制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。什么样的计划才是有效的呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
从化规划 店长工作计划工作计划篇一
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的.集体。
以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
从化规划 店长工作计划工作计划篇二
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
从化规划 店长工作计划工作计划篇三
2014年春季学期白沙小学教研工作计划
一.指导思想
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划“创一，争二，保三”和学校工作计划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度，规范教研活动;2、着眼教师专业成长，培养教研骨干;3、依托远程教育资源，提高教研成效;4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施：
(一)校本培训分层次、突重点
总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的;“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理。新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。 充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。 根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水平?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
5、利用“5+1”教研活动时间收看远程教育节目或看录象，充分利用现代远程教育资源，听专家讲座，观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。
(三)校本教研高标准、严要求
变上。
1、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
2、教研活动的形式要多样化，有竞赛、交流、课堂观摩等，防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。
3、教研活动要对外开放，加强教学交流，借助外力拓宽教研渠道，提升教研质量，积极采取走出去，请进来的方式，与县、市教研部门和他校教研力量结合起来，加强校际间的互动交流，使教师在互动中达成共识，相互促进，共同提高。
五、工作要求：
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加各培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
4、本期要求教师要做到：学习一篇教育教改理论文章(管理人员和骨干教师读一本教育专著);写好每堂课教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比;每期至少听课15节;写一篇研讨文章。积极鼓励教师跨学科，跨年段，互相听课，每人每学期听课至少15节。每年度教师个人撰写相关论文4篇，心得体会1篇，优秀篇目推荐发表。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
六、完善教研机构，充分发挥教研组的作用学校教研组要在学习教育理论，广泛搜集各科教研信息的基础上，结合上级的要求和学校的实际，确定教研的目标，全盘部署教研工作，各学科教研组要依据学校的教研目标及学科特点，确定科组的教研计划，组织教研活动，真正做到有计划，有实施，有记录，有考勤，有总结。
白沙小学
2014年2月28日
