教育培训机构宣传方案大全（15篇）

培训方案是为了满足企业发展需求，提高员工综合素质和职业技能而制定的一系列培训活动。培训方案是为了帮助员工提升技能、增加知识和改善绩效而制定的一项计划。在现代企业中，培训方案被广泛应用于员工发展和组织变革的过程中。一个有效的培训方案可以提高员工的专业能力，推动企业的持续发展。培训方案应该根据具体的岗位要求和职业发展路径来设计。培训方案的制定需要明确培训目标，建立明确的学习路径和评估指标。培训方案的实施需要建立完善的培训管理体系，包括培训计划、培训资料和培训师资等。培训方案的实施需要合理安排培训时间和资源，以保证培训效果的最大化。以下是小编为大家整理的一些优秀的培训方案范文，供大家参考和借鉴。

教育培训机构宣传口号

1.课研课改双轨行，求真务实是根本。

2.文本凸显生本，提高教学实效。

3.初中暑期辅导班,xx初中暑期辅导班办学经验,帮助上万学生实现重点梦。

4.子要成材，快送他到辅导班级来。

5.崇尚精致和谐，建设和美校园。

6.当别的孩子落选，苦苦寻找工作时;我已以金榜题名高薪就业。因为我上了暑期辅导班。

7.科学规范，务实创新，改革发展。

8.人文立校，管理立校，质量立校。

9.演绎真实课堂，彰显务实教风。

10.当别的孩子嘻耍时，我在认真听暑期辅导班老师讲课。

11.你的成长，由我来陪伴。

12.天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，新隆给你希望，赋予你未来。

13.实力教育，让你的孩子更优秀。

14.新隆基起点高，新理念成绩高。

15.实力强硬，为您的孩子保驾护航。

16.雄厚师资，迅速提升成绩。

17.教育成就未来，实力保证品质。

18.新隆基，求学路上新武器。

19.创新的理念，深厚的底蕴，让我们的孩子夯实基础。

20.课外好老师，选择新隆基。

艺术培训机构宣传方案范文

二、活动时间。

20__年x月x日20__年x月x日。

三、活动地点。

四、活动规则。

凡一次性购买艺术教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位。

2、货源要准备充足。

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

4、时间控制在一周内完成。

英语教育培训机构招生方案

双十一教育培训机构优惠方案

1、全年最低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新

2、活动复盘：11月12日

通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。

具体实施方案：

一、活动流程安排

1、营造节日气氛

就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购买欲望。

2、做好常规宣传

给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。

3、上线砍价活动

线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以根据机构自身的情况合理设计，比如可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价成功11.11等。

二、课程设置安排

1、体验课设置（针对新生）

首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。

2、个性化辅导（针对老生）

针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次个性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。

3、家庭教育讲座（全员赠送）

机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的`，一是凸显性价比，促进学生报名；二是可以增加4次转化的机会；三是宣传教育理念，扩大机构的知名度。

4、现场幸运抽奖（全员参与）

幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。

三、后期转化策略

“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：

转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班

1、拼课优惠

首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。

一般来说，拼团能否成功，主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。

2、联报优惠

报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略。比如，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折等方式促进转化。

四、活动复盘总结

在活动结束后，一定要进行复盘总结。除此之外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务。

培训机构的宣传方案范文

弘扬世界优秀文化，活跃院校文化气息，激发当代大学生的激情!

如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出，想要在全世界立足，就应该要了解中西方的文化，知己知彼百战百胜，要足够了解中方和西方的文化差异，遵循原则，促进世界文化的发展和进步，争做世界文化的领头羊，从而拉动国家经济的发展。校园是一个传播文化的重要场所，而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动，不仅可以丰富学生的文化知识，增强文化竞争意识，而且能够丰富校园生活，拉动同学之间的关系，促进人与人之间的交流。

在运动场举行。

2、准备舞台秀。由同学装扮成各式各样的鬼怪，在舞台上走一圈，注重突出服装的特别之处，然后走向人群，给人群派糖果，让观众更加真实，清晰的感受。如：幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。(一定要注意背景音乐的风格，制造怪异的风格达到效果：

3、鬼话连篇，主持人讲述一段迷离的鬼故事，为此，该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力，制造现场迷离气氛。

