房地产电商方案（优质18篇）

无论是城市还是农村，房地产都在人们的生活中扮演着重要角色。请大家注意，以下是小编为您收集的一些购房技巧和交易经验分享。

房地产销售方案

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划。

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

工作周期选择：蓄客期和强销期。

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。

工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。

工作安排：

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进。

审核标准：无。

招式特点：

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高。

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。

工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。

工作安排：

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分。

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街。

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点。

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护。

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房。

审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：

1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；

2、信息在相对的区域内做到全面接触；

3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

适用项目：高端、中高端、中端。

工作时间选择：蓄客期和强销期。

工作人员选择：精英销售员。

工作地点选择：大型展会现场。

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

工作安排：

1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）。

2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目。

审核标准：无。

招式特点：

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目。

工作周期选择：以蓄客期为主。

工作安排：

1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作。

3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充。

审核标准：无。

招式特点：

的人群，也是构成项目消费的主体，

2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。

3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；

4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；

适用项目：所有项目类型均可。

工作周期选择：蓄客期及强销期。

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管。

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息。

工作安排：

1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排。

2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开。

4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：

1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累。

2、巡展地点进而时间可灵活控制。

3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所。

工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员。

拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。

工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化。

工作安排方式：

2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围。

3、分析决定此企业是否适合团购本项目。

4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可。

审核标准：无。

招式特点：

1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助。

2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的.交涉与协调存在一定的难度。

适用项目：普通及中高档住宅项目。

工作周期选择：营销全程。

拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主。

拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区。

工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户。

工作安排：

1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域。

审核标准：无。

招式特点：

1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；

2、极易形成口碑传播。

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。

工作安排：

1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解。

审核标准：无。

招式特点：

1、人群划分容易，寻找难度小；

2、信息到达率相对较高；

3、商户联系方式等资料收集相对容易；

4、容易形成击破一点，打到一片的效果。

5、可形成针对性的拓客说辞。

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下。

工作周期选择：项目营销全程。

拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定。

工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。

工作安排：

1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等。

招式特点：

1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度。

2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求。

适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好。

工作周期选择：营销全程。

拓客人员选择：以销售员为主。

工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户。

工作安排：

1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品。

2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势。

3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势。

4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解。

审核标准：无。

招式特点：

1、所拦截客户意向性高。

适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目。

工作周期选择：营销全程。

工作人员选择：以策划为主。

工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的。

工作安排：

主要分为两种拓客形式。

一、召集类活动的资源收集拓客。

某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；

此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

二、有详细人员资料的团体资料收集拓客。

各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。

具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。招式特点：

1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；

2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；

3、客源资料的收集比较容易；

4、可形成针对性的说辞。

房地产策划方案

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到更上一层楼的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

20xx年9月27日(中秋节)18：0021：00。

名城中心广场。

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

3、深度挖掘潜在消费群体。

中秋晚会：600人。

中秋酒会：400人。

合计：1000人。

今晚回家吃饭吗?

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

活动前的推广措施：

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;。

3、制作名城字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产活动方案

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

20xx年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

20xx年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）。

1、认筹地点。

售楼处现场。

2、认筹说明。

a：“认筹卡”的实质。

代表开盘当天参加选房的权利；能够享受开盘当天的优惠。b：“认筹卡”的金额。

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准。

商铺缴纳五万诚意金。

认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）。

认筹流程。

销售员引导客户填写认筹房源确认单。

陪同及引导客户至财务交款。

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单。

引导客户在派筹单上签名。

派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户。

派筹单存根联收回存档。

房源表待定。

1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。

房地产活动方案

“正月的花灯，三月的鹞儿”。春天放风筝、玩风筝已经成了广大市民与青少年、小朋友户外运动爱好者喜爱的运动。2012年是中国龙年，为迎接龙年春天，江南天池推出首届“祥龙迎春心灵飞翔”为主题的风筝节活动。此次活动主要由专业风筝选手及广大风筝爱好者参加，并欢迎各位过往游客参与，不论技艺，不限年龄，为期一月，为龙年新春添一道亮丽风景。

为了给景区增添热闹的节曰气氛，给游客制造风筝放飞的环境和氛围，增加游客丰盛的视觉盛宴和参与项目，此活动除了风筝放飞表演还安排了环库跑、体验高山温泉，露营红歌会等精彩活动内容。

