策划书的编写需要充分考虑项目的目标、背景和可行性等因素。下面是一些来自不同行业和领域的策划书范文，它们展示了不同的策划思路和创新点。
在线医疗策划书
一、活动背景：
为了响应合肥市红十字会“学习雷锋精神”的号召，以及为我院运动会提供医疗保障的前提下。同时，坚持弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，以“保护人的生命和健康，发扬人道主义精神，促进和平进步事业”为宗旨，在校团委、校医院大力支持下，每学期举办以“初级、群众、现场”为特点的初级医疗救护培训，并在学院的运动会中发挥作用。
二、活动目的及意义：
1、服务院运动会，提供医疗保障服务，为成立运动会医疗专项服务队打下基础。
2、通过红十字会急救培训进学校进课堂，在广大学生中普及应急知识，广泛开展自救互救、防灾避险知识和技能培训，使广大同学增强安全意识，树立救死扶伤、助人为乐的道德风尚。并为建设安全、和谐校园做贡献。
三、活动名称：合肥学院紧急医疗救护培训。
四、活动主题：提升自救技能，服务运动健儿。
六、活动地点：合肥学院（北区）多媒体3教室。
七、活动对象：全院师生。
八、活动形式：知识讲座，现场模拟施救。
九、活动具体流程：
（一）前期宣传。
1、动员大会，以及活动的准备，任务的`分配；
2、宣传通过展板、海报、微博、论坛新老宣传模式的结合打到一个比较好的宣传效果；
3、组织预报名工作，安排值班人员看展板，同时组织报名，如学员招收困难则联系各兄弟系服务队，以及各兄弟社团人员参与配合。
（二）活动中。
1、主持人介绍老师及与会嘉宾。
3、老师与参与培训人员的互动；
4、培训人员与老师表达拍照留念。
（三）后期总结。
1、活动后一周内，上交总结材料；
2、写新闻稿；
3、利用微博、论坛等宣传活动效果。
十、活动资源：
人力资源：讲座老师（2名，市红会），培训人员（100名，招募学员以及社团成员）。
物力资源：培训场地（北区多媒体3教室）。
十一、活动支持单位：
市红十字会，院团委，公管处，合肥学院社团联合会。
十二、活动经费预算：
项目。
数量。
单价（元）。
预算（元）。
备注。
传单。
500。
0.1。
50。
宣传。
横幅。
1
40。
宣传。
共计。
90元。
活动休息事项：
1、参加人员应该积极配合老师的工作；
2、维护现场秩序，不得擅自离开；
3、如果学员数量过少的话，需求各兄弟社团帮助。
医疗文案工作计划
为了进一步提高卫生院工作效率，为参合农民提供优质服务，我们进一步加强_新农合_工作的日常管理。首先根据上级要求，成立了以院主要负责人为主任的._医疗报帐中心_，指定由主任专门负责_新农合_工作的管理与协调。对外设置宣传栏，加强宣传_新农合_政策及公示有关_新农合_的制度、补偿情况等。
对内加强对医务人员进行_新农合_主要政策规定及管理内容的培训。制定合作医疗管理制度、奖惩制度等。并按不同职责，将执行_新农合_制度的情况纳入科室和工作人员考核的内容，并与年度考核和奖金分配挂钩。
在对参合人员的诊疗活动中，我们严格执行上级有关_新农合_的各项规定，按章操作，不违法违规。始终恪守救死扶伤的职业道德，严格按照执业范围开展诊疗活动，严格掌握出入院标准，遵循用药规定，因病施治、合理用药。出院时，视病情不带药或在规定天数范围内带药。严格执行医药价格规定，合理收费，无混淆计价及串换药品行为，不滥开大处方、滥用抗菌素、乱检查。有效地控制了医药费用增长。由于我们始终按照《古田县新型农村合作医疗管理办法(试行)》的有关规定，努力规范服务行为，为参合农民提供了一个良好的就医环境，参合农民普遍感到满意，得到一致的好评。
在县新型农村合作医疗基金监管体系保证下，我乡_新农合_基金的管理和使用，严格实行收支两条线，做到专款专用。建立健全了财务管理制度，每月定期及时、准确向县合管中心上报报账材料。
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活动时间：
初赛时间11月15日19：00开始。
复赛时间。
11月22日上午9：00---12：00。
活动地点：
初赛在一教0306。
复赛在足球场。
参与对象：
东明校区全体同学。
参与方式：
组队。
活动目的：
普及野外救生知识，保护生命安全，弘扬志愿者精神。
宣传方式：
阳光青年志愿者协会自1992年成立以来，就满腔热忱关注弱势群体、关注社会，是一个充满着爱心和奉献热情，渴望回报社会，为推动中国志愿者事业发展、建设社会主义和谐社会贡献力量的热血青年大学生自发组织的群众性组织。
秉承着：
用我们的知识服务于河南中医学院的大学生，帮助他们解决生活和学习中的多种问题，使他们顺利完成大学生活，与他们共创和谐校园;用我们的社团为他们搭建一个可以拓展知识和技能的平台，让社会上专业人士为大学生教授更多的实用技能，推动社会资源的合理配置;用我们学到的医学知识服务于像汶川大地震那样类似的社会重特大突发事件的医疗救护;用我们大学生的力量去维护社会中弱势群体的利益，引导舆论关注社会主义和谐社会建设中的不和谐杂音。
具体活动将出示展板公布。
报名时间：
11月9日---12日。
报名地点：
各班宣传委员。
主办单位：
共青团河南中医学院委员会。
协办单位：
校大学生社团联合会。
承办单位：
阳光青年志愿者协会。
赞助商：
(尽量是体育运动商店、旅行用品商店、大超市等)。
具体流程：
1、比赛时间：初赛时间为11月15日19：00开始，地点在一教0306。
复赛时间为11月22日上午9：00---12：00，地点在足球场。
2、比赛活动细则。
组织方：准备六十道有关医疗急救知识的题目并进行随机排序。比赛时我们在黑板上列出1―60号序列，然后由参赛队随机选号，回答与序号对应的问题。回答完后，被选中的好将及时删除。
初赛。
参赛方：参赛队随机抽取黑板上一个序号就相应的问题进行回答。回答完毕后，还要进行现场答辩。
评分细则：评委团根据各参赛队的现场表现进行打分，最高分十分，录取前十六名进入决赛。
复赛比赛分四场进行，每场有四个参赛队伍，每队队员限四人(其中一人扮演模特，另外三人负责施救)。
比赛考核方式分两种：问答环节和模拟现场救援。
a、问答环节(比赛时间10分钟)：
必答题(三道，抽签)---答错不扣分，答对加十分。
抢答题(四道)---答错扣两分，答对加十分。
b、模拟现场救援(比赛时间20分钟)：我们现场提供瑞士多功用军刀、指南针、信号枪、水或者可获得饮用水的工具、食物或可获得食物的工具、生火用具、手电筒、急救箱(内含红药水、双氧水、创可贴等)、背包、竹竿、硬纸板、凉席等道具供参赛队选择。
模拟现场分两个场景，参赛队要在限定的时间内完成两场景下的救援，其中要注意自己的言行举止和紧急救援操作要领等的得分要点，不得损害志愿者的形象，不得对“伤员”有心理上和身体上的伤害。
场景一：地震废墟救援：小李被埋在废墟下已经12小时，右腿胫骨骨折，上身被水泥板压住，头部和肩部均有砸伤和擦伤。他体力虚弱，几近昏迷。
3、评委团：受邀老师三人、赞助商一人、阳光志愿者协会负责人、受邀同学。
4、评分标准：评分分两部分：评委团打分和现场观众打分。
其中现场观众对参赛队的掌声和呼声按高低进行排序。
评委打分部分：
实践环节：总分100分，得分要点分以下几处。
(1)时间：规定时间内完成的--------------------十分。
(3)与伤员进行有效的心理沟通--------------------十分。
(4)救援包扎，伤口处理得当;--------------------十分。
(5)将伤者救出废墟方法得当，--------------------十分。
(6)固定骨头得当--------------------十分。
(7)处理患处的顺序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后体位安放正确，应让其平躺于地，呈解剖体位---十分。
(10)评委总评--------------最高十分。
奖项设置：一等奖一名奖。
二等奖二名奖。
三等奖三名奖奖章一枚。
工作人员分工：
(1)组织部负责活动期间参加人员的签到及上场比赛，保证活动有条不紊地进行(未参赛人员不得聚集于评委处)。
(2)外联部负责意外情况的处理。
(3)培训部、宣传部负责道具的准备及赛场布置。
经费预算：
道具：瑞士多功用军刀0元。
指南针模具0元。
信号枪模具0元。
水或者可获得饮用水的工具水壶0元。
食物或可获得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手电筒模具0元。
急救箱(内含红药水、双氧水、创可贴、绷带等)25元左右。
背包备好0元。
竹竿0元。
硬纸板0元。
凉席等0元。
音响系统0元。
奖品：25元左右。
合计52元。
紧急情况与应对措施：
3、若有参赛队伍对判决有异议，可以赛后向本社团投诉。
医疗美容策划方案
简历编号：
更新日期：
无照片。
姓名：
大学生个人简历网。
国籍：
中国。
目前所在地：
广州。
民族：
汉族。
户口所在地：
湖北。
身材：
165cm?kg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
29。
诚信徽章：
人才测评：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职?
