围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。那么，我们该怎么写总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
年度工作经验及心得总结篇一
对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20xx年的工作规划（重点销售工作规化）
3、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
1、徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；
2、徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及led产品零售、批发）
楼体亮化项目、洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）
3、连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）
户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4、徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
年度工作经验及心得总结篇二
随着现代企业的不断发展，内控管理成为了一项重要的保障企业运行的手段和制度。作为企业内控体系的重要组成部分，内控年度工作报告是对企业内控工作进行总结和回顾的重要文献，也是检验内控工作成果的重要标准。在参与编写和审阅内控年度工作报告的过程中，我深有体会，下面从报告的准备、内容、表达、评价和建议等五个方面进行总结，以期提升内控工作的水平和质量。
首先，内控年度工作报告的准备过程需要十分认真负责，需要对企业的运营情况进行详细了解和充分征求各部门的意见建议。在准备过程中，各部门之间要紧密配合，确保报告的全面性和真实性。而在取材材料时，应尽量选择客观数据和事实，避免主观臆断和片面夸大，使报告具有说服力和可信度。总之，内控年度工作报告的准备需要全员参与，做到从全局和细节两个方面兼顾，确保报告的客观性和充实性。
其次，内控年度工作报告的内容需要有系统性和主次分明。从报告的基本框架上看，应包括引言、总结、工作回顾、存在问题和改进建议等几个主要部分。其中，引言部分通常是对内控管理的定义和意义进行解释，并介绍报告的篇幅和重要性。总结部分是对报告的核心问题进行概括和提炼，对内控工作的整体情况进行评估。工作回顾部分是对内控工作的重要事件和措施进行回顾和总结，客观呈现内控工作的成果和不足。存在问题部分是对内控工作中出现的问题和短板进行深入剖析，寻找原因并提出相应的改进措施。改进建议部分是对内控工作的提升和改进进行思考和建议。通过这样的结构设计，能够使报告内容有条理，清晰明了，更加易读易懂。
再次，内控年度工作报告的表达方式要通俗易懂，避免使用过于专业化的术语和行话。报告的撰写要求在全文表达中能够体现报告的核心观点和论证思路，让读者一目了然。特别是在分析问题和提出建议时，要用简洁明了的语言，突出问题的关键点，使报告的表达更具针对性和解读性。此外，通过图表、表格等形式对数据进行可视化展示，可以更好地帮助读者理解报告的内容和意义。总之，内控年度工作报告的表达要求易读易懂，通俗易懂，让读者能够迅速了解报告的核心信息。
然后，对于内控年度工作报告的评价应既客观又公正。作为对内控工作的总结和总览，报告的评价起到了重要的指导作用。评价应体现在整个报告的内容和形式上，包括对工作成果的肯定和问题的指出。在评价工作成果时，需要客观分析内控工作的优点和不足，有针对性地指出内控工作需要提升的地方。同时，对于提出的问题和存在的不足，要明确指出问题的原因和影响，并提出相应的改进建议。评价需要公正客观，突出事实的客观性，摒弃主观臆断和片面评价。
最后，内控年度工作报告的建议提出应具体可行，并持续跟进改进。无论是工作过程中出现的问题还是对今后工作的建议，都应具体指明措施和执行方法。在提出建议时，要充分考虑报告的可操作性和实施性，避免夸大和空洞的建议。同时，对于提出的建议，要形成明确的改进计划，并及时跟进改进的进展和成效，使改进的过程成为持续的循环，为企业的内控工作提供有力保障。
综上所述，内控年度工作报告是内控工作的重要组成部分，参与编写和审阅内控年度工作报告，对于了解企业内控工作的情况和整改方向至关重要。在报告的准备、内容、表达、评价和建议等方面，都需要认真对待，确保报告的质量和效果。只有通过不断的反思和改进，才能推动企业内控工作的规范化和高效化。
年度工作经验及心得总结篇三
在市委、市政府的领导下，在市人大的关心支持下，在成都市残联的.指导下，残联党组、理事会按照市委、市政府的部署，积极推进统筹城乡残疾人事业发展，认真搞好残疾人灾后重建工作，圆满完成了各项工作任务。现将20xx年工作情况报告如下。
