鞋业销售年终工作总结大全（18篇）

总结对于销售团队来说是必不可少的，它能帮助我们发现问题、总结经验、提升销售技巧。请大家在阅读以下销售工作总结范文时，将其与自身销售实际情况相结合，加以借鉴。

鞋业销售年终工作总结

鞋业批发模式下的销售与市场如何整合如果代理商是以市场为中央，有不发展?假如代理商以销售为核心，会不会做大?两者整合起来呢?普通来说，夫妻档心代理商操作的工作淌程往往是市场是屈服销售的，很多市场人员埋怨营销工作无法得到有效开展，营销组合的4p在代理商这里成了2p，便货品与价格管理，一旦市场人员闲而无事，老板望到也不愉快，认为市场人员没有事做，鞋业批发模式下的销售与市场如何整合?。这样下去，市场人员的一些营销专业知识无法开释与施展,销售技巧，感到本人得不到成长。但良多代理商销售是器重了，可营销管理却没跟上，这就导致了一线终真个单店库存非畸形添大，成为单店提升不钝的主要起因之一,六个字让客人蜂拥进店!。小刘是某鞋业代理商的市场人员，他说，市场职员的念路与主意不能真现时，口里十分乏，甚至透不气来，在代理商日常经营中,草，销售成了关键的因素，甚至笼罩并把持了市场因素，能够左右市场人员去作营销工作了，因为鞋业代理商销售部个别文明水平并不是很高，营销专业常识异常有限，但从事销售工作的教训是有的，一旦市场营销工作被销售主管功多插手，单店的管理也就会成了答题了。这种景象的呈现，实在跟代理商做批发的模式有关，重销售轻市场，为什么呢,销售心得技巧，代理商就是批发货品(简略的物源管理)诞生的，而该今的竞争剧烈导致价格战的频繁，特价营销往往长短良性库存比拟多，资金周转不灵，非良性库存就是货品管理的一局部，所以产品与价格成了代理商做生意的关键，继而也成了所谓销售上的症结了，至于市场部门则成了从属物，代理商给了销售部分更高的责免与请求,悦己女人网，由于货品与价格策略的履行要害到代理商是否赚到钱。在鞋业批发模式下，销售工作重要是仓储管理、货品管理(定调剜退换等)、数据分析和货品层面上的帮销等，市场部呢,雪纺连衣裙，主要工作有增扩市场、客情保护、单店晋升、督导与培训、品牌执言管理、促销管理等,农村婚寿市场潜力巨大，销售工作计划《鞋业批发模式下的销售与市场如何整合?》。代理商的“销售与市场”孰轻孰重，这是署理商的不同发铺阶优决议的，依据考察发明：1000-2500万元业绩的代理商，市场往去是遵从销售的，生存摇在第一位，赢利是重中之重，品牌先置在一边，这个阶段是货品对区域的适应期与调剂期，所有的营销工作包含广告、促销、客情维护都是缭绕产品组合跟价格策略展开的，而不是为开多少地级市场来而计划的,商场的服务质量和消费者满意度;2500万元-5000万业绩的，是销售取市场协同作战的，市场在讫提升单店的关键作用，货品管理此时绝对有数了，同时库存容质的加大，销售管理的压力也大了;5000万元以上事迹的代理区域，这对老板来说，提升需要综合因素的管理了，公司化运营就会晃在面前了，分公司经营的过程是有方向、有目的、有豪情、有团队和有效益的,如何寻找创业的突破点和市场空间，这个阶段要授权职业经理人引导团队大干一场了，在受权的进程中，老板跟击工者之间永远无奈完善的，因为老板想低本钱赚更多的钱，打工者呢，是想高待逢得到更大的成长，往往二者不一，职业经理人要掌握美代办商的底线，敢于承当责任，冲破代理商的治理瓶颈,市场风险为中小企业融资最大风险。代理商只是借助了厂野品牌的因素领有了渠路资源，而在事实中，很多代理商的经营习惯也是瞅着总公司有无优惠的政策来走商的，自未不会首先投进的，开店先赚到钱再说，太虚太书面的赚钱字眼眼前，代理商是无兴致的，除非公司鼎力支撑，所以有人开句玩啼说，如果公司的政策紧，代理商情愿从彼去购套房产或在其它行业去投资，也不会去启一个风险的地级市大店。当初守一个店或开一个店皆是象征着危险，于是总公司、旁边商、终端商自上而下主意稳中求入，稳不胜稳的因素也许多。所以，市场萧条阶段，大家都不愿多投，尤其是、这二年的鞋生意很难做，纲前中小型鞋业代理商的渠讲资源主要集中在县级的终端市场，县级市场许多门店也处于不稳固状况中，这就让一些代理商的生存碰到了风险了，代理商就更不会往投资地级市的门店，所以代理商的“市场行动”无比被动，而批发模式下的销售工作成为代理商改不了的“性格”了。鞋品多年来供过于求，不怕没有产品，只怕单店没有效益，进步单店的效益须要销售配合市场来做，而营销是从产品开端的，市场人员也要配合销售做佳数据剖析与产品猜测工息。(义务编纂：adminname)推举内容紫金矿业量产富豪：三闽商狂吸65亿应紫金矿业(6.30,0.44,7.51%)的重传染让汀江流域庶民疼不欲生之时，有人却因紫金矿业.“狗日的”腾讯搅局者仍是末结者有什么业务是腾讯不干的吗?美团网ceo王兴的语气中难掩愁闷。7月9日，腾讯qq团买网上.销卖用度率遥高共业酒鬼酒会否成替下一个秦从传言中的酒鬼酒(000799)高层人事震动、华北营销团队群体请辞、经销商信念不脚;到.邦内首部3d电视标准已实现定稿宏大的3d电视标准系统在部门环节获得本质性打破。工信部avs尺度(数字音视频编结码技.强生一年三次召归非处方药外资药企陷品牌危一年三次召回非处方药，品牌遭受沉大危机，外资药企品质神话幻灭消息腹景强生近一年.渐别高利时代电纸书厂商或面临价钱混战电纸书的高利时期行将停止!海内电子浏览器出产厂商万物青的总经理常涛近日一语惊己。

