活动方案的制定过程需要团队合作，大家共同讨论和决策，确保方案的全面性和可行性。如果你正在寻找一份详细的活动方案示范，那么这些范文将是很好的参考资料。
【学校方案】某市中职学校课堂教学评优活动实施方案全文
12。
一、基本理念。
树立三个基本理念，即没有学不会的学生，只有不会教的老师；灌满堂的老师不是好老师；学生积极性没有调动起来，学生不爱听、听不懂、学不会，死气沉沉、缺乏生机活力的课堂是失败的课堂。做到“四个不拘泥”，即一是不拘泥于所谓的教学任务的完成，以让学生学懂、学会为基准，根据中职学生的实际确定教学任务，不拘泥于大纲规定的任务目标；二是不拘泥于所谓学科体系的完成性，根据学生专业实际、接受能力确定教学内容；三是不拘泥于所谓教学环节的完整；四是不拘泥于所谓的教学模式框架。
二、目标要求。
利用三年时间，使全市中等职业学校。
80%。
的在职中青年教师执教能力达到有效课堂建设标准。
1.
整体提升教师教学能力。通过课堂达标评优活动，激发广大教师探索职业教育规律，改革课堂教学的积极性和主动性，促使广大教师不断更新教学理念、创新教学模式、提高教学效率，从而提升教学能力和水平。
2.
构建多样化教学方式。在总结继承国内外先进教学经验的基础上，大胆实验，勇于创新，逐步形成有效课堂的系统理念和不同课型的基本教学范式，并在这个范式下呈现风格各异、生动活泼的课堂面貌。
3.
促进教学管理水平提升。通过达标评优活动，可以有效促进学校更新办学理念、完善管理制度、改进管理手段方式，推进教学管理的制度化、科学化和规范化。
三、范围方式。
1.
参加范围为中等职业学校。
45。
周岁以下、参加工作满。
2
年以上的专任中青年教师。
2.
活动采取“以学校为主、市成职教教研室宏观指导”的方式，有步骤、分阶段地推进。
四、阶段步骤。
整个活动分为启动、实施、总结三个阶段。
（一）启动实验阶段（。
年上半年）：宣传发动，系统学习，全面提高。
1.
深入宣传，广泛发动。各职业学校应加大宣传力度，召开达标评优活动动员会，让广大教师充分认识开展本次活动的重要性和紧迫性，积极投身到课堂教学达标评优活动中去。
2.
制订方案，循序推进。各职业学校要依据本方案制定本校《课堂教学达标评优活动实施方案》，并制定分学期工作计划，教研组（教学部）、教师个人也要制定出活动推进计划，保证活动有序开展，建立健全达标评优活动档案。
3.
学习研讨，提高认识。各职业学校要举办课堂教学达标评优培训活动，正确理解掌握有效课堂的基本理念，有效课堂评价标准；开展教法研讨，引导教师创新课堂教学模式。活动中注重落实“两个支撑、三项制度”，即必须以科学的教育理念、先进的教学经验为支撑；活动开展必须认真落实交流研讨、案例分析、评价评比制度。
（二）实施阶段（。
1
7
月）：立标学标，达标评估，促进改革。
1.
立标。学校从本校的省市级教学能手、优质课执教者中每学科安排一名教师上示范课，本校该学科没有符合示范课要求的教师，可从兄弟学校聘请示范课承担教师或通过有示范意义课堂实录光盘学习，以确保示范课的教学质量。
2.
学标。学标一般采取“学——查——改——评”的方式进行。“学”就是采取集中与分散相结合的方式学习立标课；“查”就是对照立标课查找自身教学的不足和薄弱环节；“改”就是制定改革课堂教学的措施并不断进行实践；“评”就是在查、改环节要通过备课组、教研组的评价。学标课主要方式包括：观评立标课录象，揣摩借鉴；观摩校学科带头人的示范课，相互切磋；认真备课，优化教学模式和方法，提升理念，指导实践。
3.