应聘职位：
医院/医疗/护理：医疗美容、销售、文秘/文员：
工作年限：
1
职称：
无职称。
求职类型：
全职。
可到职日期：
随时。
3500--5000。
希望工作地区：
广州。
个人工作经历：
公司名称：
起止年月：-06～-07广州泽智贸易有限公司。
公司性质：
所属行业：
担任职务：
客户经理。
工作描述：
离职原因：
公司名称：
起止年月：-09～-06广州军区三门诊。
公司性质：
所属行业：
担任职务：
护士、妇科助理。
工作描述：
离职原因：
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
见习店长。
工作描述：
离职原因：
本文信息来源于大学生个人简历网，请注明！
志愿者经历：
教育背景。
毕业院校：
广州医学院。
最高学历：
大专。
毕业日期：
所学专业一：
临床医学。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
湖北威宁卫校。
妇幼医士。
中专。
广州医学院。
临床医学。
大专。
语言能力。
外语：
英语一般。
国语水平：
优秀。
粤语水平：
一般。
工作能力及其他专长。
本人对工作认真、负责、细心，对上级安排的工作都能按质按量的完成。曾荣获优秀员工的称号。本人性格沉稳、心地善良，对工作一丝不苟。普通话荣获二级甲等证书，粤语良好。
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“网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务，中国互联网络信息中心（cnnic）公布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至12月底，中国网民规模突破5亿人，全年新增网民5580万。互联网普及率较20提升4个百分点，达到38．3％。网站数在20下半年实现止跌，并快速回升。中国网民规模依然保持快速增长之势。中国网民在最近一年内通过购物网站，年我国网购用户规模达到1.94亿，其中，团购用户规模达到6465万。网络购物使用率提升至37.8％。与年相比，网购用户增长率为20.8％。除了网购用户增长外，使用网上支付的用户也大幅攀升。中国互联网络信息中心数据显示，截至2011年12月底，我国使用网上支付的用户规模达到1．67亿，使用率提升至32．5％。与2010年相比，用户增长2957万，增长率为21．6％。同年两大c2c网站淘宝网和ebay在网络和传统媒介都做了大量宣传，特别是淘宝网的强势宣传，同时加上一拍网的推出，网上购物不断冲击着我们的视野，电子商务的春天就要到来。
二、竞争市场分析。
（一）市场环境。
互联网的应用以普及千家万户,这为网络订餐提供了良好的发展空间。同时，网上订餐服务的直观、有效、便捷等优点是传统的电话订餐业务无法比拟的。网上订餐将是白领一族捕获餐店信息、进行订餐的发展趋势。
网络订餐随着互联网的成长会逐渐被人们所喜爱，正如几年前手机移动的短信一样，为企业带来的几百个亿的业务收入。在互联网世界里面，谁早一步在应用上创新，谁就掌握了未来的方向。
近年来，网上订餐发展良好，有很大市场潜力。网上订餐服务网站的运营成本成为了其发展的一大障碍。只要扩大规模，做好服务，网上订餐服务的发展前景还是比较乐观的。随着网上订餐市场的日益扩大和竞争的激烈，提供信息传递的网站和提供服务的餐馆，其信誉度将成为经营成败的关键。
（二）市场调查。
来自大众点评网的数据更表明，目前已有半数以上的餐饮企业表现出网上营销的意愿，而截至12月，大众点评网数据显示其覆盖北京地区16000多家餐厅，比去年同期增长39%。
根据美国调查公司thekelseygroup的预测，全球生活消费类互联网市场预计年复合增长率达到22.3%，将从41亿美元达到2011年的111亿美元的高位。
而根据尚优技术的统计，通用搜索中50%～60%是与餐饮等生活信息相关的本地搜索，而这其中10%的搜索有商业意图，远超过通用搜索。
另外，有统计显示，仅北京餐饮市场在20销售额287.2亿元，而20全国18个大城市，年夜饭席开近60万桌，再加上各种外带套餐等外围项目，光是除夕夜的餐饮消费额就上看100亿元人民币，为互联网营销创造了广阔的空间。
（三）市场定位。
由于企业的数量众多，企业员工对于午餐的需求很大，而其附加值也在不断地提高，本平台就主要针对各个企业员工的工作餐，为员工的订餐提供一个发布信息的平台，让餐饮经营者能及时获取这些信息，同时，也为员工提供让其满意的服务。
从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型。
（1）个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。
（2）中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。
（3）家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。
（4）中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。
（四）市场现状与前景。
目前订餐网站主要分为两类，一是自建厨房型的，红火的如肯德基和丽华快餐；一是专门做中间商的，既有像1717订餐网等只搭建第三方平台提供信息服务等，也有包配送物流的。”前者被业内定义为“鼠标加水泥”模式，后者则是“鼠标加跑腿”。
目前国内网上订餐依然多采用“线上了解和线下电话订购”为主的订网上订餐流程餐方法，但这样做，有很多好处。
了一个很好展示自己的推销自己的机会，主动出击，而非坐等顾客上门。故本信息平台的发展潜力很大，市场大且长远，利益也是长远的，具有可行性。同时，在初期，除了提供客源信息给一些餐饮经营者外，本公司自己还可与一些小型快餐店达成长期合作协议，在刚开始阶段可以作为其公司子公司或辅助业务来做，以后随着经营规模的扩大来建立独立的公司。
（五）市场风险分析及策略。
1.风险分析。
1.1行业风险。
网上订餐平台相对来说技术壁垒比较低，容易模仿和跟进，而且目前前景广阔。网上订餐受消费者的消费习惯和消费潮流的影响度很大。
1.2市场风险。
迅速进入市场，打响品牌，占领我们的目标市场无疑是我们成败的关键因素。尽管目前消费者对快餐的需求保持着强劲的势头，但我们仍不能百分百肯定我们的网站建立后能够达到预期的营业额。这是因为，一方面我们面对的顾客所提出的订餐要求是不同的。消费者对食品的附加值要求越来越高。另一方面，已有的竞争者们都可能会采取各种措施遏止我们来夺取市场的份额。此外，较高的盈利机会和相对低的技术壁垒也会吸引一大批的竞争者的模仿跟进，跟我们一起争夺市场份额。
1.3经营风险。
电子订餐对系统的要求及依赖性很高，系统的稳定性将对公司的经营造成风险。
1.4管理风险。
公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。
1.5财务风险。
平台构建初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。同时为了开拓销售渠道，公司初期要采用较为宽松的信用政策，可能会造成小部分应收账款无法按时收回和发生呆帐、坏帐的.风险。
1.6来自餐饮经营者的风险。
形中就会损害了平台的形象，让消费者对我们平台失去信任。
同时，我们企业平台的另一块就是找小型快餐店合作，以销售额来抽取提成，但若是有快餐店隐瞒或谎报销售额，实际上会是企业的很多一块资产流失。还有有的快餐店经营一段时间后，获取了一些经营经验，累积了一些客户群，就选择脱离，这也是一种隐性的流失。
2.风险策略。
2.1行业风险对策：
针对行业风险，公司将迅速注册产品商标，同时加大广告投放，提高产品知名度。创业初期树立起品牌保护壁垒。两年后，再追加广告投放力度（如果经营业绩好第三年可在扩张当地的省电视台做广告）。通过树立新品牌，提高知名度在行业中赢得竞争优势。
2.2市场风险对策：
针对市场风险，首先，公司将建立起一支强有力的营销队伍，以加强服务营销的运行和开展有效的促销活动。第二，公司在创业初期就将导入ci(企业标志)，通过ci策划及公关活动在消费者心中树立起良好的平台形象，提高公司综合竞争力。
2.3经营风险对策：
公司将通过全力提高产品质量和大规模生产的低成本效应来降低可能由于市价变化带来的风险。在定价策略上注重成本，综合考虑各种因素。
2.4管理风险对策：
针对管理层人员结构偏向年轻化，公司可以考虑请一批有实战经验的专家或教授作为企业顾问。同时公司还可吸引一些有经验的管理、营销人员共同加盟创业。
2.5财务风险对策。
针对财务风险，一方面，在经营过程加强存货和应收账款的管理，尽量缩短流动周期，提高资金周转率，降低经营费用。另一方面，公司可以密切与银行等金融机构的沟通，努力争取相关银行等金融机构的资金支持，开辟一个有效稳定的外部融资渠道。公司还可以通过自身的努力经营和创造良好的业绩来吸引投资家增加资金投入。
三、网站建设目标。
民以食为天。餐饮业是一种个性化、多样化的服务产业，电子商务则是最能凸显个性化、多样化服务的商务方式。随着网络技术的发展和普及，方便、快捷、个性化的网上订餐正在进入人们的生活。目前，网上订餐业务还处于形成期，成长空间还很大。趁势而入，建立起特色鲜明的订餐网站，必有“钱”途。
本订餐网站是一个基于互联网的b/s模式的网上订餐系统，能为客户提供网络浏览菜品介绍、点菜订餐、餐品、服务评价等服务。客户通过登陆网站进行订餐事务，从而使餐馆订单增加而获利。
医疗文案工作计划
为认真贯彻党的十-大和十-届-中全会精神，满足社区居民健康需求，提高社区的卫生能力，为社区居民的健康服务，根据东城实际，制定20--年社区医疗工作计划如下：
一、各社区要建立健全社区医疗的组织机构，人员变动时及时调整上报，做到有领导分管，有专(兼)职工作人员。
二、各社区居委会、社区卫生服务站要根据工作要求制定年度工作计划，及时完成信息报送、填报各种报表、工作总结等工作。
三、北龙、东平宫、东兴门社区卫生服务站要切实做好社区居民的预防医疗、保健康复、健康教育、计划生育技术“六位一体”的基层卫生服务工作。
四、积极组织好社区健康教育讲座。由各社区居委会组织、各社区卫生服务站具体负责授课，每年开展4次以上辖区居民高血压、糖尿病、恶性肿瘤、脑卒中等健康知识讲座(要有讲稿、居民名单、相片、通知、横幅)。
五、广泛开展健康调查，不断提高社区卫生服务覆盖面。各社区居委会要协助社区卫生服务站做好居民健康调查，按属地原则以户为单位建立完整的家庭健康档案。
六、各社区居委会、卫生服务站要将辖区内孕产妇死亡率控制在22/10万以内，全力避免死亡病例发生。
七、各社区居委会要将辖区内婴儿死亡率控制在12‰以内，5岁以下儿童死亡率控制在14‰以内，全力避免死亡病例发生。
八、各社区居委会、卫生服务站要协助做好传染病防治工作，有效防范各类突发疫情，避免重大传染病的暴发流行。
九、各社区居委会、各社区卫生服务站要设立避孕药具免费发放点，积极主动与街道计生办联系，做好避孕药具免费发放及随访工作。
十、各社区居委会、各社区卫生服务站要协助做好辖区内计划免疫、儿童保健、卫生防控等工作。
医疗器械产品推广策划方案
站在年终岁末的关口，回首这一年，盘点2015年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。
新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。
新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。
据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院）总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。
我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2015年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
2015年，全球金融危机蔓延，在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的综合作用下，我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品，医疗器械仍不可避免受到波及。据海关统计，2015年1～9月，医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元，同比增长9.1%，增幅与去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的33.66%，其中进口金额为43.82亿美元，同比增长16.35%；出口金额为84.71亿美元，同比增长5.69%。贸易顺差40.9亿美元，与去年同期（42.49亿美元）相比，下降了3.74%。
进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用x射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。按价格比较，核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。
