在撰写发言稿时，我们需要考虑到演讲的对象、目的、主题和时机，同时还要注意选用恰当的词语和话语风格。除了范文，我们还可以观看一些优秀演讲者的演讲视频，学习他们的表达方式和讲话技巧。
班主任经验交流校长发言稿
各位领导：
大家好！很高兴今天能与大家一起讨论学校管理经验。
现在就我校在工作中的做法与各位校长交流，有不对之处，敬请指正。
一、（学校管理）注重班子队伍建设强化教师思想政治学习。
学校的发展师资是关键，学校要发展一要有凝聚力强、服务意识浓的领导班子，二要拥有教育理念超前、业务素质过硬的教师团队。
1、注重班子队伍建设。
“车跑得快，全靠车头带”，没有一个好的领导团体，任何单位都难以发展。学校在选拔领导上都有一个最基本的底线，那就是必须是一线的教师骨干。他们与教师们，风雨同舟，同甘共苦；教学工作挑重担，教学研讨作标兵；管理学生走在前，服务教师用真心。形成了一个榜样型的领导集体。
2、强化学习研讨，促进教师队伍发展。
教师的成长是学校发展的永恒主题，因为学校的教育思想、教育目标，必须通过每一个教师来实现。教师专业的成长一靠学习二靠研究。为促进教师的成长，学校制定了一系列的保障措施。
首先加强教师职业道德建设，加强德育工作，积极引导广大教师确立“敬业博学、律已开拓”的教风。
3、制订可操作易执行的科学的管理制度，做到事事有准则在学校发展规划实施过程中，现代学校制度建设是一项必须要做而且要认真做好的重要工作，因为它是实施依法治校、提高管理绩效的前提。“人叫人动人不动，制度调动积极性”，现代管理的基本原则是靠制度科学管理，制定切实可行的各项规章制度，并严格按制度约束师生的行为是搞好学校工作的最有效途径。
二、（教育教学）全面更新教师教育理念，稳步推进基础教育课程改革，坚持质量为本不放松。
教学质量是教育的生命线，提高教学质量，是广大学生、家长的迫切愿望。是学校发展的基石，学校必须始终坚守“质量为根本”的意识，将主要精力投入到提高教学质量上来。
首先抓好教学常规落实。切实改革备课、上课、作业批改、考试等环节的传统思路。针对学生的不同情况，因材施教，特别加大对学习困难学生的个别指导力度。落实集体备课制度，充分利用好网络教学资源，实现资源共享。突出课堂教学中心地位。面向全体学生，向课堂要效益，向课堂要质量。
其次，大力推进课堂教学过程的革新。改变驾轻就熟的教学方式，从“以教论学”转变为“以学论教”；从教材出发转化为从学生出发；从指导者转变为组织者、参与者和合作者。
三、（安全）加强学校安全和内部稳定工作，落实安全和稳定工作目标管理责任制。
1、加强领导，建立责任制。成立安全和稳定工作领导小组，健全各项安全和稳定工作的措施和制度；层层签定安全工作目标管理责任书，严格落实安全和稳定工作责任制。
2、认真做好安全知识教育，提高学生的自救、互救意识和能力。按照“六个一”的要求，切实做到每月召开一次安全教育师生大会，每班每周召开一次安全教育主题班会，每期举行一次“安全知识”竞赛，每个学生每学期做一篇安全教育方面的作文，开辟一个安全教育专栏，举行一次安全防护技能演练。
3、加大对安全隐患排查的力度，采取果断措施，预防安全事故的发生，做到天天排查，周周小结，要把排查出的安全隐患及时登记，并采取果断措施加以解决。
4、建立安全信息通报制度。
四、（财务）强化后勤管理全面保障教育教学活动。
学校后勤管理工作是学校工作的重要组成部分，后勤工作的好坏，直接影响着学校教育教学工作的顺利进行。
1、处理好学校的经费管理。建立健全财务管理制度，经费审批制度，报销验收制度，检查监督和民主理财制度，坚持“校财局管校用”的逐级审批原则；保证专款专用，接受上级有关部门的检查及老师监督。
2、做好校产的管理。学校后勤管理不但要重视开源，而且。
更应当注意节流，重视节约物力，做好校产的保管．维修工作，大力提高校产的使用率，延长校产的使用年限，加速校产使用的周转率。管好校产必须建立和健全各种财产管理的责任制。
以上所讲，是本人在管理工作中的一些粗浅见解和具体做法。回顾以往，很多工作还不尽人意。我们还有许多工作不够规范化、不够细致化，教研水平、教育质量还需要进一步提高。我们将一如既往、持之以恒，全面提高教育教学质量，努力办成人民满意的教育。
谢谢大家！
校长教学经验交流会发言稿
xxx：
新年伊始，县教科体局就组织开展了全县教育教学质量论坛，这充分体现了县教科体局抓质量的信心和决心。在“双减”背景下，面对我们农村学校的现状，如何提高教育教学质量，我从两个方面简要谈谈我的看法。
当前，我认为影响农村学校教学质量提高的问题主要有以下几点：
1、农村学校师资力量异常薄弱，大部分教师都是近三年参加工作的年轻教师，加上年年进城选调，使本已少得可怜的学校骨干教师不断涌向县城，缺少了教学的“领头雁”，不能形成良好的传帮带作用。
2、部分教师质量意识不强，对自己的职业没有敬畏之心。有的教师把教书权当一个谋生的手段，缺乏教育情怀，工作无激情，没有“我要进步，我要当名师”的进取之心。
3、校本教研活动形式大于实效，教师缺乏参与意识和热情是校本教研面临的最大困难。
4、有不少学生学习目的不明确，学习内动力不足，很多知识点没有过关，年级越高差生越多。
5、留守儿童多，家庭教育缺失。
6、学校的管理水平不高，精细化管理还有待于进一步加强。
针对以上问题，结合我校实际，我认为主要要做好以下几方面的工作：
1、强队伍，提素质，挖掘教师最大潜能
一是抓干部队伍。行政干部要带头抓教学，带头讲质量，带头搞教研，人人蹲点到班级，带好一个学科组，带出一名好徒弟。我认为当行政干部的首先在教学上不能落后于教师，在教育教学活动中，不说外行话，不做外行事，处处以身作则，旗帜鲜明抓质量，唱响大抓质量的主旋律。
二是抓教师队伍。教师是学校教育改革与发展的主力军，因此应把促进教师专业成长作为提高教学质量的“主戏”来唱。
（1）引导青年教师树立终生学习的理念，鼓励教师向专家学习，通过走出去、请进来的方式为广大教师提供学习的机会，帮助教师快速成长。
（2）充分发挥骨干教师的示范作用，使他们成为提高教学质量的生力军，成为名副其实的优质教育资源。提高骨干教师的待遇，增强他们的获得感、成就感，让他们成为广大教师学习的榜样、羡慕的对象，激发广大教师进步成长的行动自觉，使“我要当名师”成为青年教师内心的向往。
（3）实施“青蓝工程”，大力培养青年教师。根据学校新老师多的实际情况，我们制定了培养老师的方针：“立足校本，相互学习，共同提高”。我们的目标是：一年入门，两年上路，三年成骨干。我经常告诫我们的年轻老师：我们学校是师资力量的穷人，穷人的孩子早当家，你们从现在开始就要好好的当起这个家。所以每学期，我们都会大力开展“青蓝工程”、青年教师优质课竞赛等活动，一个老教师带一个新教师，一个行政人员帮扶一个青年教师，让他们相互学习相互提高，逼着他们进步，让更多的新老师早日上路、早日当家。
2、推“五课”，兴教研，立足校本追求实效
校本教研要以“构建有效课堂”为切入点和突破口，以解决教师遇到的实际教学问题为目标，开展具有针对性和实效性的教学研究活动。本学期，我校打算围绕“提高课堂教学效率”这一主题开展常态化的“五课”活动，用丰富多样的课堂来促进教学研讨。“五课”活动主要包括：骨干教师“演”示范课，学科组“推”精品课，师带徒“磨”研讨课，外出学习展汇报课，全体教师上达标课。
