时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
新任副总经理工作计划篇一
xx，副经理，分管成本、经营和人事工作。现就近一年来我分管范围内的工作汇报一下，请领导批评和同事们指正。
成本问题是企业的核心问题，加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强企业的生存竞争力和盈利能力。成本管理作为管理工作的核心管理，主要抓了以下几个环节：
1、材料成本管理。材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。项目部从进场时就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的.计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验，积累了一定的资源，建立了一些值得信赖的合作伙伴。分公司针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。
2、加强工期管理。在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期。目的是减少项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。
3、优化施工方案。在制定对项目成本影响较大的施工方案时，采取对不同方案进行经济、质量对比分析的办法。通过集体讨论，优先采用能够保证一定质量要求，方案可行而成本支出较小的施工方案。
4、因地制宜，利用一切可以利用的资源。由于建筑施工流动性大，各个工程项目所处的地理区域、施工环境都不尽相同，如果对有利的环境资源加以利用，能够减少一定的项目成本支出。
经营开发工作是一项相当复杂的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。我们所有的项目在运作前都采取规避风险的措施，对项目、合作人员都进行详细的调查、了解和筛选。
1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。
2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的.经营信息。
3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。
企业的竞争归根到底是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。
新任副总经理工作计划篇二
1、负责矿井地质、水文地质、矿山测量及开采工程地质、资料收集、整理、编图与研究，按时、按质、按量上报有关资料、报告、地质说明书，保证矿井水平和采区的正常接替。
2、负责编写矿井防治水计划，进行年度、月水文地质预报，负责研究和查明矿井地质构造，煤层赋存条件，掌握地下水动态规律，协助采区解决影响生产中的疑难问题。
3、负责全矿井上下测量管理工作，搞好矿井控制系统测量、地形图测绘以及全矿性的工程测量工作，经常审查中腰线的标定正确性。
4、按照矿产资源法和测量规程规定，搞好煤炭资源储量管理工作，负责统计、上报工作，掌握矿井月、季、年的各类储量动态及变化情况，参与储量报损，办理储量注销。
5、负责“三量”管理，对各种台帐如实上报，表、图对照，每季、年要有总结，对矿井内小煤窑要经常检查并及时上图，有问题及时反映。
6、参加矿年度生产计划和远景发展规划编制，负责填绘采掘工程交换图和地测图的编制和上报。 7、按地测标准抓好质量标准化工作，对各种规程和细则要经常学习，严格执行。
8、搞好生产补勘设计，井下探测及井下探放水工作，要有设计、有总结、有台帐、有图纸、有措施。
1、在矿长的领导下，负责贯彻执行党的各项方针、政策、法令以及有关地质测量规范、安全生产指示、规定，并组织实施。
2、负责地测部全面管理工作，对领导交给的各项地测任务按时、按规定组织完成，不能拖延，否则要追究责任。
3、负责组织矿井生产地质、防治水、地表岩移、井上下导线系统控制、地质储量、三个煤量的计划编制和实施。
4、开展地测质量标准化和预测预报工作，一定要把工作做到实处，为采掘提供可靠资料。
5、组织矿井测绘、水文地质观测、三下采煤工作，按规程细则做好各项工作，按地测标准台、卡、图对照，杜绝不按规程办事现象。
6、定期开好业务分析会，尤其对防治水的不安全因素，都要专门记录及时上报，对出现事故要组织分析讨论接受教训。 7、负责组织审查地测各项技术报告、文件，要签名盖章，有信息反馈。
8、负责指定月、季、年的工作计划及其总结，并要推广新技术应用，加强技术培训和业务竞赛。
9、组织对生产中疑难问题及瓦斯地质，有益伴生矿产等进行研究。
三、控制测量技术员岗位职责
1、建立健全井上、下测量控制系统，精度符合规定要求，井下测量控制及时延长。控制导线精度达到井上5＂,闭合差1/20000；井下7＂,闭合差1/8000；井下一般控制导线达到15＂闭合差1/6000；采区控制导线达到30＂，闭合差1/4000。
2、基本矿图内容、精度符合《煤矿测量规程》的要求，图面清洁，层次分明，文字清晰美观，图面表达和注记无矛盾。图上符号、线条、注记等符合《煤矿地质测量图例》规定的要求。技术资料三个月更新一次；各类台账在一月内填写，账面干净整洁；日常测量成果计算在两天内完成。技术成果资料内容齐全，数据来源、引用资料可靠；字迹清楚，前后无矛盾，划改不超过3次。
3、每月25日将矿井基本矿图及交换图按要求填绘清楚，必备的日常用图图面清晰，工程进度反映清楚，填绘准确、及时。 4、岩移观测符合《建筑物、水体、铁路及主要井巷煤柱留设与压煤开采规程》及《煤矿测量规程》的要求，能满足矿区生产发展的需要。每次地表岩移观测站的观测、计算和绘图及资料的整理应在三天内完成。