风筝节的主要特色风筝有八爪聚财(160㎡的大章鱼)、龙腾虎跃(大型龙串、软板串，大型老虎)，九龙串大型、中型，蜻蜓点水软翅串大型，莲年有鱼硬板串，耋耄富贵硬翅超大型等等不少于20项各类风筝，形态各异、大大小小的风筝争相在天空飞翔，将给2012年春天带来一场视觉盛宴。

的天荒坪抽水蓄能电站和中国竹乡山峦翠竹为背景，将雄伟壮观的水利工程和纯朴秀丽的自然风光融为一体，成为远近闻名的高山旅游休闲胜地。近年来相继获得全国工业旅游示范点、浙江省科普教育基地、中国水利风景区、湖州市十大品牌景区等称号，获得市、县优强服务业单位多次。在海拔千米的山顶放风筝，风筝飞起即达千米。

在春色满园的江南天池景区，处处挥洒着吉祥喜气。龙，作为华夏民族的“族徽”象征着吉祥、高贵、尊荣。龙年看祥龙、画祥龙、放飞祥龙，象征着龙年的飞跃。让我们的心灵随着风筝飞翔!

活动主题：祥龙迎春心灵飞翔。

时间：2012年3月31日-4月30日。

地点：安吉江南天池景区。

主办单位：湖州市体育总会。

承办单位：安吉江南天池度假村有限公司。

协办单位：湖州市户外运动协会。

安吉县户外运动协会。

媒体合作：湖州电视台、安吉电视台、钱江晚报、湖州报、体坛报等。

各级领导、邀请嘉宾、湖州地区户外运动爱好者、广大游客。

(1)开幕式“画龙点睛”活动。

时间：3月31日。

(2)室外大型彩色风筝艺术展。

1、硬翅风筝用上下两根竹条做成翅膀的风筝，如沙燕等。

2、软翅风筝用一根竹格支撑翅膀上沿，翅膀上沿不设竹条，放飞时，翅膀下沿随风飘荡，故称软翅风筝。

3、拍子风筝造型基于平板形的风筝。

4、直串风筝由若干个单元联接成串的风筝。

5、桶形风筝。

6、半挑风筝。

7、软风筝。

(3)专家放飞风筝活动。

“草长莺飞二月天，指堤杨柳醉春烟。儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢。”朋友们，正如诗中所说，乘着春光美景，放风筝吧!在龙年放飞祥龙，象征着龙年的飞跃。由杭州风筝协会，湖州风筝协会等派出的20多位放飞高手协助领导放飞其亲手点睛的祥龙，一个腾越，一个摆尾，气势非凡，处处挥洒着吉祥喜气。

(4)“一筝春色”活动。

风筝达人现场制作巧手协力扎风筝，专业教师现场教学。

征集20户家庭、20对情侣现场亲手制作风筝放飞心情。

(二)驴友环库跑。

(三)驴友论坛。

议题待定。

(四)露营红歌会。

搭帐篷，升篝火，唱红歌，忆往昔。让我们在歌声中重温历史，展望未来，在新的一年里再创辉煌!

房地产销售方案

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的`雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）

2、活动地点：xx房产有限公司

3、剪彩嘉宾：贵公司确定

4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司

5、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动

现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

房地产策划方案

为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。

在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

置业发展有限公司

礼仪有限公司

重庆广告策划有限公司

相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。

（一）、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

（二）仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

（三）仪式后（现场音乐会）

1、城市民谣（大笨熊组合）——上午

2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

房地产企业培训方案房地产拓客方案

房地产营销方案

席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产企业培训方案房地产拓客方案

一、培训背景概述：

围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

二、培训的指导思想。

工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

三、培训目标。

1、实现企业战略目标。

2、提高员工的绩效，综合素质的提高。

3、把培训塑造成一种文化，认同培训。

四、培训需求调查与分析。

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司总体计划，特制定此培训方案。

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

(一)管理人员培训。

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。

培训方式有以上几种：

2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;。

3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高;。

4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。

(二)专业技能人员。

培训方式有以上几种：

1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能;。

2.继续教育学习;。

3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高。

(三)普通员工培训。

员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人事行政部备案。

房地产亲子活动方案房地产活动方案

房地产亲子活动方案房地产活动方案

一、背景分析：

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的'人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。(安全教育月活动方案)一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

二、活动细则：

1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”

