乡镇如何做好六稳六保工作（模板17篇）

范文范本可以帮助我们提高审美能力，培养批判性思维，进一步完善自己的写作风格。在这里我们收集了一些热门话题的总结样例，希望对大家的讨论和思考有所助益。

乡镇如何做好招商工作汇报

市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数字来表现出来，制作招商计划分析表。

2．寻找潜在合作客户。

寻找可能合作的客户是建立在对供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定拜访那些客户的情况下，就必须要了解自己区域的供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的品牌是获得这类信息的重要途径。在了解本区域市场品牌销售和经销商状况规划的基础上，选择适合公司风格的客户有利与长期的发展合作，并要寻找竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在客户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作客户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该客户是否具备与公司合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3．谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：年任务额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和客户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

在谈判时展示企业实力，让客户了解企业的过去。首先，要让客户了解企业的发展史。客户对于企业是陌生的，要让客户放心地经销企业的产品，必须要让客户对企业产生信任。如何让客户信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。通过多媒体技术，展示产品的制作过程，让客户感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的顾虑。让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。

4．跟进客户在卖场的经营状况。

在自己区域建立样板市场，让客户看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让签约客户看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带客户参观样板店，使客户从样板店中感觉到这就是自己的未来。跟进客户经营状况有利于后期的补货。5．协助客户做长远规划（联合生意计划）。

做好长久规划，让客户看到发展的前景，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让客户感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。建立可操作的经营模式，让客户放心经销。为客户建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要客户照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，客户所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。新颖的经销模式可以让客户感觉到，企业不是让客户自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让客户消除后顾之忧。

6．突出于竞品的服务差异。

在谈判时突出企业宣传加盟政策，加盟支持。通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。业务人员跟进，趁热打铁。客户对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的客户大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的客户的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的讲解给他们，让客户2次看加盟条件，根据客户的经济级别和行政级别，做具体的分析，选择合适的加盟方案。如果客户有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金，告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。让客户知道，公司做事很严谨。考察之后，在最短的时间，通知客户决议已通过，争取早日实现合作。

1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

对商品、品牌、各种类型的客户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。

2、加强招商自身的谈判能力。

虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标客户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进公司和客户的彼此了解，在客户心中形成良好的公司形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标客户仍然会考虑合作。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。

3、注意处理好商场与商户的关系。

客户做了公司产品后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成客户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是产品做死了，客户和公司都受损失。招商人员在联系公司与客户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使公司与客户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。

4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

依据工作惯性，招商职能是让客户做自己公司产品，而营运职能则是管理客户的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对客户是一好百好，不加控制，而营运职能则对客户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是公司。作为招商人员，公司利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待客户群体，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理客户问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。

后序：

很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在公司产品经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，要实现自己的梦想，首先要扎实的做基础工作，作为艾雷特的一员招商工作是一点一滴的累积，是追求理想财富之路。

落实做好六稳六保工作心得

就业是民生之本,是“六稳“之首,就业稳则民心定、家国安。2月23日,在统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部碍会议上,习近平总书记明确指出,全面强化稳就业举措。这是习近平总书记亲白部署、统筹推进的战“疫“方略重要内容,在打好疫情防控阻击战的同时,远要全力确保就业平稳。

就业是最大的民生,稳就业最直接提升人民群众的幸福感、获得感和安全感。新冠肺炎疫情发生以来,以习近平同志为核心的党中央高度关注就业问题,坚持把稳就业当做疫情防控的关键一战全力以赴,坚持把稳就业作为切实保障基本民生的首要任务常抓不性,坚持把稳就业摆在经济社会发展的优先位置毫不放松。民生有保障,战“疫“更有底气。打好稳就业保卫战,更好强信心、暖人心、聚民心,紧紧依靠人民群众坚决打赢疫情防控阻击战。

