月工作总结能够帮助我们制定下一个阶段的工作计划和目标。以下是一些来自成功企业家的月工作总结案例，希望能给大家在工作中带来一些启迪和灵感。
兽药销售工作总结
自20_年9月我加入__兽药至现今，已有3月的时间了。在这3月时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在__兽药的任职作一份兽药销售工作总结。
刚来公司时，我在公司的安排下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病。这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，我们的凯民兽药在公司领导的正确带领下，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过低迷和沉寂，在年底出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破___元，市场范围扩大，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，公司组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作添了一份力量。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面，我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献!养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不正当、不规范、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，在各位同事的努力下，相信我们一定能够所向披靡，战无不胜!
自__年8月我加盟___至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
__年?月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到___(处)进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前;而我们的___兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过__年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破___元，市场范围扩大，占领了___，___市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，___公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献!
__年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们___人在?总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保___兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信___兽药一定能够所向披靡，战无不胜!
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前我怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是，在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的.一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”
20_年_月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域不熟悉，我找不到工作方向;经验匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司政策，甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就可以把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
通过以上改变，我开始和客户有了进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都让我懊悔不已，我也不断反思到底问题出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”，这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天的工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断地重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场、做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场的朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了，于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报??，然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。
都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，更不是把自己的赌注全部压在一个人身上，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天;要成长，就得学习;要成长，就得学会找方法，三年销售工作的总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为失败找理由”。
兽药销售工作总结
自20xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的`个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
