发言稿不仅需要有深度和逻辑性，还需要具备一定的感染力和亲和力，能够引起听众的共鸣和共同思考。无论你是新手还是有经验的演讲者，这些范文都值得一读，为你的发言稿写作提供灵感和借鉴。
工作座谈会发言稿
同志们：
这次全省旅游工作座谈会暨现场经验交流会是一次十分重要的会议。省政府对这次会议非常重视，田承忠副省长亲自出席会议，并将作重要讲话。希望大家认真学习和深刻领会田省长的重要讲话精神，抓好各项工作的落实。昨天，大家实地考察了咸宁旅游项目建设情况，刚才，咸宁、武汉、宜昌、十堰交流了旅游发展经验，可以说是全省旅游业发展的一个缩影，我和大家一样深受启发。下面，我代表省旅游局，重点讲三个方面的问题。
一、今年以来全省旅游工作基本情况。
关于当前旅游业发展，我的总体感觉就是各地党委政府对旅游业发展工作越来越重视;全社会对旅游业发展越来越关注;各地旅游开发建设的步伐越来越大;全省旅游行业加快发展旅游业的热情越来越高。四个“越来越”加起来，就是全省旅游业发展的态势越来越好，旅游发展后劲很足。今年以来，全省旅游行业全力抗击冰冻雨雪灾害和汶川特大地震灾害，加快旅游业恢复重建，取得了重大的阶段性胜利。同时，全省及各地围绕旅游业转型升级和又好又快发展，克难奋进，积极开拓，加大工作力度，强化工作措施，做了大量富有成效的工作。比较突出的有以下六个方面。
(一)进一步加大了政府主导发展旅游业的力度。省委、省政府领导非常重视旅游工作，为旅游业发展创造了良好的环境。罗清泉书记、李鸿忠省长、田承忠副省长和其他领导同志都就旅游业发展作出重要批示，对旅游业发展提出了新的要求。关于全省旅游发展布局，罗书记亲自谋划，提出了两轮驱动的构想;7月中旬，鸿忠省长代表省委、省政府正式宣布：在继续推进武汉城市圈旅游业一体化发展的基础上，加快构建鄂西生态文化旅游圈。关于旅游业的地位问题，鸿忠省长说：“旅游业很重要，旅游业太重要了，旅游业是湖北的一张名片”。承忠副省长多次强调旅游业是一个万岁产业，必须用大手笔做大文章，奋力予以推进。关于旅游名镇创建工作，罗书记4月15日批示：“这是一件好事，对推动旅游业，带动其它服务业发展很有意义，应抓紧推进”。田省长为此召开了专题会议，形成了省政府(18)号纪要。鸿忠省长、宪生省长、田省长等领导亲自参加华中旅游博览会、湖北旅游发展高层论坛等活动，鼓舞旅游行业士气，增强全省加快发展旅游业的信心。各地党委、政府普遍加强了对旅游工作的领导，把发展旅游业摆上重要的议事日程，成立旅游发展协调领导机构，定期研究旅游业发展重大问题，大力推动旅游业发展重点工作，党委、政府一把手抓旅游业发展的良好局面进一步形成。随州、孝感、襄樊、荆门等四个城市还出台了加快旅游业发展的政策性文件。
(二)进一步加快了招商引资和开发建设的步伐。全省抓住国家鼓励发展旅游业的机遇，加强旅游规划编制和旅游项目遴选工作，积极主动地承接国际资本和沿海产业转移，并以“中博会”、“华中旅游博览会”和鄂港粤经贸洽谈会等为平台，扎实开展各类对外旅游招商活动，取得了显著的成效。旅游业正从弱小行业向热门行业转变，形成了全方位、多层次、宽领域的旅游投资格局，成为承接国际资本和沿海产业转移的重要领域之一。上半年全省招商引资旅游项目的投资总额达到925亿元，其中接转去年在建旅游项目投资额为288亿元，本年度引资项目投资额为637亿元。仅第三届“中博会”和第四届华中旅游博览会期间，全省各地招商签约的旅游项目投资额就达到527亿元，占全省总签约金额的五分之一。目前，在建旅游项目在全省社会事业在建项目中一枝独秀，投资额占全省社会事业在建项目总投资额的81.9%。除了传统的酒店和景区项目外，国际资本和沿海产业向我省旅游业转移，呈现多样化的发展趋势。一些体验性、参与性、享乐性强的旅游项目，如主题公园、温泉酒店、森林度假、乡村旅游、民俗文化、休闲娱乐、康体健身、旅游购物、拓展运动、旅游地产等，成为投资者的新宠。这两年，咸宁引进了一大批重点旅游项目，投资总额达到120多亿元，这从一个侧面反映了全省招商引资的重大成果。昨天，同志们进行了现场考察，对这种承接产业和资本转移的迅猛势头，都有亲身感受。
(三)进一步扩大了旅游整体形象宣传和产品促销推广。今年以来，我们适应旅游市场发展变化的新形势，加强宣传推广，主要开展了五个方面的工作。一是不断扩大全省及各地旅游整体形象宣传。全省大力推广旅游品牌形象，投入900万元在中央电视台开展了广告宣传;以“北京奥运、相约湖北”为主题，深入开展了“迎奥运、讲文明、树新风”活动，策划组织了“荆楚山水迎奥运”大型系列采访宣传活动，营造了良好的奥运旅游氛围;各地利用主流媒体、网络、户外广告、节庆活动等平台，加强旅游整体形象宣传，取得了新成效。二是集中力量举办了第四届华中旅游博览会。我们采取文化表演和产品推广相结合、旅游展览和产品说明会相结合、现场展示和实地考察相结合的方式，大力推广了“一江两山”和武汉城市圈旅游产品。五大洲10多个国家的旅行商、投资商和省内外旅游企业参加华中旅游博览会，产生了广泛的社会反响，华中旅游博览会的影响力不断增强。三是组织赴深圳开展了大型旅游产品推广活动。省政府在深圳举行“20xx年鄂港粤经贸合作洽谈会”期间，省旅游局举办了湖北精华游产品说明会，当地旅行社和主要媒体热情关注，湖北旅游在广东市场形成了强大的冲击力。长江海外、省海外、省中旅、省青旅、东星国旅、武汉海外、大三峡国旅与当地旅行社分别了达成了共同推广湖北旅游线路产品的合作协议。我们对广东地区旅行社组团来湖北旅游的奖励政策和广告补贴政策，受到了当地旅行社的普遍欢迎。这次活动，用湖北日报的话说，就是“炒爆了深圳”。四是组织开展了各种对外旅游展销活动。积极参加国家旅游局组织的海外旅游展销活动和海峡两岸旅游行业联谊会，自主组织赴主要客源国和重点市场开展促销，组织参加中国国内旅游交易会和北方旅游交易会，均取得了明显成效。武汉城市圈各城市、宜昌市、十堰市、荆州市等都组织赴国内主要市场开展了较大规模的宣传促销活动，也取得了明显成效。五是加强区域旅游合作，共同培育区域旅游品牌。鄂渝两省市就加强旅游资源整合举行座谈，在联手打造长江三峡无障碍旅游区上取得了新的进展。武汉城市圈以武汉为龙头，各城市加强旅游协作，一体化步伐进一步加快。鄂西生态文化旅游圈内的8个城市在宜昌召开了旅游协作会议，达成了加强合作的广泛共识。
(四)进一步拓展了旅游行业创建工作的新领域。我们从服务新农村建设大局出发，以“百镇千村”工程的实施为契机，正式启动了“湖北旅游名镇”创建工作。在省政府的统一部署下，省旅游局已会同省发改委和建设厅，确定了第一批“10+2”创建单位，即武汉市木兰镇、襄樊市南河镇、荆州市瞿家湾镇、宜昌市三斗坪镇、荆门市客店镇、孝感市汤池镇、咸宁市赤壁镇、黄冈市七里坪镇、恩施州谋道镇、神农架木鱼镇和十堰市武当山旅游经济特区、鄂州市梁子湖生态旅游区。省里将对每个镇每年投入200万元，连续扶持3年，尽快建成首批“湖北十大旅游名镇”。明后两年还将每年开展10个旅游名镇的创建工作，作为推动旅游工作的重要抓手。与此同时，我们继续开展“中国优秀旅游城市”和“湖北旅游强县”创建工作，取得了新的进展;继续开展星级饭店评定工作，新评星级饭店11家，其中五星级1家，四星级2家，目前全省星级饭店总规模达到580家，其中五星级7家，四星级48家;继续开展质量等级旅游区创建工作，评定了一批新的a级旅游景区;继续开展旅行社创强工作，20xx年，我省有8家旅行社旅游业务收入过亿元，长江海外和武汉大学旅行社进入全国“百强”行列，目前全省旅行社总规模达到802家，其中国际旅行社52家。
(五)进一步开展了奥运嘉宾来鄂旅游的各项准备工作。在以“北京奥运、相约湖北”为主题，做好奥运旅游宣传推广的基础上，我们认真贯彻落实全国旅游系统做好奥运服务工作电视电话会议精神，就奥运嘉宾来鄂考察旅游的接待服务工作进行了全面部署，省政府还专门下发了《关于做好奥运嘉宾来鄂考察观光接待服务工作的通知》。各地按照省政府的统一部署，积极行动起来，加强旅游产品编排和推广，加强旅游安全检查，加强旅游公共信息体系和服务设施建设，加强旅游市场秩序整治，深入开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动，目前已取得阶段性成果。
(六)进一步理清了全省旅游业发展思路。7月中旬，我们举办了以“希望与挑战”为主题的湖北旅游发展高层论坛，邀请国际国内著名旅游专家为湖北旅游把脉问诊，进一步升华了对湖北旅游的认识，理清了湖北旅游发展思路，明确了旅游发展目标和任务。国家旅游局副局长王志发、省长李鸿忠、副省长田承忠和其他省领导出席，省直有关部门、各市州和重点县市主要负责人参加论坛，旅游部门与主流媒体相结合，把脉问诊与展览展示相呼应，产生了很强的社会反响，营造了良好的旅游业发展环境，进一步提升了旅游业的地位和形象。
