优秀作文应该具有独特的见解和深刻的思考，同时注意语言简练、具有令人信服的说服力。小编为大家整理了一些脍炙人口的优秀作文，希望能给大家带来写作的灵感。
回顾,展望的初中作文
今年的跨年夜，我没有选择和同学一起跨年，我选择了自己在家里和我的日记本待在一起，在零点零零分的时候，用钢笔在日记本上写下“你好20xx”。
之所以选择自己静静地跨年，是因为20xx年一到，我就是一个还有半年毕业的学生了。这对于我来说，20xx年显得更加珍重一些，我愿意把这样更珍重的年份留给陪伴我最多的日记本，让自己在与日记本的独处里感受20xx年的到来，感受自己一点点的蜕变。
“你好20xx”。没有叹号，也没有句号，我在日记本写下了“你好20xx”。没有了标点的限制，使得“你好20xx”保留了更大的可能性，可以是短短的一个词语，也可以是一个充满无限可能的句子，这让我看着不由得更加憧憬起20xx来。20xx年，我希望自己能够考上理想的大学；20xx年，我希望自己能够在考大学的过程里非常勤奋努力，不给自己留下任何遗憾；20xx年，我还希望自己可以给用自己的好成绩给把爸爸妈妈一个完美的回报，让他们明白我始终珍惜且感恩着他们对我的好。
20xx年，会是一个不一样的年吧？我在日记本上用心写下一个个自问自答的句子，把这些当成是我和20xx年，当成是我和时间的对话，我希望这样的时候可以隽永的留在我的日记本里，让我可以在未来回想的时候知道自己用过的心，和对毕业班这一年的珍重。我在日记本上书写着我对20xx年的畅想，也书写着自己过往的思绪，在这有着“爱您爱您”寓意的20xx年，我希望自己能够学会如何去爱人，如何去表达我对爸爸妈妈的爱，表达我对世界的爱。
写完所有对20xx年的畅想和憧憬，我重新回看了自己刚刚写下的文字，我知道这是一个旧我到新我的蜕变，在20xx年我将蜕变成一个大学生，完成我的成年礼。如果可以，我希望我的成年礼也是20xx充满爱意的。
回顾展望初中作文
时间，是一个高超的画家，提起笔，轻轻一挥，我们的生命之树上，便多了一圈或深或浅的年轮。他画得风轻云淡，漫不经心，三百六十五个日出日落，花谢花开，我们却熬的辛苦而认真。其中的酸甜苦辣，自在心中，悲欢离合，各不相同。一年的时光，倏忽而过，在我们的生命之河中，留下一层或大或小的涟漪。
站在时间的渡口，回眸，张望，有平坦，有坎坷，有成功，有失败，有欢笑，有泪水，有寒凉，有温暖。一串串脚印，如诗行，深深浅浅，歪歪斜斜。所有一切，不论好坏，都将随时间的潮水进入他日回忆。唯一能做的，只有放下无奈，挥手告别。
岁月，是残酷的。旧的时光，像凋落的头发，悄然离我们而去。岁月，又是温柔的。新的一年，像刚出生的娃娃，健步向我们走来，相信它会带来更好的.人事和更美的风景！
新的一年，用一份平淡安然的心对事，淡看成败，用一颗温情饱满的心待人，珍惜拥有。告别死撑，不再逞强，放下负重的包袱，接受偶尔的脆弱。人生不易，不必事事追求完美。
新的一年，戒掉浮躁和慌乱，远离喧嚣和繁华，静下心来，在自己的小宇宙里修篱种菊，闲适安然。
生于尘世，也许永远都避不开车马喧嚣，躲不过红尘滚滚。那么，且让我们在心里留一个安安静静，与世无争的角落，修几道竹篱，种数丛菊花，每一转念，便有南山悠然可见，菊香盈盈满怀。
转过身，抬起头，张开双臂，满怀信心，拥抱新年的朝阳，愿新的阳光一直温暖到心脏。
别了，20xx，你好，20xx！
回顾展望初中作文
时间就像河川里的流水，从我们身边流走，带走了充满回忆的20xx，带来了美好的20xx。
每个人对生活都有不同的比喻，它是一首大气磅礴的史诗，是感动人心的乐曲，是从花开到花谢的生命华章，但我更愿意把它比作神秘而令人向往的星辰大海，所有的美丽、精彩，在我们与20xx说再见，在扬帆起航20xx的一瞬间，揭开帷幕。