3、抓常规、优课堂，向40分钟要效率
优质的教学常规是高效课堂的前提与保障，“双减”政策的出台，无形中给教师的课堂提出了更高的要求。一是把功夫花在课前，在集体备课的基础上，精心备好课。认真钻研教材，研究学情，对教学目标、重难点、教学流程等烂熟于胸，做到人案合一。我们把《教学常规实施细则》编订成册，人手一份，人人手写教案，平时经常性检查，期末认真评选“贯彻教学常规先进个人”，全镇通报表扬并给与一定物质奖励。二是把力量下在课内，打造优质课堂。课堂是学生学习的主阵地，我们要抓住课堂不放松，做到精讲精练，突出学生主体地位，激发学生学习热情，引导学生积极参与教学活动。三是用好30+10课堂模式，落实堂堂清。每堂课30分钟以内讲授新知，留下10分钟对所学的知识进行当堂检测，尽量不把作业留到课后。四是用心用情做好课后辅导。对于学困生，特别是父母不在身边的留守儿童，课后辅导显得尤为重要，我们利用课后延时服务等平台，给予了他们更多的关注、更多的关爱。五是精心设计过关练习和作业，落实周周清。每周用一节课对近一周学习的内容进行过关检测，发现不足及时弥补；学校适时组织过关验收，未过关的学生责成教师加强辅导，直至再次通过验收。
4、扬“三风”，创特色，激发学生学习内驱力
（1）大力加强学校“三风”建设，“三风”是学校的核心文化，是提高教育教学质量的重要内容，“三风”正则学校兴。所以我们始终高度重视“三风”建设，并一直坚持长抓不懈。
（2）以赛促学，树立榜样。学校开展各种各样的竞赛活动，让学生在活动中学，在活动中比，在活动中提高，对表现优秀的学生及时奖励，树立榜样，营造浓厚的学习氛围。计算比赛、作文比赛、整本书阅读知识竞赛、古诗词背诵、英语竞赛、奥数等是我们学校的必修课，优秀学生表彰大会是我们的规定动作，给学生佩戴大红花、公榜宣传，隆重表彰。
（3）针对农村孩子基础差、知识点不过关等问题，我校实施了每两周一次语文、英语抽背，每两周一次计算检测及周周清检测等措施，由行政人员负责实施，将抽背、检测结果及时公布，触动师生比、学、赶、超。
（4）认真组织开展好课后延时服务，把课外兴趣小组与课后延时服务结合起来，既让学生减轻了课业负担又让学生培养了兴趣爱好，把服务意识挺在前面，在“辅导”二字上大做文章，切实实现“减负增效”的目的。
5、建制度，强管理，提升精细化管理水平
（1）完善各项制度，坚持“制度管人”，落实精细化管理要求，形成有章可循、照章办事、违章必究的管理机制。
（2）建立健全教育教学奖惩制度，充分调动教师工作积极性，奖优罚劣，奖勤罚懒，把质量检测与绩效工资结合起来，发挥激励作用。教学质量差的教师当年不能评先评优、不能申请工作调动（含跟班）、不能参加进城选调、取消职称评聘资格等，杜绝“干好干坏一个样”。
校长教学经验交流会发言稿
xxx：
质量是“重塑有自豪感的宁都教育”的根本议题，我想从五个方面来谈谈我的成绩观和提升成绩的策略。
学校没有分数过不了今天，只为分数到不了明天，因此分数和明天我都想兼顾。
1、做有生长的教育。一棵参天大树，为什么会蓬勃？是因为有无数个生长点。一方生态为什么会葱郁？是因为万物在这里和谐生长。总想办一所有生长的学校，做有生长的教育。因而我改陶行知的话：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”说“千教万教教人生长，千学万学学习生长”。这样，优秀总会是在路上。
2、办有生长的学校。学生是学习、生长的主体。学校发展理念的.构建，治校育人的机制，教师工作的考核、评优评先都必须服务于这个主体。生命会向阳、向暖而长，这是自然界的规律。向生长状态的学生传递生命的温度，这是教育人的本真和良知。学校的管理者，应致力于做有生命的管理，有张力的治校，有温度的育人，让学生在各个方面冐出来，不唯分数论学生。
3、厚植生长的沃土。生长的范筹是全方位的，有体格层面，有心智层面，还有精神层面等。只有和谐发展才叫生长否则就会长成奇虬怪树。因此，学校搭建魅力社团、特色延时、红色研学等平台让学生有课本之外的学习机会。让学生的兴趣、爱好成为近者亲，远者悦的特长。让学生分数之外绽放生命。
4、培养学生的生长力。学生要在学校提供的各种场合中学会自我生长。在这里学校能做的是尊重孩子、保护孩子、关爱孩子、唤醒孩子、转变孩子、发展孩子……而后从容而淡定的静待孩子的生长、生长、再生长！终究，孩子会把生长当成日常，成为信仰！
有文化底蕴的才可能做出可持续的、绿色的成绩。一处好的校园文化，可以引领教风、学风向好而生。厚植生长文化沃土，我校每年举办一届“十个一”读书节、体育节、文化节、科技节，把“扬登攀精神，做最美自己”的校训，融入教育活动之中，培养学生“勤学善问”的学风，形成教师“精研善教”的教风。
好习惯成就好未来，每一个品学兼优的孩子都是好习惯的典范和童蒙养政集成。
1、雅行八大工程是长期的习惯养成课程。坚持“立德树人”根本任务，培育德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。我校以“雅行德育八大工程”为主抓手：一是走心——立德工程；二是走行——雅行工程：走线入校工程、课间行走工程、治跑工程、弯腰工程和礼仪工程；三是走智——润心工程：经典诵读工程、读书工程。以上共称为雅行德育八大工程，已编为德育校本课程，对其进行深耕细作的践行，让学生内化于心，外化于行。
2、珍爱生命是最根本的习惯。近年越发感觉到个别生命的脆弱。学校构建“生命、生存、生活”的“三生”教育体系，班主任开展7个专题教学设计比赛。每周一题，讲深、讲透，既有道理学习，有案例讨论。让每位学生心中充满阳光、健康、自信。
3、自觉读书是最好的提升习惯。到校入室、入室即读，一手好字，一篇好文章，一副好口才成为课内课外，社团比赛长久的抓手，老师的常规、学生的品质。
4、存储美德达自律是最高境界的习惯养成。在学生评价方面，以班级为单位创建“好习惯银行”评价体系，设立“好习惯银行”，每个学生是储户。通过自评与他评相结合的方式，学生将好习惯存人“银行”，最终可以通过“美德超市”兑换奖品，也可以选择“提款”完成一个个“微心愿”。“好习惯银行”评价体系依靠灵活的方式，让学生体验了良好行为带来的愉悦，由“他律”逐渐变为“自律”。
都说课堂教学是提高教学质量的主阵地，那我们就要筑牢这个阵地。我们通过问题导学、自主学习、合作展示、检测过关四个流程，提高课堂教学的效率。力求做到知识容量大，训练节奏快，全员学生动的灵动课堂、生态课堂。开展党员、青年教师上课、命题、素养比拼、青蓝结对赛；组织校级赛、片区赛，参加县级赛，千方百计提升课堂教学水平，从而提升成绩。
1、挂牌教研培师强能。“1+1+3”教研模式出效益：挂牌一个问题，搞好一次集体备课，走好三个全员参与的环节。人人是评委，人人是选手。做人人参与，个个获益的教研。补齐年级短板，学科短板，班级短板。
2、科研兴校打造名师。组织课题研究。进行省市课题申报，推进研究工作。为名师搭建成长的阶梯，更为改变教学行走方式，养成教师研究的习惯。
3、社团课程特色出彩。开设好写字、作文、奥数、舞蹈、剪纸等社团，充分发挥教师的特长，做成校本课程，让有爱好的学生个性得到张扬，发掘学生的潜能。促进各类比赛出彩获奖，让更多的学生找到生长点。
4、分层作业转差培优磨尖。作业分：基础，提升、思维三个层次。让学困生跟进，中等生优秀，优秀生冒尖。
