写月工作总结可以帮助我们回顾自己在过去一个月的工作中取得的成绩和遇到的困难。以下是小编为大家收集的月工作总结范文，希望能为大家提供一些写作思路和参考。
工作总结郭婧文档
山西省沁源县太岳红军小学六（4）班郭婧怡联系方式：***。
从2013年3月18日起，“中国梦”这三个字就一直萦绕在我的耳畔。可我不明白“中国梦”的含义，更搞不懂它与我这个小学生的关系。直到今天，我读了《中国梦》的读本后，我对这个词才有了更深一层的理解和认识。
这些内容当中最令我震撼的是何玥姐姐的事迹。2012年4月，广西桂林阳朔县六年级小学生何玥被查出患有高度恶性小脑胶质瘤。9月初，她病情复发，生命只剩3个月，何玥却做出了让父母亲人都难以理解的决定——在自己去世后，捐献器官。最终，父母含泪同意了女儿的决定。何玥去世后，用自己的器官拯救了3名患者的生命。何玥的事传开后，包括何玥的父亲在内的不少桂林人受她的精神感召，走进市红十字会，在死后无偿捐献人体器官的志愿书上写下了自己的名字。
榜样感召世人，梦想凝聚力量。我们时代的英模人物用自己的一言一行点亮梦想，烛照未来，生动地诠释着人之为人的意义和价值，感动着中国，温暖着人心。榜样的可贵精神激励着人们昂首走在时代的前列，走在圆梦的征程。正是13亿普普通通中国人的梦串在一起，才串成我们共同的梦，串成一个“中国梦”。
“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想”。是的，正是因为有梦想，我们才历经坎坷依然前行，正是因为有梦想，我们才历经沧桑信心不改。只有经历地狱般的磨练，才能练出创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱；只有经历困难和挫折，才能实现自己的梦想！
有梦的人，才是真正的人，有梦的国，才是真正的国！我的梦想，用自己的智慧站在时代的顶峰，中国的梦，用自己的勤劳自立于世界之上！“中国梦”让我们与祖国人民一起共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有祖国和时代一起成长与进步的机会。
我们是“中国梦”的建设者，圆梦人，一定要以周围的优秀人物为楷模，身体力行，努力拼搏，以创造和奉献共圆魅力无限的“中国梦”。相信在万千中华儿女的共同努力下，有数千年文明的华夏古国将再度崛起，傲然屹立在世界的东方！
三夏工作总结
埇桥区农机局二〇一一年“三夏”
“三夏”期间，埇桥区农机局在区委、区政府的坚强领导下，在省市农机局的大力支持下，科学调配机械，切实做好服务，完成了机械化抢收、抢种任务。全区185万亩小麦颗粒归仓，玉米、大豆等秋粮作物顺利播种，为全年粮食生产目标任务的完成奠定了坚实的基础。
一、广泛调查，为科学决策提供可靠依据。
我局提前谋划“三夏”农机化生产工作，多次组织局机关各股室、推广站、监理站、农机校、鉴定站、部分乡镇农机服务中心的负责人进行座谈讨论，分析现状，预测趋势，找准重点，做好打算。为摸清联合收割机底数、使用状态和跨区作业情况，我局在全区范围内，开展了一次摸底调查，对收割机械做到了心中有数。在对周边地区及我区的小麦成熟时间、机具数量、油料供应情况进行详细了解的基础上，对今年“三夏”农机化生产的有利条件和不利因素做出了客观的判断，为科学决策提供了可靠的依据。
二、强化服务，确保人机状态良好。
我局组织开展多项服务活动，确保机手和农业机械以良好的状态投入到“三夏”农业生产中。一是开展农机义务检修活动，128名农机技术人员，组成52个服务小分队，自带工具，深入田间地头和农家场院，帮助机手检修机具；二是举办联合收割机培训班。教学过程中，理论教学和实践操作相结合。在提高驾驶人员操作水平的同时，讲解有关跨区作业技巧，提高机手跨区作业技能；三是免费发放跨区作业证，让农机手在外出作业过程中，能够免交所有过桥、过路费；四是积极办理农机专用加油卡。为了保障午季农机作业用油，区农机局与中石化宿州分公司通力合作，为机手免费办理农机专用加油卡。办理加油卡所需手续由乡镇农机服务中心统一上交到区局，中石化工作人员在区局现场办公，极大的方便了机手。五是督促农机经销商做好“三夏”机具抢修工作。召开了农机抢修工作专题会议，要求经销商在小麦开镰以前把农机抢修车、维修技术人员和零部件组织到位，确保农业机械正常作业。