旧的一年已经过去，成为了历史，新的一年已经来到。当20xx年最后一次24时钟声响起时，20xx年就和我们挥手告别，在20xx年消逝之际，20xx年挥手到来，在这崭新的一年里，我将要面对中考。
在初三这年，考试就像家常便饭，无疑，每次都给了我们查漏补缺的机会，可是，每一次考试感觉都还历历在目，下一轮的测试接踵而至。一如既往，我们总是拖着疲惫的身子走向考场，那个令我害怕而又令我高兴的地方，试卷犹如绿色的波浪一卷一卷向我们袭来，接过那份沉甸甸的试卷，心里还是不由一惊，然后深呼吸、提笔……考试的一分一秒都是紧张而宝贵的，考生们各个都屏住呼吸，抓紧时间，倾其所有，希望能笔下生花，力求完美的结束。时间就在这终而复始中逝去。
考试来来去去，抛给了我们无尽的快乐和悲伤。时光匆匆，岁月悠悠。梦幻般的日子——20xx年。我们面对的是中考，这个人生的转折点。
但一份付出，就会有一份收获。即使付出百倍的汗水，千倍的艰辛，只要能走出多姿多彩的道路，也是值得的。
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”。学习的过程是艰辛的、艰苦的，如果不经过努力，怎能“守得云开见日月”呢？学习需要一步一个脚印，如今，我们应当努力学习，度过人生的第一个关卡——中考。
拿起书来，静下心来……。
回顾,展望的初中作文
已经接近年底了，这也就意味着20xx即将过去，同时也意味着新的一年20xx的即将到来。在这个交叉之际，我想说，再见20xx你好20xx。
在过去的一年里，你取得了哪些成就?让我们在这一年即将结束的时候，好好的回想一下这一年里我们所做的事。就我本人来说，这一年里我的收获就是我的学习成绩一直在稳步提升，一直到今年期末考试的成绩出来后，与我上一年的成绩来对比，我实现了一个突变。在20xx里我有收获，并且这个收获还让我大为欢喜，但是收获的同时我也在反思。反思自己在这20xx里做错的一切，让自己遗憾的事。
一年的时间有多长，在有的人眼里很长，在有的人眼里很短，在我的眼里这一年的时间分布有些奇怪了。上半年很短，下半年很长。导致我认为下半年很长的原因，也就在于那一件让我遗憾后悔的事。我与我的朋友闹意见，最终因为没有得到即使的解决，导致如今我与朋友见面时如同陌生人一般。这一件事的起因在于我，没有好好的去解决这件事的还是我，所以这件事让我们后悔，因为我一时的疏忽大意，导致我失去了一个好朋友。
也经过这件事，让我明白了，我们好懂得去珍惜我们身边的好朋友。这算是我在20xx里来收到的最深刻的启示。现在20xx即将过去，在我们迎来一个全新的20xx的时刻里，我希望我能弥补这个遗憾，去向我的朋友好好道歉，希望20xx里，我的朋友会一直与我同行。
再见20xx你好20xx，让我们总结出旧的一年里我们所犯下的错误，在新的一年里尽量的去弥补。属于我们的20xx过去了，我的20xx正在朝着我们来的路上。
回顾,展望的初中作文
光阴转瞬即逝。时间一分一秒从我们身边溜走，岁月的脚步声越来越小。20xx包含了我们太多记忆与情感，20xx已然成为过去。我们在20xx年开启新的篇章，新的一年就是新的开始，我们站在新的起跑线上为我们自己的梦想奋发图强，努力拼搏，来开启新章程。
在20xx年中，在人们思想上出现了一个新的代名词“内卷”。“内卷”出现在生活的各个领域。如，学习上，学业繁重的我们，每天在为如何提升成绩而“绞尽脑汁”。在社会上，每一个奔波在路上的人们正在为如何站在社会高等地位而努力奋斗。与时俱进，让思想稳步前进与时代统一脚步。
