活动方案是活动前制定的一份详细计划，可以帮助我们有条不紊地进行各项活动。这些活动方案范文是由经验丰富的专家团队编写的，希望对大家有所帮助。
汉堡店会员日活动方案
常德七巧板便利店会员火热招募中：凡在七巧板便利店消费满198元的顾客将获得尊贵会员卡一张！
活动一：
满128元送：铜锣烧红豆味夹心蛋糕一包；
满228元送：山楂一斤；
满328元送：绿葡萄干一斤；
满428元送：巧克力一盒；
满528元送：400g雀巢全脂奶粉一袋，澳门亮记牛肉干一盒（二选一）；
普天同庆迎“双蛋”，常德七巧板便利店实惠大礼包等你来拿，还等神马！
湖南特产系列：东江鱼、牛肉干、豆腐干、牛脆骨；
水果系列：正宗烟台苹果、柚子、正宗新疆灰枣；
坚果系列：新疆纸皮核桃、开心果、腰果、黑加仑葡萄干；
圣诞节汉堡店活动策划方案
迎圣诞/贺元旦xxx蛋糕店献爱心再掀低价风暴迎新年
迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，xxx蛋糕店为酬谢广大顾客对本蛋糕店一直以来的支持与厚爱。xxx蛋糕店再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广大消费者、迎接新年的到来。
活动一：温馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。
凡12月24日在家家福购物中心一次性消费满xx元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得xxx蛋糕店送出的圣诞礼物一份。
活动二：每天都省钱，包装袋当钱用。
凡12月24日至元月5日期间，来店消费的顾客凭xxx蛋糕店发出的包装袋可当1元钱在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一个，包装袋只限购物使用)
活动三：家家福元旦快乐一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性购物满xx元的顾客即可参加xxx蛋糕店元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。
活动一场地安排在xxx即可。
活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。
1、招牌挂霓虹灯。
2、墙上贴圣诞老人像或圣诞宣传画。
3、门口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。
4、门两边顶部牵霓虹灯和彩条。
5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。
1、圣诞老人像：1米x6个x15元
60cmx10个x8元
30cmx30个x3元
圣诞宣传画：大x6张x5元
小x20张x3元
圣诞树：1.8米x2棵x150元
1米x4棵x90元
圣诞帽:50顶x3元(每个员工1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)
圣诞老人服：1套x50元
霓虹灯：40条x5元
彩条：100条x0.5元
2、所需商品和礼品
糖果：200斤x2.5元/斤
圣诞巾围200条x3元/条
3、广告宣传。
横幅两条：
a、大招牌下边一条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦xxx快乐一把抓”
b、蛋糕店一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦xxx蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。”
1、所需料费用：合计2548元
2、所需商品、礼品：合计1100元
3、广告宣传费用：
横幅18米x3元/米=54元
共计费用:3748元
汉堡店会员活动方案
一．店面：
2.灯光（晚上用led发光灯），色彩（红，黄，橙等暖色为主），音响的搭配。
3.设备要与顾客分开，特别是实用添加剂的情况下。
4.装修要针对目标消费群体和自我特色。
5.商品分类信息广告牌，注意高度。
7.价目表使用可替换式内容的金属支架，置于商品或橱窗旁。
8.保温箱和保冷箱的定制。
9.店名：快跑小鸡（run！chicken）。
二．宣传。
1.网络宣传58，赶集网（图片等上传），赣榆门户网站，平面媒体。
2.纸媒体：传单，商品价目表（肯德基价格比对），广告牌，名片（主要是外卖用，但要慎用，顾客多了（可以定点供应），不及时情况的处理）。
3.
4.
5.
6.
