挑战是人生的必然，征文是展示个人才能和魅力的平台，我想我们应该积极参与其中。在征文中如何把握好文字的节奏和音韵，让作品更具美感？为了帮助大家更好地写好征文，小编特意搜集了一些经典的征文范文供大家参考。
成功与失败的论坛营销案例
巧用论坛，推广o2o模式o2o模式，即onlinetooffline，就是将线下商务与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模，随着互联网本地化电子商务的发展，信息和实物，线上和线下之间变得愈加紧密。o2o让电子商务进入了一个新的阶段。团购就是o2o的冰山一角。
这种模式现在也越来越多的被采用，在端午节期间，为了在互联网上推出一款名叫五色素食点心，让消费者透过互联网购买，于是一场论坛营销开始展开。帖子内容：在网易上看到的五色点心，女朋友想吃，但不知道哪里能够买齐这五种的，请帮忙提供以下线索。一开始以为很容易找到，但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了，十万火急，请大家帮帮忙~~~(请付上产品图片)。
这个活动首先在网易上发了一篇关于五色素食的帖子，然后把帖子上面的内容在广州各大论坛上公布，这样的攻势很快吸引了大批观众。推广五天之后，访问次数达到5152次，回帖共45帖，水晶饼大卖，效果大大超过预期值。案例分析：
2.这篇帖子是一个男朋友为女朋友找点心为主题，得到许多女生回帖，从一定程度上许多女生心理上形成落差，这会促使一部分男性去购买。
3.水晶饼是传统小吃之一，勾起了许多80后的回忆，对促进销售起到一层心理上的促进。总的来说，这次推广是十分成功的。
巴菲特投资失败的案例
投资就是做生意，通过企业盈利带来的价值增长赚钱。20，巴菲特认为中石油内在价值为1000亿美元左右，所以在市值370亿美元时买进，安全边际高达63%，相当于1块钱的东西打了3.7折后买入，只要股价回归内在价值就赚2.7倍;而持有4年多以后，加上中石油发展带来的价值增长，巴菲特卖出时劲赚7倍。
5年过去了，谜底大家都已经知晓，巴菲特在投资中石油上再次显现了股神的功力。其实巴菲特2003年选中石油背后的逻辑也是至20我国a股市场上最重要的选股逻辑之一，那就是“国企+硬资源”。为什么“国企+硬资源”成为牛股诞生的集中营，背后至少有这么几条逻辑：1、中国的重化工业化浪潮，由于中国经济不可避免地从劳动密集型产业向重化工业产业升级，石油的战略意义也会日渐突出。2、美元指数下跌带动的大宗商品涨价趋势。9.11事件是个重要转折，美国经济霸主的地位从此日渐衰落。美元指数从9月份的115点左右一直下跌到4月的71点，在计价货币贬值效应下，代表大宗商品的crb指数从209月的220多点一直涨到20的485点。3、在中国行政体系下，国企能得到垄断带来的暴利，而且资源挖出来就是钱，所以中石油是典型的连傻瓜也能经营的企业。
在中国重化工业化，石油价格进入上涨通道等经济趋势下，中石油表现出巨大的盈利能力，其账面价值从底的365亿美元增长到年底的903亿美元，5年涨了2.47倍，年均增长率接近20%。大家都明白，中石油这样的巨无霸能够连续5年以平均20%的增长率实现净资产的增值，那简直是个神话。
失败的服装店案例
看了赶集网的广告，在这则广告篇中,和姚晨相伴的那头驴儿被塑造得太过可爱,以至于看过广告的人普遍记住了这头萌翻了天的驴儿,而把姚晨的广告宣言——“赶集啦,赶集网,找房子、找工作、找装修,找宠物、找保姆、找搬家,买卖二手货”,总之是赶集网啥都有——给忽略不计了。忽略不计不要紧,大不了是一次没有成效的广告宣传,可问题在于,大家虽然没记住赶集网,却记住了赶驴网,于是“赶驴网”这个关键词火了,每天搜索量上千,甚至一度超过了两万。现在你在谷歌中搜索一下“赶驴网”,这个网站已经排在第一名了。
谈判失败的案例
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
案例分析。
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。
3、应该为此向对。
最近几年因为不重视文化差异而导致国际商务谈判失败的案。
应该是少见的，对中国来说这个算是没面子的事情，知情者也不会随便拿来开涮。
