在职场中，我们经常需要以报告的形式向领导汇报工作进展和成果。在以下的报告范文中，我们可以看到作者对于研究对象的全面分析和深入思考，为读者提供了宝贵的见解和结论。
工作年度报告
根据《中华人民共和国政府信息公开条例》，特向社会公布台州市农办20xx年度政府信息公开年度报告。本报告包括概述，主动公开政府信息情况，依申请公开政府信息和不予公开政府信息的情况，政府信息公开的收费及减免情况，因政府信息公开申请行政复议、提起行政诉讼的情况，台州新农村网站的硬件建设及运行维护情况，政府信息公开工作存在的主要问题及改进情况共七个部分组成。本报告中所列数据的统计期限自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。本报告的电子版可在“台州新农村下载。如对本报告有任何疑问，请与台州市委市政府农村工作办公室综合秘书处联系（联系电话：；传真：）。
20xx年，市农办按照《条例》规定和市政府办公室有关要求，立足“三农”综合管理部门职能，把政府信息公开工作作为保障公民的民主权利，促进依法行政，推动科学发展，联系服务群众的重要举措，精心组织、周密部署，进一步加强载体建设、加强监督检查，扎实稳步开展政府信息公开工作，保障了市农办机关政府信息公开工作依法、及时、准确、有序地开展。一是进一步落实“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职能部门抓落实”的工作机制，落实具体工作人员责任，细化各项工作措施，确保政府信息及时主动公开。二是进一步从公众需要出发，结合本单位工作实际，按照“公开为原则，不公开为例外”的总体要求，妥善处理公开与保密的关系，在确保不失密不泄密的前提下，及时将本办本年度能够公开的政府信息都予以公开，最大限度地保障公众的知情权和监督权。三是进一步完善政府信息公开制度，要求在规范性文件生成过程中即明确是否需要公开，如果确定需要公开的，我办都及时地在“台州新农村”网站和“台州政府信息公开系统”中予以公开，提高政府信息公开时效。四是进一步完善了以本办门户网站、主管杂志刊物为主的政府信息公开平台体系，把门户网站作为政府信息公开、展示我市新农村建设成就的第一平台，注重发挥好所属《台州新农村》杂志简报等作用，及时公开有关政府信息。五是进一步加强了学习培训，切实调动了广大干部推进政府信息公开的积极性和主动性。
截止20xx年12月31日共主动公开政府信息123条，其中机构信息1条；政策文件6条；计划总结9条；工作进展56条；领导活动8条，政务动态6条；建议提案28条；通知通告4条；人任免5条。
截止12月29日，网站已发布信息3500多条，日均更新3条。目前，访问总量已达75718次，浏览量达184059次，日均访问量和浏览量分别为81次和196次。
20xx年未接收到有关依申请公开政府信息的情况。
20xx年度未发生针对本部门有关政府信息公开事务的行政复议案、行政诉讼案和有关的申诉案。
无收费及减免情况。
台州新农村网站具有独立域名，服务器配置为至强四核xeon5405*2，千兆网卡*2。服务器存放在上海电信，100m共享。存放机房为20g的带宽接入华信idc网，采用cisco高性能路由器和交换机为各种服务提供快速可靠的支撑,在四卜格网络速腾数据合作期间将增设4g金盾硬防，实现全冗余网络结构，杜绝单点故障。
20xx年网站运行费用为2500元左右。网站技术层面维护由专业网络公司操作，我办专门落实农研中心联络处负责网站的日常更新以及上传信息的审核，确保网站健康、良好运行。
（一）存在的`主要问题。20xx年在政府信息公开工作方面主要存在以下问题：一是信息公开的内容有待进一步完善；二是政府信息更新还不够及时；三是政府信息的保密性尺度较难把握。
（二）改进措施。针对政府信息公开工作存在的问题，下阶段我们将做好如下工作：一是进一步加大政府信息公开工作的力度，扎实做好政府信息公开工作，力戒形式主义，真正做到让人民群众知情，让人民群众来监督，保障广大群众的民主权利，不断提高农办工作的透明度。二是进一步加大业务人员的专业培训力度。积极争取和创造条件，对从事政府信息公开工作的相关人员经常开展业务培训，并保持相对稳定，不断提高政府信息公开工作水平和效率。三是稳定资金投入，进一步完善台州新农村网站建设，加强对门户网站的日常维护工作，确保安全、高效运行。落实专人负责制度，提高日信息更新量，确保全社会及时了解我市“三农”工作动态。
工作年度报告
20xx年，我县全面贯彻落实中办国办《关于全面推进政务公开工作的意见》(中办发〔20xx〕8号)，坚持以公开为常态、不公开为例外，推进行政决策公开、执行公开、管理公开、服务公开和结果公开。紧紧围绕《20xx年全区政务公开工作总结》，进一步加强组织领导，完善体制机制，突出重点，狠抓落实，政府信息公开范围和渠道不断拓展，公开内容不断丰富，政府法制工作的透明度切实提高，保障了人民群众的知情权、参与权和监督权。
(一)加强组织领导。五原县委、政府高度重视政府信息公开工作，按照政务公开管理体制和工作机制，我县政府信息公开工作在县政务公开领导小组的领导下开展工作。县政务公开领导小组组长由县委常委、政府副县长担任，办公室设在县政府办公室，负责对全县政务公开工作的组织、领导、监督和检查。
(二)完善工作机制。建立和落实政府信息公开责任制。按照“谁主管、谁负责”的原则，将责任落实到具体责任人。建立了虚假或不完整信息澄清机制、政府信息发布协调机制和政府信息保密审查制度，全年无泄密行为发生。
(三)广泛开展宣传。根据政府信息公开领导小组的要求，开展了政府信息公开宣传月活动。宣传工作的开展，为政府法制工作开展营造了良好的社会氛围。
(四)强化监督保障。制定完善政府信息公开考核评议和责任追究等制度，将政府信息公开与各项重点工作同部署、同实施、同考核。通过目标考核、社会评议和舆论监督等途径，加强监督检查，确保政府信息公开各项重点工作落到实处。
(五)加大公开力度。一是积极组织全县各乡镇(农场)、各部门负责政府信息公开工作的分管领导和工作人员认真学习《条例》，熟悉掌握《条例》相关规定，确保政府信息公开工作在合法的前提下进行。二是在公开内容方面，我县重点公开了行政执法部门、公用事业等单位的相关信息和群众关心的热点、难点、焦点问题，重大决策事项、重点工程事项等。三是多形式、多渠道进行政府信息公开。在政府门户网站开设信息公开栏目，全方位展现我县信息公开工作和政府相关信息，充分发挥公报、广播、电视、led显示屏等新闻媒体的作用，多形式、多渠道体现政府主动公开信息。