预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖，大宗商品价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势；三是未来3年，我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。 我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2015年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
不但连续多年产值保持两位数增长，而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指出，今后的十至十五年，我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础，人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求，医疗器械相关学科技术人才的长期储备，国家对医疗器械技术创新的大力扶持，都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。
在新医改和国家政策扶持的双重影响下，未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展，预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。
二、stp战略分析
“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
从9月14日召开的中国医疗器械产业技术创新战略联盟第一次联盟成员全体会议上获悉，“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
出席此次会议的科技部社会发展司相关负责人表示，科技部正围绕《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2015～2020年）》，积极开展国家“十二五”科技规划研究制定工作。其中，医疗器械产业“十二五”规划的制定将主要依靠中国医疗器械产业技术创新战略联盟来进行。希望战略联盟加强优势创新资源的聚集，为“十二五”医疗器械产业发展搭建良好平台，推动医疗器械技术创新，最终实现医疗器械产业的科学发展、集成发展、系统发展、合力发展。
据介绍，医疗器械产业“十二五”科技发展思路是：以提高企业技术研发能力为核心，调整产业发展方向和产品结构，扶持和发展民族医疗器械产业；以医疗卫生体制改革为契机，以满足临床需求为导向，发展适合中国国情的医疗器械产品；以大中型医疗器械产品和适宜产品的综合开发为重点，带动相关学科整合与技术集成；以重大产品为目标，通过关键部件和核心技术的突破，实现医疗设备整机和系统的全面升级。
近年来，随着社会老龄人口的逐年增多和群众保健养生意识的日益增强，市场上出现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械，越来越受到中老年人群的青睐。但监管检查发现，这类产品越来越多地出现在流动场所，无注册证或者仅有部分零部件注册的现象越来越严重；而且大多经营者经营行为不规范，不择手段误导坑害消费者，更有甚者假借生产厂家的委托，无证违法经营。这些行为严重扰乱了药械市场秩序，损害了消费者的权益，对消费者健康安全构成了威胁。
近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎，“你做器械了吗？”成了圈内常见的问候语。
目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。
主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显—营销成本高；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。价格与模式是关联的，低价配合“跑腿式”，中端挈合“会议营销”型，高端就是“体验中心”了，当然也有例外。
前段时间，业界的几个老友在聊天的时候，给了我道选择题，“你认为什么价格区间的医疗器械将是市场的热点”。考虑再三，我的选择是：2000元以下的器械。理由不外乎这么些，一2000元以下相比较2000元以上，其购买周期缩短不少，经营压力比较小些；二购买者的决策时间短些，而且其道德风险也要小些。
营销模式再创新，它都有核心点。家用器械的营销核心点不外乎这几个：让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。
“让产品自己说话”是器械营销的最核心点，它包含两个方面：一产品本身，二免费体验。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械，而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的（2类器械是sda指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。我预计，市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局，留守者只有1类和2类器械。
第二免费体验。任何时候，免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时，应该把免费体验的内容搞得具有高附加值，具有神秘感，这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上，就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。
总之一句话，让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。 “顾客复制”是器械营销的另一个关键点。顾客复制包含了以下两个方面：一病毒式数量复制，二病毒式质量复制。病毒式数量复制往往应用于市场开拓的初期。应该有这么几个关键环节；找到关键顾客、制造可以快速传播的小段子（融合顾客案例）、适宜的礼品手段吸引顾客体验或者顾客帮带传、运用排队技术吸引顾客体验等等。说到底，就是要制造一个或多个病毒性的案例或者话题完成在目标顾客中快速复制，以达到小成本大人群的回报。二病毒式质量复制主要是应用在已有众多试用或体验顾客，要提高销售率的阶段。我认为病毒式质量复制主要的技术手段还是顾客帮带传，这种方法准确率高，当然病毒性案例传播是必不可少的。
“结果对比”，我个人认为是一种比较有效的提高消费者购买率的营销手段。器械的主要营销对象肯定是有慢性病的中老年消费群。对于中老年人群来讲，往往医生的结论和检测、化验报告单是他们认为最权威的健康证明。而对于中老年消费群而言，其收入程度决定了他的购买趋向是保守的，购买一样大件是要经过若干遍决策的。那么就要给他和他的家庭找到好的购买理由，使用器械前后的身体指标检测对照是个不错的选择理由（可以是短期的，也可以是长期的）。成本可能高些，但效果很明显。
“细节控制”。俗话说：细节决定成败。器械营销中，对细节的把控反映了此企业的营销水平以及成功与否。中老年消费群起初是冲着免费体验来的，当感知产品疗效后，如果能够提供良好的环境和细节控制的话，那么体验地点就会成为中老年人除却家、公园、菜场的第四个活动地点。做到了这点，器械不热销都不可能。在会议营销中，我老注意一个细节——鼓掌，很多人都会忽略这点，我基本上通过鼓掌这个细节来判断这个企业会议营销的水平如何。做器械营销，我们就要搞清楚与消费者的每个接触点，而且要确保每个接触点提供的服务是标准的，这样才能给每个顾客统一的印象。当然对于喜来健们不问任何人都叫成“爸”“妈”的这个细节，我有些疑义，但喜来健是提供的标准服务。
“心理暗示”。应该说心理暗示并不是个新的营销手段，但是如果是当作病毒值入销售 3
近年来，伴随着生存环境的改变与逐年快速递增的老龄化的加剧，国民健康意识不断增强，全民已进入了“医疗保健阶段”。加之，国家医疗政策的放宽，医疗信息化及技术革命的推动，我国医疗事业的发展不断完善，行业间的竞争也日益激烈，医疗器械、医疗电子等医疗产品市场遍地开花。医疗卫生材料作为医院等卫生机构的一项重要消耗物资其所占的地位越来越高。
一、环境分析
截至2015年5月底，全国医疗卫生机构数达98.7万个，其中：医院2.6万个，基层医疗卫生机构92.2万个，专业公共卫生机构3.5万个，其他机构0.3万个。与2015年5月底比较，全国医疗卫生机构增加6804个，其中：医院增加1433个，基层医疗卫生机构增加2112个，专业公共卫生机构增加3140个。
数据显示，医疗卫生材料市场前景广阔，且每年医疗机构持增长趋势。那么，有市场就会有竞争，如若在竞争的市场上站稳立足，就要在企业的宣传与产品的销售上创新。
二、首次推广总体策略阐述：
利用——（下面简称：——）现有资源为——（下面简称：——）进行宣传推广。
1、影视宣传（视听营销）
微电影节优秀作品奖等。可为——公司企业文化（不做第一，只做唯
一）等为题材，导演、编剧、摄制微电影。
2、客户峰会——资源共享
——也将陆续承办——的各届活动。首届颁奖晚会于2016年1月25日晚举行，以“——”为此晚会冠名。
3、软文推广——无形的营销利剑
——与——杂志社有长期合作协议，也可为——登刊文章及广告两次。
4、主动式网络推广——借势宣传
——有独立的网格与专业的网络技术人才，可为——设计网页广告，且在——推广半年。
5、新媒体推广——拉近品牌与消费群体的距离
6、线下推广——知识性宣传，增加群众好感度
——有成熟的线下活动经验与团队，可为——线下活动半年内推广5-10次。
首次合作推广策划与实施的总费用为——万元（：——万元）。
随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。 医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、 环境分析
1.1国内环境：
（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程诞生一批未来的龙头企业。
（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。
（5）另一方面，医疗器械行业众多中小企业，本身研发能力有限、技术水平低，唯一的优势有可能就是价格，一旦招标采购只是以价格来说话，那这些低技术水平的产品进入医院，必定带来医疗方面的问题。医疗器械企业之间互相杀价，企业利润逐渐下降，从而导致企业的利润不能正常化，影响企业的正常经营和研发。
1.2国际环境：
随着wt0成员国关税的降低，为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件，以更有竞争力的价格参与国际竞争;生产医疗器械需要的进口元器件价格的降低，将促使我国的产品生产成本的进一步下降。
成员国之间减少非关税壁垒限制，例如某些国家要求严格的我国出口商品公证、质量公证、使馆公证和卫生部注册等手续，均有利于我国医疗器械出口到世界各地。非关税壁垒的弱化与取消,这将影响一些高技术医疗器械产品市场。高技术医疗器械产品通过我国企业的多年努力，从无到有，b超、x线机、mri等已接近国际同一档次产品的水平，在国内市场已有很强的竞争力，并有一定数量的出口。因此，还需要加强对产品竞争力的培育，给予关税的保护，更重要的是加大对企业技术开发的支持力度，迅速提升企业研发和市场竞争能力。
从我国医疗器械行业利用外资和技术合作来看，外国公司在中国的投资和技术经 3
济合作，至今没有带入和转让先进的技术。所感兴趣的只是夺取市场。
因此，进入wt0后,经济技术合作短时间内不可能有实质性进展。但从长远看，则有利于我国企业更加有效地利用国外先进的科技成果和知识资源，这对企业的技术进步会产生巨大的作用。。
1.3社会文化环境：
(3)药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“ppa事件”;不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案;最近震惊天下的齐二假药中毒致死案;更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用，地下加工劣质草药包，诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深渊，却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。
1.4政策环境：
随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担。休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健体;既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受。
