施工需要进行工程量的测算和材料的配送，确保工程的顺利进行。下面是一些施工现场管理的实用技巧和方法，希望能够给大家提供一些参考。
农业机械化科学发展论文
农业机械化发展是一个动态的过程，农业机械化发展应该与农田田块和机耕道发展相适应，否则势必制约农业机械化的发展。在水田种植区和玉米种植区，田间机耕道不适应机械化作业成为营口地区农业机械化发展的瓶颈。营口地区的田间机耕道大都是20世纪60—70年代修建的泥土道路，路基础差，路窄断头，道路坑洼不平，没有合适的错车位置，机车通行困难，导致运输周期加长，油料、轮胎等原材料消耗大。同时，机耕道田间入口少，再加上现在的生产规模变小，每个生产单位种植品种和种植期不尽相同，造成有的地块因没有进入田间的道路而使机械作业受阻。机耕道已经严重制约了营口地区农业机械化的发展。
1．2玉米秸秆综合利用技术的瓶颈阻碍了保护性耕作技术的发展。
营口地区的玉米是高秆品种，玉米籽粒与秸秆比高达1．0∶1．6，除少量秸秆被作为燃料、饲料、肥料以外，大量的秸秆被焚烧或腐烂在田间地头。玉米秸秆作为燃料、秸秆还田、养殖饲料、生物菌载体都有很好的经济效益和环境效益。但农民却无利可图。例如，667m2玉米地的秸秆大约有800kg，人工收割大约需要0．5个人工，收割人工成本接近100元，运输成本大约50元，如果出售秸秆，可能即使有人买，也收不回收割成本。玉米秸秆可以作为饲料饲喂牛、羊等动物，但干玉米秸秆是粗纤维，适口性不好，只能作为粗饲料，营养利用率很低。营口地区饲养规模小，受资金、场地、技术的制约，用玉米秸秆做青贮饲料一直没有实现。用玉米秸秆作为燃料，有的乡镇试点以玉米秸秆做为原料生产燃气，由于技术原因，其使用效果远不如气化炉好。营口地区玉米是高秆品种，秸秆产量大，直接还田量过大，出苗率减少15％。施氮肥不足，易使幼苗发黄，干旱年份的麦秸不易腐烂。如果大面积连续多年实施这一技术，有引起病虫害流行的可能。营口地区常用犁耕把打碎的秸秆翻到土壤深层，然后再用旋耕机进行整地作业。这样的玉米耕作工艺与玉米保护性耕作工艺相冲突。长期不合理作业会使土质恶化，影响农作物生长和粮食产量，甚至威胁农业的可持续性发展。
农业机械配备水平低表现在：农业机械选型不合理、农业机械配备量不合理、农机具配套比低。随着农机补贴政策出台，在大型拖拉机补贴多的刺激下，出现了大型拖拉机保有量激增的现象。大型拖拉机在水田作业中的农具配套比低，部分作业环节的经济性、工艺性较差。大型拖拉机保有量激增，而土地作业面积没有增加，导致单机作业量减少，投资经济效益降低，投资回收期长，使得农民投资大型拖拉机的热情降低。
2．1规划耕作田块和机耕道。
水田耕作田地规划应为东西方向50m，南北方向500m。营口市水田的地理条件是地势东高西低，海拔2～10m。东西方向每50m落差大约是2～3cm，这个落差形成的水深满足水田机械化插秧的要求。水田机耕道要有主干道，宽6～7m，可并行2台拖拉机。田块的东西方向每100m要有机耕道，宽度4～5m、南北方向200～500m，保证联合收割机行走顺畅。东西方向机耕道上，50m内有两个4～6m的机车入口。这样规划的田块和机耕道能满足营口市水田机械化的需求。玉米种植区的作业道宽度加宽为6～7m，可并行2台拖拉机，保证玉米收获时运输车辆通行。根据实际情况增加进入田间的道口，方便玉米收割机进入作业田块。
2．2发展玉米秸秆综合利用产业。
利用玉米秸秆、养殖业生产沼气发展再生能源。通过玉米种植－养殖业－沼气－大棚－渔业的生态系统，利用玉米秸秆、养殖业发展沼气，减少养殖业污染，实现农业资源的高效利用，增加农民收入。沼气池是该模式的核心技术，起着连接养殖和玉米种植的枢纽作用。在沼气池上建猪舍，在猪舍上方扣大棚。利用粉碎玉米秸秆和猪粪尿为原料生产沼气，大棚保温可有利于在冬天生长。同时，由于大棚温度高，可解决北方气温低导致的沼气池冬天产气不足难题。用沼液加饲料喂猪，猪毛光皮嫩，增重快，可提前出栏，节约饲料20％。在沼气池上建蔬菜大棚，利用温室大棚保温，解决北方沼气池冬天产气不足的难题，以沼气为燃料提高棚温，能减少大棚蔬菜病害；沼气积造的.有机肥是优质的速效肥料，施用3a后可使土壤有机质含量提高16％；用沼液喷施果树、蔬菜，其保花、保果、保水抗旱性能显著提高。一个8m3立方米沼气池能出16m3的优质沼肥，可供1／5～1／3hm2农田使用，每667m2增产20％以上，农产品的品质大幅度提高，有利于生产绿色无公害食品。沼肥养鱼，可减少鱼病传染，提高鱼群成活率和品质，还可加大混养密度，节约饵料。
2．3开发玉米秸秆打捆、固化机械。
加快高效率玉米秸秆打捆机械、固化机械的研发。有了高效率的打捆机械、固化成型机械，在玉米收割作业中，留一部分玉米秸秆覆盖地面，其余秸秆回收用于生产青黄贮饲料。发展规模化的青黄贮饲料生产，才能真正解决玉米秸秆综合利用问题。
目前大型拖拉机保有量大，从购买拖拉机的趋势上看，大型拖拉机购买量还有继续增大的趋势。大型拖拉机的机具配套比低，农业机械动力资源浪费严重。现在应该增加中型拖拉机的保有量，优化农业机械的配套结构，提高农业机械配备水平。在水田作业中，中型拖拉机机具配套比可达1∶3；在旋耕、耙地、农业运输等作业环节，有着极高的农艺适用性和经济性。国家应该通过农机购置补贴政策调控，适当增加中型拖拉机的购置补贴资金，提高补贴比例，给予重点扶持，以调控农业机械配备水平。
3结语。
没有农业机械化就没有农业现代化。在发展农业机械化过程中，要广开思路，更新观念，着眼点不能只放在农业机械上。农业机械化是一个系统工程，在发展过程中，只有抓住和解决主要矛盾，才能使农业机械化又好又快发展。
农业机械化科学发展论文
摘要：随着信息技术的不断发展，农业机械化成为了农业现代化的发展的基本要求。加强农机推广可以进一步推进农业现代化发展，加快农业机械化的布局。因此，农机推广工作在我国农业现代化发展过程中具有十分重要的作用。本文对莲都区农机推广当前存在的问题进行分析，结合当地实际情况提出了一系列的改进对策，以期能够促进丽水市莲都区农业机械化发展。
关键词：丽水市莲都区；农机推广；农业机械化；发展对策。