二、当前我省旅游工作的总体形势。
当前，我省旅游业正处于由资源大省向经济强省跨越的重要转变期，旅游产品结构、旅游市场格局、旅游发展布局面临着重大调整。总体上看，旅游业发展态势良好，潜力巨大，前景光明。但由于今年以来受连续自然灾害和突发事件的影响，旅游业发展遭受严重挫折，出现了暂时的困难。正确把握当前旅游工作的总体形势，对于我们进一步坚定信心，理清思路，明确目标，加快发展具有十分重要的现实意义和历史意义。
(一)市场形势十分严峻，旅游行业面临重大考验。今年以来的我省旅游市场形势可以概括为两句话，一句是“先扬后抑、下滑加快”，一句是“两个增长、两个下降”。关于先扬后抑、下滑加快的问题，从入境旅游来看，一季度接待入境旅游者14.12万人次，同比增长9.96%，创汇4914.53万美元，同比增长13.7%，4月份接待人次和创汇分别增长8.73%、13.75%，5月份接待人次和创汇分别下降13.91%、16.81%，6月份接待人次和创汇分别下降29.53%、26.06%。从国内旅游来看，全省旅游景区接待1、2月份下挫后在3、4月份出现明显的回暖迹象，但进入5月份，旅游市场受到假期调整的明显影响，6月份继续下滑。关于两个增长、两个下降的问题，从增长上讲，一是出境旅游增长较快，1-6月全省有组织出境旅游者4.2万人次，同比增长24.41%;其中出国游增长38.54%，港澳游增长20.9%;二是星级饭店国内旅游接待出现增长，1-6月接待国内旅游者591.48万人次，同比增长3.86%，营业收入52亿元，增长15.92%。从下降上讲，一是入境旅游主要经济指标明显下降，1-6月接待入境旅游者45.82万人次，同比下降13.09%;实现旅游外汇收入1.44亿美元，同比下降9.08%;其中接待外国旅游者35.8万人次，下降15.76%。二是黄金周旅游接待明显下降，“春节”黄金周接待旅游者277.88万人次，同比下降33.5%，旅游总收入8.15亿元，同比下降30%;“五一”期间接待旅游者367.88万人次，旅游总收入10.49亿元，比去年的7天有很大幅度的下降。从某种意义上说，我省旅游业和全国旅游业一样，面临自20xx年“非典”以来最为严峻的形势。其原因是多方面的。一是美国“次贷”危机和油价居高不下，致使全球经济增长趋缓，加之今年以来国内物价水平持续上涨和人民币进一步升值，使得海外游客出行能力下降，来华旅游需求减弱;二是“3.14”事件和奥运火炬境外传递受阻，在国际上产生较大影响，使海外旅游市场出现了明显的波动;三是连续不断的自然灾害对旅游业造成了直接的影响，仅因汶川地震我省国际旅行社就退团200多批，人数7500多人以上;四是奥运会前我国签证政策的调整，在一定程度上对入境旅游产生影响;五是黄金周假期调整和自然灾害使国内旅游市场遭受重创。基于这种形势，要完成全年旅游工作目标难度很大。但由于全国、全省经济发展和旅游业发展的基本面没有变，只要我们在加大入境旅游市场恢复力度、尽可能遏制大幅下滑趋势的基础上，按照“堤外损失堤内补”的原则，大力推广各具特色的国内旅游产品，促进国内旅游市场的繁荣和客源的较快增长，全年旅游发展总体目标仍然有望实现。
(二)产业地位空前提升，旅游强省建设正逢其时。刚刚闭幕的省委九届四次全会，对旅游业发展的成绩、旅游产业的地位和未来旅游业的发展进行了深刻的阐述。罗书记指出：“按照形成主体功能区、统筹区域和城乡发展的要求，坚定不移地支持武汉城市圈加快发展，努力构建鄂西生态文化旅游圈，加快推进长江经济带建设，辐射和带动全省经济持续快速协调发展”。他进一步指出：“构建鄂西生态文化旅游圈，是提升湖北旅游产业层次、建设旅游经济强省、促进全省现代服务业发展的重大举措，也是推动鄂西和鄂西北地区加快发展、促进全省区域协调发展的重要途径。鄂西地区旅游资源丰富，开发前景广阔，宜万铁路、汉丹复线和沪蓉西高速公路即将建成，旅游开发和发展环境将极大改善。我们要以旅游资源整合和旅游交通网络建设为重点，科学理清发展思路，规划旅游产品，改善旅游环境，搭建发展平台，广泛宣传推介，努力把鄂西生态文化旅游圈建设成为全国乃至全球著名的旅游休闲度假品牌和重要的旅游目的地”。鸿忠省长指出：“要充分利用我省西部八市州独特的自然资源、民俗文化、风景名胜，着力打造鄂西生态文化旅游圈，通过整合集成，开放重组，在中部地区形成旅游资源富集、文化底蕴深厚、地方特色鲜明的新的旅游板块，促进旅游产业大发展，带动文化产业大繁荣”。在武汉城市旅游圈建设上，鸿忠省长还提出了一个大构想：以东湖为中心，把关联或毗邻的11个湖泊打通并连接长江，把水的文章做足做活，提升武汉的城市品位和功能，打造“东方威尼斯”。这些论述既是省委、省政府长期以来思考和推进旅游业发展的经典总结，也是省委、省政府大力推进旅游经济强省建设的系统部署，同时充分表明旅游业发展已纳入省委、省政府的重要议事日程。总之，这次全会首次从全省经济区域协调发展和主体功能区的角度，提出大力发展旅游业，是旅游业产业地位空前提升的重要体现。
(三)发展势头非常强劲，旅游产业前景无限广阔。鸿忠省长在省委九届四次全会报告中指出：“服务业尤其是物流、旅游等现代服务业也呈现强劲的增长势头”。这是对旅游业发展恰如其分的宏观审视和科学判断。旅游业发展势头强劲、前景广阔主要体现在四个方面。一是旅游发展格局正在向纵深地带推进。目前，旅游业发展已从几个主要城市加速向全省各地延伸和扩张，从东到西，从南到北，无不呈现出你追我赶、抢前争先的竞相发展局面。特别值得一提的是，县域旅游经济蓬勃发展，已呈燎原之势。这里，我举一个东部、一个西部的例子。麻城一直被认为是旅游后发地区，但近年来借力起跳，景点建设大投入，宣传促销大手笔，成绩斐然。今年上半年接待游客31万人次，比去年全年还多出1万多人次。长阳是我省经济欠发达地区，但生态文化旅游业异军突起，相继建设了10多个重点旅游项目，叫响了清江旅游品牌，成为了湖北旅游强县。今年上半年虽然受多种因素影响，旅游经济仍然比去年同期增长了23.5%。随着“湖北旅游名镇”创建工作的展开，全省旅游业发展网络将进一步形成。二是一大批旅游项目已经签约并相继开工。比如，武当山引资36亿元建设“仙山秀水大武当”项目，全部建成后就能实现武当山的“二次创业”。再比如，武汉市建成一个具有支撑性、标志性的大型旅游主题景观后，整个面貌就会发生巨大而深刻的变化，旅游发展前景将不可限量。三是旅游产品结构日益趋向多样化。随着休闲度假产品和专项旅游产品的增多和丰富，我省旅游业将从根本上实现转型升级，从而谱写旅游发展新篇章。四是旅游市场格局逐步走向多元化。无论是海外市场，还是国内市场、省内市场，目前都在向各个层面、各个领域拓展。可以设想，我省旅游业的潜力一旦挖掘出来，能量一旦释放出来，必然会开启一个加快发展的新时代。
(四)发展机遇千载难逢，旅游发展事业大有可为。虽然我省旅游业综合水平和效益与沿海乃至周边地区还存在着明显差距，在发展中也存在着资源整合不够、产业链条不长、企业实力不强、整体规模不大等诸多问题，但总体上看，机遇大于挑战，希望大于困难。从全国层面看，国家加快发展服务业、推进小康社会与和谐社会建设、加强“两型社会”建设等重大战略部署，为旅游业发展注入了强大的活力和动力;国家继续扩大内需的政策和居民闲暇时间的增多、收入水平的提高，一起造就了无比庞大的旅游客源市场;我国扩大对外开放和举办奥运会、世博会等重大活动，进一步提升了国家形象，增强了中国的吸引力。从我省层面来看，一是全省经济持续呈现良好势头，为旅游业的发展提供了重要支撑。今年上半年虽受诸多因素影响，但总体经济形势仍然好于去年同期，好于灾后预期。全省经济的快速发展，必然会促进全省旅游业的大发展。二是沿海产业和国际资本加速向旅游领域聚集，为旅游业插上了腾飞的翅膀。可以说，旅游业已站在了承接转移的前台，抢占了发展的制高点。三是旅游业已深度融入全省经济社会发展大局，成为统筹经济社会发展的重要动力源。无论是扩大对外开放还是城市形象建设，无论是县域经济发展还是新农村建设，无论是文化事业发展还是生态环境建设，都与旅游业息息相关。四是武汉城市圈“两型社会”试验区建设和三峡工程即将竣工等重大事件，是旅游业发展最直接、最现实的利好因素。如果说我们以前发展旅游业还有些勉为其难的话，那么在现在的重大机遇面前，我们就是不得不为，而且大有可为。