鞋业销售年终工作总结

过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素。其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买。再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问。最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

通过2010年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

1、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生。

2、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故。

3、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后。

4、对市场及时机的把握尚不够准确。对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

20xx年对于**市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度。

1、与分公司沟通，建立合理的会员制度。

鉴于20xx年在xx市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

2、学习人力资源管理。

鉴于20xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

3、继续实行店长责任制。

在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

4、培训员工，培养骨干。

定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。

鞋业销售年终工作总结

20xx年的工作已经结束，关于本年度的工作总结以及来年的计划和建议如下：

1、在进入公司的8个多月时间里，从新进员工成为正式员工，在不断的充实和学习的过程中深刻的体会到房地产的激励竞争，并且在不同的情况下，犹如逆水行舟，不进则退。

2、通过平时与同事、领导之间的讨论及观察的过程里提升了自身的专业知识，谈判和沟通技巧。

3、积极的完成公司下达的各项任务，认真配合领导及同事的工作，共同完成搜集各楼盘的资料信息，且互相探讨交流，做到知己知彼，百战不殆。

4、在与客户沟通的过程中，想客户之所想，并给予合理的置业建议，告知相关的房产信息，积极配合客户完成置业计划，并深得客户信赖。

5、俗话说“人无完人”，工作过程中也难免有自己处理不好或是不够圆润的方式、方法，通过同事及领导的指导、帮助得以解决。

6、虽然在最后一个月未完成销售任务，但我始终相信“业精于勤而荒于嬉”，用事实最终的结果证明才是最好的结果。

二、新年伊始，制定学习计划是必然的。

1、完善自身充电，补充有利于工作的销售知识能量，并积极参与相关的房地产信息交流的平台。

2、多学、多看、多练积累经验，做到与客户沟通时更能信服于人，做到处事想法更家圆润，做到完成销售任务的同时，能超额完成。

三、建议：

希望公司在佣金、节假日、社保方面的问题给予正面回应。20xx年采购部算是正式启动了，我直接report给一个vp，没有任何采购方面工作经验的加籍香港人。没有想到，他一开始就把it采购工作转到我的手上，作为一个没有任何it背景和采购工作经验的人来说，更是挑战。当时由于负责了除it之外的所有采购，我觉得很忙，没有时间和精力来做，我就很委婉的推辞了，没有想到我之前的老板，母公司的首席代表回去后把我教训了一顿，觉得不能够拒绝。没有想到第二天我就被通知正式接受所有it采购，至此我几乎接受公司80%以上的采购，偶尔前老板作为首代帮忙一下。

春节过后3月份，公司筹建开业的事情做来越多，新人也越来越多，采购的事情也源源不断，我每天都要加班到很晚，但是还是不能做完，只能找以前的老板，寻求支持，因为采购部主管几乎不管具体的采购工作，而我负责撰写的采购制度和表格也逐渐完善。经过几轮谈判和争取，终于前老板同意让一个行政部的同事帮我处理一些简单的采购跟单和日程行政工作，如文具类，普通印刷类，简易办公设备等。