（二）认真落实专门协会工作经费，组织开展残疾人专门协会工作，通过协会进一步加强同残疾人的联系，反映残疾人呼声。
（三）在全市25个乡镇残联认真开展基层残疾人组织规范化建设，乡镇残联主席、残联理事长、残疾人专职干事配备完整。工作职责、办事流程上墙，服务指南摆放合理。残疾人专职干事三分之二以上时间走村窜户，为全市残疾人及其家庭开展“量体裁衣”式个性化服务，积极开展灾后重建工作。
（四）全市253个村和社区，成立了残疾人工作协会。社区（村）残协有主席、委员和残疾人联络员，建立了残疾人活动室。社区（村）残协工作职责、服务项目上墙，及时落实社区（村）残协工作经费，保证了各项工作的顺利开展。
（五）积极培养和发现残疾人优秀人才，有80名优秀残疾人已进入我市“优秀残疾人人才库”，并积极向上级推荐我市抗震救灾工作中优秀残疾人和残疾人工作者。
（六）加强残疾人工作者队伍建设，认真开展干部教育、培训、管理和考核。半年来，有50余人次参加了省、成都市和市级举办的各类培训班（会）。认真开展作风整顿活动，按照干部管理制度对干部职工加强管理。认真开展干部考评工作。
年度工作经验及心得总结篇四
作为现代人，网络已经成为我们生活中必不可少的一部分，网络的发展也无疑也成为了社会的重要组成部分。所以，网络行业的年度工作报告，也逐渐成为我们了解社会发展变化的一个渠道。下面，我将从五个方面，对网络年度工作报告做一些个人的心得体会。
一、网络信息化的发展趋势
通过网络年度工作报告，我们可以清晰地看到网络信息化发展的趋势，即：高速、智能和可信。高速体现在网络带宽和速度的提升上，智能体现在人工智能和大数据的应用上，可信体现在网络安全的加强上。这些发展趋势不仅带动了网络行业的发展，也为我们的生活、工作甚至国家的发展带来了新的希望和机遇。
二、网络产业的发展和变革
网络年度工作报告所反映的另一个重要内容，就是网络产业的发展和变革。网络行业正在经历由“以硬为主”到“以软为主”的转变，从传统互联网向新一代互联网的发展，以及从PC互联网向移动互联网的转变，都在推动着网络产业的发展和变革。这些变化不仅意味着产业发展的机遇和挑战，也为消费者带来了更好的体验和选择。
三、网络内容的丰富和多样
随着网络的发展，网络内容也呈现出丰富和多样的趋势。我们可以通过多种方式获取信息，包括文字、图片、视频、直播等等，这些内容不仅丰富了我们的阅读体验，也丰富了我们的生活和娱乐方式。此外，网络内容的多样性也给我们提供了更多的选择和机遇，同时也需要我们更加注重网络信息的真实性和可信度，避免被虚假信息所误导。
四、网络安全的威胁和防范
随着网络的普及和应用，网络安全的威胁也日益增多。网络病毒、黑客攻击、信息泄露等问题，都在不断地困扰着我们的网络安全。因此，网络年度工作报告更加强调了加强网络安全建设的重要性，包括网络安全防护技术、网络安全法规和公众网络安全意识的提升等等，这些都是我们需要关注并加以实践的方向。
五、网络促进社会发展和进步
最后，网络年度工作报告所反映的最重要的一点，就是网络对促进社会发展和进步所起到的积极作用。网络的发展为我们的生活、工作和学习带来了便利和高效率。同时，网络也成为了信息共享、知识传播、文化交流的重要渠道，增强了人民群众的文化和娱乐生活。因此，我们要积极发挥网络的积极作用，提高网络技术的质量和能力，从而促进社会发展和进步。
总的来说，网络年度工作报告是我们了解网络行业发展与变革的重要工具。通过对报告内容的认真阅读和思考，我们可以更好地了解网络的发展趋势、产业变革、内容丰富、安全威胁和社会作用等方面，并从中得到启发和感悟。因此，我们要高度重视这一重要资料，为网络行业的发展和繁荣做出应有的贡献。
年度工作经验及心得总结篇五
现在，我向大会作主题为“排难奋进，开拓创新，推进运输事业持续健康快速发展”的行政工作报告，请予审议。
20xx年是公司发展史上的艰难之年、拼搏之年、关键之年、决胜之年。随着公司第一、第二轮技改项目的逐步竣工和产能的大幅提升，运输保产能力与公司生产步伐的差距日趋扩大，矛盾也日渐激化。一年来，我部在紧紧瞄准经济责任制目标考核基础上，不断创新工作思路，优化运输生产组织，强化运输调度职能，有效地克服了多重变数，化解了各种矛盾，经受住了公司生产模式的扩张所带来的层层压力和考验，以技改的稳妥高效，管理的再上台阶、效益的突破攀升以及局车停时的有效控制，为公司实现跨越式发展和“三年翻番”目标提供了战略保证。圆满完成了全年运输各项任务。
总结全年工作，成绩突出表现在以下方面：
（一）、正确预测，合理分解，适时调整考核导向，促进了经济责任制全面完成。