三．原料供应商。
1.准备充足，预防缺货断货。
4.纸质餐具（纸盒，纸袋，纸杯和包装纸）。
四．商品促销。
1.买，赠，折扣，积分，抽奖。
3.新品上市品尝活动，绑定销售（a.b.c.d等套餐），限购法，试吃法等。
4.团购法。
5.生日优惠活动（凭身份证）,六一儿童节。
五．客户群体。
1.步行街大流量客户。
2.旁边儿童游乐场。
4.步行街各个店面及华润服饰的营业员。
5.南北两个汽车站，学校，河滨公园三块地点的的定点定时外卖（限定份数，免费送），送餐的同时还积极派发小广告菜单。（为防着城管，可以和路段好的商店谈合作，他们提点帮销售）。
6.工厂，工地，好的社区，交通要道也可以考虑。
7.商场门口，如苏果等。
8.网上订餐（专设qq，做大后可以考虑做网站和淘宝支付）。
9.新县城区域，临近乡镇（以后做大后考虑）。
六．备货，贮存及积压处理。
1.保质期较长，价格看涨的商品，要进行必要的储备。
2.每日填写日销售表和库存表并要对库存进行盘点。及时补货。
3.对畅销的商品库存要适量增加，销售欠佳的要减少购货量或者尽早减价促销处理。
4.应在保质期内将原料定期清仓。
七．成本计算。
总产出-总投入，细分如下。
1.水电费。
2.原料费。
3.店面年租金及转让费。
4.政府费用。
5.外卖人员的提点。
6.设备费用及磨损费。
7.广告，装修，赠品。
8.八．开业。
开业有礼。
九．产品的包装。
1.环保型纸杯，纸盒，并最好印有标识。
汉堡店会员活动方案
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度。
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体。
【活动对象】。
大学城所有学生。
【活动主题】。
"汉堡大粽子,一样不一样"。
【活动时间】。
xx年6月16日。
【活动形式】。
现场互动。
商品促销。
【活动执行】。
part1:现场互动。
活动主题:"粽"里寻"堡"。
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.活动规则:。
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"。
活动准备:。
1,粽子,汉堡包,模型。
2,参赛报名表,答案填写纸片。
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备。
part2:商品促销。
促销规则:。
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个。
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)。
1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息。
2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料。
3,以短信形式通知各会员。
汉堡店圣诞节营销方案
1、市场状况：圣诞节这个西方节日越来越受到国人的喜爱和重视，成为都市时尚人群的节日，人们选择此时段馈赠礼物、送上祝福，是访友、团聚、馈赠的节点。
2、同业情况：同行同业每年必在这个节点进行圣诞气氛布置，同时举办大型营销活动，以增强集客和销售，尤其在建业即将27日开业，竞争十分激烈。
3、万达广场：
（1）在圣诞节为消费者呈现出丰富多元的商品，打造浓郁的异国风情，从而营造出良好的口碑和影响力。
（2）商管以pr活动为主，重点拉动客流，百货以大力度促销吸引客流，提高客流转化率和销售。
12月份以总部圣诞狂欢节为活动主导，借洛阳万达四周年店庆的契机，商管整合万达主力店各方资源，让顾客享受一站式优惠，促进顾客在各商户的消费次数与金额，力图制造浓烈的周年庆和圣诞节氛围，关注万达话题，充分刺激消费，提高整个广场销售和客流。
目标客群：重点针对年轻、时尚、个性人群及现代家庭及以节日礼品采购和为主要消费目的的年轻客层，打造洛阳市的.精致时尚类购物中心。
活动时间：12月18日（三）—12月25日（三）
活动策略：12月5日，广场内外营造圣诞节日气氛，从商户的圣诞陈列、音乐播放、绿植摆放、专柜圣诞气氛，为消费者营造一个愉悦的圣诞节日气氛和购物体验。
地点：全场，动线设计需包含金街、步行街、百货及其他主力店
内容：圣诞老人、可爱小丑广场巡游，并免费派送糖果、气球、大歌星两小时免唱券、大玩家5枚代币券等小礼物，营造节日气氛。
2。主题20xx中国民间春晚优秀节目选拔赛
时间：12。21日15：00
地点：中庭
内容：本着“民间、挖掘、传承、弘扬、推进”的宗旨，20xx年民间春晚由文化部、民族民间文艺发展中心、中国乡土地艺术家协会、中国民间艺术家协会等单位联合主办，北京设立主会场，设立华东、华南、华中、华北等四个分会场。洛阳万达广场为华中分会场海选地点。
3。主题线上微博活动：show出圣诞亲子装时间12月18日—12月25日地点线上微博内容凡在微博上传圣诞亲子装合照，并@洛阳万达广场官方微博，即可获得圣诞抽奖礼品，每天限量20份（大歌星2小时免唱券+万达百货10元现金券+大玩家10枚代币券），活动期间凭微博内容现场领取。
4。主题大玩家免费玩
时间12月01日—12月31日
地点大玩家
4、12月21日上午大玩家跳舞机、篮球机免费玩
6。主题全场满额赠礼时间12月21日下午16：00发放，300份发完即止，地点：南门口内容喜迎店庆第一波：全场消费满88元起，即送鸡蛋一份；满300元，赠万达电影票一张；满600元，赠超市50元购物卡一张；满1000元，赠福临门5l食用油一桶；满2000元，赠百货购物200元卡。
7。主题十万好礼来就送时间12月21日8：00地点：万达百货五楼内容喜迎万达广场四周年庆，21号开门营业送礼品，顾客可免费到步行街东门、南广场（百货南门一楼）领取礼品券到万达百货五楼领取礼品。仅限当天，领完为止。
8。主题happy购物大抽奖时间12月24日20：00地点中厅一楼服务台内容迎圣诞节第二波：广场消费88元即可参加抽奖，20：00到服务台登记可送汉庭酒店美容工具套装一份或卡包一个或碧桂园抽纸（700份礼品先到先得）。
一等奖：奖品电动车，1名（现场抽到为止）
二等奖：完美生活专业户外帐篷，2名，各一个（现场抽到为止）
三等奖：电饭煲，3名，各一个（现场抽到为止）
四等奖：电磁炉，4名，各一个
五等奖：九阳豆浆机，5名，各一个
六等奖：不锈钢热水壶，6名，各一个
七等奖：卡萨米亚蛋糕，7名，各一个
八等奖：大歌星邀请函，8名，各一个
九等奖：雨伞，9名，各一个
十等奖：心相印包纸，10名，各一包
9。主题步行街满100赠100
时间12月20日—12月25日
地点全场
内容赠券时间：满100赠100。
11。主题满68即送好礼
时间12月21日—27日
地点华润万家
12。主题万达影城—办卡免费看大片
时间12月01日—12月31日
地点万达影城
内容
1、店庆尊享：会员卡办理好礼相赠
12月全月100元办理imax卡、优享卡新开卡或续充值赠周年庆大礼包一份：（1张70元免费观影券+2张50元vip折扣券+2张40元imax折扣券）
2、店庆尊享：早场给力特权升级
凭万达影城任意会员卡可享受12：00前观看影片享受2d影片25元3d影片30元imax、vip厅40元（限价影片除外、每张会员卡每场限购4张、每天限购8张）3、圣诞夜狂欢high起来。20xx年万达影城与你共度狂欢夜，12月19日起提前售卖平安夜通宵场次，详情请参见店内海报。
13。主题万达大歌星—21号上午免费唱，啤酒买一箱送一箱
时间12月01日—12月31日
地点大歌星
内容1—31号进店送红包（内含20xx年每月三张优惠券）；12月12月爱要大声唱出来情歌大赛；12月22店庆当天街舞表演+抽奖；12月24—25日舞蹈社团表演秀+圣诞老人发礼品。
xx。主题车展