1.5经济环境：
随着生活水平的提高，人们对健康的需求愈来愈强烈，防病、强身意识增强，治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代人追求健康、自然、环保的时尚潮流，是理想的绿色保健治疗法。治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同和信任，并逐步传播到海外，很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证。
1.6竞争环境：
随着经济的发展，一些电子产品涉及的范围也越来越广，因此，医疗器械这方面的竞争也越来越激烈。像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪；国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等。因此，“优德”要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略。
二、 策略方案
2.1推广策略
人员推销
产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。
推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
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产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。
广告
“德瑞治疗仪”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“德瑞治疗仪”的疗效好、无毒副作用（尤其适合颈椎、腰椎、肩周炎、风湿、类风湿等一些骨科疾病的人群）、价格低等特点。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
（1）企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我们的责任 ”
（2）产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
（3）公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。
公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
制作形式活泼、界面友好的主页，展开网-络-公-关。
2.2促销策略：
（1）短期的'促销策略
生物芯片”抱有可以试一试的态度。我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球。
户外广告
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果。
大型推广活动
抓住有特色的节假日，如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以“远离感冒、远离疲劳”为主题，开展一系列的大型活动。邀请专家进行现场知识讲座和答疑。 由于该系列产品的技术难度较大，一般的顾客不明白其中的机理，那就采取现场知识问答的形式，对答对问题的顾客赠送一定的试用品。还可以采取现场免费使用，让顾客在短时间内感受到产品的功效，达到立竿见影的效果。
推广活动第一年预计投入30万元左右。
（2）长期的促销策略
公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“德瑞治疗仪”这一品牌深入人心。
电视
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％。因而，电视广告将是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推广重点。
广告中，重点突出该产品对感冒的预防、治疗效果和无毒副作用。广告要以家庭题材有关。
时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，一家老小坐在一起看电视的时候，产生对本产品的兴趣，辅以一些非黄金时间段，如：电视剧播放的前后，或者插播广告。在一些主要电视台投放。
在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对家庭主妇、老人、学生、白领等人士。
杂志
杂志具有可信、有信誉、印刷效果好等特点，且有效时间长、可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的孕妇、学生、儿童、老人以及白领等，结合产品的实际情况，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出健康预防的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。
生》、《时尚健康》等。
2.3体验营销策略：
(1)随机拦截：
通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。
随机拦截的优点是市场费用低、容易切入、能在店周围形成局部优势，这是体验营销产品切入市场、成功操作的法宝之一，但随机拦截的缺点也非常明显：体验人数不稳定、市场推进的速度慢、规模效应不明显、在固定的范围内患者资源容易枯竭。
(2)广告宣传：
虽然我们不能、也没有必要进行高举高打的广告宣传，但我们不能完全依赖地面的随机拦截，而摈弃广告宣传。
广告宣传内容： 以免费体验为中心 以功效宣传为中心，
广告宣传方式： 报纸广告 电视试用广告
电视专题 广播广告
(3)体验宣传派单、专题报纸
(4)宣传手册
体验是促销手段，主抓初次体验购买率。体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买。店面日常促销的流程对于顾客来说，我们在店里提供的“0费用体验”、“日日促销”，就是一种很有成效的方法。
2.4竞争策略：
针对市场上同质产品大打价格战的现象，企业可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内大学进行技术合作，以产品质量为生命线，加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；树立产品使用培训和售后服务二位一体的质量观，售后保修服务升级为“产品质量优良+严格的使用培训+周到的售后服务”。通过加大技术研发，加快产品升级，延长产品的成熟期，生产出竞争对手无法模仿的高科技的数控产品。
首先，与其他的产品竞争优德公司治疗仪应在产品上做到人有我精，人精我绝，人绝我妙；重点突出在产品上的优势。
再者，重培养销售人员的各方面的素质，以贴切的销售服务感化消费者；
最后，售后服务这块，公司提供全国联保，仪器有问题一年内免费包换，终身免费保修并且在当地还提供免费上门维修的等一系列优质的售后服务。让消费者买的放心，用的安心。
2.5网络策略：
现今，网络也成为重点对象。网络具有传播速度快、成本较低、形式多样等特点，深受广大顾客和厂家的青睐。我们在关于健康与保健的网站上，发布关于本系列产品的广告，以温馨的色调为主体，给人以温暖的感觉。在新浪、tom等门户网站的健康专栏里，发布广告，并设计链接到我们公司的网站上查询相关信息。还在百度、google、雅虎这类搜索网站，购买关键字，如：“预防感冒”、“治疗感冒”、“消除疲劳”等，链接到本产品的相关信息上来。还可以进行网络问卷调查，对顾客对产品的意见和建议及时地反馈在公司的数据库中。
2.6价格策略：
报价无疑是销售过程中的关键环节，怎样报价才有效呢？医疗器械销售报价是场心理战，分析下面的五种报价方法。
（1）顺向报价方法
依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
（2）逆向报价方法
报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。
（3）先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
（4）尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。医疗器械产品的市场运作主要是通过医疗器械产品的流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。要进行渠道的精细化运作。
（1）是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。
（2）是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的
业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯。
（3）是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。
2.8五天模式营销策略：
1、第一天谈点宣传。所谓谈点就是拿着合作学校的推荐信，以及在别的单位的介绍信找本周准备进驻单位的领导。商谈在其单位进行社会实践的事情。直到单位领导答应并将你治疗地点和宣传做好为止。其次，就是自己的宣传，以通知或到各个部门办公室宣传的方式让单位里的员工知道本周在单位里有义诊这件事的存在。并且知道治疗的项目内容、地点和时间段。
3、第三天进行治疗。优化自己的服务，让单位的员工认可你的服务和仪器的疗效功能。并培养领头羊让其帮你烘托起疗效的氛围为第四天的工作做下铺垫。在服务当中最要注意的还是以诚待人。
4、第四天。根据单位里场面的疗效氛围进行适可而止的报价订货。
5、第五天。继续做治疗出货，争取刺激二次出货。
三、 产品定位
3.1消费群体定位：
现今的市场各种医疗器械不尽相同，针对的消费群体也不一样。优德公司把一些经常在办公室的白领阶层、经常运动的比较剧烈容易受外伤的人员和一些年纪偏大的老年人以及高血压病患者作为产品的消费对象。
3.2价格定位：
医疗器械的大小不一，因此价格也不一样。大的到几万块的高频治疗仪，小的到几十块的低频按摩器。优德治疗要走的是中频的中低端价格路线。公司的产品单卖是1960元，团购和批发价是1390元。以此来勾起消费者的购买欲望。
四、 参考文献
中国经济网、
《体验式经济》
百度文库。
医疗营销策划方案
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的医疗营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。
(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。
(二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与承诺不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。
(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。
(一)营销思路
以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。
(二)具体实施方案
1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。
2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。
3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。
(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生最大影响，从而将转变成医院的'信誉度和盈利。
(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是叫 床号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。
(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。
4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。
5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。
医疗文案工作计划
