总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
调味品个人半年工作总结篇一
一、目标分析
调味品的目标客户基本上有两类：家庭和餐饮，
要抓住家庭，就是要抓住“大婶”，必须进商超。进商超以该企业的条件，不是等死就是找死。“大婶”是不容易抓住的，哪个调味品在促销，她就选择促销调味品，即使一时抓住了，客户价值也不大。
如果抓住餐饮，就是抓住“厨师”，1个餐馆调味品用量相当于100个家庭，调味品需求量大而且稳定。
因此，我们协助该调味品企业，确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采用了一套手机积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目标客户。
二、为什么用积分？
三、为什么用手机？
虽然电脑网络越来越普及，看文章的人都应该知道，厨师一天又有多少时间和机会去上网络？而手机是非常普及的，短信也是操作简单。采用手机短信进行积分比较贴近厨师这个职业。
四、如何生产实施？
设计并印制答谢卡（积分卡、感谢卡），正面是答谢活动介绍，以答谢客户的名义，实际是积分返利，背面是参与说明及积分密码，答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。
客户购买后，打开包装，取出答谢卡，按照说明，将积分密码发送至三网合一免费的5位的短信号码，即可参与积分。每次积分之后，短信尾部都会有兑现的400咨询电话，到了一定金额，他就会拨打400电话告诉客服人员卡号进行兑现。
这里可能有朋友要问？会不会有人冒领？你拨打400电话的时候，后台有手机显示，你的积分是通过手机短信累计的，自然与手机号码关联的，客服很自然能够确认你的身份（就是手机）并查询到积分，你告诉卡号，就可以兑换积分奖励了。
实施其实很简单，复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。
调味品个人半年工作总结篇二
甲方： 哈尔滨粒粒香食品股份有限公司
乙方：
为保障双方的合法权益，根据《_合同法》及相关法律、法规之规定，甲、乙双方经友好协商，本着诚信合作、互惠双赢的.原则，一致同意按下列条款签订本合同：
一、产品明细及销售区域
1) 甲方授权乙方销售甲方产品(见附件)，销售区域为 市，乙方不得跨区域销售。
3) 乙方在销售运作中，必须严格遵守甲方规定的价格体系及补充说明的规定，不得蓄意抬高或压低产品销售价格，不得跨区域销售，如经甲方发现并查实，甲方有权对乙方进行如下处理：第一次甲方给予乙方书面警告。第二次取消乙方本年度的一切奖励政策。第三次甲方取消乙方的代理权。
二、交货地点及运输方式：
1) 甲方根据乙方订货单组织货源，乙方指定到货地点 站。
2) 乙方发货的产品重量不能少于1吨(约15000元)，运输费用由甲方全部承担。不足1吨的运输费用全部由乙方负责。如乙方发货重量超过3吨，甲方把运费差价全部以货品的形式赠送给乙方。
3) 乙方在验收货物时应认真清点，据实签收，并在送货签收单或其他领货凭证上按规定签名。
4) 如乙方指定的交货地点不明确或乙方提供错误，造成返货或退、换货，所产生的费用及损失由乙方承担。
5) 甲方保证产品的外包装完好无损地到达乙方所指定的到货地点。如有运输近中造成货品损坏或丢失由甲方负责追偿，乙方协助甲方并提供相关证据，追究运输过程中的责任。
三、订货方式与结算
1) 乙方必须以传真或电子邮件的方式向甲方订货，如以电话或其他方式订货，出现货品名称符或数量不符等情况甲方概不负责。
2) 乙方必须以现金或转帐的方式先行支付所订货款，甲方保证款到5日内发货(特殊产品除外)，如甲方拖延发货日期每超过1天，按此批进货额的1‰进行赔偿。
3) 货款结算价格按合同价格结算，若遇价格调整，甲方应提前一个月书面通知乙方。
四、验收标准、方法：
1) 乙方应在提货时进行验收，验收完毕乙方应当签字确认。
2) 乙方应对产品的品种、数量、规格、外观质量进行确认。
3) 乙方在验收中发现产品的品种、规格、数量及质量与其订货单不符时，乙方应及时向甲方提出书面异议。
五、销售任务及奖励条件：