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕。

场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;。

3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;。

4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;。

5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00。

第一环节：圣诞快乐。

1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;。

2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)。

3.外教节目：由※※※老师负责。

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕。

场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;。

3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;。

4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;。

5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00。

第一环节：圣诞快乐。

1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;。

2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)。

3.外教节目：由※※※老师负责。

艺术培训机构宣传方案范文

1、给每一个学生提供发展的机会和条件，让每一个学生都得到充分、全面的发展，以适应社会对多类型、多层次、多规格人才的需求是新课程标对艺术教育的基本要求。有利于加速推进新课程改革，使学生能够在学习艺术的过程中增长技能，培养和发展学生的个性。

2、艺术教育本身具有促进智育、德育发展的功能，同时未来社会对艺术专门人才和具备艺术素质人才的需求将大大增加，把它作为我校实施素质教育的切人口，具有其他教育所无法替代的优势。

3、学校在艺术教育方面制定高规格的培养目标，创建现代化的硬件设施、改革和优化课程结构、运用现代化的教学手段和综合性的评价体系促进营造较强的艺术氛围，以美促智、以美促德，使艺术教育与智育、德育相辅而行，把艺术教育渗透到学校教育的各个领域。

二、学校艺术教育总体思路及目标。

总体思路：以学校写字教学为龙头，积极开拓写字艺术教育的新路，弘扬中华民族文化，带动学校其它各项艺术教育活动。同时加强写字校本课程的探索、研究，将书法欣赏、中国书法延革引入课堂教学，在培养书法特长生的基础上组建校级书法兴趣小组。加强学校艺术兴趣小组的管理和发展，使之走向高层次发展，逐步形成学校艺术教育的规章制度和特色，逐步提高艺术教育活动水平，逐步创设良好的学校艺术环境和氛围，克服困难、创造条件、积极实践，推动学校艺术教育工作的不断发展。

总的目标：

至20--年，建立符合素质教育要求的、具有本校特色的学校艺术教育体系。努力创造条件争创艺术教育特色学校，20--年争创扬州科技教育特色学校;20--年争创省科技教育特色学校，力争把我校办成具有艺术特色的省内第一流名校，使我校学生在各级艺术表演和艺术竞赛中获奖。

三、具体任务。

(一)重视艺术教育和管理工作。

1、不断完善艺术教育队伍管理机构。加强学校艺术教育领导小组的自主性、创新性和凝聚力，学校建立三级艺术教育组织机构，成立以学校党支部书记为组长的艺术教育工作领导小组，分管教导主任具体负责学校艺教的规划和实施，每学年制定切合实际、科学有效的艺术教育工作计划，提出学年工作目标、措施，并做好学期艺术教育总结工作。并下设综合教研组、体育教研组，各教研组在学校艺术领导小组的统一布置下开展艺术教育工作，形成较为完备的艺术教育管理运行体系。

2、充分发挥艺术教师科学研究的积极性，建立学校艺术教育科研课题研究组，并将积极申报市教育学科“--”规划课题研究。以“小学生毛笔字硬笔字书写能力协调发展的研究”的实验研究课题为主，使教育科研更好地为教育教学服务。在重视理论研究的同时，要在应用研究上下工夫，要通过2-3年的实验研究，探索出一条适合本校艺术教育的途径。把《全国学校艺术教育总体规划》作为具体操作的依据，不断的学习探索艺术教育的特点和规律，要培养学生具有会唱、会跳、会弹、会写、会画、会制作等基本功，成为一名合格加特长的小学生。

3、健全学校艺术教育的管理措施，建立规范的管理制度。根据实际情况和职责范围，制定并完善音乐教学、美术教学常规管理制度、艺术教育岗位聘用制度、岗位责任制、艺术课外活动制度、《音乐、美术、体育器材使用和管理制度》，以及艺术教师待遇制度等，并将艺术教育工作纳入学校考核评估工作之中。

4、定期和不定期的坚持艺术教育工作的检查。(1)定期检查备课。(2)巡视课堂。(3)各活动检查。(4)学期考核检查。

5、完善档案资料管理。在开展艺术教育活动过程中，坚持奖惩过硬，考核合理，逐步形成有效的激励机制，在艺术教育活动时间和内容的具体安排、艺术教师和辅导教师的具体责任、学生参加艺术教育活动的情况记载和考核、活动场所和设施使用的维护与记录、对艺术教育成果的表扬和奖励等方面要建立相关的制度和措施。为我校艺术教育的顺利实施提供组织保证。