20xx年，通过政府信息平台共发布各类政务信息1000余条，并及时清理了政府门户网站不合时宜的内容;开展政策解读6期;回应公众关注热点或重大舆情3期;在线办事服务1591件;互动交流收到留言17件，办结15件，剩余2件正在办理，其中公开答复5件。通过微信等新媒体发布信息685条。针对五原舆情和网民关注热点问题，形成“三问专报”2期，网情快报51期。开通了“活力五原”、“游在五原”等多家微信公众平台和政务服务微信评价系统，各乡镇开通了微信公众号，及时发布政策解读、工作动态、特色产业、值班信息、精准扶贫、防灾减灾等信息，并组建了信息员队伍，通过信息员将政府信息传达到村民小组。同时，及时了解民情民意，帮助群众解决实际困难，极大地提高了政府公信力。
政府门户网站首页开辟了依申请公开专栏，向全社会公开“五原县政府信息依申请公开办法”、“五原县人民政府办公室关于切实做好政府信息依申请公开工作的通知”、“五原县政府信息依申请公开流程图”、“五原县政府信息申请公开表”、“五原县政府信息公开工作机构”、“五原县政府信息公开管理办公室受理公开信息申请告知书”等相关信息，方便公民、法人和其他组织对政府信息公开的申请。建立了依申请公开工作机制，明确了政府信息申请受理和处理公开信息申请方面的工作职责，形成协调互动、齐抓共管的工作机制。建立完善依申请公开流程，明确县政府办为县政府受理政府信息公开申请的责任单位，县法制办为具体受理机构。编制了《五原县人民政府依申请公开工作制度》和《五原县政府信息公开指南》，对依申请公开政府信息工作的程序、申请方式、答复方式、答复时限等都做了详细规定。
目前，对公民依申请公开政府信息暂未收取任何费用。
20xx年没有因政府信息公开产生的行政复议案件和行政诉讼案件。
20xx年，我县政府信息公开工作在上级党委、政府的正确领导和相关部门的支持帮助下，取得了一定的成绩，但对比新时代做好政务公开工作的新要求，还存在一些差距，主要表现在：一些单位的依法公开意识还不强，工作缺乏刚性规范，存在随意性;各乡镇、部门之间的工作进展还不平衡;各乡镇信息公开和公共企事业单位办事公开工作相对滞后等。下一步，要加强制度落实，使政府信息公开工作程序化、常态化;加大主动公开力度，妥善处理依申请公开，进一步健全监督保障机制，加大电子政务建设力度，大力提升网上办公水平，及时高效地做好政府信息公开工作。重点抓好以下几个方面：
一是进一步提高思想认识。通过宣传引导，进一步提高各级各部门对政府信息公开工作重要性的认识，加强对公务人员的'政府信息公开知识教育，把《条例》的要求融入到日常业务工作中，成为行政机关工作流程的一个重要环节，自觉推行信息公开。
二是进一步提升工作能力。组织广大干部深入学习《条例》和相关法律法规，继续加强对政府信息公开工作人员的业务培训，使他们能全面地把握《条例》精神，提高执行《条例》的能力，进一步提升工作水平和工作质量。
三是进一步规范公开内容。按照国务院办公厅《政府信息公开目录系统实施指引》的要求，进一步加强政府信息公开目录建设，完善政府信息公开内容。同时，从政府信息公开的重点领域入手，不断提高公开信息的全面性、时效性和规范性，特别是要切实抓好群众关注、涉及群众切身利益的各类政府信息的公开。
四是进一步完善工作制度。按照《条例》和上级有关规定，制定完善我县政府信息公开工作制度、考核制度，对信息公开工作进行严格的检查和考核，形成工作有部署、实施有检查、定期有通报、年终有考核、违规违纪有责任追究的工作机制，确保政府信息公开工作扎实有序推进。
学校体育工作年度报告
以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化体育教学改革，全面推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心得到和谐地发展。
二、工作要求
1
认真学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。
2．依照新课程标准，搞好体育课改活动。
要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平时课的前提下，体育教师要在体育健康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。
3．对学生进行正确的课堂评价。
正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据小学生的心理
特点，在体育课堂教学中，对学生进行正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。
4．抓好学生身体保健方面
要教好一年级新生的眼保健操,纠正学生的不规范眼保健操,安排好学生检查各班眼操，教师巡回察看。纠正不良读书姿势,发现视力下降，及时通知家长。配合保健部门做好体检、接种等工作。
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先，我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全；在课堂中，应仔细观察学生的活动情况；在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。
四、具体工作安排：
三月份：
1、积极开展学校的田径队、篮球队、乒乓球队的训练，争取在
岚皋县中小学运动会赛出好的成绩。
2、认真抓好体育课的课堂常规教学。提高体育课课堂教学质量。
3、组织体育教师学习体育新课标。
四月份：
1、继续进行学校各运动队的训练工作。举行队内比赛，以提高队员成绩。
2、开展班级间的跳绳比赛（具体另定）。
3、加强全校的广播体操质量监督工作，提高做操质量。
4、启动校运动会的准备工作及训练。
5、体育课听评课。
五月份：
1、抓好学校体育的常规工作。
2、学校运动会。
3、做好学校体育档案工作。（传统项目的档案工作）
六月份：
1、开展班级间的拔河比赛。
2、做好学生体育成绩的评定与体育工作总结。积极做好学生身体素质测试、登记等工作。确保学生体质素质登记和测试工作顺利进行。
3、做好运动器材的整理、登记工作。
体育工作年度报告
一、教学工作。
