工作计划书是对工作任务、目标和计划的详细规划和阐述的书面材料，它是实现工作顺利进行的重要依据。以下是一些实用的工作计划书模板，供大家下载使用，以便更好地编写自己的工作计划书。
游泳健身销售工作计划
电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存?适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。
1.联想集团的介绍。
1.1联想集团的背景及发展史。
1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务(主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员)积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市(股份编号992)，是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99%(数据来源：idc)，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：idc);2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。
1.2对联想电脑的介绍。
1.3对目前保定市电脑市场的分析。
6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。
1.4联想电脑的目标市场。
联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。
1.5进行营销策划的目的。
电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
2.对联想电脑进行swot分析。
2.1联想电脑的优势(s)。
2.1.1价格优势。
相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。
2.1.2产品优势。
在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象：联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。
2.2联想电脑的劣势(w)。
相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。
2.3联想电脑的机会(o)。
联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中国民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。
2.4联想电脑的威胁(t)。
联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。
2.5综合评述联想电脑。
总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。不经历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。
3.营销策略之联想电脑。
3.1产品策略。
3.1.1对联想电脑的定位。
国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。(当然除了一些配置很好，性能也很好的电脑外)。
(1)开天系列。
联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。
(2)启天系列。
联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。
(3)扬天系列。
扬天是联想与ibm合并后推出的第一款商用pc,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验;此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。(4)补天系列。
联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。
(5)thinkcenter系列。
thinkcenter台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。thinkcenter具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。
(6)旭日系列。
联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。
(7)天逸系列。
引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。
(8)3000系列。
3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感;无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力;高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受;“一键拯救”免去使用的后顾之忧;无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。(9)ideapad系列。
ideapad系列产品以时尚动感的familyid设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。
(10)昭阳系列，
针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重可信赖的安全保护方案。昭阳系列针对行业客户提供按需定制服务。
(11)加固笔记本系列。
高可靠笔记本电脑是联想自有品牌笔记本电脑中最新开发的加固系列，产品定位为安全的宽环境计算机。
(12)thinkpad。
thinkpad，中文名为“思考本”，在2005年以前是ibmpc事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在lenovo收购ibmpc事业部之后，thinkpad商标为lenovo所有。thinkpad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：trackpoint(指点杆，俗称小红点)、thinklight键盘灯、全尺寸键盘和ap。
thinkpad笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准;先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款thinkpad机型能满足您的商务需求。
联想电脑的发展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进军，挑战那些国际巨头。
游泳馆销售月工作计划
任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售2021年的工作计划：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
备战季度工作计划精选
通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热情，直接为酒店增加了营业收入。
截止今日本月共计售房_间，出租率达到63、20%，所收取房费__元，平均房价__元，产生的收入约占一至三月的34%，是指标完成比较理想的一个月。
(2)管理创利。
通过狠抓管理、强化《员工行为基本准则》，对于仪表、微笑、问候等软性服务的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象，不断提高员工的服务水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔。
二、方式与体会。
(一)方式。