随着脱贫攻坚工作进入关键阶段,一些深层次的矛盾逛步显露,精神贫囱正在成为脱贫攻坚路上难爬的坡。扶贫最怕什么,最怕贫阜户有“等靠要“的思愚,不愿意配合脱贫甚至抗拒脱贫。要从思想上引导贫囱户白觉摒弃“等靠要“的观念,树立志向,依靠白己的双手来实现脱贫,鼓励和引导贫困群众走出去打工就业。通过入户走访,在电视台、报纸开设专题专栏,悬挂宣传标语等多种形式,引导教育贫困排众,激发他们白强不息的动力,充分调动贫阳群众脱贫的积极性。“授人以鱼不如授人以渔。“还要从技能上加强对贫阳户的培训,实现从“输血“到“造血“的转变,提高贫困户的就业创业率。根据贫困劳动力文化程度、培训意愿及用工需求等,制定切实可行的培训计划,因地制宜、因人而异地组织开展劳动力技能培训,努力实现“培训一人,就业一个,脱贫一户“的目标,充分调动贫阳群众脱贫的创造性。

落实做好六稳六保工作心得

脱贫攻坚收官之年遭遇疫情影响，各项工作任务更重、要求更高，必须较真碰硬。“要瞄准突出问题精准施策，做好剩余贫困人口脱贫工作”“建立更加稳定的利益联结机制，确保贫困群众持续稳定增收”……习近平总书记的重要讲话为打赢脱贫攻坚战提供了重要指引。

“习近平总书记的讲话充分彰显了深厚的为民情怀和强烈的责任担当，彰显了党中央坚决打赢疫情防控阻击战和脱贫攻坚战的坚定意志和坚强决心。”国务院扶贫办主任刘永富表示，全国扶贫系统将坚决贯彻落实习近平总书记重要讲话重要指示精神，发挥脱贫攻坚主力军、先锋队作用，聚焦全面完成剩余脱贫任务，全力啃下最后的硬骨头。要努力克服疫情对脱贫攻坚工作的影响，重点做好产业扶贫、就业扶贫、易地扶贫搬迁后续扶持、创业致富带头人培训、扶贫扶智等工作，多措并举巩固脱贫攻坚成果。

“习近平总书记的讲话为我们决战决胜脱贫攻坚指明了方向。”陕西省扶贫办主任文引学表示，落实好“六保”任务，尤其要加大对贫困群众的扶持和保障力度，进一步夯实脱贫产业基础，稳住贫困群众增收好势头，坚决如期高质量打赢脱贫攻坚战。

有序推进复工复产，助力脱贫攻坚。“我们一定要把习近平总书记重要讲话精神转化为实际行动，以更实的作风扎实推进脱贫攻坚工作。”江西省于都县扶贫办主任张武华说，县里一手抓疫情防控，一手抓脱贫攻坚，优先安排扶贫项目复工复产，确保贫困群众有事做、有收入，生活有保障。

“习近平总书记的讲话坚定了我们决胜脱贫的信心，一定落实好‘六保’任务，确保如期打赢这场硬仗。”新疆维吾尔自治区喀什地委委员、莎车县委书记范宝军说，莎车县通过组织就业创业，实现31万名农村劳动力稳定增收。

发展扶贫产业，重在群众受益。“过去8毛钱一斤没人要，多亏了网上直播，现在一斤2.5元，想买还得抢。”4月23日，卖完了积压的大青枣，广西壮族自治区平南县丹竹镇团结村黄瑞胜笑了。平南县委书记周仕志表示：“我们要全力打造线上线下多种渠道、多方参与的农产品营销之路，提高贫困群众抗风险能力，稳定脱贫致富。”

陕西汉中城固县小河村，是县里19个深度贫困村之一。小河村第一书记刘军说：“为解决贫困户‘卖难’问题，我们引导农产品进超市，鼓励帮扶干部发朋友圈推荐，鼓励机关、学校食堂等优先购买贫困群众的农产品。线上线下齐发力，贫困群众收入大幅增加。”

保产业链供应链，稳住增收势头。“习近平总书记的讲话，让我们既深受鼓舞，也深感责任重大。”甘肃省天水市麦积区农业农村局局长赵进才说，“我们坚持短能脱贫、长能致富的思路，把发展产业作为实现脱贫的根本之策。下一步，要不断完善扶贫产业链条，形成稳固的扶贫产业链，增加农产品附加值，从根本上解决增产不增收的问题。”

如何做好乡镇人大工作

“六稳”“六保”分别_如何做好“六稳”“六保”工作感想

今年疫情发生后，提出了“六保”政策，这是做好“六稳”工作的着力点，两者是相辅相成的、是一贯的。那“六稳”“六保”分别是什么，如何做好“六稳”“六保”工作?下面是小编为大家整理的“六稳”“六保”分别是什么_如何做好“六稳”“六保”工作感想3篇，以供大家参考借鉴!

