教学工作计划不仅仅是教师的个人行为，也是学校教学管理的重要组成部分。教学工作计划范文6：高中化学教学工作计划，注重实验能力的培养。
落花生的课文教案设计落花生课文教学目标
《落花生》一课预习中：“落花生这种植物有个有趣的特点，它的花落了，能钻进地里结出果实。”这句话是欠妥当的。贵刊第5期，徐卫祥老师《以人为本，一堂别开生面的阅读课》一文中，提到特级教师孙双金老师教《落花生》一课，鼓励学生大胆质疑时，也指出了预习中这句话的错误。但对落花生是怎样结果实的问题，徐文中称孙老师解释为：“它的果实实际上是根部发育长成的，而它的花只是落到地上后给根部以营养。”笔者认为这种解释不完全正确。根据有关资料和本人种过落花生的实际，认为落花生属绿色开花植物，要经过传粉受精，然后才能逐渐形成果实。落花生受精后，子房柄伸长钻入土中，子房发育成荚果。连在落花生上面的`是子房长柄，不是根！落花生的花是繁殖落花生的种子的有性器官，其作用绝不“只是落到地上后给根部以营养”！
落花生的课文教案设计落花生课文教学目标
《落花生》这篇课文通过谈论花生的好处，揭示了学习花生不图虚名、默默奉献的品格的主旨，告诉我们要做有用的人。
我记得小时候非常喜欢听说书的，每到周六逢集时，我们几个小伙伴上午一放学，就到离我们村庄二里地的庄里集听说书的，一听就是一下午，很过瘾。更为惬意的是一些老头买上五毛钱炒好的花生坐在那里边吃边听书。我们几个小伙伴看到后直流口水，像这样的奢侈品只有到过年的时候小孩才能吃上。
过去每个村都是以生产队为单位，哪块地种什么庄稼都由生产队里统一计划安排。像棉花、花生等一些经济作物很少种，即使种，分到每家每户也少的可怜，所以花生便成了稀罕物。平常小孩想吃点花生很难，除非过年的时候，家里大人才把珍藏几个月仅有几斤花生拿出来，两三家合伙用沙子炒，然后分开作为年货。
我记得有一年，父亲把分来花生晒干后用一个篮子装好放到梁头的木棒上准备过年用。小时候不懂事、贪吃，经常趁父母亲不在家偷偷爬到梁头上拿花生吃，等过年的时候父亲把篮子拿下来，发现篮子里的花生所剩无几，非常生气。这时候我才知道闯了祸，经过母亲的劝说才逃过了一劫，但是这一年过年我们家没有炒花生。
改革开放后，农村实行家庭联产责任制，土地分包到户。哪块地种什么庄稼都由自己家安排，农民从那种固定的模式解放出来，提高了农民的积极性，人们的生活也逐步富裕起来。因此近几年农村为了增加经济收入，经作物种的渐渐多了，像棉花、花生，几乎家家户户都种，花生再也不是什么稀罕物了，每年哪家都能收到几百斤花生，过年再也不会因为没有花生而发愁。
今年我们家种了半亩地的花生，有一次我休班，冒着雨帮父母亲把花生收回家，父母亲看到花生有这么好收成，脸上露出了笑容，父亲说但愿今年的花生能买个好价钱。这时，我的儿子从屋里跑了出来，“爸爸我要吃花生”。我说你随便吃吧，不！我要吃三个米的花生，母亲怕他闹，专门捡了一把三个米的花生给他。
《落花生》，是一篇叙事散文，真实地记录了作者小时候的一次家庭活动和所受到的教育。课文着重讲了一家人过花生收获节的情况，通过谈论花生的好处，借物喻人，揭示了学习花生不图虚名、默默奉献的品格的主旨，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想和价值观。许地山始终没有忘记父亲对他的教诲和希望，他以“落花生”作为自己的笔名，时刻激励自己，做一个有用的人，并用行动实践了这一心愿，成为优秀的作家。
这篇课文是按事情发展顺序记叙的，可以分成以下三段理解，第一段（第1自然段），先写种花生、收花生；第二段（第2自然段），写母亲提议过一个收获节，并为过收获节做了准备；第三段（第3自然段到最后），写父亲和我们边吃花生边议论花生，爸爸对于花生品格的赞扬，使我们对普普通通的`花生产生了敬佩之心。如果学生把二、三两段合并成一段理解也可以。文章在表达上颇具匠心：详略分明，以物喻人，同时言辞朴实无华。尽管文章篇幅很短，也没有什么华丽的辞藻和深奥的说法，却给人以清晰深刻的印象，使人从平凡的事物中悟出了耐人寻味的道理。
教材中配有插图一幅，画的是在一个天色不太好的夜晚，全家人聚在后院茅亭里过花生节的情景。桌上摆满了花生做的各种食品，难得回来的父亲正在和颜悦色地对孩子们说着什么。从画面上看，作者“我”还很小，只有七八岁，可父亲关于花生的一番评议，却深深印在了他们姐弟们的心里。由此，再次印证了一个人从小受到严格的，积极的教育的重要。
本课教学的重点是由表及里地了解花生的可贵之处，理解父亲赞美花生的话的深刻含义，从中体会出做人的道理；分清文章的主次，体会文章详略的合理安排，也是本课的教学重点之一。
爬行动物教学设计教案爬行动物教学目标
教学目标：
1、描述两栖动物的生殖和发育过程及特点。
2、理解变态发育的含义。
3、培养学生收集、分析、处理信息的能力。
4、关注两栖动物的生殖发育与环境的关系，增强学生的环保意识。
重点难点：
1、描述两栖动物的生殖和发育过程及特点。
2、理解变态发育的含义法。
板书设计：
一、两栖动物的生殖。
1、雄蛙的鸣叫及其意义。
2、雌雄蛙的抱对及其意义：
3、青蛙的生殖特点：雌雄异体，体外受精，生殖活动离不开水。
二、两栖动物的发育过程。
蛙的发育的四个阶段：受精卵———蝌蚪———幼蛙—成蛙。
蝌蚪与成蛙在形态结构、生活环境、内部结构等方面的区别。
4、变态发育：在发育过程中，幼体和成体不仅在形态结构上有很多差异，而且内部结构和生活习性也发生了很大的变化，这种发育过程就叫变态发育。
5、两栖动物：象青蛙这样幼体生活在水中，用鳃呼吸，成体可以生活在水中也可以生活在陆地上，主要用肺呼吸，兼用皮肤辅助呼吸，这样的动物叫两栖动物。
6、代表动物：青蛙、蟾蜍、大鲵、蝾螈等。
7、两栖动物的生殖和发育特点：体外受精，变态发育。
8、关注两栖动物的生殖发育和水环境的关系。
教学过程：
一、集体完成学案任务一。
二、自学教材合作探究。
1大家思考一下一般在什么季节可以听到蛙叫？青蛙一般生活在什么样的环境中？
2雌雄蛙都会鸣叫吗？他们的鸣叫有区别吗？其意义是什么？
3除了鸣叫之外，青蛙在繁殖季节还有那些现象呢？其意义是什么？
4青蛙的生殖发育特点是什么？
5青蛙的发育过程与家蚕有什么异同？
学习任务三：两栖动物的生殖发育与环境条件。