前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简单，要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素质达到一定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的展开，每个人虽有不同的方式，但大同小异。例如：
1、在顾客进店时起身站立;。
2、在距离4~5米处问好;。
3、询问客人需求;。
4、为客人办理业务，并告知相关注意事项;。
5、为客人指引方向，祝其入住愉快。
工作主线简洁明了，为让顾客满意，却必须在细枝末节来展现我们的待客之道。对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名;双手为客人递送物品;对客微笑，让他(她)们体会到服务来自真诚，满意来自科苑;要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比如：为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问，同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权。快速办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完美接待。
(二)体会。
工作中为更好、更快、更准确的对客服务，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的加入，但丝毫没有影响到工作的正常进行，老员工也起到了表率作用，带领新员工共同发展，在工作中燃起了热情，给原本枯燥的工作添加了一些色彩。
三、目前存在问题与建议。
(1)财务发出的票据未盖章;建议：由财务办公室人员印好章之后由前厅。
(2)接待员对新版发票的熟悉度不够;建议：了解发票可开具项目，可开具方式以及发票作废的标注。
(3)接待员新增“新科苑房态与会议预定一览表”;建议：尽可能贴近无纸化办公。
(4)免费房、折扣房的签字问题;建议：接到相关通知后，在前台当班人员下班之前通知人还未签字的账单标注接待或折扣原因上交到财务审计，由日审找到相应通知人签字确认。
(1)实行每日由夜班人员结算团队和哑房，次日送单;。
(2)对细节服务进行培训和监督，主抓仪容仪表，定岗定位;。
(3)加强卫生的保持，坚持做好日常卫生;。
(4)加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队。
游泳实习工作计划
游泳场所开放书面总结报告。
浙江天都城酒店有限公司，系由广厦控股创业投资有限公司和浙江天都实业有限公司共同投资组建。酒店座落于余杭区星桥街道天都城内。酒店按五星级标准建造，占地105亩，总建筑面积约40000平方米，总投资亿元，与已经建成开放的天都公园浑然一体。
作为酒店配套项目室内游泳池位于天都酒店娱乐楼一楼，建筑面积约600平米，内有男女更衣室、淋浴间、强淋系统、浸脚消毒池、健身区、休息区、服务台等。游泳池水面积180平米，其中深水区面积80平米，平均水深米；浅水区面积80平米，平均水深米；儿童戏水区面积20平米，平均水深米。泳池备有自动恒温、恒湿、排风系统，一年四季均可使用。
xx年5月申报上级主管部门，xx年6月经余杭区文体局批准开放，营业期间为宾客提供配套商品，例如泳具、球具、饮料、香烟等。同时还免费提供毛巾、浴巾拖鞋。作为我们酒店的配套设施，娱乐楼游泳池针对群体是酒店的住店客人及天都城的业主，重点突出在夏季6、7、8、9四个月游泳的客人较多，人员比较杂老人小孩比较多。今年全年一共接待2800多人次。
动热情。4、接待顾客预订时应主动热情、用语规范，客人姓名、手牌号、使用时间记录准确、复述清楚，并取得顾客确认。5、顾客来游泳时，应准确记录顾客姓名、手牌号、到达时间。顾客更衣后，主动引导顾客进入游泳池。顾客游泳期间，要照顾好顾客的物品。顾客休息时，应主动询问他们是否需要提供饮料或小吃。顾客离开时，服务员应主动道别并欢迎再次光临。6、提供安全服务。在顾客入门时，就提醒顾客注意游泳安全。在服务过程，如果观察到有饮酒过量者或身体不适者，应主动劝其离开游泳池。专职救生员应认真坚守岗位，注意水中顾客的情况，发现异常情况时，应及时采取有效措施，必要时救生员必须跃入水中紧急救护，在服务过程中，防止发生顾客衣物丢失事故，更不允许发生溺亡事故。
对于在检查中发现救生器材不齐全、不规范的游泳场所，我们及时的进行了整改措施，杜绝恶性事故的发生，我们对有肝炎、心脏病、皮肤病、重症沙眼病等客人禁止接待，防止疫情传播。同时对水质的要求旺季每天两次的调试，淡季每天一次的水质调试，做好余氯、ph值、水温均达标。重点区域还加强了保卫力量，防止突发事件的发生。
值得的，相信我们天都城酒店游泳池会越做越好，成为区酒店行业的一个新亮。
浙江天都城酒店有限公司。
xx年12月6日。
——张富祥。
我人生哲理和工作技巧的经理、主管；感谢教会我怎么提高工作效率的同事；同时，也感谢教会我游泳的每一位救生人员。
在这里，我见证了在书中经常提到的名词。第一个就是服务质量，游泳馆真是做的淋漓尽致，并不是因为在这里兼职才这么说，这是客观存在的。如果顾客是第一次来这里游泳，你会发现我们的服务从你开始买第一张票或卡开始，经过体检、检票（卡）、更衣室，再到泳池，最后再反向出来，就像是一次旅行，十分的舒心。在游泳的过程中，顾客如果有什么疑问，都可以很方便的咨询我们的工作人员，特别是一些游泳的注意事项和技巧；如果需要我们游泳馆的帮助，我们会尽一切方法为顾客提供方便。作为一个公共场所，我们可以尽最大可能的让每一位顾客都满意，这是我们正在做的，而且努力做的更好。
第二个就是经营状况。在这点上，经过以我自身的观察，我发现季节性和时段性在游泳这行业上还是十分突出的。每到暑假期间，就是上海特别闷热的时间，我们场馆的客流量极其的大，但是到邻近寒假的时候，来游泳的顾客就相对而言比较少，而且其间的差额非常的厉害。在一天当中，早上到十四点以前顾客数也比较少，十五点到十七点是一个过渡点，顾客数量开始不断地增多，而到了十七点以后，顾客的数量就开始接近于高峰。我觉得我们的管理者可以根据呈现的这些特点做一个工作重点的调整，力争降低营业成本，使经营收入增加。最后，综合看来，我们场馆的经营状况是很好的，而且场馆的声誉也很好，周边的顾客来源也很多，希望我们在新的一年里有新的进步。
受和收获，发现自己确实成长了不少，也学到了不少，获得了很多很多，以下就对自己的实习生活谈两点感受和体会：
遵守的条件下才能发挥他的作用，而要达到这一点，就必须每个人都拥有强烈的责任心和团队意识，那天因为手生疏给顾客发钥匙很慢，本以为主管会因为特殊的原因原谅我，何况我只是一个实习生，主管对于我的错误确实没有像对其他员工那样严厉的批评我，但她对我说的话却比批评更让我愧疚，“如果你是把自己当一个实习生来实习，那么你就连实习生的要求都达不到，虽然我没有必要对你过于严格，但是我确实是把你当正式的员工来对待的，希望你能把握好这一个月的实习，做什么事都要有责任。”她的语气很平淡，但在我的心里却无比震撼，一个抱着得过且过的心态和懒散的态度去实习的人，永远都不到领导的认可，那既是对集体的不负责任，更是对自己的不负责，这么简单的事都做不了，哪还有人会放心把工作交给你做，哪还有人会放心让你来挑大梁，独当一面。
这是我实习以来的第一个震撼和收获，也是我接下来几周工作对自己最基本的要求，严格遵守机构的规章制度和管理办法，以一个正式员工的要求提醒自己认真，细致。也是从这件事之后我体会到了真正意义上的工作的第一步：责任。
对待和处理工作，我意识到了当你走向社会，走向岗位时，对待的工作的态度已经不再是学校里那样宽松，那样随意，你必须以一种追求完美的态度去对待，只有你用心去做，以严谨认真的态度去对待工作，你才会不断进步，不断提高，而这恰恰是你在岗位上生存，立足的基石，是你在工作上越走越远的动力和目标。态度决定了你的成果和成就，仅仅从你工作上的态度和付出，就能看出你是否真正找到了工作的状态，是否准备好了去工作，因为你的工作容不得你半点马虎，你没有好的态度，就没有好的工作成果，也就失去了竞争更高水平的资格和机会。
了，换句话说就是对自己的要求越来越高，越来越严了。这是一种进步，一个提升，也是一种成熟吧，这就是我的体会，工作的第二步：态度决定成果。
xx年实习过去了，在这里我锻炼了自己，也减轻了自己的家庭经济压力，甚至还给家里寄去了不少钱。在接下来的时间里，如果场馆还有需要我的地方，可以随时叫我。我相信只要我们场馆继续坚持、继续努力，我们可以让我们场馆更加灿烂！
