光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇一
回首xx年6月份我接手英语培训机构的工作以来，经历过了忙忙碌碌的半年 ，其中的得与失也只有我自己最清楚。
回想起当初加入英协的初衷就是因为英协能给自己发挥才能的舞台，从我加入英语培训机构以来， 我每次活动都参加， 连最基本，而我认为是最重要的常规活动——早读也几乎是天天参加的。
因为我觉得加入英语培训机构最直接的目的就是提高自己的英语水平， 而英协能提供这样一个团体的活动， 我乐意跟其他人一起奋斗， 一起成长，何乐而不为! 但让我有点失望的是能坚持天天过来读书的人并不是很多， 而且天气一冷，基本上是没有什么人来参加了， 最后坚持下来的基本上都成为了英协领导层的精英， 所以， 从这点看， 我觉得成为英协领导阶层首先要有的一点就是毅力。 坚持到最后的人， 才是最后的赢家!
英协给予我许多锻炼自我的平台， 平常的早读活动让我的英语口语越来越来，以至于我在参加培训机构和外语系举办的比赛时都能脱颖而出， 担任口语部的干事， 让我有更多的机会与外教接触和交流， 当上会长之后我由台前表演者转入幕后的策划者。
这一角色的转换在刚开始的时候让我很不适应，几度让我烟酒相伴才能安然定性。而且性格比较温和和缺乏主见的我要想在众部长面前树立威信难于登天，但退缩一直不是我字典里的词汇。我的两个优点就是善于总结自己的缺点和永远保持一颗谦虚的心， 不断的提升自己的能力。 所幸， 在我接下来的工作里， 我开始慢慢懂得， 团队永远是最重要的， 一个人的成功只是沧海一粟， 而一个团队的成功则能够产生无比强大的影响。
对于我这个学期所策划的活动里， 在刚开始做的一些活动由于缺乏经验， 也颇显急功近利， 不善于发挥团队的最大优势， 导致很多的安排不到位， 活动的质量不是很高。
但也是因为吸取了这些搞的不太好的活动的教训， 我开始慢慢总结出自己管理人员和安排工作的方法， 总体上也提高了大家工作的积极性和效率! 让我颇感骄傲的一点是在我们会长们，部长们， 干事们的共同努力下， 我们将上一年师兄师姐对我们的期望全部达成。 一个是早读请到外教参加， 一个是在图书馆报告厅举办活动， 特别值得一提的是我们搞得演讲比赛。 为了办好这个演讲比赛， 各个部长几乎被我搞得睡不安宁，从策划书出来到比赛结束， 整整一个月高强度的工作， 让我们这群人好像疯子一样。 哪个培训机构的人都不会这么疯狂， 除了我们——英语培训机构。 为了追求卓越， 我们花了200%的努力。 最后， 我们终于胜利了! 这是我们团队的胜利! 因为英协的每一个人都共同的在努力， 每个人都在付出， 我们的成功势在必得!
一个活动的成功取决整个团队的良好协作， 为了促进干事们的友谊， 我们举行干事交流会， 各部门的内部也有多样活动， 唱k ， 打篮球， 打火锅， 烧烤， 节目丰富多彩，干事们的友谊日益加深，了解也日有所长， 这样的好处合作的时候亲密无间。 除此之外， 我们也注重与会员的联系， 我们的会员由干事负责， 一个干事负责两三个会员， 培训机构的动向会员能及时从干事处得知， 这样会员与培训机构的联系也比较紧密。
1、 部长干事的积极性下降， 一方面由于期末临近， 大家忙于考试，无法再专心工作，对此表示理解。另一方面是经过了高强度的工作后产生畏惧心理， 在思想上出现了懈怠的苗头。
2、 培训机构的奖罚措施不完善， 干事表现未能及时得到记录和反应。 平均主义严重!
3、 早读热情减低， 人数不到培训机构的的1/5 !英语是练出来的， 早读一块不能掉以轻心! 越是困难越要坚持。 就算只剩下我一个读， 我也不会放弃， 我坚信， 只要我能做到， 每个人都能做到!