我的体育教学主要从三点来进行总结。首先，我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基矗最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。在____年4月13日的____镇中心青年教师评优课中获得二等奖，在____年4月23日的区体育教师评优课中获得一等奖。
二、广播操工作。
在开学初我重点抓了广播操，因为学生经过一个暑假，对广播操有些陌生，如不及时抓紧复习，一旦学生养成坏习惯，在纠正就困难了。因此，我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解要少而精。我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、准确。第五，纠正错误动作要及时。另外，在广播操教学过程中还得到了艾滨老师、李东瑞老师和其他各位班主任的大力支持。所以，使旧县小学的广播操质量，在很短的时间内有了很大的提高。在提高的基础上，旧县小学的所有教师都能以身作则，跟学生一起认真的做操，给学生起到了示范作用。在___镇中心广播操检查中受到了中心领导的好评，这跟小学所有教师的共同努力是分不开的。
三、训练工作。
我能够长期带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练时间上，为不耽误学生的学习，我每天都是等太阳落山后天都大黑了才能回家。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，校长和班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，我要加倍努力，争取在____年春运会上取得好成绩。
学校体育工作年度报告
按照教育部《办法》，区基教处文件精神，对照《中小学体育卫生工作督导评估指标体系》，在逐条进行自查基础上，组成工作小组对学校体育工作进行全面细致检查。
组长：xxx。
副组长：xxx、xxx。
成员：体育教研组及班主任。
xx学校一共有五十七个班级，学生总人数2326人，教师总人数154人，体育教师15人，专职体育教师12人，兼职体育3人，教师体育教师配备率100%，严格执行省市体育课课时量(1、2年级一周四课时3、4、5、6、7、8、9年级一周三课时)开课率100%。学校现有300米塑胶场地一块，200米塑胶场地一块，100*50足球场地一块，60*30足球场一块。篮球场三块，共计面积10000多平方米，体育馆一个，面积2500多平方米，体育器材配备达标。
我校现有12名体育专职教师和3名兼职体育教师，学历合格率100%。为了提高体育教师专业理论水平，每学期进行组内教研课，骨干教师引领课，青年教师汇报课，评课。积极参加区级、市级组织各类教研活动，学期初体育组根据《区级教研活动计划》、《学校体育工作计划》，结合学校实际情况，学生实际情况制定《体育组工作计划》。坚决杜绝放羊式教学，确保每一堂体育课都是有组织、有计划、有重点开展实施，保证每位学生都能学到体育知识，得到科学锻炼。努力提高体育教学质量，每年学校都组织体育教师进行《学生体质健康测试》并进行市级、国家数据上报工作。
开展形式多样学校体育活动，掀起校园阳光体育高潮。每学年，我们根据学校实际情况开展丰富多彩的大课间活动、传统体育赛事和学校运动会。积极参加区级、市级体育竞赛：迎春长跑、桥牌赛、全区中小学运动会、中小学篮球赛、足球赛、跳绳比赛等，均取得理想的成绩。所有体育赛事都本着“安全第一”的原则，由体育教师利用体育课时间和课外时间对比赛项目进行专门指导，每次比赛都做到赛前有准备。
1.组织体育、艺术教师认真学习国家教育部关于“体育、艺术2+1”的有关文件精神，积极组织学生参加课外文体活动，加强活动指导，提高活动质量。
2.由体育、音乐、美术老师负责，结合新课程要求和《学生体质健康标准》，制订科学合理、符合学生身心健康和本校实际的体育艺术“2+1”达标创优标准，明确考核目标，完善训练体系，提高锻炼成绩。
3.严格执行国家课程教育计划，开齐开足体育、艺术课程和具有我校特色的校本课程;保证每个学生每天有一小时的体育活动时间。
(三)积极开展青少年校园足球活动。
学校积极开展青少年校园足球活动，每学期举办校园足球比赛。学校有成型的校足球队，参加20xx年金州新区“区长杯”中小学生足球比赛;20xx年金州新区“区长杯·海娃杯”超级足球联赛。
(四)体育经费投入情况。
20xx年学校公用经费的10%安排体育工作经费。其中服装费32500元、校内体育活动经费20000元、体育比赛经费20000元、易耗器材补充20000元、培训费10000元、奖励10000元其他20000元经费投入总计132500元，满足了体育工作的实际需要。
(五)体质健康测试工作。
1.领导重视，统一认识。
通过体育组的共同努力，大力宣传学生体质健康标准的目的及意义，号召全校学生共同学习、共同参与，把实施体质健康标准落到实处并推向新的高度。
2.利用体育健康课给学生充分讲明体质健康标准的测试内容、项目、及评分方法。
3.把“测试”的具体项目落实到每一节体育锻炼课和课外活动中去，做到有目的、有计划的实施。开展丰富多彩的体育活动比赛，检查训练效果。
4.考核由体育组负责，每个年级进行身高体重、肺活量、50米跑、坐位体前屈，女生一分钟仰卧起坐、男生引体向上，女生800米、男生1000米的测试。
5.耐心指导学生，反复模拟测试，测试情况及时反馈给学生，对个别学生进行单独辅导。
6.关心体弱学生、营养不良和肥胖学生的体重情况，必要时与家长联系，争取家长的支持与配合。
(六)不足与改进措施：
我校虽在体育方面做了大量的工作，并取得了一些成绩，但我们还有很多地方做得不够好，不够细，有待不断提高，尤其是骨干教师的匮乏，是我们需要关注的问题。另外，在体检的时候，还需进一步加强监督和指导肺活量测试环节，必须提高学生对肺活量仪器使用的正确率。再有，加强对学生的思想教育，让学生思想上真正重视体测成绩，能够用尽全力提高体测成绩。最后要增强课堂教学的效果，在强度和密度上达到质的提高，增强学生体质。体育工作任务比较重，要顺利按计划完成任务，还需要我们发挥合作、拼搏、奉献的精神。希望上级领导多关心支持我们的体育工作，共同努力，同时要继续发展我校的优势，使我校体育工作再上一个台阶。
工作年度报告