6、建立艺术特长生档案，发挥以点带面的辐射作用，让艺术特长生各方面得到均衡的发展。

(二)加强师资队伍建设。

1、配备合格的艺术师资是学校开设艺术课程，保证艺术学科教学质量的首要条件。通过多种渠道，解决学校的艺术教师缺额问题。

2、加强对艺术师资的培训，不断提高他们的教学业务水平。

(三)立足以课堂教学为主渠道的教学常规管理。

1、课堂教学是艺术教育的主阵地。我校坚持向课堂要质量。严格按国家教委颁发的课程设施和教学大纲教材的基本要求组织教学，开足开齐教好课程。学生人手一册音乐美术教材，教师人人有教学大纲，做到期初有计划期末有总结和经验文章，过程教学求真务实。

2、加强对音美学科的常规管理。教导处对教师的备课、上课、辅导等教学基本环节有明确具体的要求，负责艺术教育的领导深入第一线听课，有针对性的对音美教学进行检查、监督指导。同时在教导处领导下扎实的开展音美教研活动，探索教法学习大纲、教材，学习艺术教育理论，从理论上武装教师。

(四)开展丰富多彩的活动课。

1、课外活动是课堂教育的延续和补充。学校加大对活动课的管理，制定措施，逐步形成制度化、规范化。在艺术教育活动中学校利用课余时间，开展兴趣小组，让学生根据自己的爱好选择兴趣项目，成立书法、合唱、舞蹈、绘画等多个活动团队，让学生通过自主参与，发挥自己的特长。

2、抓好校内艺术类比赛，形成系列艺术比赛活动制度，在文艺比赛中组织现场书法比赛，器乐比赛，在美术活动中举行绘画大赛，并将积极组织学生参加国家、省、市举办的各类比赛。除单项艺术活动外，学校每两年举办一次综合性的艺术节，在规模上、质量上、影响上力求创新，使全校师生在艺术实践活动中陶冶情操，提高审美能力和艺术素质。每年全校开展主题鲜明、内容丰富、面向社会的大型艺术活动不少于一次，以此为载体举行学校各项艺术展示和比赛活动，为学生创造空间进行展示。每学期至少有一次全校性艺术活动(如读书节、书画节、音乐节、合唱节等等)。

(五)实现目标的措施。

1、提高对艺术教育的认识，强化艺术教育的管理，落实艺术的管理措施。成立学校主要领导为组长的艺术教育领导组，完善艺术教育管理机构，将学校艺术教育纳入学校工作计划、议事日程，建立完善艺术教育制度。使艺术教育渗透到各学科的教学活动中去。把艺术教育扎扎实实地开展起来。

2、加强校园文化建设，创设高雅、优美的校园环境，营造艺术教育氛围，让学生在高雅、优美、舒适的校园环境中得到美的享受。20--年春季文化橱窗展示学校学生的艺术教育成果及专任艺术教师简介，让学生在耳濡目染中感受美、体验美。

教育培训机构运营管理方案范文

学生的数量是机构是否能持续运营的基础，而招生也是机构头痛的一件事情，现在培训机构很多而生源就那么一点，因此在招生上如何没有合理的方案那就是痛苦的。使用培训机构管理系统在一定程度上就能帮助机构更好的解决这个问题，比如桃李云帮培训机构管理系统，自带有招生营销功能，有招生模板，机构自需要根据自己所需要的招生模板加上自己的文字图案宣传就可以了，可以进行发朋友圈和下载打印除海报，这样的宣传方式比起传统模式的宣传模式更好，这样不仅能够利用好互联网进行招生宣传，还能更好的树立培训机构的形象，使得更加专业提高知名度。

教育培训机构运营的方案有哪些呢？在财物方面就有很好的管理方案。财物是机构持续运营的关键因素，在财物的管理上一定得有一套方法。桃李云帮培训机构管理软件系统就自带有财物管理统计功能机构得每一笔开支都记录的非常清楚，校长也能实时的掌握看到机构的财物状况，财物更加的公开透明，能够为机构校长做相关判断提供很好的参考。

以上就是教育培训机构运营管理的方案，这些方案配合培训机构管理软件来来执行会更加有效，推荐大家使用桃李云帮培训机构管理软件，它是一款专门针对k12教育的线上系统管理软件，功能齐全信息数据安全稳定，大家可以试试，它将成为机构的好帮手。

培训机构宣传策划方案范文

抽奖目的：

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00。

抽奖地点：微远教育延安路校区会议室。

兑奖明细表：活动细则安排：

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

市场现场活动方案。

市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：

节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待。

组、应急人员等。

物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置9.中期操作。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境。