三、科学推广，提高机械化抢收抢种技术含量“三夏”期间，我局分别在桃园镇光明村、朱仙庄镇集东村举行新机具、新技术推广现场会，重点推广了联合收获秸秆切碎、秸秆捡拾打捆、机械化土壤深松、秸秆还田免耕播种、旋耕施肥播种、机械化控等农机化新技术。6月3日和7日，宿州市市长张曙光、市委书记李宏鸣在区委、区政府主要负责同志陪同下，先后亲临现场观看了新机具的演示，对新机具推广，特别是由埇桥区自主研发生产的秸秆还田播种机的推广给予高度评价，对我区机械化抢收抢种工作做出充分肯定。新机具的推广应用，不仅极大的加快了抢收、抢种进程，而且为大量秸秆找到了“出路”，有效破解了秸秆焚烧的难题，为实现农业可持续发展提供了装备保障。
四、重心下移，构筑三夏农机安全生产新防线“三夏”期间，大量农业机械投入使用，是农机事故的多发期、易发期。区农机监理站工作重心下移，确保农业机械安全、高效运转。一是向辖区内联合收割机手发放安全生产倡议书，督促其安装灭火器，提高他们的安全生产意识。二是加大安全巡查力度，5辆农机安全巡查车30余名农机执法人员，在重点路段和农机作业集中场所日夜巡逻，及时排查各类事故隐患。三是在主要交通干道设立联合收割机疏导站，确保联合收割机顺利转场，及时调解各类作业纠纷，严防各类截机、拦机事件发生。四是充分发挥农机安全应急小分队作用。全体队员24小时待命，一旦发生农机事故，将在最短的时间内赶赴现场，最大限度的降低农机事故带来的危害。
“三夏”期间，农机安全生产形势运行平稳，未发生重特大农机事故。
五、科学调度，加快抢收抢种进程。
我局充分利用全区南北小麦成熟的时间差，在区内合理调配机械；及时召回外出作业机械；积极加强与外省兄弟单位联系，实施“引机如埇”。在调配机械方式上，我局采取宏观引导与实际调配相结合的方式，努力做到“小麦有机割，机械有活干”。一方面，利用手机短信平台，第一时间向机手发送机具需求、作业进度、作业价格、天气状况等方面的信息，从宏观上引导机械合理流动。另一方面，设立联合收割机跨区作业接待站，在为过往联合收割机提供机具维修、油料和零配件供应等服务的同时，及时安排引机员为机手联系作业点，对要求转场作业的机械，安排人员护送，确保联合收割机顺利转场。
“三夏”期间，全区共投入联合收割机4800余台，引进外地收割机1500余台。至6月12日上午，全区185万亩小麦顺利抢收完毕，机收率达。
在抓小麦抢收的同时，我局积极应对罕见的冬春夏三季连旱，充分发挥抗旱补贴机具作用，消除农民靠天等雨思想，引导、鼓励农民造墒，确保秋粮及时播种。
夏收、夏种虽然已顺利完成，但在抢收、抢种的过程中也暴露处一些问题。
一、订单作业未成规模。
午收期间，联合收割机大多数仍以随机作业为主，订单作业所占比重较少。在小麦主产区联合收割机保有量连年增加的情况下，如不采取订单作业的方式，机手的收益将难以得到保障。同时，也易导致机具盲目流动、机手之间恶意降价现象的发生。只有不断壮大农机合作组织，引导其开展订单作业，才能提高机械利用率，确保农机手的收益。
二、秸秆禁烧任重道远。
三夏期间，焚烧秸秆的现象仍然没有得到有效遏制。由于大量无法处理，农民无法播种下茬作物，小麦割茬高度即使控制在15厘米以下，农民仍然要把秸秆烧掉。破解秸秆焚烧的难题就是为秸秆找到“出路”，对秸秆进行机械化粉碎还田是利用秸秆最直接、有效的方式。我区各类秸秆还田机具虽然达到1000余台，但与185万亩的作业任务相比，仍是杯水车薪。提高秸秆还田机具补贴比例，实施秸秆机械还田作业补贴，势在必行。
三夏工作总结
成立了由镇党委书记任总指挥的三夏防火指挥部，组建了分别以纪委书记和分管镇长为组长的督导组和安全巡查组，具体负责抓好各项防火措施的落实。并本着属地管理的原则，镇政府与各办事处、村，村与户之间层层签订安全防火责任状，将禁烧任务落实到人、到村、到户、到地块。大力推行风险抵押制，各级干部分别交纳100—500元风险抵押金，视工作开展情况，实行同奖同罚。三夏期间，所有帮包干部吃住在村，工作在田间地头，全天候靠前指挥；同时，坚持晚五点报告制度，及时掌握三夏工作动态，研究制订工作预案，确保防患于未然，形成了横到边、纵到底的安全防火工作体系。
坚持在宣传教育上下功夫，在群防群控上做文章，在出动两辆宣传车进行全镇巡回宣传的基础上，大力推行“四个一”模式开展防火安全教育，即：一村一个宣传公告、一路一条过路横标、一机一标语、一户一封信。各村也充分利用广播、黑板报、发放宣传单、张贴警示标语等形式广泛宣传防火公告和禁烧防火知识。采取“小手牵大手”的办法，在学校里集中开展防火教育，通过发放《告学生家长的一封信》、开展“三保证”活动，督促动员全镇上下共同参与防火禁烧，形成了“人人防火、家家防火、地地防火”的浓厚社会氛围。