工作交流座谈会发言稿
尊敬的xx民族学校领导及老师们，大家好！
今天我们两校举行教学教研校际交流活动，此时此刻，我谨代表xx民族学校全体师生向莅临本次活动的各位领导和老师们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
尊敬的兄弟姐妹们，你们今天的到来，是我校的一种荣幸，此次校际交流活动让我们两校的双手紧紧握在一起，我们之间共同构建了一个相互交流的平台，让两校的校委班子成员，教师有了进一步的加深了解和增进友谊，同时更重要的是让我们两校在交流的过程中相互得到了一次难得的学习交流机会，这样的机会将更加促进我们之间的成长与进步。
希望在这一次校际交流活动中，我们大家敞开心扉，放开畅谈，积极互动，真诚交流。希望贵校各位领导和老师们对我校的工作多提出宝贵意见，使我校在今后的工作中各项工作越抓越好，越抓越出色。我相信，通过此次活动，必将进一步拉近两校之间的友谊；将进一步推进我校总体工作；必将进一步提高我校教育教学常规管理水平，促进教育教学理念的更新、教学模式的改革、教学质量的提升。尊敬的朋友们，我希望在今后的工作中我们两校之间加大校际交流活动，共同携手并肩，与时俱进，为推进我们东片区的教育事业再创新的辉煌！最后感谢xx民族学校的领导和老师的莅临指导，祝大家在今后的工作中身体健康，合家欢乐，工作顺利，万事如意！同时预祝这次校际交流活动圆满成功！谢谢大家！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
工会工作座谈会发言稿
同志们：
为贯彻落实党的十七大精神，团结动员广大职工为实现柳江‚139743‛的经济目标，充分发挥工人阶级的主力军作用，以优异成绩迎接自治区成立50周年和中国工会十五大的胜利召开，突出和深化‚组织起来、促进发展，依照法规、切实维权，协调关系、构建和谐‛的工作主线，以科学发展、改善民生、促进和谐为主题，实现工会组建工作又好又快发展。根据市总工会提出的组建工会和发展会员的目标要求，结合我县实际，今天，我们在这里召开新兴工业园区工会组建工作座谈会，主要是贯彻市总工会企业工会组建会议精神，分析当前我县新兴工业园区工会组建工作面临的新情况、新问题，进一步提高对加强新兴工业园区工会组建工作的思想认识，研究和探讨如何加强新兴工业园区企业工会组建工作，推动新兴工业园区工会建设取得新的突破。
到目前为止，全新兴工业园区已有56家各类企业进入并投产，新兴工业园区正日益成为吸引外资的主要区域、成为我县经济发展的火车头、全面落实科学发展观的主阵地。为适应我县经济发展的形势，最近，县总工会按照‚组织起来，切实维权‛的总体要求及市总工会企业工会组建会议精神，把加强工会工作和加快企业工会组建工作为工会组织建设的重点工作。在工会组建工作中，坚持‚维护职工合法权益，共谋企业健康发展‛的指导思想，紧紧团结凝聚职工、促进劳资‚双赢‛和维护职工合法权益，把加强工会建设与围绕建立和谐的劳动关系，创造良好的投资环境结合起来，促进我县经济又快又好地发展。
我们也应该看到，随着新兴工业园的进一步发展，各类投资企业进一步增多，工会自身建设明显滞后于工业园区快速发展的形势。与面上相比，工业园区内工会组建率低于全县工会平均组建率，当前影响制约工业园区工会组建和工会作用发挥，工会凝聚力、影响率低的原因是多方面的，一是改革开放将有一个不断推进的过程，由于社会背景、社会文化存在差异，企业对工会了解还有限，存在着种种疑虑，担心工会组建会在企业内部形成与资本对抗的力量，影响其在企业的统治权和管理权;担心组建工会要上缴经费，增加企业的负担;担心工会开展活动影响企业的正常生产;组建工会影响投资环境等等，二是企业的员工对组建工会的自觉意识比较薄弱。这里有‚资强劳弱‛的因素，员工因为怕被解雇，往往不敢主动提出加入工会组织的要求;有部分企业员工对工会缺乏认识，不知道工会的作用;也有的员工对自身的权益缺乏寻求法律保护的意识等因素。三是一些工会组织建立起来以后，发挥作用不明显，影响了工会的形象，对职工的吸引力不强，以至于一部分职工认为建不建工会、参加不参加都关系不大。工业园区工会的现状应当引起我们的高度重视，下面，我就进一步推进开发区工会组建，加强新兴工业园工会建设讲三点意见：
一、认清形势，统一思想，充分认识加强工业园区工会组建工作的重要性和紧迫性。
加强工业园区工会组建工作是贯彻‚组织起来、切实维权‛方针的重要内容，也是加强工会组织建设，扩大工会在工业园区中的影响力、渗透力的一项重要工作，我们要统一思想，把推进工业园区工会组建工作作为重点予以落实。
(一)加强工业园区工会组建工作是坚持走中国特色社会主义工会发展道路，维护工人阶级团结统一的需要。今年以来，中央领导同志先后三次听取全总有关职工和工会工作情况的汇报，并作重要讲话。全总召开十四届六次主席团(扩大)会议，以决议的形式通过了《关于坚持走中国特色社会主义工会发展道路的决议》。《决议》概括了中国特色社会主义工会发展道路七个方面的内涵，强调要坚持新时期工会工作方针和任务，内容丰富，内涵深刻。工业园区处在改革开放前沿，企业主要集中地，各种新情况新问题层出不穷，在企业工作的职工来源广泛，构成比较复杂。他们有的来自于国有企业，有的来自于学校，也有的来自于农村。有的原来是工会会员，有的不是。对于企业这个阵地，如果我们不去占领，非法组织、第二工会就会去占领，我们党的阶级基础和执政地位就会受到严重挑战，甚至遭到动摇。
因此，落实中央领导指示精神和《决议》要求，尽快把这些职工组织到工会中来，紧紧地团结在党的周围，维护工人阶级和工会组织的团结统一，是当前各级工会面临的首要课题。
(二)加强工业园区工会组建工作是构建社会主义新型和谐劳动关系的需要。一个社会的发展，其内部的矛盾和冲突是一个不可避免的现象，同样，一个企业在发展的过程中也会遇到各种各样的矛盾和冲突。特别是在工业园区投资企业相对比较集中地方，由于社会制度、社会文化以及劳资双方利益等复杂因素，较之国有企业，矛盾冲突往往更具多样性。在已成立工会组织企业中，他们企业的特点，以促进劳资‚双赢‛为根本目标，积极探索工会在企业开展工作的规律，通过工资协商谈判、签订集体合同和广泛开展‚双爱双评‛等活动，较好地统一了劳资双方在经营理念，社会责任、利益分配、权利义务等方面的思想认识。一些成功的企业的经营者，普遍把员工看成是利益共同体，真心实意地关爱员工。一些经营者，还在员工遇到生病、天灾人祸、家庭重大变故时，慷慨解囊，伸出友谊之手，较好地解决了员工的急、难、重等困难。有些企业还为员工购买补充保险，使员工的劳动保障得到进一步加强。广大员工在这样的环境中，自觉以企业为‚家‛，爱岗敬业，体现了企业与员工和谐稳定的合作关系。因此，我们不能简单地把投资环境与工会组建对立起来，实践证明，通过工会卓有成效的工作，在工业园区投资企业中建立工会有助于和谐稳定企业劳动关系，促进企业持续健康发展，优化改善工业园区软环境建设。
(三)加强工业园区工会组建工作是维护员工合法权益的需要。工会是职工群众自己的组织，是职工利益的代表者和维护者。在企业建立工会组织是依法维护职工合法权益的组织保证和必要前提。只有最大限度地把广大职工组织到工会中来，才能更好地维护职工群众的合法权益。企业是工业园区的主体。一方面，在我国劳动力市场供大于求的情况下，企业的职工常常处于弱势地位，合法权益受到侵害的现象时有发生;另一方面，一些企业不为职工交纳社会保险;工人劳动时间长，劳动强度过大，随意加班加点，不少企业职工很少有休息日;安全卫生条件差等等。因此，履行工会的基本职能，依法维护职工的合法权益，是新形势下工业园区工会面临的严峻挑战。因此，要更好地代表和维护职工群众的合法权益，就必须加快推进工业园区内各类企业工会组建工作，规范组织，完善机制，充分发挥工会组织应有的作用。
(四)加强工业园区工会组建工作是提高企业综合竞争力、促进企业发展的需要。从已建立工会组织，较好发挥作用的企业来看，企业工会坚持‚以人为本‛的科学发展观，围绕企业的生产经营，组织开展劳动竞赛、技术创新等经济技术创新工程，企业的劳动生产率、生产能耗、服务质量等指标得到极大改善，企业的竞争力不断得到提高。在工会的推动下，企业经营者较好地树立了‚以人为本‛的管理理念，在制定企业发展规划时，重视对员工的职业生涯设计，通过对职工进行专业技能培训，送职深造等办法，使员工的素质普遍得到了提高。企业工会重视文化建设，通过丰富多彩的文化和体育活动，较好地展现了企业和员工的精神风貌。有些外企工会在活动中注意把企业的文化建设与企业的精神、企业的品牌结合起来，较好地激发了员工的工作热情，提升了企业品牌的竞争力。有些企业工会还特别重视中外文化的交流，增进了中外员工的理解与信任，通过吸取中外文化的精华，促进了中外员工和经营者共同价值理念的形成，不断增强了企业的凝聚力。