1) --年度销售目标为 万元(按甲方开票金额为准)。完成任务者甲方给予乙方提成奖励，年度一次性结算(具体如下所列)。乙方没完成销售目标任务，则取消乙方奖励。
(注：如乙方在6个月内销售低于5万元，甲方有权取消其代理资格。)
2) 奖励政策：
产品销售按照年度销售根据产品系列扣点，具体规定如下：
火锅底料系列、火锅调料系列、调味油系列
年销售额(元)
10万-35万
35万-50万
50万-100万
100万-300万
300万以上
返点率
其它系列(除火锅底料系列、火锅调料系列、调味油系列)
年销售额(元)
10万-35万
35万-50万
50万-100万
100万-300万
300万以上
返点率
说明：扣点等级基数按照销售总额计算
3) 甲方在全力宣传品牌形象，“粒粒香”商标已获黑龙江省著名商标。“粒粒香”商标如获中国名牌或中国驰名商标、乙方年销售额达到150万元以上，甲方将出资2万元做该地区的促销活动，具体由乙方申请，经甲方批准后，按甲方的实施计划执行。
六、返货条件
1) 乙方在供方产品生产日起六个月内可以退货，运费由乙方负责。(新产品运费由甲方负责)
2) 如乙方因产品长期滞销而造成返货的(到期前6个月)，返货按货款会额扣20%，运费由乙方负责。
3) 在距保质期三个月前返货按货款金额扣30%，运费由乙方负责。
4) 如新产品在6个月内滞销返货不扣费用;如产品过期则不予退货，运费由乙方负责。
5) 如产品出现质量(经国家质检部门检查为不合格产品)，运费由甲方负责。
6) 乙方必须以书面形式(可传真)向甲方提出申请，甲方同意并做好接货准备后方可返货。
七、甲方义务
甲方向乙方无偿提供产品宣传单、公司简介和其他宣传资料以及公司三证复印件(营业执照、卫生许可证、税务登记证) ，乙方要求甲方提供产品的检验报告等资料。
八、争议事项
本合同在执行过程中出现的争议，甲、乙双方协商解决，未达成解决办法的任何一方可在甲方所在地的人民法院裁决。
九、其他约定事项
1) 本合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
2) 本合同未罗列事项，需阐述的内容可附附件或签署附加合同，经签署后具有与本合同同等的法律效力。
十、合同条件
1) 本合同为甲、乙双方的约定内容，属商业机密，未经双方任何一方允许，任何一方不得将合同内容及价格或条件泄露给第三方。
2) 在乙方代理销售期间，乙方不得就甲方技术等商业秘密向第三人透漏，如乙方将合作过程中掌握或知悉甲方商业秘密而外泄的，乙方应赔偿甲方经济损失。
3) 合同有效期 年 月 日截至到 年 月 日(有效期1年)。
4) 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。自签署之日起即生效。
甲方： 哈尔滨粒粒香食品股份有限公司 乙方：
法定代表人： 负责人：
签署代表： 签署代表：
地址： 哈尔滨市-- 地址：
业务电话： 电话：
传真： 传真：
签署日期： 年 月 日
调味品个人半年工作总结篇三
关联营销有时候也叫捆绑营销，目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了，很多卖家都想着利用关联销售来扩大客单价或者提高整体销售额或者提高客户对于产品品牌的认知度，但不知道有多少卖家在做关联销售前有没有想过如何选关联产品，如何防止关联产品的位置呢!因为只有选好选对了关联产品，又放到了合适的地方才能起到更好的效果。下面就从如何选淘宝关联营销产品以及如何放置淘宝关联营销产品两个方面来说明如何做好淘宝关联营销。
如何选择关联营销产品
1、关联产品价格
既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。
2、关联产品类别
在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品，比如我卖的是一件裤子，我关联的产品还是一条裤子!其实这样本身没有错，但是这样做一般会很浪费自己的资源，因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的，如何能够关联一个外套一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品，与主推产品有一定的相关性!