“六稳”主要内容。

“六稳”指的是稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期，涵盖了我国目前经济生活的主要方面。这表明中央在面对挑战日益加大的国内外经济形势时，仍然表现出了实现全盘稳定的信心。这种信心来自良好的经济基本面，也受到了精准施策之有效方法的支持。

虽然全国城镇调查失业率连续三个月都低于5%，但稳就业仍然排在第一位，这表明中央对民生的高度关切。

稳金融的底线要求是不发生系统性金融风险，而在此之上的要求仍然是稳步推动金融市场的发展。稳外贸、稳外资、稳投资侧重于实体经济层面。

稳预期，是一个兜底性的要求。预期既包括国家宏观经济部门对经济发展指标有较为稳定的预测，也包括亿万投资者、消费者、市场经济的参与者对我国稳中向好总体态势的整体预期不变。

“六保”主要内容。

“六保”指保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转。

2020年4月17日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署当前经济工作。会议首次强调保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转，六方面“保”的工作，与对当前形势的判断密不可分。

从“六稳”到强调六方面“保”的工作，最核心的一点就是更加重视保障就业和基本民生，在疫情可能长期存在的条件下推进复工复产、复商复市，更精准应对疫情带来的挑战。

本次会议中，保居民就业、保基本民生分别居于前两位。

要实现保就业，与市场主体息息相关。目前中国市场主体超过1亿户，各类市场主体既是国民经济发展的主要力量，也是承载居民就业的主要领域。保市场主体，在疫情之下同样十分紧迫。

保粮食能源安全——粮食和能源均是关系经济社会发展的全局性、战略性问题。专家指出，粮食供应要确保安全，当前应抓好春耕备耕，粮食生产“稳”字当头。能源方面，则需研判疫情和国际能源市场变化的影响，协调好国际国内两个市场，保持供需平衡。保产业链供应链稳定——这是复工达产的重要保障。数据显示，截至4月15日，全国规模以上工业企业平均开工率达99%，中小企业开工率达84%。交通银行金融研究中心首席研究员唐建伟认为，只有保持中国产业链、供应链的稳定性和竞争力，促进产业链协同复工复产达产，中国经济复苏的主动权才掌握在自己手里。保基层运转——在疫情防控中，基层组织发挥了巨大作用。中国财政科学院金融研究中心主任赵全厚认为，保基层运转，就是要保障各级部门和公共服务机构开门办公的经费，使教育、医疗、治安、水电、公交等公共服务正常运转。这是推动各项政策实施的基础条件，也是保障群众切身利益的基本要求。

在习近平总书记系列重要论述中，“发展”作为高频词之一被反复提及。近日，习近平总书记在陕西考察中再次强调，要坚持新发展理念，扎实做好“六稳”落实“六保”，努力克服新冠疫情带来的不利影响，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务。“稳”是基础，“保”是底线，从两年前“六稳”政策落实落地，到如今提出“六保”兜底新策，中央审时度势释放出“六稳”+“六保”政策“组合拳”，充分彰显了民生初心、发展决心和必胜信心，在有效应对疫情冲击、快速转危为机、稳住长期增长基本面上，为中国发展把脉定向、指明了根本遵循。

“六稳”+“六保”彰显民生初心，重在保住人民群众的“吃饭碗”。习近平总书记指出，民生是最大的政治。十九大报告又强调：“就业是最大的民生”。就业关系民生福祉，是“六稳”和“六保”的交叉点，保住了就业，就保住了人民群众的收入来源、保住了人民群众的幸福感。中央历来就十分重视民众基本生活的稳定保障，受疫情影响，目前中国许多企业订单量有所减少，需求还不是太强劲，此时亮出“六保”政策筑牢防线、守好“基本盘”，极大地帮助了民众尤其是困难和弱势人群渡过疫情难关，是党和政府始终把人民群众对美好生活向往作为奋斗目标的充分体现，彰显了全心全意为人民服务的初心。