2.时间：10月4、5、6、7日。

3.地点：各楼盘内。

4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。

5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。

6.主办单位：协办单位：xxx亲子俱乐部。

7.宣传范围：xxx地区。

三、活动项目及流程：

活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长齐步走跳跃组宝宝及家长组织流程：

1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。

3.发放参赛号码。

4.活动当日，凭号码牌参赛。

(1)宝宝竞赛。

四、奖项设计：

举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛预计人数：150人/场，到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军宝宝竞赛类约25组亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份xxx送出价值25000元课程礼券。

五、活动资源组织：

1.广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张。

2.传播途径：电视广告宣传各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。

房地产电商服务协议

我国电子商务对经济发展的影响明显呈现出“乘数效应”，正在发挥着越来越重要的商业活动基础平台的作用，对于房地产电商服务协议你了解多少呢?以下是在本站小编为大家整理的房地产电商服务协议范文，感谢您的阅读。

甲方：

乙方：

1.甲方系在中国境内合法注册的有权在房地产电子商务平台“房源银行”(以下简称“电商平台”)上提供服务的服务商。

2.乙方系在中国境内合法注册并取得房地产开发资质，或房地产代理资质。并有符合法律法规规定准予销售的项目。(以下简称乙方)。

3.乙方以自己的名义在“房源银行”平台上发布出售项目名称，地址，售价等符合规定的推广信息。

4.根据上述约定，现就本次合作达成本协议。

第一条上线房屋。

1.1乙方委托甲方在电商平台将其所属的项目房屋在“房源银行”平台上线，即为上线房屋，甲方在征得乙方同意后可随时调整上线房屋的具体信息。

第二条有效资格。

2.1注册与登录。

2.1.1本协议生效后，乙方销售人员须使用由甲方授权的电商平台账号及密码完成电商平台的注册和登录事宜。

2.2有效上线资格。

2.2.1乙方在同时符合以下条件后，获得有效上线资格：

(1)完成2.1.1所述注册与登录;。

(2)遵守电商平台公布的其他规则。

2.2.2乙方取得有效上线资格即有权利以自己的名义在“房源银行”平台上发布出售项目名称，地址，售价等符合规定的推广信息。

第三条服务期限。

3.1甲方为乙方提供电商平台服务的期限自年月日起至自月日止，在上述期限内，乙方可在电商平台发布销售上线房屋。

3.2服务期限届满后，双方若未签订新服务协议的，甲方有权自动终止对乙方开放电商平台相应上线房屋的销售服务，无须另行通知乙方。

3.3乙方指定专人与甲方完成确认及其他需乙方配合工作：姓名：身份证号：联系方式：

第四条平台服务费。

4.1支付标准及费用。

4.1.1本协议项下所指的平台服务费是指乙方向甲方支付平台服务费。乙方选择第服务。

(1)服务期6个月，服务费人民币伍万圆整。

(2)服务期12个月，服务费人民币壹拾万圆整。

4.1.2支付标准。

服务期6个月，服务费人民币伍万圆整，支付标准为：成交房屋5套(以签订。

买卖合同。

为准)，或者带看50组客户(以客户确认书为准，见附件)。每成交一套房屋支付服务费壹万元，付足伍万圆后，在服务期内成交的房屋，乙方无需额外向甲方支付服务费。

服务期12个月，服务费人民币壹拾万圆整，支付标准为：成交房屋10套(以签订买卖合同为准)，或者带看100组客户(以客户确认书为准，见附件)。每成交一套房屋支付服务费壹万元，付足壹拾万圆后，在服务期内成交的房屋，乙方无需额外向甲方支付服务费。

4.2支付时间：

乙方应于达到支付条件后内以支票或转账形式一次性向甲方支付。逾期未支付的，应按照未支付金额的每日5‰向甲方支付滞纳金。

乙方应按照约定标准向通过甲方平台给乙方带来成交的，包括但不限于房地产经纪公司，房地产经纪事务所，经纪人等支付相应的佣金。逾期未支付的，应按照未支付金额的每日5‰向其支付滞纳金。