5、及时对井巷工程中腰线进行检查，保证精度符合井巷设计要求。中腰线点成组设定，每组不少于3个，点间距不小于2m，最前面的中腰线点距掘进工作面不超过30～40m，激光指向点间距大于30m。巷道每掘进 100m，应对中腰线进行一次检查测量。
6、原始资料内容齐全，书写工整，草图清楚，数字无涂改，反映的外业情况符合《煤矿测量规程》及国家颁布的现行有关规范的要求。
1、负责全矿井的地质工作，认真执行有关规程制度和技术政策，开展专业技术工作；
4、负责审核地质方面的各种图纸、资料、地质储量报表等，并对其正确性负责；
6、根据矿井生产情况及对地质资料的分析，每季度和年底分别对1：2000煤层底板等高线图、剖面图进行补充修改。
新任副总经理工作计划篇三
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作;
2， 销售计划的制定;
3， 定期的销售总结;
4， 销售团队的管理;
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d, 销售指标的完成;
6, 销售人员的计划及总结;
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用;
9， 对于反对意见的处理;
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量
5. 电话销售拜访数量
6. 周定单数量
7. 增长率
8. 新增开发客户数量
9. 丢失客户数量
10. 销售人员的行为纪律
11. 工作计划、汇报完成率
12. 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售人员的销售水平
3. 便于销售总监的监督管理
4. 顺利完成销售。
新任副总经理工作计划篇四
1、根据公司发展战略，制定长期市场营销发展策略及规划；
4、拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系；
1、本科及以上学历，5年以上金融行业工作经验，5年以上市场管理经验；
2、熟悉市场推广运作，具有出色的营销策划能力及整合传播技巧；
1、根据公司发展战略，制定长期市场营销发展策略及规划；
4、拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系；
1、本科及以上学历，5年以上金融行业工作经验，5年以上市场管理经验；
2、熟悉市场推广运作，具有出色的营销策划能力及整合传播技巧；
新任副总经理工作计划篇五
20xx年刚刚来临，对于过去的半个学年,工作中有成功之处也有失败之处. ^v^好的开始是成功的一半^v^,面对新一年的工作,作为一名学生分会副主席作以下工作计划:
针对上学期的工作失误, 明确职责，力求创新,团结分会, 集思广益，脚踏实地,及时汇报,谋求改进,使分会成为先进分会。
3)针对工作中的失误，做到了深刻反思，尽其所能的反思错误，弥补过。
5)对于定期召开的分会例会,要做好工作计划，总结及其它重要文书的草拟和组织修改；
6)深入了解学生会，组织、协调各部正常开展工作，及时发现存在的问题；
7) 密切联系全系师生，了解掌握同学中存在的思想及其它问题；
8) 定期、不定期向系领导、老师汇报学生会工作情况；
9) 加强和校学生会的联系。
面对新一年的工作.我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。不断的努力与探索，扬长避短，使学生分会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我也坚信：只要我以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会使分会取得更大的进步。
新任副总经理工作计划篇六
1、认真贯彻落实《煤矿安全规程》、《煤矿防治水规定》等规定，牢固树立安全第一的思想，积极做好矿井水害、地质灾害的防治工作。
2、对水害防治中心的具体工作全面负责。
3、协助技术矿长完成水害防治、地质灾害防治的技术指导工作。
4、督促水害防治中心各科队完善各项规章、制度及各种基础资料的收集和整理。
5、负责探放水设计和各项防治水安全技术措施、地质灾害防治相关措施、报告的预审。
6、负责督促探掘分离和移交确认的具体执行。
7、负责每月防治水安全例会及地测安全办公例会的召开。
8、负责考核水害防治中心各科队工作完成情况和各项规章、制度的落实情况。 9、负责每月1次的水害排查及治理工作和每年雨季前防治水工作的全面检查。10、负责地测防治水设施的完善和设备、仪器的申购工作。11、负责水害应急预案演练工作的具体执行。12、协助技术矿长完成水害事故应急救援工作。13、负责水害防治中心工作人员的日常教育与培训工作。14、协助技术矿长具体落实隐蔽致灾、储量等相关工作。15、对组织编制矿井大型测量工程计划书负责。
新任副总经理工作计划篇七
第一条对总经理负责、协助总经理抓好各项工作。
第二条熟悉和掌握公司情况并及时向总经理反映；提出建议或意见，当好总经理的参谋和助手。
第三条具体抓好公司的`生产、安全、防火、服务、物业管理和经营承包责任制的考核工作。主管机电服务部、综合服务部、广告有限公司、物业管理部、商场、售票服务处等部门。
第四条负责规范管理工作的组织、实施、检查和考核工作。
第五条协调主管部门与其他部门之间的关系，协助总经理建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
第六条完成总经理交办的其他任务。