“六稳”+“六保”彰显发展决心，旨在把握发展大局的“主动权”。两年来，中国立足写好“稳”字大文章，推动“六稳”工作落实落地，极大地提振了市场信心，保证了经济持续健康发展和社会大局稳定。今年疫情席卷全球，中国经济社会发展增速走低，但“六稳”依然在发力，甚至逆势图强。中央在此基础上亮出的“六保”政策，相比“六稳”更加细化，更加重视保障产业链的稳定与循环。在世界经济下行风险加剧的形势下，“稳”与“保”统一互补、精准发力，于危中寻机、变压力为动力，尽力将疫情影响降至最低限度，充分彰显了党和政府克服发展困难、战胜风险挑战的决心，牢牢把握住了经济稳定增长的主动权。

“六稳”+“六保”彰显必胜信心，奋力夺取两条战线的“双胜利”。危和机总是同生并存的，克服了危即是机。新冠疫情对我国经济社会稳定发展有较大影响，但总体上是可控的，没有也不会改变我国经济基本面长期向好的发展大势。目前，各行各业呈现快速“复苏”、强力“回暖”之势，也正显示了中国经济在疫情冲击下的巨大韧性。中央坚持稳中求进总基调，释放出“六保”信号，打出“六稳”+“六保”组合拳，既体现了坚定的底线思维，也显示出强烈的忧患意识，充分彰显出中国共产党不忘初心、牢记使命，在急难险重中不畏难、不惧战，在攻坚克难的道路上奋进再出发，奋力夺取抗疫情、稳经济两条战线的全面胜利的必胜信心。

近日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在陕西考察时强调，要全面落实党中央决策部署，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会。要做好乡村振兴这篇大文章，广大党员干部就要坚定贯彻新发展理念，在乡村振兴工作中争当“领头雁”“带货官”“好帮手”，凝聚形成创新创业的强大合力，为乡村振兴的创新发展引航筑路。

争当乡村振兴“领头雁”，增强党组织政治领导力。习近平总书记强调：“基层党组织要发挥领导核心作用，把社区管理和服务工作抓好，求真务实，让人民群众获得实实在在的好处。”突出强基固本，争当乡村振兴“领头雁”，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大精神，全面贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，坚持把不忘初心、牢记使命作为加强农村基层党建的永恒课题和农村党员、干部的终身课题，聚焦抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴、促基层治理。要持续实施村级组织带头人整体优化提升行动，激活关键因素内生动力作用，增强农村党员队伍生机活力，使党的组织生活与群众生活结合起来，在实施乡村振兴战略、决战决胜脱贫攻坚中充分发挥战斗堡垒作用。

争当乡村振兴“带货官”，加快释放新兴消费潜力。习近平总书记指出，“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”在统筹疫情防控和经济发展工作中，不少人开始尝试担任乡村振兴“带货官”，不仅带头为“新零售”特色农产品代言，直播销售农产品，充分调动贫困户的脱贫积极性，还倒逼产业转型和升级，推动贫困地区农业供给侧结构性改革引领农村生产和销售“新拓展”“新风尚”“新业态”。据悉，2020年1至2月，全国网上零售额13712亿元，其中，实物商品网上零售额11233亿元，增长3%，在实物商品网上零售额中，吃类和用类商品分别增长26.4%和7.5%，穿类商品下降18.1%。农村电商发展推进乡村振兴，为农户解决了疫情影响下的销售难题，要争当乡村振兴“带货官”，要打破常规买卖思维“壁垒墙”，学会运用“互联网+”营销模式，引导和推动更多资本、技术、人才等要素向农业农村流动，逐步建立农村电商的经济体系，加快释放新兴消费潜力。

争当乡村振兴“好帮手”，提升基层组织服务能力。习近平总书记强调：“接下来要做好乡村振兴这篇大文章，推动乡村产业、人才、文化、生态、组织等全面振兴。”争当乡村振兴“好帮手”，全面梳理和推动已出台政策文件落实落地，制定村级集体经济收益分配管理、财政支农资金入股村集体经济等制度;全面开展农村集体产权制度改革，完成清理规范合同、登记赋码等专项行动，加快推进农村产权流转交易市场体系建设专项行动;加快推进集体经济产业园投产见效，培育一批集体经济示范村，规范农村集体经济组织运行，开展工作实绩专项考核，加强投资经营风险防范，选树一批示范性农村集体经济组织。