这是我以后工作中要狠抓的三个点。相信在我们会长们， 部长们， 干事的共同努力下， 我们培训机构的发展会越来越好， 培训机构的人员都能从中学到东西。
综上所述，我们培训机构的发展较之以前有了很大的进步，但发展中又存在着必然会存在的隐患， 需要我们不断的总结提高。 于我个人而言， 这一学期， 我学到了了更多为人处事的方法， 我懂得了人无完人， 但我同时也知道了， 人永远都有进步的空间， 只要你朝着正确的方向努力， 只要你无悔地付出，坚持不懈地走， 幸运之神最终会降临在你身边!
最后，我要感谢很多很多的人， 感谢我的部长干事们给我莫大的支持和理解， 感谢我的指导老师，外教peter， bill ，师兄师姐的的教导，感谢社联的给予英语培训机构的肯定， 感谢力哥的帮助， 感谢学术类培训机构以及其他类培训机构的支持! 感谢身边每一个支持我们培训机构发展的朋友们， 同学们。 谢谢你们!
自20xx年3月英语培训机构换届选举产生了新一届理事机构。一学期以来，我培训机构秉承“繁荣校园文化，营造英语范围”的工作宗旨，在院领导及社团管理委员会的领导和支持下，开展了一系列的活动。对工作的情况有了基本的熟悉，积累了一定的经验，完成了会员的招新工作。为英语培训机构的工作奠定了良好的基础。
理事会成员时刻以服务会员为主线，以培训机构举办的活动为主体，积极发挥各自才智，掌握工作思路，熟悉工作模式。我们成功举办了英语情景对话大赛,英语趣味大赛，英语卡拉ok大赛英语趣味大赛等等系列活动，以提高学生英语学习水平为目的，不偏不离，始终围绕培训机构以英语类活动为重中之中的原则去开展工作,为所有爱好英语学习的学生提供一个平台。同时，对于每次工作活动，我们都有详尽记录，以备考核评优。
自本届理事会成立以来，每位成员牢记培训机构工作宗旨，想会员之所想，急会员之所急。大家都有一颗乐意为会员服务的热情心。以身作则，从我做起，以为会员服务为荣。基本都能按时参加培训机构的各种活动例会。时刻铭记自己的责任与义务。以“牺牲小我，保全大我”的精神为培训机构出力奉献;以自己应该为培训机构服务为由而谢绝会内休假。对于确实身体不适或有重要事情不能按时到点来工作的，主动向相关负责人请假示意。
一个组织的工作能否开展得好，环境很是关键。本届理事会加大了环境的优化力度。同各位理事座谈，听取他们的意见，在工作中加以改进。使整个集体形成团结之风，互助之风。
在往届中，培训机构工作只是用特定的形式来开展，除了理事会议及其他活动，基本完成了每届的大体工作。本届理事会一致认为，会员的心声才是我们去工作的强有力的最终准绳，因此针对于学校学生社团众多，怎样才能让会员亲睐英协的现状，我们开展了一次问卷调查活动。通过收发问卷，不仅使我们跟会员有了近距离的接触，更重要的是，我们有了第一手资料。了解了会员的想法与建议，知道了英协的工作不足等，使今后的工作少走了许多弯路。我们还以召开会员座谈会，设立电子意见箱等多种形式开展工作。
一学期以来，各位理事从一无所知到基本熟悉掌握工作，能力有所提高。 使得他们能切身体会到自个儿到英协来受到了很多锻炼。从什么都需要去询问他人到自主决定工作内容，在很大程度上可以表明,英语培训机构理事们有很大进步，但还需要很长时间的磨练，能力还需要在练就!培训机构会长期以来，为各理事成员提供了诸多机会锻炼自己，从中他们收获到了许多书本上所无法获得的知识。这样，理事会成员才有动力去努力工作，为之付出。
尽管每届英协的会费比较紧张，但我培训机构始终以节俭办活动为原则，为培训机构节省每一分钱!能降低成本的降低成本，能不出会费的尽量不出。不时的还有工作人员用自己的资金来支付。对于会内各项开支，我们做到专款专用，专人负责，存支分离。各项购买指标都全部记录在案，无一缺失。并定期向理事会议通报。做到财务工作公开化，透明化。让全体理事们有明确的账目观念，以次来规范财务工作。
综上所述，本阶段工作总体上基本符合本届工作初期的规划要求。各个部门工作初露头角。但总的来看，还有许多不足之处。在今后的工作中，我们一定努力去发现不足，改正不足。继续发扬英语培训机构的优良传统作风，努力为会员服务好。开创英协的美好未来!为构建和谐法大贡献力量!