“双减”是红线，但校内的时间必须用好、用足、用出高效。知识点、考点当堂练、单元练操练到位。尤其在练习中查缺补漏，设计有针对性的二次补充练习，达到筑固知识、形成技能、开拓思维的目的。
校长工作经验交流发言稿
大家好！
承蒙各位领导和兄弟学校的关心，今天有幸与大家分享自己在学校管理中的点滴体会，不妥之处，敬请批评指正。
曾经读过这么一段话：当前中国教育最大的危机不是教育本身，而是没有真正的“校长”办教育。之所以这样说，是因为现在的校长除了承担一些本不应该承担社会角色外，还有对校长职业定位的`错位和对教育理想与追求的缺失。作为校长，如何带领学校不断发展、取得更大的成绩呢？结合我校工作实际，我们认为，应该学会做到以下三点。
顺境中办学，谁都会办得风生水起。然而在逆境中坚守、破局是非常困难的。曾几何时，由于中间环节的导向错误，一部分人误把职业培训当成职业教育，弱化职业教育的教育功能，要走极端的纯之又纯的职业教育之路。那时，在广大家长望子成龙、望女成凤，盼望孩子“金榜题名”，把高考作为孩子成才唯一选择的思想尚未彻底扭转的情况下，我校办学举步维艰。生源数量少、质量差，教师的积极性被严重挫伤。我校在客观分析县情和校情的基础上，提出了大力发展综合高中，坚持“成人和成才两手抓、两手都要硬”“升学和就业两条腿走路，两条腿都要迈得坚实”的办学思路。思路决定出路。这一办学思路的提出，我校中职招生难的困局得到了破解，近年来一直保持着千人以上的招生规模。试想，如果没有在逆境中的坚守，无视家长们“成龙”、“成凤”的需求，得不到群众的认可，一个偌大的职业学校招不到学生，就永远破不了职业教育招生的困局。没有人气的学校，再是什么国家级示范、重点，又有何用？不就是资源浪费吗？再者说，没有了职教生，谁来获益于职教？谁又能宣传职教？如此只能是恶性循环，办纯之又纯的职教只能是葬送了职教。千道理万道理，发展才是硬道理，老百姓满意才是真正的道理。
常言道，一个人浑身是铁，也打不出几个铆钉。校长绝不能只唱独角戏，而要和全体师生一起演奏出和谐的交响曲。“两个积极性”中，教师的工作积极性是根本，它影响并在很大程度上，决定着学生学习积极性的发挥。教师的激情能够感染学生，那教师的激情由谁来感染？当然是学校的管理者！教师毕竟不同于机器，他们的工作也不是机械运动，他们的活动轨迹、思想动态，可以说千变万化。情绪愉快时，即使工作再繁重也无怨言；心境不佳时，哪怕是举手之劳也会计较。校长的一句平常问好，一次拉家常的谈心，一次座谈讨论，甚至一杯清茶，他们都会看在眼里，暖上心头。要想驾驭好教师队伍，最好的办法就是将心比心，以诚待诚。教师的工作从早到晚，紧张繁忙，满负荷运转，的确辛苦。他们不仅有物质需要，更有精神方面的需求。一直以来，我们都努力从工作条件、职级晋升、身体状况、婚丧嫁娶等细微环节去了解他们、关爱他们、服务他们。教师生病主动探视，家里有事前去慰问，能亲自到场不用他人代劳。当一位学校的管理者在思想上对学校的发展用心的时候，自然就会在管理当中考虑到教师的利益，处理好教师的利益就等于驾驭了教师队伍。
教师的热情和干劲一旦调动起来，工作起来也是很能拼命的。他们也会“以爱育爱”，以自己的赤诚之心去关爱学生，教书育人、为人师表就不会仅仅停留在口头上，教学质量的提高也不再是一句空话。校长、老师和学生的爱融汇在一起，也必将使校园朝气蓬勃。
多年来，职业教育总是处于“上热下冷”、“官热民冷”、“内热外冷”的怪圈之中。尽管多年前，大家就在呼唤职教的春天。xx年后，更是被众多职教人理解为职教的春天已经来到。可那时的春天是早春二月，春寒料峭，感觉不到温暖，倒是有丝丝寒意。然而，今年，高考制度的改革如暖暖春风，让我们感受到职业教育的春天真的来了，而且是阳春三月，暖意融融。
今年教育部在落实全国改革精神时，探讨了教育改革，突破口就是高考制度改革。改革后，高考有两种可供选择的模式。第一种模式就是现在的高考，即学术型人才的高考，仍延续过去的考试时间及办法，每年的6月7日、8日两天考试。第二种模式是技术技能人才的高考，考试内容为技能加文化知识，不再与普通高考“陪绑”，考试时间提前至每年的3月份。安徽和山东两省今年就作了试点，部分高等院校可以自主确定入学标准、自主进行入学考试(测试)、自主实施招生录取。也就是说，学生考哪所学校，直接到报考学校参加考试，录取自主权也由高校决定，到四月中旬对口高考本科录取工作就已结束。由于分成这样的两类考试，技能型高考（本科）录取人数大幅度提高。去年我省职对口本科计划招生数只有xxx人，今年就扩大到xx人，翻了近一番。高等院校的自主招生规模扩大后，自主招生的院校多了，自主招生院校的招生数多了，再加之各自主招生院校的招生时间不同，考生参考次数也就多了，这“三多”可以圆更多的、原本无望进入高等院校的中职生的“大学梦”。也就是说，xx年高考制度的改革，使得中职生进高校的机会更多了。
为了让这项“改革的红利”惠及更多的孩子，今年5月份，我校组织召开了“xx年高考成果汇报暨高考制度改革研讨会”，邀请了县教育局领导，以及全县各中学校长、初三年级班主任参加。希望通过他们，把最新的高考改革政策传达给每位初中毕业生，让更多的孩子享受到职教发展的红利。今天，利用这样的机会，我也向在座的各位领导和同仁们真诚地说声“谢谢”！感谢你们对处在人生十字路口的初中毕业生的人生规划所进行的正确引导、合理化建议。因为有大家的关心和支持，使得今年我校超额完成了既定的xxx人招生目标。目前，报名注册的学生数已达到xxx人。
同时，中高考也是捷报频传。我校职高毕业生在参考人数极大萎缩（仅xxx）的情况下，考取了xx位本科生，录取比例高达36%。全省本科招生数1564人，我校占了6%。要知道，全省同类职业学校有xx多所，县、市、区也有xxx多个建制单位。按常理，我们能达到1%都是大胜利，何况6%？另外，在今年对口招生的12大类（13个专业）中，我校有三个专业夺得全省总分第一，像建筑、财经这样的专业在普通高考中也是热门专业，能考上都实属不易，何况职高生呢。前不久，在市局召开的职教工作座谈会上，市局分管领导对我校赞誉有加，5次表扬了县职高，特别指出普通高中学校能考取xx个二本院校学生都很难。我校普通高考也圆满完成了上级为我们下达的任务数，收到了县局领导的祝贺信息。中考更是有了历史性的突破，从去年全县的第53名上升到今年的第xx名，大幅度提高了37个位次。今年，我们学校职对口高考、普通高考、中考都取得了较好的成绩，可谓是“三喜临门”呀！
各位领导、同志们，学校的生机与活力来自于责任与使命的自励，来自于生存与发展的自觉，来自于改革与创新的自悟。对于已过不惑之年的我来说，初为校长的新鲜与好奇早已远去，更多的是和老师们一同艰苦奋斗后的踏实与思索，以及对未来的憧憬与期待。在最后，我想用陶行知先生的那句“用整个的心去做整个的校长”和大家共勉。让我们一起努力，为xx的教育事业做出更优异的成绩！
谢谢大家！
班主任经验交流校长发言稿
孔子说：机不可失，时不再来。作为一名班主任，要善于抓住教育的“时机”,就是要求要针对学生的心理特点，选择和运用最适合的方法和手段，在最有效、最易发生作用的时间段对学生进行教育。班主任要充分利用好“时间”这个客观条件，当教育学生的“时机”未到时，要善于等待；当“时机”来临时，要立即抓住；当“时机”已过，应善于迂回并创设、捕捉另外的“时机”.