二、抓住机遇，乘势而上，全力推进工业园区工会组建工作今年，工会组建和发展会员工会目标是：全县工会会员数要在的基础上增长20%以上，即新增6271人以上，基层工会组织数要在20的基础上增长17%以上，即新增49个以上，基层工会涵盖法人单位数要在年的基础上增长22%以上，即新增64个以上。
为确保目标任务的落实，工业园区是组建的重点区域，也是能否确保全县组建任务完成的关键。当前，我们要抓住贯彻中央领导对工会工作指示的机遇，乘势而上。胡锦涛在听取工会汇报时指出：‚适应当前‘四个多样化’，一是需要扩大工会工作的覆盖面，二是需要增强工会的凝聚力。扩大覆盖面的一个重点是非公企业。‛这是我们当前最大的机遇，最好的时机。胡锦涛的讲话不仅是对工会工作指示，也是对全党的指示。我们要主动向党委汇报、宣传中央领导的指示，提高对组建工作的认识，改善组建工会的外部环境。
(一)积极争取党政领导的重视支持和社会有关方面的配合，形成合力抓组建。党政领导的重视和支持是做好工业园区工会组建工作的根本保证。要主动争取党政领导对工会组建工作的重视和支持，切实把‚党建带工建、工建促党建‛作为加强工业园区工会建设和企业工会组建的长效推进机制。努力把工会工作纳入开发区党的建设的重要范畴，做到党建与工建‚同部署、同检查、同考核、同表彰‛。明确党政工各部门的具体职责任务，落实共同推动组建工作的要求，特别是积极争取劳动、工商、税务等部门的支持，在企业批准注册签订合同、年检、税收和劳动用工检查的同时，督促企业依法建立工会组织。要注重推进‚强基工程‛，要进一步扩大党的工作覆盖面，增强基层党组织的凝聚力，对没有建立党组织的新经济组织和社会组织，要抓紧建立。这是我们开展‚党建带工建，工建促党建‛的绝好时机，一定要抓住这个机遇多做工作，做好工作，把工会组建与党建工作结合起来，不断创新‚党工共建‛的内容，不断拓宽‚党工共建‛的领域，形成党建与工会‚带动、能动、互动‛的工作机制。
(二)做好宣传发动工作，营造良好的建会氛围。宣传发动工作是否到位，直接影响建会工作，凡是建会工作搞得好的地方，都离不开深入的宣传发动和良好的建会氛围。宣传发动的重点对象应放在企业经营者和职工身上。要广泛开展《工会法》、《广西实施〈工会法〉办法》等法律、法规的宣传，可以采取召开工会说明会，邀请已建工会的投资者介绍工会作用等形式向企业经营者重点宣传中国工会性质、职能、作用和工会主张等。通过广泛宣传，促进外方经营者能够对中国工会有一个正确的认识，消除误解，从而转向理解和支持工会组建。通过广泛宣传，促进职工群众认识工会是工人阶级自己的组织，工会能够很好地表达他们的诉求，是能够维护他们合法权益的。通过广泛宣传，促进社会各方面认识工会在促进经济社会发展、在构建和谐社会中有着不可替代的、独特的作用。同时，要积极向党政领导作好宣传，提高他们对组建工会重要性必要性的认识，进一步加强对建会工作的领导，推动建会工作的开展。
(三)调整建会思路，创新建会方法。各级工会组织要根据工业园区企业多的特点，在工会组织形式和组建方式上进一步探索和创新。依法推进、刚柔相济、点面结合、突出重点。要讲法律、讲策略、讲方法、讲沟通，借助不同载体推进工会组建工作。一是在建会思路上，由坚持原来‚成熟一家、发展一家‛和25人以上建会的‚条件论‛的要求，转变为按照‚哪里有职工，哪里就必须建立工会组织‛的组建原则，认真落实依法组建工会的要求。二是在建会方法上，由原来传统的‚自下而上‛组建工会的单一方法，转变为‚自下而上‛和‚自上而下‛相结合的多种方式建会，实现组织形式的多样化：即建立工会委员会、工会小组、工会分会，按照区域、行业、不同所有制性质，建立工会联合会或由上级工会直接发展会员等多种形式。三是在建会程序上，由原来按部就班的单一模式，转变为‚边组建、边充实、边完善、逐步规范‛的灵活方式，一切服从最大限度地把广大职工组织到工会中来的需要。四是在发展职工入会和会籍管理上，由原来固定的管理方式，转变为动态式管理，建立简便、易于职工接受的流动会员管理制度，实行会员关系随劳动关系流动，劳动关系确定在哪里，会员的会籍关系即确定在哪里。
(四)建立进城务工人员入会的新机制，切实维护好他们的合法权益。把进城务人员最大限度地组织到工会中来，切实维护好他们的合法权益，是当前工会工作一个新的课题。胡锦涛不仅就进城务工人员的入会问题作了重要批示，而且对进城务工人员入会问题提出了明确要求。工业园区也是各类进城务人员主要集中地之一，因此，要重视吸收进城务工人员入会工作，积极探索和创新工会组建和进城务工人员入会的方式，可以按行业、区域或就业群体的不同，建立不同类型的基层工会联合会和联合基层工会;可以以重大项目工程、楼、街、集市、社区、村等为单位，组建进城务工人员工会联合会;可以依托输出地和输入地的乡镇(街道)和社区(村)，建立进城务工人员入会的双向机制。随着劳务用工的日趋增加，已经成为发展会员的一个薄弱环节，我们要加强与劳动部门配合，最大限度地把劳务工组织到工会中来，解决劳务工入会难、会员管理关系不顺的现状。
(五)形成建会工作推进机制，上下抓组建。加强领导，形成合力是实现工业园区工会组建工作新突破的组织保证。一是加强领导，明确责任。实行一把手负总责，建立领导分片包干制的方式，明确领导责任。二是实行目标管理，强化监督机制。对少数开业时间长、职工人数多、企业规模大、多次宣传动员仍拒不组建工会并在当地造成不良影响的企业，要通过限期整改、媒体曝光、依法收取工会筹备金等措施营造依法建会的社会氛围。要处理好工会组建工作与其它工作的关系，把握工作的轻、重、缓、急，重点突出组建工作。
(六)研究规律，突出重点，注重企业工会工作创新。工会建起来不是我们最终的目的，而是建起来以后的工作运作和作用的发挥。企业工会的作用发挥好了，就能够增强企业工会组织发展的内在动力，就能够激发职工群众入会的热情和积极性。因此，各级工会要研究工业园区企业工会的特点规律，寻求员工需求和企业发展、企业文化的结合点;要牢固树立创新意识，在开展企业工会工作中努力做到观念创新、方法创新、机制创新;企业工会工作要确立一个重点在维权、关键搞协调、效果求‚双赢‛的理念;要加强工会干部培训，认真贯彻执行全总《关于进一步加强基层工会工作的决定》，充分利用以‚双爱双评‛为主要内容的建设‚职工之家‛这个有效的工作载体，努力增强基层工会的活力，推进工会的各项工作。
三、夯实基础，健全制度，全面加强工业园区工会自身建设加强工业园区工会自身建设是推进工业园区工会组建工作，促进开发区工会工作上水平、上台阶的基础和关键。
(二)强化属地管理，理顺体制。随着工业园区开发规模的不断。
扩大，企业和职工人数不断增加，跨地区登记注册、经营管理的企业日益增多，要按照属地管理原则进一步明确和理顺基层工会的隶属关系。凡跨县(市)区注册登记并在工业园区内生产经营的各类企业(以资产为纽带紧密型母子集团公司除外)，原则上由所在地总工会领导。凡本县(市)区集团或母体企业投资，并在工业园区注册登记在区外生产经营的，原则上生产经营地工会领导;在特殊情况或原隶属关系不顺的，由所在地市、县(市)区总工会确定，也可在双方协商的基础上以一方为主的双重管理。
(三)强化制度建设，规范管理。当前，全面加强工业园区工会自身建设还必须强化制度化、规范化建设，一是要建立与开发区党政有关部门的定时联系沟通制度，及时研究解决工会组织建设中遇到的新情况、新问题。为了加强相互联系，互相学习借鉴，搭建工作交流平台，要建立工会干部上岗和经常性业务培训制度，不断提高工会干部处理和解决实际问题的能力;二是要建立维护基层工会干部的保障机制，从保护基层工会干部出发，把一些基层工会难以承担维权任务拿到上一级工会来承担，为基层工会干部创造更加有利的工作环境;三是要最大限度地调动工会专兼职干部和社会各方面的积极性，在强化制度建设中努力探索适应工业园区特点的工会工作运行机制和活动方式。
同志们，工会组建工作是全县工会的重点工作，工业园区的工会组建工作关系到全局，要下功夫实现新的突破。我相信，在开发区党工委的领导下，在社会各方面的支持下，通过各级工会组织和广大工会干部的努力，我们一定能够圆满完成工会的各项工作任务，为我县的经济社会发展做出新的、更大的贡献!