年初，重点针对目标考核的高起点、高要求，面临的不确定性因素多的特点，宏观上就铁水上山运输变数、运输保产组织难度、基建技改施工困难以及安全生产，队伍稳定和观念更新等五个方面进行了正确分析预测，并在此基础上，通过多种形式的思想教育，有效地调动了广大干群的危机感、责任感和紧迫感，切实抓好了经济责任制指标的细化、量化分解，严格月度指标考核与总结，并始终坚持从控制成本入手，加强物资管理，严格控制各类领料审批程序，有效地堵塞了各种漏洞。同时坚决树立“增运增收、减亏增利”思想，大力开展“修旧利废，降耗增效”等节能降耗活，为完成经济责任制目标指标奠定了基础。
（二）、统筹兼顾，协调平衡，不断优化运输组织，经济总量再攀历史高峰。
面对上半年钢材市场剧烈波动、下半年生产规模扩大和新老系统衔接以及技改施工交叉制约等错综复杂的情况对运输带来的诸多不利影响，通过我部正确判断、严格管理、科学调度、合理组织和动态平衡协调，化解了不利因素，使各个新建环节得到了合理衔接，做到了重点突出，统筹兼顾，使运输保产始终处于正常状态，满足了生产非常时期对运输工作的要求，实现了运输经营目标整体快速增长的良好局面。全年可完成铁路运输总量达2227万吨，与上年同比分别增长8%；区间普货累计完成达210万吨，完成运营收入7020.93万元，实现内部利润增利达17.04万元，全面完成公司经济责任制目标指标考核。
（三）、动态管理，严阵以待，坚持多拉稳跑原则，铁水上山量稳步提升。
45万吨。
（四）、创新突破，求真务实，立足深入调查研究，运输保产能力再上台阶。
重点针对1#、2#、7#高炉大修，配合了以“保1#、2#高炉达产达标”、“保7#高炉投产达产达标”、“保高炉料仓保渣铁罐车正点运输”为主题的劳动竞赛活动的开展，进一步激发广大干部员工保产保运的积极热潮，克服了运输组织难度巨大、交叉牵涉面广、人员紧张以及安全监护难度大等不利因素，全力做好了新老系统高炉的保供工作，对机车动力以及劳动力的组织做到了合理调剂，，对炉料的供应以及渣铁罐车的运行进行了跟踪督查，实现了真正意义上的动态平衡，保障了高炉的吃饱吃好。其次，在7#高炉大修的同时，为确保6#高炉的正常生产，我们在正确处理保运与技改、安全三者间关系基础上，以变应变，大胆突破，制定了切实可行的铁水绕行运输组织方案，并配合相应的设备检修和技改配套以及安全监护，确保了铁水绕行取送的正点畅通，实现了运输收入的增运增收，促进了运输保产能力再上台阶。
（五）、加速周转，严格考核，局车停时创历史最好水平。
进入九月份以来，根据南昌路局“压停时”会议精神和公司新的考核要求，面对局车停时必须由原来的26个小时压缩到14个小时以内的巨大压力，我部以积极的心态、创新的动力，瞄准目标，大胆突破，一方面加大了对基础设施和装备的改造投入，重点对炉前站的三角线进行了站场改造，提高了该区域的调车编组取送能力，调整山上、山下区间小运转的开行趟数，制定了作业机车现场交接班制度以及运输紧急预案的确立，为车辆集中进厂、有效调度、压缩作业时间创造了良好的组织条件。并对山下5个站场的小运转进行了优化和重组，淡化了站间、区间的概念，使得整个运输组织成为了一个有机整体，做到了有车就开，有车就排。另一方面积极组织开展了“降低停时攻关”的劳动竞赛活动，进一步激发员工降低停时工作积极性和创造性，为攻关工作营造了人气和氛围，为实现目标的有效控制奠定了坚实基础，实现了局车平均停时13.6小时的历史新低，推动了路企实现双赢目标的向前迈进。
（六）、平衡协调，穿叉交替，第二轮铁路技改配套项目圆满竣工。
全年共完成铁路项目施工承包额达3000多万元，再创历史新高。累计共完成项目有：在1#/2#高炉扩容建设中，提前2天完成线路铺设达275米，道岔2组；贯通铁水复线510m，道岔2组，为炼铁至炼钢系统提供了铁水运输保证；7#大修项目中完成线路铺设1.28公里，道岔5组；综合原料场项目中铺设线路1.46公里，道岔5组；铸铁机道口改造项目中，改拔线路500m，道岔移位4组；新铺厚板成品线644.1m，道岔1组；焦化煤场改造，新铺线路162m，道岔2组以及炉前站场改造，新上微机联锁系统一套。新改造革新车20辆。所有项目施工本着一切为“保产保运”顺利进行的指导思想，顾全大局、全面协调、现场监督，有效地克服了技改与保产间相互制约交叉面多、生产紧凑、施工协调组织难度大等因素的影响，以超常规的组织协调，实现了技改与保产的同步进行，确保了第二轮铁路技改的竣工投产。
（七）、以人为本，严格考核，安全生产常抓不懈。
一年来，随着技改项目建设的全面铺开，施工建设与运输保产交叉面多、涉及面广，对我部的安全保产工作提出了更高更严的要求。为了能给铁前炼钢系统提供更加优质高效快捷的服务，我们结合生产需要，推出了“保1——4#炉及6#炉运输生产为主要内容的劳动竞赛”、“区间及铁水上山运输安全保畅通劳动竞赛”、“关于开展7#炉大修改造期间6#炉铁水绕行安全保产劳动竞赛”和“大战120天，实现‘三无’安全目标劳动竞赛”等一系列安全生产竞赛活动办法及相应的考核奖惩制度，通过活动的开展落实，促进了指标的分解，考核的到位。同时，定期开展了安全隐患大检查，共查处隐患达100多处，整改75处。认真组织开展了反“三违”工作，采取集中、分散、不定期的方法，对山上、山下片进行检查，“三违”现象得到有效遏制。