莲都区位于浙江省西南部，依山傍水，地形属浙南中山区，以丘陵、山地为主，素有“九山半水半分田”之称。全区区域面积1502.10km2，耕地面积11150.8hm2，人均耕地面积0.03hm2。莲都区自然资源丰富，是国家级生态示范区。农业拥有五大传统产业：蔬菜、水果、畜牧、茶叶以及食用菌。自国家实施农机购置补贴政策以来，莲都区在结合该地农业产业结构的实际情况下，积极进行农机推广，对该地区比较先进的农业机械进行了追加补贴，形成了中央、省级、市级、区级为一体的四级联动补贴机制。截止到2016年，莲都区共计补贴农机购置1572.04万元，共对7703台农机机具实施了补贴，收益农户达到8887户。
1莲都区农机推广中存在的问题。
1.1推广经费不足制约农机推广进程。
虽然莲都区形成了四级联动补贴机制，但是由于国家对于农机推广的经费投入力度不够，特别是项目申报得不到上级领导部门的重视，使得莲都区农机推广经费严重不足。各级农机推广机构为了落实上级部门下达的农机推广工作，只有根据现有资源进行简易的推广，没有科技、现代化技术的指导，导致农机推广效益逐年降低。效益的降低就导致先进农业机械的引进和购买难度增加，在农机推广过程中使用的仪器设备无法适应现代化农业的发展，从而也就无法将前沿技术传播到农户中去，恶性循环，最终导致农机推广进程滞后。
1.2自然条件和经济因素共同制约农机推广。
莲都区地处浙江省西南部，全区以丘陵、山地为主，全区土地面积1502.10km2，其中山区占28.52%，丘陵占45.18%，平原仅占26.3%。莲都区耕地主要分布在碧湖平原和老竹丽新盆地，别的乡镇分布较为分散。这样的地形地貌就使得莲都区的大型农机推广受到一定的限制。此外，由于莲都区现代化农业发展不完善，家庭经营为主要方式，缺乏大规模的现代化农业机械，没有形成集约化管理，农民对农业机械化的重视程度不够，农机操作人员的整体水平也有待提升。
1.3农机推广体系不完善。
尽管当前莲都区在农机技术上有了很大的突破，并且在实际的生产过程中也得到了具体的应用，但是却并没有将先进的农机技术推广出去，使得农业经营人员没有意识到机械技术带来的经济效益。总之，在研究出新的技术后，莲都区还没有与之相对应的推广体系来推广给农业生产者，使得很多农业生产经营者在实际运用过程中遇到困难不知如何解决，严重阻碍了农机机械技术的推广。
2莲都区农机推广工作的改进策略。
2.1实现经费多元化，争取更多的资金支持。
农机推广离不开政府部门的大力支持，因此，莲都区在今后的农机推广工作中要有所突破，首先要增强与政府部门、上级主管部门的沟通协作，在依靠国家下发的财政补贴基础上，还要实现经费的多元化发展，以自给自足为最终发展方向[1]。对此，莲都区的农机推广工作可以从自身做起，将莲都区的优势充分发挥出来，实现农机技术与农机推广的融合发展。比如，可以鼓励有实力的农业企业、农机大户、农户共同创办农机专业合作社联合社、农机服务社，由政府部门给予技术指导、经费和政策支持，让农户参与到实体经营中去，将生产效益与国家经费有效融合起来，实现推广经费筹集渠道的多元化。
莲都区的农机合作社虽然在规模上不大，但是其具有非常独特的优势，能解决周边部分农机作业服务的要求。在今后的农机推广工作中可以加大对农机合作社功效的发挥和利用。农机合作社具有很强的驾驭农业机械、接受新技术、发展农业机械化等能力[2]。对此，莲都区可以以农机合作社为龙头，对该地区农机资源进行优化重组，促进农业生产向规模化、集约化发展，积极开展订单作业。此外，还应当加大对农机大户、农机中介等组织的培育发展[3]，对有特色的农机合作社进行扶持，充分发挥农机合作社的功效，推动莲都区农机发展百花齐放。
2.3加强农机推广队伍建设，提高农机推广人员综合水平。
提高莲都区农业机械化生产水平离不开专业队伍的支持和指导。因此，要加大对莲都区农机推广队伍的建设。主要可以从两方面入手：1）培养农机推广专业人员，引进高素质高技能人才，提高莲都区农机推广队伍的'整体水平。2）定期开展农机推广培训工作。可以通过聘请专家座谈、经验分享、网络教学和到大专院校培训等形式，促进农机推广人员不断提升自己的专业技能和综合水平[4]。
3结束语。
在我国精准扶贫的推动下，莲都区作为浙江省经济欠发达地区，现有的农机推广制度显然已经无法满足农业生产对日益变化的农机技术的需求。因此，莲都区要正视当前在农机推广中存在的问题，不断推陈出新，抓住改革的机遇，切实做好农机推广工作，促进农业机械化发展，更好地为广大农民服务。
水利工程机械化施工策略论文
承包方（乙方）：湖南新康建设集团有限公司。
根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》有关规定，结合本工程具体情况，经双方协商一致签订本合同，以资共同遵守。
第一条工程概况。
一、工程名称：南淀河河道综合治理工程第二标段。
工程地点：耿马傣族佤族自治县。
工程内容：土石方工程、河道整治。
质量等级：必须保证合格，争创优良。
合同价款：肆佰壹拾陆万零肆佰柒拾捌元。
二、承包方式：全包（即包工、包料、包工程质量）。
三、开工日期：20xx年09月10日
竣工日期：20xx年12月18日
总日历工期：
第二条图纸。
一、图纸提供套数：陆套。
二、图纸提供日期：20xx年08月28日
第三条双方一般责任。
一、甲方驻工地代表：方后启。
二、乙方驻工地代表：康叔华。
三、甲方工作。
1、乙方提供工程施工的有关设计图纸，并进行技术交底。
2、驻地工程现场甲方代表对工程施工方案、进度、工程质量进行监督、检查、
签证。并参与各阶段的验收工作，负责设计图纸的处理，设计变更的签证。
3、核乙方工程进度月报。
4、协助施工单位调解与当地各单位的纠纷。
5、审查认可工程决算，组织工程验收。
6、甲方有权对全部工程的所有部位及其任何一项工艺、材料和工程设备进行检查和检验。若发现不合格可发出返工、停工及复工通知书，而造成的损失由乙方负责。
四、乙方工作。
1、乙方与甲方签订合同后，乙方不得转包。如果承包单位擅自将工程转包出去，属承包者违约，承包者应承担违约责任。
2、程项目经理必须常驻工地（每月不得少于22天），配合甲方施工技术人员处理和解决有关工程事宜。
3、程施工前，编制施工组织设计，组织施工管理人员和施工设备进入施工现场后，交甲方审查认可。
4、乙方必须安全施工，如乙方原因发生工伤事故和对周围的人、物造成伤害，由乙方自行承担，甲方不负任何责任。
5、工程施工期间于每月25日向甲方报送工程进度（包括工程量和形象进度）。
6、乙方应按水利工程质量验评标准对工程质量进行自我评定，建设方复核，质检单位核定。