4.3甲方账户信息如下：

账户名：合发(上海)网络技术有限公司账号：1213。

幵户银行：招商银行上海分行张杨支行。

4.4特别约定。

4.4.1乙方须按照电商平台公布的各种规则、文件规定的内容完成上线房屋的销售。

第五条甲方权利及义务。

5.1甲方权利。

5.1.1.乙方在项目有优惠条件时应及时通知甲方，并在电商平台发布最新销售信息。

5.1.2制定电商平台使用规则。

5.2甲方义务。

5.2.1负责提供稳定的平台和技术服务，保证电商平台的顺利运作;。

5.2.2向乙方提供相应的使用手册等材料;。

第六条乙方的权利及义务。

6.1乙方的权利。

6.1.1在本协议生效后，有权向甲方索取用于电商平台注册的账号和初始密码。

6.2乙方的义务。

6.2.1遵守电商平台使用规则、不定时发布各种文件及相应销售项目在电商平台;。

6.2.2及时关注通过电商平台获悉电商平台使用规则及相应规则的变化;。

6.2.3参加电商平台组织的相关培训;。

6.2.4更改3.3项下专人前须书面告知甲方。

第七条违约责任。

7.1双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任;给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受损失。

7.2如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，任何一方均可向甲方公司所在地的人民法院提起诉讼。

7.3本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。

第八条、有限责任。

8.1甲方无需对平台使用人(发展商、代理商)因第三方原因产生的传输、联络迟延、错误和疏漏(包括但不限于用户个人网络不稳定、个人电脑、网站遭遇攻击)而产生的损害负责。

8.2不论在任何情况下，甲方均不对因网络连接故障、通讯、电力或其他系统故障，罢工、暴乱、火灾、洪水、不可抗力，以及战争、政府行为、政府管制、政府行政措施、银行限制规定等原因导致的不能服务或服务迟延承担责任。

8.3乙方使用期间，包括但不限于和购房者或者其他使用者产生的因为销售等事情引起的纠纷，均和甲方无关，甲方只是提供一个电商平台。

8.4本协议提及的相应规则、规范和注意事项，将通过甲方进行公示，任何未经甲方确认、承认或盖章生效的文件、承诺对甲方无法律约束力。

第九条其他条款。

9.1本协议的任何一方未能及时行使本协议项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。

9.2如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。

9.3本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

9.4本协议自双方签字并盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方)。

针对奥山世纪城项目选房当天推出房源，拟开展一次专项团购活动。甲方出于自身购房需求，自愿加入乙方组织的此次团购活动，双方并就相应事项达成如下协议：

具体条款：

1.甲方确认在签署本协议之时应向乙方支付会员费人民币元(大写，刷卡支付(不接受现金)，正式成为乙方会员，方能获得本协议项目的团购资格。

2、乙方将按照《团购服务协议》上填写的联系方式通知甲方，如因甲方通讯方式变化或其他原因未能及时获知购房信息的，由甲方自行承担责任。

3、甲方凭《团购服务协议》客户联和pos单客户留存联及收据，在购房时享受购房优惠一次(具体优惠内容及金额以本协议上表格内容为准)。此协议转让、涂改无效。此次团购优惠仅限于乙方的会员，且在开盘当日有效，非会员不得享受该优惠政策。

4.当甲方成功购房后，表明甲方已使用了专项购房会员服务，请持收据及《商品房买房合同》与乙方联系办理发票开具事宜，甲乙双方权利义务即告终结。当甲方成功购房后，因甲方原因取消购房的，则甲方已支付乙方元整的会费不予退还。

5.若甲方没有成功购房，甲方在项目开盘日起90日(自然日)内凭《团购服务协议》客户联、会费收据、身份证明与乙方办理全额会费退费手续。乙方于手续办理完后15个工作日内无息退费，退费时乙方不得收取甲方任何手续费用，乙方不承担款项冻结期间所产生的利息以及任何第三方产生的相关责任。退费后双方权利义务随即终止。若甲方没有成功购房且在项目开盘日起90日内未办理全额会费退费手续，则视为甲方自愿放弃退款，甲方已支付乙方的会费不予退还。

6.签署《团购服务协议》、《商品房买卖合同》的购房业主应为同一人(“同一人”亦涵盖复数)，且一人只能认购一套房源，每一套房源仅限享受一次《团购服务协议》所界定的团购优惠，该团购优惠不能累加。

7.甲方已充分阅读并理解本。

协议书。

内容，同意接受乙方提供的购房优惠服务并成为乙方会员，支付本协议中的会员费，以此签名予以确认。

8.以上活动最终解释权归乙方所有。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：

乙方：

甲方拟在深圳湾发展物业投资项目，鉴于乙方在房地产咨询评估方面的经验，乙方愿意为甲方的项目发展提供咨询服务，依据国家有关法律、法规和相关规定，甲、乙双方遵循自愿平等和诚实信用的原则，经协商一致订立本协议书，共同执行。