紧紧抓住今年三夏墒情好的实际，鼓励动员广大干部群众采取有效措施，对田间地头的小麦秸杆进行集中清理，及时清运，抢时适墒进行播种。积极鼓励养殖场免费提供脱粒服务，全镇5处大型养牛场先后安装小麦脱粒机8台，出动收割机械30余部，24小时无偿为附近村民提供小麦脱粒和收割服务，不收费用，只留秸杆。并以办事处为单位，统一组织拖拉机60余辆，深入田间地头帮助群众清理地头、沟壕秸杆，统一组织销售，销售收入全部归车主所有，每辆拖拉机镇财政每天额外补助20元，极大调动了群众积极性。据不完全统计，全镇日清理麦秸多达20余万斤。同时，对于不能回收的大田秸杆麦穰，各村均根据实际情况，在远离村庄、远离树木、靠近水源的地方设置存放点，统一打垛存放，真正从源头上消除了三夏安全隐患。地头，维护麦收秩序，起到了强有力的警示和震慑作用。
班主任工作总结文档
教学后记是各科教案的组成部分之一，但一般往往被人忽视，误认为是可有可无的东西。要知道,无论做什么工作，都要总结经验教训，寻求带规律性的、具有普遍教育意义和指导作用的东西，借以发扬成绩，纠正错误，以利再战。教学工作也是一样，必须善于课后总结，即写好教学后记。有些教师以为讲课是备课的结束，讲完了课就万事大吉。不是的。写好后记是提高教学水平的重要环节。为此，在一堂课或一章一节教完后，必须认真检查教案的执行情况，写好教学后记。
1．评点批注式。
一堂课结束后，要对教案执行情况进行回顾。从教学目的、教学内容、教学结构、教学方法、教学语言、板书和教态等诸多环节进行对照检查，根据检查情况，在教案相对应的地方，要言不繁地加以评点批注。
2．实例分析式。
所谓实例分析，即抓住典型教学片断实例分析得失，一般写在教案的最后部分。它要求抓住教学过程中存在的有关教改教研中的主要问题，进行实事求是的检查总结，运用教育学、心理学的理论去认识问题、分析问题和解决问题。例如，对一堂课中如何突出重点、突破难点等问题，从教育学、心理学的高度去分析自己的做法，找出成功的经验或失败的教训。
3、心得体会式。
写心得体会必须注意两个问题：一是“感”的生发，即通过教学，鲜明、准确地发现问题、提出问题；二是“感”的阐述或论证，不仅要求说理清楚，还要注意观点和材料的有机结合。心得体会可以是一堂课的一孔一得之见，也可在一章一节内容结束后，对教学的成功与失误进行总结。
二、教学后记的写作原则。
1．及时性原则。
课前备课只是教学的准备工作，不等于实际课堂效果。教案写得再周全，也不可能完全符合客观实际。教师只有在讲完课以后，才能发现教学中存在的问题，如教材处理是否恰当，学生积极性是否调动起来，是否启而得法等，这些宝贵的东西在大脑中停留时间并不长，稍纵即逝，如不及时记下来，就会白白付之东流。因此，应及时整理记录在案。
2．持久性原则。
“不积硅步无以至千里，不积小溪无以成江海”。教学经验的积累，不是靠一、二节课所能完成的，而是因积月累的过程，需要教师在漫长的教学生涯中不断记录、归纳、总结和提高。为此，写好教学后记必须有恒心、有毅力，想起多少记多少，哪怕是三言两语，也来之不易，持之以恒，必有所获。否则，一曝十寒便会功亏一篑。
3．反馈性原则。
课堂教学中，师生的一系列活动过程蕴藏着大量的信息。教者灵活处理课堂各种教学信息，有利于学生知识的迁移和深化、智能的.培养和发展，有利于教学目标、教学过程、教学内容、教学方法和教学效果的优化。同时，教者在课后应加强调查研究，其中最重要的材料是学生提出的问题和意见。教师应随时记下课堂及课后的教学信息反馈情况，并加以分析和研究，对提高教学效率大有裨益。
4．验证性原则。
写好教学后记是为了更有效地促进教学，达到教学相长。教者应根据教学后记的内容，及时修订教案，再拿到下一个班去讲授，通过又一次教学实验，有效地检验后记内容的准确性、操作性、指导性。这样，一课教材在几个班讲授，就修改几次教案，力臻完善，从而提高教学水平。
5．教研性原则。
教学后记仅仅停留在“记”上是不够的，这不利于教师教研水平的真正提高，应该向更高层次拓展。通过积累，然后思考、分析、总结、探究解决问题的方法，撰写有关的教研论文，为教学服务。教师只有在不断积累、总结、提出问题、解决问题的过程中，教学水平才会不断长进，教研能力才会不断提高。