今年是全区事业单位年检改为年度报告公示，开办资金验资登记改为确认登记，改革实施的第一年。我州登记管理机关加强改革工作宣传指导，认真组织实施，积极采取有效措施，顺利完成20xx年度事业单位法人年度报告公示工作。
为确保我州20xx年度事业单位网上登记管理工作按时有序开展，州登记局向县市登记局下发了《关于实施〈事业单位法人年度报告公示办法(试行)〉的通知》和《关于进一步做好事业单位年检和开办资金登记制度改革工作的通知》，明确了此次事业单位年度报告公示的内容及时间安排，并对事业单位法人监督管理及事业单位年度报告的报送和公示程序及时在巴州党委编办网站予以公示。
为进一步提高登记管理机关办事效率，各登记局充分利用qq屏幕分享及远程控制功能，开展州直事业单位法人登记网上视频培训，并通过远程控制功能协助事业单位解决网上登记技术操作问题。对年度报告提交资料不全的单位，通过网络进行电子数据传送，避免办事人员多次往返。对没有网络和电脑的偏远乡镇事业单位，县市登记局主动腾出电脑，指导协助事业单位完成网上操作，受到了事业单位办事人员的`广泛好评。
网上年度报告审查时，对开展业务情况内容简单、资产损益情况填报不准确以及相关资质认可或执业许可证明文件及有效期过期的，一律退回修改。审核纸质材料时，重点对各项内容的准确性进行核对，确保网上填报和纸质年度报告书内容一致。同时对事业单位委托意见及举办单位意见栏目内容的签字、盖章事项进行验证，确保年度报告书规范报送。对年度报告书有涉密内容的，不予进行外网公示。
根据《关于〈事业单位法人证书〉使用问题的通知》(中央编办发〔20xx〕42号)文件精神，各登记局积极与财政、人社、税务、工商、质监、银行等部门沟通协调，要求事业单位在办理组织机构代码证年检、社会保险、税务登记、银行开户等业务时，必须出示有效的《事业单位法人证书》。对于未在规定时限内办理年度报告公示的法人单位，其他机关不予办理相关业务。通过各部门的协同配合，有效地推动了事业单位年度报告公示工作的顺利开展。(登记局，库尔勒市、焉耆县、尉犁县、若羌县、且末县委编办供稿)
工作年度报告
半年来，我乡党建工作在县委的坚强领导下，结合20xx年县委党建办下发的整改通知书的要求和年度考核情况，认真查找在党建工作中存在的问题，根据和县委签订的《澜沧县20xx年乡镇党委党建目标管理责任书》的各项内容，以“抓党建，促发展”为突破口，力求在方法上创新，突出重点，扎实工作，为确保全年工作任务的完成打下了扎实的基础。现就半年来党建工作的开展情况作如下汇报：
一、党组织基本情况
乡党委下设党总支1个，党支部17个，共有党员414名，其中:农村党员303人，妇女党员41名，35岁以下党员111人，初中以上文化程度党员312人，农村流动党员53人。
二、工作开展情况
（一）加强班子建设，发挥党委的领导核心作用
1、抓好学习。进一步健全了乡党委中心组学习制度，制定了《大山乡党委中心组20xx年学习计划》，确定了6个学习专题。上半年完成2个专题的集中学习。
（二）强化责任落实，加强党建制度建设
1、强化党建工作的领导。党委成员实行联系点制度，确定各自党建工作联系点，每名党委委员联系1个党（总）支部指导检查督促党建工作。
3、加强制度建设。在深入调研的基础上，对不合适宜的制度进行了修改，对没有的制度进行完善，使各项工作逐步走向制度化，上半年共完善党建制度15个，干部职工管理制度8个，乡党委和各党（总）支部全部做到制度上墙。
4、抓党建工作调研和信息上报。认真分析总结我乡在党建工作中取得的经验和不足，确定专题对农村党建工作进行调研，上半年乡党委委员都分别到所联系挂钩的.党（总）支部进行调研，汇总并形成了《农村党支部书记如何转变工作作风》的调研报告。指定专人负责全乡党建信息的收集，共上报县委党建办信息8条。
5、认真推行党务公开。今年我乡党务公开以乡党委党务公开为主，8个村党（总）支部都完善了党务公开制度。
2、进一步健全和落实“三会一课”制度，对每个党（总）支部“三会一课”开展情况进行严格考核，由乡党委委员负责指导，并由组织干事对开展情况进行登记，作为年度党建工作目标考核内容之一。上半年各村挂钩联系领导为8个村上党课1次，参加学习农村党员316人，并取得一定成效。
3、认真抓好“三级联创”工作。一是继续抓好无职务党员设岗定责工作，与无职务党员签定责任书70份；二是抓好党建示范点建设，上半年重点抓半坡村党支部建设，配齐了开展党员教育活动的设备、图书、宣传栏等，健全了各项党建制度；三是深入开展“三培养”活动，不断增强了农村党员干部带头致富、带领致富的能力。上半年共推广党员科技示范户7户，投入资金21000元，做到示范户有农业科技人员全程跟踪服务，使项目真正起到示范带动作用；机关党员领导干部共挂钩联系农村党员蚕桑种植17户，蚕桑示范面积58亩，投入专用肥2.9吨，并实行挂牌联系和指导服务。
4、积极开展党员关爱活动。完善了乡村干部结对帮扶制度，机关副科级党员领导干部每人联系2户农村党员贫困户，一般党员干部每人联系帮扶1户党员贫困户，共结对帮扶农村贫困党员32户，联系人对帮助对象从观念、技术、物资、信息等方面给予帮助，使其转变观念，发展生产，最终脱贫致富，上半年共投入帮扶资金5400元。
5、加强阵地建设。在多方努力下，启动了平田村党员活动场所项目建设，总建筑面积达251平方米；完成了南德坝村党员活动室的规划；新建6个村民小组党群文化活动室；新建2个篮球场。
（四）以提高党员干部队伍素质为着眼点，抓好党员教育管理和发展工作
1、积极开展党员远程教育。上半年乡党委和大山村党支部远程教学点共组织学习活动8次，参加的党员和干部职工达345人次，通过远程教育活动的开展，党员干部鼓足了发展信心，增强发展动力。
2、认真做好党员发展工作。在党员发展上，严格按照“坚持标准，保质保量”的原则，制定了《大山乡20xx发展党员计划》，上半年共培养入党积极分子33名，达到了每个党员空白村组至少有1名以上入党积极分子的目标。
3、切实加强对流动党员管理。对全乡外出党员半年以上进行了调查摸底，建立了名册，发出了21封《告外出流动党员一封信》，流动党员得到有效管理。
4、加强党费收缴和使用管理。按季度做好党费的收缴工作。上半年，共收取党费2145元。
5、完成了党员党组织信息库建设，共录入414名党员基本信息，党员信息管理工作得到进一步规范。
6、认真开展“三个一”活动，乡党委召开了1次动员大会，各党（总）支部分别由乡挂钩联系领导对党员进行了动员。要求每名党员干部都要以“一面旗，一团火，一盘棋”为标准，进一步转变了党员领导干部的作风。