“没有乡村的振兴，就没有中华民族伟大复兴。”在乡村振兴工作中争当“领头雁”“带货官”“好帮手”，调动亿万农民的积极性、主动性、创造性，才能绘就“党旗领航、产业富民、奔向小康”的新画卷。

落实做好六稳六保工作心得

为全面贯彻落实党中央关于做好“六稳”工作，落实“六保”任务的要求，近日，湖北省武汉市审计局对武汉市32座方舱医院项目建设情况实施审计调查。此次审计，该局核实方舱医院投入使用床位33733个，清点方舱医院部分设备物资45044.95万元，提出针对性意见建议45条，充分发挥审计机关在促进武汉市疫情防控应急项目建设管理的合法、合规、安全、高效运行中的保驾护航作用。

一是理清项目执行情况，规范建设管理。着重反映疫情期间15个区人民政府、管委会对防疫指挥部下达任务的执行情况，理清在应急项目建设过程中的决策流程及项目管理模式，查找存在的不足与问题，促进建设单位合法、合规、高效地使用建设资金，不断规范项目管理。

二是还原项目建设过程，强化工程管理。还原方舱医院项目建设过程中的实际情况，按照“三个区分开来”要求，客观辩证地看待应急项目的建设特点，实事求是做出调查结论。关注环保政策的落实情况，防止医疗废弃物的二次污染。

三是盘清形成资产明细，规范资产管理。核实方舱医院建设项目已完成投资情况，并对已完成投资的真实性、合法性进行审计调查，督促各责任单位建立资产管理规范，对32个方舱医院资产进行有效管理，防止国有资产流失。

四是审查建设资金来源，化解资金风险。明确方舱医院项目建设资金筹集渠道，规范资金管理，及时合法合规支付项目工程款项。了解农民工工资发放情况，做好“六稳”工作，落实“六保”任务。

乡镇如何做好招商工作汇报

四个销售员到寺庙卖梳子：

a直接放弃，说和尚不需要梳子；

b宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；

c说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把；

d在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到abcd哪个？

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中b的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了c的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的d的水平。举个例子，比如，我正在谈的上海的市场（是否成功，还不确定）对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适；一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万；另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是d的水平。

那么如何寻找目标客户呢？

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢？勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解。

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的！

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做？

3、酒水行业2极分化，做的好的，睡觉都在数钱，做的不好的，累死累活，不赚钱！

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展？！

我们的目标客户在哪里？

我认为。

如果你想做到d的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮金钱豹他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次把目标放在c找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路！没思路就好按照我们的思路来了再如湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢？

人脉，充分挖掘自身的人脉，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业。

1、市场做大了会如何？你看张裕茅台五娘液等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商。

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的；你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没？一定有的；你得给客户承诺！

3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品！！！！不盲品别玩。

落实做好六稳六保工作心得

为贯彻落实全区“六稳”“六保”工作，区人社局始终坚持稳中求进工作总基调，积极提出方案，实施系列措施，帮扶企业促进就业，做好民生答卷，勤做梅列“六稳”“六保”的先行者。

一是积极搭建用工平台，各显神通解招工难。开展“访企业、解难题、促六稳”专项行动，疫情期间成立“助复工”青年突击队，通过电话随访的方式了解辖区230余家规上和限上企业复工复产情况，积极开展农民工返岗复工“点对点”服务，为2家企业接回员工45人。举办线上招聘会，通过微信公众号、政府网等渠道，着力打造“就业服务不打烊、网上招聘不停歇”的线上招聘模式。发布梅列区线上招聘信息3期，其中依托三明鱼网网络科技有限公司开展梅列企业专场直播招聘会，涉及辖区企业48家，提供就业岗位604个，达成求职意向107人。