为认真贯彻落实《xx市卫生监督所关于对全市游泳场所卫生监督管理情况进行摸底调查的通知》的安排，进一步加强对游泳场所水质卫生的监督管理，保护广大游泳爱好者的身体健康，我中队于近日对辖区各游泳场所开展了卫生监督检查和水质抽检工作。我所辖区内共有3家游泳场所，本次监督检查3家均为正在营业的人工游泳场所，此次监督检查项目包括游泳场所的从业人员持证情况、池水消毒记录、池水检测记录、消毒产品使用、警示标志设置、信息公示、量化分级评分等内容。泳池水质的检测项目为浑浊度、尿素、细菌总数和游离余氯四项指标。抽检水质样品：监测细菌总数3份，合格0份，合格率0%；监测浑浊度3份，合格3份，合格率100%；监测游泳池水余氯3份，合格3份，合格率100%。从检查情况来看，大部分游泳池的管理单位均能按游泳池的卫生要求较好地落实各项卫生管理工作，从业人员持有效健康证的比例较高，泳池水质管理能做到专人负责并定期清洗、消毒。游泳池水质合格率较xx年有所提高，水质卫生状况有所改善。
提高水质消毒效果，不断提高负责人卫生管理水平和法律责任意识，认真督促、指导游泳场所完善卫生设施的配置；二是推行游泳场所卫生监督量化分级管理制度，加强游泳场所卫生监管，向社会公告量化分级结果。对卫生设施落后、卫生管理较差的游泳场所，督促其限期整改，经整改仍未达到国家卫生要求和标准的，将依照相关法律法规实施行政处罚。
游泳助教的工作计划
2，介绍蛙泳的基本动作要领。
3，岸上练习蛙泳手部动作。
4，岸上联系蛙泳腿部动作。
5，熟悉水性：1，水中行走。
2，学习憋气。
3，有节奏的（听哨音）憋气，换气在憋气。
4，手扶岸练习漂浮课后作业,：1，回家练习蛙泳手部动作50次。
2，回家练习蛙泳腿部动作50次。
3，憋气练习，第二节课：1，热身练习。
2，岸上练习蛙泳手部动作。
3，岸上练习蛙泳腿部动作。
4，憋气练习。
一次憋气完成后爆破吐气再吸气练习。
5，手扶岸漂浮练习。
6，手扶板漂浮练习。
7，脱板漂浮练习。
课后作业：1，回家练习蛙泳手部动作50次。
2，回家练习蛙泳腿部动作50次。
3，憋气练习，第三节课：1，热身练习。
2，手部动作。
3，腿部动作。
第四节课：
第五节课：
4，憋气练习。
憋气完成后爆破吐气再吸气练习。
5，手扶岸漂浮练习。
6，手扶板漂浮练习7，脱板漂浮练习。
8，手扶岸蛙泳退练习课后作业：练习巩固，蛙泳手部动作，蛙泳腿部动作1，热身练习。
2，手部动作3，腿部动作。
4，憋气练习。
憋气完成后爆破吐气再吸气练习。
5，手扶岸蛙泳退练习6，手扶板漂浮蛙泳腿部练习。
7，手扶板蛙泳腿两次加一次换气练习。
课后作业;练习巩固，蛙泳手部动作，蛙泳腿部动作。
1，热身练习。
2，手部动作3，腿部动作。
4，憋气练习。
憋气完成后爆破吐气再吸气练习。
2，手部动作。
3，腿部动作。
4，憋气练习。
第七节课：1，热身练习。
2，手部动作。
3，腿部动作。
4，憋气练习。
第八九节课:纠正巩固动作练习，第十节课：考核。
腿部动作技巧;收，翻，蹬，夹，停，口诀;边收边分慢收腿。
向外翻脚对准水。
向后弧形蹬夹腿。
两腿伸直飘一会，
高校游泳协会工作计划
一年来，我馆在上级主管部门的关心和支持下，以“*”重要思想为指导，坚持以人为本，不断创新工作思路，扎实开展工作，取得了较好的成绩，现将上半年的工作总结如下：
1春节期间，我馆在大年初一协助文化局举办了丰富多彩的广场游园活动，我市广大群众踊跃参加，活动场面热闹非凡，增添了节日的喜庆。
2.大年初二,我馆人员陈瑞荣等三人组织里兰手拉手业余文艺队到思练乾定村演出一场，节目形式多种多样，得到了村民委和广大群众的一致好评，观众人数达三千多人。
3.我馆组织全市各业余文艺队，并辅导和精心挑选好节目，成功地举办了20xx年元宵业余文艺晚会，整台晚会节目丰富多彩，立意新颖，精彩纷呈，吸引了广大市民前往观看，观看人数达两千多人，取得了良好的社会效果。
4．我馆全体馆人员积极参加文体局组织的工会文体活动和考察活动。
5．三月份以来，我馆人员深入乡镇广泛收集非物质文化遗产普查的相关文字与图片资料，现工作正在加紧当中。同时做好第四届龙王民族民俗文化艺术节筹备工作。
7.我市凌日生*、财政局卓家忠局长为我馆争取得小车编制，以便今后更好地开展非物质文化普查工作。
8.全馆人员积极配合我局承办了合山市举办的第四届龙王民族文化艺术节活动。主要负责山歌组的音响和婚嫁组的排练及婚嫁服饰、花桥的制等工作。
9.组织东矿心连心艺术团、常乐艺术团排练秧歌、腰鼓，为5月16日市科技活动周来宾合山投入启动仪式，5月22日还组织我市山歌学会下河里乡为灾区人民开展募捐赈灾义演活动。
10.组织排练彩调剧《鸡为媒》、小品《下班前的电话》为迎接全国赏石专家7月下旬到我市考察汇报演出。
11.协助局里搞好申报合山奇石之乡的有关材料收集工作。
游泳馆销售月工作计划
2、做标干工程，高品质、高工艺;。
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;。
4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标。
__办事处部门目标、8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。
(一)、任务及重点突破方向。
1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。
2、以__的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
(二)具体计划内容。
1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等。
4、跟进近期目标客户。
5、邀请客户考察。
(三)队伍建设与人才储备队伍。
建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
(五)销售费用管控。
2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)。
3、项目的专项费用(需申请)。
(六)公司与办事处联动。
1、相关人员的培训工作。
2、大客户公关。
3、客户考察等相关任务。
(七)工作效率的管控。
1、积极的心态。
2、工作的氛围。
3、员工的自我提升。
(八)日常工作的管控。
对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。
备战冬奥工作计划
第二十四届冬季奥林匹克运动会开幕式2月4日晚在北京国家体育场举行。这场开幕式简约却不简单，完美诠释了奥林匹克运动的精神，为奥林匹克格言提供了中国注解，向全世界表达了“一起向未来”的美好愿望。
冬奥开幕，让世界因体育更美好。开幕式在立春这一天举行，将传统中国元素与冰雪运动的激情与活力完美结合，堪称中国为世界送上的绝美礼物。奥运会开幕式通常有众多来自主办国的流行文化艺人进行表演，但2022年冬奥会的开幕式却另辟新径。开幕式上没有任何职业歌手、舞者或演员。取而代之的是，来自北京和河北等地的学生和普通民众在北京国家体育场为大家展现了一场与众不同的表演。
中国繁荣和自信的又一次展示。中国以一场引人入胜的开幕式，令世界炫目，展现了中国日益增强的信心和影响力。即使疫情阴霾未散，但开幕式的视觉效果仍令人赞叹不已。尽管北京冬奥会开幕式时长缩短，表演规模也减小了，却展示出了一个更加繁荣、强大和自信的中国。开幕式总导演张艺谋表示，在国际形势愈发复杂的当下，“希望展现出中国人的自信、对世界人民的情感”，通过开幕式让人们看到中国人真正的内心。
当下，体育强国稳步前行，我们期待并祝福中国健儿在北京冬奥会赛场上再接再厉、再铸辉煌，摘金夺银、传递友谊，实现运动成绩和精神文明双丰收！我们坚信，奋斗开创未来，只要秉持团结、友谊、和平的奥林匹克精神，践行“更团结”的理念，为在全面建设社会主义现代化国家新征程上汇聚团结奋斗、凝心聚力的中国精神不懈努力，我们必将共同见证一个新的伟大时刻，创造属于中华民族的新荣光。
对人类命运共同体理念的完美诠释。面对疫情挑战，北京冬奥会如期举行，91个国家和地区近3000名运动员参加，是设项和产生金牌最多的一届冬奥会，给更多冰雪运动员实现梦想提供了机会，发出“一起向未来”的和音。让我们携起手来，满怀信心，一起向未来！这是全人类的共同心声，闪耀着奥林匹克精神的光芒。在新冠肺炎疫情仍在全球肆虐、各种全球性问题复杂难解的当下，携起手来是唯一正确的选择。