20xx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们xxx人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保xxx兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx兽药一定能够所向披靡，战无不胜！
兽药销售工作总结
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从一个穷光蛋变成了一个自食其力的人，还收获了我的人生至爱——老婆和儿子，一个属于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，开始我的兽药销售工作，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到方向，经验的匮乏，像一只无头的苍蝇一样到处乱串，做为一名兽药销售人员，下到市场的第一件事情就是找寻我们的合作伙伴——兽药经销商，就这样我沿街找寻，看到兽药铺我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，拿出产品资料向别人介绍公司产品，就这样重复着我每天的工作。
我每天这样的工作着，也很辛苦，也很无助，始终不见成效，没有人愿意与我合作。他们不是不认可我的产品，就是不认可我公司的政策，甚至可以说是不认可我这个人，因为我还不专业。人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法；那就是学习，学习对在校读书人来说很重要，对我们做兽药销售的人来说，更是非常重要，学习什么呢？主要学习业务所要用到的知识，如：方法、技巧、专业知识等；特别是时下流行的疾病知识，把他转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可你，与你有说不完的话，交上朋友，以至达到合作的目的。
然而好景不长，经历一次次的洗礼和现象欺骗，我成熟了许多，也学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则合作开展工作。
“人生的过程，是一个思维的过程”。我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就往哪里进行轰炸，一场场市场争夺战就这样接踵而至，市场一点点的渗透，市场一点点的扩大，我发现原来市场开发，也不在是天天去磨经销商，讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是让他搞清楚如何去发展自己，壮大自己，把握市场脉搏去应对竞争。
我所做的工作，整个工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一个经销点进行服务，跑终端，把一个点一个点进行打地基，尽可能让每个点都发挥能量，期间按照公司的营销战略，以自己的服务，结合经销商本地理优势和客情关系服务相结合去赢得终端猪场对公司产品的信任与支持，然后邀请用户参加一场场的技术讲座；一次次的促销活动，一回回的小型聚会；一趟趟的面对面圆桌会，夯实了市场基础，加深了与用户之间的情节，当时我们的促销活动也很新颖，设立一个个促销档次，定得越多，赠得就越多。按公司营销战略“以买货赠物”的方式，以满足用户需要为宗旨；只要达到想等价的订货，我们都一一满足客户的需求，如：现金购买产品抵用券获得折扣优惠，赠加油卡，赠小汽车，赠家电，赠养猪场设备，赠旅游等，我们想尽了一切可以用的方法，目的只有一个“营销是通过满足客户的需求从而达到自己的某个目的”。
意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。
兽药业务员工作总结
2兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一，拜访客户方法正确，沟通顺利能极大提高合作的成功率，很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而返，甚至使业务员失去工作信心。要做好一次成功的拜访确实很不容易，就目前中国兽药企业业务员的状况而言，在拜访客户这一点上合格的业务员不足三分之一。因此业务员认真学习和熟练掌握拜访客户的方法十分必要。
实际销售工作中业务员要拜访的客户有两种，一种是拜访老客户，为的是保持联系提升友谊加强合作。一种是新到一个市场拜访新客户，目的是开发新的合作伙伴，建立新的合作关系。由于业务员和老客户已经很熟悉，拜访过程交流起来比较容易，就不再赘述。这里主要讲的是业务员拜访新客户的方式方法。
一、做好拜访客户的前期准备。
1、搜集掌握目标客户的详细资料。
业务员新到自己的市场不要急于找到客户，盲目投放产品，因为你找到的愿意接你产品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他没有很强的推广能力，也可能他做不到你满意的销售量、还可能他根本就是随意接了你的产品，更可怕的是他的信誉程度有问题。因此业务员首要的工作是通过走访经销商、养殖场以及通过其他方式了解当地经销商中做得最好的前五名商家是谁，还有名次比较靠前的有特色有发展前途的经销商是谁，尽可能全面地搜集他们个人以及企业的信息。然后按推广能力强、销售量大、诚信度高、发展潜力广、适合自己合作等几方面因素综合排队。最后从第一到第二第三直到最后一个设计拜访的方案并逐个开始拜访，洽谈，直到从中找到最满意的合作伙伴。
2、准备好自己的名片、公司以及产品的资料和包装、两份格式化的合作协议、一个能让人感兴趣的小礼物。把公司的产品、公司的销售政策和全面情况熟记。
3、设计好和客户谈话的思路、主题、谈话方式。
4、穿上一身整洁的着装，带上一份喜悦的心情。做好上述准备就可以正式去拜访你的目标客户了。
二、拜访客户的步骤。
1、见面微笑着问对方好。
前面讲过拜访客户前要准备一个喜悦的心情，有了好的心情表现在脸上就会有笑容，你的笑容也会影响到拜访对象，让他也有个好心情，这就给你们的交流奠定了一个好的基础。切记当你心情郁闷的时候千万不要去拜访客户，同样你的情绪会让他不高兴更会让他对你产生不良的印象。
见面问好时一定要声音响亮吐字清晰，让对方听到并且听清楚，最好你的声音你的笑容包括肢体语言能感染到他，让他也进入一个好的状态。
2、生动地自我介绍，然后递上名片。
拜访客户前自己要先设计一套自我介绍的台词。自我介绍一定要包括自己是谁，是那个公司干啥的三项基本内容，并强调专门来拜访对方的，同时话语中带一些对对方客观的赞美。例如；我叫xxx,是xxx公司负责xxx区域的业务员。据我所知您是本地兽药经销商中做的最成功的，所以今天特意来拜访您。