第四条工程质量。
一、工程质量等级：必须保证工程合格，争创优良。
二、乙方应建立和健全质量保证体系。在工地设置专门的质量检查机构，配备专职的质量检查人员，建立完善的质量检查制度。
三、乙方应严格对工程使用的材料和工程设备以及工程的所有部位及其施工工艺，进行全过程的`质量检查，作好质量检查记录，并向甲方递交自检报告。
四、乙方的质量检测机构必须取得省级以上计量认证合格证书，并经州水利工程质量监督站认可，方可从事质量检测工作，检测人员必须持证上岗。
五、隐蔽工程和工程的隐蔽部位由乙方的自检确认具备覆盖条件后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场甲方代表验收，甲方代表接到通知书24小时内应到现场检验，认可签证后，乙方才能进行覆盖，进行下一道工序施工。甲方代表未按时检查验收，乙方质量检验部门检验确认合格后，即可隐蔽继续施工，甲方应予承认并办理检验合格手续。如提出异议，经复查合格者，其费用由甲方负责；不合格者，由乙方负责，因此造成工期损失由责任方负责。
第五条合同价款。
一、建筑工程按双方认可价，实行总报价中的综合单价承包，因工期短，施工中综合单价不因市场、政策的变化而变化，一次性包死。
二、本合同工程量清单中所开列的工程量，为估算工程量，结算时的工程量应是承包方实际完成的工程量，并得到甲方认可的工程量(经甲、乙双方协商决定，松动爆破土方按总压坝取土方量的60%计，闸阀结算价格以购买发票为准)。
三、新增及漏项的工程项目，经甲方认可，其工程量的价款可由甲方按承包综合单价计付给乙方，若无综合单价项目，按部颁水利水电工程定额编制出综合单价，需经双方协商认定。
第六条材料、设备供应。
一、材料、设备供应范围的划分检验：
1、本工程所需材料、设备一般由承包方组织供应，按规定需群众投工投劳备运砂石料等，承包方应积极配合。
2、所有材料、设备、成品、半成品均附有合格证，都要经甲方检查验收，签交物资验收合格单，方可进场，已进场的物资未经甲方许可签署出场证书，不得运出场外。
3、已进场的物资，若发现不合格，供料一方必须迅速将其运出场外。
4、没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的建筑材料、设备、
构配件等，均不得用于本工程，若属材料人员失职或其他原因造成不良后果，由责任一方负责。
5、任何一方强迫对方使用不合格的建筑材料、设备和构配件于本工程的，都要签证记在案，由此引起的一切后果由强迫一方负责。
第七条工期顺延。
如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期作相应顺延，并用书画形式确定顺延期限：
1、甲方在合同规定开工日期前，不能提交乙方施工场地、进场道路、施工用水或电源未按规定接通（根据需要），影响承包方进场。
2、属包干系数范围的重大设计变更；提供的工程地质资料不准，使基础超深；施工方法与设计规定不符而增加工程量影响施工进度。
3、甲方现场代表无故拖延办理签证手续而影响下一工序施工。
4、因遇人力不可抗拒的自然灾害（如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等）而影响工程进度。
5、甲方上级主管部门下达与本工程施工工期有直接影响的因素。
第八条工程款支付方式。
一、工程款支付方式：银行转账。
二、工程预付款：合同生效后，甲方一次性支付合同价款的10％作为乙方工程启动款，不足部分按甲乙双方议标达成的协议执行，以后按工程进度付款。
三、本工程税金由乙方到当地税务部门自行缴纳。
农业机械化科学发展论文
大中型农机具所占比例低，小型（微型）机具所占比例高，机具配套率低，农机化作业范围窄，作业质量不高，从而制约了农业机械化在农业生产中应发挥的作用。就目前看，我国在种植业和农产品加工业中，已基本上实现了机械化生产，但是多数为小型农业机械，对农业提质增效作用不高，制约并影响了农业由粗放型向生产集约化生产的转变。
2.2农民对新科技接受程度和思想观念不利于农业机械化的普及提高。
农民对科技含量高的新机具、新技术的接受程度取决于其文化水平和思想观念，不少农民对新机具只是好奇，等待观望思想普遍存在，不是自己先行先试，而是先看周围人是否有人使用，使用后的效果如何，再决定自己是否购买使用，这样做虽然比较稳妥，但往往是要比农机新机具、新技术的更新慢上半拍甚至更多，这样就等于放缓了农业机械化的发展进程。
2.3农民的收入水平制约购买使用先进农业机械。
大中农业机械价值不菲，不是一般收入农民家庭所能承受的。多数农民不是不想更新机具，而是苦于缺少资金购买大型机具，所以将就使用老化的旧机具，这样就形成了恶性循环，那就是旧机具大多是小型机具，由于机具老化，需要经常维修，既浪费时间又浪费资金，并且使用效率低下，作业成本过高，导致农民使用农业机械的'积极性不高。据统计，油料成本占农机作业本的45%以上，多年来油料价格居高不下，造成农机作业成本大幅增加，也是农民使用农机作业的积极性受挫的原因之一。
2.4由于土地家庭承包经营分散。
不适宜使用大中型机械大规模作业以农户为单位的作业地块小，布局分散，农机作业所做的无用功多，机械作业效率低、成本高。如果实行土地集中连片规模化作业，可以使用大中型农业机械，能够提高机械作业效率，降低作业成本，提高效益。经试验测算，以机耕地作业为例，土地集中连片规模化作业可降低作业成本28.6%。
通过几次机构改革，乡镇农机管理服务站撤并，部分农机专业技术人员被其他部门借调从事其他工作，导致农机管理服务功能减弱，造成农机推广、农机安全监理服务体系出现断层，职能发挥不好。在农机作业过程中，服务水平与农机现代化水平不相适应，严重阻碍了农业机械化发展。另外，各级财政对农机服务体系投入的经费不足，造成无法正常开展农机服务工作。
农业机械化科学发展论文
我国作为农业大国，为了从传统的农业转变成为现代农业，要做好农业机械化设备的运用工作。所以要将现代化农业发展与机械化物质技术等结合在一起，提升农业现代化水平，找出其中存在的问题，以此来实现发展的目标。
1现代农业特征。
1.1普及性。