达标。达标批次及各批次达标通过比例：第一批达标验收时间为。
2014。
年下学期，达标通过比例不超过本校中青年教师总数的。
20%。
；第二批达标验收时间为。
2014。
年（下学期，达标通过比例不超过本校中青年教师总数的。
25%。
；第三批达标验收时间为。
年下学期，达标通过比例不超过本校中青年教师总数的。
35%。
达标考核内容主要包括：（。
1
）课堂教学考核：根据有效课堂评价标准（见附件。
1
），对申请达标教师进行课堂教学考评，其成绩应在良好以上等级。（。
2
）教学常规落实情况考核：对申请达标教师的日常备课、上课、作业批改、学生评教方面进行综合考核，成绩应在良好以上等级。
达标考核程序：（。
1
）先由教师个人向学校教务处提出申请。（。
2
）然后由学校考核组根据达标考核内容和比例进行全面考核。（。
3
4
5
）学校根据达标批次及相应比例，于该批次学期结束前将通过达标人员名单报市成职教教研室，经审核抽验后予以公布并颁发证书。市成职教教研室不定期对活动开展情况进行检查、指导，凡达不到要求的取消该批次达标资格。
（三）总结阶段：推广经验，典型引路（。
2
12。
年上半年，市成职教教研室将组织有效课堂教学能手及优质课综合评比活动，对在达标课活动中脱颖而出的优秀教师进行表彰。
五、保障措施。
（一）健全组织。
加强管理。
教体局成立考核评估领导小组：组长李小姐，副组长马大哈，组员由司。
xxxxxxxxxxxx。
等组成，对各校达标活动开展情况进行检查、指导、抽查验收，建立活动开展情况调度制度，发现问题及时研究解决。学校应按照本方案要求及时成立活动领导小组及考核评估组，具体负责活动开展。
(
二
)
健全档案。
学校要指定专人负责课堂教学达标评优活动档案的收集、整理工作，根据达标过程的要求，将各项档案资料及时归类入档，为考核验收打好基础，保证活动健康、科学、有序开展。
(
三
)
苦练教学基本功。
广大教师要苦练教学基本功，包括理论基本功、学科基本功、课堂教学基本功，不断提升自己的专业能力和课堂教学水平。
(
四
)
强化交流。
教师要养成写教学反思、随笔的习惯，交流内容宽泛，比如教研组内部交流、组与组之间的交流、校际交流等。各校此项活动的学期总结，将作为附加分项目，计入评估量化中。
(
五
)
结果运用，落实奖惩。
1.
校级领导参加活动的情况与学年教学质量综合评价挂钩。各校校级领导应带头参加课堂教学达标评优活动，并对活动过程中出现的问题进行及时的反馈矫正。
2.
xx。
市级评优的，不能被评为。
xx。
市级及以上级别的先进个人。
3.
考核验收不合格的学校，不能被评为当年度市级以上级别的先进单位。
通过达标验收的教师，由市成职教教研室颁发课堂教学达标优质课证书，并在。
xx。
市教育信息网络平台上公布。
语文课堂教学活动设计方案
3．能力层面：培养学生对古典诗词鉴赏能力。
4．情感层面：中华古典诗词是中华文化的精髓，是中华民族人文精神的结晶，通过学习本微课，增进学习者对中华文化的热爱和自豪感；做到“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”，提高学习者的诗词修养。
二、内容安排。
3．脉络清晰：对语言鉴赏从三个方面展开，即：选词练字、整体风格和修辞手法；
5．鼓励探究：虽然微课作品时间很短，内容不多，但没有完全直截了当的铺叙全部的知识，在答题时，鼓励学习者利用视频播放器的暂停功能，边学边思、先想再看；在介绍“整体风格”和“修辞手法”时，对各自的特征也没有照版宣科，意在让学习者自己边看边琢磨，以期实现留白之效。
6．画龙点睛：最后在讲到“修辞手法的表达效果”时，归纳出答此类题的“公式”，帮助学习者更规范的答题。
课堂教学评优活动总结