自我介绍后马上送上自己的名片，以便对方进一步确认你的名字身份以及所属公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片时要双手送到对方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便对方阅读。
3、送上准备好的礼物。
双方落座后，拿出你准备的小礼物放在对方眼前的办公桌或者其他物品上，告诉他这是专门给他带来的，然后打开包装简单给他介绍礼品的性能、特点、好处等，并说希望您能喜欢。
其实客户并不缺少你送的礼物，但是你送礼他一定会高兴。首先他感觉你很重视他，其次让他觉得你很懂社交礼仪，更是让他觉得无功受禄欠你的人情，在这种情况下会大大提高合作的成功率。
4、根据自己对客户的了解再一次客观地有目的地赞美客户，进一步为谈话营造良好的氛围和基础，因为任何人对好意的表扬都很受用。但是请记住，赞美不是虚夸，过分不切实际的虚夸会让他觉得你虚伪不诚实，说话不可信，反而会破环双方的合作。
哪些产品、哪些服务和那些信息。很多比较成功的人都愿意表达自己的见解和观点，愿意介绍自己知道的情况，这会让你们的谈话很容易进行，也给你很好的机会了解他的情况。需要注意的一是，有的客户会把谈话引到和你的主题无关的内容上去。这时你要适时地巧妙地插话，把谈话再转回到你的主题上来。最关键的是你一定要认真倾听对方的谈话，记住他的需求、他的要求和他所顾虑的问题。
6、根据客户的需求和自己能提供的的产品、服务、信息找到双方的供需结合点，提供给他。并重点介绍一两个适合他又效果很好的产品，一定教会他如何卖这个产品，让他看到卖这两个产品很赚钱。同时把产品资料、公司相关资料提供给他有重点地简要介绍。对于客户提出顾虑的问题，必须给他一个明确的答复，如果顾客的问题超越自己的权限马上电话请示相关领导然后给客户明确的答复，以解除他的顾虑为双方的合作铺平道路。这时候你们的谈话才真正进入主题了。如果把拜访客户比做一次战斗，那么这时候就是战斗攻坚的关键时刻。此时不要受其他情况的干扰，要趁势把目标攻下。有的业务员对于客户提出的问题含糊其辞，不给于明确的答复，就使客户心存顾虑无法下决心与你达成合作，也使自己无法达成目的。
如果谈话中找不到他的需求，也可以从中了解他经营产品的特点、来源和经营风格，再根据他的特点和风格给它提供和介绍产品。引导客户产生需求心里。但是这种情况下合作成功率会有所降低。合作以后必须经常拜访或者联系，帮助他用你的产品赚更多的利润，争取让他和你成为好朋友并对你的产品更熟悉更感兴趣。慢慢地你的产品就会取代他原有的同类产品，销售量也会逐步上升。
7、在他接受你的一两个重点产品以后适时地为他提供更多他可能需要的产品供他选择。客户多选一个产品你就多一份销售量。如果公司的政策允许，你选的客户有又适当，可以尽可能把你的产品交给他，甚至在当地可以给他独家代理权。让客户觉得你和你的公司非常信任他依赖他。这也无形中给他压力和动力。
8、讲清楚公司的销售政策。
在谈到产品价格和回款要求时同时要给客户讲清楚公司的销售政策，讲的越充分越好。好的销售政策会激励客户更努力更多地帮你卖货。也让客户事先知道公司对他的要求，所谓的把丑话说在前头，先小人后君子。
9、征得客户的同意立即签订合作协议。
现代商业活动中协议是规范合同各方责任权利义务的重要保证，也是将来各方处理纠纷的依据。因此签订协议对双方都是十分必要的。及时签定协议还会有效地防止后来的竞争对手把客户从你手中抢走。
10、如果双方时间合适，可以请客户一起吃饭，深入交流并加深印象增进感情。但是切记不要在喝酒吃饭兴奋时随意答应客户的要求和条件。须知你说的话自己可能会忘掉，客户是一定不会忘记的。这种事轻者弄得双方不愉快，严重的导致双方终止合作甚至对簿公堂。实际工作中有很多这样的事例是后来者的前车之鉴。
11、回到住所或公司后第一时间整理一下谈话的内容，做好工作记录并把客户的资料、合作协议、客户的要求、发货明细逐一与公司落实。
三、
拜访客户时的几个技巧。
1、自我介绍要有特点并简洁易记。
2、谈话过程中尽量多听少说，说有用的话是，有的客户会把谈话引到和你的主题无关的内容上去。这时你要适时地巧妙地插话，把谈话再转回到你的主题上来。最关键的是你一定要认真倾听对方的谈话，记住他的需求、他的要求和他所顾虑的问题。
6、根据客户的需求和自己能提供的的产品、服务、信息找到双方的供需结合点，提供给他。并重点介绍一两个适合他又效果很好的产品，一定教会他如何卖这个产品，让他看到卖这两个产品很赚钱。同时把产品资料、公司相关资料提供给他有重点地简要介绍。对于客户提出顾虑的问题，必须给他一个明确的答复，如果顾客的问题超越自己的权限马上电话请示相关领导然后给客户明确的答复，以解除他的顾虑为双方的合作铺平道路。这时候你们的谈话才真正进入主题了。如果把拜访客户比做一次战斗，那么这时候就是战斗攻坚的关键时刻。此时不要受其他情况的干扰，要趁势把目标攻下。有的业务员对于客户提出的问题含糊其辞，不给于明确的答复，就使客户心存顾虑无法下决心与你达成合作，也使自己无法达成目的。
必须经常拜访或者联系，帮助他用你的产品赚更多的利润，争取让他和你成为好朋友并对你的产品更熟悉更感兴趣。慢慢地你的产品就会取代他原有的同类产品，销售量也会逐步上升。
7、在他接受你的一两个重点产品以后适时地为他提供更多他可能需要的产品供他选择。客户多选一个产品你就多一份销售量。如果公司的政策允许，你选的客户有又适当，可以尽可能把你的产品交给他，甚至在当地可以给他独家代理权。让客户觉得你和你的公司非常信任他依赖他。这也无形中给他压力和动力。
8、讲清楚公司的销售政策。
在谈到产品价格和回款要求时同时要给客户讲清楚公司的销售政策，讲的越充分越好。好的销售政策会激励客户更努力更多地帮你卖货。也让客户事先知道公司对他的要求，所谓的把丑话说在前头，先小人后君子。
9、征得客户的同意立即签订合作协议。
现代商业活动中协议是规范合同各方责任权利义务的重要保证，也是将来各方处理纠纷的依据。因此签订协议对双方都是十分必要的。及时签定协议还会有效地防止后来的竞争对手把客户从你手中抢走。
10、如果双方时间合适，可以请客户一起吃饭，深入交流并加深印象增进感情。但是切记不要在喝酒吃饭兴奋时随意答应客户的要求和条件。须知你说的话自己可能会忘掉，客户是一定不会忘记的。这种事轻者弄得双方不愉快，严重的导致双方终止合作甚至对簿公堂。实际工作中有很多这样的事例是后来者的前车之鉴。
11、回到住所或公司后第一时间整理一下谈话的内容，做好工作记录并把客户的资料、合作协议、客户的要求、发货明细逐一与公司落实。
三、拜访客户时的几个技巧。
1、自我介绍要有特点并简洁易记。
2、谈话过程中尽量多听少说，说有用的话。
3、多用肯定的语句，不要否定客户的话。不要辩解，更不要辩论。
4、谈话过程中要看着对方的眼睛，对客户的谈话积极回应，保持他的谈话兴致。