除此之外，根据公司有关文件要求，对部党群办公室与行政办公室进行了合并。随着人事制度改革的不断深化，我们认真落实有关制度，进一步深化内部制度和人事制度的改革工作。为顺利开展员工内部退养和征地工转制工作，我们加强了正确的教育引导，在做好释疑解惑、宣传发动的基础上，确保了退养和转制工作的平稳过渡。综合治理工作总体平稳，重点是配合周边治安整治，加大了铁路沿线的防盗、防抢、巡查力度。同时，通过公司领导和袁河警局的大力支持下，在我部成立了铁路警务室，实现了铁路管理的规范化和法制化。计划生育和爱国卫生达到公司考核要求。各位代表、同志们，即将过去的20xx年，是我部以大局利益为重，奋力拼搏、付出辛勤汗水的一年。成绩的取得是我部广大干群秉承艰苦奋斗、无私奉献、通力合作和奋力拼搏、创新前行的结果。但是，我们还应该清醒的认识到今年我部的安全形势严峻，安全工作拖了各项工作的后腿，值得我们深刻反思。在新的一年即将来临之际，希望我们大家共同携手，同心同德，为我部运输事业走上持续稳定健康的发展道路而孜孜不倦，奋勇前进。
一是随着生产规模的再度扩大，运输节奏、频次将更加紧凑，各类深层次的危险辨识、深层次的“三违”现象仍将在一定程度上存在，加上在安全管理上仍表现出了较多的沿用旧模式，这对我们的安全管理将构成一定的威胁。如何确保运输安全？工作任重道远。
二是运能与运量的矛盾将再次激化。20xx年，虽然我们顺利走过来了，准确地说应该是勉强挺住了，我们的各站场运转、机车动力以及人员的日常工作量都近乎满负荷运转。在钢产量的不断攀升，产能规模的不断扩大的情况下，要保证公司快速发展的需要，运能与运量的矛盾是个亟待解决的问题。
综上所述，20xx年的困难将比20xx年更大，形势将更加严峻。为此我们不能掉以轻心，更不能畏难不进，要把各种可能出现的困难想到，把问题想到，预案做好，信心鼓足；要有强烈的危机意识、风险意识和忧患意识以及强烈的拼搏精神、进取精神和决胜精神，做好最艰难的打算，做好最大的努力，我们就一定能做出最好的成绩。
20xx年工作的指导思想：
围绕公司建设中国南方建材精品基地目标，以确保安全为前提，压缩局车停时为龙头，运输保产为重点，完善运输总图，创新管理，破解难题，对标挖潜，增运增收，为公司“2348”目标实现而努力奋斗。
20xx年工作的主要目标：
1、确保实现铁路运输总量2550万吨。
2、确保铁水运输安全正点畅通，确保1——6月份完成铁水上山量33万吨。
3、确保实现内部利润政策性亏损控制在1320万元以内。
4、确保安全生产达到“10005”目标。
5、全力配合第三轮技改铁路配套工程改造工作。
6、在完成经济责任制目标基础上，确保员工收入的稳步增长。
7、创新管理理念，提升管理水平，改善厂区环境，实现企业一流建设。
围绕实现上述目标，20xx年我们要重点要做好以下方面工作：
(一)、树立危机责任意识，持续开展形势教育，实现人气积累的有效释放。
要加强形势与任务的宣传教育，加大干部员工危机意识的灌输力度，统一思想、鼓舞斗志、凝聚力量，进一步激发广大干部员工干好本职工作的热情，充分发挥方方面面的主动性，积极性和创造性，形成加快发展的强大合力。
要在广大干部员工中广泛开展“促改革，谋发展，作贡献，建一流”主题教育活动，教育动员广大干部员工正确看待取得的成绩，认真反思过去工作中的不足，积极抓好明年运输各项任务的完成，始终保持清醒头脑，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的作风，始终保持求真务实、真抓实干和昂扬向上的精神状态，引导和教育我们的广大干群进一步明确前进的方向，明确奋斗的目标，进一步明确明年的运输难点和重点，细化分解经济责任制，提前制定破解难题的预案，努力找准工作的切入点和效益的增长点，努力在增强广大干部员工危机意识的同时，营造一种积极向上，拼搏进取的良好氛围，推动我们运输事业的健康持续发展。
(二)、高度关注生产变化，全面理顺运输关系，确保动脉的畅通无阻。
20xx年，随着浙赣铁路线电气化改造和公司各大技改项目施工进程的推进，对我部的保产保运工作将带来诸多不确定因素，阶段性难度也将更加突出。同时，面对明年公司的生产规模的提升，铁路进出厂量在今年的基础上又将会有较大幅度增长，确保铁路大进大出，确保高炉保点，运输保供和压缩局车停时工作将成为20xx年工作的主旋律。为此，根据明年公司生产组织具有的特点，铁路面临的运输平衡将再次被打破，而建立新的平衡必将遇到新的矛盾和问题，需要我们从各方面充分做好准备。
一是要认真对待，全面分析，研究并针对性地采取有力对策，瞄准各阶段生产特点，抓好各阶段运输组织模式转变将显得尤为重要。对我们的组织能力又将是一次新的挑战和考验。为此，要求大家要做好思想准备，做好人力和物力、技术和管理等方面的准备，认真细致，周密考虑，制定预案，准备好应急措施，做到未雨绸缪，有备无患。