1思考两栖动物分布范围较小、种类较少的原因。
2我们应该怎么做？
练案玩成学案上的练习题。
落花生的课文教案设计落花生课文教学目标
1、板书课题：
落花生。
看了这个课题，有什么问题要问吗？
花生的特点就是落花入土而生果，所以在植物学上就叫它dd落花生。
二、检查预习，整体感知。
2、指名说。
板书。
种花生。
过收获节。
3、课文就这两大部分组成，你们说这篇课文长不长？
不长，但是这篇文章很精彩，知道是谁写的吗？
4、介绍作者背景。
明确学习任务。
（小中见大。
平中见奇。
重点突出）。
（1）要弄明白作者通过讲花生，说了一个什么道理？
（2）领会“重点突出。
主次分明”写作方法。
5、作者的笔名落华生就是从这篇文章变来的，你想他是不是为自己的文章有点感到骄傲？所以同学们要好好学，这篇文章很有味道。
三、重点感悟，学习课文。
（一）。
1、下面我们采用抓重点的方法学习课文。怎样知道文章哪一部分是重点呢？第一，看看他写的是“详”，还是“略”。
板书：看详略。
2、现在你们看课文已分为两大部分，那哪部分是重点呢？
3、对。重点段我们重点学，不是重点段我们就简单的学，或叫“略学”。下面请大家读读第一自然段，你只要抓住一个重点词，这一段就理解了。
4、学生默读。
5、指名读。
6、说说你找到了哪个词？谈谈你的理解。
“居然”（什么意思？用在什么情况下？课文为什么要用“居然”呢？）。
7、你们再看，种花生的过程就写了四个词，哪四个？几个月的事作者用四个词就概括了，多干脆，多简单！所以这个作家了不起！这是第一段，因为它是略写的，所以我们就采取了“略学”的方法，第二段“过收获节”是重点内容，我们就重点学。
（二）。
2、学生默读课文。
3、好，现在我们来跟他们一块过收获节，收获节的第一个节目，干什么？板书；吃花生。
4、一边吃一边干什么？板书：谈花生。
6、谁来读“吃花生”这两段，一边读一边找出值得注意的地方来。
7、指名说。
新目标七年级上unit9period
1.知识与能力目标：
整体感知课文；继续练习朗读和圈点勾画，积累语言；锻炼理解能力和表达能力；发展思维能力和想象能力。
2.过程与方法目标：
抓住关键语句精读课文，品味文章的语言美，自主、合作、探究，领悟课文深长的意味。
3.情感态度价值观目标：
感受文章字里行间的亲情与责任感，培养尊老爱幼、珍爱亲情、珍爱生命的思想感情，提高学生的人文素养。
【教学重点】。
1.品味文章语言美的特点，感受课文浓浓的亲情，学习表达生活之美。
2.培养尊老爱幼的思想感情，提高学生的人文素养。
【教学难点】。
1.揣摩文中一些关键词、句的深层含义，学会联系语境，在动态的语境中理解词句。
2.指导学生在阅读中如何发现美、品评美，把阅读的过程当做美点追寻的过程，逐步提高学生赏读美文的能力。
【教学方法】。
1.情感感染法和启发点拨法。
2.自主-合作-探究。
3.品读法。
【教学准备】。
cai课件。
【教学过程】。
一、激趣导入。
（课前播放歌曲《让爱住我家》）。
（请自告奋勇的同学介绍）。
看来一家人在一起真是其乐融融啊。现在，让我们来看看作家莫怀戚先生一家人去散步的情景吧。
（播放cai课件，学生对照课本听配乐课文朗诵）。
二、听读感知。
1.课文字词读音检测。
课文中有些字词的读音有点特殊，大家能读吗？谁来读一读？
（播放cai课件，鼓励学生大胆、大声读）。
2.检查阅读效果。
（cai课件展示以下问题）。
a.散步的人有哪些？
b.散步的季节是什么时候？
c.散步的地点是哪儿？
d.散步中发生了什么事？能不能用课文中的一个词语来说明？
e.结果怎样？
三、研读探究。
1.说说这一家四口人中，谁的权利最大？谁有真正的决定权？
（鼓励引导学生读文探究发现人物间的关系：）。
“我”：听母亲的。
母亲：听孙儿的。
妻子：听“我”的。
儿子：听“我”的。
2.那么，究竟听谁的呢？
（点拨学生明了：由“爱”决定，这个“爱”，对长辈来说，是爱幼；对子女来说，是尊老。）。
3.分歧因爱而统一，所以一家人在小路上散步，用一个什么词形容一下？
课文有一个自然段对散步进行了细致的描写，哪个自然段，谁知道？
（几乎所有同学都应该会很快找到该自然段，所以鼓励同学们一块有感情地大声朗读）。
读完这段话，不知你们有没有什么疑问？
（鼓励学生提出问题，另外的学生回答问题）。
4.点拨句子“我的母亲虽然高大，然而很瘦，自然不算重；儿子虽然很胖，毕竟幼小，自然很轻。但我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的和她背上的加起来，就是整个世界。”的深意。
（适时接过学生疑问的话茬，鼓励学生小组合作探究）。
5.文中一家四口散步，那一个最让你感动？说说你的理由。
（鼓励学生积极发表自己的看法，引导学生从不同角度看问题的思维）。
四、美点寻踪。
1.圈出、划出最使你感动，你认为最美的词或句子，一会儿读给大家听，并说说自己的感受。
（本文语言美主要体现在美在写景、美在传情和美在句式，学生说出自己的感受即可）。
2.适时点拨美在句式。
哦，我发现这样的句子很有趣，还有哪些？找出来读一读，说一说自己读的感受。
3..作比《三代》。
阅读课后短文《三代》，与课文相比，哪个更感人？说说你的理由。
（鼓励引导学生明确两篇文章主旨与情节的异同，尊重学生个性化的见解）。
五、拓展迁移。
1.情感行动暗示。
两篇短文都很感人。亲情是人类永恒的话题，
（cai课件播放亲情漫画）。
亲情不单靠今天课堂上片刻的时间来体会，它更需要我们用一生的光阴来感悟。亲情不单是父母无条件的付出，它更应该是儿女们无言的回报。让我们的家永远洋溢着亲情，让我们的家永远充满爱！
今天回去之后，同学们是不是应该为家长做点什么呢？力所能及的有意义的都好--相信大家一定会有所行动的，而且不止今天！
2.赠诗升华情感。
老师送同学们一首诗，请看大屏幕。
（cai课件展示古诗《游子吟》，鼓励学生跟着音乐吟诵；）。
3.短句寄语理想。
（cai课件展示“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，为学生解释、鼓励其朗读理解）。
六、作业。
最后，咱们看一下今天的作业。
1.课堂作业：
（cai课件展示：）。