5、适时地简洁地发表自己和客户相同或相近的观点。
6、对客户要多用客观的赞美的语言。
7、谈话过程中适时地强调自己公司的优势。
8、对双方的不同观点如果不能达成一致，就要巧妙地回避。把谈话引到其他方面。
四、拜访客户时需要注意的几点。
1、整个拜访过程要认真倾听客户说的每一句话，重视客户的每一个问题和要求。
2、听到客户对公司或产品否定甚至贬低的话，不要急于正面辩解，而要先认同然后侧面进行解释。
3、对自己要有信心并始终保持微笑的表情和温和的语气。
4、对客户提出的存在的问题必须现场给予明确彻底地解决。
5、即使客户不要求也必须以诚恳合作的态度把每一个客户担心的问题说清楚并尽可能写进合同。
6、不要在客户面前夸夸其谈显示自己的口才，这会导致客户对你反感。
7、不要在客户面前贬低你的竞争对手。
8、一定找到客户不忙的时候和他谈话，不要影响他的正常工作。如果客户有急事你要尽快结束拜访，约好下次再来。
兽药公司员工工作总结
为整顿规范我市兽药市场和兽药经营行为，强化兽药经营质量管理，提高兽药经营企业的质量管理水平，保障动物用药安全，保证我市兽药gsp顺利实施，根据《农业部办公厅关于贯彻实施兽药经营质量管理规范的通知》、《xx省兽药经营质量管理规范实施细则》的要求，按照局领导的工作部署，结合我市实际，主要抓了以下几方面的工作：
针对此次活动，局领导高度重视，成立兽药专项整治领导小组，解决协调全市兽药gsp工作中遇到的具体困难和问题，具体落实兽药gsp工作。各乡镇畜牧兽医站站长为成员，将兽药gsp工作纳入对各站年度目标考核，确保完成兽药专项整治工作各项任务。
从20xx年7月起我市开展了兽药经营企业的清理、调查和登记工作。通过调查，全面了解、掌握本市的兽药经营企业数量、分布区域和各企业的经营规模、仓储条件、设施设备、人员状况、经营范围、有效期、营业额等情况，为兽药gsp的实施奠定基础。经调查，我市现有兽药经营户59家。其中市区9家，各乡镇共计50家。
根据兽药gsp规范和兽药经营监管工作的有关要求，结合本
地实际，制定我市兽药gsp工作实施方案，及时召开启动工作会，明确目标任务，落实工作责任。
根据农业部、xx省及xx市市局的要求，从现有动物卫生监督所管理人员中挑选素质高、业务精的人员，通过集中培训后组成评审小组，负责全市的兽药经营企业的评审工作。
兽药gsp是一项全新的事物，社会的.认识和认同度还较低，实施工作难度较大，因此，我局在认真调研的基础上，广泛动员，组织开展宣传活动，给兽药经销商下发《xxx畜牧兽医局关于兽药经营质量管理规范进行申请认证的通知》xx份，使兽药经销商熟悉了解兽药gsp的内容和要求，切实把实施兽药gsp的各项工作精心组织好、实施好。
在市区选择6家规模较大、经营条件较好、质量管理工作较为扎实的兽药经营企业开展兽药gsp试点，于20xx年1月1日前组织完成试点企业的现场检查初审验收工作，在此基础上又选择6家城乡结合处的兽药经营企业进行兽药gsp改建。
一是对兽药监督管理人员进行培训，使他们能准确理解、全面掌握、准确实施兽药gsp规定。
二是对兽药经营者进行培训指导，20xx年1月6日，在xxxx会议室对我市40余名兽药经营者进行兽药gsp培训，主要培训内容为农业部《兽药经营质量管理规范》和《xx省兽药经营质量管理规范实施细则》以及《兽药管理条例》等相关法律法规。通过培训，促使兽药经营户了解兽药gsp工作的必要性和重要性，明确兽药gsp工作的时间要求，督促他们增强自觉性和责任心，并发放相关软件资料。
三是加强兽药gsp评审员的培训和考核工作，提高素质，杜绝流于形式的评审工作，为兽药gsp顺利实施奠定良好基础。
为抓好兽药gsp工作，在检查验收工作中：一查企业人员资质;二查兽药经营企业设施、设备、库房是否符合《xx省兽药经营质量管理规范实施细则》经营要求;三查兽药经营企业职责、制度是否落实;四查各项记录填写是否规范;五查库房内是否存在失效或违禁夸大疗效的兽药药品;六查经营企业兽药药品是否按要求摆放;七查经营企业是否张贴“规范”要求的公示牌及监督电话是否准确。通过开展检查，一方面对检查中发现的问题提出限期整改，另一方面督促兽药经营企业从兽药的采购、质量验收到销售等各个环节规范经营，从而进一步增强兽药经营企业诚信自律意识，质量责任意识。
xxxx年xx月xx至xx日，我市第一批12家兽药经营企业顺利通过晋城市畜牧兽医局验收小组的验收。
xxxx年xx月x号至今又有16家零售企业通过初审，等待晋城市畜牧兽医局再审。
对10余家零售企业下达限期整改书，要求在xx月xx日前整改完毕并提出验收申请。
另有20余家不符合兽药经营条件的微小门市全部责令关停。
兽药gsp工作是一个长期的工作，不可能一步到位。因此在下一步的工作提出以下意见：
1、在试点工作的基础上，加大宣传，进一步加强兽药gsp管理规范的宣传和学习培训。逐批对原来已取得《兽药经营许可证》的企业进行培训、考核和现场检查验收，对整改后验收合格的及时发放《xx市兽药gsp认证书》并换发《兽药经营许可证》。
2、统一全市兽药登记台帐，逐步建立供应、销售、使用三级兽药质量保障体系。
3、按照“兽药经营质量管理规范”，逐步规范兽药经营企业的环境和经营行为。
4、加大对兽药市场的整治力度，严厉打击不符合规定的兽药生产经营的违法行为。
5、对不具备条件的引导其调整企业发展方向，走联合、重组或转行等道路。力争在20xx年7月前基本完成各兽药经营企业的gsp改造建设工作。
总之，我局在gsp兽药质量管理规范活动中，认真贯彻农业部、省市局文件、各项重要指示精神，严格按照法律法规的规定，精心组织，严格要求，认真履行工作职责，充分发挥职能作用，抓出成效，规范市场，确保了兽药质量安全。
兽药专项整治工作总结
为进一步加强兽药经营、使用全程监管，规范兽药市场秩序，严厉打击不法行为，保障兽药投入品安全有效，促进全市畜牧业健康发展，根据全省工作安排、《甘肃省20兽药及兽药残留专项整治行动方案》和《甘肃省年兽药市场专项专项整治实施方案》要求,我市结合兽药经营、使用和监管存在的突出问题，加强领导，制定方案，广泛宣传，严格执法，组织、指导全市兽药饲料监管机构和执法人员，对全市兽药生产经营企业（门店）、乡镇兽医门诊和重点养殖小区（大场、大户）的兽药经营、使用环节进行了多次监督检查，取得了良好的工作效果和积极的社会影响，促进了我市兽药行业的健康发展，保障了动物及动物产品质量安全，现将工作情况汇报如下：
《酒泉市2009年兽药市场专项整治实施方案》、《酒泉市2009年兽药及兽药残留专项治理行动方案》，明确了治理方法和步骤，确立了整治内容和重点，并将兽药监管工作纳入了目标管理责任书，年终进行定量考核，确保了兽药专项整治工作落到了实处。