时间12月01日—12月31日
地点室内中庭
xxx
电台宣传；手机短信电梯轿箱广告（广场范围3—5公里住宅小区电梯内）；网络（洛阳万达广场微博、微信）；新媒体（万达广场本身led和各个商家pos机循环播放、网络电视）
市场活动方案活动方案
一、活动前言：
随着x月毕业季的日益临近，高年级学长学姐们将相继离校，留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。
此外，在创建节约型校园，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培养市场观念，实现同学们在实践中增长能力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。
二、活动目的：
（一）通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。
（二）宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的'传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
（三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。
（四）以淘宝市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
（五）为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。
（六）提高大学生的就业与自主创业意识。
（七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，锻炼每个成员自身的能力。
三、活动主题：
“大学淘宝——共建低碳校园”
四、活动时间：
xx年5月15日--16日。
五、活动地点：
扇形广场。
六、活动主办单位：
xxx学院xxxx学院外联部。
七、活动协办单位:。
xxx学院xxxx学生会各部。
八、参赛对象:。
xxxx学院在校大学生。
九、活动流程策划：
（一）前期宣传。
1、由宣传部出展板1张，并说明该活动通过在学生会qq上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。
2、外联部在微信、微博、qq空间发布相关宣传信息，并统计微信报名人数及报名者信息（包括姓名，班级，宿舍号，出售商品）。
（二）前期审核。
在活动前三天，由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格，并发放“活动参与须知”。
（三）活动阶段。
1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不需要的、不影响二次使用的商品。（本次活动不对学生收取摊位手续费用）。
2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分，出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。
3、各摊位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。
4、各个摊位应保证摊位周边整洁，展销时间结束后应进行卫生清理。
5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。
xxx学院学生会外联部。
xx年xx月xx日。
汉堡店活动方案
要开展一次活动，做好活动方案是很重要的!大家知道汉堡店活动方案应该怎么做吗?以下是分享给大家的：汉堡店活动方案,大家可以参考其方法哦!
【活动目的】
推动端午节销售经营
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体
【活动对象】
大学城所有学生
【活动主题】
"汉堡大粽子,一样不一样"
【活动时间】
20xx年6月16日
【活动形式】
现场互动
商品促销
【活动执行】
part1:现场互动
活动主题:"粽"里寻"堡"
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的.粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.
活动规则:
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.
2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"
3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.
4,比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.
5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),(文章转载自: http:///jiericehua/duanwujiehuodongfangan/ 请保留此标记)粽子等配合使用,奖品成本较低.
6,活动可以采用现场报名的方式
活动准备:
1,粽子,汉堡包,模型
2,参赛报名表,答案填写纸片
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备
part2:商品促销
同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.
促销时间:20xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促销规则:
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)
4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.
【活动宣传】
2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料
3,以短信形式通知各会员
xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。
谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。
另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。
详细情况请以既时既刻选货单为准。
汉堡店营销策划方案
现在汉堡以一种快餐的模式在国内流行，汉堡店促销方案有哪些，以下的汉堡店促销方案范文给各位作为参考哦。
汉堡店促销方案一、 市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。
其中，中式快餐以wa 与cd为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。
西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。
wa是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;cd则是目前数量最多的速食连锁店。
二、 市场定位
a. 麦当劳的市场优势在于清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)。
b.肯德基的市场优势为商品的独特口味。
c.比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、 行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。