从教学内容看，学科的9节课都是以课标为依据，以教材为依托，组织学生学习。这些课都充分体现了：教学内容以教材为中心；教学过程以教师为中心，教学形式以课堂为中心，学习方式以学生为中心；体现了教师的主导作用，注重了课堂结构的优化。教学目标的“三维性”得到了充分的落实。总体上来看，大部分课都是比较成功的，都充分展示了各省市基础教育课程改革的研究成果，在引导学生主动参与、自主探究、合作交流、优化课堂教学等方面都进行了大胆的尝试和探索。
著名心理学家布鲁纳指出：“知识的获得是一个主动的过程，学习者不应该是信息的被动接受者，而应该是知识获取的主动参与者。”在教学活动中，教师能创设各种情境，激发学生学习的兴趣，教学过程中为学生留有探索与思考的空间和实践，让学生在这种情境中、思考中、动手中、探索中、交流中主动去获取知识。例如：郭顺年老师的《提公因式法》。
这次的9节课，执教者都能认真钻研教材，根据学生的认知规律，精心设计教学程序，采取多种教学方法，多种练习形式进行教学，教师是教学过程中的组织者、指导者和参与者，师生关系融洽，使学生在愉悦的气氛中学会数学知识，掌握学习方法。例如：李生魁教师的《平方差公式》。
多媒体的广泛使用，使教学过程生动形象，增加了课堂的教学容量，提高了课堂效率。
学科教学的目的是使学生会学，会学才能发展。知识是能力的载体，书本上的知识要学会，但是，更重要的是通过学习这些知识，使学生获得认识事物，发展自我的能力。课堂教学要做到充分发挥学生的主体地位，老师必须从思想深处来一番转变，改变老师是科学“权威”身份，相信学生，尊重学生，课堂上要真正做到师生平等，教师要努力营造民主、和谐的教学氛围。只有在这样的氛围中，学生的主动精神才能真正得到发挥。数学学科是一门知识系统性很强的学科，知识与知识之间有着紧密的内在联系，学生完全有可能在旧知识的基础上或者联系生活实际主动获取知识。显然，相信学生有足够的认知潜能、尊重学生的主动精神，这是能否真正突出学生主体作用的重要认识基础。从这样一种基本认识出发，备课时，老师主要考虑的不再是怎样把学生教会，而是怎样才能引导学生自己主动获取知识，并且从中逐渐学会学习。
基础学科课程，不管是哪类课程，都要充分发挥学生的主体作用，但是，充分发挥学生的主体作用，不是放任学生自己学习，更不是降低了对教师的要求，而是对教师提出了更高的要求。教师要努力在“导”上下工夫，也就是说，要在组织、指导、点拨、参与等方面精心设计。
教学基本功涉及很多方面，这里只谈一点：语言。教师语言功底如何，直接影响教学效果。从目前听课情况看，仍存在着发音不准、吐字不清、语速过快、语言重复的现象，大多数教师语言还需要下大力气提高。部分教师的口语能力较弱，课堂用语单一、机械、枯燥，有的口误较多，有的随意性较大。这些都是需要努力改进的。
一支稳定的高质量的骨干教师队伍，是教育可持续发展的重要保证。学校对此高度重视，我们应扎扎实实做好选拔和培养的工作。现有的优胜者，要清醒地找到自己的不足，确定自己的远期目标和近期目标。刻苦钻研，不断提高自己的教学能力。对于未入选的新教师，要认真向老教师学习，力争在短期内提高自己的课堂教学效率。
总之，这9节课充分展示了每位教师扎实的基本功，各有特色，都取得了较好的教学效果。但也发现有些教师在放手让学生真正的广泛参与方面，放手不够大胆；对学生出现的错误不能及时、合理、有效的处理；基础知识训练不够扎实。有待今后进一步探讨和总结。特别是对个别新教师，应与老教师及时沟通，建立互帮互助的体系。
课堂教学大赛活动方案
为了深入贯彻落实我市2016年教育重点工作推进会议要求，大力推进有效教学，充分利用教育信息化，尤其是利用智慧课堂教学平台实施教学互动，切实转变教师教学方式和学生学习方式，参照鸡西市中小学教师课堂教学大赛实施方案，结合我校当前教学实际，特定如下课堂教学大赛（初赛）实施方案。
1、全员参与原则。全校所有学科，全体教师人人参与，每人一节课。