随着农业的改革与开放，农业机械化在农业劳作中的广泛性也在逐渐提升。在一定程度上也就促进了商品化与贸易化的发展。所以在农业发展中要运用好现代技术，做好投资工作，促进现代农业的发展。在农业机械化的形成下，使得农民数量也在逐渐减少，借助先进的现代科技知识与管理经验，能够有效提升农业劳动的效果。工业装备已经成为了促进现代农业发展的必然，随着工业技术的不断提升，在各个劳动阶段中也逐渐实现了机械设备的推广，如借助高压疏水泵等来实现灌溉处理，代替传统的人工与手工设备等。随着农业机械的不断完成，新型生产技术与自动化机械也逐渐进入到了农业生产中，在一定程度上也促进了农业的发展。
1.2市场体系不断完善。
在现代化生产下，使得劳动生产率有了一定程度的提升，同时也促进了贸易的发展。可以说现代生产力发展的基础受到了市场化机械的监管与运行影响，且进行农产品的生产也不是为了自给自足，而是要为社会提供良好的商品，实现利润的最大化，保证资源的合理化配置，从而确保市场体系能够得到完善。
1.3先进技术的运用。
在农业发展中使用先进技术能够促进农业产业实现快速的发展。现阶段中先进技术广泛运用到了养料供给以及杂交品种的研制等方面上。借助生物工程与信息科技的影响，不仅加深了人们对农业生产的认识，同时也使得其控制程度有了一定的提升，实现了精细化的发展目标。农业增产的基础就是提升科学技术，且农业工作者的能力与素质也得到了改善，通过将工作能力转变成为农业生产力，能够促进农业的现代化发展。
2.1经营规模的不足。
就中国现阶段的一些地方来说，依然以精细耕作的小农经营模式为主，尤其是对于一些经济发展速度相对较慢的地区来说，这种现象极为常见。造成这一现象的主要原因就是受到世纪制定政策的影响，这样也就影响到了农业发展的效果。且在市场经济的逐渐深入下，中国加入到世界贸易组织后，这种经营模式出现了灵活性不足与低效性等问题，这样也就难以满足激烈的市场竞争发展要求。
2.2生产过程的不足。
从农业产品的产量上来说，存在着稳定性不足的现象。由于农民只能靠天气以及气候来进行农业生产，这样也就使得产量上受到了一定的影响。当风调雨顺后，收入上也就有了一定的提升，反之不然。其次，从生产效率上来说，存在着效率低等问题，这样也就难以提升在市场中的竞争力，甚至也难以形成规模化的效益。此外，从存储与保鲜技术上来说，由于难以满足市场发展的要求，所以也就影响到了市场的开拓与销售等环节。
3.1做好政策与法规的建设工作。
作为农业经济发展的客观要求之一，农业机械化有着极为重要的意义。同时也是建设现代农业与促进农业现代化发展的重要内容之一。想要促进农业机械化发展，要坚持从科技发展出发，做好创新工作，以节约成本为目标，做好因地制宜工作，同时还要创造出标准化与专业化的品牌，最大限度的提升农业生产能力，增强农产品的竞争力。通过完善法规与政策，要保证机制的合理性。在社会主义市场经济条件的影响下，政策法规建设能够促进农业的发展。所以在市场经济的影响下，要从农业机械化入手，借助机械化立法，能够满足机械化的发展需求。所以要加大扶持力度，调动起各方的积极性，加大扶持力度。
3.2完善补贴制度，强化监督管理。
对于农业机械化来说，有着一次性投入较大的特点，加之投资回收期相对较长，所以单纯依靠农户自行购买还是难以满足实际要求的。所以就可以从支农惠农政策入手，完善各个环节，同时还要促进农业机械化实现健康快速的发展。所以说在实际中要加大购置的补贴力度，增强农业机械在生产中的运用，从而提升农业机械化水平。
3.3做好技术创新工作。
技术创新已经成为了促进农业机械化发展的动力，所以要做好创新与完善工作，以此来满足农业生产对先进生产工具等方面的要求。在制定出积极引导政策时，还要找出完善的创新机制，加大科技的投入力度，从而提升创新能力，解决好农业生产中存在的不足。通过在一些关键技术上进行创新，讷讷个个解决好农机化技术中存在的不足，同时也可以为农业生产提供技术职称。所以各个地方也要积极参与到保护性耕作中，做好技术的科研，通过推广先进的技术，以此来促进农业的发展。综上所述可以看出，农业机械化已经成为了提升农业综合生产力的重要环节，同时也是农业中的物质技术基础。进行农业机械化生产，不仅可以提升农业劳动生产率，同时也可以为国民经济发展提供支持，从而促进现代化农业建设。可以说现阶段中我国的农业生产基础设施与物质技术等方面存在着一定的不足，在管理水平与经营等方面也存在着一定的问题，所以要做好机械化研究工作，提升农业生产力，加快农业建设。
农业机械化科学发展论文
积极争取地方政府创建农机推广示范基地，配套示范基地的软硬件建设工作，确保将最新的、最适用的农机具、农机技术推广给农户。同时，在农忙时节，利用示范基地做好现场操作示范，让民众认识到新农机具的益处，提升民众使用新农机具的积极性。
2.2不断规范农机推广，满足农户实际使用农机的需要。
为满足农机推广实际需求，国家及地方相继出台各项政策法规条例，为保障农机推广工作的顺利进行提供可靠的法律支撑。为此，作为基层农机推广的我们，要根据相关规范标准的要求，切合实际地做好调研，围绕着农作实际问题出发，针对性做好推广工作，引导农户自发的去接受新机具。
2.3推广之前做好试验示范比较，确保推广农机的适用性。
不断规范农机推广程序，本着试验、示范、推广的原则，早期应做好基地的实验比较，而后到现场示范，确保切实符合地方作业条件，满足节本增效的要求后，方可批量安排推广，尽可能避免盲目推广造成的经济损失。
2.4借助各项利好补贴政策，积极扶持农机大户的发展。
借助国家对农机补贴政策的时机，尽可能扶持农机大户的'发展。国家对于农民购机方面给予了补贴，也使得农民提高了购买农机的欲望，并且要将技术信息、技术服务传送给农民，为其生产过程里出现的问题进行解决，并支持农民进行跨区域作业，提高收入，令更多的农户发掘应用农机新技术、新机具形成的经济效益，进而能够大力扩大推广范围。
2.5做好农机推广宣传教育，增强民众使用农机的热情。
宣传工作对于农机推广工作有着较强的意义，实际来讲，推广的过程就是一个宣传的过程。不仅要向领导报告增产状况以及获得的社会效益，来吸引领导的关注，还要让群众提高对新技术、新农机的认识，通过实际情况选择不同的宣传形式。
2.6做好推广人员技术培训，提升其综合业务水平。
农机推广人员负责具体的农机推广工作，重视其业务培训，帮助其更准确地了解农机推广的程序、原则和方法，将大大提升农机推广的效率。
3总结。