总结：可以说20xx年是我做采购转型的一年，从buyer到sourcer，从一般意义上的专职采购到战略采购，和各个部门的总监一起开会讨论分工与合作，和各个项目经理讨论如何开展项目，如何招投标，如何市场调研。从工作上，自己的专业化，眼光都大大提升。从个人上，虽然很辛苦，而且做的工作远远超出自己jd，但是对自己的职业发展来看，还是利大于弊！

鞋业个人销售年终工作总结

鞋业销售年终工作总结

福建省黄石鞋业有限公司成立于1988年6月，注册资金260.8万美元，占地面积60亩。公司拥有5条现代化成型流水线及配套设施，主要生产时装女鞋、童鞋等，全部出口美国及加拿大等国家。多年来均被评为出口创汇及纳税大户，被有关主要部门授于信用优等aaa级企业等光荣称号公司。由于公司加大投资力度，扩大生产规模，除了保持出口产量的增长外，将着眼于国内市场，开发适合国内市场需求的产品，欢迎社会各界制鞋精英加盟。

一、招聘职位：

裁断、针车、成型员工及普通工200人。

二、招聘条件：

2、为了解决残疾人就业困难，公司决定招收部分能适应鞋业生产加工的残疾人员。(拥有残疾证者优先录用，月保底工资800—1200)。

三、伙食住宿：

公司提供员工食宿，员工可自由选择在厂食宿或外宿。(在外住宿公司另行补贴)。

四、薪资福利：

3、设满勤奖励50元，按工龄享受年终奖，月底准时发放工资。

4、全体员工均可享受社会保险(工伤、生育、养老和失业保险)。

五、携带资料：

1、身份证(第二代)。

2、一寸彩色照片三张。

3、相关证件(如残疾证必须与身份证相符、结婚证等)。

鞋业销售年终工作总结

广州市鞋魔贸易有限公司位于中国广州市鞋魔主营(英伦韩版鞋，低帮潮鞋，帆布鞋，马丁靴，短靴，雪地靴，加绒高帮鞋)创店时间是(20__.06.18)独特的经营方式，使得鞋魔专卖店在半年内知名度覆盖了全国各地，不止牢牢牵住珠三角与长三角，东北至哈尔滨西南南至海南岛，国外少许订单包括台湾，马来西亚，印度等等。虽然订单范围广阔，但是鞋魔专卖店并没有想其他网店一样，用月赚数万来衡量这些价值。他们的定位在于：注重每一点细节，用点滴的努力来换取事业的成就。鞋魔文化有着这样一段话：因为关怀，所以温暖...因为定位，所以相遇...因为真诚，所以适合...(他们的商品)具有十分丰富的创意!

鞋业销售年终工作总结

时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去;回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活，我受益匪浅。无论是做人做事，还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认识。对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸，在每一次做工作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚的对各位说上一声“谢谢”，感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。

经过五周的现场一线工作的历练，在各位领导以及一线员工的耐心指导，从裁断，手工，针车，贴底，加工再到满箱出货，每一个环节与流程，我或多或少都有所参与，在参与协助各部门工作的过程中，逐渐积累，对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓;更确切的说，脑海里已经逐步形成鞋业知识的框架，但不够丰满，某些具体细节，仍存在不少盲点，有待后期跟进完善。现已作为一名现场干部的身份结合自己实际工作学习的心得，针对鞋业制造现场管理谈几点个人的想法，同时对于自己近期的工作学习状况作一个总结。

我认为作为一名现场管理者，必须把握四个核心，即“人员”“品质”“设备”“数据”，如果能正确地认识并把握以下四个方面，对于我们现场管理工作的开展将会有一定的帮助。

一、人员管理，即员工管理。

作为现场管理者，如何提升员工的工作势气，保证产能是现场干部工作职责的核心部分。如何保障公司利益的同时，为员工谋取最大的利益是每一个现场干部必须思考的问题，正如我们荣璟公司管理的核心价值“以人为本”，员工是所有价值的缔造者，也是我们荣璟公司能否扎根于阳山，长久稳定发展下去的根本。作为一名现场干部能否赢得员工的信任爱戴，将直接关系到这个团队是否能具有战斗力，即稳定的产能。作为管理者必须抱着感恩之心，服务于员工的心态领导员工;激发员工的潜能，逐渐培养一批真心实意愿意与公司同进退的员工，是我们当前必须解决的问题。现阶段员工整体素质偏低是我们管理上的瓶颈。如何保证产能，同时逐步提升员工的素质，树立良好的企业形象，这将我们作为现场干部面临一大难题，但我坚信随着公司后期工作的推进;公司制度的健全，配套设施的完善，我们的员工会充分感受到我们企业文化的魅力。