三、存在的困难和问题
上半年全乡党建工作虽然取得了一定的成绩，但也存在不少问题：一是对新的理论和政策的学习不够；二是各种制度有待进一步完善；三是党员干部工作能力和自身素质还有待增强；四是由于受经济条件的制约，“三培养”工作存在一定难度，党员中的致富带头人所占比例不多。五是在建和拟建的2个党员活动室缺口资金过大。
四、下半年工作计划
在下半年的工作中，我们将认真寻找差距和不足，抓好党建各项工作任务。一是找准差距，强化责任，精心谋划抓落实；二是加大党员的学习教育；三是抓好党建示范点建设；四是积极探索，大胆实践，立足创新抓特色；五是认真抓好第三批深入学习实践科学发展观活动。
工作年度报告
在鲜红的“中国动漫集团”旗帜下，集团董事长、党委书记梁钢走在队伍的前面，动漫集团35名参加的运动员精神饱满，服装整齐，步调一致，迈着整齐的步伐，高呼“锻炼身体、发展动漫”的响亮口号豪迈地通过主席台。接受国家机关工委、部领导和文化部系统干部职工的检阅。欢呼声、掌声，此起彼伏。动漫集团总经理李沪生、监事会主席徐世丕、党委副书记孙盛军、副总经理陈学会和集团数十名员工在观礼台欢呼助威。
雄壮的入场式后开始了文化部系统全部单位人员参加的第八套广播体操集体操。动漫集团20名运动员精神抖擞，动作娴熟，标准正确，整齐划一，充分展示了动漫集团的暂新精神面貌和团结一致的集体主义精神。受到兄弟单位的好评。田径和趣味项目比赛开始，在初次组队，时间很短的情况下动漫集团参加了2个大项14个小项的比赛。参赛的每一位运动员都表现出了饱满的情绪，并取得了：男子甲组200米第五名；400米第六名；女子乙组200米第三名的良好成绩，为动漫集团争了光。
人们在兴奋鼓舞中，不断回忆总结走过的路。
接到文化部关于举办运动会的通知后，集团董事长、党委书记梁钢在千条万绪的工作中给予关心支持，成立了由党委书记挂帅，监事会副主席、党委副书记、工会筹备组组成的参加文化部“二运会”工作小组，并于4月7日向集团各部门及所属各公司下发了参加运动会的通知。梁刚提出了：“锻炼身体，发展动漫”的集团入场式口号，并亲自参加入场式的合练，入场式走在队伍的最前面。监事会主席许世丕、党委副书记李文芳、监事会副主席陈兴宝同志等，几乎天天参加中午的广播操练习，领导小组分别到相对比较集中的天海和集团本部召开了战前动员会。在集团领导的带动下，参赛运动员练习的热情高涨，功夫不负有心人，从刚开始的不熟悉，到参赛时的上等水平。
本次运动会共有两个中心及其所属公司和调入动漫集团人员中的`34人参加，由于离运动会报名的截止时间很近，集团又是刚刚成立，在人员分散，各个部门还不熟悉的情况下，运动会筹备组工作积极努力，大家报名比较踊跃。报名的结果也是令人满意的，集团参加了运动会的集体项目和个人项目共14个。
报名工作结束后，在一部人准备个人项目外，集团的重点工作就是20人的广播操比赛，参赛人员热情高涨，无论是在本部还是分散的各个分部的员工，大家在完成本职工作的同时，加班加点的进行训练。半个月每天一小时的广播操把大家聚集到一起，既锻炼了身体，熟悉了技艺，又加强了员工之间的联系，许多从互不相识到“亲如一家”。
集团本部的同志们在业务繁忙的情况下抽时间练习，在集团进行合练时，大家从四面八方聚集到集团本部，为了能够准时参加合练，有的同志早上五点多钟就从家里出发，董事长亲自参加。在响亮的口号中，队员们行进在办公大厦的楼前，既完成了合练，又为集团做了免费广告。
文化部第二届运动会成功举办，集团通过参加这次活动我们感到既锻炼了队伍，展现了形象，增强了荣誉感，集体主义精神，取得了名次，荣获了奖牌，同时更重要的是又发现了人才，涌现出了不少感人的事迹。
其中，中文发公司的组织工作进行的圆满、完整，虽然报名工作比较仓促，参赛的人还远远不止现有的人数，但在现有的参赛人员中，大家积极参与到集体项目的广播操中，公司在集团本部经费缺少的情况下，为参赛运动员购置专业运动用品，为比赛做出了物质上的贡献。数字公司的副总吴红博不但参加项目比赛，而且每天和大家一起进行广播操训练。开幕式上他作为排头兵站在队伍的最前面，亲自参赛。在副总的带领下，公司王豆豆同志更是无偿地为大家提供服务，不但为练习广播操找场地，还为联络网络公司等分散的运动员参加合练做出了努力。
集团总部的刘燕、王迪积极为大家购买参赛午餐；办公室韩蕊、郑洁为运动会准备文件，业务发展部张哲，运动会前患了病毒性感冒，没能参加入场式，但他仍赶到运动会现场为参赛的队员们加油鼓劲。等等。可以说，运动会是在大家的共同努力下圆满完成的，是集体精神的体现，是动漫集团良好精神面貌的展现。
根据集团参加运动会的通知规定和参加运动会的具体情况，除拟给予获奖运动员适当奖励外，推选出先进集体一个，先进个人2名和组织奖2名（详见附件）
集团成功参加运动会，与工会筹备组同志认真负责，严密组织，兢兢业业，一丝不苟，以身作则紧密联系在一起的。
筹备组进行了认真资金预算，精打细算，处处节省开支，体现了文化企业的良好作风，运动会全部支出后，共结余经费3500元。
同时，也工作中存在一些不足：
1、没有完成计划中设计的集团胸章的制作工作；
2、有的部门由于工作较忙，始终没参加平常的做操练习；
3、没有能为在观礼台助阵的集团领导和员工留下影像资料。
运动会结束了，动漫集团的工会工作也刚刚开始，我们要借着这次运动会的东风，把工会工作扎扎实实做好，为集团的建设发展增砖添瓦。
运动会工作年度报告
20xx年2月7日，以上级号召的“阳光体育健身活动”为契机，我校隆重召开了xx年春季运动会。本次运动会在校长的直接领导下，以我校阳光健身的理念为指导，按照“和谐、奋进、安全、团结”的宗旨，加强领导，组织得力，准备充分，成果显著，现总结如下：
近年我校在以李志新校长为首的领导班子的带领下，积极探索办学新理念和新模式，学校教育、管理、服务等工作均在我们自成体系的理念指引下如火如荼，持续有效的开展。而体育工作历来是我校的传统优势，领导重视，教师敬业，学生热爱，在上级组织的各种比赛中屡屡创造佳绩。
具体的组织由教育处负责，教育处在第一时间拿出了总体计划和筹备方案，在各处室的有力配合下，充分调动各种力量，积极协调各种资源，并自始至终参与到具体的协调、训练和比赛组织中去。使运动会的准备和召开工作紧张有序、有条不紊的进行。体育组在领导小组的安排下，积极进行比赛项目训练、报名统计、秩序册编制、器材整理准备、量划跑道、比赛组织等工作，且工作认真，效果极为出色。