重视农业机械化技术推广，加快普及农机使用的广度，是推进现代农业健康可持续发展的关键。但是，普遍存在的推广示范基地相对薄弱、农机推广经费无法保障、农机推广机构不健全等问题，大大影响到农机推广的实际效率。针对出现的这些问题，提升农机推广效率，我们必须要系统全面的思考这些问题。最先政府部门要做好引导工作，做好农机推广宣传教育，增强民众使用农机的热情。同时，颁布农机购置补贴，通过政策引导积极扶持农机大户的发展。其次，推广部门要做出样子，积极创建农机推广示范基地，做好现场示范工作，让民众认识到新农机具的益处，提升民众使用新农机具的积极性。同时，任何农机具的推广，要遵循试验、示范、推广的原则，早期应做好基地的实验比较，确保推广的农机具切实符合本地农作要求。最后，作为义务推广人员，要思进取、图发展，积极争取各项技术培训，提升其综合业务水平，确保农机推广工作的安全、高效运转。
参考文献。
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农业机械化科学发展论文
农机技术推广实验示范基地相对薄弱，县级农业推广基地很多都在县内的农业园里，很多没有单独的农机技术示范园区，农机化新技术示范不统一、不明显。
1.2农机推广经费无法保障。
推广经费不足的问题体现在，其一，专项经费欠缺。从引进、示范、推广、验收等等各个环节，都需要耗费大量的人力、财力和物力。专项经费欠缺的话，将直接影响农机具自生产厂家供货，影响到新农机具的推广。其二，培训经费不足。身处一线的农机推广人员，如果知识上不能得到及时更新，专业技术上不能得到及时提升，必将导致自身难以始终处于科技前沿，而无法引导农机行业迈向更高的层次。其三，设备购置经费匮乏。没有更多的资金用于推广设备的购置，尤其在技术推广培训期间，投影仪、测试新机具的设备等等，不能及时得到更新，很多重要的检测工作不能得到准确测评，光靠经验的传递难以起到理想的技术推广效果。这样经费的不足，影响到最终设施设备的购置，势必给农机新技术的推广造成较坏的影响。
1.3农机推广机构不健全。
做好农机推广工作，仅靠省、市、区三级的推广站，是远远不够的。而走向基层，健全乡镇农机推广机构更为关键和重要。但是，就目前乡镇农机推广工作的开展来看，任务重、工作环境恶劣、配套机具不完善，都在很大程度上影响基层农机推广工作的正常运转。
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机械化施工专业简历
专业：土木工程。
学校：华东理工大学。
求职意向。
到岗时间：可随时到岗。
工作性质：全职。
希望行业：建筑/建材/工程。
目标地点：上海。
期望月薪：面议/月。
目标职能：施工安全管理。
工作经验。
/5–/10：xx有限公司[1年5个月]。
所属行业：建筑/建材/工程。
工程部施工安全管理。
1.认真贯彻执行国家、本地区有关工程安全管理的`法律、法规。
2.编写受监工程安全监督计划，并按照安全监督计划实施监督工作。
3.深入施工现场，对受监工程的安全生产、文明施工进行现场巡检和检查评价。
/7–2014/3：xx有限公司[8个月]。
所属行业：建筑/建材/工程。
工程部施工安全管理。
1.对受监项目实施全过程安全生产监督管理，发现严重工程安全问题及时按规定查处，并向上级汇报。
2.检查受监工程施工安全生产状况，按规定对工程进行施工安全评价。
3.参加工程安全事故调查处理，及时提交事故调查报告。
教育经历。
/8—2013/6华东理工大学土木工程本科。
证书。
/12大学英语四级。
语言能力。
英语（良好）听说（良好），读写（良好）。
自我评价。
我认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自己的任务和工作，在工作过程中学到了更多的知识，积累了更多宝贵的经验。我有高度的责任感，善于与人沟通，有较强的组织协调能力，环境适应力强，有良好稳定的心理素质。我坚信，只要有自信，有毅力，充分发挥自己的聪明才智和学习能力，就能不断完善自我，不断为公司创造价值。
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可持续发展农业机械化论文
摘要：农业机械化水平的提高对促进农业的可持续发展具有重要作用。本文在了解机械化精准作业先进技术与机具的基础上，围绕着土、种、肥、药、水等方面，对耕整、施肥、施药、灌溉等关键环节进行了深入的分析，并针对目前的发展现状，提出了解决对策，旨在提高我国农业资源的利用率，促进提高农业机械化水平，为可持续发展提供战略指导。
从已有的理论研究和实际经验看，影响农业持续发展最基础的条件是土、种、肥、药、水，安全而高效的现代农业是现阶段中国农业发展的重要目标。由于我国可耕地面积质量有限，土壤污染、水土流失等问题也对部分耕地造成了影响；我国农业发展中存在过度使用化肥的问题，不仅影响了农产品品质，也导致了环境污染问题。因此，探讨如何促进农业机械化水平对实现农业现代化具有重要意义。
1农业的精耕细作。
精耕细作有利于提高农业资源的利用率，比如水源、肥料、药物等等，促进作物生长与土地产量的前提。精准耕种可以细分为以下3种技术：保护性耕种、深松与激光平地。保护性耕作的作用是存蓄土壤中营养水分，提高肥力，这有利于解决我国水土流失带来的问题。此种方法不翻耕土地，将秸秆置于地表，以此实现有效保护土壤、节约资源的目的，有利于缓解农业资源短缺和资源浪费；深松的过程就是进行土壤疏松、深化耕作层，提高土壤透气性能，以便雨水渗入土壤来保障植物根系的`发育，该技术是替代传统耕翻的重要技术；与激光平地相比，传统平整方式以目测及经验为主，完成后在高度差上存在一定的问题，水田激光平地机平地技术具有高精准度，激光平地有利于节约资源，增加产量，进而实现经济效益和社会效益的提高。
2农业施肥精准化。
为了做到精准施肥，农业施肥之前，必须要事先进行土壤养分测量。我国肥料利用率低的一个重要原因，就在于施肥前未对土壤中的养分进行量化分析，施肥没有针对性，难以为作物生长提供适宜的养分。目前，在精准施肥方面，学者们根据不同作物特性建立了精准施肥专家系统，比如苏恒强等人的玉米施肥组合预测模型就显著提高了预测精度。也有研究结果表明，基于神经网络的施肥模型和组合预测模型在弥补解决传统施肥弱势方面具有一定作用，并且中国农业机械化科学研究院所研制的自动配肥施肥机取得了显著的效果。我国在精准施肥模型以及专家系统等方面尚未具备完善体系，未来的现代化农业发展中应致力于建立完善的具有高操作性的精准施肥技术体系。