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从化规划 店长工作计划工作计划篇四
广东是岭南文化的重要传承地，经济发达，风景名胜也不少。今天本站小编为大家带来广东从化导游词。
木棉村位于神岗圩西面约1公里的神棋公路旁。宋朝谢氏建村，因村的四周栽木棉树而得名。木棉村所存多为明、清时期建筑。
村庄面向东、南、西三面，进村路上有一门楼叫“东阁”，村庄建筑整齐排列在一片开阔平坦的土地中，错落有致分布有建于明清的各种不同特色的庙宇、祠堂、书室、民居等。村子东面前排为五岳殿、羽善西公祠、永宽书室、宝珊书舍、和耀陈公祠、文植公书舍、清逸斋公祠、著存堂等，书室和民居被九条古巷间开，每条巷的门上皆有巷名。
村西门楼名叫“西园”，村西面是谢氏大宗祠、清逸堂祖祠、榕溪公祠、致堂书舍、永坚书室以及几座大户人家住宅。村南一列都是“武略第”的民居，还有谢廷钧“进士第”。民居大都座北向南，由一条条的里巷相通，排列整齐，户户相望。其建筑格式大体一致，均为三间两廊的砖、木、石结构建筑，制作不奢不俭，高大适中。
20xx年，在市第二次文物普查时登记。20xx年12月，由广州市人民政府公布为内控历史文化保护区。
大墩村位于从化城郊街向阳村大墩社。南宋末年，邝氏从江苏宣城往南迁居古番禺，择地建村，因村两边都有一个大土墩，故名。
“船型”村庄是大墩古村的历史印记。据了解，初建时大墩村的整体建造，以笔直而幽深的小巷相隔，是以“船”为造型意念，有些居民还把祠堂称为“船厅”。祠堂左侧是两列与祠堂垂直的长屋，地势略低于祠堂，老人们称之为“左船舷”，祠堂的另一侧是与左侧相对应的两列长屋，被称为“右船舷”，中间除了祠堂外，还有五列布局整齐形式统一的民房，被誉为“船”的“中间甲板”，其中，最中间那座民房的前墙的墙角使用了大块长方体红砂岩。
起初时，村子正面所有房屋的前墙都没有设立窗户，大门一关，房子变得“水泄不通”，但是由于“船”的造型巧妙，房屋与房屋之间的设计合理，即便身处在屋内也不觉得昏暗，走出屋外即可望到远处的田园美景，不难想象几百年前生活在这里的人们悠闲自乐的模样。
从化温泉又名流溪河温泉位于广东从化市西北，距广州市75公里，是广东省名传遐迩的风景区和疗养胜地。这里气候宜人，四面山峦重叠，环境幽静，是旅游和疗养胜地。
早在中国明朝时期，“百丈飞泉”列为从化县八景之一。1930年代，温泉一度兴起开发旅游热潮。中华人民共和国建国后，温泉有计划地进行大规模的开发建设，特别是80年中华人民共和国代改革开放后的开发动作较大。
从化温泉早在明清时已列为游览胜地。明代御史邑人黎贯赋诗赞道：“卷却银河水，青山应更清;等闲寻陆羽，来此续《茶经》”。明崇祯七年(1634年)《从化县志》中有“汤泉”和“百丈飞泉”的记载，并将“百丈飞泉”列为从化县八泉之一。清朝从化知县孙绳称温泉为“枕漱”佳境，适于隐居休养。明清时期，温泉已闻名遐迩，外地名士常到温泉游览。
殷家庄位于从化城郊街东风村。明初殷氏从东莞迁来建村，并以族姓殷冠村名。
村分为西庄和南庄，西庄面向西面，南庄面向南面。村东面是流溪河，北面是风水林。沿流溪河一则河岸旁有一棵古榕树，西面两池塘间的走道是一棵古柏，苍劲挺拔，镇守着西庄。殷家庄三面拥水，背后依林。
西庄的布局及规格相当考究，面宽120米，深80米，占地面积9600平方米。西庄村首是五进祠堂光岩公祠，其第五进是两层楼阁建筑，用于会客迎宾。祠堂右侧是9列形式统一的民居，每列4户，共36户。在民居之后是一排高两层的回水屋，高两层，与光岩公祠第五进相接。
南庄南临大池塘，村首是殷氏宗祠，前面禾坪左右两侧各立一座以花岗岩为底座的旗杆夹，祠堂以东是排列整齐的几条古巷的末端，有一座五间两廊的庭园式建筑——殷福熙旧居，其大门正对小巷，中间大厅宽阔，天井两侧墙上开砖雕漏窗，窗上灰塑书卷，前廊上有纵脊，上有博古，外山墙有卷草纹。两侧偏间前皆有天井，种有花草，脊上有精美灰塑图案。
从化规划 店长工作计划工作计划篇五
国庆放假那几天，我们全家人去了一次从化。那里山清水秀，异常美丽。
车行驶在路上，我们就可以看见连绵不断的山峰和大大小小的树。有婷婷玉立的香蕉树，威武的松树，还有许多不知名的小树，这些小树上挂着朵朵小黄花。在这重重叠叠的山峰里，有时可以看见在半山腰上的宝塔,有时又可见跟小河一般大的草海。