办好绿色奥运，凝聚”一起向未来”的发展力量。冬奥时间”已经到来，盎然春意蓄势待发。北京再次成为全世界了解中国的重要窗口。作为“绿色办奥、共享办奥、开放办奥、廉洁办奥”四个办奥理念之首，“绿色办奥”是我国向国际社会做出的庄严承诺。随着“冬奥时间”的到来，通过科学技术和专业手段，我们如约履行承诺，成功地将绿色奥运展现在世界面前。
以上就是我近期的思想情况，请党组织批评指正，并在实践中考验我！
汇报人：xxx。
班主任备战高考工作计划
本学期已经进入高考倒计时阶段，艺术生也考完单招考试，陆续回到学校。这阶段工作重点是抓班风、学风建设，营建一个良好的班级学习氛围和环境，点燃学生最后冲刺的热情与激情。本学期必须做好以下几方面的工作：
励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质；培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。
1、及时与家长联系，利用一切可以利用的力量，齐心迎战。
2、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态。
3、将“抓两头，带中间”进行到底。
4、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和缩短与高校的距离。
1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。
2、密切关注学生思想动向。及时对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。
3、针对学生每一次考试成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。
4、关心学生身体状况。
5、勤抓常管多督促严要求。
6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。
经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，共同研究，设法解决。
通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。
1、开好每周班会，加强学生教育。
2、综合素质评价。
3、做好二模，三模考试及高考工作。
4、做好学生高考体检工作。
5、加强与家长联系。
6、协作各课任教师工作。
7、高考动态信息公布。
8、考试技巧与策略辅导。
9、及时了解学生思想动态。
11、整理好学生的各项档案资料。
12、加强学生考前心理辅导。
14、填报志愿指导，填好志愿（二个阶段）。
游泳实习工作计划
学习其他游泳馆先进的管理思路，取长补短，掌握对员工管理的方式方法，配合使用6s管理制度，加强基础管理，规范工作现场，提升人员素质等。划分责任区域，前台桌面、抽屉、电脑、小卖部。
增强员工的安全防范意思；2、提升员工应急处理能力，如发生意外可第一时间做出正确有效措施。3、多进行应急事件演练，按照预案合理分工，有效进行。4、多巡查水、电、气等设施设备，对重点区域重点巡查，并做好巡查记录。
四、加强低值易耗品和能耗管理。
1、做好日常的会员卡、小商品和门票等销售工作，加大会员卡的宣传和销售。2、制定员工售卡提成方案，积极推进会员卡销售。3、做好旺季前的宣传工作，对周围学校小区加强宣传工作，为夏季培训做好准备工作。
游泳馆修整工作计划
为加强项目部党风廉政建设,增强领导班子和干部职工法制意识、廉洁自律意识,提高拒腐防变能力,努力把抓党风廉政建设作为贯彻两个《实施意见》的重要内容,长抓不懈,项目部廉政工作计划。现结合项目部的实际情况,特制订本计划:。
一、指导思想。
以“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十七届四中全会和十七届中央纪委五次会议精神,全面落实科学发展观,以教育、制度、监督三位一体的惩治和预防腐败体系为主线,建立较为完善的反腐倡廉制度,落实党风廉政建设责任制,为项目部健康、稳定、和谐发展提供有力的政治保证。
二、工作要点。
(一)抓好责任制,确保党风廉政建设工作的落实。
1、统一思想,提高认识,工作计划《项目部廉政工作计划》。党风廉政建设作为党的建设的重要内容,项目部领导班子要高度重视,把党风廉政建设与工程建设紧密结合,一起部署,一起落实,一起检查,一起考核,形成支部统一领导,党政齐抓共管,纪检组织协调,部门各负其职,群众积极参与的工作格局,把党风廉政建设纳入部门和中层干部年度考核。
2、明确责任,抓好落实。明确各部门及部门负责人主要任务,与部门负责人签订党风廉政建设责任书。明确职责,抓好落实,拓展从源头上防治腐败工作领域。
(二)抓好廉政教育,筑牢防腐倡廉思想基础。
2、加强学习,增强党员干部廉洁自律意识。组织部署廉政建设工作计划,学习《中国^v^党员领导干部廉洁从政若干准则》,深刻领会新形势下反腐倡廉的重大意义,加强对党员干部的教育,筑牢反腐防线;各部门要认真组织党员、干部原原本本的学习、掌握《中国^v^党员领导干部廉洁从政若干准则》基本要求和内容,切实增强党员、干部清正廉洁的自觉性和主动性。同时,各部门要结合自身实际,有针对性的开展一些廉政教育专题活动,努力在提高技术水平、提升工作效能、加强道德建设上下功夫,进一步增强党员干部廉洁从业的意识和决心。
3、积极开展廉政。
备战残运会工作计划
20xx年，我市残疾人工作围绕打造西部经济核心增长极和大力实施“五大兴市战略”的总体要求，以残疾人“两个体系”建设为重点，以为残疾人提供“量体裁衣”式个性化服务为抓手，坚持残疾人事业城乡统筹、全域统筹、类群统筹的工作思路，按照残疾人工作现代化、国际化、规范化、组织化、社会化“五化”工作标准，深入实施了“九项民生工程”、“十四项民生项目”、“八项重点”，积极探索残联系统社会管理创新，成功创建首批全国“阳光家园”示范区。现将工作总结和20xx年工作安排如下。
(一)民生为重，全面改善残疾人民生状况。
1.提标定则，超额完成九项残疾人民生工程。
制定各项残疾人民生工程的实施办法，细化工作措施、推进进度及各项要求，市级共投入资金万元，惠及全市万残疾人。
(1)为20xx户困难残疾人家庭提供生活设施补贴。落实资金万元，按照户均1000元的标准向2617户困难残疾人家庭发放了居家生活设施补贴，为年度任务的。
(2)为4400户残疾人家庭进行无障碍改造。共投入资金万元，完成5228户残疾人家庭的无障碍改造，为年度目标任务的，惠及主城区残疾人。
(3)为3000辆公交车安装盲人语音导航系统。投入资金万元，在与市交委、市公交集团的共同努力下，全面完成主城区3000辆公交车盲人语音导航系统的安装目标任务，让主城区5000盲人直接受益。
(4)救助贫困家庭脑瘫儿童600名。建立市级“救助工程”联席会议制度，市级投入万元，对全市0-12岁脑瘫儿童进行了筛查和专家组评估，共救助850名脑瘫儿童进行康复训练。
(5)资助50名聋儿实施人工耳蜗植入和康复训练。投入资金万元，资助67名聋儿实施人工耳蜗植入和康复训练，其中资助实施手术11例，为年度目标任务的134%。另依托省市聋儿康复中心开展人工耳蜗植入后语言训练，全年收训聋儿83名。
(6)扶持城镇残疾人新增就业2410名。落实资金万元，通过“按比例安置残疾人就业、扶持残疾人社区就业、个体从业、集中安置就业等渠道，扶持和鼓励残疾人就业，扶持残疾人就业2761人，为年度目标任务的115%。
(7)帮助7200名农村贫困残疾人发展生产。落实资金万元，通过为农村贫困残疾人提供免费实用技术培训、发放实物、资金等方式共扶持9641名农村贫困残疾人发展生产，为年度任务的134%。其中，投入250万元扶持5320户困难残疾人发展家庭种养殖;投入275万元(含省残联补贴55万元)，扶持77个就业扶贫基地共吸纳和带动4321名困难残疾人转移就业和发展生产。
(8)为4370名残疾人发放居家护理补贴，为35家托养机构发放补贴。筹集资金万元，向5087名残疾人发放居家护理补贴(或提供居家服务)，为年度任务的121%;筹集资金万元，补贴58家托养机构开展阳光家园机构建设和开展托养服务，服务残疾人1400多人，为年度任务的。
(9)与市卫生局等4个部门共同做好重性精神病患者“阳光救助”工程。全年为重性精神疾病患者发放阳光救助卡1800余张，住院医疗救助及住院期间生活救助1369人，特殊门诊救助1290人，共计投入资金213万余元。
2.保基助困，全力推进十四项残疾人民生项目。
围绕残疾人基本生活、就业、教育、康复医疗、文体生活、权益维护等，实施了一批保基本、助贫困、广覆盖的民生项目，市级残联共投入资金万元，惠及万残疾人(次)。