关联营销
关联营销的位置
关联营销只有放对了地方才会显得更有威力!一般情况下，在贝描述中有有三种方式可以选择：
1、像上图中的宝贝捆绑那样，在宝贝的购买中进行连带，
2、在主推宝贝细节描述之后，放关联产品，这样可以在确定购买主推产品之后能够继续购买关联宝贝，这个时候推出来的产品相关性较强。不建议在宝贝描述开始就直接放上关联宝贝，这里从客户的角度来说他们需要看到的是直接的产品描述和介绍，并不是其他的内容，开始就加入关联销售会转移客户的注意力以及查看宝贝的时间，对转化来说并不是好事。如下图所示：
关联销售2
上面这个宝贝关联有我个人有两处不合适：
(1)男士关联产品最好是男士相关的产品;(2)此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑小说，如上面的第一副图所示!
3、在宝贝的所有描述结束之后放关联宝贝，此时的关联宝贝可以在客户不关注或者不喜欢当前宝贝的情况下让客户推荐其他宝贝，一般同类不相同产品。
以上仅仅是从关联营销产品价格和放的位置来看如何做关联营销，但是要做好关联营销远远不止以上两点，以后我们还会在适当的地方加以说明，希望以上两点对大家有帮助。
本文作者坏坏，
调味品个人半年工作总结篇四
一、前言
企业利益的创造始于员工的劳动，如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业，产品和服务都需要员工来提供，营销激励能强化个人行为，提高工作效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。对员工实现有效激励，除了绩效考核与薪酬激励外，还可以辅以其他手段。因此，我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理，研究员工营销积分激励方案，即通过对员工营销的成绩进行积分，并根据员工的积分情况通过适当的精神奖励和物质奖励来激励员工，使员工对营销工作由被动、消极态度转变为积极、主动地参与的过程，创造更好的业绩，实现良性循环。
二、通信企业营销激励现状分析
以某通信企业为例，近两年来该公司的市场营销工作不理想，业务发展在全省中比较落后，员工营销激励主要存在以下问题：
（1）物质激励效果不佳。1）营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大的压力。由于业务发展压力大，营销任务经常不能完成，营销绩效考核得分低，造成了对员工的负激励。如果某项绩效考核指标大部分员工都不能完成，这种考核就会引起员工的不满，从而对公司的该项工作产生抵触情绪，降低生产效率。2）营销前端与后端支撑员工沟通不足造成对绩效考核产生不公平感。由于营销任务完成不好，营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出了很多，加班加点，日晒雨淋，拼命地干，但得到的报酬还是不如后端人员，从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为，绩效系数已经偏向前端了，前端人员就应该尽自己的职责完成好；客户对服务的要求越来越高，不但要做售后服务，还得要做售前、售中的支撑，能完成本职工作也就不错了，也不会去关心营销的完成情况。
（2）缺乏有效的精神激励。1）员工感到营销成果得不到有效的认可。营销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分，是必须去完成的，不能完成就会被相应地扣减绩效工资，所以前端人员面对营销任务是被动的，不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标，自然也不去关注。后端员工更是认为如果后端员工一起努力把营销任务完成好了，最后功劳还是前端的，领导也不会记得有后端的贡献。组织对员工贡献缺少给予及时认可的机制，所以，不能吸引前后端管控员工积极主动参与营销工作。