书简要的制作产品ppt，计划书(打印版)及ppt(电子版)各上交一份。
具体流程:
1.对参赛各队伍的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，对各组进行评分。
2.参赛选手上台讲述ppt,根据ppt及讲述程度进行给分。
3.初赛评委提问，根据回答进行给分。
4.自主招商模拟，根据表达效果进行给分。
5.由前4项按分数高低选择前6名进行评奖，从前6名中选出分数前4名一周后进行决赛。
室外营销比拼：
1.进入决赛的4组在初选结束后准备室外营销比拼。
2.规则：各组可用资金100元，自行选择物品进行买卖(具体买卖方式，途径等不作限制)，限定时间下午1:00~5:00,要求最后得返回100元，然后根据各组营销获得利润进行评比，利润多者得分高(此轮20分，按20、17、13、9、7、5依次按名次给分，利润一样时，得分一样，如果有多余没有卖出物品，留作决赛观众互动奖品)
决赛
第一轮：
赛前对4组进行分组;(分为第一组、第二组…第四组)
(二)创业方案及创业ppt评审
形式：请相关评委老师对参赛各队伍的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，对各组进行评分。各组以ppt的形式向评委简要讲述各自的创业方案，从可行性、选择项目合理、市场调研等方面进行阐述。评委根据各组人员分配合理性、团队协调进行评分。
具体操作流程：
主持人开场白结束后，根据赛前给各组分好各组序号，依次按序号前后上场，第一组上场后介绍队名、口号和队歌，完毕后，队长去电脑旁播放ppt，首先由队长对创业方案及本组简要介绍(团队组成成员)，介绍完后，根据计划书模板上的四项(战略规划、创业组织结构、市场调研、营销计划)分别介绍，每一项由一名成员完成，队长配合播放ppt。可以根据ppt中的四项对成员分配工作职务。当一名成员讲解完毕后，麦克风给下一位人员，ppt上出现下一个介绍名称，对应的讲解人员准备。当各项解说结束后，队长到讲台进行总结(下场前全队可齐喊团队口号)。然后第一组成员依次下场，第二组成员准备上场，流程和第一组一样，直到全部组别结束。每组限时5分钟。(30min)
第二轮：
(三)互动盈利考问
形式：随机抽选两组围绕“营销盈利”问题进行辩论，主要围绕双方的营销方案进行辩论。(各组限时5分钟)评委根据这一轮最后综合进行评分。
具体操作流程：
中存在的问题和其他不足的地方进行提问，之后对手进行回答，然后对手提问，序号小的回答，回答时，队员需要举手示意，主持人允许后才可以回答，回答总时间不得超过5分钟，旁边计时人员计时，时间到后双方都停止回答和提问。主持人宣布结束，队员依次下场，下一对组别上场，然后后面一组依次按照上述流程进行评比。(30min)
第三轮：
(四)3分钟招商引资
形式：参赛各组根据在辩论和评委的点评对存在的弊端及优点地方进行自我阐述。评委根据阐述的深刻程度进行评分并提问。
具体操作流程：
主持人开场白结束后，序号为1的组次上场，由一人或多人(形式自定)进行陈述(限时5分钟)，可从多方面进行宣传，目的在于吸引观众，此时可当场下观众就是投资商，参赛各组需要各显神通，根据自身优势吸引“资金”投入，然后评委对两组进行提问。回答完问题后，最后由随机抽选的观众举手投票，按票数进行评分，(10、8、6、5、4分别给分，票数一样取并列分)当一组结束，下一组准备上场，其后几组依次如前。(30min)
此轮的随机抽选的观众是进场前给20个号码，然后取基数号或偶数号(主持人临时决定)观众为此轮投票评委。
(五)大赛颁奖
主持人从末至前公布各奖项得主并公布此选手最后总得分。由各位嘉宾和评委给各获奖选手颁奖。(10min)
(六)退场
(1)主持人宣布比赛结束。共100m
(2)有秩序的退场，先请嘉宾和评委先退场。
奖项分配
一等奖一名;
二等奖二名;
三等奖三名;
活动细节
1、预赛可邀请些嘉宾和评委。
2、制作关于此次大赛主题的ppt。(主办方制作)
3、下载相关计时软件，在比赛过程中计时。
4、在赛场各个位置中安排一些负责比赛进程的人员提醒队员准备。
5、各参赛队伍选择符合本队伍的口号、团队队歌、团队服装。
6、制作ppt时要有公司名字、公司标志。
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.