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇二
千描万绘意重重，一屏之隔初心浓。
无限风光云课中，春光正美百花红。
面对卷土重来的疫情，我们虽恼无惧，因为有无数英雄用大无畏的精神披荆斩棘，为我们劈开重雾带来光明。为开展好美术组线上教学工作，丰富学生居家生活，学校领导第一时间统筹安排精心部署，教育教学工作更加注重“融五育，促成长”。美术组教师们认真筹划、集思广益，创意教学，营造了风光无限的云中课堂，学生们也在居家学习的过程中用自己的实际行动为这场“战疫”而助力。这里春意盎然，这里百花正红！
教研是教师提高教学质量，促进自身专业成长的关键环节，美术组教师积极参与学校开展的线上集体备课及研讨活动。线上教研时，我校领导第一时间和美术组的各位老师就“如何在特殊时期做好美术线上教学？”“如何为学生提供更好的学习资源，解决线上教学中遇到的困难？”“怎样更好地服务于学生？”等问题展开深入研讨，探寻学生快速适应居家学生活新方法，实现云端美育新探索。同时，美术组各位教师结合开学初各年级制定的美术教学进度安排，认真备课，反复观看并精心筛选适合学生的课程视频，课前及时通过钉钉群或班级微信群通知学生准备好本节课所需要的材料、工具、图片，为学生学好每一节课做好准备。
各班级美术教师针对每节课对学生提出具体的任务和明确的教学目标，在钉钉群组织学生学习，准时在课堂上进行细致的答疑和点评，并且对作品进行评价。学生们自主观看教学视频，认真阅读老师布置的作业要求并完成作业。课后，美术组教师充分利用钉钉，布置自定义作业、批改作业，通过教师评语订正学生美术作业中的不足和需要改进的地方，并对优秀作业及时表扬，学生打开钉钉程序便一目了然。同时，老师提倡学生提交作业时积极展示完成的过程或步骤，学生作业完成的效果非常好。
除了精心准备的云课堂，高城山小学老师们更是身体力行地为学生树立了榜样。众多老师不怕困难，积极冲向防疫一线，李相和校长更是在休息间隙以笔做“枪”，以“艺”战“疫”，充分发挥了疫情这本教科书的作用，引导学生关注疫情，引发学生的思考与感悟。同时，美术组老师开展了系列彩笔绘疫活动，结合美术学科进行生命教育、责任教育及爱国教育。学生在学校的教育和活动中不断收获和成长，纷纷拿起画笔贡献自己的力量！
送走了艰苦战疫的三月，我们终于迎来了春意盎然的`四月，美术组全体教师始终坚守初心，贡献着自己的战疫力量，让我们以“画”为战，“艺”起战“疫”，为金普加油！为大连加油！为中国加油！让我们静待春暖花开，早日校园相见！
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇三
转眼间，充满机遇与挑战的__年已经过去，我们迎来了崭新的__年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，年终工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为金鹏人、广告人有种深厚而浓烈的感情。
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
__年，广告公司的年终工作是以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务年终工作。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项年终工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城理查德克莱德曼演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等年终工作。其他项目年终工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项年终工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿_年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆_周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了年终工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
__年，我在日常年终工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到为客户创造价值的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理年终工作经验。
三、坚持为客户创造价值的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
__年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行提醒式服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成总结问题，提高自己的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高年终工作效率。
广告公司的年终工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的年终工作比较多，在这些年终工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展年终工作。加强自身的执行力，提高年终工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的年终工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成年终工作，提高年终工作效率，就必须坚守年终工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步年终工作打算
回顾这半年的年终工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在年终工作中由于经验不足，年终工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的年终工作中加以改进和学习。在__年的年终工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习年终工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成年终工作的标准。为公司的新年度的年终工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是_年年终工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇四
1、能初步控制声音进行歌唱，学习仿编歌词。
2、敢于在集体中大胆表现，体验合作创编与歌声交流的快乐。
3、熟悉、感受歌曲旋律和内容，学唱歌曲。
4、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
5、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
1、物质准备：小猪、牛、小鸭的头饰。
2、音乐《在农场里》播放器
3、教育挂图：《领域活动。艺术。农场》
1、听《开火车》音乐，律动进场。
师：小朋友们一起坐上火车，到快乐的音乐农场玩吧。
2、游戏
(1)师：小朋友们看，农场里面有哪些小动物啊?