二是积极落实惠企政策，及时兑现各项补贴。疫情防控期间，为稳定就业岗位，帮助企业渡过难关，变企业自主申请为人社主动服务，提升稳岗政策落地速度。为百特等2家企业发放一次性稳定就业补助2万元;为鹭燕医药等5家企业发放春节期间为防控疫情保障民生即一次性稳就业奖补89.7万元;为辖区628家企业发放失业保险稳岗补贴88.47万元，惠及企业员工6342人;为大润发等3家企业发放2019年度用人单位招用就业困难人员社会保险补贴12.95万元;发放2019年度灵活就业困难人员社会保险补贴649.78万元。

三是积极开展技能培训，精准就业扶贫两不误。全面走访建档立卡贫困户，充分摸排了解贫困户生活需求、求职意向等;实地走访辖区小清职业培训学校等培训机构，鼓励针对适合贫困户的岗位开展线上精准技能培训，共开展了美容美发、育婴员、茶艺等线上培训11场，同时结合辖区企业岗位需求情况，通过线上推送系统向辖区劳动年龄段内的农村建档立卡贫困户16户27人推送就业岗位信息12次，实现更加精准的就业帮扶。2020年开发了建档立卡贫困户公益性岗位3个。

四是积极执行社保减免政策，阶段性减免企业社保费用。采取电话、微信等“不见面”办件方式，与相关企业经办人员密切沟通，及时宣传退费政策。截止2020年5月11日，梅列区已为1128家企业减免养老保险金额366.27万元;为1047家企业减免工伤保险金额25.56万元;为1023家企业减免失业保险费10.42万元。

五是积极服务高校毕业生，千方百计促就业创业。挖掘企业、政府投资项目见习岗位，2020年申报就业见习单位21家，见习岗位473个，申报2020年大中专毕业生创业省级资助项目4个，今年机关、事业单位计划招聘高校毕业生30名，招聘市级“三支一扶”高校毕业生10名，现进入报名阶段。同时建立三明市人才需求信息动态管理机制，梅列区规模、限额以上企业人才需求(2020年第一季度)26家企业，需求人数199人。

乡镇如何做好招商工作汇报

其实招商就是人与人之间的合作，谈判的人就是帮助客户进行合理投资建议，让对方获得可观的投资回报，所以来说，我们是在帮助我们的客户推荐更好的赚钱通路和渠道，当然我们也不是圣人，我们为了生存和发展，不会一味的求别人办事，因为这本身就是平等的关系，我们不必委曲求全，那样的合作最终会把企业带向深渊，走向末路。我们在合作的过程中，目的是相同的，都是通过合作，获得更大的利益，有更长远的发展。这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、回报良好的投资，他的投资回报与我们的工资相比，常常是沧海和一粟的关系。

1．市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数字来表现出来。

2．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

3．产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。通过多媒体技术，展示产品的制作过程，让加盟商感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的顾虑。让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。

4．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

5．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

6．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

7．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

8．宣传加盟政策，加盟支持。在会议期间，通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。

9．业务人员跟进，趁热打铁。会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的加盟商的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的讲解给他们，让加盟商2次看加盟条件，根据加盟商的经济级别和行政级别，做具体的分析，选择合适的加盟方案。如果加盟商有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金，告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。让加盟商知道，公司做事很严谨。考察之后，在最短的时间，通知加盟商决议已通过，争取早日实现合作。

落实做好六稳六保工作心得

日前，某市市委理论学习中心组召开学习会议，集中深入学习习近平在陕西考察时强调要扎实做好“六稳”工作落实“六保”任务精神。市委理论学习中心组成员通过谈认识、谈感想，撰写心得，广泛参与到学习做好“六稳”工作落实“六保”任务精神座谈讨论中，有针对性地进行了分析发言。一致认为，要全面落实党中央决策部署，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念。新形势下，要做好学习领会做好“六稳”工作落实“六保”任务精神，就是要深入学习、准确把握，领会精神实质;提升站位、融入中心，推动学贯深入;明确方向、落实责任，主动践行见效。努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会。