工作座谈会发言稿
王继才同志守岛卫国、献身使命的崇高精神感人肺腑，催人奋进。习近平主席对王继才同志先进事迹的重要指示，饱含着党的领袖、军队统帅对基层一线爱国奉献者的关怀厚爱，传递出凝聚强国强军奋进力量的殷切期望，为我们坚定强军报国信念、书写新时代奋斗答卷指明了方向。全军上下认真贯彻习近平主席重要指示精神，广泛开展向王继才同志学习活动，进一步浓厚了崇尚英模、创先争优的良好氛围。
典型是最好的教科书，榜样是鲜活的价值观。王继才同志用无怨无悔的坚守、付出和奉献，生动诠释了一名党人的精神境界和品行操守。他以对党忠诚、矢志报国的坚定信念，模范践行“守岛就是卫国，国安才能家安”的承诺，用忠诚信仰在海天间矗立起一座精神丰碑。他以牢记使命、恪尽职守的责任担当，三十二年如一日驻守海防一线，成为开山岛上照亮祖国海疆的不灭灯塔。他以拼搏进取、攻坚克难的奋斗精神，战胜常人难以忍受的各种困难，始终保持一股“扎根开山干，风吹浪打志不移”的劲头和。他以坚守平凡、无私奉献的高尚品格，甘愿为祖国海防事业献青春献终身，谱写了一曲守疆卫士的壮丽凯歌。
人民军队自创立之日起，爱国奉献就是军人永恒的精神底色，融入红色基因赓续至今。一个英雄模范就是一面旗帜，王继才同志的事迹精神，引发了全军官兵的强烈思想共鸣和价值认同，自觉用行动致敬楷模、用奋斗践行追求。学习弘扬王继才同志事迹精神，就要牢固立起新时代官兵的价值追求，坚守精神信仰高地，视祖国利益高于一切，把全部心思和精力用在为强国强军作贡献上，勇做新时代的坚定者、奋进者、搏击者。学习弘扬王继才同志事迹精神，就要扛起军人应有的使命担当，始终聚焦备战打仗，把爱国奉献精神贯彻到真抓实练、真打实备的火热实践中，体现到干事创业、岗位建功的实际工作中，落实到履行使命、戍边卫国的坚定行动中。学习弘扬王继才同志事迹精神，就要鲜明树立政策导向，积极为广大官兵特别是边远艰苦地区官兵帮困解难，把习近平主席和的关心关爱送到官兵心坎上，不断增强官兵对爱国奉献的认同度、自信心和践行力。
新时代是奋斗者的时代，也是奉献者的时代。在强国强军伟大征程上，广大官兵及民兵预备役人员将牢记习近平主席殷切嘱托和关心关爱，以王继才同志为榜样，不忘初心、牢记使命，弘扬践行爱国奉献精神，立足本职岗位书写一流业绩，切实担负起党和人民赋予的新时代使命任务，努力为实现中国梦强军梦作出新的更大贡献。
工作交流座谈会发言稿
xxx：
班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会有收获的。现在就我在工作中的一点体会提出来和大家共享，有说的不当的地方还请大家提出宝贵的意见和建议，我们一起探讨，以便我们在以后的工作中能做到更加得心应手。
“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。每天做操时，我看到学生红领巾没有戴正，我会提醒他系好或帮他们系好，有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会在课间操后叫他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。
作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的；有困难的；缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。
班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，对创建良好的班集体，提高学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长，在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在工作中要求学生做到的，自己首先做到，尊重每一个学生的人格。我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人，所以我们要多做积德的事，不做缺德的事。我利用周五班会课对学生进行道德规范的教育，小学生日常行为规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。
班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，检查家庭作业，组织早读等。上早操，做眼保操，各种集体活动等，班主任都得到场。每学期工作计划，期末总结，每天晨会，每周班会，平时不定期的班干会，学生会，布置教室，出黑板报，主题班会，广播操训练，文娱活动、班主任手册的填写、各项工作都要到位。加上每天发生的偶发事件，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又出色地做好班主任工作呢？作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。语、数、英早读各安排人负责、早操由体育委员负责；学习上由学习委员和各科代表负责。当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当事人立即补课。大扫除后及时总结，表扬先进，指出不足。我发现班上有些成绩好的学生不爱劳动，做事一副娇滴滴的样子，我问他们，你们将来想做大事吗？他们说想，那“一屋不扫何以扫天下”这句话是什么意思？他们的理解能力还是比较强的，都能理解。我乘机对他们进行教育：一个人连教室都扫不好，还能干什么事？要想干大事，必须从小事做起，一件小事上往往能看到一个人思想深处的东西。你们要踏踏实实地做好每一件小事，不能浮躁，何况你们是班干部，对良好班风的形成起着重要作用，己不正，何以正人？学生在我的教育下，转变了态度，变得热爱劳动了，每次大扫除还主动领任务。如今，一个良好的班风已经形成。
人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。我班李鹏远、张承杰学习不好，可劳动非常积极。每次学校大扫除他们拖地、檫门窗排桌椅，忙得满头大汗，还不停地问：“老师，还有什么事要干？”我乘机对他们说：“老师特别喜欢你们现在的表现，如果你们在学习上再下点功夫。就会成为一名品学兼优的好学生。到那时，同学们都会对你刮目相看的。老师和父母也就更加开心了。”他们听了我的话也比较高兴，接下来我有时找他们到办公室做题，有时让学习委员安排同学帮他们辅导作业，渐渐地他们有了改变，张明玉以前作业写得很不认真，甚至不做作业，现在就进步了，字迹也清楚了许多，上课守纪律了，作业也做得非常快，都想第一个做好给老师看，我对他的每一点进步都及时地给予表扬，他学习的积极性有了较大提高，尽管他的理解能力不强，但是学习态度有了较大转变，因此，我们班主任不要吝啬对学生的表扬。要多激励学生。其实，有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看，是不是有损于教师的形象，如果能通过其他方式教育学生，为什么要发火，训斥学生呢？这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。其实学生有着不同的教育基础，来自不同的家庭，智力水平不一样，因而学生的发展是多层面的，只要他们在原有的基础上有所进步就可以了，我想，所谓“蹲下来看学生”，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。
做一名班主任不容易，做一名优秀班主任更不容易。有人可能会抱怨班主任工作的辛苦，也正因为如此，有很多人都不愿意当班主任，我认为你现在如果是班主任，就不要抱怨，要有一颗平常心，要从苦中寻求快乐。我们要快乐的工作，快乐的生活，凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪，要学会自得其乐。以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。
总之，班主任工作是一项复杂的工作，你只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给学生更多的人文关怀，才能把工作做到学生的心里去。
工作座谈会发言稿
20xx年3月4日在参加全国政协十三届二次会议文化艺术界、社会科学界委员联组会时发表重要讲话，对从事社会科学理论研究和实践工作者提出了很高的要求，充分肯定了文化文艺界、哲学社会科学界取得的显著成绩，指出“在正本清源上展现新担当，在守正创新上实现新作为”。
“守正”与“创新”二者之间的关系是相辅相成、辩证统一的。“守正”是根基。“守正”是要坚守正道，守住历史进程的客观规律。中国共产党不负人民重托、无愧历史选择，无论是弱小还是强大，无论是顺境还是逆境，都初心不改、矢志不渝，坚守的历史使命就是为了实现中华民族伟大复兴，坚守的是中国特色社会主义伟大事业的根基。“创新”是源泉。从毛泽东思想到邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，到习近平新时代中国特色社会主义思想，始终是在马克思主义中国化的道路上积极探索、不断创新，通过理论创新、实践创新，实现党的指导思想与时俱进。习近平新时代中国特色社会主义思想正是将“守正”与“创新”相统一，聚焦突出矛盾，破解现实难题，为在新时代坚持和发展中国特色社会主义提供思想武器和行动指南。