3农业施药精准化。
快速获取作物病虫草害的信息是进行精准施药的基础。长期以来，人工调查是获取传统病虫草害信息的主要方法，但该方法存在着工作量大、效率有限、不够客观以及覆盖范围有限等较多的问题。在科学技术的推动下，计算机图像处理、光谱视觉技术等新技术开始发挥在作物病虫害检测中的作用，在很大程度上推动了病虫害的检测。比如美国的自走式喷药机与欧洲新型的“greenstar”施药系统的完美搭档，在卫星定位追踪、自主导航及变量施药等功能的帮助下，施药精准度大大提高，农药得到了有效利用。传统拖拉机底盘低，在高杆作物的后期病虫害防治中难以确保喷洒效果，对我国秸秆经济作物的生产造成了一定的影响，而高地隙宽幅精准喷施技术与机具离地间隙高，有效解决了这一难题。
4农业灌溉精准化。
水资源短缺是我国现代农业发展的主要制约因素之一，所以，中国要实现农业的可持续，亟待解决的问题就是解决农业用水问题。在充分把握田间水层高度以及土壤含水率的基础上，确保水资源的合理利用，尽力降低水资源浪费的可能性，切实做到精准灌溉，有利于提高农作物产量，是推动我国农业可持续发展的重要措施。目前，精准灌溉的理想模式主要有滴灌和微喷灌技术。与传统灌溉用水量大、浪费严重的问题相比，这2种精准灌溉的方式有利于缓解农业用水浪费的现象。其中，滴灌是目前世界上的先进灌溉技术之一，在我国应用比较广泛，有利于节水、增产、节肥，改善土壤质量。但是我国在滴灌技术的使用方面还存在以下问题：配套技术有待完善，需要较高的使用成本，寿命短。所以，我国要提高灌溉技术，实现农业可持续发展那，需要继续完善配套技术，控制使用成本。而微喷灌技术具有灌水均匀、有效控制地温以及保持温度恒定等特点，有利于防范病虫害，进而改善作物产量与质量，其主要应用领域是对温度具有较高要求的作物，比如温室蔬菜、育苗、花卉栽培或观赏等。
5结语。
随着科学技术的发展，近年来我国农业机械化水平得到了大幅度提升。新形势下的农业发展，也在自然与社会方面提出了新要求。所以，现阶段我国农业发展的任务就是致力于农业机械化水平的提高，确保农业资源的科学化合理化使用，提高农业生产力，保障农产品供给与农民收入，促进农业现代化发展和可持续发展。
机械化施工专业简历
在个人简历上对工作经历的描写首先就是个人的工作基本情况，也就是工作的经过。工作的经过上，在写时候需要注意其顺序，第一顺序是以工作的相关性为主，也即是针对求职的目标，先写出与工作有关的经历。第二顺序则是时间顺序，要是以倒叙的方式，最近的工作经历先写。此外，还需要注意的就是工作经历的描述。
有很多人在工作经历上有很丰富的经验，但是如果其在工作中没有什么成就，其效果也并不好。反之，即便是工作经历并不多，但是所取得的成就很大，依然是可以非常有分量。也就是说，在个人简历中工作经历的成就是非常重要的一点，如果有突出的成就就可以作为主打。
工作经历的'结果也就是对求职影响很大的一部分，一般来说个人简历的求职内容上，都是针对求职目标的。以往的工作经历如何要以结果导向，看起工作的结果与本次求职有没有关系。利用工作经历的结果导向性，也可以很大程度提高个人简历的通过率。
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个人信息。
目前所在地：越秀区。
民族：汉族。
户口所在地：越秀区。
身材：162cm55kg。
婚姻状况：已婚年龄：30岁。
人才类型：普通求职。
工作年限：6职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州佛山深圳。
个人工作经历：公司名称：起止年月：-06～-05广州市安邦设备有限公司。
公司性质：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工。
担任职务：资料、绘图。
工作描述：公司办公室日常工作及绘图工作。
离职原因：家庭。
公司名称：起止年月：-03～-12广州市骏藤科技发展有限公司。
公司性质：私营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子。
担任职务：售后技术员。
工作描述：主要对中山大学的电脑设备，多媒体教学产品(多媒体展示台/多媒体中央控制系统/摄像头)及监控系统等进行日常的售后服务工作。
离职原因：进修。
公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑。
担任职务：资料、质检、绘图。
工作描述：对施工现场的材料、工程质量日常管理。
离职原因：进修。
教育背景。
毕业院校：兰州大学。
所学专业一：计算机及其应用所学专业二：机械化施工。
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语良好。
其它外语能力：日语水平良好。
国语水平：优秀粤语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
擅长使用solidwork软件建立产品3d零件设计、装配件设计、工程图、钣金设计，autocad软件绘制机械建筑图，coreldraw、photoshop软件平面设计，熟悉word、excel办公软件。具有计算机的软、硬件及公司局域网、无盘网络，监控系统维护工作经验，也有办公室工作经验。从事过防雷工程技术员工作，并有高速公路收费系统设备、监控系统设备、办公信息系统设备维护工作经历。本人热衷于学习工业产品3d建模、机械制造、建筑工程、计算机硬件、网络等相关领域知识。能讲标准流利的普通话、粤语，会些英语与日语两门外语。有一定自学﹑组织和管理能力，工作认真负责。
机械化施工专业简历
性别：男。
出生年月：20xx年4月。
工作经验：
毕业年月：20xx年7月。
最高学历：本科。
毕业学院：南华大学。
所修专业：土木岩土专业。
居住地：湖南省常德市鼎城区。
籍贯：湖南省常德市鼎城区。
求职概况/求职意向。
职位类型：全职。
期望月薪：面议。
期望地点：广东省广州市海珠区，湖南省长沙市芙蓉区，北京市市辖区芙蓉区。
期望职位：土建施工员监理勘探员。