1.市场活动设计：

时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周。

活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集。

团向灾区捐款213万元。

动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到。

“人人有事做，事事有人管”。

成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先。

可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确。

保万无一失。

适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2．市场活动策划的成功要素：

活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印。

象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我。

们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表。

现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，

现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引。

客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有。

挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至。

天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行。

比较，总结成功经验和失败教训。五、市场活动的执行。

根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况。

案例演示。

巨人教育集团。

2009年首届国际青少年博览会活动方案。

活动主题：梦想始于足下成长赢得未来。

举办地点：北京展览馆。

2009年首届国际青少年博览会准备工作。

星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚（2012年4月8。

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

1、回馈老学员。

通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。

培训机构宣传活动方案范文优选

活动主题：我的六一我做主一、活动启动阶段：时间：5月12日－6月1日内容：

（一）布置校园，包括气球、彩带等。（要求5月25日前必须完成校园的铺设）负责人：

（二）六一小报比赛。

为烘托校园节日气氛，增进学校文化建设，促进招生，特开展六一小报比赛：5月12日开始，5月25日前各个分校必须张贴出来负责人：

学校教师编排六一节目2－3个，5月25日验收负责人。

（三）“我最想要的双响炮礼物”活动。

为更好地推进双响炮活动，推出双响炮礼盒，用纸盒糊出带有特色的双响炮礼盒设立在各个分校前台，上写我“最想要的双响炮礼物”

设计特别的“我最想要双响炮礼物卡”的小卡片，由教师发给小学、初中学生学员卡片内容：

（2）你最想要的双响炮礼物是什么？

（3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？

（4)你准备什么时候和他一起来**教育学习，分享大礼？（5）对学校六一活动的介绍礼品箱布置完成：5月19日前礼品设计印制完成：5月19日前负责人：

（四）六一游园会学员节目报名。

1、预先通知学生们“我的六一我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩，2、时间：5月19、20日老师重点推介。

（五）相关媒体预告。

若有条件的话，还可在报纸、电视等媒体对活动进行预告，以便吸引更多的孩子来到参加活动。负责人：

（六）“谁是最棒的六一明星”评比。

为进一步带动孩子参加活动的积极性，在所报名的节目中推出“谁是最棒的六一明星”评比，六一节目活动中表现最棒的孩子将获得由学校校长亲笔签名“最棒的六一明星”的嘉奖令，并分别获学校的神秘奖品一份。负责人：

（七）双响炮宣传海报需在5月25日之前张贴出来。负责人：

二、活动当天进程时间：6月1日。

参加人员：学校幼少儿学员及其家人、朋友，分校主管、教师(一）规模较小分校活动安排。

由学校组织进行六一大联欢活动，具体流程安排如下：

1、以班级为单位将幼少学员组织起来，（邀请家长参加，学员的朋友可以和学员在一起），进行巨人律动对歌，节目表演，穿插进行游戏对抗活动。

（3）最前面的小朋友将单词写到黑板上，又快又正确的小组获胜；2.打气球游戏。

运用排球运动规则，却使用气球代替排球，边打气球边联系单词，哪一队获胜呢？准备物品：气球、透明胶带、哨（老师用）。

（1）用透明胶带在教室贴好线，形成一个球场，小朋友分为两队，进入各自球场。（2）老师决定一个游戏题目，如水果，（可以现场教孩子们一些水果单词，孩子们要尽量多记住）。

（3）决定好发球小队后，老师吹哨，比赛开始，老师将排球给发球小队，小朋友要按照规定边说一个单词边将球打回对方的球场，如果一时想不起来，可以把单词转打给自己的队员，在自己的球队场地最多只能接打3次。

（4）如果在打球时没有能够想起需说的单词，或者三次接打后没有能打给对方，或者谁说的单词不符合要求或者已经重复说过，则算作对方胜一次，得一分，老师重新发球给得分小组，继续游戏。

a、如果大家都是在想不出单词，可以换一个范围。b、先得7分小队获胜。

注：如果班级较多可以同时进行两个组比赛，每组获胜队再比。（二）规模较大分校活动安排（游园活动）由工作人员统一组织参加游园活动的人员。

10、结束后游园活动开始11、游戏活动12、结束注：

1.在演出活动中进行的互动活动可以参照前面的传言游戏、气球游戏、模仿动物游戏等。

附：游园游戏举例：1.欢乐猜谜乐翻天。

在地面上摆放不同奖品，比如可乐瓶、布娃娃、卡通杯等或者贴有不同金额的物品，可以充当学费，游园者站在离这些物品一定距离的线外套圈，套中什么物品就给予什么物品的奖励。