第一条：乙方提供服务的内容。

甲方委托乙方为其提供房地产研究咨询服务，乙方按甲方要求每季度提供深圳市及深圳湾片区市场研究咨询报告，包括深圳地方房地产政策法规、房地产市场分析、片区土地出让情况、片区房地产市场调查分析等。

第二条：研究服务费用。

甲乙双方约定，甲方应向乙方支付研究咨询费，每季度服务费用6万元，暂定服务期一年，合计人民币贰拾肆万元整(含税)。

第三条：服务费用的支付。

研究咨询费支付方式：双方约定研究咨询费分四次支付，按每三个月支付一次，每次支付人民币陆万元整。本协议书签订之日起的10天内支付第一次费用。

第四条：保密义务。

乙方对于研究咨询过程中知悉的甲方的商业秘密，有保密的义务，甲方对于乙方的研究提供必要的协助。

第五条：甲、乙双方保证在完成本协议过程中保持廉洁，乙方保证不向甲方相关人员提供不正当利益。

第六条：本协议书经甲乙双方盖章后生效。本协议委托期限为一年，委托期限自本协议签订之日起始计。

协议到期后，如果甲方不再支付服务费用，则视作本协议书自行终止，如果甲方支付服务费用，则协议自动延期一年。

第七条：双方在履约过程中如有争议，应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向人民法院提请诉讼。

第八条：本协议书壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

房地产企业培训方案房地产拓客方案

一、加强对置业顾问的管理：

1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

2、对置业顾问进行业务培训。

3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。

4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。

二、加强对拓客人员的监督：

1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。

2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。

3、对已拓客的地点进行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)。

三、保持良好的纪律：

1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。

2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。

3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。

4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。

5、要团结一致，要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。

四、丰富拓客方式：

1、根据派发项目的地理位置、周围的'配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。

房地产企业培训方案房地产拓客方案

一、培训背景概述：

围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

二、培训的指导思想。

工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

三、培训目标。

1、实现企业战略目标。

2、提高员工的绩效，综合素质的提高。

3、把培训塑造成一种文化，认同培训。

四、培训需求调查与分析。

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司2013年总体计划，特制定此培训方案。

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

(一)管理人员培训。

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。

培训方式有以上几种：

2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;。

3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高;。

4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。

(二)专业技能人员。

房地产营销方案

线上宣传吸引网友关注，提升项目认知度、美誉度;暖场活动吸引网友驻留项目现场，增强现场体验感;为项目蓄客，促进项目销售。

二、活动主题。

浓情中秋齐聚一堂多彩龙湾感谢有你。

——联投龙湾中秋节活动。

三、活动要素。

活动时间：20xx年9月6日——9月8日。

黑暗料理月饼君驾到，主办方将在活动现场展示各种新奇月饼，例如香辣牛肉月。

饼、韭菜月饼等，到场来宾可以现场品尝，同时现场还会准备一个受大家欢迎的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝。

猜灯谜赢灯笼。

在联投龙湾项目营销中心长廊举办猜灯谜活动，将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在项目营销中心长廊，每个灯谜都设置编号，来访嘉宾进行猜灯谜活动，嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人，负责人揭晓谜底，并进行谜语统计，猜对5个灯谜的网友，可以获得精美灯笼一个。(每个网友只能限领一个奖品)谜语示例：

no.002no.001。

一把刀，顺水漂，有眼睛，没眉毛。(打一动物名)。

平日不思，中秋想你。有方有圆，又甜又蜜(打一日常用品)。

业主生日会。

在联投龙湾营销中心为业主举办生日party，新老业主齐聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、许生日愿望，使当天生日的业主在联投龙湾度过一个特别的生日会。

入场签到。

业主凭身份证到项目营销中心登记领取活动参与券。趣味游戏。

游戏一：猜灯谜。

主持人将灯谜游戏带入业主生日会活动，主持人念出谜语，最先回答正确的业主获得精美礼品一个。

游戏二：马兰花开游戏规则：

1、主持人一人，站在场地中央;。

3、游戏开始，大家围着主持人走圆圈队列，一起边走边念“马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，请问要开几朵花?”主持人说：“5朵”。那大家就赶快任意5个人抱在一起，出现没有办法抱一起的，就出局。剩下的人，继续玩。4、最后剩下的2个人，可以给予奖励。