20xx年的学校里，在一个个身穿“战袍”的学生的身上，在一次次月考的洗礼下，随着我们在考场上的紧张气氛，迎我们而来的是一次次的“心惊胆颤”以及我们的“鬼哭狼嚎”。我们在学校中，在班级里，在每个同学的心中，都拥有着太多记忆，太多情感，哪怕悲伤。我们将这些记忆存放在自己心中，等到我们“分道扬镳”时，再将它们拿出来细细品味。但是过去就让它过去吧。我们应该将20xx画上一个完美的句号了。迎接我们的是一个崭新的起跑线。
在20xx年，在我的初三下学期，迎接我的是什么。我不晓而知，那是未知的一年，也是充满神秘感的一年。找出自己的不足，在新的一年中尽力去改进它。我会比20xx年更加努力，努力前进，让自己更加优秀，用来谱写美好的未来。我们在送旧迎新的欢呼中，在星光璀璨的星空中，在孩童的嬉戏中，与20xx再见。
再见20xx，你好20xx！
回顾,展望的初中作文
当星星还在夜幕中跳舞，黎明已悄然而至；当乌云还在飘飘然，阳关已撒下金黄；当我们还在无止境地嬉戏玩耍，时间已经过去了，虽然还在埋怨当时，但曾几何时，英国诗人雪莱说过：过去属于死神，未来属于你自己。
回顾。
回顾过去的点点滴滴，一幕幕展现在眼前。记得在半期以前，每天都是那样悠哉悠哉，老师布置的作业总是草草完成，就算作业很多，但仍然还要过一过＂电视瘾＂。问一问作业有没有完成，也张大嘴巴说有，问一问回家有没有认真复习，也学着别人点一点头。一切的一切都是那么漫不经心，从来没有用尽全部精力去认真地对待过。想一想半期考前几天，才开始临时抱佛脚，整天抱着语。数。英三本书拼命苦读，头脑里总是想着：这次一定要考出一个好成绩。整天神经都是紧绷绷的，但是，就像别人说的，临时抱佛脚是不会考出好成绩的，于是，就在看到分数的那一瞬间，我就好象从云端突然坠到万丈深渊似，失落极了，看来，只有从过去的失败中汲取教训了。
展望。
展望未来，一切都从零开始。人生的道路崎岖不平，每段路都难免荆棘密布，暗礁丛生；于是有人成功了，有人失败了。无论是辉煌的昨天，还是不堪回首的过去，都只能代表昨天的奋斗。在今天的起步上，每个人都站在同一起跑线上。＂不能再像过去那样了，一定要开始努力了，不然就会输给别人的＂我一直在心中默默地对自己说，让自己加油。在人生的沙场上再征战一番，面对崭新的未来。未来就把握在我自己手中，它是好是坏，都要由我自己来决定，我在心里暗暗地定了个目标，今后一定要认真地学习，把全部身心都投入到学习中，还要听老师的话，而且要改一改爱看电视的坏习惯。坚持下去，前面就是＂柳暗花明又一村＂。
只有回顾过去，才能找到自己的不足，从而朝正确的方向前进；展望未来，才能树立更大的目标，积极去拥抱明天的太阳。
回顾展望初中作文
新年的钟声徐徐敲响了我们告别了20xx年，迈着矫健的步伐步入了20xx年。
我漫步在街道上，环顾四周——你瞧，一个个大红的纸糊灯笼高高的挂在街旁的路灯上，里面透出微微的黄光，似乎给这夜晚增添了几分别样的光彩。听，路边传来老人们打牌的欢笑声，有力而豪迈。
再往前走，我来到了一家熟悉的冰淇淋店门前，我掏出三颗红红的弹珠，抿嘴一笑，想起在这里曾经发生过的旧事——那是一年前的今天，我曾空手来过这家店，而老板只是与我的弹珠进行交换，那件事儿，我至今难忘。
而如今，我又来到了这家店，只见门前挂着一幅对联，一盆万年青种植在门前的小花园里，在岁月的驱使下，我迈过红色门槛，步入那家店，心中有些紧张——熟悉的声音响起了：“朋友，好久不见，新年快乐！”我回头一看，心中“咚”的一下，上前递过三颗弹珠，微笑着说：“朋友，新年快乐呵！”
我含着泪水离开了小店，新年的气息又扑面而来，移动脚步，继续向前走……。