(1)逐步推进困难残疾人专项补助“低保”家庭残疾人全覆盖。投入万元为32255名困难残疾人发放专项生活补助。
(2)筹资万元和万元分别资助63640名困难残疾人参加城乡居民基本医疗保险、7563名残疾人参加大病医疗互助补充保险。
(3)做好中长期职业技能培训项目和部分短期特色项目的培训工作，投入220万元免费为3341名残疾人提供职业技能培训。
(4)发放自强助学金万元、彩金助学30万元、交通银行残疾青少年助学金万元，资助3724名残疾学生就学。
(5)遵循“新生一例、发现一例，手术一例，复明一例”的原则，为5764名白内障患者实施免费白内障复明手术，手术补贴经费358万元。
(6)大力开展出生缺陷干预工作，与市卫生局、市财政局、市计生委等部门共同实施成都市耳聋基因筛查示范应用项目，为11260名听力障碍高危人群进行了基因筛查，其中，已对10645名高危人群进行了经费补助，补贴经费215万元。与市卫生局、市计生委等部门继续实施先天性心脏病矫治救助工程，为2名先天性心脏病儿童矫治手术提供手术费用补贴万元。
(7)依托市、区(市)县两级残疾人综合服务中心，投入438万元，通过挪威项目、李嘉诚援助项目、贫困残疾儿童国家抢救性项目等共为1148名残疾儿童提供学前教育康复训练，培训特教工作人员20xx余人(次)，开展残疾儿童家长培训3184人(次)。
(8)投入资金90万元，结合“量服”大力开展社区康复工作，举办精神病防治康复等专题培训近4931人(次);依托社区康复站为残疾人开展康复训练65756人(次)，全市规范运行的社区康复站示范点有41个。
(9)多渠道开展精神病防治康复工作，除阳光救助外，资助4436名精神病患者免费服药，对40000余名精神病患者及亲友开展关爱行动。
(10)投入资金万元，为全市10000余名残疾人免费配发辅助器具20xx0余件;投入资金万元，通过“轮椅行动”为贫困残疾人免费发放轮椅1330辆。
(11)为308名特殊困难残疾人发放紧急救助金128万元。
(12)为6996名残疾人发放了机动轮椅车燃油补贴222万元。
(13)投入资金40万元，大力开展残疾人文化体育活动，创建40个基层残疾人群众文体活动示范点，惠及残疾人2400人。
(14)开展集残疾人信访接待、法律救助、法律援助“三位一体”的残疾人维权示范中心(站、岗)创建活动，全年共处理来电来访来信877件(次)，来信来访办结率达100%，息诉息访率达95%;为745名残疾人提供免费法律援助。
(二)重点带动，不断提高为残疾人服务的水平和层次。
以项目为带动，扎实抓好了“全国阳光家园示范区”、全国残疾人服务体系标准化建设等创建工作，成功举办了第七届成都市残疾人运动会等重大活动，有力提高了残疾人工作的水平和层次。
1.成功创建首批“全国阳光家园示范区”。经过一年的艰苦努力，于20xx年4月成功通过了中国残联“全国阳光家园”示范区创建评估验收组的检查评估。5月9日，在中国残联召开的全国“阳光家园计划”工作总结部署会议上，我市被授予全国首批“全国阳光家园”示范区称号。成都市是中国残联首批授予示范区称号的10个城市和地区中的三个省会城市之一，也是西部地区唯一获批创建并授牌的城市。为巩固示范区创建成果，从7月开始，组织开展了为期一年的全市性“阳光家园示范机构”创建评估活动，推动了全市阳光家园机构的标准化建设和规范化服务。
2.稳步推进全国残疾人服务体系标准化试点城市工作。一是着力加强保障体系建设，努力寻求政策创新，切实增强扶残助残的制度性安排。二是着力加强服务体系建设，科学安排服务项目和资金，进一步完善扶残助残的体系化措施。重点开展了全市残疾儿童学前教育康复中心标准化建设工作。三是切实增强理论创新对实践的指导作用，制定并发布《成都市残疾人服务机构标准体系》，进一步推进了服务体系的标准化进程。
3.成功举办成都市第七届残运会。成功举办由市政府主办，市残联、都江堰市政府、市体育局、市教育局承办的成都市第七届残运会。本届残运会比赛首次实现组织构架与市运会相同，分为12个大项167个小项，1004名残疾运动员参加，有19人(次)打破省残运会纪录，23人(次)打破市运会纪录，是成都残运史上规格最高、项目最多、参赛运动员最多、规模最大的一届盛会。
4.成功组织“世界从此欢声笑语”中国(成都)捐赠项目。与中国听力医学发展基金会共同首次引入美国斯达克听力基金会“世界从此欢声笑语”助听器捐赠项目。项目总价值超过4200万元，帮助3094名听障朋友获得了近6000具助听器，为我市残疾人工作近年来捐赠数额最大、受益人群最多、社会影响力最广的一个项目。美方组织了近60名外藉专家、100余名各类志愿者(包括篮球巨星姚明)亲赴成都参与配发活动。合作各方对成都市组织筹备工作给予高度评价。中听基金会主席陶斯亮女士说，成都太棒了，为下一步在全国其他城市开展捐赠项目提供了丰富的经验;斯达克基金会主席奥斯汀先生表示，该基金会20多年来在80多个国家和地区开展捐赠活动，成都的合作和组织筹备是最好的。
5.开展保持党的先进性纯洁性为主题的干部作风教育实践活动。从6月底到8月底，以加强“六型”组织建设、开展“三大活动”、加强“四个结合”为主线扎实开展了干部作风教育实践活动。
6.开展十五万残疾人社会主义核心价值观教育活动和“知识改变命运”读书活动。
7.组织开展“四川省暨成都市残疾人大型专场招聘会及幸福创业工程”。与市人社局、市总工会、市团委、市妇联共同组织实施了“四川省暨成都市残疾人大型专场招聘会及幸福创业工程”，将残疾人需要的岗位信息送到他们身边。招聘活动有200余家爱心企业参加，共计5870余个岗位，为3千多残疾人提供了上万次的就业咨询和求职服务，现场达到意向性用工协议1103人。20xx年，全市开展残疾人就业援助活动共开展专场招聘活动38次，为残疾人推介就业岗位共2223个。
游泳团年度工作计划
整个故事听起来好像美国梦的游泳池版。某天，几个朋友厌旧了室内室外泳池的呆板，幻想能够在纽约城内河流域内畅游，那是一幅怎样的场景啊：你目光所及之处是帝国大厦、中央公园……而你，就在最热闹的城中自在游泳。如果只是想想就罢，如此美梦便戛然而止。本身便是建筑师的王东平，和他来自“会玩研究所（playlab）”的亚瑟•李•寇茨、杰弗里•^v^，抱着异想天便开的念头，开始打造他们的城中漂浮游泳池了。
添加一座池。
综观城市发展史，在19世纪前的纽约，在河水中畅游再寻常不过。内战结束后，大量移民蜂拥而入。他们在哈迪逊、东河附近聚居，由于居所缺乏卫浴设施，河流成为他们日常清理、强身健体的场所。直至19世纪，一方面伴随着自来水管的大量铺设、城市基础设施全面改善；另一方面伴随着工业快速发展、水质污染加剧，这些河边的天然泳场逐渐凋敝了。直至2007年，布朗克斯区将报废驳船“浮动泳池女士号”改造成7泳道的泳池，免费向公众开放，浮动泳池这一概念才又重回公众视野。
此番引起公众注意的浮动泳池―+pool，旨在充分利用纽约的河流湖泊，建造河中泳池。设计者寇茨给出了详细解释：“+有两层含义。一是河流水质更清澈，二是城市文化更宽容。人人皆可畅游，这是+pool的设计理念。楼顶泳池很酷，它不再是传统意义上的泳池。它不再只是单纯的锻炼场所，人们可以边游泳边欣赏风景，成为了重要的社交场所。在+pool的设计中，我进一步强化了这些长处，尽量利用自然资源、保留原有风貌，将人工痕迹降至最低。”
+pool与楼顶泳池最大的不同在于其开放性，纽约民众，无论年龄、性别、经济收入、游泳水平，都能够在炎炎夏日中畅享清凉。对奔波劳碌的工作族而言，这是心灵度假的圣地；对于精力充沛的孩子而言，这是畅享清凉的戏水场；对于观光客而言，这是体现纽约平等开放精神的城市名片。
与名字中的“+”对应，+pool呈十字形。根据各类人群的不同需要，分为四大部分：儿童戏水区，体育中心，标准游泳池和休闲中心。每个部分可以单独使用，还可组成一个奥林匹克标准泳池的长度，或者组成一个9000平方英尺的戏水池。
+pool何时能建成。
+pool也引起了全球顶尖的工程顾问公司――奥雅纳的兴趣，奥雅纳派驻了4个人的顶尖设计团队加入，包括：总体设计克莱格•克威尔、高级环境设计师南希•周、高级机械设计师克里斯丁•穆尔斯、发展规划师弗兰西斯卡•伯克斯。“+pool有望于2012年夏正式与公众见面。”目前工程师、城市规划师、环境保护者已经被引入了团队之中，城市滨水协会、纽约游泳公园和娱乐部等组织也参与到+pool的筹建中，为完善设计出谋划策。寇茨表示：“+pool迈开了泳池变革的一大步。过滤层的材料试验通过之后，团队将立即着手行政报批程序。虽然困难重重、前路漫漫，但我们很有信心。”
备战全运会工作计划表