本次比赛广大裁判员工作认真、敬业负责。虽然遇到了风沙天气，但是没有听到一个人的抱怨，没有一个人离开场地，所有比赛都在有条不紊的进行。投掷组裁判老师为了保证学生的安全，独自在投掷场地定落点、捡器材。用自己默默的实际行动在验证着肩头的责任。其余各组裁判员都尽职尽责，认真执法和组织好比赛，使整个比赛在安全、公正、和谐的氛围内进行。
所有班级的学生在班主任和场地监督的组织下，秩序良好，文明比赛，未发现带跑和随意穿越场地的现象，这都是我校运动会前所未有的比赛环境。
此次运动会得到了各个班主任和同学们的重视和积极参与。运动员奋勇拼搏，为集体而战，屡创佳绩。运动会期间，全体运动员和观众体现了高素质，高境界，在比赛中始终保持“友谊第一，比赛第二”的原则，充分体现了我校学生团结，和谐的一面。
回顾本次运动会，在取得上述成绩的同时，我们也发现了一些美中不足的地方，在此提出两点建议：
第一、对裁判员的组织和培训工作尚欠加强，特别是各个项目的主裁判的业务水平有待提高。
第二、通过本次运动会，我们发现学生的整体身体素质偏弱，在今后尚须加强体能锻炼。
年度报告工作计划
我村提出计划生育工作的目标，并按照夯基础、强管理、严奖惩、上水平、争先进的思路，将人口计生工作纳入经济社会发展全局，纳入重要议事日程，纳入重大事项督查范围，坚持统筹解决人口问题，突出稳定低生育水平这条主线，坚持综合治理，协调联动，保持了良好发展态势，促进了整体工作水平的提高。具体工作情况如下：
计生工作开展近几年来，办事处按照中央《决定》的要求，始终把统筹解决人口问题作为推进计生工作开展的重大举措，结合我 村实际，围绕着稳定低生育水平、提高出生人口素质、综合治理出生人口性别比、流动人口服务管理四大任务，提出了具体措施。及时研究解决人口计生工作中的重点、难点问题。半年以来，村党委多次部署计生工作，对人口计生综合改革、计生队伍建设、基层群众自治、后进转化、关怀计生贫困户等重点、难点问题提出了指导性意见。同时，坚持计划生育综合治理，协调相关部门齐抓共管。每年计生工作会上，村党委书记、村主任都亲自与计生综治部门签订责任书，有利于计生工作开展的政策。施。对完成责任目标排位一档先进的社及个人进行表彰奖励，对没有完成责任目标的实行一票否决，尤其在评，计生严格把关，计生工作不好的坚决否决。另外在党员纳新和转正工作方面，也是计生严格把关。
(一)突出重点，稳定低生育水平。一是按照市统一安排开展了春秋两次四术一征集中整治活动。把工作着力点放在抓追踪消号、搞集中整治上，通过广泛宣传，以及真抓实干形式，提高了上站率，减少了外孕，促进了节育措施落实。
(二)采取措施，提高出生人口素质。一是加强宣传教育。制定了有关预防出生缺陷和优生优育知识的宣传。二是开展了优生检测和出生缺陷一级预防工作，结合办理生育证(卡并发放了优生药品。三是开展了早期教育工作，举办培训班;四是对出生缺陷人群进行了摸底调查，并结合季服务以展板形式)完善措施，流动人口计生服务管理工作上了新台阶。
《三》半年来精心安排流动人员的信息采集工作，明确计生流动人口工作，为我村流动人口网络工作奠定了良好的基础。
(四)建设新型生育文化。广泛开展关爱女孩行动，一领导重视。成立有党委书记任组长，计生主任任副组长的关爱女孩行动领导小组，具体负责此项活动。二是加强宣传。集中处宣传人员多次进社宣传。三是制定优先优惠政策，帮助女孩家庭脱贫致富。
推进基层群众自治计生协会是配合做好计生工作的生力军，其优势和作用是计生行政部门无法替代的。农村建设和民主政治建设、政务公开等各个方面，有能力且自觉履行职责，发挥了应有作用。
有些普惠性政策对计生家庭的倾斜力度还不够大，多靠部门文件规定而缺乏法律条款，执行落实起来难，我村人口计生工作要围绕一条主线，即：稳定低生育水平、统筹解决人口问题，突出一个主题，即：科学发展、计生惠民，唱好一台主戏，即：搞突破，抓创新、下年工作的思路和措施：在求实的基础上努力提高符合政策生育率，圆满完成内江市下达的人口计生责任目标。主要工作：一是牢牢抓住稳定低生育水平这条主线，加强组织建设，打造过硬队伍，规范基础工作，确保年度目标实现;二是紧紧围绕统筹协调，加强沟通和信息资源畅通，走综合治理、互利共赢之路;三是深化宣传教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落实和拓展计生惠民政策，深化计生利导机制建设;五是按照一大三全(大人口观念，服务生命全过程、服务人群全覆盖、服务内容全方位)要求，大力推进优生早教工作，提升生殖健康、婴幼儿健康水平，促进人口素质的提高。
年度报告工作计划
加强理论学习。认真贯彻党的教育方针，学习教育教学理论，学习先进经验。认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。
2、加强学习交流，提高师德修养。
随着教师地位的日益提高，社会及民众对教师的要求和期望也越来越高。因此努力做到：思想纯正，积极进取，工作勤奋，诲人不倦；努力做到：德高为师，身正为范。努力做学生的榜样，努力做现代社会进步文明的先行者和倡导者。在教学工作及课堂教学的管理中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教学方面踏踏实实备课。
备课是上好课的基础，要认真备课，做到上课必须备课，充分利用校园网络优势，获取的信息，进行重组，为教学服务。让学生在有限的时间内获取无限的知识。根据大纲要求分析教材内容的前后联系。具体说明本节课的重难点、教学方法。这个学期的主要教学工作任务就是上好《空调技术》这门新课，这门课涉及的知识面较广，理论和实践性都比较强，需要我不断的深入学习，查阅资料，充实自身的专业知识才能够把课背好，才能够在课堂上更有效地向学生传达专业知识。
2、认认真真讲课。
课堂教学是整个教学过程的中心环节，上好课是提高教学质量的关键，教学过程要和谐，体现教为主导，学为主体的原则，教学内容科学、严谨、着力突出重点，突破难点，首先要创造问题情景，老师不能代替学生，老师一定要做组织者，教学方法既符合授课内容的要求，又能激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，启发诱导学生有效的学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂纪律；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