我来到一个十字路口，琳琅满目的商品让我应接不暇——首先映入我眼帘的是火红的春联；再是晶莹剔透的糖葫芦，散发着浓浓的糖香，令我不禁咽了一口口水；“啪啪啪”！咦，奇怪，我怎么没见到烟花呢？原来，那是路人的掌声，他们在看什么呢？我寻声望去，原来，有人在舞龙啊！这可把我高兴坏了，我快步向那儿奔去，欣赏着那长长的“大龙”，它上上下下，变化多端，好不威风！
看罢，我不禁吟诵起了一首诗：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，只把新桃换旧符。”
再见！20xx，你好！20xx。
回顾,展望的初中作文
时光飞逝，岁月如歌，时光老人的脚步匆匆。
在20xx年，曾记得我们还在榕树下嬉戏，放声大唱；曾记得我们还无忧无虑，整日上街shopping；曾记得我们还一起诉说自己对未来的无限憧憬，对梦想的追求；曾记得我们还在上课时传小纸条，说着悄悄话。无数的过去，如今已成了我们的回忆。
充满青春、充满活力的20xx转瞬即逝，随着新年的钟声，满载机遇、满载梦想的20xx向我们翩翩走来。
在崭新的20xx年，我们有着新的希望和新的追求。20xx年，我们即将迎来我们人生中一个重要的转折点——中考。20xx年，我又长大了一岁，我要帮助家人分担一切家务。20xx年，我将要进入一个新的学校，开始我新的学习和新的生活。
未来的生活谁也无法预料，但我知道这一年我应该做的事还有很多很多。
面对即将到来的中考，激动，紧张，害怕，不安，担心，期待。也许这些词语都不足以来形容我此时的心情吧！或许面对考试只有心平气和才能发挥出你最棒的水平吧！新年的心愿有许多许多，但最重要的还是希望考进一所好的高中。为了这个愿望，我一直努力着。
为了考进一所好的中学，我改掉了以前做事拖拖拉拉的习惯；为了考进一所好的中学，我每天上课认真听讲、做笔记；为了考进一所好的中学，我不似初一、初二那样的懒散、整日无所事事；为了考进一所好的中学，我努力补习我薄弱的理科；为了考进一所好的中学，我开始每天锻炼，为了提高我的体育成绩；为了考进一所好的中学，我开始背历史和政治，为了弥补我初二时丢失的地理和生物分。
20xx年，这是全新的一年，回望20xx，展望20xx，让我们挥洒汗水，放飞梦想，用歌声来迎接这崭新的一年！
“穿过风又绕个弯，心还连着像往常一样，最初的梦想，紧握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就绽放，最初的梦想，绝对会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。”
回顾展望作文
2016年悄然进入了尾声，再有一个半月的时间2017年就要来临了。不知道2017年的自己会是什么样子的，自己的生活又是怎样的，不管怎样，我都会努力积极地把自己的生活过的精彩。
现在的我，在外人的眼里，也许是过的不错的。有一份体面的工作，有一个幸福美满的家庭。但是只有我自己清楚，我要的绝不止这些。在我心里一直有一个梦想，也许不能称之为梦想，因为梦想是指不能实现的愿望，而我觉得我的愿望稍稍用下劲是可以实现的。人不能满足现状，安于现实，满足现状就等于落后。所以2017年我希望自己的状态依然是在路上，只有保持这个状态我才能欣赏到路途上最美的风景。
2017年，我希望爸爸妈妈工作不要再那么辛苦那么累了。父母在一天天老去，有时候看到他们拖着疲惫的身躯下班回家，我心里有很多的心疼与酸楚。我希望自己在未来的一年里，可以变得更加的强大更加的优秀，强大到可以为父母去遮风挡雨。我希望2017年弟弟会有了自己的目标，而不是再飘着晃着混着日子。希望2017年里我爱的人与爱我的人，都会幸福安康!