意向概述：初生牛犊不怕虎，希望有机会学的更多的知识，更好的提升和完善自己。
教育经历。
20xx年9月—20xx年7月南华大学土木岩土专业本科。
工作经历/社会实践经历。
时间工作单位职务。
20xx年7月—20xx年8月长沙建工施工员。
20xx年7月—20xx年10月广东佛山市弘声集团有限公司打工。
20xx年5月—20xx年6月南华大学测量员。
校内奖励。
获得时间获得奖项学校。
20xx年5月普通话二乙城建学院。
校内职务。
担任时间职务名称学校。
20xx年9月—20xx年7月班级副班长城建学院。
20xx年9月—20xx年7月校青志队干事城建学院。
自我评价。
联系方式。
电子邮箱：
手机：
qq/msn：
建立机械化农艺学的思考论文
双轨制的职业教育理念源于德国，该理念将企业与学校交互变换作为学生学习理论知识与训练职业技能的场所，力求构建不同于传统的以学校为主体的职业教育的新型职业教育体系，建设培养具有扎实专业理论知识和过硬职业技能的研究性实用人才培养制度。
初等教育专业注重培养掌握中小学学科教育的基本理论、基本知识和基本技能，具有初步教学研究能力和应用能力的中小学教师。本专业学生除了系统地进行理论学习外，还要重视实践性的锻炼和训练，以适应岗位的要求。本文将以初等教育（普师方向）和初等教育（英语教学）为例进行分析和阐述。
一、初等教育专业人才岗位标准与问题现状。
近些年来，在大规模的招生和就业一片繁荣景象的背后，思考初等教育专业的建设和发展，却还存在着不够完善或者相对滞后的诸多方面。目前初等教育专业毕业生主要就业方向包括：国有公立小学（包括农村教师特岗计划）、私立教育培训机构。毕业生应具备：
（一）基础知识和基本素质。
一方面，基础知识是指所担任教学任务的相关学科知识。另一方面，初等教育专业学生的基本素质是指职业道德和素养。美国约翰斯?霍普金斯大学心理学教授约翰.l.霍兰德提出的著名的“人工互择理论”列出的六大类职业中，教育事业属于与人打交道的职业类型——“社会型职业”。这个职业类型要求其从业人员具备“合作、友好、慷慨、乐于助人、有责任感、举止得体”等特质或者素养。
（二）教学知识和技能。
小学语文教师要具备驾驭不同教学内容的能力。包括拼音、识字写字、听说、阅读、作文和第二课堂等的教学基本功。小学英语教学侧重于听说训练，而语音是听说的基础。此外，还要求初等教育专业学生具备教学常规管理能力，如教学设计、教学实施、教学管理和教学评价的能力。
（三）教师自身发展意识和能力。
树立终身学习的观念，建立不断更新知识不断更新理念的意识，以便更好地实施和组织教学。提升自身发展能力包括培养学生具备公民意识、树立社会责任感和教育回馈社会的价值观，培养学生具有崇高的人格和高尚的道德情操等。
二、通过双轨制建立高职初等教育人才培养模式。
（一）根据双轨制职业教育特点确立高职初等教育专业教学理念。
双轨制的核心是工学结合。以此核心为出发点，创立trainee-oriented（立足学生）、task-based（基于任务）、training-phased（阶段训练）的教学理念。初等教育专业学生接受双轨制职业教育，即一半时间在学校学习学科知识和教育教学理论知识，另一半时间在公立小学或者私立培训机构进行教育教学实践技能训练，以教学观察、教学记录或模拟教学作为实训内容，通过观察和操作获得直观感受和直接经验，提高了学习和研究教学的积极性和针对性，在校期间就承担了学生和工作者两种角色，毕业之后顺利上岗也就是水到渠成了。
（二）根据双轨制职业教育特点确立高职初等教肓专业岗位标准。
双轨制培训方的参与者是学校和用人单位。学校负责把关学生的知识世界的构建，引领学生进入系统并前沿的知识领域。而用人单位负责把关学生的实际应用能力和处理问题的反应速度以及在限定标准内的灵活程度以及工作效率。
以小学语文教师岗位标准总体要求为例：了解语文教学应激发学生的学习兴趣，培养学生自主学习的意识和习惯；准确把握理解教材内容，创造性地使用教材；精心设计和组织教学活动，采用重视启发式、讨论式教学方法，创新教学模式提高语文教学质量；鼓励学生多读多写，鼓励学生开发个性化学习方案；善于根据语文学科的特点，用美好的情操熏陶感染学生，培养学生善于在阅读和写作过程中发现中华文字和语言的美；注重语言的积累、感悟和运用，注重激发学生的好奇心、求知欲，发展学生的'思维，培养想象力，开发创造潜能，提高学生发现、分析和解决问题的能力，提高语文综合应用能力。
以小学英语教师岗位标准总体要求为例：教师具有扎实的英语语言基本功，掌握或者精通基本的英语语言知识，具备较高水平的英语听、说技能，具有一定的英语读、写技能；语音语调纯正标准、英语口语表达流畅自如；英语水平应达到全国英语等级考试二级标准；自如运用英语口语组织课堂教学，实现和学生的全英交流和互动；教学设计科学合理注重趣味性、教学实施环节完整、课堂活动安排合理效果明显、制作生动有趣的教具、利用互联网多媒体设备设计制作课件；能创设丰富的英语学习环境、能运用简笔画或者英文儿歌活跃课堂气氛；性格活泼，有创新意识；热爱学生、热爱教育事业、尊重学生的创造性思维、有前沿的教育教学理念。
（三）根据双轨制职业教育特点确立高职初等教育专业人才培养规格。
双轨制有严格统一的人才培养规格和质量标准。根据双轨制确立的初等教育专业人才培养规格坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动。在学校和公立小学、私立培训机构共同制定了人才培养方案后，推行项目教学、案例教学、工作过程导向教学等教学模式。加大实习实训在教学中的比重，例如，将原有的普师、英师三年制第五学期教育见习提前到第一和第二学期进行，将原有的第六学期教育实习提前到第三和第四学期进行。在此期间，创新顶岗实习形式，安排学生在相应的实习实训基地进行实践学习，强化以育人为目标的实习实训考核评价。健全学生实习责任保险制度。积极推进学历证书和职业资格证书“双证书”制度。开展校企联合招生、联合培养的现代学徒制试点，完善支持政策，推进校企一体化育人。开展职业技能竞赛。
（四）根据双轨制职业教育特点确立高职初等教育专业课程标准。
双轨制将原有的学科学习变为课程体系。这是一种具有针对性、实用性、开放性的变革，也就是针对工作岗位核心能力，提升学生实际操作能力，来设计职业教育课程体系。