a照样子写句子。
亲情是动人的诗歌，给人以发自内心的震撼。
亲情是，。
2.课后作业：
b.用一段话或一首小诗抒写对亲情或生命的感受。
附：板书设计。
散步。
莫怀戚。
母亲-----“我”妻子-----儿子。
主题：表达了尊老爱幼、孝顺第一的家庭伦理思想。
爬行动物教学设计教案爬行动物教学目标
教学意图：
幼儿由于动作和语言在发展，生活范围扩大，独立性增长，他们有渴望参加社会实践活动的需要。游戏是孩子的生命中不可缺少的活动。为此设计了此次活动《爬行动物表演》。通过体育游戏活动能够有效地培养幼儿身体的适应能力、初步的独立生活能力、控制和调节自身行为的能力，以及对幼儿园生活的向往心情。
教学目标：
1、尝试边爬边顶球前进。
2、调节肢体协调活动的能力。
教学准备：
垫子，气球，球门若干。
教学过程：
一、热身活动教师与幼儿边念儿歌边做动作：小乌龟地上爬，毛毛虫叶上爬，小猴子树上爬，小蛇本领大，树上地上都能爬。
二、情景导入。
提问：今天小动物们要开表演会了，小乌龟来了，毛毛虫也来了，他们是怎么爬的呢？
师小结：小乌龟和毛毛虫爬的方法是不一样的，我们来看看他们爬行的方法。
三、学爬行。
1、提问：小乌龟是怎么爬的？毛毛虫是怎么爬的呢？（教师请个别幼儿师范）师小结：小乌龟的爬行方法是手膝着地，慢慢地往前爬，毛毛虫的爬行方法是手部和腹部着地，向前蠕动。
2、幼儿自由学小乌龟和毛毛虫爬，教师指导能力弱的幼儿学小乌龟和毛毛虫爬行。
3、提醒运动量大的幼儿及时休息。
1、师：小动物们表演会开始了，大家准备好了吗？
教师讲解玩法和规则：幼儿分成8组，在四条路的两端分别排队站好，从起点出发，沿着路边爬边顶球前进，顶球又快又稳的小组获胜。
2、教师请个别幼儿示范，讲解注意事项，提醒幼儿注意速度太快皮球滚跑。
3、重复游戏。
五、放松部分。
1、提问：今天哪组小朋友获得了第一名？
师小结：请大家下次玩的时候注意顶球的方法和力度要控制好，其他小朋友要加油哦！
2、整理器材回教室。
教学反思：
幼儿体育运动游戏并不是漫无目的的`追、跑、跳、丢及攀爬，任何一种教学都有其目的，幼儿体育游戏是以幼儿为对象施于运动、游戏，并引导其达到教育的目的。在自然的游戏活动中，启发儿童内在潜能，促进儿童身体、社会、认知等层面的发展。让幼儿能有体力应付日常生活之所需。在生活、学习、游戏中能自觉地遵守各项规则，会学着互相合作，有一定的责任感。大班儿童，往往能连续做一种游戏达40－50分钟，对于有爱好的竞赛性游戏，有时甚至还可能更长。
总之，教师做个有心人，充分发挥体育活动相对自由、自主、轻松愉快等优势，孩子就能在积极主动的活动中，得到全面发展。
《船长》教学预案
目标预设：
1、通过反复练习，学生能准确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。
2、能结合课文内容和关键词句理解文章最后一节的内涵。
3、凭借具体的语言材料，感悟哈尔威船长在四次命令中所表现出来的临危不惧、沉着果敢、镇定指挥、以身殉职的高尚品质和忠于职守、先人后己、爱护弱小的做人之道。
重点、难点：
凭借具体的语言材料，感悟哈尔威船长在四次命令中所表现出来的临危不惧、沉着果敢、镇定指挥、以身殉职的高尚品质和忠于职守、先人后己、爱护弱小的做人之道。
教学准备：幻灯片、背景音乐。
教学方法：读悟法、讨论法、情境想象法。
教学过程：
第一课时。
通过故事导入，激发学生学习兴趣，然后在反复朗读的基础上，正确、流利地朗读课文并学会生字，理解生词。对文章的结构有所了解，想象、理解轮船遇险时灾难的可怕以及它突然降临时人们的惊慌与恐惧，并对哈尔威船长的忠于职守、舍己救人的崇高精神有初步了解。
第二课时。
一、复习旧知、导入新课。
二、理解“救援”、感悟形象。
1、初读感知。
2、交流讨论：找出哈尔威船长发布的几次命令。
3、学习第一次命令。
4学习第二次命令。
6、讨论、感受哈尔威船长舍己救人的崇高品质。
三、理解“殉职”，升华情感。
1、想象感受殉职的悲壮场景。
2说话练习。
3、通过讨论体会船长的忠于职守的崇高品质、
四、布置作业、拓展提升（机动）。
1、背一背：背诵文章的．。
3．读一读：推荐阅读：本文的作者是19世纪法国浪漫主义文学家雨果。他的代表作有《巴黎圣母院》、《悲惨世界》等等。任选一本读一读，你一定会有所收获。
板书设计：
遇险千钧一发。
6、船长自救舍己为人英雄。
牺牲忠于职守。
教学反思：
教案教学目标设计模板
【教学目标】：1、体验数学在日常生活中的简单应用，感受生活中有许多问题是可以用数学方法解决的。
2、培养解决实际问题的能力，增强数学意识，发展数学思考。
3、初步获得一些数学活动的经验，学习与他人合作交流，积累积极的数学学习情感。
【教学重难点】：能够根据现实场景提出问题，并且初步解决一些简单的问题。
【教学准备】：配套的课件，以及活动统计表【教学过程】：
一、创设情景，激发兴趣谈话：同学们，我们星期天都有假日小队活动，你们的假日小队开展过哪些活动呢？（学生汇报）。
仔细观察这幅画面，你知道了什么？你能提出一个数学问题？
先独立思考，然后小组讨论，每组推选汇报员。
（1）合唱。
（2）报幕。
3、拍照。
介绍拍照的常识，你知道一张胶卷有多少张吗？你怎么知道的呀？
那么剩下的胶卷够不够呀？你怎么知道的呀？独立思考，集体交流。
剩下的胶卷不够照，你可以想个什么办法呀？小组内交流一下，说一说4、浇树。
出示浇树的场景图和对话，一共有35棵小树苗，还有8棵树苗没有浇。
提问：看了这些你想知道什么呀？提出什么样的数学问题呢？
学生独立思考，在小组内交流想法，再集体交流。
5、收电池。
这里有3个小朋友，你们想认识他们吗？让我们来给他们起个名字。
看了他们收集电池情景，你想提出什么问题？可以小组合作，看哪一小组提的问题多，解决的问题也多。
小组活动，看哪一组的问题最多三、联系实际，拓展应用。
谈话：我们也开展了很多假日活动，出示你们课前的调查表。
参加（活动）的有（多少）人参加（活动）的有（多少）人参加（活动）的有（多少）人。
学生分组学习，根据活动统计表，提出用加法或用减法计算的问题，并自己解答。看那一组的问题最多，回答的最好。
班级内交流。
海报教学设计海报设计教学目标
1、不抽一支烟，快乐似神仙!