到了目的地,又是另一番景象。这里景点众多，有温泉宾馆牌坊、翠溪广场、露天温泉、流溪夕照、望湖亭……在这样多的景点中，最美丽的要数翠溪广场和流溪夕照,她让你有一种奇妙的感觉，不信你就自己感受一下吧！站在平台向下看，整个湖面绿得就像一块碧绿的翡翠，静得让你感觉不到它在流动，清得让你可以看见湖里的鱼。一阵微风吹来，湖面荡起一层层波纹，在阳光的照耀下，更显得妩媚。这里还有自然医生呢！你只要走到了山顶就可看到一个个小亭子，这里的亭子用处大着呢！而且名字也好听：天寿厅、仁寿厅，为什么叫这样的名字呢？是因为来过这里的人可以向天上的神仙一样仁慈，活得长久、快乐。在山顶还有一个小小的天然水池，里面的泉水是我国稀有的，它从流溪河底涌出，晶莹洁净，含有钠、钾、钙、镁、氡等多种矿物和微量元素，对人体具有促进新陈代谢、增强体质和健康的疗效，被誉为“天下第一泉”和“岭南第一泉”。在这里，我和家人度过了一个开心的假日。
这次旅游，使我深刻地感受到了大自然的美丽和神奇。更让我明白爱护她、保护她，就是爱护我们自己的家园！
点评:这是篇游记，作者是按总分总的顺序来写的。全文条理清楚，给读者的印象清晰。
从化的景点很多，但小作者不是一一细细详述，而是抓住了几个有代表性的景点，作了详细的描述，这样重点突出，有点有面。最后一段，总结了全文，升华了自己的思想。
从化规划 店长工作计划工作计划篇六
最早的压岁钱出现于汉代。最早的压岁钱也叫厌胜钱，或叫大压胜钱，这种钱不是市面上流通的货币，是为了佩带玩赏而专铸成钱币形状的避邪品。
这种钱币形式的佩带物品最早是在汉代出现的，有的正面铸有钱币上的文字和各种吉祥语，如“千秋万岁”、“天下太平”、“去殃除凶”等;背面铸有各种图案，如龙凤、龟蛇、双鱼、斗剑、星斗等。
唐代，宫廷里春日散钱之风盛行。当时春节是“立春日”，是宫内相互朝拜的日子，民间并没有这一习俗。
《资治通鉴》第二十六卷记载了杨贵妃生子，“玄宗亲往视之，喜赐贵妃洗儿金银钱”之事。这里说的洗儿钱除了贺喜外，更重要的意义是长辈给新生儿的避邪去魔的护身符。
宋元以后，正月初一取代立春日，称为春节。不少原来属于立春日的风俗也移到了春节。
到了明清时，压岁钱大多数是用红绳串着赐给孩子。民国以后，则演变为用红纸包一百文铜元，其寓义为“长命百岁”，给已经成年的晚辈压岁钱，红纸里包的是一枚大洋，象征着“财源茂盛”、“一本万利”。货币改为钞票后，家长们喜欢选用号码相联的新钞票赐给孩子们，因为“联”与“连”谐音，预示着后代 “连连发财”、“连连高升”。
压岁钱的风俗源远流长，它代表着一种长辈对晚辈的美好祝福，它是长辈送给孩子的护身符，保佑孩子在新的一年里健康吉利。
从化规划 店长工作计划工作计划篇七
大年初三，我们一家人都到了我外婆的家乡——从化。
从化，那里是一个很有家乡味的地方。中午，我们来到了姨婆的家里。虽然只有叔叔一个人在忙碌着做饭，但是叔叔的手脚很快，一转眼的时间就给我们做了一顿丰盛的午饭。饭菜呢，当然也很丰盛啦！有烧鹅，炒酸菜，蒸鱼，炒芋头等。因为有我最爱吃的酸菜和鱼肉，这顿饭，我吃得饱饱的。吃完饭后，大人们都在聊家常，而我们这群小孩子不是跑跑跳跳就是变成低头族。姨婆在不同时间里给了我三封利是，两封是在吃饭前给的，另外一封利是是在吃完饭后给的。我暗暗的想道：从化的人真热情好客啊！
晚上，我们在另一个姨婆家吃饭。姨婆家是一个大别墅。所以当我们看到别墅时，有手机的拿出手机拍照，没手机的就把别墅看个够。离吃饭还有好长一段时间，我的表妹把我带到别墅的旁边。哦！那是一个亭子，亭子中间有一个秋千。原来，表妹想我陪她荡秋千。
我陪表妹玩了好久，直到天变黑了，表妹才和我回到客厅准备吃饭。我觉得我的腰好酸啊，因为坐上秋千后，前后都有两条绳子防止摔倒，所以必须得挨着后面的两条绳子。玩秋千时，我一直挨着后面的绳子，所以我的腰会那么酸。再说了，那些绳子是比较细的麻绳，如果一个人挨着麻绳一段时间，难免腰会酸的。
开饭啦！哇！有是一顿丰盛的晚餐，饭菜太丰富啦，都是我爱吃的东西耶！我又想到了：从化的人真热情好客啊！我开始不顾形象地大吃起来，因为吃货绝对不能美食送上面前都不接受的。
我和表妹吃完饭后，就和姨婆家的小妹妹一起玩，玩得不亦乐乎。光阴似箭，日月如梭；我们要回家了，和姨婆一家告别后，我们踏上了回家的路程。
在回家的路上，我又想起：从化的人真热情好客啊！从化之行让我懂得了待客之道。