唯冠与苹果的商标权之争提供了最新最佳的案例：20xx年，唯冠集团中国台湾子公司唯冠国际注册了ipad在欧洲与世界其他地区商标淘林资源。次年，唯冠大陆子公司深圳唯冠注册了ipad中国商标。当时，苹果的ipad还未出世。这种抢注情况在全球都很普通，据说，在全球各国，ipa从a到z的商标都已被抢注，大多闲置弃用，只是唯冠集团侥幸抢得了ipad。苹果为了保持品牌的全球一致性，就在英国设立一家名为ip的壳公司出面购买ipad商标，这样苹果公司就可以“廉价”购得。算盘是如意的，比如唯冠国际就以3.5万元贱卖了手中奇货，以至其后大呼上当。但苹果公司并未意识到，中国内地ipad商标的所有权并不在唯冠国际，而是在深圳唯冠的手中。
戴姆勒——克莱斯勒的案例到凤凰网查查。
对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1.收集、平板电脑整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
2.谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促。第一充分了解市场情况，。第二在接受美方价格谈判时，搞清楚对方心理状况，在对方底线类进行价格谈判。第三有耐心，自信。
巴菲特投资失败的案例
(3)全球流动性泛滥，油价站上70美元/桶;。
(4)恒指在23000点左右;。
(5)2007年8月中国外管局宣布了“港股直通车”计划，港股大涨。
巴菲特投资失败的案例
1的可口可乐成长神话，是因为可口可乐卖的不是饮料而是品牌，任何人都无法击败可口可乐。领导可口可乐的是占据全世界的天才经理人，12年回购25%股份的惊人之举，一罐只赚半美分但一天销售十亿罐，净利润7年翻一番，1美元留存收益创造9﹒51美元市值，高成长才能创造高价值。
巴菲特成功的投资案例二：华盛顿邮报公司：投资0.11亿美元，盈利16.87亿美元。
70年时间里，华盛顿邮报公司由一个小报纸发展成为一个传媒巨无霸，前提在于行业的垄断标准，报纸的天然垄断性造就了一张全球最有影响力的报纸之一，水门事件也让尼克松辞职。
从1975年至1991年，巴菲特控股下的华盛顿邮报创造了每股收益增长10倍的的超级资本盈利能力，而30年盈利160倍，从1000万美元到17亿美元，华盛顿邮报公司是当之无愧的明星。
巴菲特用了70年的时间去持续研究老牌汽车保险公司，。该企业的超级明星经理人，杰克·伯恩在一个又一个的时刻挽狂澜于既倒。1美元的留存收益就创造了3·12美元的市值增长，这种超额盈利能力创造了超额的价值。因为geico公司在破产的风险下却迎来了巨大的安全边际，在20年中，这个企业20年盈利23亿美元，增值50倍。
巴菲特成功的投资案例四：吉列：投资6亿美元，盈利是37亿美元。
作为垄断剃须刀行业100多年来的商业传奇，是一个不断创新难以模仿的品牌，具备超级持续竞争优势，这个公司诞生了连巴菲特都敬佩的人才，科尔曼·莫克勒，他带领吉列在国际市场带来持续的成长，1美元留存收益创造9﹒21美元市值的增长，中盈利37亿美元，创造了6倍的增值。
巴菲特成功的投资案例五：大都会/美国广播公司：投资3.45亿美元，盈利21亿美元。
作为50年历史的电视台。一样的垄断传媒行业，搞收视率创造高的市场占有率，巴菲特愿意把自己的女儿相嫁的优秀ceo掌舵，并吸引了一批低价并购与低价回购的资本高手，在一个高利润行业创造一个高盈利的企业，1美元留存收益创造2美元市值增长，巨大的无形资产创造出巨大的经济价值，巴菲特非常少见的高价买入，在中盈利21亿美元，投资增值6倍。
巴菲特成功的投资案例六：美国运通：投资14.7亿美元，盈利70.76亿美元。
125年历史的金融企业，富人声望和地位的象征，是高端客户细分市场的领导者，重振运通的是一个优秀的金融人才，哈维·格鲁伯，从多元化到专业化，高端客户创造了高利润，高度专业化经营出高盈利，持续持有，盈利71亿美元，增值4﹒8倍。
巴菲特成功的投资案例七：富国银行：投资4.6亿美元，盈利30亿美元。
作为从四轮马车起家的百年银行，同时是美国经营最成功的商业银行之一，全球效率最高的银行，盈利30亿美元，增值6.6倍。
巴菲特成功的投资案例八：中国石油：投资5亿美元，到持有5年，盈利35亿。
在4月，正值中国股市低迷徘徊的时期，巴菲特以约每股1.6至1.7港元的价格大举介入中石油h股23.4亿股，投入了5亿美元的资金，盈利35亿美元，增值8倍。
巴菲特是有史以来最伟大的投资家，他依靠股票、外汇市场的投资，成为世界上数一数二的富翁。他倡导的价值投资理论风靡世界。