二、广泛开展宣传，提高思想认识，营造兽药专项整治社会氛围。良好的社会氛围对于兽药专项整治行动的开展具有促进作用。为此，我市各级抓住法制宣传日、农资打假月、农产品质量安全年启动仪式等有利时机，采取设立宣讲咨询点、悬挂横幅、张贴标语，制作宣传版、散发传单等多种形式，在主要街道、农贸市场、人员密集区和乡镇所在地，广泛开展了《动物防疫法》、《兽药管理条例》和畜产品安全知识、兽药残留危害、辨假识假常识、科学使用兽药等法律法规和科普知识的宣传活动。全市共设宣讲咨询点24个次、悬挂横幅20个次、张贴标语130幅，制作宣传版8块、散发传单10000余张，接受咨询群众352人。通过多种形式的广泛宣传，提高了消费者对兽药残留危害性的认识，增强了兽药经营者的法制意识和责任意识，提升了养殖者安全用药水平和维权意识，在全社会营造了自觉抵制和打击制售假冒伪劣兽药的良好氛围。
用3天时间，学习了行政处罚、行政复议、行政诉讼等行政执法相关知识，并通过了市政府组织统一考试。5月份，举办培训班7次，对七个县市区的280名兽药饲料执法人员进行了培训。通过培训，进一步提高了我市兽药饲料监督执法人员素质。执法人员在执法过程中，严格遵守甘肃省农业行政执法要求和14项配套制度，坚持亮证执法，做到无证不执法、证件不全不执法；坚持携带执法文书执法，做到了检查必记、抽样比登、询问比录；坚持按程序执法，做到能用简易程序的决不用一般程序，不把事情复杂化，对使用一般程序的决不用简易程序，走捷径。通过规范执法行为，使执法工作合法化、程序化、规范化，确保了兽药专项整治工作有序进行。
查。三是建立台账制度。指导兽药经营企业和养殖户建立了兽药入库出库记录、销售、使用记录，对兽药来源、种类、时间等进行详细记录，为跟踪兽药来源，记载兽药质量提供了依据。四是建立通报制度。市、县对辖区的兽药进行定期检查，并对检查结果进行及时通报，对例行抽检结果及时公布，对查出的不符合国家标准的兽药责令停止销售和使用。五是建立备案制度。执法人员在执法过程中，按照兽药检查记录内容，逐项检查，认真填写，并将监管记录、执法记录及时进行归档，进行备案管理。六是建立排查制度。对兽药经营企业和养殖大场大户进行造册登记，专项整治时按照登记表逐个进行检查，按照检查内容逐项进行地毯式排查。通过建立各项监管制度，构建了兽药质量长效监管机制，推进了兽药监管工作的深入开展。
五、加大执法力度，全面进行整治，严厉打击兽药违法行为。今年，我市兽药专项整治工作，坚持法规宣传与执法监督相结合，日常检查与专项检查相结合，综合治理与交叉检查相结合的工作方式，重点开展了兽用生物制品管理、兽药经营秩序治理、兽药使用环节监管和兽药产品质量抽检等专项整治工作。全市出动执法人员2403人次，对全市现有的127个兽药经营门点、8785个规模养殖场户、65个动物诊疗机构逐个进行了检查，共开展兽药专项整治和监督检查打假活动88次，查处案件2起，货值金额0.5万元，罚没金额0.2万元，查处假劣兽药165瓶，整治重点区域8个，对发现的问题及时进行了整治。
1、强化兽用生物制品监管，确保动物免疫质量。一是清理兽用生物制品经营主体。根据《兽用生物制品管理办法》及其配套制度，对兽用生物制品经营严格准入，依法取缔了1个违法经营兽用生物制品主体。二是清查经营环节的不合格兽用生物制品。严格实行兽用生物制品专营，严厉打击无证经营兽用生物制品的违法行为，重点对口蹄疫、禽流感、高致病性猪蓝耳病等重大动物疫病防控用兽用生物制品进行了专项治理，共查处非法购销各类生物制品150余瓶，过期失效疫苗40余瓶，未发现有农业部公布的生产企业以外的产品。三是加强兽用生物制品供应、使用环节监管。重点检查了县、乡两级动物疫病预防控制机构的冷链设备设施、管理制度、进出库记录等，严把兽用生物制品供应关口；加强对兽用生物制品使用环节的监管，重点检查了动物诊疗机构、兽医诊所、孵化场、规模养殖场、养殖小区等兽用生物制品使用情况，严格兽用生物制品使用程序。通过强化兽用生物制品监管，确保了兽用生物制品质量，提高了动物免疫质量。
兽药个人销售工作总结
自20xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
刚来公司开始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到xxx等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
兽药销售工作总结
公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在20xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
xx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们xxx人在总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保xxx兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx兽药一定能够所向披靡，战无不胜！
兽药销售的工作总结
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”
20xx年9月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到工作方向；经验的'匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系，学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
通过以上的改变，我开始和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都懊悔不已，我也不断反思问题到底出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”。这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了。于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报……然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。
都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为成败找理由”。
时过境迁，如今将这篇七年前写自己销售经历于总结的只言片语，再次拿出来重读别有一番时味，以“祭奠”的心境于十年前渠道为王的时代，如今“渠道王”能否再现已然不敢妄加论断，但是我相信无论任何时代一定都有那个领域的“王”炸......