2、小小一支烟，危害万万千。
3、燃烧的是香烟，消耗的是生命。
4、不一定烟雾缭绕的地方才是天堂。
5、生命只有一次，怎能断送在香烟上?
6、健康随烟而灭!有多少生命可以重来?
7、吸烟，我们可以选择，那么，生命呢?
8、还人类一片清新，请丢掉手中的香烟。
9、烟缈缈兮肺心寒，尼古丁一进兮不复还。
10、请把火柴留给你的生日蜡烛，而不是香烟。
11、我最怕最怕烟雾蒙蒙，看不清看不清你的面容。
12、点燃香烟的一刹那，你也点燃了死亡的导火索。
13、提神不妨清茶;消愁不如朋友;若吸烟，又何苦?
14、都说吸烟的男人够潇洒，可知香烟的危害有多大?
15、千山鸟飞绝，万径人踪灭。吞云吐雾中，物物皆湮灭。
16、它(吸烟)是你最简单的快乐，也让你最彻底地哭泣。
17、珍惜生命，崇尚文明生活;热爱生命，养成良好习惯。
18、远离烟草，拒吸第一支烟;净化空气，保护环境卫生。
19、想说爱你(吸烟)并不是很容易的事，那需要太大的勇气。
如何设计教学目标
（一）学科教学大纲或课程标准是我们设计教学目标的根本依据。各学科的教学大纲或课程标准（以下简称为“大纲课标”）是国家为管理和评价课程而制定的，是确定学段课程水平及课程结构的纲领性文件，它是教材编写、教学评估和考试命题的依据。各学科的教学大纲把教学任务规定为教学内容和要求，而课程标准把教学要完成的基本任务规定为“课程目标”。对具体的目标要求，义务教育阶段进行分阶段说明，高中教育阶段进行分类别说明。课程目标中描述的要求，有些是对传统的继承，也有不少是根据当代教育学、心理学最新研究成果提出来的。将来的课标，经过实验修订会更科学。因此，我们所设计的教学目标要能在大纲课标中找到依据。
（二）教材的重点、难点是我们制订教学目标的重要依据。无论是传统课程的教学，还是新课程的教学，总是要用教材教的。用教材教什么？我们凭借教材教学科知识，教学科学习的方法，凭借教材让学生在学科学习实践过程中形成、提高学科学习能力，凭借教材培养学生的科学精神和人文素养。自然学科在教材内容与教学目标的对应上比较明显，教学的重难点是什么，学生要掌握什么，要训练什么，要达到什么程度，都可以根据教材内容来确定教学的目标。而人文学科，其教材内容与教学目标的对应则不够明显，特别是语言类学科，承载不了学科知识的方方面面。就某一部分的教学而言，它涵盖不了课程目标的全部要求。但我们在分析教材设计教学目标时，要抓准教材的重难点，充分利用教材的特点，落实“大纲课标”中相应的目标要求。
（三）学生的学习现状是我们设计教学目标的必要依据。只有适合学生的教学，才可能成为最好的教学。所谓适合学生的教学，也就是在学生原有基础上提出新的可以达到学习目标的教学。由于学习主体主观因素、学习环境和学习方法等的影响，学习者个体在客观上存在着差别。这种差别不仅是知识基础的差别，更重要的是智力开发上的差别。如果不及时纠正，就会随着学习时间的增加而扩大。所以，到了初、高中阶段，我们设计教学目标时要十分重视学生的学习现状。否则，教学目标不是太高，就是太低，那教学效果就会大打折扣。同一个章节的内容，对一般学生，只要教学目标呈现出一般要求即可，对智力开发好、基础好的学生，教学目标就应当提出较高的要求。同样一篇文章，学生知识基础不同，学习目标也就不同。如杨绛的《老王》，对于初中生，其教学目标可为：学习底层劳动者可贵的品质；对于高中生，其教学目标可为：理解作者对命运虽不幸但坚守道德良知的劳动者的赞美之情，学习作者平等待人和自我解剖的.品质（关于“一个幸运的人对一个不幸者的愧怍”的理解）。不同学段的教学目标应该不同，同一个学段（或者同一个年级），学生的基础不同，教学目标也应当不同。新课程要求我们在达到课标规定的要求后，还要满足学生个性发展需要。所以，我们制订教学目标，必须要考虑学生的学习现状，其中包括学生的心理、生理状况和学生的知识、能力基础。
具体的教学行为是有时段的，为了提高单位时间的教学效率，教学目标必须要有质与量的规定，要体现出过程性特点。所以，我们设计的课堂教学目标，要在整个学段中体现出由浅入深的阶段性特点。
学科教学目标统领着具体的课堂教学目标，具体的课堂教学目标应当是课程教学目标的具体化解。大纲课标中的目标要求是对某一学段结束时学习行为及其结果的规定与描述，平时教学（特别是起始阶段）制订教学目标时要考虑学段结束后才用大纲课标的要求来衡量的因素。所以七年级与八年级、高一与高三的学生在阅读速度、解题能力、思考深度等方面的要求是不同的。这就要求课时教学目标在整个学段中要能体现由浅入深的特点。学段教学目标的达成是渐进的，有时为了实现某一目标，需要反复学习、训练。当然，这种反复绝不是原地重复，而是在另一高度上的反复与强化。对于教与学的内容与要求，在不同学段，其广度与深度不同，同一学段的不同年级，其广度与深度也应当不同。
如落实语文“大纲课标”中关于口语交际的目标要求，小学、初中和高中是不同的。同是初中学段，每个年级的要求也不同：七年级要求逐步做到“讲述见闻，内容具体、语言生动；复述转述，完整准确、突出要点”“自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题”。八年级要求逐步做到“积极发表自己的看法，有中心、有条理、有根据”“在交流过程中，注意根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力”“注意表情和语气，使说话有感染力和说服力”。九年级要求逐步做到“能就适当的话题作即兴讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定的说服力”“能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流”。再如落实高中阶段语文“大纲课标”中关于努力扩大阅读视野目标要求，要对学生3年中课外自读的文学名著有一个分阶段的整体安排。
新的课程方案把高中各学科的课程分为必修课和选修课两种类型，这在客观上已为我们高中各学科的教学作好了整体安排。在必修课程中，要保证全体学生打好共同基础，达到共同的目标，而在选修课程中，则要关注学生学习中的个性倾向，努力满足其学习要求，支持其特长和个性的发展。因此，我们在设计必修课程和选修课程的教学目标时，也要体现出过程性的特点。
在基础教育初始阶段，学科教育的分类不宜过细。但随着受教育程度的加深，到初中阶段就逐渐分出学科类别来了，到了高中阶段分类就更明显了。因此，初、高中的教学必须要有学科特点。我们在设计教学目标时也必须重视这一点。然而，我们看到不少课堂的教学目标缺失了学科特点。如语文学科有教师这样设计《十八岁和其他》（苏教版高中必修一）一文的教学目标：