(2)师：它们是怎么叫的呢?
(3)游戏“我说你猜、你说我猜”
玩法：教师逐一出示各种动物的手偶，幼儿学该动物的叫声;教师模仿某一种动物的叫声，让幼儿找出该动物的图片或者头饰。
3、以“农场演唱会”的游戏情境引导幼儿学唱歌曲。
(1)教师出示小猪的图片，引导幼儿学习歌曲。
师：现在我们一起来学学小猪是怎么唱歌的吧。
(引导幼儿学唱歌曲，教师弹唱歌曲，幼儿轻声跟唱。)
(2)、教师逐一出示小牛，小鸭的图片，引导幼儿学习歌曲。
师：小牛，小鸭子也想唱歌，它们怎么叫的呢?谁能帮助它唱出来呢?
——教师弹琴幼儿跟唱
——幼儿集体歌唱
4、初步创编歌曲。
师：:“农场里还有哪些动物朋友没有来呢?谁会把它们也请到《在农场里》? (请个别幼儿尝试创编。)
5、游戏与表演
(1)将幼儿分成三组，戴上头饰，分组表演歌唱。
(引导幼儿需要大胆表演，用好听的声音演唱。)
(2)交换角色表演唱。
6、活动结束。
师：今天我们在农场里玩得开心吧，我们和小动物们说再见吧，一起来开着活动，唱着歌回家喽!
歌唱《在农场里》的集教活动，我将活动目标定为：1.能初步控制声音进行歌唱，学习仿编歌词。2、敢于在集体中大胆表现，体验合作创编与歌声交流的快乐。
我使用了生动的动物手偶，以及相应小动物的图片，让幼儿有一种身临其境的感觉，在充满生机和活力的地方，各种动物在这里悠然自得地生活;同时我将活动形式分为歌唱、体态律动等，让幼儿进一步熟悉歌曲的旋律，然后再在熟悉旋律的基础上创编歌词。通过幼儿对农场里各种声音的模仿、想像与创造歌唱使幼儿的听觉、观察力、模仿力、创造力等诸多能力得到锻炼和提高。同时还能使幼儿拉近与小动物的`距离。
以提问的方式引导幼儿回忆农场里的动物：“农场里有哪些动物朋友，我们把它们也请到农场里?”然后出示相应的小羊、小狗、公鸡等动物图片，并让幼儿讨论：“小羊、小狗、公鸡是怎么叫的?如果小羊、小狗、公鸡在农场里，歌曲应该怎么唱?”这是创编的准备阶段，为创编新的歌词内容作准备。本环节幼儿在学会歌曲的基础上，创编时都很积极，都有创编的欲望，并且幼儿创编的也很好。最后是创编的练习阶段，请几个能力较强的幼儿到前面根据图片分别领唱并表演，以带领其他幼儿进行创编和模仿。此环节幼儿非常轻松、愉快地体验了创作成功的喜悦。最后活动在轻松、愉快、活泼的气氛中进行、结束，还让幼儿体验了完成一件力所能及的事情的愉悦和成功。
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇五
此次活动，我们共听了7节课和两场专题讲座，在授课的老师中，既有湖北省优质课一等奖获得者，又有董曜红、孙双金等特级教师的身影。他们用自己独特的教学方式高超的教学艺术，为我们做出了示范，让我们知道了如何构建和谐课堂，提高教学实效果，也领略了教学的无穷魅力。
在《酸的和甜的》的教学中，鲁巧云老师就很注重对学生朗读的指导，要读出体会，读出感情。比如指导朗读第一段落时，就先让学生自由读，谈体会，然后引导学生有感情的朗读，读出狐狸想吃却吃不到的心情；在指导第四段朗读时，引导学生读出小猴子迫不及待爬上葡萄架的心情。在整个教学过程中通过教师示范读，指名读，男女生赛读，引读，表演读等方式使学生理解课文内容，懂得道理。
在孙双金老师《走近李白》的教学过程中，孙老师更是用诗一般的语言和豪迈的激情引导学生品读李白的诗歌，读出诗味，整节课，学生都诗性浓浓，课堂似乎变成了李白诗歌的朗诵会。
师生关系良好才能保证教学质量。很难想象不受学生欢迎的老师能激发学生的学习热情；对学生麻木不仁的老师能让学生认真听他讲课。因此要提高教学效率，必须构建和谐的课堂气氛。这5位老师都不是高高在上的说教，都摆正了自己在师生关系中的位置，突出地体现了教师是教学过程的组织者和引导者。在他们的课堂上可以看到教师语言的魅力与艺术，他们的课堂上都充满了鼓励性的评价。这种评价已经脱离了公式化的你真好，真棒等模式。如《秋天的怀念》中，乔老师用了“你读出了史铁生的痛苦”“他一定会记住你的善良”等鼓励性评价，在孙双金老师的课堂上更是洋溢着激情与鼓励，如他鼓励学生质疑时，说“你有双发现的眼睛”，当学生读出了诗味时，他说“你就是现代的小李白”当学生有不同的观点出现时，孙老师说“这是冯家的观点，我喜欢听到不同的”这样的评价拉近了老师和学生的距离，使学生学生学习的主动性提高了，使学生乐学，爱学。