2、注重过程原则。通过开展赛课活动，让教师精心组织教学资源，精心设计教学环节，充分利用信息技术手段，积极开展教学互动，实现教学方式的新变革。
3、以学论教原则。坚持以学生发展为本的思想，从观察学生活动的角度，把观察重点从教师转到学生，以此引导教师将教育教学活动与学生的学习活动紧密联系起来。
（四）教学反思原则。按照全市课堂教学大赛增加教学反思环节的要求，学校组织的初赛活动同样增设教学反思环节，让教师通过反思自己的教学行为，总结教学得与失，通过对整个教学过程回顾、分析和审视，不断提高教师自我反思和自我监控的能力。
（一）大赛分类。
本次大赛共分为学科教学类和德育活动课类两大类别。学科教学类按现行义务教育课程方案设置的各个学科，要求教师使用经我市教材审定委员会审查通过，并在我市使用的教材授课。德育活动课参赛教师要认真学习《中小学法制教育指导纲要》《中小学文明礼仪教育指导纲要》《完善中华优秀传统文化教育指导纲要》《教育部关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》以及《鸡西市中小学养成教育工作方案》，并参照市教育学院下发的主题进行活动课设计。教师可任选其一参赛。
（二）大赛形式。
本次比赛，我校将初赛活动与同期进行的“智慧课堂”展示大赛融合在一起，采取讲课与教学反思相结合的方式进行。讲课和教学反思使用同一教学内容。讲课分值满分为90分、教学反思分值满分为10分。讲课时间40-45分钟，教学反思5分钟。
（一）排课（11月4日-6日）。学校根据实际情况统一组织安排每位教师的出课时间，每天安排1、3、5、7四节课。除个别因特殊教学条件要求的课另行选择授课地点外，全部在录播教室授课。
（二）赛课（11月9日-27日）。按照学校的统一安排依次完成每一位教师的赛课，录播教室内完成的每一节课都将录制下来，作为资料暂时储存，优秀的将作为优质教学资源存储到数字校园空间共享。
本次大赛将分别评出教学类一等奖6名，二等奖10名，三等奖16名；评出德育活动课一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。颁发校级荣誉证书并将一等奖推荐为参加全市第八届中小学教师课堂教学大赛的决赛选手。
为加强对本次大赛的组织与领导，学校成立大赛领导与评审小组。
组长：z。
副组长：z。
成员：z。
语文课堂教学活动设计方案
教学目标：
1、理解故事内容，学习故事中的主要对话。
2、大胆想象，能较完整的表达自己的想法。
3、愿意和好朋友分享自己的好东西，分享快乐。
教学准备：图片、一次性塑料杯，ppt展示图。
教学重难点：
1、理解故事内容，体验与朋友分享带来的快乐。
2、幼儿能简单的表演故事中的对话。
教学过程：
一、出示棒棒糖，引入活动。
1、这是什么?你们吃过吗?它是什么味道的呢?
二、欣赏故事，感受小熊的心情变化。
1、小熊也有一根棒棒糖，小熊的棒棒糖还发生了一个故事呢!
2、幼儿边听故事边欣赏图书。
问：(1)小熊碰到朋友时为什么藏起了棒棒糖?(不想拿出来和朋友一起分享)。
(3)小鱼游走了，谁又来了?请小朋友们想一想谁又来了?(出示小螃蟹)小熊马上把棒棒糖怎么样了?小螃蟹对小熊说了什么?小熊是怎么说的?(让幼儿来学习说小螃蟹与小熊的对话)。
教师：水里的朋友都游走了，小熊拿出棒棒糖吃，周围一个朋友都没有，小熊心里怎么样了?为什么?(难过，朋友都走了，周围一个朋友都没有，都不和他玩了)。
3、小熊知道自己错了，可是，怎样能让河里的朋友尝尝棒棒糖的甜味呢?谁来帮帮小熊。
(小熊自己想到了个更好的办法，它把棒棒糖放在水里，搅拌搅拌，甜甜的棒棒糖融化了，河水就变成什么味道啦?)(河水变甜了，水里的朋友都出来了，都喝到了甜甜的棒棒糖，它们又成为了好朋友。)。
三、实验：把棒棒糖放到水里问：
(1)棒棒糖放到水里会怎样呢?让我们一起来看一看。
(2)用什么办法可以让棒棒糖溶化得快一点呢?