(1)把握文中对两代人的矛盾、读书、青春等问题的基本看法；
(2)通过多重对话，让学生懂得珍惜青春，树立正确的人生观；
(3)重视主动与父母交流沟通，学会敬爱父母，关心他人。
以上三点不像语文学科的教学目标，其原因是没有突出语文学科特点。
笔者原以为语文学科在设计教学目标时容易忽视学科特点，理科教学大概不会这样。可是物理、化学老师反映，这种情况他们在进行教学设计时也会遇到。有的老师把某一章节有关知识的教学目标表述为“了解××章××节的内容”，以至于课堂教学成了科普知识的教学，没有学科思维深度的要求。有的老师把发现某定理的故事作为能力方面的教学目标，以至于课堂上以此为中心，而把学科内容边缘化了。还有的老师把培养爱国主义情感、辩证唯物主义思想当做情感方面教学目标的标签，课上并没有落实。其实，自然科学发展史中的故事不是不能出现在物理、化学课上，但它不能作为学科教学目标来对待。
以知识为中心的教育是不利于人的发展的，缺失学科特点的教育也同样不利于人的发展，尤其是科技迅猛发展的今天。因此，我们在设计教学目标时，必须要有学科意识，每堂课都必须要完成本学科应该要完成的任务。
四、教学目标要有简明的语言表述。
具体的课堂教学目标都是预设的，统领所有的教学环节，明确学习任务，凸显学习的重点、难点。因此，教学目标要便于课堂教学的实际操作，应是对具体学习内容、学习过程、学习结果的抽象概括，其语言表述要有概括性、指向性和动作性。
教学目标表述的概括性包括两个方面：一是对教材内容及其特点要进行抽象概括，二是对教学行为过程要进行概括。曾有人这样表述《五人墓碑记》一文的教学目标：“本文开篇并未像其他传记那样从介绍人物入手，而是首先点明五义士的死因，这样写有什么目的和作用？”且不说教学目标不宜用提问句式，也不说交代任务不明确，单就教学目标表述来讲，冗长琐碎，缺乏概括性。其实，以上要表达的内容可以这样概括：学习本文独特的写法――先说明五义士死因，接着叙述就义经过，最后点明义举的价值。
教学目标表述的指向性要明确。教学目标说到底是规定做什么、怎么做、做出怎样的结果来，所以指向一定要明晰，明晰到好操作，明晰到能够以此作为依据来检测学生学习的情况。
教学目标的表述要有动作性。既然是行为及其结果的描述，就应当选择恰当的行为动词来表述。人文学科（特别是语文学科）设计教学目标时，要尽量少用“体会、感受”一类的词语来描述，要尽量使用外显性很强的动词来表达。
目标市场战略教学设计
现代文阅读观念强调以获取信息、掌握知识为目的而兼顾鉴赏评价，这就要求学生必须具备一定的阅读能力，比如速读能力、认读能力、理解能力和鉴赏能力等。只有具备了这些能力，才能适合当今时代高效率、快节奏的需要。能力不是天生就具备的，它是通过科学的、一定量的训练逐渐形成的。从现代文阅读应试能力的培养与训练的角度看，精读细读是现代文阅读的基本功，是培养阅读能力的有效途径之一。
精读的要求就是读懂，甚至达到吃透，读懂吃透就是要从整体入手，局部理解，而最终达到整体把握这一目的。理解不了局部就把握不了整体，把握了整体又可以更好地理解局部。局部理解也不仅仅是孤立的理解局部自身含义，还要把握好局部与局部、局部与整体间的相互关系。这样才能完成由局部到整体、由语言到内容，然后再由整体到局部、由内容到语言的反复的过程。
二、系统总结，培养能力。
语文知识是阅读能力的基矗从近几年现代文阅读考查的情况看，综合性的、高层次的题比较多，而它要求必须以系统的、综合的知识为基矗知识系统化是培养阅读能力的先决条件，没有系统的知识，仅凭简单的零散的知识，培养阅读能力那只是纸上谈兵。所以复习阶段一定要做好知识的系统化工作，形成自己的语文“知识树”---知识网络。在复习时，要充分利用教材，特别是教材中的知识短文，它们往往是带有总结性质的，是系统归纳、加深加宽的好材料。归纳时要注意不要只是罗列一些名词术语，要向纵深发展。比如文体知识中的人称问题，学生都知道有两种，但每一种作用是否清楚，还是个问题。
还要特别注意一些难点知识的归纳与迁移。比如语文表达中的四种顺序，时间顺序、空间顺序学生比较熟悉，而心理顺序，特别是实用性强的逻辑顺序，有的学生就一知半解了。在议论性文章及事证明说明文中常常使用逻辑顺序，即按照事物的内在联系安排顺序。或先总后分、先分后总，或由因到果、由果到因，或由主到次、由次到主，或由易到难、由浅入深，或由简单到复杂、由现象到本质，或由一般到特殊、由特殊到一般等，总的原则是符合人们的认识规律。明白了这些，我们在阅读时就会迁移过来，变成我们的一种运用能力。在阅读诸能力中，抽象概括能力是学生的一个相当薄弱的环节。要求概括的时候，大多数学生还只停留在寻章摘句式的水平上，对于在分析的基础上加以综合，在具体的基础上加以抽象那就很难做到，因此概括往往缺乏准确性，经常犯一些“以偏概全”、“偷换概念”、“转移论题”等逻辑错误。
语文教学目标制定二。
(一)高中语文教学目标由教师中心转向学生中心。
新课改强调学生的主体性，强调学生在学习过程中的主导作用，指出学生是有思想有感情的个体，教师要尊重学生，关心学生，在与学生的积极作用中共同成长因此，高中语文课程教学目标的设计，要突出学生的主体性，由传统的“我要教会什么”变为“学生能够学到什么”，也就是说要把教师的教学目标通过课程转变为学生语文学习的目标，让学生在积极的学习过程中学习语文课程以教学目标为导向，优化教法，实现学生学习方式的多样化，是教学活动的理想境界。
(二)由促进知识能力发展的教学目标向促进学生全面发展转换。
在以知识立意为核心的课堂上，教师以完成教材安排的知识讲授为教学核心，学生在一种适者生存的自然状态下开展学习活动;教师只要准确地把握教材，并在课堂上将教材内容较好地呈现给学生即可。在这样的课堂上，有多少学生能经历学习过程、获得学习体验进而得到发展，往往并不是教师关注的重点。在以能力立意为核心的课堂上，教师开始关注学习和生活过程中的能力发展。
但是，究竟能够让多少学生在课堂上得到能力形成的有意识训练，仍然是一个模糊的概念。只要部分学生代表能够配合教学过程，并在这个过程中解决问题，教学任务似乎就完成了。要实现新课程提出的学生发展的三维目标，让学生在“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”方面得到全面发展，就要从知识立意、能力立意向以人为本促进全体学生的全面和谐发展立意的方向转变，将课堂教学中以全体学生的全面和谐发展作为教学目标立意的核心，关注每一个学生，使其通过课堂上的学与教获得相应的发展。。