由此可见，写“教后”是一种帮助教师(特别是青年教师)积累教学经验，提高教学质量和提高教师教学素养的有效方法，是使教师在较短时间内成长为教学的行家里手的重要途径。
三夏工作总结
1、夏收工作进展顺利。全县共种植粮食作物万亩，其中小麦万亩，春播面积万亩，（玉米万亩、红薯万亩、蔬菜万亩、）万亩。截止目前，已收割小麦万亩，占小麦播种面积的16%，其中机收万亩。今年由于风调雨顺，全县预计夏粮平均亩产公斤，同比增产，总产16576万公斤，同比增产，其中；水地15万亩小麦，平均亩产公斤，增幅，总产5391万吨，万亩旱地小麦，平均亩产公斤，增幅。
2、夏管工作同步推进。以地膜双垄覆盖沟播作物为重点，切实加强大秋作物的田间管理，为秋粮丰产丰收奠定了坚实基础。农业部门充分发挥职能作用，扎实开展农作物苗情、墒情及病虫害监测预报，及时发布病虫害情报，科学制定田间管理技术方案。各乡（镇）在技术部门的指导下，组织群众及时落实除草、追肥、灌溉等田间管理措施，严防病虫害及作物生长后期缺水、缺肥。至目前，全县已完成灌溉万亩，中耕除草万亩（次），综合防治病虫害10万亩（次），“一喷三防”实现全覆盖。
3、复种工作全面落实。县上把复种生产作为调整种植结构，促进粮食增产、农民增收的有效举措，坚持以秋补夏、以经补粮，因地制宜、科学布局。全县计划复种面积30万亩，其中玉米25万亩，其它5万亩。农资、供销、种子等部门及早动手，筹备各类种子71吨、化肥1200吨，为复种生产做好了充分准备。
1、统筹谋划部署，靠实工作责任。我们从抢农时、调结构、促增收的高度出发，紧急行动，全面动员，与2012年5月28日组织召开了“三夏”工作会议，从目标任务、工作重点、综合服务等方面，对“三夏”生产及当前农业农村重点工作做了全面详尽的安排部署，在此基础上，我们印发了《关于禁止焚烧秸秆做好秸秆还田的通告》，和《闻喜县人民政府办公室关于严禁焚烧麦茬做好秸秆还田的通知》。进一步明确了“三夏”生产的目标任务和具体要求，靠实了工作责任。通过分层动员和部署，形成了分工负责、协作配合、上下联动、协调一致的工作机制，为“三夏”生产顺利开展提供了强有力的组织保障。
2、强化协作配合，加强综合服务。我们以确保夏粮抢时收获为核心，以提升粮食生产能力为目标，紧密结合生产实际，累计投入技术人员120人（次），从技术指导、信息咨询、等方面提供全程跟踪服务，有效提高了“三夏”生产的工作效率。抽组18名农技人员成立了“三夏”生产技术服务队，深入田间地头，切实加强作物苗情、墒情和病虫害监测预报，指导群众加强晚熟麦区田间管理，及时落实大秋作物的管理措施，确保了夏秋作物健康生长。同时，严格落实值班制度和灾情报告制度，切实加强灾害预警，通过手机短信发布高温、病虫害等预警信息10条，指导群众科学防灾，保障了“三夏”生产的顺利开展。
3、强化督查调度，加快工作进度。农委领导带领技术人员，多次深入乡（镇）村和生产一线，督查调度“三夏”生产工作情况，及时解决三夏工作中存在的困难和问题，督促各乡镇农业技术服务中心科学谋划“三夏”生产，统筹储备各类农资，指导群众科学生产，抢时收获，调整结构，适时下种，加快了“三夏”生产进度，提高了“三夏”生产工作效率。
班主任工作总结文档
班主任工作总结2010-07-1710：55在过去的一学年里，我班在学校领导的统一组织、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、工作方面都圆满结束，就各项工作做个总结。
一.班级常规管理。
在开学之初，我班就确立了“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”班级管理理念，我的班主任工作重点也就是培养学生良好的学习习惯、卫生习惯，行为习惯，礼仪习惯，让每一个孩子成为能主宰自己命运的人。所以在开学之初，我首先和学生一起制定班级的各项规章制度，比如预习过关制度、值日过关制度、早读制度。还公布了班级的纪律考评细则和卫生的评价标准和要求。通过这种方法的使用，全班同学在各种行为习惯上都有了一定的进步。任何时候都能很自觉的拿起卫生工具，打扫卫生，教室收拾的非常干净，明亮，并且很少需要班主任老师的督导。现在我们班得到了各位科任老师的一致好评，他们都说我们班的孩子各方面行为习惯抓得很好。今年，在全体同学的'努力下，我们班又获得常规考核年级第一名。