1、疾病的预防保健，特别是妇幼卫生保健对非传染慢性疾病如心脑血管疾病，恶性肿瘤等要以预防为主，防治为辅，大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常生活中的保健。我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心，以保障生殖健康为目的的工作方针，认真贯彻实施《母婴保健法》全面实施《两纲》，围绕降低孕产妇死亡和5岁以下儿童死亡为今年妇幼卫生工作重点，继续加强孕产妇的系统管理和儿童的系统管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，减少产后出血，高褥热及新生儿破伤风，新生儿死亡率的发生，确保母子平安，促进母乳喂养，使四个月内婴儿纯母乳喂养率达到98%以上。今年我院将继续对辖区内15-49岁育龄妇女分批进行普查普治，为广大妇女做好生殖保健服务。
2、继续推进计划生育工作我院将继续贯彻实施《_人口与计划生育法》及《重庆市生育条例》，坚持有证检查、有证生育、有证手术，严格执行手术常规，提高计划生育手术的质量，减少结育手术并发症，严格禁止出假手术、假证明，做到计划生育宣传上墙服务。
3、加强计划免疫工作，创建预防接种示范门诊继续深入学习三个代表和党的xx届六中全会精神，规范免疫接种门诊，提高计划免疫接种质量和接种率，继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。今年我院预防接种门诊不再限于每月的15-20日，只要在工作时间内，随时可以进行预防接种，这样将极大的方便广大父母和儿童。我们将不断提高服务质量，完善各项设施，克服一切困难，争创重庆市预防接种示范门诊。
4、加强传染病的预防管理今年我院将认真贯彻执行党的工作方针政策，积极开展传染病工作，完善传染病制度建设，进一步落实防治非典型肺炎的各项有效措施，规范我院的发热门诊，严防非典疫情的再次流行。进一步完善爱滋病防治机制，建立以院长为核心的爱滋病防治领导小组，将爱滋病的传播途径、防治方法等知识粘贴上墙，全院加强爱滋病疫情监测报告，切实做好爱滋病防治工作。继续认真学习《南川市突发人间禽流感疫情应急处理(预案)》、《霍乱防治手册》，加强对重大传染病的监测、预防、控制，防止其传播。做好结核病的归口管理。乙型肝炎、乙型脑膜炎等要及时建卡、报卡，避免漏报、迟报。
三、强化社区卫生服务建设社区卫生服务继续坚持以健康为中心，家庭为单位，社区为范围，要求为导向;继续坚持以妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人等为重点。今年将进一步加强社区卫生服务建设工作，切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术的六位一体的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训，不断提高医务人员的医疗服务水平，努力达到全科医生的要求，使社区医疗服务中心真正成为辖区居民的110。今年我院将积极做好两个社区服务站的验收工作。
四、加强职业道德建设，抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成，收受药品回扣，做到不收受红包，不开搭车药，不推委病人，不开大处方，不吃拿卡要。
医疗策划主任工作总结
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、*思想和邓——理论以及江^v^的“三个代表”等重要思想，学习*在党的xx大上的报告，深刻领会*的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。
二、恪尽职守，重视自身道德修养。
医德是医生思想修养的重要内容之一。自工作以来，本人从不收红包及药品回扣，今年以来拒收红包、药品回扣xx多次，清楚记得今年xx月份我收治了一位xxxx.而需要住院手术治疗的女性患者，该类手术需要联合脏器切除，手术难度大，并发症多，属xx手术中难度的xx四类手术。在手术的前一天，患者家属担心没有熟人手术医生可能会不负责任及手术不成功带来后遗症等，坚决要送我红包，我当时再三拒绝也无济于事，为打消患者的顾虑，我暂时把红包收下并转交给护士长保管，并嘱咐护士长于手术后送还给患者。拒收红包不仅是医院的规定，更是医生的职业道德，但作为一名外科医生，更懂得那沉甸甸的分量寄托着患者对医生的敬重和以生命相托的信任。术后第二天，当护士长将红包送还给患者时，患者及家属感动不已。他们说，没想到自己遇到了不仅技术好、医德也好的医生!治病不计报酬，不计较个人得失，一心为救人疾苦着想，这是历代医家一直提倡的美德。只有做到这样，才不辜负我们身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的称号。
三、养成严谨、细致、艰苦的工作作风。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病友有高度的同情心，要爱护你的病友，关心你的病友，时时处处替他们着想，对任何疑难或垂危的病人都不应说“你不行了”，而应首先帮助他们树立战胜疾病的信心，希望经过努力就可能变成现实。特别是对于我们外科病人，我有深切体会，术前多与病人沟通，多细致询问病情，详细解说病人对疾病的疑惑甚至了解他的家庭环境、经济困难等家中锁事，术前、术后多察看病情变化并及时处理。如此在你那有如亲人般的照顾下定会取得病人的信任，这样病人及家属对于术后的一些常规并发症就会了解并理解我们医生的工作，也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生。
四、勤学苦练，不断提高专业技术。
工作以来，本人深切的认识到一个合格的外科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好外科医生的前提。**年受医院领导委派，本人就读于**，师从于**主任等，并以优异成绩获得xx.积极参加“**”等国内外及省地级组织的学术会议、培训班，聆听专家学者的学术讲座，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，并通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下相关的读书笔记，丰富了自己的理论知识，通过不断的学习新的医疗知识和医疗技术及相关学科各项新进展，从而开阔了视野，扩大了知识面，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握xx诊治及并发症及合并症处理，熟练诊治外**，如**等。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，近xx年以来，本人在诊治过程中从无误诊误治及差错事故的发生，工作成绩得到病人、医院领导、同事的肯定。
注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，目前仍有相关课题工作，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，目前有数篇论文待发表。同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。
互联网
互联网技术改善人们健康状况的时代已经来临，阿里健康、春雨医生、好大夫在线等公司如雨后春笋般纷纷出现。根据数据显示，互联网医疗市场空间广阔，目标市场用户规模达3亿以上，大健康领域市场规模已经超过4万亿。但大健康领域商业模式不清晰，目前还没有真正的“独角兽”出现。
以下是一份互联网医疗商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、项目简介：
口袋医生：最方便的移动医患交流平台。
2、团队介绍：
3、痛点分析：
线下看病难：
挂号、候诊、收费队伍长，看病时间短，最终得到的治疗方案却和互联网问诊结果大同小异。
服务效率低：
以互联网在线问症为主，在线的文字表达方式效率低，医生回答时效性差。
收费高：
互联网轻问诊服务单一，且价格昂贵，一次普通电话问症价格过百。
整体盈利困难：
单纯的通过买药赚取差价获利，由于竞争激烈，盈利难度极大。
4、解决方案：
线上问诊：
提供在线远程音、视频健康问诊+专业用药咨询服务。
提高服务效率：
零距离服务用户，1对1音视频直接问诊，及时、快速响应用户问诊诉求。
节约成本：
与药品供应商达成战略合作，降低药品的进价成本。并推出优惠的服务包，增质不加价。
5、市场概况：
6、产品介绍：
以音、视频远程高品质健康咨询和指导服务为核心，结合大病/重病保险互助模式+医药电商，为客户提供个性化的预防、保健、治疗、康复、干预等全方位的大健康服务。产品拥有以下的功能：
1.线上问诊功能：免费为用户提供了图文、音频、视频等多种方式进行健康咨询，并由二甲、三甲公立医院主治医师以上资格的医生在3分钟内为用户进行专业解答。2.患者自我诊断功能：支持多种查询方式，用户可自行查询疾病、药品和不适症状。
3.“线上+线下”的全流程就医服务：通过线上咨询+线下就医的方式为客户提供持续的健康管理，包括专属家庭医生，三甲专家预约、完善电子健康档案等。
7、用户画像：
8、盈利模式：
会员费：个人会员+企业会员收费制。
产业链分成：药品收入、保险收入以及其他分成收入。
广告收入：投放广告增加收入。
电商收入：网上商城销售收入。
9、竞争对手：
10、竞争优势：
模式更接“地气”：多领域跨界整合的健康服务平台，2b+2c收费会员制服务。
服务更加“贴心”：主打音视频问诊、用药咨询，快速响应用户需求，服务体验佳。
精准营销：针对清晰的用户画像开展精准的运营工作。
资源丰富：自建医生团队，近百万注册医生，10余万专家。
11、资质牌照：
2.互联网药品交易服务资格证。
3.执业医师资格证书。
4.医疗器械经营许可证。
12、运营数据：
13、股权结构：
ceo60%创业团队30%期权池10%。
14、融资计划：
无线医疗网站项目策划书
团队名称：二三五队。
id：178826。
目录。
第1。
章项目背景。
第3章网站功能。
3.1针对用户。
3.2sns社区。
第4章市场分析。
4.1中国医疗市场的特征。
4.2医疗产品分析。
4.2.1医疗产品的特点。
4.3竞争对手分析。
第5章可行性分析。
5.1开发大学生医疗网站的可行性。
5.2开发医疗产品的可行性。
第6章市场营销。
第7章网站推广。
7.1信息搜集期。
7.2网站试运营期。
7.2.1线下宣传推广。
7.2.2线上宣传推广。
7.3网站建设初期。
7.3.1线下宣传推广。
7.3.2线上宣传推广。
7.4网站发展期。
7.4.1线下宣传推广。
7.4.2线上宣传推广。
7.5网站稳定期。
7.5.1线下宣传推广。
7.5.2线上宣传推广。
7.6网站推广评估。
第8章成本分析。
第9章战略目标。
第10章发展规划。
10.1短期发展。
10.2中期发展。
10.3长期发展。
第11章基本盈利模式分析。
第12章风险分析（swot分析法）。
12.1风险类型。
12.2风险推出。
附录：中国目前无线医疗情况调查表。
第1章项目背景。
随着经济社会的日益发展，国民医疗支出在国内生产总值（gdp)中所占的百分比不断增长。根据世界卫生组织（who）的统计数据，显示了6个发达国家的医疗支出，其中美国2009年的医疗支出占到其gdp的17%左右。另外，其他几个国家(例如：加拿大、法国和德国等)的医疗支出占gdp百分比也都呈现上升趋势。这种上升趋势对许多国家都提出了迫切的要求，即如何使用一种创新的、高成本效益的方法来为国民提供医疗服务。近年来，无线医疗技术方面取得了多项技术进步。
数据显示，2012-2018年，我国互联网医疗行业市场规模迅速发展，从67亿元增长至491亿元，年均复合增长率达到39.37%，反映出我国医疗市场对互联网医疗的迫切需求。加上由于疫情的影响，以医疗为主服务点的网站竞争激烈，所以我们提出建立无线医疗网站，提供一个平台，联合各大医院为广大群众提供一个便利的网站平台。
第2章项目介绍。
此网站可以提升医院综合服务能力，在全院范围内开通了免费wifi无线网络和免费电话服务。患者和家属可通过手机、手提电脑、平板等多种终端，连接上名称为“红十字医院住院部redcrosshospital的无线网络，即可进入红十字医院免费wifi无线登录页面。在登录页面上，输入手机号码获取免费账号及密码成功登录后，即可免费享受wifi无线网络服务。此网站还可以致力于使居民在家就可以通过互联网便可以和医生进行交流，从而节省了患者去医院就诊排队的时间，同时又可以减少医生和家属之间的医闹事件。
第3章网站功能。
3.1针对用户。
3.2sns社区。
sns作为当前世界社会性网络的互联网应用，在我们发展互联网医疗的道路上有着至关重要的地位，当网站开发出来之后，我们可以利用sns社区的人际交往作用向大家宣传我们医疗网站的作用，从而达到群众愿意并且相信去使用我们的网站，所以在前期我们会注重sns的作用。
第4章市场分析。
4.1中国医疗市场的特征。
4.2.1医疗产品特点。
4.3竞争对手分析。
2001年-2008年，甘肃独一味生物制药有限责任公司成立；及按照gmp管理规范要求，在康县王坝建成现代化制药厂——独一味工业园区；并在深交所上市。恒康医疗集团股份有限公司（原“甘肃独一味生物制药股份有限公司”，以下简称“恒康医疗”），成立于2001年，历经14载，已发展成为以医疗为核心，横跨医疗、药品、日化、保健四大产业的综合型现代化集团公司。