从各项目的国内格局和形势来看：中心有实力参加亚运会人选主要在武术套路、武术散打和拳击项目（近期刚刚发布，亚运会延期举行，具体时间待定）。
武术套路：重点队员赖晓晓，在局领导的关心与帮助下，赖晓晓回队训练已有一个月，从2022年自2月26日到达国内，紧接着通过为期一个多月的隔离，4月1号正式归队进行系统性恢复训练。前期主要是以恢复正常的训练节奏和身体能力为主，专项技术是以分段和段落重复练习为主，难度动作着重以起跳，蹬地为恢复目标；为保障赖晓晓防止出现伤病情况，恢复性训练始终结合赖晓晓自身状况，突出训练强度，尽快跟上比赛时间段的训练（国武中心前期预计在五月底比赛，现在预计推迟六月中旬比赛，具体时间还在等待国武中心下发）。经过二周的超量恢复后，开始了演练套和难度练习，两周的演练套，赖晓晓共练习28套，其中长拳10套、剑术10套、枪术8套；从完成情况看，恢复情况超过了预期；从4月28日的体能测试，也反映了赖晓晓的恢复情况。目前主要难题是国家武术中心最终选择报名参加哪几项（亚运会武术套路共8项，可报名参加7项）？需要关注和沟通；目前赖晓晓的右髋关节有疼痛现象，训练结束后疼痛恢复较慢，仍需要专家会诊和及时跟踪解决；另外，亚运会的延期举办的不确定性，对老队员赖晓晓能否继续高效备战，仍需在心理和生理上加强沟通和调控。
武术散打：重点是女子60kg级吴晓薇，男子70kg级助攻点。受疫情影响原计划3月25日结束的国家队集训队一直推迟到4月29日结束。在国家队集训期间，国家散打队共进行了三次选拔赛，女子60kg级吴晓微发挥比较稳定，在三站比赛中均获得冠军，目前积65分，排名第一；主要对手陕西戚玉梅，在第二站的选拔赛中意外受伤，没能完成比赛，积20分；河南选手刘丹凤三次比赛都是第二名，积30分。吴晓微的积分已经与她们拉开差距，牢牢占据积分第一的位置。按照2022年全国武术散打锦标赛（重庆赛区）暨杭州第十九届亚运会武术散打项目第四次选拔赛竞赛规程，获得该比赛冠军将获得20分的积分，其她对手已经不可能在积分上超过吴晓微。男子70kg级吴康乐在选拔赛第一站的比赛中战胜了河南队的黄星宇和湖北队的李昭阳；在第二站的比赛中战胜河南的黄星宇，但负于重庆队何烽；且在对何烽的比赛中踝关节意外受伤影响到后面的比赛。目前吴康乐积10分，重庆何烽积分60分，基本失去了竞争的机会。
拳击：四月份国家拳击队一直在上海体育学院训练，受疫情影响均处于闭环管理状态，四月份出国训练和转训计划也由于上海的疫情全部搁浅。中心三名在国家队运动员训练保持系统，身体伤病均处于可控范围之内。目前三名队员在各自级别积分排名情况，方波处于第一、王龙处于第三、朱宣光处于第二。由于选拔赛搁浅，本阶段训练依然是体能训练为重点，专项体能和专项技术训练比例占40%，月底三名运动员在参加的队内第四次体能测试中，均按要求达标，皮脂率也处于国家队标准要求之内。
训练方面，方波、王龙在国家队中小级别组训练，主教练赵勇利用在国家队执教之机，积极与分管教练沟通，了解每节课的训练情况，同时也按运动员技术特点及劣势与主管教练沟通，体能训练的原则是固强补弱，技术训练的原则是扬长补短，个体训练中，赵勇积极参与，并通过专门训练对方波、王龙进行强化。朱宣光在赵勇教练分管的中大级别组，训练始终把控，前期体能测试个别项没有达标，通过针对性训练和强化，本次测试全部达标，技术训练中突出中距离的强化（个人特点是身高臂长防守反击为主），训练中针对对手有选择的打长（优势）或强短（不足）进行细化。
国家队女子参加五月初世锦赛，男子预计6月初外访哈萨克四周，受疫情影响国内比赛时间未定，目前以体能训练为主继续进行强化，队内积极准备全国锦标赛和外访。亚运会名单目前没有最终确定，在上报名单中各级别两人，方波在该级别第一和朱宣光在该级别第二位置，处于上报竞体司参赛人员名单范围。目前工作重点首先防伤防病加强疫情防控，执行国家队计划基础上，根据运动员情况进行个体补差，加强交流沟通，强化运动员思想作风，针对本级别对手在实战训练中有针对性的设计和要求。
通过以上分析，武术套路的赖晓晓、武术散打的吴晓薇和拳击的方波参加亚运会的可能性最大。但鉴于以往的备战经验，武术项目很难做到一个项目给同一单位给两个名额参加亚运会，这对我们来说是挑战；同时武术项目的报项也存在风险，按照总局压缩参加亚运会阵容规模的要求，目前还没有确定具体参赛级别或小项，这就需要我们高度关注上级主管部门的动态，提前加强沟通，全力争取参赛资格；拳击队的方波积分虽然占据第一，但竞争对手是奥运选手上海的胡建关，实力十分强劲，目前受疫情影响，选拔赛尚未进行，亚运会最终参赛名单依然存在风险和挑战。
游泳馆修整工作计划
为认真贯彻落实《xx市卫生监督所关于对全市游泳场所卫生监督管理情况进行摸底调查的通知》的安排，进一步加强对游泳场所水质卫生的监督管理，保护广大游泳爱好者的身体健康，我中队于近日对辖区各游泳场所开展了卫生监督检查和水质抽检工作。我所辖区内共有3家游泳场所，本次监督检查3家均为正在营业的人工游泳场所，此次监督检查项目包括游泳场所的从业人员持证情况、池水消毒记录、池水检测记录、消毒产品使用、警示标志设置、信息公示、量化分级评分等内容。泳池水质的检测项目为浑浊度、尿素、细菌总数和游离余氯四项指标。抽检水质样品：监测细菌总数3份，合格0份，合格率0%；监测浑浊度3份，合格3份，合格率100%；监测游泳池水余氯3份，合格3份，合格率100%。从检查情况来看，大部分游泳池的管理单位均能按游泳池的卫生要求较好地落实各项卫生管理工作，从业人员持有效健康证的比例较高，泳池水质管理能做到专人负责并定期清洗、消毒。游泳池水质合格率较2013年有所提高，水质卫生状况有所改善。
提高水质消毒效果，不断提高负责人卫生管理水平和法律责任意识，认真督促、指导游泳场所完善卫生设施的配置；二是推行游泳场所卫生监督量化分级管理制度，加强游泳场所卫生监管，向社会公告量化分级结果。对卫生设施落后、卫生管理较差的游泳场所，督促其限期整改，经整改仍未达到国家卫生要求和标准的，将依照相关法律法规实施行政处罚。
酒店有限公司2010年游泳场所开放书面总结报告。
浙江天都城酒店有限公司，系由广厦控股创业投资有限公司和浙江天都实业有限公司共同投资组建。酒店座落于余杭区星桥街道天都城内。酒店按五星级标准建造，占地105亩，总建筑面积约40000平方米，总投资亿元，与已经建成开放的天都公园浑然一体。
作为酒店配套项目室内游泳池位于天都酒店娱乐楼一楼，建筑面积约600平米，内有男女更衣室、淋浴间、强淋系统、浸脚消毒池、健身区、休息区、服务台等。游泳池水面积180平米，其中深水区面积80平米，平均水深米；浅水区面积80平米，平均水深米；儿童戏水区面积20平米，平均水深米。泳池备有自动恒温、恒湿、排风系统，一年四季均可使用。
2010年5月申报上级主管部门，2010年6月经余杭区文体局批准开放，营业期间为宾客提供配套商品，例如泳具、球具、饮料、香烟等。同时还免费提供毛巾、浴巾拖鞋。作为我们酒店的配套设施，娱乐楼游泳池针对群体是酒店的住店客人及天都城的业主，重点突出在夏季6、7、8、9四个月游泳的客人较多，人员比较杂老人小孩比较多。今年全年一共接待2800多人次。
动热情。4、接待顾客预订时应主动热情、用语规范，客人姓名、手牌号、使用时间记录准确、复述清楚，并取得顾客确认。5、顾客来游泳时，应准确记录顾客姓名、手牌号、到达时间。顾客更衣后，主动引导顾客进入游泳池。顾客游泳期间，要照顾好顾客的物品。顾客休息时，应主动询问他们是否需要提供饮料或小吃。顾客离开时，服务员应主动道别并欢迎再次光临。6、提供安全服务。在顾客入门时，就提醒顾客注意游泳安全。在服务过程，如果观察到有饮酒过量者或身体不适者，应主动劝其离开游泳池。专职救生员应认真坚守岗位，注意水中顾客的情况，发现异常情况时，应及时采取有效措施，必要时救生员必须跃入水中紧急救护，在服务过程中，防止发生顾客衣物丢失事故，更不允许发生溺亡事故。对于在检查中发现救生器材不齐全、不规范的游泳场所，我们及时的进行了整改措施，杜绝恶性事故的发生，我们对有肝炎、心脏病、皮肤病、重症沙眼病等客人禁止接待，防止疫情传播。同时对水质的要求旺季每天两次的调试，淡季每天一次的水质调试，做好余氯、ph值、水温均达标。重点区域还加强了保卫力量，防止突发事件的发生。
浙江天都城酒店有限公司2010年12月6日。
游泳馆馆长2010年个人述职报告。
尊敬的各位领导、同事：
过去的一年对于良乡体育中心游泳馆，是克服困难、硕果累累的一年；对于我个人，是充满挑战、坚定信心的一年；首先感谢在2010年度各位领导对于我工作上的指导和关怀，感谢各位同事对我的支持和关心。一年来，在体育局领导班子的正确领导下，我做了一些的工作，也取得了一定的成效，也存在一定问题，总体来讲，这一年的工作中，我发挥创新务实的工作作风，以扎实的工作态度，注重团结实干，克服不良的工作习惯，较好地完成了工作任务，履行了工作职责。现简要述职如下：