二.积极抓好后进生的转化工作。
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。我首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，及时对后进生加强心理疏导，同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。对于屡教不改的学生，一方面，是班主任对其进行耐心的教育。“冰冻三尺非一日之寒”，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。另一方面，就是结合班上学生的力量，每一个后进生都坐在优等生旁边，以及两名中等生前面，并组成一小队。这样后进生就有很多人的关注，而且只要稍稍努力就不一定是队里最后的一名。而且自己的成败也事关小队的成败，使后进生更有了要转好的动力。
三、班干部管理。
在学期初，我定了一个目标：继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。一年下来，原先培养的第一批班干部已经很好地能为班级服务了，因此，从班级的长远发展来看，我们应该选好第二梯队，接过第一梯队的接力棒，使班级管理再上新台阶，目前看来，学生比起上学期是有进步，但是我觉得这些进步是学生年龄大了一岁以后自然而然的一种成长，并不是老师的作用。班干部受老师的差遣做些事已经没问题了，但是班干部工作的积极主动性体现得还不够，如何让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理，也是值得我们思考的一个问题。在学期末的时候，我把本学年对各位学生的小红花评比记录进行张榜公布，并与考试成绩有机结合，准备在下学年进行民主选举班委。学生跃跃欲试，兴致很高，都在为有这样一个锻炼自己的机会而擦拳摩掌。
四、深入生活，关爱学生。
爱学生就要对学生一视同仁。教师的社会角色本身，决定了学生对老师的期望很高，他们看重老师对自己的态度，他们都希望得到老师的关爱。作为一名教师既要爱优生，也要爱差生，更要爱那些急需关怀教育的学生。对聪明勤奋的倾注满腔热情，对迟钝、调皮的耐心培育，以深沉的关爱来医治他们心灵上的创伤，用爱的甘露来涤荡精神污染，把后进生一个个变为品学兼优的学生，把家长认为不可能教育的“低能儿”培养成为自食其力的劳动者。要真正深入到学生当中，真情付出，爱的呵护，让学生感受到“家庭”的温暖，享受到“慈母”的疼爱，把校园变家园让家长放心，让亲人放心。融亲情于管理，让孩子开心。
教育是一项高难度的工作，要做好它十分不易，所以身为一名教师我时刻注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们生活中的良师益友，时刻严格要求自己。在今后的路上，我会更加谨慎走好每一步，用自己的努力实践，勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶！
农机三夏工作总结
进入三夏大农忙时节，农民朋友们都在忙着抢收抢种。农技人员在进村入户开展科技服务时发现，有些农民朋友使用农机时忽视了安全，容易造成不应该发生的农机安全生产事故，给自身带来了伤害，农机户使用农机时一定注意安全问题。
农机监理提醒农民朋友，使用农机一定要严格遵守《农机安全生产监督管理条例》，按使用规范操作农机：
一、在使用农机作业时，不要喝酒和疲劳违章操作农机，以免造成农机安全生产责任事故。
二、在清理、维修农机时一定要切断动力，农机作业转向时，一定要切断作业机械动力，切勿存在侥幸心理，避免造成农机作业刀片、传输装置伤人事故。
二、联合收割机在作业时，作业现场灰尘大，视线差，要提前清理作业区域，避免作业时造成碾压，刮蹭等事故。
三、农机作业环境恶劣，除了驾驶室核定乘坐人员之外其他地方不能坐人，以免农机作业过程中，将人摔下来造成伤害。
四、在使用手扶旋耕机、钉齿耙时，要看准档位，不要挂错档，以免造成旋耕机后退伤到机手，机耕时要用低档进行。切勿为了深耕和平整田块，机手站在旋耕机或钉齿耙上，一旦被不小心被甩下，就会造成人身的严重伤害。
五、农机作业场地一般距加油站较远，转动加油时要尽量使用铁质油桶加油，不要用塑料桶加油，因为塑料桶加油很容易产生静电，造成事故。
2012年6月7日。
转正工作总结