恒康医疗集团立足于“大健康产业”，依托灵活的融资平台、多项医药专利技术、广阔的市场网点、高端专家技术团队等综合优势，已在中国医疗医药行业处于领先地位。但是根据调查研究表明，此集团的无线医疗方面还不是特别的成熟，医疗网站发展也不完善。
约翰·霍普金斯医疗集团，是一家总资产达80亿美元的全球一体化医疗产业集团，它将来自约翰·霍普金斯大学医学院的医生、科研人员与约翰·霍普金斯医院及其卫生系统的下属机构、医疗从业人员及医疗设施有机整合在一起，成为全美学术保健系统。与中国相比较，美国的无线医疗发展技术是相对先进和完善的，他们所运用的互联网医疗是成熟的，但国外医疗费用比较高，目前还不适合中国群众全体使用，加上在国外交通不便（要出国）所以国外的医疗技术还不适用于本土。
第5章可行性分析。
5.1开发大学生医疗网站的可行性。
首先了解医疗行业现状：在我国，由于地域辽阔，医疗资源分布不均，一些偏僻地区医疗覆盖能力严重不足，传统的医疗下乡仅仅是杯水车薪，无法解决根本。立足品牌：如果搭建这个医疗网站是为了更好进行下一步的，线上挂号等移动医疗的服务，那么听起来就像一个衍生物，如果单方面立足于”给用户带来科普、健康知识“那更加能吸取用户积累，当然，其实今天位置医疗网站也并非浅薄，国家的大力支持加上年轻人现在发达的思维以及对大学生创业的支持，所以我们大学生实行网站是很有利的。
5.2开发医疗产品的可行性。
医疗产品设计不同于其它行业，医疗产品的设计肩负着巨大的责任，医疗产品是具有特殊性的产品设计，所以在设计上要传达出理性、安全、严谨专业、缓解压力的产品风格。万有引力一直在探索人与产品之间的关系，结合美学和人体工程学，为医疗行业设计过众多被业内称赞的产品，认为现在医疗产品和互联网发展越来越密切加上国家的支持。医疗器械行业是一个不得不关注的领域，因为我国人口老年化是一个不可逆的趋势，加上国内高端医疗器械进口比例仍然非常高，所以国内优质医疗器械公司未来20年将会受益于市场需求增长与进口替代，未来前景确定性非常强。
第6章市场营销。
互联网时代的发展可以让我们使用微博：主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广，有很多做得不错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。
品牌优化：这些是基本的工作内容，为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品、问答、知乎、博客、门户网站稿件的发布。
虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行，但仍需要持续进行，因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院产生更多的信任，二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类：品牌推广建立正面内容，品牌维护合法合规处理负面内容。
全院营销：这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很少数的，大部分都是医护人员，这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告，因为医院不是他们自己的，所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。
第7章网站推广。
7.1信息搜集集。
1、有奖问卷调查。
做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费情况、市场情况等各个方面色过调查发现市场与顾客需要，了解用户最感兴趣的问题，对网站的医疗内容进行调整，同时也让更多的人从倒面了解了网站。
2、有奖征文比赛。
与学校社团组织合作，通过举办关于家乡医疗情况的有奖征文比赛。一方面为网结造势，提高网站在大学校园中的知名度，增加大学生的认可性：一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到的医疗信息，完善页面内容。
7.2网站试运营期。
网站的试运营期间，是网站的市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度。这个时期是完成广度推广和大面积的推广的有力时期，吸引更多的用户，并且留住老用户，让所有会员积极的参与网站的运行。所以我们也会在网站运行期推行一些优惠政策。
7.2.1线下宣传推广。
1.网站成立发布会。
网站成立和开通是一件大事，也是it行业的一件大事，因为从规模和影响力上讲，我们网站将是大家不可轻视的一员，所以公司可以在安微工程大学机电学院召开成立发布会，届时邀请安徽省各大媒体进行报道。并在安徽工程大学机电学院学校报上进行宜传，另外可以通过广播站对网站成立发布会进行详细报道。
2、有奖征集意见。
通过有奖征集意见的活动，让更多的大学生了解和熟悉网站，并且提出有实际价值的意见，让我们得以改进。要想提出有创意，有实际价值的意见，就不得不了解网站和熟悉网站，从而达到我们进行宣传和推广的目的。
网站可以利用网站内的文学人才，写一些文章，向一些新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。再者我们必须学会制造新闻材料，让网站媒体免费为其宣传。
7.2.2线上宣传推广。
发布讨论帖，为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。
7.3网站建设初期。
7.3.1线下宣传推广。
1校园宣传。
由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将采用比较节约的校园推广。利用校园的广播台、电视台对在校大学生精神生活的强大影响力和亲和力进行宜传，同时采用宣传单，报纸、海报等宜传形式，在食堂、宿舍楼、娱乐场所等地进行宣传，利用大城市医疗市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
2、与校内学生社团合作。
目前，我国高校社团组织的影响力较大，美食企业完全可以与高校社团合作，课入到大学生内部。通过与社团的交流活动开展深入大学的有学校特点的活动是供校际间的文化交流的平台，满足同龄人渴望交友的愿望。这样既可提高医疗企业的知名度。又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
7.3.2线上宣传推广。
在电子商务飞速发展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几手每天必登qq，人人网，新浪微博，新浪博客，同时网购在大学生群体中已经非常普遍了，我们的网站是专门为大学生提供美食资讯的网站，所以利用好网络这个低成本，高回报的营留工具，对于我们网站的推广是至关重要的。
推广。
在人人上创建小站，腾讯qq上创建公共主页，新浪上创建微博账号、博客账号，通过小站进行软文推广，吸引用户测览网站，并且注册网站分享自己的美食信息，扩大网站影响力。申请qq群，通过朋友网引入大学生好友，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的经历。
2、微博推广。
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，即微博营销，我们将会注册大量微博，并且雇佣专门的微博营销团队，为网站进行宜传。
3、“知道”推广。
搜索引攀是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、新旅爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创建贴子进行宜传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站的目的。
5、友情连接。
由于网络的信息量大，别人一般根难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网活进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量。
7.4网站发展期。
7.4.1线下宣传推广。
1、与媒体合作。
新闻媒体一直是比较传统而且效率高的宣传方式。在广大媒体上投放关于我们网站的告、专栏采访、美食资讯信息进行广告宣传。特别是针对学生关注较多的媒体展开网站形象、影响力的推广。
2、筹办公共活动。
举行与大学生相关的大型比赛或集体活动，例如：校园歌手大赛、野外生存比赛等，这样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。
7.4.2线上宜传推广。
1、线上活动推广。
导航网站网址导航就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记作各类网站的网址，戴可以直道到所需的网站，我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。
7.5网站稳定期。
7.5.1线下宣传推广。
1、加强与的媒体合作。
我们会在媒体做广告宣传，维续提高我们网站的知名度。2、参与公共事业、和慈善事业。
公共事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。
7.5.2.线上宣传推广。
1、衍生更多应用，增加用户黏性。
企业发展到稳定期时就应该寻找新的发展方向和赢利点。比如通过用户竞赛，评选人气之星，并对人气之星赠送小礼物、折扣券等奖励：用户每日装扮展示页，包括衣服、护肤品、鞋子、包包等内容：用户学校生活交流平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方而让已成为朋友的大学生互相交流：大学生兼职招聘平台，在网站上发布兼职招聘等信息，为校园相关社团、组织提供网上页面宣传。
2、寻找长期合作伙伴，与商家合作搞活动。
可与酒店饭店合作：通过我们的网站进行宣传，增加美食店的客流量。比如拼团游，提供更多折扣，吸引游客前往。
可与杂志社合作：通过我们的网站推荐杂志的文章，杂志的图片，增加该杂志社的知名度。
3、网络广告。
为了能在短期内提高知名度和会员数量、并且推广覆盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。
7.6.网站推广评估。
通过木网站的用户浏览量注朋系统，进行每周一统计，一分析，网站根据分析进行相应优化，并适当调整推广策略：同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性；通过用户反惯系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。
第8章成本分析。
网站建设成本：无线医疗网是一个门户与sns相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技成本术人员，但是我们仍需要具有开发经验的人；运营维护成本：网站的运行，我们需要购买域名、租赁服务器、租赁网络空间；推广成本：推广成本主要包括医疗网站建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站的知名度和认可度，在大众群体中形成一定的影响力，需要相当大的推广营销成本。在校园内采取多种营销推广方式，如制作海报、发放传单、举办活动都将耗费一定的成本，举办一系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。
第9章战略目标。
成为全国最大的医疗信息服务网站，为消费者提供个多更好的关食信息：与用户共谋发展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。
第10章发展规划。
10.1.短期发展（1年——3年）。
（1）完成公司管理平台的基本构筑，积极发展医疗社区业务，以宿州为基础，逐步辐射全国医院，抓住机遇，向外发展，完善网站信息。
（2）以安徽工程大学机电学院为推广基础点，通过提供特色的化服务，吸引用户注册，建立用户基础，扩张用户数量，使网站初具规模。
（3）创造医疗网为广大群众提供医疗特色社交网站的形象，让用户认知、了解医疗网。
10.2.中期发展(4年——8年)。
（1）形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系，并获得一定的市场地位：逐步铺满安微省主要大学，并初步进入省外城市大学。
（2）招贤的士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心竞争力。