3、虚心听课。
课余时间争取多听听教学经验丰富，教学方法优良的老师的课，将角色演变为学生参与课堂，多学习优秀教师的教学方法。
4、坚持学校的特色“课前一分钟”。
要求自己坚持组织“课前一分钟”活动，因为我认为我们学院的这项活动非常有意义，一方面给了学生上台自我表现，自我表达的机会，另一方面也增加了课堂的听课氛围，在听课有点疲倦的时候给予缓解。
三、教研方面多听课，多记笔记，多学习有经验的老师在课堂上的上课风格和优点，多参与督导和教师们的评课活动。
2、对于院里和系里的各种项目，根据自身的情况和做好努力的准备积极申报，积极配合团队中其他教师的工作，争取能为太阳能工程团队做贡献。
3、积极做好学院规定的教师工作，建设好空间大学城、认真记录教师工作手册，参与学院组织的各项活动；认真钻研专业知识，争取多发表论文。
4、积极申报学院的研究课题。
四、主要措施充分利用课后时间，备课充分，不断给自己充电，更深入得学习专业知识和摸索教学方法，加强自身建设。
2、请领导、同行们多听自己的课、多征求他们的意见，对于其他老师的指导认真听取和改进；同时也多去听其他老师的课，吸取经验，大胆实践，不断创新，不断改进和优化自己的讲课风格。
——陈__。
__-3-16。
企业年度报告工作总结
此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!
企业年度工作总结报告模板：我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
(一)年渠道工作内容回顾及概述。
年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“”为主的系列新品发布站活动。
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会。
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细。
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)。
2、嘴勤。
俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤。
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!
4、皮要厚。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜。
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠。
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训。
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验。
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰。
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
3、探索。
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!
年度报告工作计划
紧紧围绕学校创建江苏省“三星级”普通高中这一中心工作，强化服务意识，提高保障能力，扎实推进学校的建设与发展，努力使学校在校产管理、财务管理、校园安全防范、教育教学服务保障等方面达到一个新的水平。
以实践、执行学校“十一五”发展规划和学校学期工作计划为总目标，以学校的创建工作为中心，以服务保障为重点，以增强总务处人员的服务意识为突破口，抓好常规管理，确保财务管理规范，校产管理科学有创新，校园安全防范争先进，服务求到位、保障要有力，努力为教育教学服务，为广大师生服务，实现广大师生员工对总务后勤服务保障满意的目标。
1、增强服务意识、提高保障能力。
随着教育教学改革的不断深化，课程改革的不断推进，面对新形势的变化，如：学生自身素质，初中、高中和电大学生的多层次性和复杂性，我们的服务意识必须增强，保障能力必须提高，只有这样，才能适应形势的发展变化，才能使我们立于不败之地。本学期我处准备利用一定的时间进行政治学习，学习学校的“十一五”发展规划，对照江苏省“三星级”普通高中的工作标准，牢固树立全心全意为师生服务的思想，树立“后勤为先”的意识和理念，分析各自岗位所服务对象的情况发展变化，对照新的要求和目标，努力提高自己的业务水平，确保总务整体保障能力的提高。
2、落实岗位责任制，强化工作职责。
本学期学校将新建图书信息中心、风雨操场、学术报告厅等项目，随着教育形势的变化和办学条件的改善，总务处的事务会不断增多。总务处的事务繁杂，岗位多，这就要求大多数成员尽可能兼岗。既要有明确的岗位分工，又要做到统筹兼顾，做到分工不分家。做好全天候工作的思想准备。
教代会通过的教职工考核办法已经开始实行，作为总务部门必须依照各个岗位工作人员的考核细则认真落实、严格考核，临时工人员也应参照执行。通过考核对出现事故、失误或不合格者应实行警告、换岗或辞岗。上学期学校同部分工人签定了劳动合同，并为各位职工上交“五金”，这是为适应不断发展变化的各种形势的需要，也是为了能更好地完成各项工作的重要举措。本学期，总务处将在校长室的领导下，加强对职工的考核力度，力争将各项工作在原有的基础上有新的面貌。
3、做好开源节流，规范财务管理。
一是要开源节流。随着招生形势的变化和生源的减少，而教学成本又在不断的增加，我们要想方设法开源，精打细算支出，给校领导当好参谋，把好关。对支出要严格程序和手续，设备的购置和维修应进行审定和会商制度，不能随意增添。对重大项目实行采购严把质量关，同时要大力倡导勤俭节约的风尚。节约从我做起，从节约一滴水、一度电、一张纸做起。
二是财务人员应严格执行财务制度和会计法。应该从入账出账做起，保证不出差错，不出问题，经得起物价、审计、财政等专业部门的审查，同时要求财会人员作好财务分析，给领导多提合理化建议。
三是继续严格执行校内的财经纪律，严格实行收支两条线制度。
4、管好校舍校产，力求开拓创新。