二、品质管理，即产品质量管理。

不过等问题，不仅加大了公司管理上的内耗，还对于产能造成一定的影响。生产流程中某一环节不到位，必然导致产品质量靠不住。作为一名现场干部必须树立正确的导向--“品质第一，产能第二”，只有在保证品质的前提下，产能的提升才有意义。

三、设备管理。

鞋业制造流程相对复杂，所涉及到的设备品类繁多，同一种工序，若用合适的设备，将大大提升生产效率。同时，部件品质也会得到保障。如;decender的鞋羽饰线，mof鞋眼织带饰线使用电脑针车与人工车缝的效果显而易见。另外，设备仪器作为公司的固定资产，我们有责任和义务维护设备仪器，爱惜现有生产设备，大到前帮机，小到裁刀等等。尽自己最大的努力保障设备使用年限。作为现场干部，有必要引起大家重视的一点是必须了解设备的功效以及相关基本操作，并有能力预测该操作应该达到的效果。如：decender加工定型过程中常出现脱胶、欠胶，导致后段经常性补胶，作为干部在适当的时候必须意识到检查墙式压机压力是否足够，前段刷胶是否有异常等。只有熟悉设备的使用功效，才能保障高效率的使用设备仪器，提升产能维护产品品质。作为现场干部必须熟悉相关工序配套设备的功效，具有维护设备的意识，才能更好的提升团队的效能为公司利益做出谋取更大的贡献。

四、数据管理。

数据管理贯穿于鞋业制造的整个流程的始末，概括起来相对笼统，其涉及面相对广泛。在管理过程中，“数据”往往用于反映某部门的生产状况，部门人员编制，生产进度等等。作为现场干部必须了解部门计划生产任务，人员编制流动率，员工人均生产效能;通过合理的人员调配，在计划时间能保质保量的完成生产任务，同时，在现有的基础上争取去得新的突破。如何充分利用数据反映本部门的营运状况，是每一个现场干部必须长期思考的问题。如：节拍时间，t/t，p/o/h,d/t,核心价值流直通率等。如何利用数据掌控数据，高效的把握当前生产状况是我们现场干部逐渐养成的素养。我们必须擅于分析数据，合理计划分配时间、人员、设备，对于每一个细节做到数控，从而，增强个人的成本意识，这将从根被上解决生产部门管理秩序相对紊乱的局面。我相信随着后期lean部门工作进一步深入的推行，将给我们现场干部提供良好的参考指标以及管理方案，最终，从细节处改善提升我们现场干部的管理能力。

鞋业销售年终工作总结

辞旧迎新，继往开来，一年一度的元旦佳节是全体乔丹人齐聚一堂，喜看昨日硕果，展望明年规划的重要日子。20xx年1月1日上午9时，鞋业事业中心工作总结暨优秀员工表彰大会隆重举行，鞋业事业中心总经理谢长志、副总经理周中茂以及各中心总监出席大会，313名优秀员工、优秀团队代表及余名员工代表参加了大会。

会上，鞋业事业中心副总经理周中茂首先致辞，他代表公司管理团队向本年度获奖的优秀个人及团队表示祝贺，感谢大家在过去一年所作的努力和贡献，并致以新春的祝福。随后，公司领导团队为本年度评选出的244名优秀员工颁发荣誉证书及微章，大会在热烈的掌声中推向了高潮。紧接着，谢总、周副总、员工代表分别为24支优秀团队、8个标准化先进单位、26名优秀管理颁奖。优秀员工代表穆昌分及优秀管理代表汤中杰分享了获奖感言，他们感谢公司领导对自己工作的肯定，并表明更加努力工作，争当表率的决心。

“乔丹标兵”获奖人的揭晓为大会推向又一个高潮。生产一厂李凤林、生产二厂杜再敏两名同事获此殊荣并由谢总、周副总为其颁发奖杯。“乔丹标兵”是为鼓励员工争优创先，树立典型和模范榜样增设的奖项，两名获奖员工是分别由生产一厂、二厂通过层层筛选、考核而评选出的典型代表。他们服务在公司最平凡的岗位，以高度的主人翁精神默默地奉献着自己的光和热，严格要求自己，用十足的干劲面对工作，用百倍的努力获得尊重和肯定。