价值投资并不复杂，巴菲特曾将其归结为三点：把股票看成许多微型的商业单元;把市场波动看作你的朋友而非敌人(利润有时候来自对朋友的愚忠);购买股票的价格应低于你所能承受的价位。"从短期来看，市场是一架投票计算器。但从长期看，它是一架称重器”——事实上，掌握这些理念并不困难，但很少有人能像巴菲特一样数十年如一日地坚持下去。巴菲特似乎从不试图通过股票赚钱，他购买股票的基础是：假设次日关闭股市、或在五年之内不再重新开放。在价值投资理论看来，一旦看到市场波动而认为有利可图，投资就变成了投机，没有什么比赌博心态更影响投资。”
失败的事件营销案例
随着市场竞争的加剧，企业的营销费用不断加大，事件营销作为一种成本较低但效果显著的营销策略已经开始引起我国企业尤其是我国中小企业的关注，但也不少企业运作不得当成为行业的笑料。那么接下来和小编一起来了解一下失败的事件营销案例吧。
要黑别人也要写对字。
神州专车欲打uber反被打脸。
没怎么做过。
广告。
的公司，第一次撒大钱做广告最好还是打安全牌，太想要一鸣惊人通常都是一命呜呼收场。6月25日上午，向来低调的神州专车发布以“beatu!我怕黑专车!”为主题的海报，其中演员吴秀波、海清等明星或行业相关人士代言，他们手中对“u”竖起了警示牌，并辅以抨击黑专车安全问题的言辞，主动向uber开撕。
广告一发出，立刻引发舆论旋风，然而令神州租车万万没想到的是，大部分网友都站在了“友商”那边，有人甚至开始打出“抵制神州专车”的。
口号。
在海清代言的海报中，海清本人差点成了“断臂的维纳斯”。在吴秀波代言的海报中，文案竟然还有错字：“家里的十个好叔叔，也斗不过车里的一个怪蜀黎。”被uber这么会玩营销的公司抓到错字那是自己找抽，对于国民大叔吴秀波是“怪蜀黎”还是“怪蜀黍”之事，uber北京官微就“怪shushu”替神州专车玩起了猜字谜游戏，一时之间“怪蜀黎”成为网络热词，大家一见大叔就亲切喊“蜀黎”。
写错字可以吊打文案，那么要是失了民心，失了市场，神州专车公关又该如何挽回?神州没出声，uber公关早已出手，发布主题为“世界需要爱，bewithu!”狠狠打脸“beatu”文案。
神州专车花了大笔的钱，为竞争对手免费做了一个大广告。正确打开撕x的方式，神州专车一定要get啊。
说起七匹狼，大家对它的狼。
文化。
可能印象深刻。应该承认，在文化的品牌营销案例这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。
足球。
的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的男性杰出的精神代言人，两者习惯相得益彰。”胸怀国际的理想值得肯定，足球精神与七匹狼的文化理念也有相通之处，但是，在七匹狼的品牌营销案例中，七匹狼在搭皇马顺风车的过程中，似乎缺乏长远系统的营销理念以及严密的环节控制，而把赞助当成了一次性商业行为，结果导致漏洞百出。
两年后，皇马开始第二次中国行，仍以服装赞助商出场的七匹狼，似乎并没能吸取上回的教训，在此次品牌营销案例，七匹狼再次充当了冤大头，甚至更冤。事后有人谈及七匹狼的此次赞助，戏谑道“300万可以赞助中超或cba一年的时间，七匹狼一个星期就花完了，却什么也没得到”。
七匹狼出资300万与高德公司签订协议，邀请皇马全队在北京昆仑饭店出席产品新闻发布会。为此七匹狼早早租赁了酒店最大会场并作了精心准备，可结果是等待了两个小时后，皇马的人仍不见影子，组织方只好对外宣布发布会取消——七匹狼不仅蒙受了经济上的损失，更重要的是他们早已为此次活动进行了大量宣传。据说皇马爽约，原因是它与高德公司在合同细节上出现了分歧。而就在同一天，吉列公司迎来了自己的形象代言人贝克汉姆，奥迪中国迎来了罗纳尔多与菲戈;第二天阿迪达斯的活动也成功请到了贝克汉姆和劳尔，场面可谓火爆。如此结果，无异于给七匹狼脸上狠狠扇了一记耳光。
此外与2003年相比，这次七匹狼还选择了一个很不适当的赞助时机。2003年皇马巨星顶着欧洲冠军的光环来到中国，让疯狂的中国球迷着实兴奋不已。而2004-2005赛季的皇马，因三度换帅成绩下滑，在中国人气大跌，加上前后有曼联、巴塞罗那等球队来中国串场，更稀释了大家对皇马的关注热情。如此一来，七匹狼的赞助效应也大打折扣。
森马作为一个专门针对青年时尚群体的品牌，却曾因在腾讯网刊登了一则“我管不了全球变暖，但至少我好看”的休闲服装广告语，在互联网上激起了轩然大波。不少年轻用户直接对其“我不管全球变暖，但至少我好看”的广告语进行炮轰，直接谴责森马集团缺乏基本商业道德以及企业社会责任感。
随后，各种反讽森马的“×××，但至少我好看”体在网上流传，森马集团声誉一度降至最低点。