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇六
20xx年我们要做到五求：服务上求优，作风上求实，观念上求新，经营上求活，管理上求严，继续强化稳健经营，做到稳中求进，好中求快。xx计划存款净增x万元，贷款净增x万元，利息收入达到x万元，中间业务收入x万元，不良贷款占比控制在xx以内，开立手机银行有效客户x户。力争增收渠道实现新增长，资产质量明显提高，案件无一发生。
围绕上述经营思路和经营目标，我支行20xx年要重点抓好以下几项工作。
（一）增存稳存，优化存款结构
一是充分利用本地员工人熟、地熟、情况熟的优势，主动出击深挖储源，主动对接跟进，在维系好老客户的同时积极挖掘抢夺客户资源。二是持之以恒地抓好财政性存款、单位存款、活期储蓄等低成本资金组织工作，维护好与党政部门、事业单位、地方企业的良好关系，通过进机关、进单位、进商户等活动大力挖掘单位客户。三是做好以贷引存，深挖贷款客户价值，实现贷款客户资金在我行的闭环管理。四是通过地方党政选聘一批有威望和热爱农信事业的金融联络员，充分利用新的考核机制，调动其干事激情。
（二）全员上阵，加大贷款营销
一是分配贷款营销任务到人头，树立全员营销意识，严格考核奖惩，力争贷款营销实现突破。二是充分利用薪易贷产品，要加大对党政机关、事业单位、金融同业等在岗员工的贷款营销，扩大产品影响力。三是要突出以扶贫小额信贷为抓手，主动同当地政府对接，按规定开展好评级授信、用信工作，切实做好小额扶贫信贷发放工作。四是要实行扫街、扫楼、扫户，对场镇内的个体工商户全力抓好贷款营销工作，全面推广循环贷款方式，积极支持经营性质的周转贷款。
（三）全力出击，狠抓不良贷款压降
对不良贷款要实行清单式管理，采取一户一法，一笔一策，一户多方的策略，要沉下身子，了解成因，摸清客户“痛点”和性格特点，勇于与赖账户^v^，综合运用手段加大不良贷款、风险贷款清收处置，抓大清小、对症下药，增强工作的针对性和有效性。要对个别赖债户、钉子户加大依法清收力度，运用法律手段迫使其还款，力求形成良好的社会信用氛围。
（四）全力营销，促进电子银行发展
一是开展以“蜀信e”推广营销为重点的系列营销主题活动，培养客户使用“蜀信e”的习惯，积极解决客户在使用过程中的故障，稳固老客户、发展新客户，提升“蜀信e”用户的活跃度。二是主动出击，打开思路，进校园、进机关、进商户，着力营销“蜀信e”，让更多的年轻客户习惯并使用“蜀信e”。三是积极推行惠支付，提高客户的认知度和使用习惯。四是持续改善电子银行服务渠道的服务能力，提高自助设备的开机服务率，做好自助机具的定期维护工作，提高epos、pos的使用率。
（五）增收节支，大力拓展收入渠道
一是要继续加强代销保险业务宣传营销工作。由其是要积极引导客户对贷款保险的购买，做到应保尽保，同时做好车险、乐行宝等保险产品的推广营销工作。二是加强代收代付业务拓展，丰富中间业务，努力拓宽中间业务增收渠道。三是积极营销商业性质贷款，增加收入来源，同时做好存量贷款的利息清收工作，尤其要加大表内外利息的清收力度。
（六）深抓落实，夯实案防安保工作
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇七
作为新入职的员工，尽快的学习业务知识、提高操作能力尤为重要。在本行的培训课程中，我深入了解了xx银行的发展状况、机构构成等企业文化。在业务和技能培训中我努力锻炼自己的动手操作能力，勤学勤练，掌握了综合知识、运营知识及前台的具体操作规范，并熟练掌握点钞、翻打传票等技能。