颁奖结束后，鞋业事业中心总经理谢长志先生为鞋业今年的工作进行总结并展望明年规划。他高度肯定并赞扬了全体乔丹人的努力及取得的成绩，希望新的一年，全体员工能够戒骄戒躁，总结经验，弥补不足，持续秉承“诚信、协作、创新、共享”的价值观，积极适应新形势，新要求，忠诚敬业，乐于奉献，为公司成为最具影响力的体育用品品牌而努力奋斗。

通过本次表彰大会，不仅是对大家工作的'一种肯定，也是对默默无闻、脚踏实地工作而未获奖员工的鼓励，更是对所有获奖员工及团队提出更高的要求。过去的成绩孕育着新的希望，新的希望将激励着我们继续创造新的辉煌。我们充分相信，在公司管理团队的正确领导下，全体员工同心同德，艰苦奋斗，我们必将乘势而上，创造乔丹新一年的辉煌!

鞋业销售年终工作总结

存在进退号问题，是否应增加模具，这些问题在这阶段应有明确结论。

(2)私用底模：如如鞋底使用专门开设的模具，在纸版试做时应检查鞋底的质量是否达到要求，如鞋底长度、厚度、合模线的溢料、飞边是否符合要求，隔色处理是存在大面积的串色等情况。qc主管应在冲刀试做前要求工厂与鞋底厂协调解决这些问题，保证全套的鞋底质量符合要求。

qc主管应要求工厂及时处理以上问题，不能把纸版问题带到冲刀试做阶段。

b.全套冲刀试做确认(试做要求和确认方法同纸版试做)。

全套冲刀试做是为了检查纸版试做的问题是否得以解决，冲刀试做确认关系到产品质量控制的所有工艺技术问题能否在量产过程中得以有效解决。

(1)如厂方技术员对试做存在的问题提出合理的解决方法，表明这些问题在量产中可以克服，经qc主管同意，可以实施生产。

(2)如试做存在的问题在量产中具有不确定因素，可能出现不可控制或可能产生偏差，虽厂方技术员提出了解决方案，但尚未见到此方法的结果，不能确保此问题在量产过程中能得以有效解决和控制，qc主管应要求工厂进行二次试做。

(3)冲刀试做应注意事项：

a.商标、丝印图案、高频的规格、大小分段是否符合要求。

b.鞋面以松紧带、拉链起鞋口松紧作用的，是否在鞋眼片中间处加车补强带，以保护松紧带的弹性和避免拉链变形而影响其原有的功能。

全套试做确认的结果记录在《试做报告》表。

3.原辅材料确认：

1)鞋面材料确认：依生产进度、确认样，qc应要求工厂提供订单所需的材料样本(符合要求的规格)，并将材料样本粘贴在材料确认表上。确认内容包括材质、颜色、厚度、规格是否与确认样一致。同时，qc应要求工厂对样本材料做常规项目(或依客户要求)的物理性测试。只有测试合格的材料才能作为工厂采购的依据。原材料进厂后，qc应依材料确认表上合格的样本对材料进行检对，以保证量产的材料是正确的。

2)鞋底材料确认：依生产进度、确认样，qc对鞋底进行量产前确认。确认内容包括材质、颜色、外观是否与确认样一致。同时，qc应要求工厂对样底做常规项目(或依客人要求)的物理性测试，只有合格后方能量产。鞋底进厂后，qc应进行核对，以保证量产鞋底正确。

3)包装材料确认：依订单、包装资料，qc对工厂提供的包装资料进行核对和确认，以保证包装材料的质量符合订单及相关资料的要求。

鞋业销售年终工作总结

有省级宗教名胜区和全国著名高校仰恩大学、周边湖光山色、风景秀丽、雄伟壮观的大学城巍然屹立。仙公山下春涌夏弦、胶腾风起，经过多年的拼搏创业，锐意进取，不断自我完善，公司现已发展成为集研发、生产、营销为一体的现代化生产企业。现拥有占地面积100多亩，五条国际先进水平的生产流水线，配套设施完善，经济实力雄厚，技术力量强大。倾情打造引领时尚，活力动感的国际化风格品牌。

公司一期现已建成2万平方米的现代化标准厂房，主打品牌“求益”与其名称一样，是一个年轻动感，富于创新精神的品牌。现已形成鞋底，冲裁、高频、印花、帮面、成型、包装一条龙的生产线。公司拥有先进的生产设备，科学的管理模式，现代化的办公环境，优美的生活环境，完善的管理体制以及广泛的销售渠道和良好的售后服务体系。公司不断强化内部管理，坚持“以质量求生存，在创新中求发展”的企业精神，长期重视专业人才的培养和吸纳。现有员工近千名，拥有专业的产品研发队伍，针对市场需求研发适销对路，引领时尚的优质产品，满足不同消费者群体的需求;拥有专业的营销队伍，并携手专业的品牌营销策划公司实施品牌策略规划。以实效的市场为指导，巩固和提高现有市场占有率，打造“求益”啤牌在消费者心中的知名度和忠诚度。