2）缺乏完整的荣誉系列设计。没有为营销人员专门设计相应的荣誉系列，只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长，指标少，很难得到有效激励。例如，一年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客户经理”的评选，但指标并不多，“营销标兵”一年也就是1～2个，省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不一定能选得上。3）缺乏相应的职业发展渠道设计。营销人员的职业发展渠道也没有相应的设计，一些营销能力强但又没有管理能力的人员专业发展通道不畅，得不到有效的激励。
三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则
针对以上问题，运用激励理论与行为科学理论，在公司内部调研的基础上，制定员工营销积分体系设计总体思路：在绩效激励体系的基础上，通过员工营销积分激励体系的建立，体现企业对员工为营销工作做出的每一分贡献的认可，激发员工参与营销工作的热情；以前后端组成团队参与的方式，加强前后端的沟通和合作，增进前后端员工的相互了解，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑；通过团队的'合作和正激励的作用，加快业务的发展，提高前端员工完成任务的信心，提高前端员工的绩效。为保证方案取得积极效果，需要把握以下原则：
（1）正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为，每一个人都有生理、安全、社交、尊重和自我实现的需要，根据是否已经满足的情况，每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工的需求调查来看，目前占主导地位的需要是被尊重，所以员工营销积分体系的设计要体现正激励，对每一个员工发展的每一项业务都要给予积分，并根据积分给予相应的奖励。同时通过正激励的设计还可以起到以下几个作用：一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为主的情况，提高前端员工对营销工作的积极性和主动性。二是解决由于对后端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题，做到既不用考核又能吸引后端和管控员工参与营销工作，达到全员参与，提高营销效果的目的。
（2）前后端组队原则。在这一体系中，团队的组成成员必须是前后端搭配的，这样有利于增进前后端之间的沟通，解除之间的误解，加强他们之间的配合与协作，消除员工对绩效考核的不公平感，加强后端对转型业务的支撑。
（3）自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为，人的思想和行动更多地是由感情而不是由逻辑来引导的，与工作群体中其他成员的感情关系影响着一个人劳动生产率高低。所以，在规定由前后端搭配组成团队的前提下，组成团队的具体成员要通过自愿组队的形式来确定，最好是有共同的爱好，经常开展一些所有成员都参加的活动，这样有利于每个成员对团队的投入程度，提高团队的凝聚力，提高团队的效率。
（4）有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任务不能完成，会给员工造成巨大的压力，容易产生焦虑、沮丧、忧虑、害怕等精神症状，生产率会大大降低。缓解员工压力，不能只是从任务是否太重来考虑，而更应该从如何帮助员工去完成任务的方面来考虑。所以在体系的设计中，要围绕有利于提高前端员工绩效的原则：通过组成团队的方式参与积分，通过团队的活动，团队成员之间积极的交流沟通，可以有效地缓解压力；通过前后端人员组成团队还有利于加强前后端的协作与配合，提高效率；通过全员的参与，所有员工主动了解公司业务，在社会形成庞大的业务宣传队伍渗透到社会的各个角落，提高了业务的宣传效果，以利于提高社会对新品牌、新业务的认知度；通过后端的积极参与，对新产品的主动了解，以利于后端对前端的支撑。（5）注重精神激励原则。由于物质激励已经在绩效考核激励体系中体现了，员工营销积分激励体系是对原来绩效考核激励体系在业务发展方面存在不足的一种辅助，所以在这个体系里主要强调的应该是精神激励。