老师了解才知道他是爸爸妈妈离婚了，他判给了妈妈，但是不知道什么原因她妈妈不要他了，在上小学的时候把他送到了爸爸这边，就再也没出现过。我很心疼这个孩子，默默地关注他，经常和他说说笑笑，让他消除来到新学校的恐惧心理。我还在班级多给他自我表现的机会，大扫除我给他派活并及时让同学们向他学习，端饭、打水我都让他去，慢慢地使他消除了自卑的心理。只要他取得的点滴进步，我都采取不同程度的鼓励，使他感觉到了的价值所在，对老师和同学产生了亲切感、信任感，愿意与大家心灵交流，变得阳光朝气了许多，同学们也很喜欢接近他。但是这个学期出现频繁雾霾天以后，他又出现了每周一次发烧不上学的现象，并且每次都是上中学的哥哥给他请假，每次我问他爸爸在家吗？他哥哥都说爸爸出车了，爷爷照顾他。我的心理就开始有了一丝怀疑，所以，在他又一次生病休息一天返校后我对他嘘寒问暖，把他带到办公室，给他拿了感冒药，并嘱咐他好好注意身体……可是他对我的关心好像很心虚，甚至不敢看我的眼神。我就看准机会和他打心理战，给他讲男子汉坚强勇敢的故事，还送给他一个口罩，他坚决不要。最后他眼圈红红告诉我，他们家搬到军粮城了，平时都是爸爸开车接他，但是爸爸一出车他就得自己坐公交，尤其雾霾天他就更不愿意自己去挤车，于是他就“感冒发烧了”.看着他惭愧的样子我并没有批评他，反而表扬他勇于承认错误，还承诺替他保密，鼓励他只要他坚持天天到校好好学习，期末取得好成绩就给他发奖品，他高兴地答应了。果然，期末他的成绩进步很大。
我们班还有个学生叫xx,朝鲜族，由于家长新开了一家韩国料理店，没时间管她，所以她基本上天天不写作业。找家长沟通，家长也只是温柔的劝几句，根本不起作用。并且只要是没完成作业，第二天上午就会肚子疼，她妈妈还替她请假。这样的事情出现几次之后，我有点生气了，就告诉她妈妈：只要孩子病了就要拿医生的诊断证明来才能准假。还找时间和廉艺长谈一次，把她以前的成绩和现在成绩做了一个对比，让她明白不写作业的危害。我还鼓励她给她以信心，我特意安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人、耐心细致的女同学张冰冰跟她坐同桌，目的是发挥同伴的力量。事前，我先对这个张冰冰进行了一番谈话：为了班集体，不要歧视她，要尽你自己最大的努力，耐心地帮助他，督促她使其进步。当她有一天写完作业时，我就及时给予表扬，给她发特殊奖品，使她处处感到老师在关心她。每天还特意给她家长写条，告诉家长留了什么作业。在同学们的帮助下，她自己的努力下，现在她各方面都取得了一些进步，期末考试这一段时间天天都写作业。为此，我感到由衷的高兴。我想：只要抓住教育的时机，学生们总会一点点进步。
二十年来，我通过实践和探索在班级管理中，虽没有取得辉煌的成绩，但也积累了不少的经验，时势在变，教育在变，学生在变，作为班主任一定要学习新的有用的东西，永远走在时代的前面，农村小学班主任工作是复杂而繁重的。只要我们播下希望之种，捧着一颗真诚的“爱心”去浇灌他们，使每一位学生都能沐浴在师生的关爱之中，成为社会有用之才。
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小学校长经验交流发言稿
今天坐在这里，和大家一起交流学校管理经验，我真不知道说什么好，原因是我没有积累多少可用来交流的经验。只能把十几年来所做、所得和所感向大家汇报一下。主要有以下六点：
公正公平，是一个村小校长最难做到的。无论是在任命班主任、分配课程，还是在考核评价、荣誉奖励面前，有时校长很难吃得准。这方面我是这样做的，比如安排班主任和课程分配上，我始终做到教师个人的想法与学校整体安排相结合，在教师个人利益受到冲突时，教师必须牺牲个人利益服从集体。另外，不能厚此薄彼，照顾自己的亲属和朋友，相反要把最困难的工作尽量安排在他们身上，这样，在其他教师眼里，就会觉得这个校长还算公平。校长不要摆架子，从言谈举止到工作、生活都要和教师一样普普通通。让教师们感到你就是他们朋友中的一个，这也是蠃得教师敬重的一个方面。
平易近人，是处理好各种关系的前提。不管是与教师、学生家长，还是与外界人员办事，都需要做到这一点。一个微笑、一个点头能拉近两人的关系。便于化解各种矛盾，解决工作难题。有位女特岗教师因受到学生家长的奚落，心里很难过，躲在屋里呜呜地哭，我帮助她分析了矛盾的根源，并且希望她能大度地放开此事。经过我的劝导，他觉得我最能理解她，工作又开始紧张起来。以诚相待，才能以心换心。有些问题不是一下子就能解决的，关键是你能否用诚心打动他。校长是为教师服务的，不能斤斤计较。教师可以想不通，领导可不能较劲。领导要善于做有思想问题教师的工作，让他们放下包袱，专心工作。一旦你攻破他们的矛盾点，他就会为你所用。正所谓“亲其师，方能信其道”。
毫无保留地剖析自己的不足与失误，接受来自于各方面的合理建议，改进办法，向管理要质量。事实表明，老师们最喜欢的领导是勤奋的、踏实的。
说起领导艺术，就是想办法让教师自觉的、心服口服地跟着你干。教师最需要的就是尊重，你给了他们足够的尊重，他们就会无怨无悔跟着你干。比如说，个别的问题就得个别去谈，不能拿到会上来批评。能用表扬的方法解决的，就不采取批评的办法。针对对因病误工问题，不能选择冷漠和责怪，相反，要多打听、多问候，也可以试着在教师会上表扬她，“你看李老师刚拨下吊瓶就来上课，真让人感动”老师听着舒服，即使是小病大养也不会再这样做了。感情沟通，也是现在管理者必备的。现在村小校长无人权、无财权，有些老师根本不把村校长当个人物，不跟校长唱反调已经是十分够意思了。那么要想开展工作怎么办？就得感情沟通，有时自掏腰包趁休息时间组织几位聚一聚，桌上去谈工作，效果非常好。事后，有问题的教师也会反思，校长图个啥？冰冷的心也出现了消融迹象。校长的工作也出现了好的转机。
20xx年，我校自筹资金利用暑期把学校所有空地都硬化了，既方便了学生，又有利于搞好环境卫生。武局长带领局领导班子来我校检查时，看见我正带领所有教师正在挥汗如雨，忙得不亦乐乎，很受感动，回去后就为我们解决了建设幼儿园的资金。我们的一举一动周边的群众都看在眼里，这给我们的工作带来了很多便利。如今我校要建教学楼、足球场（顺便说一下，我校被省教育厅体育局批准为足球教育基地），需要征地，周围的群众都比较支持，他们说：“校长还不是为了学校的发展？学校办好了，孩子有学上，对子孙后代都有利啊！”几年来，在上级领导的指导与群众的支持下，倍感欣慰的是我们教师队伍的凝聚力、奉献精神、勇往直前的战斗力一直在我们永兴镇位居前列，先后被评为教育教学先进单位、教学质量先进单位、防辍保学先进单位，我个人也被评为利辛县中小学优秀校长。但我也清醒的认识到成绩属于过去，在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、众志成城，为把沟北小学办成人民满意的学校而不懈努力。
博学厚积，校长要善于学习，增长技能、积累经验。
“学然后知不足”，通过学习，我更加觉得原来的我管理知识是那样的溃乏，通过学习我更加认识到自己已经被飞速发展的教育形势拉得很远很远。我渐渐清晰了一个问题，那就是怎样做才是一个合格的校长。
1、一个好校长应当是学习型的。
“问渠何得清如许，为有源头活水来”。一切智慧来源于知识，丰富的知识底蕴，是智慧的源泉，是成功的基础。校长不能满足于现状，要牢固树立终身学习的态度。学习靠的是兴趣，靠的是自觉，学习的动力来源于工作的需要。如果，管理方法陈旧，把一个好端端的学校交给一个思想、知识落后于上个世纪的领导者去管，后果是难以想象的。一个不懂现代管理、不掌握现代管理技术手段的校长，既便有再大的热情也不会创造出惊人的奇迹。现在，网络学习和同行借鉴是最好的平台，网上的管理经验和兄弟学校的管理经验就在眼前，随时可以借鉴，随时可以物化成自己的理念。当一个校长知识积累到一定程度时，思维方式和行为方式都会改变，随之工作的效率、管理的成果就会大增。另外，管理者也要在全校大兴学习之风，打造文化内涵。
2、一个好校长应当是开拓型的
所说开拓，就是创新。就是不能沉浸在已有的经验之中，要善于反思自己、提升自己。校长要用发展的眼光来掌控学校的发展。包括学校的办学方向、育人方向、文化方向等，都要符合时代的潮流。一个学校要有一个崭新的办学理念，无论在领导班子、师资建设方面，还是在特色立校、文化建设方面；或者在德育工作，行为养成方面；或者在艺术教育、体育活动方面，都应当站在时代的高度，按着国家的发展纲要去设计。比如，一个学校的校训、教风、学风最能体现办学方向和育人方向，必须精心设计，给师生以耳儒目染。还有学校潜在的制度文化，不能还像以前一样强制约束，而应当是重在巧妙地启发和引导。