5、主持人一定要根据人数喊出比较妥当的数字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比较合适的就是喊出4朵花，这样就出局一个人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5个人，那么就很快会结束游戏了。

6、很重要的，主持人要提醒，玩游戏的人，要抱紧哦，小心人被抢!生日狂欢。

主办方将在参与活动的业主中抽取幸运业主获得精美礼品一份，活动分为一二三等奖。

四、活动流程。

五、物料清单。

六、人员安排。

thankyou。

房地产企业培训方案房地产拓客方案

房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的.竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重要。战斗前的准备――培训将成为日后战斗成败的关键要素。

步骤一：地产精英需要技术的培训。

随首产业结构、科技时代、消费模式、社会价值观等诸多方面的变化，服务的技术和素质要求成为确保服务质量的关键。提高技术水平，改善服务技巧是各个服务机构的核心工作，因此，学习、学习、再学习、培训、培训再培训成了我们日常管理的最重要的一个环节。

策略a：培训的三大要战剖析。

1、销售技巧、服务技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水等专业课程和相关的法律法规等专业培训，面向全体员工。

2、财务会计、经济分析、计算机、网络、心理学等管理技能培训，主要面向公司拟培养的业务骨干。

3、会议组织、沟通与交流方式、绩效评估、合作与效率、销售组织与管理等领导技巧方面的培训，主要针对公司业务骨干与中层干部。

培训的目的就是为了整合目标与理念、提高素质、统一行动和提高效率。对于服务机构来讲，效率是第一位的，员工也是第一位的。有了一大批技术能手成为公司的业务骨干，公司的发展就有基本的保障。

策略b：培训计划的探讨。

1、培训工作的战略思想。

紧紧围绕中心工作目标来规划全年工作，始疑义有极高的站位，胸怀中心全局，在培训养人才大事上始终不懈怠。通过循序渐进的培训方式，将知识转变成技能，将要求转变成素质，将技能与素质化为财富，培养一批地产精英，为公司更上一个台阶做好人才储备。

2、培训工作目标。

培养骨干人才，适应公司成长；

建立学习团队，营造成功环境；

形成培训模式，弘扬企业文化。

3、培训任务。

通过培训，普遍提高管理者管理水平和业务人员的专业技能；建立和完善新员工培训体系、管理者技能培训体系，业务技能培训体系、能力与素质提升体系；形成良好的学习氛围和习惯，建立一支学习能力、适应能力、应变能力和操作能力强，对公司忠诚的员工队伍。

4、培训方式。

采取部门培训、普通培训、骨干培训和高级培训相结合的方式进行。部门培训是部门员工均必须参加的培训，主要内容以提高专业技能为目的来设置；普通培训是为全员设置的交流培训，主要学习讨论公司规章制度，优质服务课程以及多元化法律专题讲座和多种咨询服务，档案建设技巧等课程；骨干培训是为公司的中流砥柱――骨干员工所设置，课程的内容是围练能力提高和素质训练来进行；高级培训为部门负责人设置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培训名单由培训门负责人审批，报办公室培训主管备案；高级培训名单由总助审批，报办公室培训主管备案。普通员工参与骨干和高级培训均须通过审批程序来进行。

培训形式有教授、讲座、调研、模拟、考试、参观、考察、深造等。培训师资包括公司培训的专职培训人员，公司合格的管理者以及外请的专家、教授以及同业资深人士。

策略c：考核的办法。

1、培训采取学分制，参加不同的培训须得到相应的学分。三级职员一年须满60分，二级职员须个满75分，一级职员须修满90分，部门助理以上负责人须修满105分。

3、对于培训效果每一季度考核一次。不参加考核者一次做旷工半天处理，考核不合格者不得该项考核学分。

房地产亲子活动方案房地产活动方案

一、活动主题：

二、活动目的：

三、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山。

四、活动时间：时间：4月5日清明节后一天。

五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等。

六、活动形式：高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

七、活动奖品设置：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

八、活动流程：略。

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;。

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;。

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;。

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;。

十、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

十一、费用预算：(4月5日)略。

项目组。

20xx-3-24。

房地产企业培训方案房地产拓客方案

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）。

三、项目物业的优势与不足。

优势：

1、位置优越，交通便捷。

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。

3、小户型。

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观。

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）。

2、物业管理缺乏特色服务。

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群。

1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。

五、项目物业营销阻碍及对策。

阻碍：

1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位。

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。