五、经营原则
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;
六、服务目标群体
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、事情紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析
1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。
八、经营策略
1、人力上：集纳高思维
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创业计划大赛主持稿篇四
一、复赛
要求：(1)执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%);(2)创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15%);(3)产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%);(4)市场分析明晰，优势介绍清楚(15%);(5)创业模型建立科学可行(10%);(6)描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);(7)描述管理队伍及中和因素科学、合理(10%);(8)行动计划科学、合理(10%);(9)其他(5%)。
二、决赛
专家评审内容：
(1)执行总结(5%)。
要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力：有明确的思路和目标：能突出自身特有的优势。
(2)产品(或服务)介绍(15%)。要求：描述详细、清晰;技术领先，且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。
(3)公司战略(5%)。要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略米标合理、明确。
(4)市场分析(10%)。要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。
(5)营销策略(10%)。要求：成分及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。
(6)经营管理(5%)。要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。
(7)创业团队(15%)。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织结构严谨;产权、股权划分适当。(8)企业经济财务状况(10%)。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。
(9)融资方案和回报(10%)。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。
(10)关键的风险和问题的风析(10%)。要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。
(11)创业计划表述(5%)。要求：专业语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余
创业计划大赛主持稿篇五
1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。
2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。
二：产品、服务的技术特点
根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。
三：市场分析
1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。
2.细分目标市场及客户描述。
3.估计市场份额和销售额。
四：竞争策略与发展规划
1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。
2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
五：营销策略
市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。
六：经营管理
1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。
2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
七：团队组成
1.介绍创业成员的经验、能力和专长。
2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。
3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
4.明确企业的产权比例划分。
八：财务分析
1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2.前两年财务月报，后三年财务年报。
3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。
九：融资方案
关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析irr、npv、投资回收期、敏感性分析等。
十：关键风险和问题
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。
在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。
创业计划大赛主持稿篇六
一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。
在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、e-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。
有两种不同的创业计划书
略式创业计划(概括式)
略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有lo—15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
详式创业计划
这种计划内容一般有30—40页，并附有lo—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途:详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。
(一)计划书摘要
在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。
1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。
2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。
3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。
4、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。
5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。
6、管理团队。简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。这部分内容很重要，一定要突出每个人的优势所在。
7、可利用资源。你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。
为宜。
如何得到他人的帮助
如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益
是什么，以及多长时间内能够收回投资。如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低;如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。如果不说清这个问题，以后创业者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。
(二)计划书中的产品和服务
在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你
的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。
1、产品或服务。这里需要回答以下问题:
你提供的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?如果能提供图片会更好一些。并让
投资人能在创业计划书的附录中查阅有关详细资料。
应用?若你的产品或服务已在市场上得到验证，会大大增加你的说服力。
计划是不可行的。
你的产品或服务与市场上现有产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专利技术
性和独特性?
产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样?
产品或服务规划。公司将如何通过产品或服务规划来满足客户的需求，实现利润的最大
化，同时保证在与对于的激烈竞争中保持优势。把公司提供的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。
2、研究与开发。对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重
点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。
3、售后服务与技术支持。很多产品在使用方法或维护保养方面有一定的复杂性，对这类
产品必须考虑到售后服务与技术支持。应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。
4、未来产品或服务规划。当今的社会是一个竞争激烈的社会，如果你的产品一成不变，
必将遭到淘汰。因此，产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年之内的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品。这样才能应对竞争对手，保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。
要用通俗的语言来描述你的产品或服务，不要使用太多晦涩难懂的术语。要做到让一般
不懂技术的人都能够读懂这部分内容。
(三)计划书中的市场分析
1、行业分析
企业所处行业概述:在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的
需求变化情况进行描述。
对行业发展方向的预测:在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了
解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2、市场定位分析
通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点(地理、人口、顾客的经历与偏好等)加以分类。
创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。
3、竞争分析
了解竞争者应如同了解自己的公司。对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如
指掌。在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。每份计划书都必须回答以下关于竞争的问题:
新企业目前的竞争对手是谁?
他们控制了什么资源?
他们的优势和劣势是什么?
他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应?
新企业如何应对竞争对手的反应?
谁还有可能发现并利用相同的机遇?
有没有办法通过结成联盟的形式，将潜在的或实际的竞争者争取过来?