（3）公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己、恰如其分的为企业宣传造势、积极主动地利用公众合适的媒介和载体，特别是加强建设自己的网站信息覆盖面并与别的网站加强沟通，相与连接，给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，护大市场古领份额。
10.3.长期发展。
完成本公司的战略目标，最终实现挖掘网络上的特殊客户一开发特色主题一吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）一适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的医疗信息交流分享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。
第11章基本盈利模式分析。
主要来自于两大块：广告收入和增值服务费收入。
一、广告收入主要有。
1、医院竞价排名，钻石展位(cpm)，预约等。
2、各页面硬广广告位及链接。
二、增值服务费收入主要有。
1、医疗开店商家相关插件租金。
2、计划之开放平台在线软件租金分成。
三、
盈利模式简单介绍。
（一）商家竞价排名。
是一种由商家参与的竞价模式，它类似于百度推广，它将商品在百度搜索引擎和医院预约进行展示，根据卖家对单件商品的出价进行排名，并按实际点击次数进行付费。其次，它是一种点击付费的精准推广方式，但并不是只要出价就能得到很好地排名，会把同一关键词出价相同的卖家进行比较，信用高的卖家排名相对靠前，从而净化了网站的环境。另外，用户还可以参加更多的促销活动，有不定期的用户专享活动、单品促销的活动等。
（二）网站相关插件，租金。
粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。学校有100卖家，如果有2000人在用标准版，那么仅这一项，网站每月进帐约；3000一个拓展版旺铺租金，每月98元。100卖家当中，若有40人再用，那么这一项每月进帐约4000.其中，相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为网站带稳定的现金流。
(三）网站各页面硬广广告位及链接。
网站的硬广收入也是一大笔来源，关于网站的硬广收入，我们可以打开网站首页在最下面有一个链接：营销中心，就会进入订餐创想的页面，页面核心为以下内容：
a.品牌宣传方案。
品牌广告。
对于校内较大的供餐商家资源提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务。
b.展示推广方案。
黄金展位。
为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。最适展位短期内引入大流量的主题推荐活动；其次，网站上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价。最后就是在线推广，在线沟通工具上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接。这些硬广，为网站带来滚滚的正向现金流。
第12章风险分析。
12.1.风险类型。
1、市场风险。
以医疗为主要服务点的网站竞争激烈，本网站主要针对大众群体，能够为用户提供精准、切合用户需要的信息。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。
2、技术风险。
当网站达到一定的规模时，网站的安全性风险成为主要问题。怎样雏护网站的安全，确保用户信息不被窃取，保护好用户隐私成了重要问题。对于用户数据、用户消费习惯的深刻挖掘，把握用户消费倾向的技术有所欠缺。
3、竞争风险。
行业进入门开低，网站的可复制性强，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。
4、财务风险。
若推广方案失误，可能导致网站流量不够，生意冷淡，会打打延长投资回收期，甚至可能会有亏损风险。
5、管理风险。
本网站属于大学生创业项目，人员不稳定，流动频繁，此问题应当引起足够的重视。
6、意外风险。
若网站前期推广与预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。
12.2.风险退出。
1．公开上市。
公司上市的方案有三种：在内地中小企业板上市：在中国香港创业板上市：在海外创板上市(或买壳上市）。我国现有的主板市场尚待发展完善，而在深圳设立的中小企业创业板块，与真正意义的二板市场相比还有很大的差距。
受中国目前政策和监管环境的限制，同时由于境外资本市场估值方式有利于码成长科技企业，大多数境外风险投资公司普遍推崇的退出方式是以离岸公司的方式在海外上市。公开上市，将风险企业改组为上市公司，风险投资的服份通过资本市场第一次间公行，从而实现投资回收和资本增值。其不仅为风险投贷者和创业者提供了良好的退出路径，而且还为风险企业筹集资金以增强其流动性开通了渠道。本企业会将会选择在企业发展成熟阶段的后期上市。这个时期正处于发展扩张的阶段，如果仅依靠企业自身的积累和风险资本的投入是远远不够的，通过股票上市，可以在资本市场上筹集到大量的资金、同时，也有利于分担投资者的投资风险，提高本企业的知名度和公司的形象。
2.被其他公司收购。
公司可以与其他工资组建合资公司，风险头之上售让股份以实现资金退出。公司也可以像同类经营良好的公司协商，有收购方发出要约实现公司的出售，从而实现风险投资商的资金退出。
3.回购。
根据公司于投资者的约定进行管理层或员工回购。约定的内容包括：回购条件、回购时间、回购份额。
4.清盘。
对于投资后的企业，如果遇到经营不善、或管理团队放发生重大变动、或受到市场和环境的重大不利影响，公司愿意与风险投资机构商议清盐的方式及时减少并停止投资损失。
附录：中国目前无线医疗情况调查表。
互联网
已经超过4万亿。但大健康领域商业模式不清晰，目前还没有真正的“独角兽”出现。
以下是一份互联网医疗商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、项目简介：
口袋医生：最方便的移动医患交流平台。
2、团队介绍：
2013年创办了寻医问药网，用户实现从0到500。
10年，对行业发展趋势理解深刻。
coo麻省理工mba，曾任寻医问药网电商事业总裁，实现销售收入。
1000万+。2015年加入春雨医生，负责线上。
业务整合和管理。擅长从0到一，互联网产品的运营和管理经验丰富。
2个国际专利8个国内专利。
10年前后端工作经验和53、痛点分析：
线下看病难：
挂号、候诊、收费队伍长，看病时间短，最终得到的治疗方案却和互联网问诊结果大同小异。
服务效率低：
以互联网在线问症为主，在线的文字表达方式效率低，医生回答时效性差。
收费高：
互联网轻问诊服务单一，且价格昂贵，一次普通电话问症价格过百。
整体盈利困难：
单纯的通过买药赚取差价获利，由于竞争激烈，盈利难度极大。
4、解决方案：
线上问诊：
提供在线远程音、视频健康问诊。
+专业用药咨询服务。
提高服务效率：
零距离服务用户，1对1音视频直接问诊，及时、快速响应用户问诊诉求。
节约成本：
与药品供应商达成战略合作，降低药品的进价成本。并推出优惠的服务包，增质不加价盈利模式多样：
从提供问诊服务来收取咨询费到涉及销售药品、健康产品等整个供应链环节。
5、市场概况：
市场空间广阔，目标市场用户规模达。
3亿以上，大健康领域市场规模已经超过。
4万亿，大健康领域商业模。
患者也更倾向于便捷的远程咨询；并且随着隐私疾病的增多，远程咨询成为刚性需求。
6、产品介绍：
以音、视频远程高品质健康咨询和指导服务为核心，结合大病。
/重病保险互助模式+医药电商，为客户提供。
个性化的预防、保健、治疗、康复、干预等全方位的大健康服务。产品拥有以下的功能：1.线上问诊功能：免费为用户提供了图文、音频、视频等多种方式进行健康咨询，并由二甲、三甲公立医院主治医师以上资格的医生在3分钟内为用户进行专业解答。
2.患者自我诊断功能：支持多种查询方式，用户可自行查询疾病、药品和不适症状。
3.“线上+线下”的全流程就医服务：通过线上咨询属家庭医生，三甲专家预约、完善电子健康档案等。
+线下就医的方式为客户提供持续的健康管理，包括专。
7、用户画像：
隐疾患者：不便于直接去医院就诊、需要隐私安全的就诊环境年轻患者：比起去医院更倾向于通过互联网获得便捷的医疗服务8、盈利模式：
会员费：个人会员+企业会员收费制。
产业链分成：药品收入、保险收入以及其他分成收入。
广告收入：投放广告增加收入。
电商收入：网上商城销售收入。
9、竞争对手：
老、治疗病痛。目前已服务过上千万用户，用户体验佳。
竞争对手4：首家提供互联网视频问诊的医患交流平台。致力于医疗“天猫”目前已经聚集各级医院入驻，b2c的网络视频问诊模式，10、竞争优势：
模式更接“地气”：多领域跨界整合的健康服务平台，2b+2c收费会员制服务。
服务更加“贴心”：主打音视频问诊、用药咨询，快速响应用户需求，服务体验佳。
精准营销：针对清晰的用户画像开展精准的运营工作。
资源丰富：自建医生团队，近百万注册医生，10余万专家11、资质牌照：
2.互联网药品交易服务资格证。
3.执业医师资格证书。
4.医疗器械经营许可证。
12、运营数据：
100人以上。
30%付费转化率：上线才两个月付费转化率高达营业收入：上线当月营收8万元13、股权结构：
ceo60%创业团队30%期权池10%14、融资计划：
15、留下创业者联系方式。
医疗美容策划方案
活动对象：一切追求美，想要变美的求美者。
活动一、自体活细胞移植年度巨惠。
1、面部年轻化。
买一赠一对抗8大皱纹，比年轻的自己更美丽，只需一针自体活细胞8大皱纹：抬头纹、眉间纹、鱼尾纹、眼周纹、鼻背纹、鼻唇沟纹、口周纹、唇角纹等活动期间买一赠一，自体活细胞移植局部消除皱纹，免费赠送一个部位，花一个部位的价格享受两个部位除皱服务。
2、面部精雕。
3、丰胸瘦身。
免收吸脂费用自体活细胞丰胸，源于自体，丰胸瘦身一举两得活动期间进行自体活细胞丰胸的求美者，免收吸脂手术费用。
4、丰臀纤体。
送面部除皱。
自体活细胞丰臀，腰肢柔软，臂部丰圆，打造性感“s”曲线自体活细胞丰臀纤体，重塑“s”身材，赠送面部注射除皱，从头到底一美到底！
活动二、满就送5000元vip金卡凡活动期间消费满12800元，再送价值5000元的vip会员金卡，享受尊贵vip金卡优惠。
活动四、免费申领800元整形公益“基金”为帮助更多求美者实现美丽梦想，彰显__整形美容医院实力，发展公益事业，医院携手各大媒体向全社会征集10名求美者进行援助，到院免费申领800元就诊基金，可与活动同时使用。
申领条件。
1、在我院治疗过程中愿意提供整形美容对比图片的求美者；
2、一直追求美，但是经济能力有限的求美者；
3、凡在11月28日、12月12日当天来院的求美者。
活动说明。
1、优惠只限在活动时间预约到院者享有；
2、本活动最终解释权归__整形美容医院所有；
医疗策划主任工作总结
20xx年，在后勤保障部的正确领导下，在卫生主管部门的关心支持下，我部紧紧围绕县级公立医院综合改革，坚持“以病人为中心”，不断加强医院内涵建设和“十大指标”宏观监管，认真开展“三好一满意”活动，努力拼搏，创新工作，医院发展保持了良好态势，截止10月底，各项工作取得了较好成绩，基本达到了预期的目标。
工作完成情况。
业务总收入（含东病区）15878万元；总支出15277万元；结余601万元；固定资产总额13096万元，净额5101万元；总资产14513万元；负债率。
本部：
1、总诊疗人次341083人次，入院21566人次，出院20780人次，手术4028例。
东病区：
1、门急诊量125019人次，住院7124人次，手术1096例。
2、业务收入3378万元，比上年同期增长了；其中医疗收入20xx元，比去年同期增长了；门诊收入1061万元，比去年同期增长；住院收入2178万元，比上年同期增长；药品收入1223万元，比去年同期增长，占业务收入的；其中新农合收入1866万元，占业务收入的；医保病人收入246万元，占业务收入的；城镇居民病人收入32万元，占业务总收入的；自费病人收入1094万元，占业务总收入的。
（一）积极推行县级公立医院综合改革工作。
按照县级公立医院综合改革要求，推行药品零差率销售和“先住院、后付费”服务模式；积极推行临床路径和单病种付费工作，纳入临床路径10084人次，纳入率81%。
（二）以县级公立医院改革为契机，不断提高医疗服务质量。
次；举办“医疗纠纷防范及处理讲座”5次，参加学习1500余人次；安排22名医务人员到上级医院进修学习；参加短期学习班、研讨会40余人次；发表省级以上论文32篇；带教实习生38人。
基础护理理论培训考核、基础技术操作培训考核、管理制度培训考核、应急预案培训考核、核心制度培训考核、专科技术操作培训考核、医德医风教育、业务讲课等65次；举办中心供氧氧气吸入技术操作竞赛，选择出技术操作能手10名；外出进修、培训共25人次；带教护理实习生30名。