坚持“守正”，“创新”才有正确方向;不断“创新”，“守正”才能固本强基。20xx年在黑龙江考察调研时就指出，东北发展，无论析困境之因，还是求振兴之道，都要从思想、思路层面破题，不断形成推动经济社会发展、做好各项工作的新思路、新办法、新机制。20xx年在深入推进东北振兴座谈会上提出6个方面的要求，指出“科学统筹精准施策，构建协调发展新格局”。发展新格局就是打破现有的固化区域、产业、项目的概念，用创新的思维构建黑龙江区域发展新模式，用新作为推进黑龙江全面振兴全方位振兴。
加快培育黑龙江新的经济增长极。培育新的增长极是构建黑龙江区域发展新格局的一个重要方面。一是整合现有资源，组建城市群，按照要素集中的原则进行区域规划，改变我省单体城市经济总量小，竞争力弱的局面，形成黑龙江地域、资源、基础设施、科技创新、人力等供给的优势，建设、形成新的增长极。二是发挥好哈尔滨新区的作用。可以先与长春新区和金普新区合作，打通3个东北国家级新区合作通道，形成重点区域和重点领域合作，进一步培育发展现代化都市圈，形成东北地区协同开放合力。
尽快融入京津冀、长三角、大湾区创新生态系统。近年来我国区域发展呈现出两个特点：一是区域竞争已经演化为区域创新能力的竞争，区域发展的差距也体现为区域创新能力的差距。二是高技术产业呈现很高的地理集中度，如东部地区高技术产业主营业务收入占全国的比重达到70.3%，广东、江苏两省，占全国的比重达到了44.5%。随着区域创新要素的快速集聚，北京、上海、深圳、广州为中心的特色区域创新中心正在形成，辐射京津冀、长三角、大湾区三个区域，以及全国不同区域的城市。20xx年中央经济工作会议指出：推动京津冀、粤港澳大湾区、长三角等地区成为引领高质量发展的重要动力源。要增强中心城市辐射带动力，形成高质量发展的重要助推力。
深入推进黑龙江与京津冀、长三角、粤港澳大湾区建设的对接和交流合作。借助北上广深的辐射力，推动黑龙江高质量发展。黑龙江应主动融入京津冀等创新生态系统，从进入创新链入手，然后进入产品价值链和产业链。融入创新链一方面可以跨越地域之间的物理距离，克服黑龙江远离经济中心的劣势;另一方面可以发挥黑龙江区域创新的优势。在创新链上衔接，在技术创新上协同发展，实现两个创新生态系统的结网群居和互惠共生，把两个系统的创新要素，知识、人才、设备、工艺、市场、技术、服务等紧密结合，实现不同系统的创新主体优势互补、相互依存，获得更大的成长空间。进而实现产品价值链和产业链的融合衔接，推进黑龙江全面振兴全方位振兴。
座谈会发言稿
尊敬的各位领导、教师，亲爱的同学们：
大家上午好！我叫王晓，很高兴能够作为顶岗实习的学生代表在此发言。首先，请允许我代表在鲁信事务所顶岗实习的全体同学，感激学校领导和教师，对我们实习工作无微不至的关怀；感激鲁信事务所，为我们供给了步入社会的第一个平台；感激鲁信事务所的教师，让我们学到了书本上学不到的知识。
在鲁信，每一天都过得十分充实，我感觉需要学习的东西，仿佛比大学要学的还要多。比如在处理账务的时候，每个企业的情景都不尽相同，不像书本上那样死板，这就需要根据企业自身的情景进行相应的账务处理，及时了解企业账面、税负的情景，并与企业经常沟通。再如银行存款要根据银行单据一笔一笔的入账，不能只计总数；商贸企业的进销项必须要相符，进项和销项税额必须要核算准确，不能有丝毫偏差；月末商贸企业、工业企业都要供给准确、真实的成本等等，这些都是我在学校没有学到的知识。
在鲁信，更让我感动的是，那里教师们的敬业精神。“专心致志以事其业”，那里的教师以一种恭敬严肃的态度对待自我的工作，认真专业、一丝不苟。我的项目经理——司书红教师，我在财务会计试卷中有几道不会的题目，司教师便放下手头的工作，给我作耐心的.讲解，对整个试卷做了细致的检查，又将做错的题目一一为我讲解。教师们的精神，都是我以后学习工作的榜样。
在鲁信，那里的教师与企业人员交往中，所体现的热情、周到、主动的服务意识，使我深受感染。在办公室里，你能够经常听到“服务好纳税人”、“给企业做好账”之类的话语随便从教师的口中说出。这绝不是简单的一句话，它是教师们自觉做好服务工作的一种观念和愿望，它发自鲁信教师的内心。
在鲁信，我也深刻地感受到，没有在学院里学习的知识，实习工作将无从下手，学院为我们开设的每一门功课都十分重要。比如大二下学期的金蝶软件实训，因为仅有两周的时间，最初我没有认识到它的作用。此刻在鲁信就用金蝶软件记账，庆幸当初对这套软件学的还算能够，所以在那里我能够上手。同时，两年的会计专业课学习，使我拥有了较为扎实的基础会计和财务会计知识，此刻工作起来不那么吃力。
经过实习，我也感觉到在学校学习与社会实践之间的距离，我想借此机会对我院的教学提几点提议：
一是把好“入门关”，让学生学好基础会计。基础会计是我们会计专业的入门课程，财务会计、成本会计、会计电算化都要以基础会计这门课程为基础。基础会计学的是否扎实，直接关系到后面专业课程的学习效果，所以提议学院进一步加强学生基础会计的学习。
二是重视税法的学习。我院虽然开设了税法这门课程，可是税法条文是经常变化的，当税法的资料有变化时，学院应及时让学生了解税法的政策。
三是继续搞好实训课。学院开展的基础会计单项模拟实训、企业会计综合模拟实训、金蝶沙盘对战模拟演练及金蝶软件实训等等，可能就是学生今后工作中遇到的实际问题，所以提议我院把此类实训课办得更好。
各位领导、各位教师，以上就是我一个多月以来实习的一点体会。在今后的实习中，我将继续努力，主动向教师请教，虚心向同学学习，力争在下一步的实习中取得更好的成绩。
多谢大家！
座谈会发言稿
各位家长：
你们好!我是班主任王老师，今天我们相聚在这里召开家长座谈会，首先要感谢各位家长对学校工作的支持，同时也欢迎各位家长的到来，今天我想和几个家长交流几个内容：
要培养孩子就要选对好的教育方式，一味的劝导，说教有时并不奏效，这时我觉得父母们可以尝试用积极的态度，鼓励孩子，给他们前进的勇气和必胜的信心，这样孩子就能带着父母的期望改正个性中的缺点，不断进步，孩子们是非常敏感的，他们会把家长的鼓励当做他们前进的动力，因此，家长在发现孩子养成了不良的习惯时，要及早地为他提出来，告诉他正确的做法，而当孩子努力改正时，你就要肯定他，哪怕是孩子只取得了一点小进步也要为他鼓掌。例如有一个孩子叫尼克，妈妈发现他欺负了另一个孩子，妈妈生气地说：“孩子，你不要欺负别人。”孩子不情愿地起点点头，妈妈强调“记住了，以后不要忘了。”“知道了。”第二天，尼克把糖果分给小朋友，他很高兴。妈妈什么也没说，第三天尼克打了起来。“喂，尼克，怎么搞的，你又忘了妈妈说的话。”“我以为你忘记了，”“昨天我对小朋友很友好，你却什么也没说。可见父母的鼓励对孩子有巨大的意义，如果父母能够重视鼓励的作用，灵活运用鼓励的手段，那么就能轻松地使孩子改正不良性格。
例如有一个孩子乱扔东西，有一天他把玩具摆好了。妈妈轻轻拥抱他，夸奖他，他开始很吃惊，但很快脸上充满了自豪，因为他每次把东西收拾好都得到了肯定的鼓励，于是从这以后，他就尽力去做，而他的妈妈也记着每次都对他表示感谢和鼓励。
对于正在成长中的孩子来说，日常生活中的好个性和坏个性是同时存在的，如何使孩子保持好的个性，矫正不良个性，有时困扰着家长，如果用鼓励的方法那就容易很多，父母有时应忽咯孩子的不良行为，将自己的预期目标分成小步骤循序渐进地做，这样就容易改掉孩子的不良性格，当孩子取得细微的进步时都能加以鼓励，对孩子的积极行为进行强化，平时大量的细微进步积累起来才可能有大的变化，对于家长来说，要想让自己的孩子彻底改变不良性格，就应该对孩子的点滴进步加以鼓励，父母不要因为孩子的进步太小，就不愿意给予鼓励，这会使孩子觉得家长对自己的进步漠不关心，认为自己的努力白费用了，时间一长，孩子就会失去进步的动力。鼓励孩子细微的进步就是强化孩子的进取之心，不要吝啬你的鼓励,这是帮助孩子改正缺点的秘不可少的要素.
教育孩子要以精神鼓励为主，有的孩子会说：“我要是以后勤奋学习，你们怎么奖励我?”让鼓励变成了贿赂，孩子反过来勒索父母，这是滥用物质奖励的结果，精神上的奖励，更能让孩子感受到来自父母的温暖。
对孩子鼓励要有针对性，，要实事求是，讲明道理，让孩子觉得父母很是真诚的。家长以鼓励的方式提出更高方式，用鼓励的方法提供给孩子进步的机会，让孩子在鼓励中获得信心，对待孩子也不能放纵，鼓励的同时得严格要求。
1、培养孩子良好的生活习惯
据说有一个孩子已经上四年级了，每天还要妈妈给他把鸡蛋剥好，一天，妈妈没剥鸡蛋皮，中午孩子看着鸡蛋左右为难，因为他居然不会去剥鸡蛋皮，当然这个属于个别现象，但从中我们可以看出家长对孩子包办，代替太多所造成的后果，久之，必然养成孩子的依赖思想和懒惰性，这样下去，一代的素质必然要降低，独立意识缺乏，良好的习惯在人的一生中作用是多么重要，习惯不是某种行为的偶然表现，而是一个人习惯化的行为。
怎样培养孩子的生活习惯呢?