3、一个好校长应当是追求型的
追求，就是理想、信念和行动。校长应牢牢树立一种信念，即，视师生发展为己任。有了这种崇高的追求，就会有一种自觉提高、加紧研修的内力。作为校长要始终保持着对教育事业的执着追求以及对工作的强烈责任感和办好学校的崇高使命感。校长要善于在对事业的执着追求过程中逐步培养自己崇高的教育信念。一个校长工作的好坏关系着一个学校的发展，关系着千百个家庭子女的成长和前途命运，也关系到一个国家的兴旺发达和文明进步。所以说，一个校长不能光靠劲头来完成自己的工作，而应当追求用头脑去工作，追求一种符合社会发展的办学理念。“用明天的眼光，办今天的教育”，这是一种真正意义的追求。一个有前瞻性的校长，才能端正办学方向，才能带出一支好队伍，教出一批好学生。
4、一个好校长应当是服务型的'
小学校长管理的原则大同小异，但我追求的是人人是管理者、人人是被管理者、人人是受益者境界，这就要校长转变思想，不能把自己看成领导，校长就是师生的服务者，要求师生做到的校长必须要身先士卒、做出表率、力求突破： 坚持以研促教，努力提高课堂教学效率，确保学校可持续发展。新的教育理念强调“教书育人、管理育人、服务育人”。其中“服务育人”也占有重要的地位。校长的一切工作都是为育人而服务的。比如，校长应当为师生提供优雅的教学环境，应当为师生提供必要的工作、学习、生活条件。应当为学生受到公平教育安排最好的教师，还应当为学生综合实践活动提供必需设备和设施等。校长的服务意识确定之后，就会投入到全身心的服务当中去。就会身体力行、走在教师之前。如果，一个校长摆不正自己的位置，把自己当作别人服务的对象。那么培养出来的学生，也不可能有服务的意识，这样的教育就是失败的教育。所以，从校领导班子到全体教师都应当成为为学生成长服务的群体。这样，学校的工作会是另一种局面。当今的社会也强调创建服务型社会，这正是学校教育首先要追求的。
5、一个好校长应当是特长型的
所说的特长型，就是说校长应当有一方面的强项，或对某一方面特别精通。这有利于办特色学校，培养专业人才。比如，一个有体育才能的校长，他所带的学校肯定在体质健康教育方面有特色；一个精通计算机的校长，肯定在电教和网络建设方面有所建树；一个艺术造诣极高的校长，一定在校园文化建设方面有长足发展。一个善于交际的校长，会在争取资金办学，集资办学方面大显身手。所以，校长要善于发现自己的长处，专攻术业，发挥自己特殊才能为创建特色学校而做出一份贡献。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我要把这次校长管理经验交流会上，兄弟学校的优质管理经验借鉴到我校的管理实践中去，找出自己的不足，紧紧抓住德育、教学这两个中心，带动体、卫、艺发展，把学生培养成德识并举、才艺双馨的合格人才。把我校办成“让教师成才，让学生成长”的文化摇篮。
谢谢大家
经验交流发言稿
一位手中拿着快件走出xx大门的客户，情不自禁的讲了一句话：“xx快递服务态度真好。”
南昌xx快递之所以能得到客户如此的好评，这要从去年达标开始谈，自江西省快递行业协会在去年开始开展快递服务行业达标活动以来，南昌xx快递公司积极组织开展建立达标工作小组。达标工作小组建立以后，在省邮政领导以及快递协会领导的指导下，严格根据快递服务行业标准的要求，对做的不好的地方积极自查整改落实。很快从没有头绪变得有头绪，从不规范到有规范，从制度不太完善到完善等等这些都是从达标开始，达标促进了企业发展，促进了企业在原有的基础上迈向了新的台阶。
一年以来，南昌xx快递公司根据‘务实求进步达标促发展’的理念，做了很多工作。
首先，公司在整改方面，不仅从场地出发，使场地适宜，在不到一个月的时间做了搬迁，配备了高端的监控设施。而且在公司形象上也有提升——对去年达标检查到我公司员工没有穿工作服就上岗的情况，快递协会徐书记对我公司予以了严厉的批评，还说：“不打不知道痛。”并根据快递服务标准评定细则扣了一分。然而现在我司面目焕然一新，所有员工都穿上了新的工作服，公司的形象一下子有了明显的提升。
其次，在实效方面，为了更好的达到快递服务标准的要求，我公司对消费者这块不但提供了更好的、更多的电话线路及网络快件查询方式，而且公布了服务种类、营业时间、资费标准等等承诺。也为了更好的服务于客户，南昌xx公司从原有的八个小站点，发展到现有的14个站点，并且给予每个站点都配备了专用的车辆。并且网络车也进行了更新，由原有的中小型货车更换成现有的大卡车。
再次，对企业制度方面，公司制定了内部有关的各项规定，包括收寄验视、分拣运输、派送投递、车辆安全保障、人员安全保障等各项安全生产作业制度，还根据省局要求制订了应急预案，等等这些都是通过达标开始完善的。
最后，通过达标，在管理方面有了新的认识，对服务方面有了新的加强。管理好了，服务也加强了，业务自然也就上来了，今年南昌xx快递公司在陈跃群总经理和张加林经理的正确领导下，不管是收件还是派件都比去年翻了三翻。
展望未来——我们将一如既往的按照快递服务标准里的要求，结合10月1号中华人民共和国实施的《邮政法》，让xx人都学习及掌握《邮政法》。以”客户的要求、xx的使命”的原则来经营我们的公司。再次，把现有的成绩及收获作为一个新的起点，争取在明年在提高业务量的基础上更好地提高服务质量。我们南昌xx人将尽心尽责为江西的快递事业做出最大的贡献！
xx的明天一定会更加美好！南昌xx。
中考经验交流校长发言稿
各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
我校抓中考工作的具体做法为：
要取得中考胜利，首先要做好学生的思想政治工作，通过多种方式提高学生对中考的认识，引起学生对中考的重视，提高学生中考的积极性。
1、正面引导，营造良好的学习氛围。中考前，学校充分利用文化长廊、橱窗展板、班级板报和学习园地等阵地引起学生对中考的重视，树立学生良好的学习态度。通过召开中考百日誓师大会要求学生坚定必胜信念，拼搏进取；通过学生家长会与家长沟通，从学校、教师和家长多层面做好学生的思想工作；在班级主题会上以形式多样、内容丰富、各具特色的活动，极大增强学生学习的内驱力。
2、教师引领，形成正面的学习风气。学校充分发挥教师在初三学生思想政治工作中的引领作用。教师倾听学生的烦恼与困惑，给予学生信心和力量，对学生进行激励和鞭策。同时，学校注重发挥尖子生的表率作用，鼓励他们在搞好自己学习的同时，影响和带动周围同学，以良好的示范效应，营造正面的学习风气。
3、个别交流，树立学生积极的学习态度。学校有针对性地对学生进行考前心理辅导，加强教师与学生的接触，教师主动到班级、宿舍了解学生的生活和心理情况，帮助学生缓解中考压力。对失去信心的部分学生进行心理指导，激发他们的目标意识，调整心理状态，引导初三学生以高昂的斗志迎接中考。
中学多年来中考的成功，来自中学规范的教学常规管理。我常跟老师说，把常规工作做好就是超常规。
中学先后制定完善了一系列科学、规范、具有发展观的内部管理制度，教研活动制度、备课制度、听课制度、教学常规检查等教学常规管理规章制度健全，从严治校，从严治教，全面启动激励机制，规范学校内部管理，建立了良好的教学秩序，强化教师的岗位责任意识和竞争意识，充分调动广大教师教学工作的积极性和创造性。
中考前，学校针对初三考前复习教学的特殊性，避免部分教师思想松懈，流于形式，对教师的课堂教学管理更为严格，学校成立以分管领导、教导处、教研组为成员的督导组，认真对教师的课堂教学，包括早晚自习进行检查巡视，发现问题，做好记录并及时整改落实。
中考要取得好成绩，首先师生要认真钻研教材，夯实学生基础。针对课程要求，教材特点，借助备课把握好每个知识点的要求，构建学生学科知识主干框架，要求教师在复习期间重基础、基本规律、基本题型的训练，同时要求课堂力求做到高效化，讲练比例要科学，充分发挥学生的主体作用，注重学生的学法培养及指导。
在抓好学生基础的同时，我们还应注重试卷研究工作，让学生在考试中发挥出最高水平。
（1）研究考试说明。要求教师认真学习分析考试说明，吃透考试说明的要求及变化，把握好复习方向，及时调整复习计划。