4、投飞镖（吸盘式的保证安全）。

现场播放精彩的卡通大片让游园的同学们观看7、其他活动（自主安排）。

注：学员在玩各个游戏的时候可以获得相应奖励的纸片，到统一设立领奖处领奖。

培训机构宣传策划方案范文

活动主题：我的六一我做主一、活动启动阶段：时间：5月12日－6月1日内容：

（要求5月25日前必须完成校园的铺设）负责人：

为烘托校园节日气氛，增进学校文化建设，促进招生，特开展六一小报比赛：5月12日开始，5月25日前各个分校必须张贴出来负责人：

学校教师编排六一节目2－3个，5月25日验收负责人。

为更好地推进双响炮活动，推出双响炮礼盒，用纸盒糊出带有特色的双响炮礼盒设立在各个分校前台，上写我“最想要的双响炮礼物”

设计特别的“我最想要双响炮礼物卡”的小卡片，由教师发给小学、初中学生学员卡片内容：

（2）你最想要的双响炮礼物是什么？

（3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？

（4)你准备什么时候和他一起来**教育学习，分享大礼？（5）对学校六一活动的介绍礼品箱布置完成：5月19日前礼品设计印制完成：5月19日前负责人：

我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩，2、时间：5月19、20日老师重点推介。

若有条件的话，还可在报纸、电视等媒体对活动进行预告，以便吸引更多的孩子来到参加活动。负责人：

为进一步带动孩子参加活动的积极性，在所报名的节目中推出“谁是最棒的六一明星”评比，六一节目活动中表现最棒的孩子将获得由学校校长亲笔签名“最棒的六一明星”的嘉奖令，并分别获学校的神秘奖品一份。负责人：

需在5月25日之前张贴出来。负责人：

时间：6月1日。

由学校组织进行六一大联欢活动，具体流程安排如下：

（3）最前面的小朋友将单词写到黑板上，又快又正确的小组获胜；2.打气球游戏。

运用排球运动规则，却使用气球代替排球，边打气球边联系单词，哪一队获胜呢？准备物品：气球、透明胶带、哨（老师用）。

（1）用透明胶带在教室贴好线，形成一个球场，小朋友分为两队，进入各自球场。（2）老师决定一个游戏题目，如水果，（可以现场教孩子们一些水果单词，孩子们要尽量多记住）。

（3）决定好发球小队后，老师吹哨，比赛开始，老师将排球给发球小队，小朋友要按照规定边说一个单词边将球打回对方的球场，如果一时想不起来，可以把单词转打给自己的队员，在自己的球队场地最多只能接打3次。

（4）如果在打球时没有能够想起需说的单词，或者三次接打后没有能打给对方，或者谁说的单词不符合要求或者已经重复说过，则算作对方胜一次，得一分，老师重新发球给得分小组，继续游戏。

a、如果大家都是在想不出单词，可以换一个范围。b、先得7分小队获胜。

注：如果班级较多可以同时进行两个组比赛，每组获胜队再比。（二）规模较大分校活动安排（游园活动）由工作人员统一组织参加游园活动的人员。

11、游戏活动12、结束注：

附：游园游戏举例：1.欢乐猜谜乐翻天。

在地面上摆放不同奖品，比如可乐瓶、布娃娃、卡通杯等或者贴有不同金额的物品，可以充当学费，游园者站在离这些物品一定距离的线外套圈，套中什么物品就给予什么物品的奖励。

现场播放精彩的卡通大片让游园的同学们观看7、其他活动（自主安排）。

注：学员在玩各个游戏的时候可以获得相应奖励的纸片，到统一设立领奖处领奖。

培训机构宣传策划方案范文

一、企业概况。

1、学校名称：2、学校地址:。

5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务。

6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子7、注册资金：

二、产品与服务。

三、市场分析。

四、经营策略。

1、服务理念：全心全意为学生服务。

2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行。

科学定价。

3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构。

1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处。

六、组织管理。

七、融资计划。

预计融资万元。

融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。

第二部分、产品与服务。

一、服务介绍。

a)对儿童村孩子的培训。

现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。

二、服务流程。

1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。

2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用。

3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。

三、服务优势。

1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。

2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，

便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。

3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。

四、战略规划。

初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。

中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。

长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。

第三部分市场竞争及分析。

根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

宏观环境分析（pest分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。

1、宏观环境分析（pest分析）。

政治因素（political）：近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，在儿童村已建立好各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献，三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会。