在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中，增强了自己的团队意识，并被评为本组队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺利通过了分行组织的新员工上岗考试，成为和平支行这个大家庭中的一员。
我正式成为一名柜员大概有一年的时间了，但在工作上我严格要求自己像正式员工看齐。工作中与同事互相帮助，遇到不熟悉的业务会积极向同事们学习，并认真记录下来。在柜台操作过程中严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声。始终把客户的满意放在第一位，对于客户的问题尽努力给出一个令客户满意的答复。结账后，与同事交换检查票子，及时发现错误并改正，减少差错。下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些我行特色业务，丰富自己的金融知识。
进入xx银行以来，面对新的环境与工作，我一直在积极主动地去适应，但是刚刚开始接触银行业务，在很多方面我还存在不足。首先，柜台操作不够熟练，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务知识还不够熟悉，为客户提供咨询服务的准备不足。另外，从业时间太短，金融知识相对缺乏。
作为一名银行新员工，到今天已经入行快一年，但在工作岗位上我严格要求自己像正式员工看齐，工作过程中和同事之间互相帮助，遇到不熟悉的业务积极向同事们学习，并认真记录下来。在柜台操作过程中我严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声，对于客户的问题要求自己给出一个令客户满意的答复，始终把客户的满意放在第一位。在结账后，和同事之间交换检查一天的票子，发现错误及时改正，减少差错。下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些特色业务。
通过不断的学习相信自己能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的掌握储蓄柜台知识，技能上也要更熟练，不断加快自己办业务的速度，使自己的业务量不断提升。加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自己的进一步的工作奠定扎实的基础。和同事之间建立更默契的配合，把和平支行的发展作为大家共同的目标。相信通过自己的努力，我能够成为和平支行秀的员工之一。
1、加强操作技能练习，熟练掌握前台各类业务操作方法。
2、深入学习金融知识和行内业务规范，尽快提高自身能力。
3、增强团队意识，互帮互助，与同事友好相处。
4、认真负责，勤奋工作。
匆匆一年过去，在xx银行的工作忙碌而充实。回顾过去，我深深的感谢给予我指导、帮助甚至批评的人，是他们让我在错误中吸取教训，不断成长。未来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的发展奠定扎实的基础，为xx银行的辉煌做出更大的贡献。
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇八
2、深化思想政治课课堂教学改革，改变过去强调接受性的教学模式，落实“先学后导，当堂检测”的教学模式，培养学生分析问题，解决问题能力的教学新路。
3、加强现代教育理论的学习，更新教育观念，把握教改方向，优化课堂教学。打造高效课堂，重在提高学生学习效率，提高课堂教学质量。
二、具体工作