我们要在往年的工作基础上进行落实、规范、科学、创新，做到账账相符、账物相符，手工账与电脑账相符。同时做到账务规范、手续规范、票据齐全。
5、抓好食堂管理，力求师生满意。
服务于广大师生是全方位的，本学期食堂、小店的重点是抓管理，继续抓好食堂、小店卫生防疫和食品安全。继续做好与食堂和小店经营承包人的协调工作，想方设法来进一步提高饭菜品种和质量，尤其是要有新意，微利经营，杜绝浪费现象，保证师生利益。
6、加强安全防范，创建平安单位。
近年来全市校园事故案件有增多的现象，我校的学生中不良行为的情况渐显复杂趋势，我校近几年在校综治小组和治保小组的努力下，在全校的师生的大力支持下，多次获得综治、安全方面先进集体，但要居安思危，加强防范，要加强治保小组的领导和日常检查、监督工作，充分利用现有的视频监控系统和红外无线报警系统的技防设施，做到人防机防相结合，进一步抓好治保组队伍和门卫保安队伍的建设，抓好各项常规工作，确保全校在校园安全、消防安全、预防灾害事故等方面平安无事。学期初学校将全校的教室门全部换成钢板门、高中部底楼装防盗窗增加安全系数。
7、优化校园环境，营造和谐校园。
8、搞好各方协调，形成整体合力
某个方面，某些看似小的方面，因工作差错或保障不到位，就会演变成大的问题，造成坏的影响。要进行分层管理，层层负责，从全处、全校大局着眼，搞好多方协调，形成全组的整体合力，努力打造成一支保障能力强、完成任务好、快速高效的总务后勤保障服务队伍。
年度报告工作计划
为进一步推进和规范医疗卫生计生单位信息公开工作，保障公众依法获取医疗卫生计生信息，提高医疗卫生计生工作的透明度，按照《中华人民共和国信息公开条例》和卫生部《医疗卫生服务单位信息公开管理办法（试行）》，市卫生计生委制定了《信息公开制度》，明确了医疗卫生计生单位信息公开的内容、方式和要求，深入推进信息公开。落实专人负责卫生计生信息工作，将信息公开工作纳入目标考核，做到年初有计划，中期有督导，年底有总结。
二、基本情况。
（一）信息的情况。
市卫生计生委信息508条。其中，计划总结14条，法规公文186条，工作动态258条，人事信息19条，财政信息8条，其他信息23条。部门网站（卫生公众信息网、人口和计划生育委员会网站）信息226条，开设信息公开专栏1个。通过日报、电视台等媒体公开信息141条。
（二）依申请公开信息和不予公开信息的情况。
受理信息公开申请0件。
（三）信息公开收费及减免情况。
不收取信息公开复印、邮寄等成本费用。
（四）因信息公开申请行政复议、提起行政诉讼的情况。
共收到关于信息公开的行政复议申请书0件。
三、存在的主要问题和改进情况。
卫生计生事业受到社会公众的高度关注，市卫生计生委信息公开工作和的内容与人民群众的需求还有一定的差距，部分信息公开不及时。市卫生计生委对各区县卫生计生行政部门信息公开工作的指导和检查有待进一步加强，对为公众提供公共服务的医疗卫生计生单位信息公开工作的指导和督导需要进一步落实。今后，市卫生计生将进一步加强对卫生计生系统信息公开工作，把信息公开工作同加强自身建设、落实计划生育基本国策、深化医药卫生体制改革结合起来，为卫生计生事业发展服务，为广大群众服务。
一是加强领导，完善制度。按照《中华人民共和国信息公开条例》、《贯彻中华人民共和国信息公开条例实施办法（试行）》和卫生部《医疗卫生单位信息公开管理办法（试行）》的要求，并不断完善相关工作制度，进一步推动卫生计生系统信息公开工作。
二是以“12320”公共卫生公益热线、“12356”阳光计生热线为平台为载体，充实专家队伍，公开政策信息、传播健康知识和优生优育知识。三是以医疗卫生计生单位信息公开为抓手，扎实做好院务公开等基层单位信息公开工作。加强对行业内信息公开和政务公开工作的指导和培训，创新信息公开形式，拓展信息公开渠道，完善信息公开制度，全面提高医疗卫生计生单位信息公开和政务公开水平。四是以突发公共卫生事件信息发布为重点，全面推进卫生新闻发布和网络评论工作的开展。
年度报告工作计划
各位领导、同志们：
今年在上级领导和基层单位及办公室人员的共同努力下完成了上级下达的人口目标，计划生育率100%;晚婚、晚育率100%;综合节育率100%;统计符合率100%;并达到了"三无"(即无大月份引产、无计划外生育、无计划外怀孕)，又一次被__x市评为先进单位，也可以说连续五年评为市级先进。
一、加大了宣传力度，落实计生工作"三为主"方针。
为了深入宣传人口与计划生育法的颁布与实施，根据上级的布置计生专兼职人员贯彻了计生法的精神，共有7章47条，每条的要求是什么，让每位人员有章可询，有法可依，不做违法乱纪的事情，特别是在层层选拔知识竞赛参赛队员时，我们的队员明显高出其他市的选手，自选定我们队员出席国家级的选手后，我亲自坐阵指定专人负责队员背题，每星期一、三、五为集合练抢答器时间，我提问题队员们抢答，哪位队员答题不流畅，及时指出，下午及晚上回去突击，参加人口与计划生育法律法规及相关知识共计__x题，__x多页，时间不足一个月。队员们废寝忘食、不分昼夜，终于不但__x题倒背如流而且临场不惧，受到了省、市领导一致好评，说我们企业职工素质高，党、政领导重视的的结果，人口与计划生育知识得到了普及。
二、充分发挥计生专兼人员的能动性。
开展优质咨询，及时发放避孕药具，搞好生殖保健等技术宣传和服务，年度述职报告《计划生育工作的年度述职报告》。做好春秋两季女职工的健康检查，复检人数__x%，并发现女工的妇科病数十例，并得到了及时治疗。
三、依靠广大职工群众进行自我教育。
用身边的事迹教育身边的人，形成了多数做少数人的局面。
四、按时参加总公司布置的中层干部在康乐园组织的理论学习培训。
还利用新闻媒体及时报导我公司的先进经验，在5.29、9.25的宣传中__x电视台都进行了报告。
五、完成上级布置的临时性工作：
1、计生委要求我公司的男女职工都要进行统计调查，__x多名职工统计调查一遍，并填写了新的台账表。
2、为职工解决难题，有的女工因进行四项手术引起了毛病，我就及时给她们单位的领导联系讲明原因，他们计划生育，我们有责任和义务帮助他们解决实行计划生育后出现的困难和问题。
3、做好流动人口的计划生育管理服务工作，做到谁用工谁管理、谁受益谁监督，层层把关，不让发生一例违反计划生育规定人员。
4、下发通知，贯彻落实三大标准规定的提高独生子女的托、学费报销标准。受到了职工的欢迎。
虽然在工作中做出一些成绩，但仍有一些不足;理论学习抓得不紧，工作中有急躁情绪，工作有时不主动，在以后的工作中逐惭克服。