在试运营前我馆积极部署、统筹规划、全面准备；试运营期间，我馆明确分工，尽职尽责，全力以赴；保障了我馆试运营期间各项工作有条不紊的顺利进行。
一、全面部署各项工作，完善各项应急机制。
二、统筹兼顾各项工作，落实岗位责任制。
我始终把场馆的安全工作放在首位，并以此为重心，开展相关工作。业务口工作人员学习游泳馆各相关工作中可能遇到的安全责任事故及应急方案。根据游泳场馆的特殊性，制定锅炉设备、水处理设备、水下机器人、水质消毒安全责任办法，认真排查、摸清情况，对锅炉设施等装置进行安全检测，确保安全性能良好；组织业务口的职员走访兄弟场馆，熟悉场馆结构，学习其他游泳馆的运营经验。在局安全会议上局领导特别强调消防安全的重要性后，我馆积极组织人员学习消防安全知识，提高消防安全意识，了解消防设施位置及数目，把握各安全通道位置与功能，制定消防突发事件应急预案并进行了演练。与此同时，我馆严把水质关，每日早晚两次在不同地点进行水质监测，按科学合理的配比添加消毒药品，确保水质实时达到并高于国家标准。并加强对水质及药品添加设备的维护。确保无水质健康安全责任事故、无溺水安全责任事故。
三、明确各岗位人员分工，起好踏实肯干的带头作用。
岗位，为保障体校训练，连续两个月加班到晚上七点半，起好表率作用，以实际行动激励各业务口的职员。我馆工作人员在试运营中尽职尽责，克服困难，迎难而上，注重配合：负责前台工作的工作人员时刻以服务行业工作人员的标准要求自己，热情服务，耐心解答顾客络绎不绝的咨询，把微笑服务时刻记心间，在工作期间，他们曾遇到要求苛刻的泳客，但是以体育局服务群众的形象为重，把委屈放在心里，在工作期间从未发生摩擦，他们优秀的服务态度换来了泳客的一致赞扬；负责水质检测和药品添加设备的工作人员，尽管在每次取药的时侯都非常的小心，但是难免有吸入次氯酸钠的情况，但是他们任劳任怨，有的工作人员还在放药的时候烧坏了制服，最后自费更换了新的制服；负责男女宾更衣室的工作人员，每天要擦洗几百平米的地板，打扫卫生间，冲刷便池，但是他们从来都没有埋怨打扫卫生间的工作和自身的素质不匹配；负责泳池服务的工作人员则面临着更严峻的挑战，我馆目前还未配备专业救生人员，他们来到我馆的时候都是不会游泳的，他们利用午休的时间加班加点练习游泳技术，截止到现在都已经基本学会了游泳，首先避免了他们在工作的时候溺水造成的工伤事故，二是在超越自己能力范围的情况在承担救生工作；由于体校游泳队训练在我馆下班时间，我馆的男工作人员轮流加班加点，驻守体校的训练，保障在服务群众体育的同时兼顾了竞技体育的支持工作；然而这些工作并不是专人专岗，而是一人身兼数岗，这是在我馆仅有工作人员8人，在轮休换岗的时候仅有四人的情况下完成的。在周末休息的时候，为了保持我馆全周开放，我馆人员实施轮休，在周末合家团聚的时候我馆工作人员仍在坚持驻守工作岗位。我时刻激励我们每一位同志要深知自己所担负的责任，兢兢业业地工作，切切实实的为广大群众提供安全、健康的游泳健身环境。
四、适应市场体制，开发场馆商业价值。
对于游泳馆的长远发展，我做了大量的市场调研和分析，我认为我馆在努力完成全民健身活动和发展体育产业的角色中，不可避免的加入到市场的竞争机制之中，这要求我们努力提高服务意识，转变经营理念，以市场经济的运作模式来对游泳馆进行开发经营。首先，距游泳馆旺季来临还有四个月，我馆应在旺季来临前，在场馆广告经营上早作准备，与潜在客户进行洽谈，可以以低价先吸引一批客户在淡季进行试广告运营以吸引客户能在旺季继续合作；其次，以周边各大机关，金融系统为目标群体，以我馆会员卡作为给职工发放福利的一种方式，进行推介和公关工作；再次，要开展多样化经验，自主或者与周边学校开展游泳课程培训。在实践中，我馆要摸索多重经营模式并举的运作思路，扩大经营范围，学习新型运营模式。
2010年，我以勤于思考的钻研精神，克己奉公的工作态度，踏实肯干的工作作风基本完成了领导的各项指示。继往开来，2011年游泳馆将围绕“内部和谐、外部顺畅、运作规范、高效一流”的工作目标，进一步提高工作水平、管理水平、服务水平，我将认真履行好自己的工作职责，充分发挥协调综合、督促检查和日常运转的作用，不断创新工作机制，狠抓各项工作任务落实，为促进和实现游泳馆各项工作的高效运转再做新贡献。
备战全运会工作计划表
（3）制定2022年度重点工作计划。
（4）加强疫情常态化管理，强化无正常比赛下的训练、管理、交流备战措施，有效提高训练管理质量。
2、加强组织领导。
（1）明确中心班子分工；
（2）成立各项目队委会，强化备战工作组织领导；
（3）建立、健全和完善相关政策制度，形成备战工作规范化管理机制。
3、落实训练监控。
（1）成立中心训练工作督察组，规范训练检查监督制度、完善反馈督促落实机制；
（2）强化中心项目部的训练监督管理职能，全面参与训练工作检查指导工作；
（3）规范队委会工作模式，健全队委会工作的管理规定，完善队委会谋划、研究、引领、落实备战工作的机制。
4、积极借智引力。
（3）积极拓展信息渠道，搜寻竞技体育训练前沿的资讯，在开发运动员心智能力、现代体能训练方法等方面，求得资深专家的帮助和支持。
5、加强队伍建设。
（3）重视基层教练员的培训，建立省队教练员下挂和基地、市级教练员上挂的机制，提高基层教练员对最初选材、早期训练的认知水平，推动省队教练要勤于总结、善于总结。
游泳团年度工作计划
日记600字1今年暑假，妈妈给我报了一个初级游泳班。想起那次游泳，到现在还有一点后怕，不过学会游泳后的喜悦心情，可是一辈子都难忘啊，尤其是最后考试时，一口气游了25米，真是好有成就感。
学游泳的第一节课就是跳水。看着弟弟妹妹一个个害怕得站在池边不敢动，又一个个都被教练拎起，“猛”地摔进水里，我心里不由对游泳产生了恐惧，便只能捏紧鼻子，犹犹豫豫地跳了下去。
前两节课比较无聊，考虑到一些胆小的同学，只不过在水里学习行走，学习憋气，熟悉一下水中的环境。可到了第三节课，我就开始犯愁了，在水上漂浮，本也不是什么难事，可一放掉抓在泳道线的手，整个身子就开始摇摇晃晃，保持不了平衡，刚刚抬起了头，身子就开始往下沉，双脚又碰不到地面，两只手在水里不停乱打，一连喝了好几口水，刚刚看到有个人从我身前游了过去，便不管三七二十一扑了过去，拉住他的手部松开!
稳定了一会后，才趴在泳道线上不停吐水，刚抬起头看到一个大约15岁的男生一脸诧异地盯着我，我连忙向他道歉，并且和他说了缘由。所以只要一漂浮时，我便会拼命拉紧泳道线，说什么也不放开。后来一个女教练耐心地教了我，拉着我漂浮，然后慢慢放开我的手。起初我还是很害怕，不敢放手，也因此“喝饱了水”，但后来有了教练和同学的鼓励，胆子逐渐大了起来，终于克服了阴影，学会了水中站立。在后来的每节课里，我的动作都能做到不慌不忙。
就这样在不知不觉中十几节课过去了，最后一节课是让家长欣赏我们成果的时候，我竟然游刃有余地坚持到最后，奇迹般得游完了全程，妈妈露出了满意的笑容，我向她做出了胜利者的手势。
日记600字2今年的暑假，妈妈给我报名了游泳，在浦西的敬业游泳馆，我一蹦三尺高，妈妈耐心地跟我说：“一共有四个游泳方式：蛙泳、仰泳、自由泳和蝶泳。最快的是自由泳，最慢的是仰泳，先要从蛙泳开始学。”
到了游泳的第一天，我们到了游泳馆取出色牌，上楼后我换上游泳裤，走到游泳池，等了一会，教练来了，把我们叫到边上，先教我们岸上做基本动作，教练说：“要学蛙泳，首先要学手，手是先伸过去，然后往外伸长，接着再合拢，最后往前伸。腿是往外伸展，然后并拢。”练了一段时间后，我们下水了，在水里做同样的动作比岸上的难多了，可我毫不气馁，努力地学着。过了好多天我终于学会了蛙泳，我想：下次我要学仰泳，游泳真是太舒服了。我兴奋地跟妈妈说：“妈妈，第二期我要学仰泳。”妈妈答应了。
第一期的蛙泳结束后，于是妈妈又帮我报了第二期的仰泳。前面的准备工作和蛙泳有些类似，但主要动作不一样。做完准备工作，准备下水了。教练耐心的跟我们说：“仰泳是身体几乎水平仰卧在水中，头部没于水中，脸部露出水面，双手要交替往后摆，而且要不断打腿，仰泳是最舒服的，像睡觉一样。”说完，教练让我们下水不断地锻炼，练仰泳的主要动作。练了两个星期，我的仰泳已经全部会了，而且顺利地通过了考试，并且拿到了及格证书。
游泳是最好的一种运动方式，为了掌握各种游泳方式，更为了锻炼身体，我现在已经在学自由泳了，相信没过多久，我也一定能学成。
我非常喜欢游泳，因为游泳不仅舒服，而且又有健身的作用。
日记600字3暑期中我报了游泳班.到了开课那天，我早早的来到游泳馆.哇噻，好多小朋友呀!看来这是门受欢迎的体育项目呢!