二是要抓住重点，突破难点，坚决落实和完成目标任务。重点突出以保产、保畅通、保技改、保安全为主线展开工作，并配合开展有针对性劳动竞赛活动，实现以点带面，促进运输保产工作和各项运输各项指标的跨越。
三是要强化调度，全面统筹，在新的非常时期采用非常手段，确保局车停时控制在公司规定范围之内。各站段队及科室必须顾全大局，服从调度、指挥，通力合作，完成任务。在切实抓好各站段相互协调基础上，继续加强与新余车站及相关部门的横向联系，互通情报，实现信息的及时反馈，同时，本着及时解编、上线、分流、排空的组织原则，切实抓好装卸车、空车管理，加速车辆周转，压缩局车停留时间。
（三）、加大科技攻关力度，不断挖潜降本增效，确保潜能的最大发挥。
科技进步是提升效益的重要支撑，随着铁路技改投入增多，设备的运转好坏将直接影响到我们保产工作的顺行与否，同时也涉及到成本的提升与否。为此，我们要切实以提高设备综合完好率上做文章，以提高设备综合完好率为突破点展开工作。
一是提高员工的技术水平，达到提高检修服务质量的目的，实现
“以学习提高水平，以水平带动服务，以服务促进质量，以质量创造效益”的运行机制。在继续引入激励机制的同时，各级干部要正确行使手中的两次分配权，对成绩突出，有技术有成绩的员工，实行必要奖励，以此激发科技人员积极性、创造性，使之形成合力，产生动力，促进我部科技队伍的整体实力增长。
二是继续加强技术改造，大力开展节能降耗，促进成本的有效降低。成本是企业立足市场的根本所在，对于我们则是完成经济责任指标难易的关键所在，如何降本增效，最直接、最有效的办法就是系统优化、节能降耗，内部挖潜增效，要以系统优化，节能降耗为方向和原则，强化成本管理，下大力气控制可变费用开支，继续推行和鼓励修旧利废、小改小革、金点子工程以及qc活动等行之有效措施的落实，促进成本的有效控制。
三是继续抓好质量贯标体系的运作。质量贯标体系是个系统工程，对于从根本上提高服务质量、技术质量、操作质量以及日常的管理质量，促进各项工作走上良性发展道路，有着重要作用和促进意义。要求大家对体系的运作做到持之以恒，落实到位。
（四）、抓紧相关铁路建设，全力以赴组织施工，确保工程进度的稳步推进。
20xx年，铁路技改施工项目重点是围绕3800mm厚板、转炉二期、0nm3/h制氧机以及6#高炉大修扩容改造和新建球团厂等工程而展开，铁路施工建设涉及到线路铺设、站场改造、设备的安装调试以及人力、物力的有效配置等方面，要求相关施工单位要继续发扬连续作战、敢打敢拼、善打硬仗的优良作风，按照“精心组织，精心实施，精打细算，优质高效”的施工原则，以安全为先导，攻坚克难，确保铁路配套项目施工的安全、平稳、高效。
（五）、坚持与人为本方针，促进安全班组建设，
20xx年，公司对安全管理要求越来越严，对考核力度越来越大，抓好安全，确保安全，杜绝一切人身伤害事故，工作将任重而道远。安全工作更来不得半点的马虎。一是要继续坚持“安全第一，预防为主”的思想，从严、从细、从实的抓好安全工作。各级干部仍必须从根本上解决思想隐患，杜绝各类厌倦、抵触情绪的滋生，创新安全工作，创新安全举措，重新认识安全工作的重要性，为明年的安全措施落实到位奠定组织保障。二是我们的干部要继续切实关注员工的切身利益和生命安全，维护安全设施的完好性，提高运输作业、施工现场的安全系数，加强各施工现场的安全监护以及进一步完善各施工外包工程队伍的安全管理办法，加大有关安全管理制度执行的监督力度，保障安全。三是要进一步完善安全责任制，事故联保制以及安全经济风险抵押责任状措施的落实，坚持党政工团齐抓共管的工作机制，进一步完善和加强安全防护网络，充分发挥组织力量，坚持不懈地抓好反“三违”工作的开展力度和考核力度。四是要积极落实各阶段、各季节的安全防护以及继续做好职业安全健康管理体系的运行和实施工作，促进安全管理长效机制的顺利实行。
（六）、整治环境，维护稳定，促进企业一流建设。
20xx年是公司的“环境整治年”，我部将以此为契机，瞄准这一目标，重点完成部大院“院中院”的环境美化，达到“园林化工厂”的建设要求，并以此带动全部范围内的环境整治、绿化治理以及爱国文明生产的全面提高，为进一步改善工作环境奠定基础。同时，继续加强对广大员工“文明塑厂”的宣传教育，全面提高员工的环保意识，进一步规范员工的不文明行为。认真落实综合治理责任，进一步抓好大院及铁路周边治安防范，大力开展法律法制教育培训，增强广大员工的法制意识。切实维护广大员工利益，帮助和解决实际困难，努力为员工办实事、办好事，为运输事业健康持续发展奠定良好的内部发展环境。各位代表、同志们，20xx年，我们在复杂多变和重重困难的条件下，胜利的走过来了。20xx年，我们的企业将再一次迎来挑战，迎来机遇，迎来新的更大的发展，我们运输人将经受新的考验和洗礼。让我们振奋精神，燃烧激情，放飞理想，以我们的执着和勤奋，克难奋进，勇往直前，为推动运输事业的持续健康快速发展而努力奋斗。
预祝大会取得圆满成功！
谢谢大家！
年度工作经验及心得总结篇六