（6）注重形式原则。要想让这一营销积分活动达到预期的效果，从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都精心组织，做到场面要大、要活跃又要正规，让员工既感受到振奋，觉得这是公司的一件大事，每个员工应积极参与，又感觉到这其中的趣味性和刺激性，让大家都乐于参与，达到对活动本身的宣传效果。
（7）公平、公正原则。任何一种激励体系都必须公平、公正原则，这是激励体系能发挥激励作用的基础。公平、公正原则是指两个方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是过程公平、公正。激励政策要在实施之前订好，对任何人、任何团队都是用同一个政策；积分的规则也要提前订好，积分过程不得人为篡改。
（8）时效性原则。根据强化理论，当员工的积极行为出现时，如果企业能对员工的这种行为给予强化，就会保持和增强员工出现这种行为的频率。如果强化越及时，出现这种行为的频率就会越高。所以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则，可以更有效地提高员工参加营销工作积极性和主动性，提高工作效率，特别是有利于提高新业务的营销效果。
四、结论
本文以某通信企业的营销激励为研究对象，针对企业营销激励存在的问题，结合员工需求的调查结果，出了员工营销积分激励体系设计思路与原则。通过对员工工作成果积分，并给予及时、充分且富有弹性的激励，可以使雇员得了较高的工作满意度，从而进一步激发员工的积极性和主动性，创造更好的业绩，实现良性的循环。
调味品个人半年工作总结篇五
题记：
追求企业的高速成长，对于绝大多数中小调味企业来说，绝对是无法抗拒的诱惑，然而目前调味品市场的现状却是许多调味企业发现自己苦心经营的市场越来越小，迫于竞争压力，他们又对身边的竞品树起价格战的大旗，以竞相压价来捍卫自己的领土，没想到却又在硝烟四起的价格战中遭遇滑铁卢。
这，到底是怎么了？
稍有品牌意识的企业就会知道，上述问题的终归结底的原因在于企业没有建立让消费者“感觉放心”让经销商感觉“不象是假冒伪劣”的品牌。也就是说，在这个品牌称霸的年代，任何调味企业都必须进行品牌建设。
第一招做产品？做好产品！
现在调味品市场产品同质化现象突出，造成市场供求矛盾的加剧，企业间无序竞争、恶性竞争愈演愈烈。要想跳出这个圈子，必须利用自己的资源优势，做出特色产品和细分产品。中小调味品企业应强化复合调味品的技术创新开发，如根据各种菜系或特色菜专门设计的调味品，方便、即食型调味品和强化功能型调味品现在都很受欢迎。比如以醋和酱油为主营业务的玉兔集团，在传统产品基础上，先后推出芦笋酱油、海鲜酱油等酱油产品和姜汁醋、红枣醋、苹果醋等醋产品，极大程度地利用了自身在设备和技术等方面的资源优势，使得产品线不断延伸。
中国菜的菜系复杂，各种口味都有，你不一定要做酱油，也不一定要做鸡精，选择一个其它人都没有做的或者做得不好的产品，你就能轻易确定你的领先地位。好的产品就如一把利剑，自然受到消费者的追捧。上海的老蔡酱油就是抱着这条亘古不变的原理，在其市场份额急剧缩水的危情下，毅然对其原有的生产线进行了全面的改造，把原先的十几个品种压缩成三个，全力提高其产品品质，再配合市场促销，不久“老蔡酱油”不仅站稳了市场，销量还呈上升的势头。
第二招好包装，让消费者一亲芳泽
长期以来，调味品行业进入门槛低，导致整个市场竞争激烈，甚至是一种无序竞争状态，