经济因素（economic）：按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。

进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。

社会因素（society）：乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。

我们的初级目标市场为友好附近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。

技术因素（technology）：对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。

2、竞争环境分析。

新进入者的威胁：

小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。

替代品的威胁：

替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。

教育培训机构调查方案范文

伴随着经济社会的快速发展，农村年轻劳动力严重流失，农村面临谁来种田的难题。《xxx中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》规划第二十六条实施乡村建设行动中提到“提高农民科技文化素质，推动乡村人才振兴”。国家对乡村人才振兴愈来愈重视，相关培训活动开展得如火如荼。

自20xx年以来，我县连续7年开展了新型职业农民培育工作，共培育新型职业农民3000人次。按照“分层、分类、分块”的培训要求，参加省级培训人数280人，市级培训培训360人，县级培训2360人；开展了香米、柑桔、茶叶、葡萄、稻虾、生猪、家禽、特色水果等农业产业培训，以及农业农业职业经理人、现代青年农场主、现代创业创新青年、产业精准扶贫带头人、乡村兽医、统防统治人员、农机合作社带头人、师资人员等专业型人才培训。

（一）主要做法。

一是围绕大局统筹兼顾，科学规划布局。按照乡村振兴战略部署，结合我县优势特色产业，统筹兼顾，合理安排。在产业培训方面，重点围绕香米、柑桔、茶叶、稻虾产业，培育一批新型经营主体带头人。在能力提升方面，重点围绕专业技术服务人员，培育一批专业化服务组织带头人和乡村兽医。在扶贫攻坚方面，重点围绕脱贫致富，培育一批致富带头人和致富能人。

二是围绕热点重点，为绿色健康发展打基础。为进一步提升我县农业现代化水平，提升农机从业者的能力素质，我县组织开展了农技合作社带头人、农机手等培训，培育专业技术服务型人才300人次，为永修农业绿色发展提供了人才支撑。同时，结合国内非洲猪瘟防控，以及生猪价格飞涨等严峻形势，开展了乡村兽医培训班，培训官方兽医、村级防疫员、养殖企业技术人员和养殖大户81人，帮助提高其能力知识水平，为全县生猪复产、生猪产业健康发展提供了技术支持。

三是围绕产业结构调整，推进农业产业转型升级。依托香米、柑桔、茶叶、稻虾四大产业协会，围绕“永修香米”、“永修蜜桔”、“庐山云雾”区域公共品牌创建，开展了香米产业、柑桔产业、茶叶产业、稻虾产业培训班，做到香米、柑桔、茶叶、稻虾产业新型经营主体带头人三年轮训一遍。其中，加大了农产品品牌、营销等课程，帮助他们转变农业生产观念，树立品牌意识，实现农业产业结构调整，实现增收增效。

四是围绕精准扶贫工作，打好永修脱贫攻坚战。根据全县脱贫攻坚工作要求，以及农业产业扶贫工作部署，将培训工作与脱贫攻坚工作有效结合，开展农业产业精准扶贫带头人和贫困户脱贫致富培训班，培育“村两委”干部、农村党员、致富带头人700余人次，培训有劳动能力、有产业、能自我造血的贫困户600余人次。

（二）主要成效。

一是开拓了思路。在课程设置上，邀请到本县杰出企业代表罗建明、郑根水、吴卫明、朱忠军、戴宣共、徐自勇等人，课堂分享--我的创业故事，将他们创业故事和成功经验和大家分享，实地讲解产业生产技术要点，现场参观产业发展情况，开拓了大家眼界，拓宽了思路。特别是在现场培训阶段，均会精心安排相应的实训基地，如在宏康现代农业示范园开展香米产业实训，在宏泰现代农业开发有限公司开展柑桔产业实训，在江西燕山青茶企开展茶叶产业实训，在卫民蜂蜜农业开发有限公司开展农业产业精准扶贫带头人实训，在永修淘净乡里农产品电商公司开展电商实训。通过边走边看、边看边学，手把手、面对面的教学，学员看得更直观、学的更具体，学员听得有味、有趣、有思路。

二是学到了知识。通过系统培训，学员进一步熟悉了如何适应现代农业发展要求，发展成为现代农民应具有的综合素质，创业精神、创新意识和创业能力进一步增强，学到了从事现代农业生产经营的技能，为今后从事农业专业化、标准化、规模化和集约化生产经营提供了智力支撑，对今后农民增收致富乃至人生成长都有很大帮助。