体育年度工作报告是对过去一年体育工作的总结和回顾，也是对未来发展方向的规划和展望。作为体育从业者，我认真参与了报告的撰写和研讨，对体育年度工作报告有了更加深刻的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我对体育年度工作报告的心得体会。
首先，体育年度工作报告的内容丰富全面，展现了体育工作的成就和问题。报告不仅详细列举了各项赛事的成绩和参与人数，还分析了体育项目的发展趋势和问题。通过对体育工作进行全面梳理和总结，报告对过去一年的体育工作进行了客观评价，为未来制定合理规划提供了有力依据。同时，报告也充分表达了对体育工作者的关怀和支持，鼓励他们在下一年继续努力。
其次，体育年度工作报告的编写具有科学性和前瞻性。报告中包含了大量数据和细致分析，这些数据和分析有利于我们了解体育工作的现状和趋势。通过科学地分析数据，我们可以找出体育工作存在的问题和短板，提出改进的措施和方向。此外，报告还对未来一年的体育工作进行了规划和展望，提出了新的目标和任务。这种前瞻性的编写方式，使得体育年度工作报告具备了指导性和可操作性，为下一年的体育工作提供了参考和借鉴。
再次，体育年度工作报告对体育工作的重要性和价值进行了充分强调。报告指出体育是国家的软实力，对提升人民健康水平、促进国民素质提高、增强国家凝聚力和内外交流等方面都具有重要意义。通过体育年度工作报告，我们不仅可以看到体育工作的实际成绩和问题，还可以认识到体育工作的深远影响和价值。这种价值观的升华，可以有效激发体育工作者的责任感和使命感，进一步推动体育事业的发展。
最后，体育年度工作报告的发布和宣传起到了重要的示范和引领作用。报告是以体育局为主导，向上级机构和社会公众发布的，通过对体育工作的全面总结和客观评价，传递了有关体育政策和措施的信息。报告的发布不仅展示了体育局的工作成果，还向其他单位和机构提供了工作参考。此外，通过媒体的宣传和报道，报告传递了体育工作的价值和意义，引起了社会各界的关注。这种宣传效应有助于树立良好的社会形象，并促进体育事业的发展。
总之，体育年度工作报告是对过去一年体育工作的总结和展望，具有重要的指导性和推动作用。通过参与报告的撰写和研讨，我深刻体会到了体育年度工作报告的价值和意义。我相信，只有通过不断总结和改进，才能够将体育事业推向新的高度，为国家繁荣富强做出更大贡献。
年度工作经验及心得总结篇七
距控中心在管理处的直接领导下，认真贯彻落实上级指示精神，紧紧围绕管理处工作，以进一步规范内部管理、加强各收费站沟通、狠抓业务发展、牢树服务理念为目标，上下同心，在完善和提高上下功夫，稳妥、务实、创造性地开展各项工作，巩固了窗口单位的良好形象。一年来，监控中心为各收费站共维护维修收费、监控、通信设备370余次，维护完好率达98%以上；向交通厅申请各类监控、收费及通信设备配件资金总额达百万元；受理车主业户投诉37宗，转办各网络媒体曝光事件7宗，视频监控远程取证45宗，处理反馈率99%；办理市长公开电话、同级部门转来的信访件和群众来信20件，转办率100%，及时答复上级部门的反馈率达100%；接待各级领导和高速公路同行的考察团76批次，较好地完成了全年的工作任务。
（一）、积极主动指导各收费站监控及收费工作
为进一步加大监控管理工作力度，建立应急指挥、快速协调处、站两级管理和行政执法部门，及时解决社会关注的高速公路热点难点问题的高速公路指挥调度体系，根据管理处领导指示精神，经过一年的调研实践工作，我中心推动建立收费站监控考核工作取得实质性进展。下发了由我中心负责起草的《国道205高速公路莱芜管理处工作目标任务考核办法》的通知）监控信息工作检查评分标准部分，为各收费站监控室的考核提供了指导性意见。对全处监控人员统一进行了理论考试，并将考试成绩予以通报。定期对各收费站进行巡检，从检查结果来看，各站均指定站长专门分工负责，紧紧依托业务科室，使监控工作得到了健康发展。其中，莱芜东、苗山已基本达到山东省炕通厅监控管理标准要求，其他各站则分别存在软硬件自行维护、设备运转等方面的不足，部分收费站24小时值班制度未得到有效落实，个别站存在睡岗、空岗现象。
（二）、多管齐下，狠抓业务发展
为使监控中心业务工作整体水平再上新台阶，全面提高工作的效率和质量，进一步优化窗口形象，今年，我中心集思广益，在业务工作方面采取了一系列行之有效的措施，取得了良好效果。