由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。
由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。
而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。
麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4—30岁男、女性)，比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。
wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：a.麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
b.比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。
c.肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。
：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。
：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。
其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
四、 行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。
以下即为行销新趋势：1.快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。
2.以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。
因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场(以家庭为消费单位)。
商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。
餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性(指服务)、零售服务业的可变性(指市场客层)、零售服务业的不分离性(指连锁店经营与行销策略)、零售服务业的公共性(指形象、知名度与口碑等公关因素)。
以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。
因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。
果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。
一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。
目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。
然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素(包括经营成本与行销成本)、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。
以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。
麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。
比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
wa：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
cd：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。
此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大;先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合;人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工(以时薪计算)的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。
所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。
快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：
环境战略：麦当劳：以地区人口分布决定开店地点与规模;着重地区分布与物流配销问题;肯得基：人口结构与密度;商圈特征(以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主);wa：人口流量多的地区;区域市场发展性;交通快餐性; 消费特性;cd：了解地段特性;人潮集中地区;社区;商圈附近的消费水准;qzz：店面大小与座位设计;人潮集中区;市场真空区为未来发展重点。
通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈)。
肯得基：全面性发展。
zhg：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。
wa：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。
cd追求普及化的消费形态，以取代路边摊。
综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：(1)以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。
(2)连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主;特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。
(3)以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。
(4)物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。
(5)西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。
(6)人潮即钱潮。
此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。
人潮的特征分为：流动人口;当地居住人口;娱乐集合人口;上班族人口;逛街购物人口。
(7)不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。
商业环境可分为：商业区;住宅区;办公商业区;娱乐区;学术区(学校附近); 各种功能组合的综合商圈。
(8)商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。
(9)复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。
推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。