语文教学目标制定三。
(一)知识和技能。
教学目标中的知识指的是，教师引导学生在高中语文学习中掌握基本概念、理解词语和句子，通过语言表达自己想法的技能，包括教材中的基本知识点，通过语文学习获得的生活经验和基本技能等。知识目标的表述举例：通过学习，知道心猿意马的概念;通过学习，正确地使用心猿意马造句，理解心猿意马的意义。
所谓技能，是指学生通过不断的练习掌握完成某一活动所需要的方法的工具。如语文写作技能是语文学科所要求学生必须掌握的该学科所特有的技能，比如运用汉语字典查找不认识的汉字、运用歇后语和成语表达自己的观点等技能。技能目标主要包括读写算的基本技能、感知和思维的智力技能、根据语义指导做出相应行为的动作技能、认识自我和调控自我的自我认识技能。
(二)过程和方法。
教学不仅要使学生单纯地知道结论，更要让学生理解学习的过程和方法。这里的过程不仅包括学生通过学习课本知识享受的认知和情感的发展，而且包括课外生活中的兴趣小组、团体活动、学校组织的比赛和寒暑期进行的社会实践。在这一过程中，学生掌握了基本的知识，并增强了运用知识解决问题的能力。相对于结果来说，很多能力和情感都是在过程的体验中发展起来的，包括学生认知的发展、思维的发展、习惯的养成和情感的培养。
总而言之，注重学生的学习过程，不管是学习书本知识的认知过程和情感发展还是在实际生活中解决问题的实践过程，都离不开运用正确的方法，过程和方法总是密切相连、相互作用的，促进学生发展。在学生学习的过程中通常隐含一些基本的方法，并且只有在学习的过程中才能掌握这些方法，同时这些方法促进学习过程的积极发展。过程目标的表述举例：通过学习，逐步认识古文中名词动词化的发生和发展过程;通过学习，领会名词和动词之间转化的关系;通过学习，理解古文中名词动词化的原因和意图形成;通过学习，理解古人在文章表述过程中的习惯。
语文教学目标制定四。
一、先要理清三维之问的关系，再整合三维目标。
新课标指出：“课程目标根据知识和能力，过程和方法，情感态度价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体。注重语文素养的提高。”这就要求教学中先理清三维的关系。三维目标是出自教学的不同角度、同时存在于教学中的。它们的关系，不是并列关系，也不是交叉关系，而是一体三维的。所以，在教学目标中不要把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。
以高一课文《胡同文化》为例，要“认识和理解北京胡同文化”这一要求究竟属于哪一目标维度?北京胡同文化是中华文化的组成部分。对它的认识和理解属于情感态度和价值观范畴，可以把它归为第三维度目标;北京胡同文化是本文的内容，对它的认识和理解属于基本的阅读能力要求，也可以把它归为第一维度。
但是，作为高中语文教学，高中学生早已基本掌握理解通俗文章内容的能力。本文语言平实，学生基本可以通过自读理解课文内容。于是，“认识和理解北京胡同文化”这一要求不应该被列为第一维目标，可以被列为第三维目标。
二、确定三维目标。
除要与《课程标准》及《大纲》一致外，还要与高考相结合，更要与教参、单元提示及课后练习相结合。实现韩立福博士所说的“高考日常化”、“高考课堂化”。仔细分析一下，其实高考、教参与单元提示及课后练习的最终目标是一致的，绝对不能忽视它们的指导作用。
如在《咬文嚼字》三维目标的确定中，结合以上四个方面，把“通过品味佳句培养学生的鉴夤能力”(这一点与高考中诗歌鉴赏的炼字密切相关)，“提炼作者的主要观点，把握本文主要内容”(与单元要求一致)，把“学会在阅读和写作中咬文嚼字”作为知识能力目标。再如在《近体诗六首》学习目标的确定中，把“把握重点词语，分析景物意象，体味作者的思想感情，品味诗歌的意境”作为知识能力目标(这一点与高考中鉴赏诗歌的语言、形象和表达技巧相关又与单元要点中探究意境、把握景与情相关)。所以，只有与研究与教材相关的教学资源以及高考资料，才会整合出优化的三维目标。
教学目标设计
教学目标是人们对教学结果的一种预设。作为构成教学诸要素中的一个至关重要的因素，它既是教学的出发点，又是教学的归宿，所以教师在备课时应该认真研究教学目标及如何落实。
在课堂教学活动中，我严格要求自己从设计清晰的教学目标开始。经过教学实践总结，我对教学目标重要性认识更深刻，教学目标的设计能力得到了提高。
如设计“人民币的认识”一课，在备课时我参阅了大量的网络文章，重点对教材内容分析和本节课的教学目标设计进行了研究。
参阅网络文章时，我发现一些教学设计的问题：
案例一：
1.认识人民币。
2.认识人民币的单位是元、角、分。
3.知道1元=10角，1角=10分。
4.德育渗透：爱护人民币、不乱花钱。
这样的教学目标是比较传统的教学目标设计，过于重视知识与技能的传授（前三条都可以合为三维目标的知识与技能目标），只能算是二维目标，缺少过程与方法目标，它没有说清楚组织什么样的活动，用什么样的方法让学生学会知识，习得能力，提高素养。
案例二：
1.通过学生的认一认、购物等活动掌握人民币的识别方法，明确元、角、分之间的十进关系。
2.经历购买小物品、帮助阿姨解决实际的问题等过程，发展学生的发散思维，培养他们的社会实践能力。
3.学生经历小组合作认识几元和几角及同桌合作进行换钱游戏的过程，增强学生合作意识，提高合作能力。
4.通过认识人民币向学生渗透爱国主义思想教育；通过为自己买春游必需品的过程，培养学生合理用钱的良好习惯；通过学生看《一分钱》的vcd向学生渗透拾金不昧的思想教育。
这个教学目标的设计比前者具体了，也有三维目标的思想，但是存在这样几个问题：首先它是从教师的角度制定的，重视学生的主体作用应该从目标的设计开始，从学生的角度设计；其次，一味求全，曲解了教学目标的意图。一节课的时间有限，我们在目标设定时也要取重舍次，才能使学生学得踏实、深入。如要面面俱到，必定如蜻蜓点水，轻轻掠过，哪一个都不到位。
一个好的教学目标，包括知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度四个方面。它们是一个密切联系的有机整体。在目标的拟订中，要准确定位，从最根本的重难点出发，既着眼于发展性目标，更要求实于基础目标。为此我设计以下教学目标：
1.在认一认、分分类、换钱游戏等活动中认识人民币的三个单位”元角分”，认识各种面值的人民币，并明确元、角、分之间的十进关系，即1元=10角，1角=10分。