3、院内感染工作：按照《医院感染预防与控制标准操作规程》要求，一是针对医院感染预防与控制工作方面存在的薄弱环节，制定了重点部位、重点部门医院感染预防与控制基本方法等123项医院感染预防与控制标准操作规程；二是做好环境卫生学、手卫生监测、血液透析相关检测、医院消毒药械效果监测、医院感染病例监测等医院感染监测工作，开展现患率及漏报率调查，医院感染现患率为，1－10月份共上报感染病例209例，感染率；三是每周定期与不定期检查消毒隔离及各项无菌技术操作规程执行情况，发现问题及时提出，及时改进。进一步加强多重耐药菌的管理，全年共上报多重耐药菌感染病例22例；四是组织院感知识培训、新进人员及实习岗前培训、医疗废物回收人员岗前培训、专科知识培训7次，培训后试卷考试，合格率100%；五是加强医疗废物的管理，每周定期查看医疗废物的分类处置及交接记录，发现问题及时处理，使我部医疗废物的分类、收集、储存、包装、运送、交接等更加规范，无因医疗废物管理不善导致泄漏、感染暴发事件发生。
师进行及时干预。医师整改145人次，通报科室8个；积极开展处方点评工作，每月点评处方150张，对存在问题及时通报，及时整改。
（三）坚持“以病人为中心”,构建合谐医患关系。
加大对出院病人的投诉及纠纷处理工作，1-10月份共接待病人投诉116人次，其中当即解决82件，记录在案37件，市长热线投诉2件，卫生局投诉5件，处理满意率97%。共发生纠纷11起，解决10起。补偿金额为万元。
（四）人事管理方面：全面落实人事制度改革，推行聘用制度，实行按需设岗，竞聘上岗，按岗管理，并全部签订聘用合同。参加继续教育人员884人，实际参加884人，参加继续教育率100%。
（五）加大基础建设投入，医疗环境进一步改善。
（六）加大专科建设力度，专科建设成效明显。
20xx年5月份成立重症医学科；制定了急诊重症医学科实施方案。
医疗健康项目策划书
2、团队介绍：
ceo。
coo。
cto。
曾获得2个国际专利8个国内专利。
3痛点分析：
线下看病难：
挂号、侯诊、收费队伍长，看病时光短，最终得到的治疗方案却和互联网问诊结果大同小异。
服务效率低：
以互联网在线问症为主，在线的文字表达方式效率低，医生回答时效性差。
收费高：
互联网轻问诊服务单一，且价格昂贵，一次一般电话问症价格过百。
整体盈利困难：
4、解决方案：
线上问诊：
提供在线远程音，视频健康问诊+专业用药咨询服务。
提高服务效率：零距离服务用户，1对1音视频直接问诊。及时，快速响应用户问诊诉求。
盈利模式多样：
从提供问诊服务来收取咨询费到涉及销售药品、健康产品等整个供应链环节。
5、市场概况：
6产品介绍：
以音视频远程高品质健康咨询和指导服务为核心。结合大病!重病保阶互助模式+医药电商，为客户提供个性化的预防、保健、治疗康复于预等会方位的大健康服务，产品拥有以下的功能：
1线上问诊功能：
争费为用户提供了图文、音频。视频等多和方式举行健康咨询，并由二日三甲公立医院主治医师以上咨格的医生在3分钟内为用户举行专业解答。
2.患者自我诊断功能：
支持多种查询方式，用户可自行查询疾病，药品和不话症状。
3“线上+线下”的全流程就医服务：
7用户画像：
小病患者：不需要去医院的小病患者通过远程咨询就可以满脚。
求医雷求。
慢性病患者：需要长期的专业的医疗咨询。
隐疾患者不便于直接去医院就诊，需要隐私安全的就诊环墙。
年轻患者：比起去医院更倾向于通过互联网获得便捷的医疗服。
8、盈利模式：
会员费：本人会员+企业会员收费制。
产业链分成：药品收入、保险收入以及其他分成收入。
广告收入：投放广告增加收入。
电商收入：网上商城销售收入。
9、竞争对手：
入驻。
10竞争优势：
模式更接“地气”：多领域跨界整合的健康服务平台，2b+2c收费会员征服务。
服务更加“贴心”：主打音视频问诊、用药咨询，快速响应用户需求，服务体验佳。
精准营销：针对清楚的用户画像开展精准的运营工作。
资源丰富：自建医生团队，近百万注册医生，10余万专家‘。
11、资质牌照：
1互联网医疗保健信息服务资质。
2.互联网药品交易服务资格证3执业医师资格证书。
4.医疗器械经营许可证。
12、运营数据：
注册会员数：2月内实现会员1万人，付费3000余人。
付费用户：付费用户日均增长超100人以上。
付费转化率：上线才两个月付费转化率高达30%。
营业收入：上线当月营收8万元。
13股权结构：
ceo60%。
创业团队30%。
期权池10%。
14、融资计划：
融资800万，出让20%的股份。
产品研发：200万。
业务拓展：200万。
市场推广：200万。
团队完善：200万。
“志愿杯”医疗救援大赛策划书
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编为大家整理的“志愿杯”医疗救援大赛策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
初赛时间11月15日19：00开始。
复赛时间11月22日上午9：00---12：00。
：初赛在一教0306。
复赛在足球场。
东明校区全体同学。
组队。
阳光青年志愿者协会自1992年成立以来，就满腔热忱关注弱势群体、关注社会，是一个充满着爱心和奉献热情，渴望回报社会，为推动中国志愿者事业发展、建设社会主义和谐社会贡献力量的.热血青年大学生自发组织的群众性组织。
秉承着：用我们的知识服务于河南中医学院的大学生，帮助他们解决生活和学习中的多种问题，使他们顺利完成大学生活，与他们共创和谐校园；用我们的社团为他们搭建一个可以拓展知识和技能的平台，让社会上专业人士为大学生教授的实用技能，推动社会资源的合理配置；用我们学到的医学知识服务于像汶川大地震那样类似的社会重特大突发事件的医疗救护；用我们大学生的力量去维护社会中弱势群体的利益，引导舆论关注社会主义和谐社会建设中的不和谐杂音。
具体活动将出示展板公布。
11月9日---12日。
各班宣传委员。
共青团河南中医学院委员会。
校大学生社团联合会。
：阳光青年志愿者协会。
（尽量是体育运动商店、旅行用品商店、大超市等）。
1、比赛时间：初赛时间为11月15日19：00开始，地点在一教0306。
复赛时间为11月22日上午9：00---12：00，地点在足球场。
2、比赛活动细则。
组织方：准备六十道有关医疗急救知识的题目并进行随机排序。比赛时我们在黑板上列出1—60号序列，然后由参赛队随机选号，回答与序号对应的问题。回答完后，被选中的好将及时删除。
初赛。
参赛方：参赛队随机抽取黑板上一个序号就相应的问题进行回答。回答完毕后，还要进行现场答辩。
评分细则：评委团根据各参赛队的现场表现进行打分，最高分十分，录取前十六名进入决赛。
复赛比赛分四场进行，每场有四个参赛队伍，每队队员限四人（其中一人扮演模特，另外三人负责施救）。
比赛考核方式分两种：问答环节和模拟现场救援。
a、问答环节（比赛时间10分钟）：
必答题（三道，抽签）---答错不扣分，答对加十分。
抢答题（四道）---答错扣两分，答对加十分。
b、模拟现场救援（比赛时间20分钟）：我们现场提供瑞士多功用军刀、指南针、信号枪、水或者可获得饮用水的工具、食物或可获得食物的工具、生火用具、手电筒、急救箱（内含红药水、双氧水、创可贴等）、背包、竹竿、硬纸板、凉席等道具供参赛队选择。
模拟现场分两个场景，参赛队要在限定的时间内完成两场景下的救援，其中要注意自己的言行举止和紧急救援操作要领等的得分要点，不得损害志愿者的形象，不得对“伤员”有心理上和身体上的伤害。
场景一：地震废墟救援：小李被埋在废墟下已经12小时，右腿胫骨骨折，上身被水泥板压住，头部和肩部均有砸伤和擦伤。他体力虚弱，几近昏迷。
3、评委团：受邀老师三人、赞助商一人、阳光志愿者协会负责人、受邀同学。
4、评分标准：评分分两部分：评委团打分和现场观众打分。
其中现场观众对参赛队的掌声和呼声按高低进行排序。
总分100分，得分要点分以下几处。
（1）时间：规定时间内完成的--------------------十分。
（3）与伤员进行有效的心理沟通--------------------十分。
医疗学术会议策划方案范文
各临床、医技科室：
根据^v^关于“加强城乡医院对口支援”工作相关文件精神，结合本地区实际情况，为做好城乡医院对口支援工作，特制定本实施方案。
为了进一步规范我院对口支援管理工作，不断完善我院对口支援工作机制和制度，扎实开展对口支援，保证工作效果，方便群众看病就医，减轻群众经济负担，满足群众医疗卫生服务需求。
根据省市卫生行政部门下达的对口支援任务和我院协议支援医院情况，通过3-5年阶段性对口支援，使受援医院改善和加强管理。进行技术推广，使辖区群众就近得到较高水平的医疗服务，缓解群众看病就医困难，保障群众身体健康。不断完善医疗服务功能，协助进行重点专科建设，提高专科医疗服务能力，巩固等级医院的建设。
（一）人员派驻。医院选派业务能力强、素质高、品德好的高年资医务人员，在确保支援工作的持续性和稳定性的前提下，同时结合晋升职称人员到基层锻炼工作开展对口支援工作。
（二）临床诊疗。派驻医务人员参加受援单位的临床诊疗工作，承担基层常见病、多发病、疑难病症的诊疗服务；开展临床教学和技术培训，提高基层医院的技术水平。
（三）技术支援。与受援单位要确定具体的技术协作项目，重点帮助受援单位开展新技术、新业务，建设特色专科、重点专科，培养骨干人才和科室带头人。
（四）进修培训。根据受援单位的实际需求和适宜技术推广情况，每年接收一定数量的受援单位人员到我院进修，时间不少于6个月。
（五）管理输出。双方互派管理人员到对方医院管理岗位工作，提高双方单位医疗、护理、医技、管理人员能力，同时也加强双方沟通协调。核心工作主要是科学制定和完善医院发展规划、建立和完善各项医院管理制度及推动各项制度执行落实等方面。
（六）实物捐赠。医院根据自身实际，支援期内以实物或经费支持的方式，帮助受援医院改善硬件设施、设备配置，以提高受援医院医疗服务条件和诊疗能力，方便当地群众看病就医。
（七）其他形式。除上述形式外，医院将根据自身优势对受援单位实行全方面的支援，不断积极探索对口支援的其他形式，不断创新，推进工作。
（一）根据本院管理、医疗、护理等优势及对受援医院现状、发展方向和当地群众的医疗需求，制定对口支援工作方案和工作计划，双方签订对口支援协议，并列入医院年度工作计划和目标考核。
（二）依据对口支援协议，对全院职工特别是参加对口支援人员进行相关政策法规培训，宣传对口帮扶工作意义，明确医院对口支援工作形式、任务、目标和要求。
（三）加强对口支援专家工作组和派驻人员的管理，定期对工作开展情况进行监督检查，及时解决工作中出现的新情况和新问题。
（四）对口帮扶工作列入医院工作绩效考核系列，定期进行考核。
（一）医院成立对口支援工作领导小组，统一管理医院对口支援工作，定期研究指导对口支援工作，及时解决工作中出现的新情况和新问题，保障对口支援工作顺利有效开展。
（二）对口支援人员根据受援医院的援助需求在协议中确定。
（三）由驻点人员根据对口支援时间制定详细工作计划，适时开展工作，及时沟通，积极协调，确保年度工作目标完成。
（四）制定培训和学术讲座、交流工作计划，做好通知、师资、会议接待等工作。接收进修人员，安排好进修人员学习、食宿工作。
（五）领导组制定考核目标和奖惩措施，明确专家工作组和派驻人员工作责任，落实工作任务，加强考核管理。支援工作结束时，受援单位对要专家工作组和派驻人员的工作情况进行全面考核，对支援工作做出客观评价。
（六）要积极宣传和营造良好的舆论氛围，推动对口支援工作顺利有效开展；对帮扶工作中的典型事例、好人好事及时总结推广。
（七）严格执行工作纪律，专家工作团、派驻人员不得收取受援单位的奖金、补贴等任何费用。对口支援期间，医院承担派驻人员的工资、奖金等各项福利待遇以及下乡补贴、交通费用等，不给受援单位增加经济负担。
医疗美容策划方案
微整形除皱塑型周期间，新时代的除皱塑形明星项目，新时代具有自主专利的sac超活自体脂肪细胞除皱塑形，继续完美呈现，将为广大爱美人士合力提供一场高品质的时尚微整形美容盛宴。
本次活动特邀多名微整形行业专家坐诊，30年除皱塑形专家倾力加盟，双重安全保障，让你更美、更年轻！
一、除皱塑型周主要项目：
1、boto_美丽不用“妆”，一针见年轻。
全面部年轻化提升、瘦脸、瘦腿。
2、微创速效除皱，延缓面部衰老。
新时代国际水准的四维立体面部美雕术，赋予boto_、玻尿酸、胶原蛋白注射抗衰除皱新能量，祛除鱼尾纹、抬头纹、眉间纹、鼻旁纹、口周纹、提眉。
3、sac超活细胞移植塑形抗衰，带你进入无龄时代。
全面部塑形抗衰、丰额部、丰太阳穴、卧蚕再造、丰苹果肌、填充泪沟、鼻唇沟、全鼻精塑、丰唇珠、丰面颊、丰胸、丰臀。
二、除皱塑型周专场优惠活动。
优惠一：针剂单品买2送1，买5送3;。
优惠二：瑞蓝预购10支，赠送激光综合年卡；
优惠三：购买任意数量单品，赠送黑脸娃娃嫩肤1次；
优惠四：动态纹除皱2部位送1部位，sac超活细胞移植8折(单部位)。
三、精英专家团队倾情演绎。
新时代派出精英团队，由伍森林教授(sac超活自体脂肪细胞移植专利拥有者，新时代针功夫注射除皱塑形导师)领衔，携手boto_全球认证咨询师现场亲诊。倾情演绎将尖端科技与精湛艺术完美融合，让您体验到新时代微整形高端品质带给您的无限美好感受。
在线医疗策划书
1、掌握电子公告板的使用方法。
2、知道在线游戏的基本知识。
（二）教学设计建议。
本节安排一个课时。
本节是本章学习内容中的另一个重点，通过在线交流，我们可以从别人那里获取更多有用的网络信息。
在有关参与bbs活动的练习中，为了提高课堂练习效率，教师可以提供一些学生可能感兴趣的健康的bbs网站，供学生在练习时参考。
已经建立校园网的学校，也可以让学生在校园网站的bbs上进行练习，这样讨论的时候由于都集中在一个bbs中，效果可能会更好一些。