(1)我们一定要从小培养孩子的动手习惯，最好的办法是鼓励孩子爱劳动，让他们从事一些力所能及的劳动，活儿不一定多，但要坚持，培养孩子的责任感和动手能力。
(2)良好的作息习惯对孩子一生身心健康起着极大地重要作用，实践告诉我们，凡是能够按时睡觉、按时起床、按时就餐、按时学习、按时活动的儿童，大多是身体健壮，学习优良，学习能力强的孩子。
我们学校早晨是8：00开始早自习，中午2：00开校门，请家长督促孩子不要来得太早或太晚。
(3)要让孩子保持个人的清洁卫生，要按时洗脸，刷牙、定期洗澡、理发，学习时要保护视力，养成良好的卫生习惯，在饮食方面要让孩子定时定量进餐，不要暴饮暴食，不吃零食，不偏食，不喝生水，家长不要给钱给孩子，把店里的零食带去学校里。
(4)虽然我们生活得到了改善，物质充裕了，但要培养孩子勤俭朴素的生活作风，不要比吃比穿，不要穿拖鞋，背心到学校来上课。
培养孩子的学习习惯
帮助孩子养成专心的习惯，家长要想方设法改善孩子的学习环境，尽量使孩子有一个相对安静、稳定的学习环境，排除干扰让孩子专心学习，孩子进入学习状态，不要去打扰孩子。开始写作业了，家长不要去吩咐他干活，孩子在思考问题时，家长不要开电视机，看到孩子边吃东西边学时要制止，帮助他们养成良好的习惯。家长要培养孩子的组织性和纪律性，要让孩子有严格作息时间，坐有坐姿，站有站相，说话要清楚等。
我们班学习习惯比较好的有：
廖晨原：家长教育很有计划，在恰当的时候安排他做恰当的事情，当他做一件事时很专心、认真。
任雅婷：自己表现很好，对班级工作很热心，而且做得很好，谢谢她班级所做的一切，
家长要进一步培养孩子的口头表达能力，要言之有序，言之有物，言之有理，如果与别人辩论，就要听明白对方的观点，抓住要点进行辩论，要在关键地方阐明自己的看法，要多练习发众发言，不要畏惧.
辅导孩子写好作文提纲，作文提纲的内容包括：题目、要表达的情感，段落安排，引导孩子善于观察，勤于积累，鼓励孩子写日记，写日记时要格式正确，内容丰富广泛，帮助孩子养成良好的记忆品质，课后要背诵的课文一定要在家背诵，家长要签名，每天的作业家长在进行检查，督促孩子更正错字，期中、期末时和孩子一起制定复习计划。
回家作业完成好的：廖晨辰、叶怡君、周倩、陈莹、余诗娟、刘禹希、吴晗月、周灵、夏峰莲、朱洲翔。
每个父母都希望自己的孩子爱书、爱读书、但在生活中，真正懂得为孩子营造阅读世界的父母是有限的，家中要鼓励孩子自主阅读，自由阅读，有的家长即使让孩子看书，最多也是优秀作文，不少孩子的阅读兴趣被父母的功利思想慢慢泯灭了，其实任何学习都是从阅读开始的，如何给孩子营造一个阅读世界，父母要从培养孩子的阅读兴趣开始，为了保护阅读兴趣，培养孩子更高的阅读能力，我建议家长做到：
1、家长以身作则，自己也应该有阅读习惯，要读书、看报;
4、和孩子一起阅读，这一点很重要，如果你能帮助你的孩子体会到阅读的甜蜜和快乐，这将是您送给孩子最珍贵的一笔财富。
(1)为孩子订好校服，以后每天穿校服。
(2)督促孩子遵守学校纪律，佩带好红领巾;学校对学生行为将进行检查并作好纪录;
(3)准备好学习有品，2支钢笔、黑皮本、英材考评、课课过关、作文本;
(4)家校通，可以继续订
(6)家长委员会 廖晨辰、陈莹、余诗娟
座谈会发言稿
尊敬的各位家长：
下午好！
首先，对各位家长的光临表示热忱的欢迎和衷心的感谢，您的到来就是对我们工作的支持和信任。先作一下自我介绍吧，我姓谢，担任一四班的语文老师以及班主任，在未来的无数个日子里，我将与在座的各位家长一起教育我们的孩子，共同见证他们的成长过程。
从幼儿园升到小学，随着学习环境与方式的改变，学生往往会不适应，急需恰当的指导和帮助。或许作为家长的您，也会在这段时间里对孩子的一些问题深感困惑。对此，我们专门举行本次家长会，为大家提供一些新生入学教育的经验供参考，希望能给您启发和帮助。
从幼儿园到小学一年级，孩子进入了一个全新的环境，对孩子来讲，他将面对新的校园、新的老师、新的伙伴、新的作息时间、新的学习方式、新的期望水平。学生上学后，每天的时间安排远比幼儿园来得紧凑，对新入学的孩子来说显得有点紧张。学生8：00上早自习，上午要上4节课，40分钟一节课，下午周一是两节，周二至周五是一节。在幼儿园，大小便想什么时候去，就什么时候去。但小学一般是在课间才能上厕所，而且大小便后的事要自己来做，这里要求家长在家教会孩子，并且带好手纸。幼儿园以活动、游戏为主，进入小学开始以学习为主，学生在学习的过程中，要参与学习过程、掌握学习方法、获取文化知识，学习任务重，加上我们很多家长还在外面给孩子报了各种培训班，孩子的压力也就会随之大如何实现其从幼儿到小学生角色的转变，是摆在教师、家长和学生面前亟待解决的问题。
1、关注孩子的情绪变化。
作为家长要善于观察孩子的情绪、兴趣、身体的变化，耐心倾听孩子的声音，听他们讲学习、活动、老师、伙伴、校园，从而知道对什么最感兴趣，和谁最好；通过倾听来了解孩子在校的情况，从而有的放矢进行引导。这时的引导对他们的一生有极大的影响。如果这时我们家长放弃了这个机会，或把这种责任委托他人，那将是一种遗憾，我个人认为父母对待孩子的教育亲历亲为的效果远比他人好得多。
2、关注孩子的学习。
现在是小学生了，每天除了学校学习外，回家还得自己学习，养成按时完成回家作业的习惯，否则一旦孩子养成到家后先玩，置学习于不顾，那到了中高年级，孩子拖拉作业的坏习惯将会使你很头疼。小学一年级回家的笔头作业减少了，多数是口头的或者动手实践的。比如，我们正在学拼音，每天回家后要朗读当天以及学过的拼音，跟磁带朗读；将来我们学习了课文，回家后要流利地朗读课文和背诵，这是属于读的作业。平时，我还会布置阅读课外书籍，丰富课外知识培养阅读兴趣，这是阅读的作业；还有比如动手制作的、与父母进行口语交际的等等这一类的作业都需要我们的家长监督、配合，否则，孩子会觉得只要不是要写的作业的都可以不做，一旦养成习惯，很多作业将形同虚设，无法完成。
3、关注孩子的行为习惯。
（1）养成认真倾听的好习惯与孩子说话时，要求孩子停下手里的一切事情，认真专注地听你说话，并听懂你说的内容。长此要求下去，孩子会养成倾听的好习惯，上课也才会知道认真听老师讲课。
（2）养成不乱丢乱扔的好习惯。
在学校，我要求孩子们保持教室的整洁，不能随便乱扔纸屑，做一个讲卫生的好孩子。但从开学的这几天来看，孩子们的这个习惯还相当糟糕，教室里常常是纸屑满地。希望我们的家长在家里也要这样要求孩子，从小养成爱干净、讲整洁的好习惯。
（3）养成爱劳动的好习惯。
现在一个家庭只有一个孩子，家长们都看得很重，什么都不让我们的孩子做。其实，这并不是爱我们的孩子，让孩子适当的做一些家务劳动是有利于孩子的成长的。比如：洗手绢、扫地、擦桌子等等。本周教室的卫生都是我一个人打扫的，从下周开始，会按组轮流搞卫生，我会跟孩子们一起劳动。我们的家长在家里可以给孩子培训扫地的方法，并教育孩子们劳动是快乐的，应该积极地参与。
（4）养成严格守时和自觉守序的好习惯。
虽然目前来说，迟到不是一件什么大不了的事，但这种坏习惯的养成，会让孩子缺乏时间观念。现在，是上学迟到，将来长大了是上班迟到，而且我相信没有哪一个公司或者单位会接纳一个上班总迟到的人。家长可以平时给孩子讲守时、惜时的故事和道理，还要以身作则，更要严格训练。比如，为了让孩子上学不迟到，要为孩子买个小闹钟，制定合理的作息时间。为了训练孩子在规定时间内完成功课，不妨给予适当的奖励或处罚。为了让孩子自觉遵守学校的规章制度，无论什么情况，都让孩子参与并坚持完成集体任务或活动。只有这样，孩子才知道，自己必须怎么做，集体才会有凝聚力。
对于家长的要求，概括起来就是一句话：全力地支持于配合我。我是一个老班主任，对于带班我有着自己的一套方法，我所带的班级曾多次获得过优秀班级的称号。学生成长的家庭环境很重要，同样，他所在的集体对他的学习和成长也是很重要的。我想：家长们都希望自己的孩子所在的是一个学习风气好、班级风尚好的班级，在这样的集体里学和生活，有益于孩子形成良好的学习兴趣、正确的思想、美好的品德。那么，要建立一个这样的集体，除了我和孩子们的共同努力外，还离不开在座的每一位家长，因为我只有得到各位家长的大力支持与配合，才能更好的开展各项工作。（阳光体育、订书订报、春游、捐助）配合主要包括学习和活动两个方面：
1、每天为孩子准备好学习用品，包括四支削好的铅笔、橡皮擦、尺子、装在文具盒里，拼音本两个，一个写家庭作业，一个在课堂上练习；抄写作业的本子一个。