品牌营销人员策划营销实践不能一味挑战底线，只贪图短暂的眼球经济，只能自尝苦果。
现代汽车自杀事件。
2013年，现代汽车为了推广自身低排放的汽车，在英国投放了一则名为“pipejob”的广告。该广告详细讲述了一男子试图吸入汽车尾气，结束自己生命，最终却因“新款ix35，100%水蒸汽排放”的原因未能成功自杀的过程。
万万没想到，这则带有黑色幽默气息的广告引来了保守英国人民的反感。一大批反对和批评该广告的声音在社交媒体的作用下迅速扩大，进而演变成为全球范围内对现代集团的声讨。逼得现代集团不得不撤下广告，并在一个月内连续两次发表公开道歉，以此平息民众的愤怒。
道歉也不能消除该事件对现代品牌的伤害，而任何品牌在策划事件营销时，一定要注意好尺度问题，过犹不及。
失败的品牌营销案例
成功的品牌各种各样，失败的品牌营销，原因不过那么几样。但总有些品牌，兜兜转转就是绕不出这个圈子....为了避开那些雷区，走上失败品牌的老路，那么接下来和小编一起来了解一下失败的品牌营销案例吧。
说起七匹狼，大家对它的狼。
文化。
可能印象深刻。应该承认，在文化的品牌营销案例这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。
足球。
的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的男性杰出的精神代言人，两者习惯相得益彰。”胸怀国际的理想值得肯定，足球精神与七匹狼的文化理念也有相通之处，但是，在七匹狼的品牌营销案例中，七匹狼在搭皇马顺风车的过程中，似乎缺乏长远系统的营销理念以及严密的环节控制，而把赞助当成了一次性商业行为，结果导致漏洞百出。
两年后，皇马开始第二次中国行，仍以服装赞助商出场的七匹狼，似乎并没能吸取上回的教训，在此次品牌营销案例，七匹狼再次充当了冤大头，甚至更冤。事后有人谈及七匹狼的此次赞助，戏谑道“300万可以赞助中超或cba一年的时间，七匹狼一个星期就花完了，却什么也没得到”。
七匹狼出资300万与高德公司签订协议，邀请皇马全队在北京昆仑饭店出席产品新闻发布会。为此七匹狼早早租赁了酒店最大会场并作了精心准备，可结果是等待了两个小时后，皇马的人仍不见影子，组织方只好对外宣布发布会取消——七匹狼不仅蒙受了经济上的损失，更重要的是他们早已为此次活动进行了大量宣传。据说皇马爽约，原因是它与高德公司在合同细节上出现了分歧。而就在同一天，吉列公司迎来了自己的形象代言人贝克汉姆，奥迪中国迎来了罗纳尔多与菲戈;第二天阿迪达斯的活动也成功请到了贝克汉姆和劳尔，场面可谓火爆。如此结果，无异于给七匹狼脸上狠狠扇了一记耳光。
此外与2003年相比，这次七匹狼还选择了一个很不适当的赞助时机。2003年皇马巨星顶着欧洲冠军的光环来到中国，让疯狂的中国球迷着实兴奋不已。而2004-2005赛季的皇马，因三度换帅成绩下滑，在中国人气大跌，加上前后有曼联、巴塞罗那等球队来中国串场，更稀释了大家对皇马的关注热情。如此一来，七匹狼的赞助效应也大打折扣。
森马作为一个专门针对青年时尚群体的品牌，却曾因在腾讯网刊登了一则“我管不了全球变暖，但至少我好看”的休闲服装。
广告。
语，在互联网上激起了轩然大波。不少年轻用户直接对其“我不管全球变暖，但至少我好看”的广告语进行炮轰，直接谴责森马集团缺乏基本商业道德以及企业社会责任感。
随后，各种反讽森马的“×××，但至少我好看”体在网上流传，森马集团声誉一度降至最低点。
品牌营销人员策划营销实践不能一味挑战底线，只贪图短暂的眼球经济，只能自尝苦果。
在与法国汤姆逊结盟的一年后，tcl坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，tcl想到了世界杯营销。
因为时间问题，tcl不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。tcl看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。tcl认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。
但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，tcl在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：