除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。
因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。
快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：
电视广告。
麦当劳：带动狂热;大量投入tv广告;密集强打。
肯得基：较保守、不敢过分强打tv广告;着重在企业形象的塑造。
cd：较保守、不敢过分强打tv广告;着重企业广告。
wa：只做企业形象广告;打折;zhg：尚未运用。
促销活动：麦当劳：合作促销生日餐会;赞助回馈社会活动。
肯得基：打折;赠送礼品;运用dm。
cd：赠送礼品;举办促销活动;wa：打折;赠送小礼品。
zhg：赠送礼品;举办抽奖郊游活动。
公共报道：麦当劳：利用机会制造新闻事件;各种活动吸引各媒体注意;肯得基：用机会制造新闻事件;各种活动吸引各媒体注意;cd：尚未运用;wa：尚未运用;qhg：尚未运用。
实战策略：麦当劳：利用话题性讯息;传播塑造精神人物或偶像;肯得基：以地区性市场推广为主;走市场机会者的定位策略;cd：以地区性市场推广为主;走市场机会者的定位策略;wa：利用口碑宣传;配合节庆假日促销;qhg: 以地区性市场推广为主。
综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：(1)广告策略的应用可分为三阶段执行;a建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。
b强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买c.针对单项商品(单品)或新上来来加强广告与促销活动。
(2)企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。
(3)西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之pop造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。
其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。
(4)口碑宣传及耳语运动(whisper campaign)是极重要的沟通方式。
此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。
(5)促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。
(6)与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。
例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。
(7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。
(8)连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。
(9)动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。
(10)由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。
同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。
公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的.则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。
麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。
麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。
在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。
麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。
我们的动机99%是商业性的。
在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。
如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。
坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。
麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。
由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。
如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“1/4磅”，广告声名肉馅重量为1/4磅重，即4盎司。
产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。
原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。
麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。
【活动背景】
xx年6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售经营.
【活动目的】
推动端午节销售经营
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体
【活动对象】
大学城所有学生
【活动主题】
"汉堡大粽子,一样不一样"
【活动时间】
xx年6月16日
【活动形式】
现场互动
商品促销
【活动执行】
part1:现场互动
活动主题:"粽"里寻"堡"
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.
活动规则:
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.
2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"
3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.
4,比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.
5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.
6,活动可以采用现场报名的方式
活动准备:
1,粽子,汉堡包,模型
2,参赛报名表,答案填写纸片
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备
part2:商品促销
同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.
促销时间:xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促销规则:
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)
4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.