（2）认真钻研历年的中考试卷，要求教师认真总结及多做历年中考试卷，做到把握各科中考试卷的总体特点，把握新考查的知识点。
（3）广泛收集中考信息，及时吸收有用的资料及有效经验。
（4）关注学生，要求教师要针对不同层次学生的学习状况进行有针对性的辅导。
总之，要提高教学的实效，应将功夫用在教师备课上，效率体现在课堂上，基础落实在练习上，提高落实在辅导上。
中考前后，学生思想容易松动，尤其成绩落后的同学，可能会放松学习，这种情况下，一方面容易出现安全问题，另一方面，也影响思想上进的同学。这段时间，学校要求老师关心学生学习、生活，关注学生的思想动态，加强心理健康教育，减轻学生的学习压力及心理负担。发现异常，及时做好学生思想工作。同时，学校加强巡逻，确保学校的安全稳定。
总之，中考工作必须做到思想上高度重视，工作上严密组织，措施上要更细更严。确保实现平安、和谐、满意的考试目标。
中考经验交流校长发言稿
各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
时光如梭，岁月如歌，弹指一挥间，忙碌、紧张而又充实的九年级毕业班生活已经到来。推开记忆之窗，曾记否，两年前，你们带着纯真的笑脸，求知的激情，成长的渴望，投入到海晏县民族完全中学的怀抱。多少个日日夜夜，多少个阴晴圆缺，师生相伴的时光远远超过了你的父母、家人和朋友。两年来，老师也许逼你们交过作业，也许有过偏激的言语，那是老师恨铁不成钢啊!两年来，你们有过欢快的笑语，也有过痛快的哭泣。但让老师更难忘的是你们课堂上默契的配合，运动场上拼搏的身影，考前动员会上的众志成城。
沧海横流，方显英雄本色 ，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了中考，我们就没有理由退缩。让我们从今天开始好好把握生命里的每一分钟，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;全力应付我们心中的梦想。
中考在即，英雄弯弓，箭在弦上。同学们，请拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗勇敢的心，向着人生征途中的第一座高山攀登。请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，挑战xx年的中考。现在我提议全体九年级同学起立，高举你们的右拳，跟着我大声宣誓(请大声点，你们的声音代表你们的自信)： 刻苦向上,决不放弃! ; 拼搏今朝，收获六月!
我们相信，今天，你们以完中为荣，明天，完中将以你们为荣!
最后我代表学校全体教职员工祝愿九年级同学在xx年中考中考出水平，考出佳绩!
谢谢大家!
校长经验交流发言稿
尊敬的各位校长：
大家好！
当一名校长，我认为在守住安全底线，不踩纪律红线的前提下，要力争做到以下几点：
“有思路才有出路，有想法才有办法”，思路决定出路，作为一校之长，要认真思考如何办好学校，要在正确思想的指导下，切合社会形势的要求和学校发展的客观实际，确立好学校的办学理念和目标。
在学校管理中，校长要对自己工作的目标正确定位，当好一个领导者，要站在全局的高度对学校管理工作做好总体部署和统筹安排，做好一个出色的决策人。同时，校长要在搞好协调配合的前提下对学校的具体工作进行详细的分工，对学校领导班子及管理人员大胆放权。在平时的管理过程中，校长要作好“参谋长”，帮助管理人员出主意、想办法，深入了解计划的执行情况，及时帮助教职工努力实施计划。
要使学校管理有序和学校得以可持续发展，校长必须建立一整套规范合理的规章制度，对学校各个岗位的责、权、利作明确规定，对教育教学活动、学校行政事务、考核评价及奖惩等均应有规范，要尽力杜绝人治现象，尽量避免管理过程的随意性。同时，校长要不断修身养德，树立高尚的人格，以德治校。在制定出一整套规章制度，依法实施制度管理的同时，要重视情感的管理。
教学质量是素质教育的重要部分，是学校生存和发展的生命线，教学质量的高低，事关学校办学的兴衰!校长既要重视教学过程的管理，又要重视教学效果(质量)的管理。在抓教学质量的管理时，校长要讲究一定的管理策略和方法，要积极推进高效的课堂建设而不搞疲劳战，要想方设法提高教师队伍的整体素质，不断为广大教师提供一个成长的平台和发展的机会，使教师专业素养不断提高，要认真组织落实好教学的备、教、批、辅、考等环节的细化管理工作，不断提高教学质量。如实施高效的课堂建设，组织干部职工多种形式的学习培训，定期举办公开课、研讨课、教师专业素养沙龙、新老教师结对子帮扶等活动，举办年级组、教研组、学科组、毕业班教师教学工作经验交流会议等，都是提升学校教学质量的有效举措。
一个好学校，必然有一个好校长!好校长们身上的闪光点很多，但总的说来都有个共同点，那就是他们除了具备较高的专业素养和理论水平外，都比较热忠于本职工作，对工作既有热情，又有激情，更是具有不断进取的拼搏精神。
总之，学校管理是一门技术更是一门艺术，我们只有在实践中不断的摸索和总结，才能从纷繁的事务中解放出来，取得事半功倍的管理效果。
经验交流发言稿
众所周知，创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动，随着当今社会经济的飞速发展，创新更是不断的被运用到市场营销的各个层面之中。
创新确实不容易，所以总是在创新前面加上“积极”、“勇于”、“大胆”之类的形容词。而企业创新是现代经济中创新的基本构成部分，没有创新的企业则是没有希望的企业。我很荣幸能有机会代表我的部门参与到省公司发起的这项经验交流会之中，从而让我们可以更好的相互学习，相互交流，进一步提高我们的业务素质，开拓我们的思维视野，培养我们的市场竞争能力。接下来，我将以此次我们部门成功拓展保利广场预付卡项目与各位分享一下自己在创新业务方面的经验及体会，希望大家能够加以批评指正。
自今年以创新业务作为本部门的工作重点之后，我们将精力集中在存量商户和新商户之中，希望能在其中能够推广各项创新业务。经过我们团队孜孜不懈的努力，终于在9月底~10月初有所突破，成功拓展签约到孝感保丽广场预付卡项目。整个过程耗时两周有余，我们这个和谐的团队在此之中付出了辛勤的劳动和汗水，在此向他们表示诚挚的谢意！我们成功的做到了以下几点。
俗话说：“打蛇要打七寸”，就是说要抓住重点来办事，打蛇如此，我们的创新业务亦是如此。毫无疑问，孝感保丽国际广场集购物、娱乐、餐饮于一体,地处交通便利的黄金地段,物流人流来往频繁,不失为一个潜在的重大商机.令人欣慰的是我们的前期工作做得非常到位,从该广场开业之初到现在,我们已经在该广场布放了100余台直连pos机，从而完整的，迅速的经行市场销售统计分析，将当前信息形成数据加以储存，以方便我们迅速掌握市场信息，把握经济脉搏，奠定属于自己的销售渠道和信息网络。这些前期的市场基础为我们在该广场推广预付卡项目提供了有利条件。
良好的服务态度和优良的业务素质是一个企业业务员必备的身家本领，在拓展中要想成功获取客户，就要具体分析每个客户的经营模式、经营内容、经营需求。在对保利广场进行一系列全方位的调查分析和深层次认识之后，我们鼓起勇气与广场的高层经行了可行性交流。显而易见，谈判过程是漫长、艰辛、坎坷不易的，他们对我方的系统管理及安全标示认可，但是我们在报价及扣率上产生分歧。他们要求降低额度，却又答应在项目初期给予一定的优惠和帮助，这与我们最初的设想有一定的距离，所以在此问题之上双方久争不下，陷入僵局。为了解开矛盾，我们在进一步了解其集团公司的运行模式的基础之上，我们又重新提供了更加专业、更加合理、更加人性化的合作方案。在此还要感谢我们的陶总，在他的帮助之下，我们多次与广场老总及其下属的各个负责人经行深入、细致的协商讨论，并就核心问题和合同内容交换意见，不断修改，精诚合作，终于拿出了令双方满意的合同从而为我们的合作画上完美的句号。其中，我们的团队也赢得了多方面的赞许，留下了较好的口碑，为以后的交流合作经行了小小的铺垫。