1、加强培训，提高人员素质。为全面提高监控人员的业务素质，进一步提升业务精、反应快、服务好的良好形象，今年我中心通过出题考试、“请进来，走出去”等方式，结合本单位职能、岗位需要和个人实际情况，组织监控人员参加分类培训，同时定期组织全体监控人员进行相关业务培训和业务考核，收到了良好效果。具体举措有：第一，每季度，单位自己出题，以业务知识考试的形式就、《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省炕通厅高速公路收费站监控管理办法》等法律法规以及公路部门的职能、综合执法范围等知识对监控人员进行了全面考核，通过考试，调动学习热情，确保监控人员对相关内容熟练掌握；第二，特邀山东中创公司、鲁光公司等单位相关专家来中心讲课，系统讲授公路的职能和法规、综合监控和计算机运作等方面的知识，并为监控人员解答了工作中遇到的难点问题；第三，为进一步提高监控人员对监控中心视频监控调度系统的内部构造、操作原理的熟悉程序，做好设备日常维护工作等进行了全员培训。此外，一年来，我中心还分别安排监控人员和管理人员参加了全省高速公路监控机电系统培训、收费系统培训、综合管理培训等，并要求做到每次培训有记录，有心得体会，有实际效果。我中心参加的培训形式上大多采取授课与讨论相结合，互动性强，气氛热烈，效果好。
2、加强信息分析总结工作。为进一步提高信息管理质量，更好地为领导决策服务，我中心今年制定了《监控工作季度综述》。《综述》从“上报故障”、“处理反馈”、“意见建议”等方面对每个季度的监控信息工作进行了系统分析。《监控工作季度综述》作为我中心今年监控信息工作的新亮点，受到了管理处领导的好评。
（三）、狠抓制度化建设，不断提高整体工作水平
20xx年，我中心在去年的基础上，进一步完善内部管理制度，用制度规范责任，加强了《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省炕通厅高速公路收费站监控管理办法》等一系列规章制度的学习，建立了相对完整的制度体系。
（一）、故障维护维修质量有待进一步提高。今年，我中心继续加强现场维护力度，各收费站故障维护维修完好率达到了98%，较去年提高了月10个百分点。
（二）、与相关业务科室、单位沟通不够。与山东中创公司、鲁光公司等相关业务对口单位还未建立长期有效的业务交流平台，在工作中的沟通协调做得不够；对各收费站监控室的业务指导作用未能充分发挥，相互之间交流沟通也有待进一步加强，主动性还相对欠缺。
根据一年来的工作实践，明年我们将根据处领导的要求，进一步加强监控中心建设，内强素质，外树形象。以“八荣八耻”公路行业荣辱观思想为指导，以科技为手段，收费人员利益为核心，认真服务收费人员，加强站监控室及车道监控，大力开展“大投诉”体系工作，加强综合协调和检查督办职能，提高服务水平，为实现我处收费秩序的根本好转，争创文明单位作出新贡献。
年度工作经验及心得总结篇八
今年内控工作取得了显著的成绩，各项指标明显改善，信用评级得到提升，已经成为公司重要的竞争优势。在过去的一年里，我们在内控工作中积极探索，迎难而上，不断打破自我，将内控工作提升到了一个新的高度。在完成年度内控工作报告之际，我深感荣幸并有必要总结工作经验，写下心得体会，既对过去的工作进行总结，也对未来提出新的要求。
第二段：内控工作理念的转变
在过去，我们普遍认为内控工作只是束缚了企业的创新，使其变得拖沓和官僚。然而，在今年的工作中，我们认识到内控工作实际上提供了必要的保障和规范，有效预防了各类风险的发生。内控工作不是一个简单的流程性操作，而是需要在贯彻过程中不断思考和创新，保证工作的高效和灵活性，确保质量的同时也为企业带来更多的发展机会。
第三段：内控工作强化风险防控
今年的内控工作中，我们主要侧重于风险防控和内部控制体系的建设。风险防控是内控工作的核心和关键，只有通过对风险的全面评估和防范，才能够确保企业的正常运营和持续发展。我们建立了完善的风险管理框架和流程，加强了内控指标和风险评估，对风险进行了准确的判断和科学的处置。通过内控工作的落地，大大提高了公司的风险防控能力，保护了公司的财产安全和利益最大化。
第四段：内控工作促进治理能力提升
内控工作不仅是对风险的防控，还是企业治理能力的提升。通过建立内部控制体系，明确权限和责任，加强纪律教育和约束机制，提升了公司的管理层次和管理效能。我们制定了一系列的内部控制制度和规章制度，确保各项工作的有序进行，有效推动了公司治理水平的不断提升。内控工作的有效运行，使公司实现了权责清晰、流程规范、管理高效的目标，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。
第五段：未来的展望和要求
回顾过去一年的内控工作，我们能够看到成绩的同时也清楚看到存在的不足。尽管我们在内控工作中取得了很大的进步，但我们必须清醒地认识到，内控工作不是一劳永逸的，而是需要不断改进和完善的过程。因此，我们希望能够通过更多的培训和学习，提高自身的素质和能力，不断增强内控工作的专业性和科学性。同时，我们还需要注重内外部资源的整合和协同合作，形成良好的合力，促进内控工作的全面发展。在未来的工作中，我们将继续坚持以风险防控为核心，以内控体系建设为重心，不断提高内控工作的水平和质量，实现公司的持续稳健发展。
总结：通过对今年内控工作的总结和心得体会，我深刻认识到内控工作对企业的重要性和意义。内控工作是企业长期发展的基石和关键保障，只有通过不断探索和创新，全面提升内控工作的质量和水平，才能够建立一个高效、安全、可持续发展的企业。我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够不断提升内控工作的专业性和科学性，为公司的长远发展做出更大的贡献。