三是提高了认识。在每期培训期间，专门设置了互动讨论环节，邀请了省市部门领导专家、江西农大教授等省内权威人士来我县授课，课余时间与学员开展互动，老百姓提技术问题，专家一一解答，老百姓提问政策问题，部门领导一一讲解，一问一答，氛围相当融洽。这种喜闻乐见、贴近群众的教学模式，学员在轻松的环境氛围中掌握了技术知识，同时也增进了干部与群众的鱼水之情。

四是涌现了实干人才。通过新型职业农民培训，涌现了一大批乡村人才，得到了“江西农业”融媒体的大篇幅报道。如“带动一方产业造福一方百姓”的柑桔种植带头人--郑根水、“践行初心造福乡梓”的跨界新农人--徐自勇、“共享发展理念绿色生态养殖”的返乡创业农民工--陈溅、“一人富不是富，大家富才算富”的致富带头人--熊利庚、“献身农机维修事业造福一方农机手”的农机维修手--余平。同时，借助江西五套“稻花香里”栏目，专栏报道了虬津鄱雁基地“领头雁”--朱忠军、燕坊兴宇养殖基地--丁文霞、白槎缅甸红提“励志姐”--胡锦云、新云海养殖联盟带头人--陈溅、马口猕猴桃基地技术员--邓晨礼，等等。

（一）培训对象参差不齐。有的学员年龄偏大，有的学历太低，有的无相关产业技术基础。

（二）培训课时太长。整个培训时间为期15天，其中理论课7天，理论课程偏长，培训模式仍基本是停留在理论学习阶段，大部分农民难以静下心来学习理论课。

（三）培训针对性不强。培训的内容不接地气，内容吸引力不够，大部分是水稻、油菜、棉花等传统农作物种植技术培育，农民对传统农业种植已经比较在行，有自己的一套种植方式方法，对参加此类培训不感兴趣。

（一）创新工作思路，掌握培训需求。开展对产业和农业从业人员等的摸底调研，重点掌握农业生产资源禀赋、主导产业发展情况、农业规模化和组织化发展情况、农业从业人员结构数量和素质等，分析农业产业发展趋势，合理估算产业发展需要的各类农业从业人员数量。让新型职业农民培育与农村产业发展紧密结合起来，形成相互支撑的耦合系统。将具有一定产业基础的种养大户、家庭农场主、农民合作社带头人和具有强烈发展愿望与发展潜力的骨干农民作为生产经营型职业农民培育对象，将农业企业关键技术岗位人员作为专业技能型职业农民培育对象，将村级动物防疫员、农村经纪人、农机操作员等作为专业服务型职业农民培育对象，分类分产业（工种、岗位）建档入库，为精准培育新型职业农民奠定基础。

（二）创新培育结构，缩短课程时间。采取“理论+实践+跟踪服务”的培育模式，减少理论课时，增加实践课时，购买后期跟踪服务，采取“2+5+365”的培育模式，争取做到“理论+实践+提升”，帮助农民提高务农技术，提升自身素质，掌握从业本领。条件允许的可以全部安排在田间学校田间地头开展学习培育，做到学在田间，问到地头，全部问题在田间地头解决。

（三）创新培育方式，丰富课程内容。水稻、油菜、棉花是传统农业，举办水稻、油菜、棉花等培训班已经不能适应现代农业发展，也不能更好的服务于现代农业。可以结合当地农业发展实际，开展如机防手上岗培育等培训，通过补助或购买服务方式，帮助机防手拿证上岗；如开展柑桔培训班，可以针对柑桔嫁接、开花挂果等关键时期开展现场教学，片段化开展实训，帮助农民掌握真正的关键要领。

（四）创新培育理念，提高培育质量。特别是针对谁来上课的问题，我们可以聘请具有高级职称的专业技术人才，所谓的“土专家”来上课，“土专家”有丰富的农技理论知识和实践经验，对当地农业发展情况比较了解，讲的内容通俗易懂接地气，容易被老百姓接受。同时也可以聘请农业经营主体带头人授课，培训更有针对性，更具有代表性，有说服力，且受老百姓的追捧。

（五）创新培育对象，丰富培育主体。特别是针对培育谁的问题，目前已有青年农场主和益农信息社长培育，规模经营主体仍有学习的必要，特别是要他们走出去，去学习别人更好的成功经验；引进来，将别人的成功样板消化吸收。特别是现代农业发展理念、经营理念、管理理念，推进当地优势农业产业做大做强，促进一二三产业融合发展，从而推进我县农业走出去，闻名全省，步入国际。

中小学教育培训机构招生活动方案

市场分析：

一、春季招生生源背景分析。

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;。

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

市场活动核心：

一：降低成本。

二：开发市场。

三：陈力就列。

(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划。

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划。

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划。

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

学前教育宣传月宣传方案

“幼小协同科学衔接”