首先，在tcl签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，tcl选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。
其次，在tcl的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果tcl借助小罗仅仅是向全球大规模推广tclb68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了——以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但tcl2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。
在与法国汤姆逊结盟的一年后，tcl坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，tcl想到了世界杯营销。
因为时间问题，tcl不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。tcl看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。tcl认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。
但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，tcl在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：
首先，在tcl签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，tcl选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。
其次，在tcl的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果tcl借助小罗仅仅是向全球大规模推广tclb68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了——以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但tcl2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。
失败的商务谈判案例
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，a公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：a公司与香港b公司的关系是什么?有的出价很高。a公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，。天津a公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
团队失败的10个特征团队失败案例
通过10个特征，我们可以知道一个团队将会成功还是失败，可以发现这个团队的领导者是成功还是失败，这10个特征是问团队成员的。因为团队领导者怎么说并不重要，重要的是他（她）怎么做。而他（她）到底是怎么做的，已经体现在团队成员对这些问题的回答之中。
一、如果团队成员不经常开会或者只是假装开会。
你和其他团队成员经常在一起开会吗？而且，是真正一起开会，还是假装一起开会？真正一起开会，形式并不重要，而是真正有信息的分享和脑力的激荡，真正在讨论问题和解决问题。假装在一起开会，就是走个开会的过场而已。我想我们都开过这样的会议。
二、如果团队成员不了解彼此的目标、压力和需要的帮助。
你了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助吗？如果团队成员不在一起开会，或者只是表面上在一起假装开会，那么就必然不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助。
三、如果团队成员之间没有明确的责、权、利的划分。
你和其他团队成员之间有明确的责、权、利的划分吗？团队成员必须要有明确的责任、权力和利益的分配，这是建设团队的第一步。为什么三个和尚没水吃？因为他们之间没有明确的分工。一件事情，如果变成人人有责，最后往往是谁都不负责。