每个地区都有自己的调味品企业，很多小企业粗制滥造，生产和销售大多不正规，一些正规企业则时刻面临着市场需求变化、品牌力下降、成本上升、行业竞争加剧等压力，大家纷纷在降低成本上做文章，但包装绝对是不能大意的。
目前，调味产品一直给人一种包装粗陋、档次不高、溢着浓浓的“土味”与“腻味”的印象，这也是制约中小调味企业发展的重要原因。我们曾用了一个没有任何知名度、产品质量也一般的调味产品在某个地级城市的零售点打败了一个投放了一定广告已经有一定知名度的当地品牌。原因这一就是我们的产品包装材质好，而对手的包装在零售终端经常严重变形，显得破破烂烂，于是，我的产品一进入对方所铺的零售点，它马上就滞销了。
关于作者：
调味品个人半年工作总结篇六
随着国外资本对国内调味品行业的收购和控制力度的加大，更加专业化、国际化的并购、控股行为不断集中，调味品行业的集中度和竞争激烈程度日益提高，一大批雄心勃勃的企业，李锦记、海天、味之素等都在为“统一中国”调味品行业而不懈努力，随着行业“巨头”的全国化战略和较大区域品牌的无限膨胀，区域性龙头调味品企业面临着前所未有的全国性大品牌的冲击和区域性小品牌合围这一双重压力带来的强大威胁。“地龙”调味品企业不仅要面临立体化、系统化布局的行业“巨头”的冲击，还要面临更大区域性的强势品牌的侵略扩张。而由于行业进入门槛较低，行业的标准集法律法规的落后等问题，这些企业也需要面对“作坊”产品的骚扰，可谓是内忧外患，压力巨大。
在这种环境下的大部分“地龙”调味品企业的营销工作并不系统，而且简单机械。尤其在新产品的开发上，新产品在企业成长方面起着重要的作用，不仅能够促进企业改变现有市场格局，而且很有可能通过新产品开发创新而有力突破竞争者的围追堵截，对于区域性“地龙”的突破有着深远的意义和影响。
然而，新产品的开发是一个系统的工作，专业性要求极高。要想获得新产品开发的成功，不仅仅需要一个好的包装、机械的投放广告等单一的手段，需要的是一个新产品的系统营销力。单一的新产品开发往往会造成市场操作手段的简单无效，而且竞争对手极易复制和模仿，所以当前部分“地龙”调味品企业的这种运作方式对于企业突破瓶颈向上发展非常难，一旦放松,掉头向下非常容易。因此面对全方位、立体化的竞争趋势，区域“地龙”调味品企业唯一的出路就是采用更加系统的营销力不断开发和创新产品。
笔者就长期的市场研究和实战经验，提出五个系统打造新产品的营销力，希望能够对区域“地龙”调味品企业的突围起到抛砖引玉的作用。
一、市场研究力。一个成功的新产品必须是建立在系统的深入调研基础之上的，新产品的市场研究力一定以消费者需求研究为基础，同时瞄准竞争对手的创新行动。消费者需求的研究包括两个层面：第一是尚未被满足的产品需求，这类需求的目标消费群体是谁？有多大？开发什么产品可以满足……，这些都必须做到心中有数。第二是消费者心智尚未被占领的，这叫做心智占据需求。这类需求一般是当前消费者不满足或不满意当前产品品牌提供的价值需求，尚未对消费者心智形成一种撞击，没能占据消费者心智模式。对此，企业要研究这类消费者心智模式的空缺是基于产品的不满意，还是基于提供产品的品牌或企业不满意等，然后做出有针对性的定位策略，迅速占据消费者心智模式的空缺阶梯。例如：李锦记在酱类新产品的成功就得益于对消费者心智模式空缺阶梯的占据，对消费者心智模式的空缺阶梯的研究，往往能够长期使一个新产品占据同品类统治地位。
对于竞争者的研究，主要是寻找竞争者的产品研发和创新的动向，以及现有产品的弱点，竞争者行为可以作为企业的一份市场研究报告，强势竞争者的动向往往代表一种趋势，而他们的弱点同样也代表着其他企业的机会。例如：巧媳妇补铁酱油推出之后，地方上具有铁强化酱油生产资质的企业，迅速模仿它“补铁”这一明确直白的概念，甚至还有的进一步研究巧媳妇补铁酱油没有明确目标人群的弱点，而推出所谓的女士铁强化产品等等。我们在推出新产品的之前，针对目标市场需要进行大量的质化访谈和定量调查，以从消费者需求调查为基础，参考竞争对手的行为动机，对调查出得消费者潜在需求和竞争品牌的弱点逐条分析，最终确定新产品的研发项目。