文档为doc格式。
兽药技术员工作总结
《兽药专项活动总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到。
成五个组进行项目实施。
即瘦肉精检出率为0和不发生重大动物疫情，围绕这两个目标，我局制定了领导包片，干部职工联乡（镇）的五包责任制，即包饲料、兽药发证到户100%，包应免禽畜注射率100%，包瘦肉精检出率为0，包饲料、兽药抽检合格率100%，包上级验收合格。年终进行考核评比、验收合格的给予一定奖励，否则给予一定的经济处罚，取消年终奖励和评优资格，并按照谁主管、谁负责，谁出问题就追究谁的原则追究个人责任。
制了疫情的发生。其二是加大了对牲猪定点屠宰场和乡镇市场检疫力度。在县城屠宰场我们派出两名检疫人员进行24小时值班，做到有宰必检，随到随检，在城邻结合部也安排了两名检疫员与工商、经贸等部门开展了稽查，确保患病动物及产品不出场、不上市交易，在乡镇、市场委托乡镇动物防疫员进行执法检疫，年内共无害化处理病死肉吨余，有效地保证肉品的质量。其三加大了流通环节监管，我们在出入县境口设了检疫申报点，对出入境内的动物和车辆24小时查验三证一标，即：动物检疫证、车辆消毒证、动物免疫证和免疫耳标，与此同时进行严格的检疫和消毒，堵住疫病的传入和流出，通过这样一来，我县产地检疫、屠宰检疫、市场检疫及交通检疫率均达到100%。
营户则颁发《饲料、原料备案登记证》，对抽检无问题的饲料、兽药实行登记备案和市场准入。今年我们对饲料经营户及养殖户的所有饲料按类别进行了备查登记，并签订兽药、饲料生产、经营、使用宣传安全承诺书向社会公开承诺，年内签订承诺书共100份，有效地保证了生产资料的安全和有效。三是对养殖专业大户实行动物防疫和畜产品安全目标管理责任制，组织其与县业务主管部门签订了《目标管理责任状》，从制度上保障了饲料进口关。
饲料、兽药经营户、规模养殖户进行了两次清理整治，共清理过期药品约。
7件，霉变饲料吨，饲料、兽药货值近万元，并对其进行了全部销毁处理，从源头上确保了养殖业投入品的安全无公害；二是增加了饲料、兽药、生猪尿样抽检频率，完成了市局下达的饲料送检样品和15个水样（渔）的样品送检，通过检测样品全部合格，抽送检测动物血样：猪200、牛（羊）50、禽1000份，结果合格，对全县规模养殖户的生猪及县城屠宰场待宰猪进行了1625头份尿样检测，通过检测，所检生猪全部合格，确保了我县居民的肉食安全。
规模猪场饲养、防疫管理规程，范文写作严格防疫驱虫、卫生及休药期管理。
=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=。
×××（改成兽药技术人员岗位所在的单位）兽药技术人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成兽药技术人员岗位所在的单位）兽药技术人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：
兽药及兽药残留、养殖环节投入品使用、屠宰检疫监督，大力实施畜产品标准化生产，强力推进畜产品质量监测，严格检疫监督，畜产品质量安全监管取得明显成效。回顾今年来的畜产品安全监管工作，主要体现在以下几个方面：
动物卫生监督执法程序。
兽药工作总结
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自xx年8月我加盟至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
刚来公司开始，我在公司的安排下到（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破x元，市场范围扩大，占领了，x市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，x公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
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自xx年8月我加盟至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
xx年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破x元，市场范围扩大，占领了，x市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，x公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
xx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”当头，“乱”当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们x人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信兽药一定能够所向披靡，战无不胜！
兽药销售工作总结
自xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的`时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
刚来公司开始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。
公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到***等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！
兽药销售工作总结