【活动宣传】
2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料
3,以短信形式通知各会员
小班科学活动会变的汉堡教案
1、通过观察图片和操作活动，正确感知并分辨里，外。
2、巩固对5以内数量的认识。
3、愿意阅读画面上的方位词。
二、活动准备。
1、ppt课件、图片：里外。
2、每桌上一个小筐，玩具若干。
三、活动过程。
活动导入。
1、出示图片：感知5以内的数量。
引导幼儿观察图片，这儿有什么让我们一起来数一数有多少只羊。
2、进一步感知5以内的数量。
（1）请小朋友看图说说：羊在哪里。
认一认汉字：里外。
（2）观察牧场里面和外面的羊，里面有几只外面有几只。
（3）看图说说：羊在哪里请你给牧场里面的羊用圈表示，牧场外面的羊用三角表示。
3、操作活动，感知里外。
（1）请小朋友拿5个积塑放在桌上的小筐里面。
（2）请小朋友从小筐里面拿出2个积塑放在小筐外面（桌子上）。
根据幼儿兴趣，反复练习。
小班科学活动会变的汉堡教案
活动目标：
1、让幼儿初步了解磁铁的基本特性。
2、了解磁铁在生活中的用途。
3、培养幼儿的探索兴趣。
活动过程：
一、引题。
幼：好师：小朋友看看为什么磁铁吸不住这个东西啊？
幼：因为它是木头的师：小朋友聪明，那你们看看磁铁为什么又不能吸住这个东西呢？
幼：他们都是铁做的教师小结：原来磁铁可以吸住铁的东西做它的朋友。
二、幼儿动手操作，发现磁铁隔物吸铁的特性。
幼：好师：小朋友，你们说说看为什么这些东西在纸板上动起来啊？
幼：因为纸板下面有磁铁师：真聪明！老师告诉你们磁铁还有一个秘密就是它还可以隔着物体吸铁，但是这些物体不能太厚。
三、创设情境，让幼儿了解磁铁在生活中用途。
幼：把他们捡起来师：但是这样太麻烦了，你们有没有更好地办法啊？
师：刚才我们刚刚学过了一个磁铁的特点，你们可以不可以利用磁铁来把老师的别针捡起来啊！
幼：可以师：啊！原来真的可以啊！
教师出示铅笔盒，背包，磁性玩具。
四、活动结束。
小班科学活动会变的汉堡教案
活动目标：
1、对科学活动感兴趣，体验实验的趣味。
2、通过实验让幼儿知道物体在水里有的沉、有的浮，引起幼儿对沉浮现象的兴趣。
3、能积极动手、动脑操作实验，培养幼儿的创造性思维，发展幼儿探索求知的精神。
活动准备：
水、玻璃杯2个、玻璃瓶2个、纸杯、钉子、钥匙、泡沫、石块、纸船、积木、乒乓球、铅笔、橡波泥。
活动过程：
1、出示各种材料，激发幼儿兴趣。
提问：把这些材料放入水中会有什么不一样的现象？
2、教师示范做实验，让幼儿观察。
（1）空玻璃瓶和装满水的玻璃瓶进行实验。
（2）纸杯和钉子进行实验。
小结沉浮的概念：在水上面的就是浮，在水下面的就是沉。
3、猜测各种物品的沉浮现象，并进行实验操作。
（1）教师用泡沫和钥匙做实验，让幼儿回答出哪个是沉的，哪个是浮的。
（2）鼓励幼儿自己动手操作，并能说出是沉的还是浮的。
活动延伸：
让幼儿动脑思索怎样让橡皮泥浮在水面上？
教师可把橡皮泥捏成船状进行实验，让幼儿观察。
小班科学活动会变的汉堡教案
活动目标：
1。了解常见的落叶树，感知秋天树叶变化的季节特征。
2。尝试按树叶的形状、大小与影子进行匹配。
重点难点：
尝试根据树叶的形状、大小与影子进行匹配。