2、每天监督孩子们完成作业，不论是写的、读的、背的、说的，还是动手制作的，都要认真对待，一视同仁，不可忽视。尤其是10月我们将进行拼音验收，请家长们在家里要监督孩子跟着录音机熟读；拼音完了后，我们将学习简单的生字，每天的学习的生字都要求要会写、会读。
3、学校组织的各项活动，希望家长们都能允许您的孩子积极参加。我不希望我们班的任何一个家长以任何的理由拒绝参加集体的活动，因为活动并不仅仅只是家长们认为的玩那么简单，在集体活动中，可以培养孩子们与人相处、培养孩子们的品德，更能在活动中挖掘他们潜在的能力，让同学与同学之间，同学与老师之间有更加深入的了解。
家长们在报名时，都想选择一个好的班级，一个好的老师，可是我们当老师的不能选择家长，唯一可以做的就是希望我们的家长能够全力的支持配合我们的工作。我不敢说我是一个多么优秀的老师，但对待工作，我从来都是认真、负责，尽心尽力，你把孩子交到我的手上，我也就尽全力做到让你们放心、满意，但是，如果我的工作得不到各位家长的支持，我会觉得我工作起来没劲。相反，有了各位的大力支持与配合，我就会越干越起劲，越干越有奔头，因为你们的支持就是我工作的最大动力，我敢在此保证，绝不会让在座的每一位家长后悔。
我们56个孩子来自56个不同的家庭，接受了不同的启蒙教育。相信每位家长都不愿孩子输在起跑线上，那么就从我们自身做起，努力承担起为人父母的职责吧！再忙也要忙孩子，再累也要管孩子，千万不要把孩子的教育问题甩给祖辈。认真对待孩子的每个第一次，持之以恒、踏踏实实地陪伴他们顺利而快乐地走好小学阶段的第一步！
最后，祝愿我们的家长工作顺利，祝愿我们的孩子能健康成长，谢谢！
座谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，加之溇水、容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。
今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破xx吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《州公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成ic卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为ic卡用户，使我站的ic卡消费比重较去年同期上升10%。
只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。其实，不管用什么样的方法，主要经营之道还是要讲究服务，服务直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我站对待客户的基本原则。
最后，我想用自己常用的一句口语来表达我的心声：多看、多听、多学，早入手、加劲干，摸索出更多更好的治站之道，做一名优秀的油站经理，使我站尽早迈入星级加油站之列。
谢谢大家！
座谈会发言稿
同学们：
“光阴似箭，日月如梭”转眼间你们的小学的生活已经结束了，下学期即将进入初中阶段的学习。
虽然我和同学们一起学习、生活的时间只有一年，可在短暂的一年中却发生了许许多多的事情，有欢笑，有悲伤，也有泪水。回想与你们朝夕相处的日子，仿佛就象是昨天。
如今你们毕业要离开了，老师心中也十分不舍，可天下没有不散的宴席，同学们还将为完成自己的梦想去努力、去拼搏。在这一年中，我认认真真的上好课，把我的知识毫无保留的传授给同学们，平时在学习和生活中对同学们的要求比较严格，同学们犯错时严厉的批评你们。
要毕业了希望同学们能明白老师的良苦用心，老师这样做的目的并不是说老师看不起你，相反，是恨铁不成钢啊！老师是希望同学们努力学习，不断改正错误，将来成为一个对社会有用的人！希望同学们不要记恨，这也是老师关心、爱护同学们的一种表现啊。最后，希望同学们在进入初中阶段学习以后，一定要保持自己的优点，不要比吃比穿，不要受社会大环境的影响，努力学习来实现自己的梦想！不论到什么时候，自己都要清楚自己将来要做什么，自己现在需要做的是什么。
也不要认为这个社会有太多的不公平，永远要做个善良的人，不论在是什么情况下，都不给自己找做坏事的理由，不论将来你们的能力大小，有没有出息，我希望我将来看到的是一群善良的年轻人。明天，你们就要离开生活学习了六年的学校了，离开老师了，我在这里祝愿同学们未来都能实现自己的理想，也祝愿同学们的明天更美好。
座谈会发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好，我是xx银行的银行对公柜员xxx。今天很荣幸可以作为先进典型在这里浅谈在优质服务方面的感想。我想借此机会，向在工作中指导和支持我的领导们和同事们表示最真挚的感谢！
作为一名银行对公柜员，能够给银行业务带来增长才是王道。而其中如何让客户选择我们、信赖我们，主要还是需要通过我们的服务。所以，我一直在仔细揣摩该如何做好柜台服务，从不断的学习中，我寻找到了一条适合自己的道路，这也让我的服务不断提升、业务得到不断发展，各项指标在团队中的排名都名列前茅。
第一，提升自己的综合素质。做行家、说行话、树形象。这一点其实并不难，靠的就是平常一点一滴的积累与学习，拓宽自己的知识面。在客户想要了解相关信息的时候，我们在用专业回答解答时，更要用能够让客户理解的言语去表达，想要做到这一点就需要我们对银行的金融业务有非常深刻的掌握以及对专业知识的理解。但是如何让客户能够更容易理解接受，开始的时候我也不是很懂，于是我看了很多关于可以提高人际交流的书，也向很多前辈交流讨教。和客户的言谈间如果能够树立良好的个人形象，也会大大增加客户办理业务的几率，在接待客户的时候要大方礼仪。太过热情会让人觉得很难适应，过于冷淡会有敷衍之嫌，如何调和我也是花了非常多的时间才了解到。
第二，以真心换真心。对待客户要真诚，最忌讳的就是敷衍。相信大家对这段时间网上的一位柜员由于对客户态度敷衍、不屑而让客户从银行转走了几个亿这件事情应该都有所耳闻吧。而像这种以貌取人的现象在各个服务行业都屡见不鲜，但这种情况是我们行业的大忌。我时刻牢记以真心换真心这一条。注重每一个细节。这些客户很多都会因为我服务好，而主动联系他们的朋友将业务介绍给我。这就是一种连带关系。
第三，广撒渔网便捞鱼。客户就好比是海里的鱼，我们只有广撒渔网，总能够捞到鱼。我主要负责的是对公司的开销户，最近这三个月，我轮岗对公现金存取。因此我每天都可以接触到很多的客户。在与这些客户交流之际，快速捕捉到客户的需求，不放过任何一个客户咨询的机会。并不是每一次机会都有结果，开始的拒绝也会让我有挫败感。但是一个好的银行柜员就是越挫越勇的。无论是电话咨询还是柜台咨询，我都会留下联系方式，大部分客户最后都可以办理一些业务。一些没有成功的客户我也加了微信。有时候在吃饭、准备睡觉的时候，也会收到一些信息，都要及时回复，因为我知道很有可能我会因为一条信息没有及时回复而丧失一个客户。在朋友聚会上，偶尔也会厚脸皮向他们介绍我们银行的业务，他们在办理私人存款的时候也大多会找我。而不管最后是否成功办理业务，逢年过节我都会给他们发一些问候短信，在他们的生活中留下印象，其实刚开始的时候我不是特别好意思，但是后来证明我的做法是对的，在之后他们想要办理银行业务时可以优先想到我。
第四，提供超值服务。好的服务是拓展业务的真谛。所谓的超值服务就是服务范围的延伸，为客户提供更优质的服务。比如说随着结算手段的不断更新换代，有些客户并不熟悉这些流程，碰到这样的情况时，我会主动为他们提供帮助，仔细讲解、不厌其烦。在沟通的过程中，我也会借此办理业务的机会，了解公司情况。在这个过程中，不能显得太过于刻意，也不能急着就让客户开户存款，这会让客户产生抵触心理，我也是花了很长的时间揣摩。想要更精准的把握客户的需求，在之后的营销中打下基础是我用很多的失败和经验打造的。也正是由于我能够提供超优质的服务，这也让很多客户对我非常信任，因此我也赢得了很多转介绍的机会。这一点和第二点所说的以真心换真心也是一体的。
我始终相信勤奋的工作开始换来丰厚的回报，事实证明我这样做是正确的。这一次被选为先进代表是我意料之外的事情，但这绝对不是我终点，而是我新的起点，在今后的工作中我会更出色得完成我的工作！最后再次感谢各位的聆听！