华川鞋服有限公司秉承“诚信、高效、创新、发展”的创业宗旨;以管理规范化、经营连锁化、产品系列化、品牌国际化为经营目标;以质量第一，客户至上，最大满足消费者需求，为最高服务宗旨。为把握市场脉搏，顺应消费者潮流，确保产品质量，以品牌鞋的高标准要求自己，在全面贯彻全方位坚决推行现代化管理的同时，着手导入质量管理体系以确保产品质量。

公司的销售网络已全面覆盖国内各大中城市，每个重点区域都设立了代理商和零售商，愿与全国各市场的代理商紧密合作。在这片充满希望的热土上需要一些胆识过人敢于创新的人才与之共舞，共创辉煌，公司竭诚欢迎您的加盟合作!

鞋业销售年终工作总结

回首20_年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们__全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

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鞋业销售年终工作总结

创立于的中国。香牌鞋业有限公司，在浙江温州瓯海经济开发区的这片热土上，经过香鞋人坚持不懈的努力，以关心人类健康每一步的奉献精神，已将香牌鞋业有限公司发展成为占地1.25万平方米，员工1000余人，集生产、设计、营销于一体，拥有国家专利技术的无区域性企业，现系中国皮革工业协会理事单位。

在“中国鞋都”温州蓬勃发展的90年代，富有创新意识的周伟杰先生在经过长期的市场磨练和对鞋业界的深入研究之后，敏锐的发现了除臭留香功能的业界空白具有广阔的发展空间，也是生活水平不断提高的消费需求。敢于创新和尝试的周伟杰先生带领一批学识型和技术型的青年精英开始了对香鞋的研究，在香港香鞋国际集团和中国中医研究院的大力支持下，研究成果取得了极大进步，香牌鞋业有限公司随之注册成立，以香特色命名的香鞋新鲜出炉，迅速成为业界一大闪耀的亮点，坚持不懈的香鞋人凭籍不断挑战自我、完善自我、超越自我的创业激情开始向规模经营、品牌经营迈进，在技术改造、生产设备、质量保障、品牌塑造、营销体系、企业管理等方面走出了一条成功之路。已经形成了广州、温州、成都三大生产基地，产品不仅获得国家专利技术认证，还荣获“国家免检”、“中国真皮标志产品”、“浙江省着名商标”、“iso9001国际质量体系认证”。营销网络遍布全国二十多个省市的100多个大中城市，建立了1000多个营销网点，同时香牌皮鞋还远销东欧、南/北美洲、中东及非洲地区的许多国家，并与国际大型商贸集团建立了长期的商务合作关系。

香牌鞋业有限公司在未来的发展中，以“关心人类健康每一步”的奉献精神和“浪漫人生步步香”的事业追求为市场服务。

销售年终工作总结

好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，内容地图推新除旧。这次的工作，让我懂得了许多，知道了许多，大学××××其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力经过这段时间的工作，我主要有以下几个方面的总结：

第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的工作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的工作为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。

总体来说，这次工作不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时通过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销××。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

年终销售工作总结年终销售工作总结范文

20xx已经到来，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点：

第一，终端客户及商业客户的疏通。

(1)富有吸引力的销售证策:。

1.永远站在客户的立场来谈论一切。

2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。

3.沟通现在和未来的远大目标。

(2)良好的朋友、伙伴关系。

1.充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方。

2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。

3.正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。

4.了解不同客户的需求。

(3)较强的自我开发市场能力。

1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动。

2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。

3.详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。

第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。

第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。

第四，加强学习,不断提高思想业务素质。

1.学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的发展,知识的更新,也催促着我们不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,为自己更好的工作实践作好了预备.