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前我怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是，在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”
20xx年x月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域不熟悉，我找不到工作方向；经验匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司政策，甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就可以把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。
通过以上改变，我开始和客户有了进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都让我懊悔不已，我也不断反思到底问题出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”，这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天的工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断地重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。
然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场、做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场的朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了，于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的'主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报？？，然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。
都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，更不是把自己的赌注全部压在一个人身上，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作的总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为失败找理由”。
兽药工作总结
为进一步规范我市兽药经营秩序，提高兽药安全管理水平，确保动物用药安全，根据省兽医局《关于组织开展兽药经营清理和规范行动的通知》（甘兽医20xx17号）要求，我局以强化兽药质量安全监管为重点，以兽药gsp认证实施为抓手，在全市范围内开展了兽药经营清理和规范工作，有力地打击了兽药市场中违规经营、无序竞争以及经营假冒伪劣产品的不法行为，兽药经营清理和规范行动取得了阶段性成效，现将有关情况总结如下。
自今年3月份开展兽药经营清理和规范行动以来，我市市、县两级共出动执法人员382人次，执法车辆123台次。有18家兽药经营企业通过兽药gsp检查验收，重新办理发放（换发）《兽药经营许可证》18份。兽药经营清理和规范行动期间，寄送《告全省兽药经营企业（个体工商户）书》193份，告知率达到100%；注销非兽药gsp经营企业18家，取缔无证经营兽药企业12家。对133家有意愿进行兽药gsp验证的兽药经营企业（个体工商户）提出了整改意见并下发了限期整改通知书，目前，有30家兽药经营企业已经通过初审，近期即将完成现场审验工作。
（一）加强组织领导，落实工作责任。针对此次活动，我市高度重视，成立了以畜牧兽医局分管局长为组长、防疫监督科和动物卫生监督所主要负责人为成员的兽药经营清理行动领导小组，负责协调解决全市兽药gsp验证工作中遇到的困难和问题，在市兽药饲料监察所成立了办公室，具体负责兽药经营清理各项工作措施的落实。同时，市畜牧兽医局还下发了《关于组织开展兽药经营清理和规范行动的通知》，制订了《酒泉市兽药经营清理和规范行动方案》，进一步明确了工作目标和任务，强化了工作措施。各县（市、区）也成立了相应的领导小组和办公室，制定了工作方案，细化了工作责任，对辖区内兽药清理和规范行动进行统一部署，全力落实，有效保障了兽药gsp认证工作的顺利实施。
（二）开展摸底调查，掌握管理现状。从20xx年7月起，我市开展了以兽药经营企业的清理、调查和登记为主的专项整治工作，共清查兽药经营企业193家，其中对133家存在问题的企业进行了限期整改。通过这次调查，全面了解、掌握了本市的兽药经营企业数量、分布区域和各企业的经营规模、仓储条件、设施设备、人员状况、经营范围、有效期、营业额等情况，为兽药gsp验证工作的实施和此次清理整治行动奠定了基础。
（四）严格审核验收，规范经营行为。我市认真贯彻落实农业部、省、市兽药gsp工作各项通知要求，积极组织，严格验收。一是认真组建兽药gsp评审员队伍。认证落实农业部规定的兽药gsp交叉验收制和回避制，从各县（市、区）兽药检查员中挑选素质高、业务精的人员，通过集中培训后组成评审小组，负责全市的兽药经营企业的评审工作，确保了审核验收的公正性。二是严格验收程序。我市严格按照企业申请、县市初审、市级验收、省局备案的程序，对有意申请兽药gsp认证的.企业进行检查验收。对市级验收前达不到认证条件的企业，提出整改意见并限期整改，待县市初审通过后由市畜牧兽医局组织正式验收。三是重视关键环节审查。在各级审查验收过程中，重点审核企业人员资质，兽药经营企业设施、设备、库房是否符合《甘肃省兽药经营质量管理规范实施细则》经营要求，经营企业职责、制度是否落实，各项记录填写是否规范，库房内是否存在失效或违禁夸大疗效的兽药药品，经营企业兽药药品是否按要求摆放，经营企业是否张贴“规范”要求的公示牌及监督电话是否准确等七个方面的内容，通过认证检查，进一步增强了兽药经营企业诚信自律意识和质量责任意识。