进入游泳池了，说老实话,心里真是紧张呀!虽然喜欢玩水,但是不知道学游泳难不难,这可是技术活呢!妈妈鼓励我只要你认真听教练的话，一定学得会的!
教练带我们下水，刚下去有点不适应，感觉有点冷。教练先教我们学闭气和潜水.第一次水就进了我鼻孔,鼻子酸酸的,我有点害怕了。教练看出我胆怯的心理，对我说:怕水还能学游泳?别人能学会，你也能!听了教练的话我鼓起勇气,闭气把头潜入水里,这样多次潜水,我居然会了，虽然很累，但是好开心呀!
第二天教练在我身上绑上浮板，教我脚和手要怎么做。要两脚并拢，小腿分开，用力往外蹬，再并起来。我们一边练习，教练一边喊1、2、3，我练了好久，总算学会了打水和夹水。
第三天学蛙泳,就像青蛙那样在水里游,教练教我们换气，在水面上吸一口气,再把头潜入水里呼气。第一次练习我就喝到了一口水.接下来两天学习怎样浮在水上，我深吸了一口气，放松了一下，钻入水里，但是，身体却不听使唤，老是浮不起来，教练见了，对我说：不要紧张，你只要把手轻轻地摆在水面上，伸直，身体自然会浮起来的，多练习几次，你一定能行的!听了教练的一番鼓励，我更加努力地练习着，终于，功夫不负有心人，我终于能浮在水面上了，我开心极了。
经过十多天的刻苦学习，我终于能在水中自由快乐地游了，坚持就是胜利呀!
日记600字4学游泳时我梦寐以求的愿望，终于，这个暑假我的愿望实现了。
一放暑假，我就报了游泳班。那天一大早，我来到游泳池，教练让我们先做热身运动，然后就下了水。
首先要学会憋气，必须在水中憋够30秒以上才算合格。在水里面不能呼吸，一不小心鼻子就会进水。耳边听不到别人说话的声音，只能听见呼啦呼啦的水声，我实在憋不住像小鱼一样“腾”的一声钻出水面，就这样反复练习，终于通过了憋气这一关。
接着就是练习浮力。有两种动作：第一个动作是抱腿浮，用手紧紧地抱住腿把头埋在双膝之间。这样才可以保持平衡。第二个动作时在水面漂浮，站在墙边，把手举起来贴在耳边，然后把脸埋在水里，头发露在水面，最后把脚蹬墙，就可以在水面漂浮起来，这两种动作被我轻松搞定.
通过这两个基本动作，就可以正式学习游泳了，因为学是是蛙泳，所以教练让我到岸上做腿部动作，动作要领是：先钩脚，把腿弯曲并叉开，再向外滑一个圈然后合起来，停两秒继续练习，直到熟练后，才可以下水练习。
为了安全起见，我们每一个人都拿一个浮板。我趴在浮板上，双脚不停的向后蹬，像青蛙一样一伸一缩，靠着浮板的力量，再配上呼吸，真的可以划行啦!接着教练开始教手型，当脚在蹬的时候两手往下划动，在腰中间那里合起来，在水中就像划出来一个爱心，合在一起，再往前伸。在做手部的过程中，要抬头呼吸，渐渐的我越练越好也越滑越快，竟可以从游泳池的这一头游到另一头。
经过我不懈的努力，我终于学会了游泳，想象着自己像小鱼儿一样在海里自由自在的游泳，再也不用套着肥大的游泳圈感觉真是太好了!
日记600字5夏日炎炎，暑假就快到了，我的心充满了期待，在漫长的两个月当中，充实的人生，不过是一个个一连串的小小计划、一个个小小的目标达成，但是过多的目标，往往会一事无成，过大的目标和太多的计划，只会徒然增加挫折感。
烈日当空，鼓吹鸣蛙，虫鸣鸟叫，在这骄阳如火的日子，正是玩水的好时机，而且我想藉由这次的暑假“计划”和“执行”，最想达成的目标就是学会“蛙式”。以前我是一只旱鸭子，对水有一种莫名的恐惧。好几次在闭气时，水都不听使唤的跑进鼻子裏面，连漂浮动作都因为身体僵硬而一直沉下去，让我的心情简直是坠到谷底，曾经有想要放弃的念头。后来遇到了一位好老师，她不厌其烦的耐心教导我，后来我抓住了诀窍反复练习，终于让我学会了自由式和仰式，享受着玩水的乐趣，现在我订下了目标，希望可以学会蛙式。
备战全运会工作计划表
五是从运动队管理角度看，思想政治工作的习惯性方法，已经不太适应新时期的工作需求，在帮助运动员树立正确的世界观、人生观和价值观上，还需探索行之有效的方法，在有效引导、激励运动员不断进取、顽强拼搏上，还缺乏立竿见影的手段，不少运动员还存在眼光不远、目标不清、价值不明、动力不足的问题。
综上所述，中心在全国第十五届全运会周期上斩获4枚金牌，依然任重道远，全体将士必须要树立强烈的危机意识，从现在开始，以“赢”为统领，以疯狂为手段，极限为标准，拼命、玩命、不要命，才可能拼出一条活路、杀出一条血路，闯出一条生路。
游泳协会工作计划
xx学校办公室文员工作年末总结今年是我来到学校的第二年，总结我过去的一年，可以说“忙并收获着，累并快乐着。”对我而言，20xx年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。我以前从事的是教师这个职业，学校的工作环境对于我来说也许算是非常熟稔，但是做文员和做老师又是完全不同的。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。现简要回顾这半年总结如下：
1、学校与教育局的材料取送。
2、统计考勤。
3、学生档案的收集和整理以及录入。
4、学校各类文件的打字录入。
5、学校每周例会的准备和主持。
6、年检资料的不断累积和规整。
办公室的工作是我第一次接触，办公室是是一个综合部门“不干有人找，干了看不着”的工作，既专业又琐碎。初来乍到时对于一些其它同事熟悉的流程我时常会感到非常陌生，例如在学校举办大型活动时，经常不能迅速做出反应，也不敢自作主张提前准备一些事来做，所以只能等着领导指挥，感觉比较被动。经过这半年来校领导的悉心指导和我自己的观察和学习。现在我已逐渐克服了这些方面的困难，渐渐学会了独立处理工作难题。
在这学期的中间两个月，我有幸能够接触到会计出纳这一行的边。
边角角，让我有机会能学习到一些以前接触不到东西，增加了我的工作经验和阅历，对于一些事的处理上，更有了一些经验可循。
下半年对我说意味着新的机遇与挑战。针对上半年工作中存在的不足，下半年的工作中，我需要做好以下几个方面的工作：
1、做好与各位同事的沟通工作。在上半年里因为新进教师的不熟悉和年龄的差异，没有很好的做好沟通工作，一些特殊事情的传达上有时会出现理解偏差等问题，在今后的工作中我要加强与大家的沟通，多站在对方的角度想问题，努力加强自己的沟通能力，做好办公室的本职工作。
2、处理好日常行政事务管理，协助校领导做好本职工作。
3、做好办公室的基础设施维护工作。注意复印机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。
最后，感谢各位领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这半年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信学校明天会更好。
游泳池工作计划
一、加强自身业务能力训练。在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2015年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2015年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。