1、 严格按照学校的要求以提高课堂教学质量为目标，加深对新课程标准的理解，以备课组为单位，加深对政治新教材的理解。
3、认真参加学校和各级教研室组织的各种活动，如公开课、示范课，并认真做好备案，以便在校教研活动时间能相互交流，取长补短。通过对公开课的观摩、研讨、出谋划策，上好每一堂课。
4、加强对学生情况的分析，本年级学生通过高一思想政治必修1、必修2内容的学习，从而为学习本模块的知识奠定了一定的基础，更好地体会学科知识的内在联系，动手操作的学习能力慢慢得到提高，具有自主、合作、探究的学习意识，关注现实生活。但是(文化和哲学生活)的内容相对比较深奥、抽象，学生参与的机会比较少，因此，在教学过程中，老师应讲练结合，选取优质的题目，有效突破重、难点;强调让学生注重生活经验的积累，从贴近生活的可操作的事情做起，做出参与文化和哲学生活的尝试。
5、优化教学方式与学习方式，给学生在课堂上有更多参与的机会，分成学习小组，由学生自己收集与教材密切相关的时政资料，并由学生作出点评，产生不同思想,观点的撞击，百花齐放，点燃智慧火花。
6、成立政治兴趣小组，培养学生学习的兴趣，引导学生关注政治和文化现象，挖掘学生的潜能。
7、自觉更新教学理念和提高教学素养，备课组内加强理论学习，围绕教研课题开展的研究，在平常的教学中注意收集相关的资，渗透现代教学方法。
反思我的工作计划 教育机构工作计划和反思篇九
美术课教学在学生已有知识的基础上，设计备课。并且针对各个班的不同特点，培养各班学生继续发扬优点。把握课堂知识目标，知识重难点，因班而异，因势利导，因材施教，设计不同的导入和思路，在各班教学中，根据各班学生带的材料进行讲解和分析。经过一学期的教学，学生们在绘画、制作等方面都有提高，从而顺利完成了本学期的教学目标。
首先是教学行为的转变，不再单纯传授绘画技法，而主要培养学生的学习能力、创新能力、观察事物和描绘事物的能力。认真备课、上课。做好课前的各项准备活动，拓展教学思路，做到因材施教，因人而异。
其次对学生评价的转变，对于学生的作品不再单纯的评价为：优良、合格、不合格。而是根据学生的具体作品先评价作品中优秀的部分，也就是肯定学生作品中成功的地方，增强学生的自信心和自豪感，然后把作品中不足的地方引导学生修改，同时注意保留和发展学生的个性。
调动学生的学习兴趣。通过自评、互评作业，举办班内、班际作品展评，增强竞争意识及荣誉感，互相学习、提高学习兴趣。
在后进生方面，在转化工作中针对性地教育学生。我首先做到在更多的关心他们。让他们感受到来自老师的关切。树立他们的自信心，不再自卑。愿意和我亲近，和同学亲近，能在集体中快乐地生活，才能使他们有了学习的劲头。
1、在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来。
2、教研方面，理论的学习不够，在教学实践中许多方面不到位，研究做得不够细和实。
因此，我还需不断学习、不断充实、完善自己，积极努力准备好下年的工作。
1、在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。
2、贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。
3、教师加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
4、要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。
5、学业考核以平时成绩为主，采用多种方式鼓励学生。
6、对学生美术学习的评价要尽可能做到态度习惯养成和知识能力发展并重，并鼓励大胆创进和个性发挥，即着眼于实际成绩，更注重未来发展。
课堂之余，我认真参加学校以及教研组组织的各种政治业务学习，虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作。