师：小朋友们想的办法真好，小熊把棒棒糖放到小河里，小鱼、乌龟、螃蟹都游来啦。它们都吃到甜甜的棒棒糖啦!小熊高兴，棒棒糖也很开心。
四、教师小结问：如果棒棒糖继续放在水里，水会变得越来越怎么样呢?棒棒糖会变得越来越怎么样呢?那我们就把它放在杯子里等中午的时候，再来看看尝尝，棒棒糖是不是越来越小了，水是不是更甜了。
语文课堂教学活动设计方案
“语文教学研讨活动”在我校已经连续开展了三年（六次），这已经成了我校教师每学期的必修课，语文教学研讨活动总结。通过这堂综合实践课，我校教师的综合素质逐年提升。
首先是制作、使用多媒体课件的水平越来越高。以我个人为例，从第一次制作课件时连“粘贴幻灯片”都不会，到后来会插放图片、影音资料，会使用“超链接”，再到现在基本上能独立完成一个完整的课件。在这次语文研讨活动中，每位教师的课件都制作得精美实用，课堂上操作自如、恰当，充分发挥了多媒体课件的辅助、补充作用，极大地增强了教学效果。
其次是授课水平的提高。以前，老师们要出一堂“优质课”，绝对是一项大工程，需要一两周时间的精心准备，还要反复试讲，并请多位教师帮忙听课修改，还美其名曰“磨课”。再看现在，老师们的备课效率越来越高。就拿赵翠秀老师来说，从抽签到上课，仅有两三天的时间，但她课件做得精美，课上得精彩。而且这还是在不耽误正常上课和班主任工作的情况下，独立完成的。可以说已经达到了教学能手的水平。这一点足以说明我们的老师在经过了一次次“教学研讨活动”的磨练，教学功底更加深厚了。
在这次活动中，我还欣喜地发现每位教师的教学设计各具特色。赵翠秀老师善于以单元组为单位，整体把握教材内容，从大处着眼，从小处入手；朱林燕老师特别注重对学生语文基本技能的训练，认读生字、辨析多音字、理解词语、替换比较、用“因为...…所以…...”的句式表达、仿说等练习同时兼顾，而且训练扎实。这样大容量的高效课堂实在难得。刘洪莉老师则用清丽、流畅的语言，配以优美的画面与音乐，带领学生浏览了“富饶的西沙群岛”，孩子们个个兴趣盎然，收获颇丰。而且刘老师对课文段落的处理方法灵活。“海水”一段文字优美，刘老师就侧重于指导朗读，以读代讲；“海底”一段则补充大量图片，丰富学生的感知，并指导学生进行“仿说”训练；“海滩”一段师生合作描述；“海鸟”一段则让学生当“导游”，侧重了学生的语言实践。王恒云老师特别注重引导学生“从读学写”，学写结合。付校长特别注重了学习方法的渗透与指导，如“联系上下文、借助工具书、联系生活经验”等理解词语的方法，“边读边做标注”的读书方法，抓住了重点词句体会人物性格的方法等等。李良晨老师指导学生复述故事，并通过精读重点语句来揣摩、体会人物的品质。刘峰老师把学习的主动性还给了学生，学生的主体地位得到发挥，学生真正成为了学习的`主人，学习积极性高。赵洪亮老师指导学生使用工具书来理解重点词语，还特别善于用激励性的语言评价学生，学生学得高兴、轻松。赵兴梅老师更是给我们青年教师上了一堂优质的示范课。她对教材的把握精准，目标明确、思路清晰，语言简练，真正称得上是高效课堂。
此外，在这次教学研讨中，老师们的每堂课都突出了本次活动的研讨主题，即学生良好学习习惯的培养。包括：专心听讲的习惯；积极思考、认真倾听同学发言的习惯；学习清楚、完整的表达的习惯；以及读书写字的良好姿势，举手、站立回答问题的姿势等等。在这些方面，赵洪亮、朱林燕、赵翠秀、刘峰、付存法校长等为我们树立了榜样，其他班级也较之以前有了较大的进步。
当然在这次活动中，也暴露了我们语文课堂教学中的一些不足：
1、“读”的层次不够清晰，朗读不够充分。在这方面，刘洪莉老师对“海水”一段的指导值得学习。
2、对课文内容的把握与处理重点不够突出。我们可以找准文章的“切入点”，直奔主题。这一点，赵兴梅老师是我们学习的榜样。
3、对工具书的使用不够合理。课上，每一个生字都要查工具书，比较耗时费工，可将重点字词布置学生在课前预习是查阅字典，或像赵洪亮老师那样，课上只查阅几个重点字词即可。
这些问题的暴露，非但不影响这次研讨活动的成功，恰恰为我们今后的语文教学指明了方向，我们语文教师将在语文教学上继续探索，不断努力改进。期待我们中心小学的语文教学走进“百花齐放”的春天！
端午节课堂教学活动方案
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
一、环境因素。
1、经济环境。
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境。
1）国家以及地方产业政策的支持。
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁。
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析。
1、消费者分析。
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析。
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的'主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、swot分析优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标。
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略。
（一）广告宣传策略。
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择。
1．平面媒介。
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸。
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式。
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号。
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧。
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）。
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
文档为doc格式。