活动过程：
一、感受秋天的变化。
提问：你知道现在是什么季节？你从哪可以看出是秋天了？（天气变化、人们的着装、大自然环境的变化）小结：秋天草儿变黄了，树叶落了，树上结果子了，天气也变凉了。
二、播放多媒体课件，了解故事内容。
1。播放动画前半段提问：小树叶为什么会离开大树妈妈？
小结：秋天到了，一些树叶就会慢慢地变黄，慢慢地离开大树。
教师小结：小树叶终于亲到了自己的影子，原来树叶和影子在形状和大小上是一样的。
三、在观察、比较、质疑中发现秘密，获得经验。
教师小结：原来树叶和它的影子在形状、大小上是一摸一样的。
2。拓展有关落叶树的知识讨论：秋天里还有哪些树叶也可以亲到自己的影子？
教师小结：秋天到了，有好多树的叶子会掉下来，我们把这些树都叫做落叶树。
3。幼儿操作，匹配游戏，进一步积累经验。
教师：让我们来帮帮这些小树叶找找他们的影子，用线把他们连起来。
延伸活动：
那等我们中午吃好饭，我们每个人到树下捡一片树叶，然后到四周去找找树叶的影子。
小班科学活动会变的汉堡教案
活动目标：
1、感知物体的可变性，体验“变大”或“变小”带来的快乐。
2、在活动探索中发展幼儿的观察力、语言表达能力和动手操作能力。
3、培养幼儿喜欢探究科学的精神。
4、安静倾听同伴的讲话，并感受大家一起谈话的愉悦。
5、充分体验“科学就在身边”，产生在生活中发现、探索和交流的兴趣。
活动准备：
课件、袋子人手一只、黑木耳若干、气球一只、打气筒一只、热水、盆三只、伞、扇子、压缩棉、报纸、毛巾活动过程：
一、音乐游戏“大风小风”导入游戏。
师：小朋友，我们一起来听着音乐表演大风小风好吗?
二、出示“袋子宝宝”，探索让袋子变大的办法。
1、小朋友，你们表演得可真棒，一会变大，一会变小。今天石老师带来了几个朋友，瞧，是谁呀?(袋子宝宝)。
2、袋子宝宝看小朋友变得这么开心，它也想来变，想变大一些，你们有什么好办法吗?
3、我们一起来试试吧!(幼儿自由探索)4、你是这么让袋子宝宝变大的?(小小的袋子，吹一吹就变大了。)。
三、出示“气球宝宝”，集体探索变大、变小的办法。
1、看，我的第二个朋友来了!(气球宝宝)谁能让气球宝宝变大?
2、教师示范吹气球。(变大了吧，可是我吹不动了，气球宝宝还想大一些，怎么办?)。
3、我们请这个来帮忙，知道是什么吗?(打气筒)小小的气球充满气，就变大了。
4、那我们怎么让气球宝宝变小呢?
5、除了在气球宝宝肚子里充满气，让它变大，还可以想什么办法让它变大呢?
6、我们一起来看录像。(原来在气球肚子里装水，也可以使气球变大的哦!)。
四、回忆寻找生活中能变大变小的东西。
师：小朋友袋子、气球都能变大、变小，生活中你还见过什么东西能变大、变小呢?
五、出示“黑木耳”，观察水泡后木耳的变大现象。
1、石老师还有一个宝贝要给你们看呢，知道这个小小的、黑黑的是什么吗?
(黑木耳)2、那怎么让这个小小的黑木耳变大呢?(猜)。
3、出示水瓶，我给你们准备了水，我们一起来看看水能让木耳变大吗?
4、一起实验，幼儿观察比较。
5、小结：原来小小的黑木耳水一泡就能变大。生活中还有很多泡在水里能变大的东西。(看课件)小朋友回家可以和爸爸、妈妈一起试试。
六、幼儿自由操作，使各种实物变大变小。
2、变好的小朋友快给后面的老师介绍一下，你是怎么变的?