年度工作经验及心得总结篇九
我们的摄影实习已经接近尾声，我对于实习期间的拍摄有了一些感悟，特写出来与大家分享讨论。
景深的有效控制有助于画面的表现力，光圈、焦距是改变景深的主要元素，而光圈也是调节通光量的重要部件，因此，如何正确地改变光圈、焦距，构造完美照片是十分重要的。另外，快门速度与感光度是影响曝光的主要因素，要根据拍摄意境合理地选择方能拍出理想的照片。
我最喜欢拍的是微距，虚化的背景给人一种高手制作的感觉，那是相当有成就感的。特别是当我拍到雨后娇艳欲滴的红花之时，我更进一步地了解了微距摄影的真谛。不是世界不美好，而是我们没有认真去观察。
它骄傲地挺立着，大片的土地上，那一抹鲜红分外吸引我。我为它的独立、自信所感染，我选择最好的角度，我要拍照，我要生命欢呼！
这是我们最常见的拍摄。实习以来，我更感觉到摄影师的不易。
为了能够拍出更好的效果，拍摄之前，必须选择好合适的画面背景，不能太乱、过杂，要与主题的颜色协调。结合环境光线，调节感光度及拍摄模式。再根据拍摄模式适当调节光圈、快门速度、测光情况等。或许，最难办的是保证画面曝光正常，这需要长时间、大量拍摄才能熟练掌握。对于初学者来说，是一件不怎么容易得手的事，往往衣服画面要调几种曝光档次才能拍到理想的照片。
对于模特来说，如何摆姿势也是相当重要的。这是理想拍摄的前提条件之一。我们在人民公园里时，一张同学目光斜向上的照片颇得朋友好评（只是曝光稍微欠缺点）。
对于儿童摄影，我们体会到了捕捉的不易。如何将孩子的童真童趣更好地表现出来是我们考虑的首要问题。孩子的调皮、好动无疑增加的拍摄的难度。我不得不承认自己拍摄的几张是相当失败的。首先要解决对焦问题，才能在一个变动范围内拍摄清晰的照片。其次是选择抓拍，快速度。
对于静止的物体，拍摄时如何构图仍然是十分重要的。采光条件及相机的调整需要情况而定。此外，照片所要表达的意向、主旨也是调节光线的重要因素。比如说，清晨时拍摄早读场景，但由于某种原因未能及时到位，而我们又想拍出“早”的意境，这就要合理地调整光圈与快门速度，控制曝光量，而“合理”只能在数次拍摄后挑选才能知道。
最后，如何发挥想象拍摄是十分必要的。我们拍摄的“单手托日”及“呼唤朝阳”都是意境不错的照片。
此外，lcd屏上不容易看出拍摄的具体效果，只有相片脑上才能看清细节。所以，大量拍摄还是十分必要的。
这是我实习期间最难办到的。在数次失败之后，我总结出如下几点原因：
1。 没有使用三角架，不能慢门拍摄反映动态。
2。 不能及时捕捉精彩瞬间，拍摄时应注意反应速度。
年度工作经验及心得总结篇十
近日，河南省召开了一年一度的工作报告会议。会议上，省委省政府向全省人民汇报了去年的工作成绩，并提出了今年的发展目标和重点任务。通过听取报告，我深感河南省在各项工作中取得的成绩，同时也意识到了面临的困难和挑战。在此，我想就河南年度工作报告提出的重要问题和工作方向，谈一下自己的看法和体会。
第一段：对过去的成绩给予肯定与赞赏
回顾过去一年，河南省在各个领域都取得了显著的成绩。首先，在经济发展方面，河南省GDP总量增长率高居全国前列，农业、工业、服务业都取得了良好的增长。特别值得一提的是，河南省去年实施了一系列的产业扶贫政策，成功帮助了大量贫困地区脱贫致富。此外，河南省还加大了科技创新力度，推动了智能制造、新能源等领域的发展。这些成绩的取得，充分展示了河南省的经济实力和政府的决策智慧。
第二段：面临的问题和挑战
然而，河南省在经济发展中依然面临不少问题和挑战。首先，河南省经济增长的速度虽然较快，但发展的质量和效益仍然不高。同时，部分贫困地区的发展滞后，基础设施建设不足，生态环境问题突出。其次，河南省在科技创新、人才引进等方面也存在一定的困难。要想实现高质量的发展，就必须解决这些问题，努力打开新的发展局面。
第三段：深入推进供给侧结构性改革
为了解决经济发展中的问题，河南省提出了一系列的工作方针和政策。其中，最重要的一项工作就是深入推进供给侧结构性改革。改革要从供给端入手，推动产业结构升级和创新驱动发展，同时加大对贫困地区的扶持力度。此外，还要加强生态环境保护和资源合理利用，推动绿色发展。
第四段：加大科技创新力度与人才培养
除了供给侧结构性改革，河南省还计划加大科技创新力度和人才培养。提出了一系列的政策措施，着力打造创新科技高地，推动科技与经济深度融合。同时，河南省还鼓励人才流动和创业创新，营造良好的创新创业环境，培养更多的创新创业人才。
第五段：总结与展望
回顾一年的工作报告，河南省在经济发展、供给侧结构性改革、科技创新等方面均取得了令人瞩目的成绩。然而，仍然面临一些困难和挑战。我相信，在河南省委省政府的正确领导下，河南省将会迎来更美好的明天。同时，作为广大市民，我们也应当积极参与社会建设，发挥自己的作用，共同努力，为河南的发展贡献自己的力量。（1204字）