四、如果团队成员之间缺乏互补的能力。
其他团队成员能够给你提供实际帮助吗？团队成员之间应该要能够互相帮助，就像是足球队中，前锋需要人传球，守门员需要后卫帮助防守。这样的帮助，以胜任力为前提。如果某nba球队选我去跟姚明配合，那么这个球队必输无疑。
五、如果没有明确的团队合作的流程。
而要彼此配合，应该有明确的（不一定是书面的）工作流程。
六、如果团队成员不认同团队流程和制度。
你认同团队的流程和制度吗？实际上，许多团队有流程，但是这些流程和其他制度一样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不被团队成员认同。
七、如果团队成员不能参与团队的重大决策。
团队的重大决策会征求你的意见吗？团队流程和制度不被团队成员接受的一个重要原因，就是在制定的时候没有考虑团队成员的意见。并不是说重大决策需要团队成员投票通过，但是征求意见是必须的。
八、如果团队合作得不到奖励，如果不团队合作也得不到处罚。
如果你帮助其他团队成员，你会得到什么好处吗？团队精神是培养而不是命令出来的，而培养的一个重要手段就是薪酬和奖励制度。如果不考核团队合作，不奖励团队合作，在绝大多数情况下就不会有团队合作。所以，足球队除了奖励射门得分的球员，还会奖励助攻的那个球员。
九、如果团队成员不能分享团队成果。
你会因为团队取得重大成果得到好处吗，即使你没有做出直接贡献？如果销售翻了三番，却只有销售人员得到奖励，那么就很可能出现物流部说无法及时送货、财务部说无法及时开票的情况。所以，获得奖牌的足球队，每个人都会上台领奖，包括从未上场的替补队员。
十、如果团队成员不信任团队领导者。
你信任你们的团队领导者吗？如果团队领导者不能以身作则，不能言行一致，将得不到信任。同时，团队成员信任能够带领团队取得成功的领导者。如果一个团队呈现出上面九个特征，很大程度的原因是在于团队领导者的糟糕领导，团队将取得失败，团队领导者也无法获得信任。
在很大程度上，失败的团队是失败的团队领导的产物。因此，失败团队的10个特征，也是失败的团队领导者的10个特征。
失败的商务谈判案例
江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
巴菲特投资失败的案例
智者千虑，终有一失，股神也概莫能外。巴菲特广为人知败走麦城的著名事件，就是在百年一遇的金融危机中，由于对金融海啸极度恶劣的后果与危害完全估计不足，“抄底”进场的时间过早，由此造成伯克希尔公司在账面价值亏蚀了115亿美元。而他在年轻的时候，也曾经出现过几次误判或看走眼的事儿。
第一次，是他还在哥伦比亚大学商学院念研究生时，一边学习证券投资理论，一边学以致用。那一次，他特地向多德教授告假，专程参加马歇尔·韦尔斯公司的股东年会，这是他第一次参加公司的股东年会。他在这次会议上偶遇公司股东、知名的投资大户兼华尔街一家证券经纪公司老板——格林。
巴菲特当初购买马歇尔·韦尔斯公司的灵感，主要来自于格雷厄姆的那本《证券分析》。尽管此时的巴菲特与格雷厄姆还未曾谋面，但恩师在书中提到过这家公司。巴菲特认为，他必须要仔细认真地把学习获得的东西，实地的了解清楚，即用从书本和课堂上所学到的理论来指导实践，反过来又用实践来检验所学到的理论。但当格林问巴菲特为何要买马歇尔·韦尔斯股票时，他只是说，因为格雷厄姆也买了这家公司的股票。但是巴菲特还有他自认为的更大理由没有说出来。
这是北美一家很有名望的专做五金批发的大公司。经过他的搜索和研究显示，该公司非常赚钱，如果它把盈利分给股东作为红利，每股应该可以分到62美元，而当时的股价是200美元/股。拥有公司股票，实际上相当于拥有一种年利率高达31%的债券。如果保持这个利率水平，持有它三年时间，本金就能翻番，公司实际潜藏的回报率及隐含价值相当高。但格林在听了巴菲特的表面理由之后，只是意有所指地说了一句“好球”。这句话让巴菲特慢慢的意识到，格林是在要他“独立思考”!陡然间，巴菲特觉得自己愚蠢极了。在格林看来，马歇尔·韦尔斯公司并没有巴菲特所认为的那样好。这从该公司在明尼苏达州注册，却又选在新泽西州的一处简易的场所召开股东年会，显然就是像在走过场与走程序，并在会上对外来股东的提问和质疑，屡屡敷衍、应付与反感等细节，或可以发现一些蛛丝马迹。