二、产品策划力。一旦确定了新产品的开发项目之后，就要开始对新产品进行全面的策划。产品策划力包含两个层面：第一是营销组合概念的策划；第二是传统传播方式的策划。
传统传播方式的策划主要涵盖：传统传播媒介有效性分析，媒介传播的组合方式，媒介资源的选择，媒体表现形式的选择等等。
产品策划的过程实际上就是在将产品力转化成品牌力的一个过程，在这个过程中，消费者将会形成首因效应影响下的品牌形象概念，所谓的品牌形象是指：在企业传播力的影响下，顾客在消费前、消费中、消费后对产品和服务产生的愉悦感和满足感的累积印象。所以，当消费者首次接触产品的时候，就是在消费前会形成一定得品牌形象的感知。对新产品进行360度产品的全方位包装策划，才能达到品牌形象的初步建立。例如：农夫山泉的策划就非常到位，无论是营销组合的策划还是传播媒介的策划，都始终围绕一个一致的产品品牌定位核心进行整齐划一的传播。所以，他的策划非常的有效。
三、产品技术力。这是品牌和产品最为核心的力量，任何成功的产品、品牌背后都有强大的技术力的支撑，技术力也是消费者最终评判产品好坏的依据。这不仅需要明确了解消费者的口味特征，还必须了解不同区域消费者口味如何协调。对于产品技术力，必须有产品部门同技术部门通力配合，技术部门不了解市场情况，也不了解消费者情况，更不了解产品的战略定位，所以，产品部门一定要反复召开相关的讨论会议，一则让技术人员充分了解当前的市场状况和消费者需求；二则要引起技术人员的足够重视和研发热情。
例如：笔者所了解的山东巧媳妇食品集团，该企业在酱油等产品的研发上，在确立产品研发项目之后，往往会拿出科学的调研资料和技术中心反复召开会议讨论产品的定位和当前餐饮渠道的市场现状，以便引起大家的足够重视和研发热情。最后，技术部总监会亲自带队组成产品研发小组，针对新产品项目进行产品研发和反复的口味测试，最终根据测试结果进行后续的工作等。
四、产品传播力。传播力是将产品力转化为品牌力的一个重要的环节，再好的产品，策划的再好，没有传播给大众消费者，始终形成不了品牌力，更何谈销售力！传播力的打造也许和策划力的打造对应，也需要两个方面入手：一是营销层面的营销组合传播；二是传统媒介的整合。传统媒体的整合要求在传播媒介的策划之后，将这类媒介整合起来，形成一个360度全方位的消费者展示，针对目标消费者一定做到过度传播的深刻，只有这样才能引起消费者的足够重视。传统媒介整合传播是快速形成产品认知度的有效手段，能迅速将产品品牌的形象转化为品牌力；营销组合传播是形成产品销售力的有效手段，他能将产品品牌力迅速转化为销售力，能在终端消费者的接触过程中，形成消费者对产品的认知和试用，同时能够形成消费者对品牌形象的良好认知。
五、市场执行力。前面在四力的共同作用下产品品牌力和销售力会迅速的形成，大大提高和加快新品牌产品的市场认知和销售，但是如果执行力在这个时候不到位的情况下，那么新品牌产品的市场认知会大打折扣，前期的大量广告和促销推广投入也将会随其付之东流。市场执行力的提高需要从两点入手，第一是制度考核，属于刚性的；第二是绩效激励，属于柔性的。对于制度性的一定要管控严格，监督到位，对于柔性的绩效激励，一定要激励适当，极力太低引不起足够的推广热情，激励过高会造成市场弄虚作假，瞒天过海，同时也会加大新产品推广的成本。这里需要的就是一个权衡问题。
综上所述，“地龙”调味品企业开发新产品过程中重点把握：市场研究力、产品策划力、产品技术力、产品传播力、市场执行力这几个关键点，那么打造新产品开发的系统营销力和竞争力，及时不能完全避免新产品开发的营销问题，但却能让那些问题尽量的少出，营销是一门动态的学问，没有绝对的纲领标准和正确错误，只有适合的才是最好的，所以“地龙”调味品企业要在内忧外患的市场混战中下找到一条适合自己的新产品开发创新的突围之路，就必须建立一套符合中国市场现状的系统营销力体系，打造出新产品开发的系统竞争力。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：liguohua3071@