虽然我市在兽药gsp经营质量管理规范活动中取得了一定成绩，但由于兽药gsp认证是一个长期而艰巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我们要重点抓好以下几点：
1、进一步加强对兽药gsp管理规范的宣传和学习培训。加强对原来已取得《兽药经营许可证》的企业的日常监管工作；加快对整改后验收合格的兽药经营企业的兽药gsp认证工作，及时换发《兽药经营许可证》；彻底清除、注销非兽药gsp认证企业（个体工商户），严厉打击非法销售兽药行为，严格取缔无证经营兽药企业（个体工商户）。
2、按照《兽药经营质量管理规范》，逐步规范兽药经营企业的环境和经营行为，建立健全全市统一的兽药订货、销售等台帐记录制度。
3、加大对兽药市场的整治力度，认真开展假、劣兽药和过期兽药，以及违禁药品查处活动。严厉打击不符合规定的兽药生产、经营的违法行为，坚决杜绝兽药安全事件发生。
4、对不具备条件的兽药经营企业引导其调整企业发展方向，走联合、重组或转行等道路，力争在今年年底前全面完成各兽药经营企业的gsp改造认证工作。
兽药技术员工作总结
2010年兽药管理工作计划2010年兽药管理工作以深入贯彻落实科学发展观、提高产品质量为工作重点，深入做好兽药gmp监督监管工作、积极推进兽药gsp工作的实施，严格兽药使用环节监管，规范执法，热情服务，促进兽药行业健康发展，保证畜产品质量安全，2010年兽药管理工作计划。根据农业部和省、市要求，结合我市实际，制订本工作要点：
进一步确保兽药产品质量，提高兽药生产企业抽检合格率。对兽药产品质量问题突出的企业严厉查处、监督整改。同时，督促企业建立健全兽药不良反映报告制度，全面掌握产品去向，对所售产品有关的用药事故、不良反应、监督抽查等情况，及时处置。对市场假冒产品、非法产品及时举报，维护企业自身的合法权益。为提高兽药产品质量，规范兽药市场竞争秩序，减少重复生产和建设，积极做好兽药产业结构调整优化。限制申报粉散剂、消毒剂等2个车间以内的简单剂型企业，倡导发展“绿色兽药”、“生物兽药”等高效、无残留、低污染兽药原料和新制剂。开展现小型兽药生产企业检查清理活动。对申报复验收企业，要加大检查频率，及时发现问题。对存在质量问题的企业停止或者暂缓申报，督促企业守法生产，认真整改，从而充分发挥好兽药监督员的监督作用。
一是对现有兽药经营单位进行清理整顿，合理布局，对自愿达标的企业加强培训整改，按照省局规定时间6月30日前全部达标，达标后核发《兽药经营许可证》。二是对到期不达标的企业坚决取缔。三是对达标企业加强监督管理，防止达标后管理松懈现象，对达标后不按规程运行的企业按程序报省取缔其认证资格。
以兽药经营、使用企业为重点，制定2010年兽药抽检计划，全面开展兽药及兽药残留专项整治行动。明确整治任务，整治重点产品、重点单位、重点区域，结合本地实际制定出辖区的整治方案，积极组织开展下一页兽药gmp监管、市场整治和安全用药宣传活动，规范龙头企业、鸡头等统一供药行为，打击恶意造假、违法经营、使用原料药、违禁药物和人用药行为，学校工作计划《2010年兽药管理工作计划》。加大对兽用生物制品市场的监督检查力度，切实保障兽用生物制品主渠道逐级供应制度的落实。一是对无证经营兽用生物制品的兽药经营企业按照《兽药管理条例》规定进行严厉查处；二是对县级以上经营企业要结合兽药gsp检查验收办法，及时换发生物制品经营许可证；三是对使用环节违法违规使用的兽用生物制品进行了严厉查处，重点查处卵黄抗体、无批准文号的兽用生物制品、走私生物制品，以及中试产品等。发现违法违规行为，依法查处，并及时曝光，进一步规范兽药市场秩序，强化兽用生物制品的专项监管，保证用药安全。
同时组织实施动物性产品兽药残留监控计划，扩大残监测品种、范围，针对鸡蛋、猪肉和鸡肉中的苏丹红、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等残留项目，计划抽检60批。通过做好兽药产品的抽检工作，进一步加强对我市兽药产品质量监管，维护畜产品质量安全和人民身体健康。
负责制定全市考务管理具体措施，加强执业兽医资格考试考务管理。认真做好执业兽医资格考试中对报名者信息审核、提交，证书发放、备案及考务工作等事宜。
指导诊疗机构建立健全诊疗服务、疫情报告、卫生消毒、兽药处方、药物和无害化处理等管理制度，并将诊疗许可证、从业人员基本情况及各项规章制度公示上墙。规范消毒、无害化处理等记录的填写和保存，规范处方、病历的使用和归档。对诊疗机构的消毒和无害化处理设施设备的使用和运转情况进行定期检查，对消毒和无害化处理的方法和范围进行指导和规范。通过日常监督检查，要对不符合规定的诊疗行为及时进行指导和限期整改，并进行跟踪督办。
同时将对各县（市、区）兽药档案建设进行检查验收，并与年终考上一页下一页核相结合。
2010年加大对畜牧兽医部门人员培训力度，对兽药执法人员、兽药从业人员及养殖用户等进行法律、法规及技术培训。提高胜任本职工作的能力。对农业部、省确定的重点监控企业负责人、重点经营企业负责人，计划定期进行培训。加强对兽药监督员的管理，建立兽药监督员监管档案，严格落实兽药监督员考核制度，保证执法的公正、公平，杜绝吃拿卡要等不良现象发生，进一步提高对兽药生产企业的监督管理力度。
明年我市将开展养殖环节兽药规范使用试点工作，各县市区要根据自身实际做好规模养殖场（户）的检查与摸底工作，并选择2至3家养殖单位作为试点，并于明年6月底前完成试点上报和验收工作，同时以试点为模板在各县市区逐步推广。根据试点工作的推进，切实加强养殖环节兽药饲料使用的安全监管，并将监管措施落到实处，规范养殖环节投入品使用行为，保障动物及动物产品质量安全。2010年将努力实现全市规模养殖单位兽药规范使用试点工作全覆盖。