众人拾柴火焰高，我们更需要强大的友好合作力量作为帮助，毕竟朋友多了好办事，单凭个人力量有事不明显，所以我们在推广业务的同时，无论是预付卡还是代收业务时更多得选择了与商业银行合作：信合，邮储，商行，招行等，他们的客户资源广，民众信赖度高。由银行间接介入，不仅我们可以获得利润，他们也可以吸收存款，况且共同合作会产生更大的影响力，为双方吸引更多的客户，是为双赢！在这个保丽广场的案例中，我们选择了与招商银行合作，指定入户商户的预付卡资金结算账户为招行孝感支行，以此为端口与所有商户进行资金结算，并在所发行得卡面上加印招商银行的logo。这样一来，不仅招行与广场项目负责人关系密切，存在着信贷关系，而且广场和招行都在这其中扩大了在各自领域的影响力，更重要的是我们公司也成为了这友好互助圈中的一员，大家各取所需，互利互惠，这正是现代化经济创新思维的必由之路！
这次预付卡项目的成功可以说是我们部门创新业务一个崭新的起点，我们迈出了第一步，但在取得成绩的同时，我们也看到了在创新业务的道路的困难和艰辛。虽然这条道路充满着困难和竞争，但是我相信我将和我们部门的同事们继续精诚团结，鼎力合作，在公司领导的带领下不断深化内部体制改革，不断完善自身的业务素质，不断从失败和成功中总结出更多有效的营销策略，不断扩大新业务的合作范围并将其推广，力争为公司探索出一条新的收益之道，为公司带来更多的利益！
以上就是我结合这次案例在实际拓展中总结的一些经验，本人也将一如既往的努力奋斗在基层业务处理的第一线，力争收集更多的资料，不断扩充自己的实力以备不时之需。
谢谢大家！
中考经验交流校长发言稿
各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
今天我们怀着激动的心情，迎来了中考百日冲刺。决战的号角已经吹响，俗话说，三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢!我相信，只要我们努力拼搏，就能取得胜利。
孩子们!曾经的你们，脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了大柳中学的大门，为了这个理想，我们披星戴月、寒暑不停，春寒陡峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。我们阅读过摞成山的书籍，做完了满天飞的试卷。再有一百天，你们就将迎接人生的第一次挑战!我们坚信，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。九载寒窗苦读，三年柳中磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从来没有像今天这般坚定执著，你们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，你们的心灵从来没有如此热情激荡，你们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。20**年的中考正悄然向你们走来，期望同学们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写柳中中考的新篇章!
苦战百日，会当凌绝顶;奋斗一阵，破浪展雄风。
报答老师的辛劳，我们唯有勤奋刻苦，背水一战;
不负父母的厚望，我们唯有披荆斩棘，全力一搏。
孩子们，回顾过去，我们硕果累累;展望未来，我们豪情满怀。我们深信：在我们全体师生的共同努力下，20**年的中考竞技场上，我们柳中的学子定能如猛虎下山，如蛟龙出海，虎跃龙腾，摘金夺银，再创辉煌。
奋战100天，给父母一个惊喜!奋战100天，给学校一个奇迹!奋战100天，给未来一片光明!目标引导行动，行动决定命运。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时都是因为有了目标。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。
衣带渐宽终不悔，不到长城非好汉。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。相信：在座的各位学子，你们都有远大的目标。
三年磨一剑，六月试锋芒，在剩下的日子里，我们每天都是冲刺，每天都是挑战，每天都得搏击，每天都得奋斗。困难再大，诱惑再大，我们都得咬紧牙关，迈大步子。
孩子们，中考的战鼓已经已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心的奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，创造大柳中学中考新辉煌。
中考经验交流校长发言稿
各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
今天我们召开全市20xx年度教育工作会议，主要任务是：回顾总结20xx年教育发展情况，谋划部署20xx年重点工作，深化改革创新，推进优质发展，努力打造与国家中心城市相匹配的一流教育。下面，我根据局党委研究意见讲三个方面内容。
20xx年，在市委、市政府的正确领导下，全市教育工作者开拓进取，扎实推进教育现代化建设，成效显著，实现了“十三五”长沙教育发展的精彩开局。“择校热”“大班额”等民生热点难点问题实现重大突破，教育党建、学前教育、职业教育、特殊教育、社区教育、师德建设、中考中招、教育督导、文明创建、乡村教师队伍建设、教育质量综合评价、学校安全、城乡教育一体化等14项工作在全国推介;新华社、人民日报等媒体正面报道长沙教育44篇次，获全国教育系统新闻媒体优秀奖;职业教育改革试点工作获国家领导人批示肯定。
(一)科学规划构建新体系。编制“十三五”教育规划，配套印发教育综合改革实施方案、加快推进长沙教育优质发展的实施意见、学前教育第二期行动计划、现代职业教育体系建设规划等系列文件20余个;推进现代学校制度建设，率先全省基本实现“一校一章程”，构建了引领长沙教育发展的新体系。
(二)强化党建培育新品牌。局班子成员基层党建联点全覆盖，党委书记抓基层党建述职评议考核获评全市“优秀”等次。扎实开展“两学一做”学习教育，基层党建七项重点任务全面落实，学习教育公开课在全市推广，“四讲四有”合格党员标准融入教书育人。调整配备领导班子17个，任免干部36名，交流23名，提拔重用19名。竞岗选任机关副科职干部4名。举办干部培训班15期，组织校长、书记、工会干部、民办学校管理人员进行高端研修，提升了干部素养。落实党风廉洁建设“两个责任”，践行监督执纪“四种形态”，直属单位4个基层党组织因落实“两个责任”不力被问责通报，立案24起，党纪政纪处分38人;开展“两个专项”整治，加强资金源头治理，实现内审全覆盖;举办党风廉洁建设学习沙龙，建立纪检监察片组管理“7+3”模式，形成了“一片一特色、一组一亮点”的局面，全市教育系统纪律意识、规矩意识普遍增强。
(三)阳光招生成为新常态。全面实施“公办不择校、择校到民办”的中小学招生改革，加强舆论引导，严格纪律执行，公办学校“零择校”基本实现;保障15万余名随迁子女全部在公办学校就读并同等享受一费制全免教育;长沙实施“最严招生令”入选湖南教育十大新闻，招生改革助推了经济发展，教育部部长陈宝生，省委常委、市委书记易炼红等领导高度肯定。
(四)事业水平迈上新台阶。全市学前三年教育毛入园率92.3%，义务教育巩固率100%，高中阶段教育毛入学率96.7%，高等教育毛入学率达72%以上，高出全国平均水平约17%、7%、10%、32%。社区学校覆盖率100%，社区教育全民学习活动周连续六年获全国优秀组织奖，长沙终身教育网实名注册学习人数位居全国同类网站第三。
(五)队伍建设得到新提升。评选10名“感动星城·魅力教师”，师德建设经验获教育部推介并在全省做典型发言，芙蓉区师德建设经验全省推介并和开福区、天心区入选全省师德建设重点联系县(区)。率先全省出台乡村教师支持计划实施细则，承办长江中游四省会城市乡村教师发展研讨会。启动卓越教师培养“十百千万”工程，建立特级教师、名师农村工作站16个，“送教下乡”“结对帮扶”“原野行动”有效实施，培养了一大批乡村骨干教师;望城区承办了全省送培下乡现场会;浏阳市率先成立教师发展中心。全面启动教师职称改革，完成中小学教师资格首次注册。建设名校长工作室2个、市级名师工作室20个、技能名师工作室10个，组织市级以上教师培训2万人次。交流义务教育学校教师2697名，其中骨干教师占交流人数的26.29%。规范和提高了教师待遇，发放乡村教师补贴1.44亿元;城区教师新增工资2亿余元。