在此基础上可以阐述企业的竞争对策，主要从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、
销售对象、人事政策等方面，回答如何在竞争中做到与众不同。
计划书市场定位要分两步走
创业者的第一步是:确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的、行业结构颇具吸引
力的行业。第二步是:确认自己的创业计划书的描述是不是这么回事。
注意:每个机遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失败的一面。一份好的计划书不
应粉饰不足的一面，应当阐明创业者们明白企业将会面临的好的、不好的一面。
市场分析还有哪些内容
公司驻地情况分析:在创业计划书中除了要阐述客源情况(当地有没有足够多的消费者购
买我的产品7)和竞争情况(当地的竞争压力大不大?)，还要针对相关的成本开支情况(房租、费用、税收等)、基本建设情况(交通设施、公用设施、商用设施等)、员工素质(员工来源和素质)、地方政府的政策和规定情况进行分析。
宏观环境分析:每份计划书都应包括与宏观环境有关的内容。首先，创业者应该对新企业
所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划有非常清楚的认识。更重要的是，创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。更进一步，企业计划书还应详细说明当环境变得不利时，管理人员能够采取的措施。最后，创业计划书还应阐述管理人员对企业环境所能给予的积极影响。
(四)计划书中的营销计划
经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面。
产品策略有哪些
1、品牌策略
个别产品品牌策略:即一种产品一个品牌。
钱包等男士系列用品都使用“金利来”这一个品牌。
机、传真机、打印机、复印机都使用同一品牌canono
2、包装策略
中包装，即保护内包装的销售包装;外包装，即储运和装卸的运输包装。包装策略是通过对产品包装的形式、结构、材料等的策划，最终利用包装来推销产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目标。
3、营销策略
在实施服务时，我们要注意服务的差异化、有形化和标准化。服务差异化是服务企业面
对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征的一种做法。其目的是要突出自己的优势。服务标准化就是企业尽可能地把技术性的常规工作制定出规范的科学的程序，确立标准化服务，以有效地促进企业服务质量的提高。
营销渠道有哪些
在开发营销渠道时，首先要考虑渠道的长短，即选择直销或是间接销售。直销是企业将
产品直接卖给消费者，其优势在于能够及时销售，节约资金，能直接掌握市场需求，提供优质服务，控制价格。间接销售则是企业先把产品卖给中间商.再由中间商将产品卖给另外的一些中间商或消费者。其优势在于减少了企业销售工作量，方便消费者，能发挥经销商的优势，调节产需关系。
当消费者渴求全面系统地了解商品信息，需要定制产品，要求质量保证程度高，有大量
订货的要求时，就应倾向于直销。而当消费者对产品品种型号要求齐全，对售后服务有强烈的要求，有持续购买的要求时，就应倾向于间接销售。其次.确定中间商的数目，既渠道的宽窄。有三种形式:
广泛分销。选择较多的中间商来推销产品。通常用于日用消费品和通用化程度较高的工
业品，使消费者能及时、方便地买到所需的产品。
独家分销。在一定时期，在一个地区只选定一家中间商来推销，实行独家经营，独家分
销是最窄的分销渠道，适用于技术性较强的耐用消费品或名牌产品。
选择性分销。在一定的市场中有条件地选择几家中间商进行分销。其形式介于广泛分销
与独家分销之间，适合于各类产品。
促销策略有哪些
根据途径，促销可分为直接和间接两种手段促销。人员促销就是直接促销，它通过推销
员包括邀请专家、顾问直接与消费者见面，向他们进行宣传与推销，引起清费者的关注和兴趣，促进消费者购买。间接手段促销包括广告促销、营业推广促销与公共关系促销等。广告促销是利用报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递产品信息以促进销售。营业推广促销是通过一系列剌激消费者购买的措施，如样品赠送、价格优惠、奖励销售等来促进销售。公共关系促销是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。
具体的促销方法有很多种，但总的来说可分为对消费者、对中间商和对企业内部三种。
代金券、附加交易、折扣、回扣、有奖销售、竞赛、礼品等。以中间商为中心的促销方法主要有商业折让、批量折让、商业折扣、费用补贴、销售竞赛、派遣店员、广告技术合作等。对企业内部的促销方法有公司内部公共关系、营销业务员培训、营销人员销售竞赛、销售工具制作等。尽管促销方法很多，但是在选择使用促销方法时应注意与如下三种因素，即促销目标因素、产品因素和企业自身因素相协调一致。
定价策略有哪些
1、成本加成定价法
成本加成定价法是按产(转 载 于: 在 点 网)品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
价格=单位成本x(1十成本利润率)
2、差别定价法
差别定价法是对同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。是实际应
用中较典型的定价策略之一。
3、满意度定价法
以满意度为基础的定价策略目的在于缓和、减轻消费者的购买疑虑和风险，一般用于服
务性企业。
4、关系定价法
关系定价法是为了有助于形成同顾客的长期关系而制定的具有创造性的定价策略。这种
定价策略能够剌激顾客多购买本公司服务而抵制竞争者提供的服务。
定价策略必须坚持动态的应变观念，企业要能够根据不断变化的市场环境，系统地处理
好企业内部不同产品之间的价格关系，同一产品不同阶段的价格关系，本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系，产品价格与替代品和补充品价格间的关系，以及企业价格策略与产品策略、渠道策略、促销策略等之间的关系。依靠市场，着眼于企业的收益和发展，为了一个共同的目标:揭示价值、交换价值、获取价值而制定出合理的定价策略。
通俗地讲，营销就是从探求并准确把握消费者需求开始，创造出最恰当的满足目标消费
者的产品，以消费者乐于接受的方式，采用比竞争者更好更快的渠道，把产品和服务送到消费者面前。
(五)财务计划的撰写方法
对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价
通常围绕以下四个问题:
企业是否有能力承担短期负债?
企业是否利用资产产生了足够的营业利润?
企业是如何筹集资金的?
企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益?
企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的
其进行分析。
(六)生产计划的撰写方法
在编写创业计划书时，对于生产计划的编写要依据投资规模和销售计划而编写。其中的关系是因果关系，也就是常说的以销定产。生产计划一定要和销售计划相吻合。只有这样才会使企业走上健康发展的道路。在编写生产计划时，涉及以下几方面的问题。