高职初等教育专业基于双轨制的课程体系建立学科衔接方案。此方案推行理论实践结合，以就业为导向，同时融入初等教育教师的职业标准和素质教育理念。将教育学、心理学、教学法等知识技能与专业课内容优化组合、合理衔接创设学习情境及各情境的达标标准。推进专业设置、专业课程内容与职业标准相衔接，推进中等和高等职业教育培养目标、专业设置、教学过程等方面的衔接，形成对接紧密、特色鲜明、动态调整的职业教育课程体系。全面实施素质教育，科学合理设置课程，将职业道德、人文素养教育贯穿培养全过程。
（五）根据双轨制职业教育特点确立高职初等教育专业评价体系。
双轨制的职业教育评价体系是由行业协会、用人单位、学校三方专家和教师组成考试委员会，以形成性评价考核成绩和“资格证书”组合构成评价体系。
双轨制高职初等教育专业将形成性考核和实习实训表现、顶岗实习心得反思和毕业综合技能成果汇报、全国教师资格证书纳入考核范围，丰富毕业生评价体系内容，增加毕业生考核角度，拓宽毕业生考核领域。使考核的效果反作用于课程建设、人才培养和实习实训指导。
三、关于建立双轨制高职初等教育人才培养模式的几点思考。
（一）双轨制应是一种办学模式。
双轨制人才培养模式是学校与用人单位相互合作、共赢共济的人才培养模式。学校从中寻求到专业建设、人才培养的思路与方向，用人单位可以向学校提出用工的实际需求。这是一种人才培养模式，更是一种合作办学的趋势。如果可以将这个思路或者趋势制度化、规范化，那么学校、用人单位、学生三方都将从中获取最大利益，实现教学资源、人力资源的合理配置和共享。
（二）应加强校内实训基地建设。
初等教育专业不仅要与用人单位建立合作联系，加大学生在用人单位的实践教学时间比例，还应加强校内实训室建设，例如多媒体教室、微格教室，交互白板等。在校内实践教学过程中，由教师和用人单位专家参与指导与测评，丰富学校教师的教学经验，掌握用人单位和市场的需求和走向。
（三）鼓励双师型教师参与教学并编写校本教材。
双师型教师既有前沿的理论知识，又有丰富的实践经验。虽然高职类教材铺天盖地，但是适合本校本专业学生，同时又适合合作办学用人单位的标准的教材是需要量身定做的。鼓励学校经过研修、具有在用人单位实践学习的双师型教师，根据本校本专业实际情况编写教材，既可以促进教师团队开展教研科研，经营教学团队，又可以让双轨制合作办学更加有章可循有的放矢。在不断丰富校本教材的同时，就是专业建设、合作办学成果的体现。
建立机械化农艺学的思考论文
合肥太古可口可乐饮料有限公司在时销售额是1个多亿，业绩在可口可乐全国三十多个装瓶厂排在倒数三位，到时销售收入已超过8个亿，在可口可乐四十多个装瓶厂里面排在前十！要知道这个成绩是在合肥太古只能面对安徽这样一个落后的省份进行销售情况下取得的，20以前合肥太古是内部装瓶厂一个坏榜样的代表，人员素质、盈利水平、商业结构、市场管控等工作都很落后，我当时因为无法容忍其象国企一样的文化和小企业人员素质的状态而慨然辞职，放弃“管理培训生”的机会进入医药行业。但时至今日，合肥太古给人脱胎换骨之感：销售业绩多年持续高增长；营销人员由原来的100多个到现在的800多个，而其人力来源多以刚毕业的大学生为主，通过完善的培训体系，一个大学生三个月以后就能被训练出来（一个月后一定要独立上岗，“被踹下水去”）；渠道完全变成一个流通商，企业对市场掌控自如；碳酸饮料稳步增长、茶饮料高速持续增长。
象在省会合肥市内的业务代表100多个，掌控终端15000个左右，什么样的商业都无法与之对抗。
和朋友的聊天让我对商业原生态又有了一个直观的认识，本着知其所以的原则，我展开以下思考。
合肥太古人海战术能够持续获利的根本原因，或者说它的人海战术能够持续产生效率的原因有两个：一是强大的品牌后盾，二是持续的产品创新。根据渠道价值链的效率原则，强大的品牌意味着消费者的冲动购买率高，只要解决终端铺货率销量就会持续增长；人海战术意味着运营成本的增高，但是通过渠道里面持续的增加多品类、多品牌的产品，有效分摊了运营的成本，比如茶、纯净水等都获得了大幅度的增长，碳酸饮料只占到总销量的60%，如果我们简单照抄合肥太古的做法，肯定会出问题。品牌力是衡量这种模式的最重要前提，比如宝丰在根据地平顶山就可以考虑这种发展方向，但在外围就不合适，同时需要提醒的是这种模式背后是强大的组织执行能力，如果没有组织状态，这种快速发育的背后偷鸡摸狗的行为会害死企业，合肥太古虽然有香港太古总部高管和制度的输出，同时还有可口可乐体系不遗余力的指导，这么多年经常有业务员违法犯纪的行为相伴，授权意味着私欲的膨胀，膨胀意味着撞线，撞线意味着毁灭，好像宝洁也经历过这样的阶段。
但是，我感到自豪的是，这个背后的营销原理，我在奥克项目的后期就弄明白了，快销品营销的渠道效率和产品效率以及背后的逻辑体系。
从一般现象到客观规律再到还原特定现象，这个过程充满乐趣，我们如何能够多维度、多层次看待企业的问题，在一定意义上不是科学而是艺术，我将南柏先生的光碟拷贝给大家，希望大家学习其中的“维度学”就是这个意图。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：linf@。
机械化施工专业简历
现所地点：
山东。
求职意向。
求职类型：
全职。
面议。
应聘职能类型一：
采矿工程师。
应聘职能类型二：
测量工程师。
应聘职能类型三：
勘探工程师。
应聘职能类型四：
地质工程师。
应聘职能类型五：
应聘职能类型六：
希望工作地区：
山东,不限。
其他地区：
新疆。
可到职日期：
随时。
相关工作经历及特长。
人才类型：
普通求职。
相关工作经验：
20年。
外语语种：
英语。
外语水平：
一般。
其它外语语种：
无
其它外语水平：
无
普通话程度：
标准。
计算机能力：
优秀。
教育/培训经历。
1988年7月-9月蒙阴县曹庄煤矿历任生产技术科技术员，工程师，安全科长，生产技术科长，副矿长。
月-9月山东富强石膏有限公司总工程师兼副总经理。
6月-12月山东兴盛股份有限公司采矿工程师（铁矿）。
1月-今河南省金鼎煤矿二期施工队总工程师兼生产经理。
工作技能。
熟练掌握地下，露天矿山技术（矿山地质，开采技术，矿山测量，通风），具有丰富的现场工作实际经验和组织技术文件的能力，熟练掌握计算机办公软件和cad制图，胜任矿山技术和管理岗位。
职业目标。
采矿工程师和矿山企业管理岗位。
个人评价。
具有较好的文化修养。