反思：
《我会变》该活动目标是感知物体的可变性，体验变大或变小带来的快乐，从中体验想象的乐趣，大胆表达自己变大或变小的愿望。
活动过程中我首先出示没吹气的气球让幼儿说一说气球如何变大，小朋友们都纷纷回答说用嘴巴吹，接着我又提问那怎么让气球变小呢，都懂得说把手松开气球就变小了。幼儿们从中体验到气球的变化也带来快乐，他们也懂得了物品能变大变小，接着进行经验提升，让他们说一说还有哪些物品会变大或变小，进一步激发幼儿的兴趣和探索欲望。紧接着出示物品茶叶、被子，让他们操作探讨发现哪些物品可变大可变小。茶叶加入水后变大了。被子怎么变小，聪明的小朋友们都懂得想办法说把它叠起来。操作完后让幼儿们大胆畅想说一说如果自己变大或者变小以后会做什么事情，表达自己的小愿望，从中培养幼儿的大胆想象能力和语言表达能力。在这个活动过程中幼儿们都能大胆表达自己的想法说说自己变大变小想做些什么，积极回答老师的问题。通过操作基本上大部分幼儿都懂得什么物品能变大或变小，但提供的物品较少没有幼儿更充分体验探索想象，所以课后让幼儿回家后仔细观察身边还有哪些东西是能变大或变小的。孩子的直接经验较少，出示茶叶还是很多幼儿不懂得是茶叶，经过引导后才懂得这是茶叶。今后多准备生活日常生活用品图片让幼儿观察认识物品从而丰富他们的生活经验。
小班科学活动会变的汉堡教案
活动目标：
1.幼儿在已有经验的基础上，用简单的图形装饰画面。
2.初步接触油水分离的画法，体验美术活动的乐趣。
3.会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。
4.养成大胆用色、均匀涂色的良好习惯。
重点难点：
1.幼儿使用棉签自由涂画玩色。
2.幼儿在涂画过程中先用油画棒，再使用棉签。
活动准备：
课件、汉堡包图片若干、油画棒、棉签、水粉颜料、抹布、塑料盘、操作场景等。
活动过程：
一、故事导入。
出示动画图片。
师：今天老师带来了一段动画，请小朋友一起看一看。
师：我们对熊妈妈说：别难过别难过，我们来帮助你。
二、观察体验。
1.出示装饰好的汉堡包。
现在，如果你就是一位小小面包师，你想怎样来打扮汉堡包？
师：你除了给汉堡包设计漂亮的图案，你还想给它加点什么美味的作料，让变得更美味呢？（幼：撒点芝麻，涂点奶油，加点果酱…。）。
三、尝试操作。
师：我们一起来当小小面包师，做出美味又漂亮的汉堡包吧！
请小朋友先用油画棒画出漂亮的图案，然后选出自己喜欢的果酱涂在汉堡包身上，做出美味的汉堡包。
幼儿尝试用棉签蘸颜料涂画。
教师指导：指导幼儿将颜料涂满。
鼓励幼儿积极自主涂画。
四、鼓励评价。
小朋友，你们的小手真灵巧，做出了许多漂亮的汉堡包，你最喜欢哪个汉堡包？为什么？我们一起听音乐，把这些汉堡包送给森林的小动物吧！
活动反思：
本活动自然的将语言、美术、等综合在一起，运用情景游戏的方式，来引起孩子产生兴趣及用油画棒、棉签涂画涂色的兴趣，并使幼儿在宽松、自由的环境中，自己尝试用油画棒、棉签操作。通过这个游戏活动，使幼儿初步接触油水分离的画法，活动时不要求幼儿知道和了解其科学道理，主要激发孩子的好奇心和初步的探索欲望，为他们以后更好地发展提供了基础和条件。
在整个活动中，幼儿轻松愉快的.学习，特别在涂画过程中，幼儿用油画棒、棉签的涂画方式也很自由，可以随心所欲地用自己喜爱的方式涂画。在活动中，我尽量给孩子更大的自由度，为他们发挥创造力和想象力创设良好的环境。
小百科：最早的汉堡包主要由两片小圆面包夹一块牛肉肉饼组成，现代汉堡中除夹传统的牛肉饼外，还在圆面包的第二层中涂以黄油、芥末、番茄酱、沙拉酱等，再夹入番茄片、洋葱、蔬菜、酸黄瓜等食物，就可以同时吃到主副食。