第二次，他在21岁那年，通过阅读《穆迪手册》，发现了一家叫做克利夫兰毛料厂的公司，它的每股流动资产为146美元，而股价只有115美元，要低于这个数，这就基本符合恩师所说的判断法则。巴菲特认为公司的股价未能反映“一家装备精良的工厂”的价值，他对自己当时的分析判断信心满满，并认为该公司有足够的收入支付分红，每股8美元分红为大约115美元的股价提供了“有充分保证”7%的收益。而事实上，该公司最终的决议是取消分红。巴菲特为此事几乎要气疯了。他要去到该公司论理“讨说法”，但等他赶到公司年会现场时，会议刚刚结束5分钟。公司高管除了客套和委婉的敷衍后，巴菲特此行一无所获，他觉得自己简直就是被公司的这帮人狠狠地耍弄了一番。
第三次，则有点“搞笑”。巴菲特有一次与他以前的旧同事纳普重逢，纳普在无意中告诉他，美国政府可能要从流通领域中回收4美分的蓝鹰邮票。为此，他俩到各个邮局去打探及大量“吃进”这款邮票。经过一番折腾，最后几乎收集到了60多万枚，总共投入了25000美元。等到他俩把一大堆邮票搬到地下室时，才终于醒悟过来，原来干了一件“傻事”。因为他俩能够收集到60多万枚，这本身就足以说明，市场上并没有多少其他的收藏者对其感兴趣，这是将来难以升值的要害所在。他俩花费了巨大努力，最后却把自己变成了一个真正的“邮局”，而这一大堆4美分的邮票，看来是永远无法升值了。
巴菲特在年轻时的这些往事说明，大凡是人，就难免不犯错误，更何况是在这种波谲云诡、极度残酷的博弈游戏中。大家都是人，都不可避免或多或少的具有人性中的某些弱点与缺陷。真正的高手和赢家应该把握在收益与风险之比较大之时才会下注落单，并且往往是正确的时候多，犯错的时候少。所谓对的时候太多，错的时候很少;赢时大盈，输时小输。
要投资那些始终把股东利益放在首位的企业。巴菲特总是青睐那些经营稳健、讲究诚信、分红回报高的企业，以最大限度地避免股价波动，确保投资的保值和增值。而对于总想利用配股、增发等途径榨取投资者血汗的企业一概拒之门外。
要投资资源垄断型行业。从巴菲特的投资构成来看，道路、桥梁、煤炭、电力等资源垄断型企业占了相当份额，这类企业一般是外资入市购并的首选，同时独特的行业优势也能确保效益的平稳。
要投资易了解、前景看好的企业。巴菲特认为凡是投资的股票必须是自己了如指掌，并且是具有较好行业前景的企业。不熟悉、前途莫测的企业即使被说得天花乱坠也毫不动心。
不要贪婪。1969年整个华尔街进入了投机的疯狂阶段，面对连创新高的股市，巴菲特却在手中股票涨到20%的时候就非常冷静地悉数全抛。
不要跟风。，全世界股市出现了所谓的网络概念股，巴菲特却称自己不懂高科技，没法投资。一年后全球出现了高科技网络股股灾。
不要投机。巴菲特常说的一句口头禅是：拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。
失败的商务谈判案例
欧洲a公司代理b工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
失败的网络广告案例
适逢五一劳动节的7天假期(现在似乎更多讲“五一黄金周”)，大部分地区都是春光明媚，于是旅游便成为重要的节日活动内容之一。为了“不打无准备之仗”，也许我们都有这样的类似的经历，在选择旅游线路和预定宾馆机票时都会上网了解一下相关信息，也可能将目的景点的相关信息都浏览一遍甚至打印出来。如果通过互联网发现了你需要的全部信息并且订购了优惠的旅游团，那么恭喜你，你很幸运，而更多的情况可能是费了很大功夫也难以找到自己希望的资料。
我就是这样在网上花费了很大功夫也没有了解到必要的信息，只好通过别人一些模糊的记忆自己去“实践”了。计划要去的地方是深圳市龙岗区的一个海滨旅游中心，从网上检索仅可以看到一些零星的信息，而当我到达之后才发现，该旅游中心的门票上在地址下面有很醒目的独立网址(为避免造成影响，本处不给出真实的网址)，也有联系电子邮件(免费邮件)。“看来，该旅游中心还是很重视网络营销的，但可能是宣传还不够，使得我们无法查到这个网址”，刚注意到该网址时曾这么想。
夜里回到家里，上网一看，原来还不是这么回事，输入门票上印刷的网址，出现的内容却是一个“sinotradenetinternationalltd”(中华贸易网)的网站(在隐藏方式下进行了url转向设置，即浏览器地址栏显示的还是自己输入的网址，网站内容出现的是别的网址的内容)。第一个想法是，可能域名被别人抢注了，因而被转移到别的网站名下了，于是通过域名登记查询，结果发现域名首次注册于月份，2月进行了更新，最新的有效期为5月，域名的所有人显示的也正是该旅游中心，联系email与门票上印刷的地址一致，可见也并不是域名本身的问题。出现这种状况也许是dns解析错误等其他原因，我们在此不去分析事情发生的确切原因，却不能不说，这是个多么失败的网络营销案例啊。