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有心情烦躁的时候；有在房间里发呆，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分二个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段（9月6日—9月30日）。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程，和公司产品，学习定位自己的方向。知道今后自己该怎样做才有效果，在这期间，也是我出错的高峰期，特别是在和客户、交流、沟通，怎样去谈合作、还有怎样去找有效的客户、缺乏一定的灵活性，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。
二、成长阶段（10月1日—11月6日）。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，知道哪些是我的定位客户、然后把他们全部分类、就这样开始工作了、直到今天我终于可以转正了、是件很高兴的事、虽然在这三个月来、努力的成绩、不是很理想、我相信今后一定可以越来越好。
总结人：孙洪超日期：2012、11、6
农机三夏工作总结
1、20xx年农机购置补贴工作稳步推进，完成农机购置补贴国补资金15万元，新增补贴农机具188台。
2、开展了农机安全生产和道路交通安全检查“专项整治”活动。
3、新增各类农机具1886台（套）。其中：果业机械1181台，耕作机械362台，其它机械343台。
4、完成机耕面积万亩。
5、扶持发展农机合作组织，县级新培育注册资金300万元，农机净资产200万元的农机协会1个。新发展净资产100万元以上的农机大户2户，50万元以上的农机大户2户。
6、培训各类农机技术人员330人。
7、拖拉机（变型机）实行强制保险，年审车辆210台，农机安全事故死亡率控制为零。
1、积极宣传农机购置补贴惠农政策。把农机购置补贴这一惠农政策宣传到位，措施得力，家喻户晓，人人皆知，广大群众的购机热情很高。要求今后在农机购置补贴实施过程中，实行阳光操作，严格执行^v^“三个禁止”要求及农机购置补贴资金管理“五项制度”和农业部规定的“八个不得”要求，严格执行农机购置补贴程序，坚持公平、公正、公开原则。
2、落实农机购置补贴责任制。认真落实领导责任制。局主要领导为农机购置补贴实施工作的`第一责任人，层层签订责任状，层层抓落实，与全县各乡镇的农业服务中心和农机员签订农机购置补贴责任状。并督促实施。
3、治理农机市场见成效。根据市农机局统一安排，我局在“”期间开展农机打假活动，主要领导亲自带队，组织农机执法人员对全县农机经销点进行检查，采取随机抽查的方式，认真检查农机产品的质量，重点检查“三无”产品，杜绝不合格农机产品流入市场，避免坑农、害农现象发生。
4、农机安全监理工作。（1）农机安全监理始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针始终坚持以人为本、科学发展、安全发展，以预防和减少农机事故为目标，以全面提高农民安全意识为宗旨，扎实开展“安全生产年”活动。（2）近期，为了确保我县的的农机安全生产稳定，在全县范围内开展了农机安全生产大检查和道路交通安全检查专项整治活动，对拖拉机（变型机）无牌行驶、无证驾驶、违规载人、超速超载等违法行为进行了查处，重点对存在农机安全生产隐患的区域、场所进行了认真检查，对一些比较突出的农机事故隐患和薄弱环节进行排查，最大限度地减少农机安全事故发生。“活动”期间共查处拖拉机（变型机）违法载人5人，无证驾驶2人，无牌行驶8台，未参加年检15台，未购置交强险18台，超速、超载6台，对各项违法、违规行为进行严肃处理，不留后患。（3）积极开展农机安全生产和农机政策法规宣传，发放宣传单380多份。提高了广大农机手的安全意识，为农机作业运行营造了良好安全生产氛围，全县农机安全生产秩序明显好转，从源头上有效地遏制和减少了农机事故的发生，最大限度地消除了事故隐患，确保了农机安全生产。上半年，年检拖拉机210台，未发生重特大农机安全事故，农机安全事故死亡率控制为零。
5、努力完成了县委、县政府布置的各项中心工作任务。
1、局机关人员老化，缺岗现象严重，无专业技术人员。