3.关于不能忘却的长征征文。
回顾展望作文
似水年华。
转眼间，一个学年已经彻彻底底的挥手告别了，惆怅之余，感触也颇深。
的确，在这一年中，经历了好多，体验了好多，也学到了好多。
回想起在初入南实时懵懂青涩的我，充满稚气的脸，揣揣不安的心中怀着对知识的渴望、对成长的企盼。如今，长大了一岁，人，逐步成长；心，逐步成熟。历练多了，经验多了，心态也变了。毕竟，不是孩子了。
“我不想，我不想，不想长大/长大后世界就没童话……”还真是不想长大呢。但是时刻，就像顽皮的孩子般，在我们的叹息中，匆匆溜去，挽不回的。
静静想想，初一的生活，获益匪浅。主持人、班长、领操员……一个个不一样的职位；校运会、科艺节、读书节……一项项多彩的活动。这一切一切，都为自己以前期盼已久的初中生活抹上了绚烂的色彩。
科艺节上出色的朗诵；校运会上可贵的奖牌；读书节上精彩的表现……一张张金灿的奖状，印证了我逐步的成长。
老师同学们都很好呢。经过一年的'相处，我逐渐与同学打成一片，也敢于向老师质疑了。感谢老师，是他们给了我学习的动力；感谢同学，是他们给了我前进的勇气。
回想起初主持时的紧张，回想起初入校时的恐惧，回想起初来班时的拘谨，回想起以前的一切，再看看此刻，嘴角不禁勾勒起一个满足的微笑。在各式各样的历练中，我，不再是以前那个胆怯羞涩的曾颖菲了。
一年来，收获颇多，学习方面也是如此。
这学期的英语较上学期而言有明显提高，但还不算稳定。语文作文方面，似乎也找到突破点了。副科上，也都取得了不错的成绩。
但是，在丰收之余，好好的反思也是必不可少的。
近期的学习，有些松懈了，在基本功上方，不够扎实了。应对期末考的失败，在悲哀沮丧之余，也是该反省一下近期的状态了。不该错的错了，不该失的分失了，这恐怕是最大的失败吧。因此，当时的我，很沮丧。
但是，记得级长赠过一句名言：“不好总以为站立，正因站立仍有倒下的趋势；不好总以为倒下，正因倒下仍有站立的必然。”是呵，跌倒了，拍拍灰尘，好好反思，像张海迪那样：“即使跌倒一百次，也要在一百零一次地站起来”，这才是成功者的做法呀。
好好发奋，争取在初二突破自我，这是我此刻最大的目标。在初二这个承上启下的年段里，我是以一个学姐、班长的身份，做好榜样，铺好未来的成功之路，明德乐群，勤思踏实，为初三打下良好契机。
因此，初二，在语文方面，要在保证基础不失分的状况下扩大知识面、博览群书，还要在作文上有新的突破，要有深度、有意境。从初二起，就要学写议论文了，对时事的关注也是必不可少的。
在数学方面，粗心大意的毛病切不可再犯。还要多做题，多思考，多质疑，多拓展。
在英语方面，要多说、多练、多背、多听、多积累，还要掌握语法、答题技巧。另外，作文上也要争取有新突破。
在新增的物理方面，要勤奋学，打好一个坚实的基础。课后落实方面也切不可放松。
在其它科上，也要认真对待，争取做个全面发展的学生，向着级第一的目标发奋。
满载梦想与期望的航船，伴着成长的岁月，向着成功的彼岸--------出发！
回顾展望作文
反光镜——回眸历史时的清醒;望远镜——展望未来时的自信。
——题记
那远逝的暮鼓晨钟
日光下的鼓楼折射入反光镜的是灰头土脸，那铜壶滴漏早已和铁甲战马遗失在清的顶戴花翎中，鼓面在八国联军的刀削斧砍下破碎成逃难布衣的呻吟。可当我们把目光的箭矢向反光镜的更远处投射，看见的是另一番天地。
我看见，汉的'暮鼓晨钟惊醒天地，那鼓声先是金戈铁马之声，夫风起于青萍之末——沛县，君不见刘邦以布衣之身提三尺之剑斩秦兵于马下;君不见刘邦会战项羽，暗度陈仓，楚汉战争，再夺成皋;君不见刘邦还至定陶，收兵权，建大汉!
我听见，两晋的钟声是萧萧竹叶饮酒清谈。君不见魏晋名士羽肩纶巾，风流处世，刘伶以天地为衣，何等气度!君不见践行质本洁来还洁去的稽康，至死也不和司马家族勾结，一曲广陵散，生命如莲。
我闻见，鼓声化做香气，是大唐青牛白马香车，是宋词中夹着不老的茉莉香。合书闭目，诗词微醺点落花薄酒的哀婉，那时的春色多情，昨日桃花相映红便是那女子秀丽的脸庞，众里寻她千百度便是男子的执著。就着鼓点荡漾，人约黄昏后。雨打芭蕉时在翻看，却又嗅到大江东去的烈酒香，竹杖芒鞋的清冽气息，内心沸腾的却是男儿一腔热血豪情!