2.以识别人民币和归纳十进关系为载体，提高归纳、推理的思维能力，以及自主探索、交流合作的能力。
3.了解关于人民币的常识性知识，产生爱国情感，知道合理使用和节约。
适度有效的课时教学目标能促进教学活动有序实施并取得良好的效果，提高小学数学课堂教学的有效性。我认为，有效的教学目标设计必须体现以下几点。
第一，体现以学生发展为本位。
新课标倡导“以人为本”的精神，关注学生的终身发展，某些教学目标的设计出现偏差，其主要原因是对学生的实际需求不了解。因此，要走出偏差的误区，必须着眼于学生的发展，考虑学生已有的知识经验和生活背景，依据教材特点、学情实际，确立教学起点，把握教学目标的有效度。例如：教学“认识人民币”第一课时，充分考虑学生的生活经验基础（一年级学生一般都具有简单购物的生活体验，并且对购物活动表现出较浓厚的兴趣和强烈的需求）和学生的知识技能基础（学生已学习了100以内的不进位加法和不退位减法）。
第二，体现“三维目标”的有机融合。
课程目标三个维度的关系如同立方体长、宽、高三个维度的关系一样，是一个事物的三个方面，而不是独立的三个目标。教学目标的设计建立在对人的生命存在及发展的整体关怀上，而不仅仅是认识性目标。过去，像智力、能力、情感态度、学习过程、学习方法等均被排除于课程目标之外，其价值成为知识的附庸。而新的课程观在体现由“知识本位”向“人本位”转变的同时，必然导致课程目标由单一的认知性目标转向情感态度与价值观，过程与方法，以及知识与技能多种目标的有机整合。
当然，并不是每节课的目标都是三维目标面面俱到的结合，每节课的内容不同，目标的侧重点也会不同，但只要每位教师都能始终心怀三维目标，做到具体问题具体分析，而不是盲目抄袭，生搬硬套，有机整合三维目标，就能提高课堂教学的有效性。
第三，体现课时教学目标层级递进。
课时教学目标层级递进可以有两层含义，一层含义是就知识技能的习得是有层级的。新的数学课程标准明确阐述知识技能目标分为了解、理解、掌握、灵活运用等四个层次。数学课时教学目标的设计要体现这种从低到高逐层递进的不同认知水平，反映出由知识转化为能力，并逐步内化的要求。另一层含义是学生间存在个性差异，教学目标的拟定要根据教学对象的起点水平，选择不同层次的要求，在预设时教师应通过课前调查、分析、观察等确定班级的课时教学目标，对起点比较高的班级目标可以适度提升。因此教师在制定教学目标时应该关注全体学生，留有一定的弹性空间，比如可以拟定基础目标、提高目标、体验目标，使不同层次的学生在掌握基础知识的同时都获得不同层次的提高。
当然，一堂课的教学目标不应该是凝固的、僵化的和不变的，课堂会发生什么事件是不可预设的，如果不容纳课堂即时生成的目标，不把握课堂教学的动态生成，就不可能有学生的充分发展。因此，只有在充分预设的基础上，将预设和生成有机结合，使教学目标有效地在教学活动中实现，才能使课堂更具生命活力，才能使学生真正得到发展。
总之，教学目标是教学的方向，是教学设计、实施与评价的核心，是提升教学效益的保障。什么样的目标决定什么样的课堂。我坚信，随着新课程实施的不断深入，广大教师更能正确认识，深刻挖掘目标内涵，拟定出一个“全、精、实”的教学目标，让教学目标真正成为教学过程的准绳，真正为学生的发展服务。
目标市场战略教学设计
总体上看，沃尔玛的竞争策略包括六个方面的内容：从小镇到城市、打造业态舰队、成本领先、积极应对竞争、善于学习和速度制胜。
从小镇到城市。
在最初的竞争策略选择上，沃尔玛仔细研究了竞争对手，分析了它们的实力、商圈情况、店铺选址等等，最后决定将自己的商店开在小城镇上，从此开始了它的“农村包围城市”之路。
小镇开店。
小镇开店策略是沃尔玛成功运行的基本策略，也是其最具特色的策略之一。实际上，沃尔玛的小镇开店策略最初并没有经过深思熟虑，而是源于海伦的个人想法，她不喜欢住在大城里，而是喜欢住在1万人以下的小城镇，而且她认为小城镇更适合于抚养孩子。
当然，海伦的个人喜好只是沃尔玛小镇开店的最初动因，沃尔玛在后来一直坚持小镇开店策略则是基于多方面的因素考虑。首先，山姆当初资金匮乏。山姆曾回忆说：“创业之初，我们既无足够的资金，也无人支持，只好在偏远的小镇创业。如果一开始就有充裕的资金，我们或许也不会从小镇做起了。”其次，小城镇是零售业发展的空白，缺少竞争。20世纪五六十年代，美国乡村地区的小镇还没有大城市里的大型商店。在中西部靠南一带的阿肯色州、密苏里州、堪萨斯州、俄克拉荷马州尤为如此。这些地区不但小镇没有大型商店，就连中小城市郊区也没有像北方地区那样兴建购物中心。小镇商业主要是传统的家庭式杂货店，规模很小，形式灵活又适应了小镇生活的慢节奏。随着人口外流、高速公路发展、汽车普及，小镇传统商业逐渐萎缩。小镇传统商业逐渐萎缩对沃尔玛来说却是一个机会。正因为萎缩，这些市场被大型零售企业忽视。这种缺少竞争的环境，对沃尔玛这样一个新建的、既无足够财力又无人力的公司发展却是非常有利的。最后，山姆通过实践摸索得出的经验证明小镇也是可以发展零售业的，而且可以发展得很好。
关于这一时期的发展，山姆做过生动的描述：“我们已欠债了，可以正正经经地实施我们的战略计划了。那就是在别人忽略的小城镇开设大型的折价商店。在那个时代，凯玛特百货是不会到5万人口以下的小镇去开店的，就是吉布森百货开店的标准也要有10000～12000人口以上的城镇。而我们的信条是，即便是少于5000人的小镇我们也照开不误，因此扩展的机会很多。如果人们想用几句话归纳我们成功的秘诀，他们常常会这样说：哦，他们总是在无人知晓之前便捷足先登小镇市场。很久以前，当我们开始被注意时，很多零售业的同行都把我们描绘成一群偶发奇想而进军小镇的乡巴佬。”
小镇开店策略为沃尔玛带来了很多好处。多数情况下，沃尔玛店是周围几十公里内最大的综合性商店，在该地区占据统治地位。因此，它不但能吸引小镇上的顾客，而且吸引了周边广大地区的顾客。此外，在小镇开店还有其他优势，如土地、建筑成本、租金和其他营运费用较低，员工队伍稳定且更具献身精神等。小镇开店策略还推动了沃尔玛组建自己的物流系统。沃尔玛自建物流系统起初是为了增加一次性采购批量，并解决运输商不愿向偏远小镇送货的问题。后来，沃尔玛发现自建的配送中心大大加强了公司经营的灵活性和自主性，并加强了与供应商谈判的地位，并能通过采用新技术和有效管理大大降低配送成本。当其他零售企业将物流外包而无法很好地控制物流效率时，自建物流体系反而成了沃尔玛的又一优势。