销售年终工作总结

20xx年就要离开我们，xx年眼看就要到来，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xx花园xx，xx开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近一年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

20xx，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单，总金额：240多万；总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的销售工作。

经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧！

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类！

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质！

五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中！

20xx年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，20xx年又会是个丰收年。

最后祝xx地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利！

销售年终工作总结

转眼间，20xx年已成为历史，回首去年在得失，已经真实的地感受到市场的残酷，在整体经济形势低迷的情况下，每一个投资者选择供应商时都是慎之又慎，将手中的选择权发挥的淋漓尽致，在同行林立，群雄四起的市场竞争中，没有一定的竞争优势，着实感到巨大的压力。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识，对来年工作有一个计划。

20xx年实际完成销售合同额为xxx万，266万，46万，32.5（65）万，85万，完成年初既定任务目标的85.9%（92.4%）。其中为两人合作合同，因一期项目投产晚，未顺利出产品，二期土地手续等因素，未能按原计划启动设备制作，只是预付了10万元定金。项目预计20xx年x月底完工，总的说来是销售量与20xx年相比有所增长，但是合同执行和回款情况不够理想，实际销售成果与预期目标相差较多。

20xx年销售以江浙目标客户为主，主要接触的行业有等，还有大量电话沟通、传真、e—mail交流的客户。同时辐射了东北、天津、川渝沪等地的个别客户。

在接触交流的客户中认识到，对于我们机械类生产销售型企业来说，最终成交给客户的是产品的使用价值，所以产品质量和技术服务就是我们的生命，一定要努力克服客观困难在产品品质上提升高度。今年的个别工程存在的一些问题，给客户留下不良印象。如：

1、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，打磨不仔细，法兰薄厚不一，密封不严。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

2、运行状况：设备运行过程中，发生的问题未能及时解决，影响生产，客户怨声载道。且都存在设备加工粗糙，外观不整洁大方的问题，引得客户对公司加工能力的质疑。

3、形成合理工作流程，避免生产调度、发货、安装、调试中出现慌乱差错，增加现场解决问题难度和成本，同时让甲方产生负面印象。

我们面对的客户形形色色，众口难调，我们不可能去迎合所有客户的需求，但是失去一个客户就是给竞争对手多一个机会，因此，建议对于某一区域或行业中合作意向好影响大的首家客户给予一定的优惠政策，尽快在不同行业或区域建立自己的业绩，更有利于较快打开市场。

本人20xx年底加入滕泰公司，经过4年多的努力，不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，基本上可以轻松应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得了较多客户的信任。在服务了几个成功客户，积累了经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。

但是现有的合同业务存在点状分散的特点，在江浙沪地区业务拓展较慢。总结其原因，一是在江浙地区的.业务沉淀不够，推广力度不足，渠道单一，信息量少。二是与江浙地区的企业理念有一定关系，在环保压力不大或效益不明显的情况下多选择不治理或灵活的合作方式，而一些同行恰恰为了抢占市场愿意这么做，增加了难度。三是，同行竞争。而据不完全了解整个江浙地区活跃的生产同类产品的本土厂家及外地厂家不下十家，而活性炭吸附是一个技术门槛相对较低的产品，模仿复制情况较多，尤其是本土企业在工艺简化优化和加工成本控制上有一定优势，体现了低价位的销售优势更适应多数小企业的需求。我公司在此行业发展这些年来，有一定的工程经验积累，有技术优势，对一些技术要求高的大客户和大项目上相对非专业公司有一定优势，若能再结合市场，根据客户的需求，灵活应对，对于有代表性的客户可以根据客户投资需求制定相应的服务模式，不局限与短期利益，寻求长远效应，应当能有较大的进展。

当前环保形势严峻，企业利润相对不高，对于节能环保产品是一个利好消息，但面对市场的多元选择性、竞争对手的不断增长和客户的挑剔以及自身软硬件的不足也深感任务的沉重，以下是对明年区域市场销售工作的几点想法，考虑不周之处，请领导斧正！

为了实现销售目标，提高个人销售业绩，xx年要充分利用既有潜在客户以点带面，辐射既有客户的同行或周围客户。另外通过增加业务接触力度、有效使用项目信息、增加广告宣传等方式尽快扩充客户资源，并让区域内客户对滕泰的产品和服务有个初步的了解，再通过销售人员和技术团队的共同协调努力，实现业务的快速增长和品牌形象的进一步建立。

要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

（1）重点维护已经取得联系的既有潜力客户，结合公司技术特点为有潜力的客户量身定做切实可行解决方案，重点推荐公司新真空解析工艺产品。

（2）在增加出差力度的同时，也要特别关注相关行业展会信息，注重以既有行业信息为点，寻找相关行业的配套服务商，如设备供应商，设计院，产品经销商等，并争取能与影响力大的配套商合作，拓展销售渠道。

（3）业务员扩充，带领1—2名新业务员，在所属区域进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作，通过2—3个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发出较大的潜在客户。

（4）可以考虑办事处的前期筹备工作。经过第一阶段打下来的良好基础，我们的团队对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，新的业务员也能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。可以考虑在合适的城市建立办事处，以方便后期客户的维护。