可当我透过反光镜的目光聚焦鼓楼，历史的伤痛灼烧我的眼睛。清廷无能，鼓楼疮痍刺痛的是泱泱大国的自尊，君不见八国联军烧杀抢掠，杀我多少百姓!君不见八国联军抢烧，毁坏多少珍贵文物!鼓楼改了名字——明耻楼!
反光镜映出过去，映出的是清醒的历史。勿忘历史，荣光与阴霾并存。
那展望时的自豪双眸
望远镜，是展望。
我们不会忘记那个曲臂攥起右拳，左手举起网拍的中国女孩——李娜。大满贯的赫赫战绩为中国体坛纂刻骄傲的“china”，她以体育的语言改变着“中国印象”，以流利的英文、幽默自信的言谈举止为中国书写新的“名片”。再看刚刚落幕的苏迪曼杯羽毛球混双团体赛，中国羽毛球队直落三盘横扫丹麦，第八度加冕苏迪曼杯，实现了历史上的第二个四连冠，平了历史最佳。用望远镜看李娜，看我们国羽英雄们，我们看到的是体坛璀璨的未来，是一个更加自信开放的中国。
我想，这并不是忘记了历史，而是超越了民族情结的人道主义的体现。当我们用望远镜看这次援助看到的是中国的强盛与国际地位的提高，是维护亚太地区和平与繁荣，是中国以大国的姿态在对世界负责。
望远镜的背后，是我们展望未来时自豪的双眼。
用反光镜观过去，看到的是历史的兴衰荣辱;用望远镜看未来，看到的是蓬勃发展的国家与民族美好的未来。历史让我们清醒，不忘以史为镜，未来让我们自信，昂首立于世界民族之林!
回顾展望作文
渐行渐远，但是有很多东西却挥之不去。
那天，班主任去外地听课。我们非常高兴，一个个就像脱缰的小野马。老师不在家的那几天，班级里像炸开了锅，旷课的，遭遇轻微车祸的，违反纪律的一股脑找上了我们。班主任回来，被气得火冒三丈。周五的最后一节课，语文老师把我们狠批了一顿。说实话，我从未见过语文老师发这么大火。我清晰的记着当时的场面，语文老师说着说着，就哭了。当时，我们班所有人都意识到了自己所犯的错误，我们怕语文老师不要我们了，每天都心惊胆战的，真害怕语文老师不教我们。直到这件事过去了许久，这样的情绪才慢慢的淡化。
经历了这次事件，我们很多人都受到了深刻的教训。第一点，不要高兴的太早，因为你永远不知道，下一秒会发生什么。第二点，学会尊敬老师，学会理解老师。第三点，你要为你所犯的错误，付出相应的代价。第四点，不要等失去了，才懂得珍惜，那样你会后悔的。
这一年，我也懂得了如何去爱母亲。临近_的前几个星期，我姥姥生病住院，我的母亲自然要去照顾。我只好独自一人在家。那天，我的母亲答应我会回来，我等了很久也没有等到。我立刻打电话给母亲，我对她大声吼叫，根本不听她的'解释。后来，我气得挂断了电话。我的姐姐又做我思想工作，我才体谅母母亲的难处。一边是母亲，一边是孩子，母亲当然会选择照顾姥姥。因为她陪伴我们的日子还很长。我是儿子，我开始理解母亲，也更爱母亲了。
把x年的感悟包裹成礼物，送给x年的我们，让我们在x年越来越精彩。让我们越来越好，越来越成熟，期待相逢一个更好的自己。
工作回顾展望
在过去的2015年中，通过各位领导和同事的帮助，我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳，并对新一年的工作作出展望，如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2015年工作总结
1．恪尽职守，认真做好本职工作
一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的产品库。二是学习如何开发新产品，学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划，针对不同客人进行不同的策划，推荐客人进行产品组合。
2．加强学习，努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，认真记录工作中的得与失，使自己的职业素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，重点加强了与人交流方面的训练，为更好完成本职工作夯实了基础。
3．积极进取，加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力，克服困难，共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺，虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有较大差距，尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自己更好地做好本职，服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，乐于思考的良好习惯。结合产品部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，凡事从点滴做起，精益求精，一丝不苟，踏实肯干，求真务实。
3、进一步端正工作态度