略小一点的彭尼、吉伯森和蒙哥马利等公司在20世纪70年代末也遇到种种麻烦。而在小镇上发展的沃尔玛却未遇到太多挑战，一路顺利发展。
2.从小镇到城市。
在小镇取得成功之后，沃尔玛开始逐步扩展到大城市。20世纪80年代，沃尔玛的发展进入了一个转折点：除了中西部和南部外，沃尔玛开始向全国扩张，这意味着沃尔玛开始向城市进军。同时，沃尔玛并没有放弃小镇市场，把其作为自己发展的“根据地”。
在进军城市过程中，沃尔玛采用过兼并收购进入，但最常用的做法是在大城市的城郊结合部建立分店，等待城市向外发展，实现进入城市的目的。这一策略最早在俄克拉荷马州的第二大城市塔尔萨实行。沃尔玛先在布罗肯阿罗和桑德斯普林斯设点，接着，在密苏里边上的沃伦斯堡、贝尔顿、格兰德维尤，在堪萨斯的周围邦纳斯普林斯和莱文沃恩以及在达拉斯他们也如法炮制。
这一策略在实际使用中被证明十分管用，除了有利于分销和控制外，还有其他各种好处。无须做广告，顾客便可以很快地从口耳相传中获得需要的商品信息。除那些不希望沃尔玛到来的零售商人外，每个人都知道沃尔玛是谁，都盼望沃尔玛能前去设店。通过这条途径，沃尔玛不必再去做广告，只需每月印制一次夹页的商品广告分发就行了。
在“农村包围城市”的竞争策略外，沃尔玛还在不断地尝试新的业态形式。如山姆在自传中所写的“若要成功就必须走在变化的前面”，沃尔玛每一次尝试新的业态模式都走在了零售行业的前面。沃尔玛的第一家折扣店为零售业引入了折扣销售的新观点，沃尔玛的第一家超级购物广场引领了美国甚至世界新的购物理念等。
沃尔玛针对不同层次和需求的消费者在经营形式上采用了多种零售形式组合，打业态组合拳。正是这种全方位出击，使得沃尔玛抢占了高、中、低档市场，最后取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。
经过不断地发展，现在沃尔玛的零售业态中主要包括四种：折扣店、山姆会员店、购物广场和社区店。
折扣店。
折扣店作为沃尔玛最早发展的业态之一，为沃尔玛的发展做出了重大贡献，到现在这一业态仍然占据了沃尔玛总销售额的一半以上。1950年，山姆・沃尔顿在美国阿肯色州开创了自己的事业，12年后第一家沃尔玛折扣店诞生于该州的罗杰斯城。折扣店的经营理念正是在那时产生的。从1962年沃尔玛创立第一家商店开始，折扣的概念就随着沃尔玛传播开了。
沃尔玛折扣店在美国的发展在1996年达到了顶峰，当年共有1995家折扣店，在之后的几年里折扣店开始逐渐减少。到2009年5月初，沃尔玛在美国本有886家折扣店。
沃尔玛后来的折扣店似乎与平常我们所说的折扣店有所不同，比起普通折扣店300～2000平方米的面积，沃尔玛折扣店的卖场面积显得大许多―平均大约9300平方米。另外，沃尔玛的折扣店力图为顾客提供品种比较齐全的商品及部分食品。作为沃尔玛核心业态之一的折扣店业务，占了沃尔玛总销量的65%和利润的87%。
在折扣店兴起的早期，那些在全国范围内经营的公司，一窝蜂地冲进各个城市。而沃尔玛选择了进攻农村小镇，其定位策略就是针对低收入家庭阶层消费者。通常的规律是必须有5万的人口才能支持一家折扣店。不过沃尔玛在一个只有8000人的小镇却开了一家折扣店。沃尔玛从一开始就要做能卖出商品的商店，而不是提供花色品种齐全的货物。沃尔玛早期只采购那些能够以最吸引人的价格卖出去的商品。
山姆会员商店。
山姆会员商店是以沃尔玛创始人山姆・沃尔顿的名字命名的会员制仓储商店，是沃尔玛的第二种业态。第一家山姆会员商店于1983年创立。到2005年1月31日，在20多年的时间里山姆会员店已发展到全球600多家；到2009年5月初，山姆会员店在美国本有602家。1996年8月，沃尔玛在中国的第一家山姆会员商店在深圳登陆。
山姆会员店面向小企业主和其他需要大量购买的个体消费者，顾客通过交纳一定的会员费成为山姆会员店的会员，然后根据一次性消费的多少或多次累计消费的多少享受不同的价格折扣。山姆会员商店就像是会员们的采购代理，以“会员特惠价格”向公司和个人提供超值的名牌商品。山姆会员商店以大包装、低利润的经营方式，使顾客享受到低廉的仓储价格。
除了物美价廉、品种齐全的名牌商品之外，山姆会员商店还提供各式各款的食品，包括海鲜、蔬果、包点及其他食品和非食品种类，此外，会员还可享受本地某些餐厅和休闲娱乐场所的折扣。
目标市场战略教学设计
【教学目标】：1、体验数学在日常生活中的简单应用，感受生活中有许多问题是可以用数学方法解决的。
2、培养解决实际问题的能力，增强数学意识，发展数学思考。
3、初步获得一些数学活动的经验，学习与他人合作交流，积累积极的数学学习情感。
【教学重难点】：能够根据现实场景提出问题，并且初步解决一些简单的问题。
【教学准备】：配套的课件，以及活动统计表。
【教学过程】：
一、创设情景，激发兴趣。
谈话：同学们，我们星期天都有假日小队活动，你们的假日小队开展过哪些活动呢？（学生汇报）。
现在有一个学校的小朋友也开展了很多的活动，邀请我们去参加，你们愿意吗？
出示课题：假日小队。
二、提出问题，解决问题。
1、我们来到阳光小区，这里的同学们正在开展各种各样的活动，你知道他们开展了哪些活动吗？根据回答板书：表演节目、拍照、收集电池、浇树。
2、课件出示：表演节目。
仔细观察这幅画面，你知道了什么？你能提出一个数学问题？
先独立思考，然后小组讨论，每组推选汇报员。
（1）合唱。
（2）报幕。
3、拍照。
介绍拍照的常识，你知道一张胶卷有多少张吗？你怎么知道的呀？
那么剩下的胶卷够不够呀？你怎么知道的呀？独立思考，集体交流。
剩下的胶卷不够照，你可以想个什么办法呀？小组内交流一下，说一说。
4、浇树。
出示浇树的场景图和对话，一共有35棵小树苗，还有8棵树苗没有浇。
提问：看了这些你想知道什么呀？提出什么样的数学问题呢？
学生独立思考，在小组内交流想法，再集体交流。
5、收电池。
这里有3个小朋友，你们想认识他们吗？让我们来给他们起个名字。
看了他们收集电池情景，你想提出什么问题？可以小组合作，看哪一小组提的问题多，解决的问题也多。
小组活动，看哪一组的问题最多。
三、联系实际，拓展应用。
谈话：我们也开展了很多假日活动，出示你们课前的调查表。
参加（活动）的有（多少）人。
参加（活动）的有（多少）人。
参加（活动）的有（多少）人。
学生分组学习，根据活动统计表，提出用加法或用减法计算的问题，并自己解答。看那一组的问题最多，回答的最好。
班级内交流。
说一说，在生活中，你还能提出什么用加法或者减法解决的问题呀？提出来让你的同桌来解一解。
四、总结。
今天的学习，你学会了什么呀？