2、农机安全监理站人员经费50%差额拨款，造成人员经费，公用经费保障困难。
3、租用的办公场所，基础设施差，农机一站式服务大厅建设滞后。
1、做好农机购置补贴工作，努力完成全年农机购置补贴任务，完善好县农机“一站式”服务。
2、做好夏收夏种，秋收工作。
3、新培育注册资金200万元、社员50人，农机净资产50万元以上农机合作社1个。新发展农机专业合作社3个，新发展农机大户4户。
4、建设面积500亩水稻生产全程机械化基地1个，建设面积20xx亩果业生产全程机械化基地1个。
乡镇三夏工作总结
20xx年5月20号至6月2号“三夏服务”期间，在克拉斯橡胶和锐生工贸的领导和员工的支持和协助下，完成了20xx年机手“三夏服务”工作，为两个公司搜集了20xx年跨区作业第一手资料，通过资料的系统数据分析，可以为以后的工作提供数据支持。
1、河南南阳地区、驻马店地区、漯河地区等河南粮食主产区。把毛巾、矿泉水、扑克牌和方便面等按机发放。
2、数据采集了约450台跨区作业车。真实了解第一手收割信息。
3、在内乡进行的克拉斯胶带的宣传与，使用，登记了服务车的详细信息。
4、许昌和郑州客户小批量试卖克拉斯胶带。
1、惠尔配件胶带鲜见。
2、福田、雷沃、三力士胶带比往年出现比例高。
4、联农胶带一家独霸配件，中良、福田、雷沃、三力士胶带跃跃欲试。
1、20xx年需重点向机主进行点对点宣传。
2、经销商是决定新品推广进入市场的关键，经销商推广什么，机手乐意购买什么，今后重点进攻经销商，使其对克拉斯有信心，店里有克拉斯产品。
3、面包虽大，也需一口一口吃，市场增长潜力巨大，克拉斯需要一步一步脚印向前推进。相信克拉斯的产品是最棒的。
4、克拉斯现在的重点是建立市场推广的框架，市场分区攻破，塑造良好的渠道。
上述观点，有所不到之处，请领导指正，一起为克拉斯前进进行努力！
乡镇三夏工作总结
为切实抓好“三夏”工作，确保全年农业生产目标的实现，结合我乡实际，特制定本工作方案：
为切实保证“三夏”工作的顺利开展，乡成立以分管领导为组长，相关部门负责同志为成员的“三夏”工作领导小组，全面负责“三夏”工作的指挥、指导、协调和服务。
为提高午收机械化水平，加快午收进度，乡成立午收机械化收获服务工作组，负责午收期间农机服务的组织协调、宣传发动、信息咨询和后勤保障等工作；负责确保过境联合收割机的安全转移和来乡作业机手的合法利益；设立“联合收割机跨区作业接待站”，负责为外来联合收割机手检查身体、免费供应茶水、散发入乡作业服务指南，引导外来收割机合理流动。
一是抢抓时机，提早动手，全力组织夏收。鉴于午收期间气候不稳定性，各村、各有关部门要牢固树立“抢”的意识，要深入宣传，引导农民采取腊熟期收获技术，抓住时机抢收抢脱，特别要注意发挥机械的作用，扩大机收、机脱比例，做到成熟一块，抢收一块，脱粒一块，收、运、脱、晒、贮环环相扣。
二是因地制宜，调整结构，切实抓好夏种。各村要紧紧围绕农业增效、农民增收这个核心，把握市场，按照“时间调早、品种调优、规模调大、效益调好”的原则，尽快拿出夏种计划方案，引导农民加大结构调整力度，突出优质、高产、高效，重点抓好机械化插秧技术的推广，扩大机插秧比例。
三是适时抓好在田作物管理。各村、各有关部门要在抓抢收抢种的同时，广泛发动和组织群众对在田作物进行管理，认真查苗补苗，防止缺苗断垄，切实搞好除草松土、病虫害防治和肥水管理，及时做好灌溉和防涝工作，为秋季丰收打下基础。
“三夏”工作是一项系统工程。各村、各部门要本着一切服务于“三夏”工作的原则，根据各自职责，密切配合，通力协作，主动高效地为“三夏”工作提供全方位优质服务，乡村、乡直各单位（部门）要精心组织，加强领导，强化措施，狠抓落实，推动“三夏”工作顺利完成。农业综合站要组织“三夏”技术服务队，深入田间地头，指导农民抓好夏种、夏管。工商部门加大对农资市场的执法查处力度，确保农民用上放心的生产资料。乡村两级要抽调专人配合县农机、交通、消防、环保等部门做好道路清障、防火、防止秸杆焚烧等工作，为“三夏”创造良好的环境。水利、供电等部门要提前做好电灌站的检修，以保证水、电正常供应。财政所、信用社要积极筹措资金，支持“三夏”工作。
乡政府将抽调人员组成联合督查组，到各村巡回检查、督促和指导“三夏”工作，及时总结推广好的经验做法，解决“三夏”工作中出现的各种问题，并及时通报全乡“三夏”工作进展情况，对因工作不力、行动迟缓，人为造成损失和贻误时机的，将给予严肃批评和必要的处分，确保“三夏”工作领导到位、责任到位，措施到位。