保持乐观情绪，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而骄傲自满，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常心，不消极埋怨，微笑面对每一天。胸装谨慎意识，外饰积极作风，工作生活谦虚谨慎，行为举止自然大方，待人接物热情诚恳。牢记：态度决定一切。 言必行，行必果。2015已成为过去，在2016这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说：感谢领导对我的赏识和栽培，希望领导给予更多的锻炼机会，我坚信自己在新的一年里定会马到成功，努力做一个幸福的“九泽”人。
回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、做好个人工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，做好办公室工作计划，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结
1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的.产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
展望2016
海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2016年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
2015年是**装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司2015“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
2015年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。 在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
回顾展望的总结
岁月回眸，良辰难在;展望未来，旧梦重圆。
时光滴滴答答的流水声，可它却流走了我们那时的天真与幼稚;我们有时负隅反抗，妄图找回那时的自我，而时间好像是你往天空投掷一颗原子弹，天空却如同平静的碧湖荡不出一丝涟漪，时光长河不会断流，更不会枯涸。
驿路策马，一驻足，一回首，驻足的是心殇，回首的是愁绪，但再多的愁绪仍无法阻挡时间一天天流逝，尽管时光吹红了樱桃，绿了芭蕉，可时光却不会在霎那间停止，我们要做的是缅怀过去，立足今日，展望未来。
过去永远静止不动，你的童心无意间流露，你的傻气不经意间散发。那时的自我，一度让此刻的自我嘲笑呢?可此刻的自我，又是否会被未来的自我所嘲笑呢?我们曾为中考拼搏，汗水曾流湿我们的`作业，泪水所记录那时的无助，可我们此刻回眸想起挑灯疾书的自我，我们更多的则是欣慰，我们努力拼搏过，所以我们不后悔。可时光这列火车却没有返程，有的是轰鸣汽笛预告着前行的事实，我们能够回首展望，却不足于驻足逗留。
未来姗姗来迟，大家同样应对明天日升的晨曦，日落夕阳，暮夜四合，伴着夜光归家。有的人每一天好像在揭露秘密那样，应对神秘的明天，时钟同样滴滴答答的转动，而时光迎合着时钟的节奏，静静悄悄地流逝，从指尖索绕，那些人愈加欣喜与好奇，而反之，他们机械般的生活，日日以枯燥的心态应对它，结果也恰然相反。
过去静止不动，我们缅怀它，此刻如箭一样飞逝，我们珍惜它，未来姗姗来迟，我们爱护它。
让我们回首过去，珍惜此刻，爱护未来吧!
回顾展望的总结
在20xx年，曾记得我们还在榕树下嬉戏，年底放声大唱曾记得我们还无忧无虑，展望展望总结展望整日上街shopping曾记得我们还一起诉说自己对未来的回顾无限憧憬，对梦想的年底追求曾记得我们还在上课时传小纸条，说着悄悄话……无数的展望展望总结展望过去，如今已成了我们的回顾回忆。
充满青春、年底充满活力的20xx转瞬即逝，随着新年的钟声，满载机遇、满载梦想的20xx向我们翩翩走来。
在崭新的20xx年，我们有着新的希望和新的追求。20xx年，我们即将迎来我们人生中一个重要的转折点――中考。20xx年，我又长大了一岁，我要帮助家人分担一切家务。20xx年，我将要进入一个新的学校，开始我新的学习和新的生活。
未来的生活谁也无法预料，但我知道这一年我应该做的事还有很多很多……
回顾展望总结
此次活动主题“回顾风雨，展望未来”，是一个总结反思的活动，人只有不断的反思，不断的总结，才会进步。理想信念是有志青年奋发向上的动力，是思想政治教育的灵魂和基础，是大学生树立真确目标和科学的`世界观、人生观和价值观的基础与关键，此次活动使同学们明白自己以后的生活将是什么样的？激发同学们的青春激情，在以后的学习中更加努力拼搏。在展望我们的未来是什么样子的时候同学们非常的认真，同时我们总结了过去的不足，对新的时期做出一个新的详细学习计划。
当然活动中还存在许多不足和缺点，纪律不是太好，许多同学出现讲笑话和分神的现象，在今后的团日活动中我们将对活动上做出改进：
1。提高活动的质量，做到每次活动的新颖；
2。调动每个同学的积极性，做到对活动的渴望
3。组织好纪律，调节好气氛。
4。调解班上的团结和凝聚力。
班团支部
20××年3月21日