(六)素质教育展现新风采。率先全国推行小学生“减负六条”“8:30上课”等减负新政，首次组织艺术中考，创新举办“星城杯”教师教学竞赛，发挥“网络联校”作用，加强素质教育督导评估和义务教育质量监测，促进了教学质量的提升。新增全国校园足球特色校26所，省卓越职业学校2所、现代教育实验校5所、心理健康教育示范校3所、生态文明示范校3所，创建数量全省第一，还创建市级德育项目化示范单位6个、区域教育特色发展校12所、两型示范校17所。中考一次性合格率90.65%，体育中考合格率96.2%，高二学考一次性合格率91.67%，稳居全省前列，中职技能大赛团体总分蝉联全省第一;学生参加学科奥赛、科技创新、艺术展演所获奖项均为全国前列。
(七)综合改革增添新活力。“全国首批现代学徒制试点城市”项目获全国政协副主席马培华的批示、肯定。构建行业专业骨干人才库，推进校企联合培养、委托培养及实训基地共建，建立省市示范性专业群4个，长沙县投资4.7亿元建成职教中心。持续推进高职教育综合改革，立项市级校企合作实习实训示范基地10个、重点特色专业10个、精品网络课程20门。有序推进残疾儿童“医教结合”国家实验，三类残疾儿童入学率91.5%，“可读尽读”基本实现。统筹推进各项工作创新，推进教育督导信息化，中外合作办学、招生入学等专项督导在全国产生较大影响;天心区督导工作经验在全国交流，高新区率先启动管办评分离和校长职级制改革，岳麓区幼教改革经验获省委深改组简报推介，雨花区特色教育工作在中央电视台报道;“区域教育特色发展”获省教育创新项目，学校建设、廉政建设、教师交流、送培下乡、财务管理、审计、史志等近10项工作在全省推介。
(八)教育服务取得新成效。加大教育投入，全面完成教育实事项目，建设公办幼儿园39所，新增普惠性民办幼儿园100所，移交小区配套幼儿园17所，公办园和普惠性民办园达到全市园所总数的67.8%;建设义务教育标准化学校304所，完成“改薄”项目校56所;新建、扩建义务教育学校25所，新增学位3.6万余个，小学、初中起始年级班额基本控制在50人、55人以内。宁乡县“改薄”工作获国务院教育督导委员会肯定。大力推进基础教育集团化办学，扩充优质公办初中学位12500个。加强就业创业指导，市属院校大中专应届毕业生就业率达93.74%。
(九)精准扶贫展现新作为。市本级安排近3000万元用于省定贫困村学校建设。组织49所优质学校与怀化市学校结对帮扶。确定免费师范生定向培养对象236名。安排292名教师到西藏、新疆、邵阳、怀化等地支教。结对帮扶宁乡县合塘村40个贫困户。投入免补资金10.7亿元，79.5万人享受免学费入学，9.45万名寒门学子获得资助;印发中职学生免学费工作实施办法;实现了农村贫困家庭学生从学前教育到大学阶段资助全覆盖、建档立卡贫困家庭学生从小学至高中学费全免。修订困难教职工分级认定办法，筹集200多万元帮扶资金帮扶240名困难教职工。
(十)和谐共进开创新局面。推行校园周边治安综合治理责任公示和考核制度，明标准、履职责、严督查、重教育“四位一体”学校安全管理机制全国推介。加强民办学校统筹管理，实现“六个全纳入”，启动并完成民办高职院校财务专项审计，依法依规处置27所民办“烂尾学校”和“空壳学校”。教育建设和教育运行两个项目财务支出绩效评价均获优秀。扎实推进中外合作办学项目，组织1200余名师生与国外友好学校交流。实施校务公开示范单位动态管理，12345热线服务工单办结率100%，获评省级优秀。文明创建再获突出贡献奖。“苗”系列品牌工作在全市推广，此外，绩效考核、计生服务、老干关协、政务公开、信访接待等工作都有新成绩。
校长经验交流发言稿
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！在这硕果累累的金秋时节，我们共同迎来了第xx个教师节，我有幸接受六盘山镇中心校的要求，借此平台在这里和大家交流，我深感荣幸，倍感亲切，在此表示衷心的感谢！
马西坡小学上学期教育教学工作以党的“十八大”精神为指导，以立德树人为根本，坚持“教学为中心，全面贯彻党的教育方针，狠抓课堂教学质量工程，深入推进素质教育。其具体做法如下：
提高教学质量，关键是师资队伍建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上，都要努力做到八个字：敬业、好学、爱生、爱校。
1、我校利用每周星期一，组织教师政治学习、星期四进行教师业务学习。我们以《中小学教师职业道德规范》为契机，要求教师爱岗敬业，为人师表，以自己的良好行为和形象为学生树立榜样，将奉献教育当做乐趣。
2、重视校务公开。只要是学校的重大事情，我们都要严格按照民主管理的原则，在教师会上公开讨论，让每一位教师都参与到学校的管理事务中来。
一所学校的长足发展，教学质量是关键。教学质量是学校的生命线，为了更好地提高教育教学质量，我校主要采取了以下措施。
狠抓教学常规，强化过程管理。教学常规的落实是提高教学质量的保证。学期初我校与教师签订了《教学目标责任书》、制定了学校各种教学计划、收交班主任班级工作计划，科目教学计划，班级工作安排共40余份，制定教师奖惩办法，促使了学校工作的有效性。
在教学管理中，要求教师严格按照教学常规的要求，备课、讲课、布置与批改作业。教导处坚持每两周检查教师教案一次。每三周检查作业一次，其中有20名学生作业书写整齐有质量，学校给予了表彰奖励。
我校进一步加强教研活动、集体备课活动和随堂听课活动，有力促进了教师之间的相互学习、共同进步。进一步加强了教师之间的互动学习与交流，增强了教师的团队意识,体现了新课程改革的理念，有利于培养学生的个性。上学期学校组织教师上公开课12节，收交教学设计12份。校长听课达20多节，通过听课充分调动了教师工作的主动性。
组织教师学习党的“十八大”报告2次；教师撰写心得体会6份；学习笔记人手一册，使教师们从中学到了知识，更重要是转变了教育观念。
我校教师利用早自习、课余时间进行学困生的辅导，学校建立了学困生转化登记表，通过一学的期考试来看，学困生的成绩有所提升，20xx年3月8日我校召开家长会，就学生学习情况与家长进行了面对面的的交流。在家长会上，我校奖励了在第一学期期末考试中获得单科成绩第一名的学生12名，通过鼓励激发了学生的学习兴趣。
1、我校结合本校实际，对校园内外安全进行排查隐患，加强对校园周边的整治力度。把安全的职责意识分解落实到各班主任和值周教师的工作中，让每一位老师树立安全的责任意识。还利用班级黑板报加大宣传力度。对交通、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。开展遇到安全突发事件的紧急疏散的演练活动等。进一步加强安全的教育工作。同时，学校成立了安全领导小组，学校与教师签订了《安全目标责任书》，让教师个个肩上有责任，学校层层有落实。
2、加强学生食堂食品安全操作流程。严格控制非工作人员进入操作间。从业人员做到先体检，有健康证才能上岗，加工食品时，必须穿工作服，戴工作帽并保持勤洗、勤换，做到店面卫生清洁。各种餐具做到：一冲、二洗、三消毒。确保学生吃的舒心，家长放心，社会满意。管理员做到了严把质量关，出库、入库严格检查，能按照《食品管理制度》严格操作，帐务清晰，票据齐全准确，一学期下来没有出现任何问题。
1、虽然我们在平时的工作中尽了很大的努力，但在某些因素的影响下，还是未能达到目标。学生思想、行为和个别教师的服务等有待加强。教育观念、教学方式、方法、工作能力、管理水平和师德素养等需要我们去不断自我认识、自我提高。
2、移民搬迁学生相对减少，公用经费少，冬季取暖难确保。但是只要我们教师精诚团结，群策群力，困难必定是暂时的。
总之，我校的教育教学工作已取得了阶段性的进展，考试成绩位居全镇中上水平，当然这些成绩的取得，离不开广大教师的辛勤耕耘；离不开党委、政府及各界人士的关心支持；离不开教育体育局的正确部署；离不开六盘山镇中心校的坚强领导。在这里我表示崇高的敬意和真挚的感谢！
在新的学年里，我们一定将团结全校广大师生，全面贯彻党的十八大精神，坚定不移地推进课程改革，全面发展学生素质，加强学习，加强指导，强化落实，力争办好人民满意的教育而努力奋斗。最后祝愿大家节日快乐、身体健康、工作顺利、阖家幸福，万事如意！
谢谢！