一要深入学习、准确把握，领会精神实质。

全市上下要准确把握当前形势，深入学习贯彻关于做好“六稳”工作落实“六保”任务重要论述指示精神，落实中央关于做好“六稳”工作落实“六保”任务要求，坚决把思想和行动统一到党中央的决策部署上来，在统筹上下功夫，在落实上见成效，加快经济发展，保持疫情防控平稳态势，巩固公司“双线作战”成果，扎实做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作，全面落实保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转任务，持续在服务党和国家大局中践行使命、彰显价值。习近平总书记关于做好“六稳”工作落实“六保”任务重要论述指示精神，这既是对全市广大党员干部统筹推进疫情防控和服务经济社会发展工作的系统总结，也是对坚持两手抓、夺取双胜利的再部署、再动员。党员干部特别是领导干部要将学习贯彻好做好“六稳”工作落实“六保”任务作为重要任务，切实以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，将习近平的殷切期望和中央工作部署不折不扣落实到位。

做好“六稳”落实“六保”工作总结

今年以来，__县认真贯彻党中央决策部署和国务院、省、市工作要求，深入落实全国、省、市“两会”精神，牢牢把握稳中求进工作总基调，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，奋力完成经济社会发展目标任务。

一、守住“保”的底线，为__发展留得青山。

(一)保居民就业方面。全面摸清全县劳动力底数，积极动员外出或就近就地务工，农村劳动力新增转移就业__人，其中建档立卡贫困劳动力__人;定向输送__批__人。组织职业技能提升培训，培训企业职工__人次;开展农村劳动力技能培训，培训农村劳动力__人次。积极开发乡村公共服务岗位，妥善安置“无法离乡、无业可扶、无力脱贫”的大龄劳动力、残疾家庭劳动力和有重症患者家庭劳动力等就业困难人员__人。落实失业保险稳岗返还政策，涉及企业__户，惠及职工__人，返还资金__万元。突出抓好高校毕业生就业，组织教育系统专项招聘__人、卫生系统专项招聘__人。

(二)保基本民生方面。^……。

(四)保粮食能源安全方面。……。

(六)保基层运转方面。充分估计财政收支面临的困难、风险和不确定性，深入掌握基层运转态势，加强“三保”预算审核，全年“三保”支出需__万元，其中保工资__万元、保运转__万元、保基本民生__万元。初步预计，落实“三保”支出无缺口，但也无结余，全县经济建设和社会发展所需资金，只能依靠上级专项转移支付补助解决。

二、夯实“稳”的基础，为__发展筑牢底盘。

(一)打好稳预期主动仗。一季度，__县完成地区生产总值__亿元，同比下降__%，增速全市排名第_位。1—4月，工业扭负为正，规模以上工业总产值完成__亿元，同比增长__%，比去年同期回升__个百分点;规模以上工业增加值同比增长__%，比去年同期回升__个百分点，高于全市__个百分点，增速全市排名第_位。截至5月底，完成一般公共预算收入__亿元，比上年同期增收__万元，增长__%;全县金融机构人民币存款余额__亿元、同比增长__%，金融机构人民币贷款余额__亿元、同比增长__%，“稳”的态势日趋明显。

(二)打好稳投资主动仗。……。

(三)打好稳消费主动仗。……。

三、拓展“进”的态势，为__发展赋能蓄势。

(一)在全面小康上更进一步。坚决打赢脱贫攻坚收官战，扎实推进脱贫攻坚百日总攻行动，持续抓牢历次检查考核反馈问题整改，抓紧细化工作方案，组织模拟演练，以最好状态迎接国家普查。推进“__”试点工程建设，高质量完成东西部扶贫协作帮扶项目和各项任务，深入推进与__大学、__大学的校县合作，全面推进乡村振兴。加快推进“一村一幼”建设，启动村小附属工程，推动教育整体提升。加快健康__建设，巩固创卫成果。做好困难群众兜底保障，突出抓好重点群体就业，托底帮扶就业困难人员。

(二)在产业发展上更进一步。……。

(四)在统筹谋划上更进一步。全面梳理“十三五”规划完成情况，围绕打造“__”目标，认真总结成绩，全力弥补差距，实现“十三五”圆满收官。加快“十四五”规划编制，围绕创新驱动、产业升级、扩大开放、社会治理、生态环保等“十四五”关键问题，进一步明确思路目标、发展重点和战略任务，高质量完成规划编制。