20xx年5月20日至6月20日。

组长：

副组长：

成员：

1、组织各班家长参加“快乐运动，幸福成长”亲子运动会暨学前教育宣传月启动仪式，全面启动学前教育宣传月活动。(5月5日)。

2、组织全体教职工会议，传达《关于开展20xx年学前教育宣传月活动的通知》的文件精神，进一步学习国家相关政策文件，明确“幼小协同科学衔接”的宣传月活动主题，帮助教职工了解宣传月的内容、形式。同时，组织教职工观看“20xx——20xx学前教育宣传月公益广告回顾”“学前教育宣传月专题访谈(聚焦幼小衔接)”等宣传片。(5月24日)。

3、张贴20xx年全国学前教育宣传月海报，宣传学前教育宣传月主题，面向社会开展宣传活动，营造全社会共同关心、支持学前教育的良好氛围。(5月20日)。

4、通过家园共育栏、电子屏、网站、微门户、qq群等途径，传播先进的早教理念，在加大宣传力度的同时提高宣传质量，进一步扩大学前教育宣传月活动在全园家长中的影响。同时，把20xx学前教育宣传片介绍给家长，让家长了解宣传月主题并配合实施。(5月份)。

5、开展家长学校讲座“高质量的亲子陪伴，给孩子最好的未来”，通过了解什么是高质量的陪伴?高质量的陪伴有那些必备要素?了解各年龄段孩子常见问题现象与指导重点，理解各年龄段孩子的心理需求，让家长进一步了解家庭教育的重要性。(5月25日)。

6、大班开学幼小衔接系列活动：

(1)体验小学生活，了解小学环境。大班带领幼儿参观云亭实验小学(分部)，让幼儿进一步了解小学生活，消除陌生感，激发幼儿进入小学学习的愿望。从而提高幼儿适应环境变化的能力，为幼儿进入小学奠定良好的心理基础。

(2)“幼小衔接”家长座谈，让家长明确《指南》指引下幼儿教育的根本，把“提早学识字、学拼音”的教育理念转化为正确地引导孩子向往小学生活，理解孩子的学习特点，培养孩子良好的学习习惯和学习品质。

(3)哥哥姐姐答疑活动。邀请小学的哥哥姐姐就幼儿心中对小学的疑惑进行答疑，为了解小学生活、顺利进入小学做好心理准备。

(4)做好幼儿入小学的信息登记工作。向家长做好宣传工作，明确信息登记的重要性，配合幼儿园做好幼儿信息登记，确保信息登记的准确性。(5月——6月份)。

培训机构家长教育方案范文

为贯彻《中国_中央_关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的意见》，落实科学的教育发展观，根据潍坊市教育局有关家长学校的指示精神，努力办好我校家长学校，扎实推进“学习型家庭”，以提高家庭教育水平。

二、教育目标。

1、传授家庭教育知识以及实际操作办法，使家长在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。

2、创建“学习型家庭”。

3、了解家长的需求，解决家长的热点意见。

4、加强家校联系，注重信息反馈。

三、教育对象。

一年级至六年级学生家长。

四、教学内容。

家长课程教学内容主要从《牵手两代》相应学段的教材中选取。另外，班主任和授课教师也可以根据本班实际情况，结合教材确定授课主题，拓展授课内容。

一年级：学习从习惯开始。

二年级：好孩子是怎样“炼”成的。

三年级：慢慢走，欣赏孩子哟!

四年级：孩子的问题，教育的契机。

五年级：孩子的烦恼，你知道吗?

六年级：为孩子的明天做准备，

五、教学的具体措施与形式。

(一)开辟多种渠道，夯实_家长学校_的管理。

1、家长委员会管理扎实有效。本学年，我校将在上学年成立家长委员会的基础上，进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、落实“家长学校”的上课时间。原则上每学期举行2次，每次上课时间不少于3小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调，工作计划《家长学校教学计划》。

3、精心挑选“家长学校”的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并成系列化。

4、保证“家长学校”的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。为进一步推进家校联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。

(二)采用多种形式，丰富_家长学校_的活动。

1、本学期初，根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。

2、按计划认真实施。能注意理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。

3、开展咨询，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

4、做好家长的思想工作，提高家长的参与积极性，开展“家长开放周”活动。

六、时间安排安排。

第一次开课时间：

第二次开课时间：

第三次开课时间：

第四次开课时间：