（5）重点客户维护及拓展。通过客户规模，购买能力，采购机率，以及品牌认可度等方面的考量找出那些最大潜力的客户，进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上，将更好的服务带给它们，让他们最终成为我们的客户。

（6）另外要对收集来的客户按梯队排序，保持跟进，进一步开发出那些有潜力的客户。

为了能够更好的管理区域，实现区域销售指标的顺利达成，必须在公司政策指导下建立一套更明确、系统的区域业务管理办法。

首先，为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范，以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条：

1、销售人员必须坚决执行公司和区域的规章制度，执行好日、周、月销售目标。

2、区域销售人员要尽快收集区域内客户信息，对客户信息进行归类划分。销售人员每周六之前将自己本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括联系、拜访的客户公司名称，联系、拜访人姓名，职位，取得成效，了解的竞争对手相关信息等资料。

3、结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势进攻目标市场。对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势。

4、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得串区域营销，遇有区域外主动联系客户等特殊情况必须报区域经理，由区域经理交公司统筹。

5、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。

区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持：

1、销售费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在业务人员工资、出差费用、提成及时发放和报销。

2、在和客户接触的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证技术方案的周密和科学，尽力满足客户考察公司产品或工程案例的要求，以及技术人员的及时现场交流。

3、要想成功进入一个竞争激烈的市场，必须首先在当地树立项目业绩，尤其是具备一定影响力的大型客户，往往都会进行供应商选择和比较，一定会出现客户强烈要求我们提供优惠政策，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。

4、业务协调辅助支持，希望公司在项目信息收集提供方面做一些投入，对区域间客户信息协调分配。

5、对业务开展一定要有一套适合的激励制度，业务员对利益的追求是最直接的，合理的提成是保障业务动力最好的方法。

以上是我的一些也许不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请斧正。

销售年终工作总结

我在xx加入销售部担任销售主管已经两个多月了。在此期间，总经理和销售部经理对我进行了全面、专业的业务知识培训，让我深刻感受到了商业地产行业的辉煌前景，也为我的人生做出了新的规划。可以说对于一个对房地产一无所知的圈外人来说，这两个月的收获已经很大了。非常感谢公司每一位同事的帮助和指导。虽然取得了一些成绩，但仍存在一些问题。以下是我今年个人工作的一些总结。

来到这个项目的时候，我对新的环境，新的事物都不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。通过努力，我明白了物业顾问的真正内涵和责任，深深热爱这份工作。期间也看了很多营销方面的书。每次看到自己很感兴趣的东西，我都会忍不住感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到在学习方面，我也为自己制定了学习计划。做商业地产销售是一项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。

刚来公司的时候对房地产不是很精通，对新的环境和新事物也不熟悉。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘套话，然后出去调表了解行情。调整是一门科学。在与其他有经验的房地产销售人员的对话中，我们会逐一解决遇到的问题，学习对方销售人员的谈判技巧和优势，与自己比较，知道自己需要加强哪些知识，以及我们的房地产相对于他们的优势。

来公司两个多月，变化是从一个学生变成一个专业的人，思维更加成熟，心态提升，对团队合作精神有了更深的理解。如果你想做单个生意，团队合作很重要。想想在销售一线工作，最深的感受就是保持一个良好的心态很重要，因为我们每天都要面对各种各样的人和事，一定要学会控制好自己的情绪。

对于大家来说，我很久没有接触房地产了，工作中还存在很多问题和不足。我需要在工作方法和技巧上向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，希望拥有自己的房子，在xx定居。因此，为了实现我的目标，我认为我们应该着重于以下几个方面：

1.根据20xx年的销售情况和市场变化，重点寻找a类客户群，发展b类客户群，拓展销售渠道。

2.每个月卖三套以上，因为只有这样才能付房子的首付。

3.听从领导安排，积极收集客户信息。

4.在做好业务的同时，打算认真学习业务知识、技能和销售实务，提高自己的理论知识，每月看一本书，不断提高自己的整体素质。

5.加强自身思想建设，增强整体意识、责任感、服务意识和团队意识。积极把工作落实到实处。勇敢承担重担，勇敢承担重任。

在新的一年里，我相信我能做得更好，这是我肯定想做好的。展望过去的这段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！

销售年终工作总结

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的`共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90。7%；销售金额x，达成率114。4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额x万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14。3%。

4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14。4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的x确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

二部门存在题目点回首20xx年，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

1、白坯销售数量只完成90。7%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年x月x日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

转眼间，在x工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：

（一）营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1。2亿元；成品销售50万米，销售额x万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合x万米，销售额x万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3—6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

（二）生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿x更加蓬勃发展，x人的生活更加美好幸福！