农机三夏工作总结
今年以来，全局上下深入贯彻xxx委、xxx政府和上级部门的部署，按照“依法行政、规范管理、公正便民”的要求，坚持高起点定位、高标准要求、高水平建设，在落实政策上有新成效，在改革创新上有新突破，在转变方式上有新举措，实现了全xxx农机工作的良好开局。7月1－3日，农业部农机化司李伟国司长来我xxx调研时，对我xxx农机工作给予充分肯定，并对购机补贴和深松整地等工作做出了批示，要求在全国总结推广。
1、深化购机补贴工作改革。最近我们获得了农业部考核的优秀等次，6月份还在全国购机补贴会议上介绍了经验做法：一是创新便民服务机制。通过建立“一站式”服务点、分区域巡回服务、分类别核实机具等方式，不断地简化、规范程序，建设公平、开放、便捷的服务环境。二是扩大普惠面。通过加大争取资金力度、压缩补贴范围、调整补贴额和加大信贷支持等办法，用经济手段调控、缓解了购机补贴资金的供需矛盾。把80%以上的补贴资金用于补贴重点机具，对深松机等7个品目实行敞开补贴，进一步扩大了普惠面，使改革成果更多更公平地惠及农民群众。
2、启动全覆盖、普惠制深松整地工作。在近几年深松整地试点的基础上，我们从今年开始，将用3年左右的时间，在全国率先实现全覆盖、普惠制。今年以来，重点在建立健全示范机制和监管机制上下功夫，已初见成效：在平度xxx建立了高标准的深松整地试验示范区，联合xxx农大开展12种生产模式的对比试验，建设标准和技术水平在黄淮海地区领先，起到了较好地示范引导作用。同时，监管机制也不断创新、优化，组建了240多人的质检员队伍，试验引进深松作业监测装备100台，并探索引进第三方监管，构建了“人机结合、以人为主”的深松监管体系。我xxx在全国、全省农机化工作会议上介绍了经验做法。
近年来，我xxx农机合作社蓬勃发展，总量达到409个，承担了全xxx60%以上的农机大田作业量。今年我们又下发了《加快推进农机合作社发展的意见》，把运行规范的农机合作社作为大众创业的重要主体，从规范管理、政策扶持等方面加大扶持力度，打造农机合作社的升级版，更好地挖掘和释放他们蕴藏的经济实力、发展活力和带动能力。目前，已培养出部级农机示范社14个，省级示范社15个，xxx级示范社100多个。在规章制度上，农机合作社普遍建立了理事会、监事会和成员大会及财务、机务等管理制度建设，坚持依法经营，严格按制度办事。在运营方式上，大多实行统一业务联系、统一作业调度、统一服务质量、统一收费标准的管理模式。在分配方式上，对社员实行单机核算、自主经营、自负盈亏。高产、宝红农机合作社不但建立了合作社台账，还设立了成员账户，朝着“账目规范化、制度规范化、档案规范化”的方向发展。在组织方式上，以库房、土地、化肥农药、配件维修和资金等生产要素为纽带，探索成立了农机合作社联社，实现从规模速度型增长向质量效益型增长的转变。即墨xxx富盛等3个农机合作社，成立了股份制联合社，托管经营土地面积4600多亩，促进了先进生产要素的流动和优化、高效配置，进一步增强了xxx场竞争力。
今年三夏生产面临着小麦收获期较往年推迟3—5天左右、收获时间相对集中等新情况，我们加强科学调度和应急准备，组织小麦联合收割机万多台，玉米播种机2万多台抢收抢种，小麦成熟一块、收获一块，截至6月16日，全xxx400万亩小麦收获全面结束，机收率达。6月24日－25日，全xxx普降中雨。我们及时组织抢墒播种，完成379万亩玉米播种任务，机播率近100%，三夏农机生产圆满收官。在巩固提高粮食生产机械化水平的基础上，普遍加装茎秆切器，大力推广打捆机等新型农业机械，积极探索秸秆综合利用的有效途径，促进秸秆资源化、清洁化利用，成为今年三夏农机工作的一大亮点。胶州xxx今年争取1000多万元，对小麦秸秆还田每亩补助15元；莱西xxx对秸秆打捆机实行累加补贴，使大面积秸秆收集利用成为现实。省委常委、xxx委李群书记，王伟副书记、黄龙华副xxx长分别调研三夏农机工作，对发挥农业机械的主力军作用、完成三夏抢收抢种任务给予好评。
1、转变推广方式。启动玉米生产机械化和保护性耕作2个部级示范县建设，召开马铃薯生产机械化现场会，加快试验示范基地由重点农作物主要环节机械化，向着全程机械化成套解决方案转变。全xxx粮食烘干机达到40多台，秸秆打捆机达到50多台，航空植保机超过10台，进一步提高了农机化科技推广水平。