做好六稳六保通知工作心得总结

“六稳”指的是稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作。

中央首次提出“六稳”是在20_年7月，当时，中美贸易摩擦加剧，外部环境发生明显变化，经济运行稳中有变，稳中有忧。中央审时度势，未雨绸缪，旗帜鲜明提出“要做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作”，把“六稳”作为实现中国经济稳中求进的基本要求。在“六稳”发力下，我国经济经受住了外部环境变化的冲击，保持了平稳健康发展。

“六保”分别是：保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转。

2020年伊始，突如其来的疫情严重冲击我国经济，造成前所未有的影响。一是经济增长不稳。生产、消费、交换等经济活动大范围停滞，导致投资、消费、进出口快速下行，经济负增长。二是经济主体陷入危机。疫情冲击下，企业部门、家庭部门、政府部门受到严重影响，企业和家庭收入下降，陷入现金流危机，时间一长，可能破产。政府部门收入下降，支出上升，导致债务积累、赤字增加。三是金融风险加大。疫情的不确定性给金融市场投资者造成严重干扰，导致预期不稳，资产价格波动性上升，金融市场动荡。而疫情冲击下企业、居民收入下降乃至破产也会传导到金融机构，导致金融机构资产损失，并进而威胁金融稳定。四是内外经济失衡。疫情冲击给进出口造成重大影响，一季度我国进出口均呈负增长。疫情也会影响资本收支平衡，引起汇率波动。此外，世界经济出现前所未见的负增长、负利率、负油价、负收益，我国经济发展的外部环境严重恶化。经济形势发生重大变化，外部环境严重恶化，经济平稳健康发展面对一系列新挑战和新风险。鉴此，中央及时作出新的安排，在扎实做好“六稳”的基础上，提出了“六保”的新任务，形成了“六稳”加“六保”的工作框架。

如何做好六稳六保党员学习心得感悟

学习政府工作报告后，感触最深的就是，报告充分体现了习近平新时代中国特色社会主义思想和以习近平同志为核心的党中央的战略部署，也充分体现了党中央、国务院采取的一系列重大举措。在政府工作报告中，所提内容大都围绕物价、养老、环保、就业、医保等民生话题，让老百姓触摸到可以期许的美好生活。

相信在党和政府的带领下，在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，中国人民将更加有自信、有底气。作为一名发电企业员工，我也将不忘初心，牢记使命，在自身领域以新姿态适应发展的新形态，在自己的岗位上努力奋进、拼搏进取。

这场战“疫”的胜利，充分体现了我国政治体制优势和中华儿女坚韧不拔、勇于奉献的精神。在当前全球新冠肺炎确诊病例已经超过558万人、死亡接近35万人，绝大多数国家全面进入隔离防控的大环境下，我们现在依然能够紧张而忙碌地工作、安静而舒适地生活，感受着岁月静好的温馨和如意，是一种弥足珍贵的幸福!这份幸福是各级党政机关、企事业单位敢于担当、有序组织的结果，更是亿万中华儿女众志成城、无私奉献的结果。

战“疫”期间，白衣天使、人民子弟兵和众多志愿者不断演绎着可歌可泣的动人故事，中华民族无私奉献的优秀品质持续散发着人性的光辉。华夏民族五千年几经荣辱兴衰，沧海横流方显英雄本色，正是在战“疫”中迎难而上、锐意进取的顽强精神，让中华民族在实现伟大复兴征途中不断破浪扬帆!

如何干好乡镇工作如何做好乡镇工作

基层乡镇作为党和国家最基层的政权机制，具有“保平安，促发展，构和谐”的重大职责，作为一名乡镇干部，就怎样做好乡镇工作，浅谈如下看法：

(一)爱岗敬业精神。有实绩才能堪担大任，有作为才有地位，有奉献才有价值。基层乡镇工作特殊，责任重大，其性质和特点对爱岗敬业的要求更高。在这个岗位上要想干出成绩来，就必须做到热爱本职，勤奋工作，积极进取，靠实绩赢得领导重视和认可。

(二)求真务实精神。必须坚持思想上求实，作风上务实，工作上扎实,应该大兴讲实情、说实话、报实数、办实事、求实效之风。

(三)知难而进精神。对工作中遇到的难点问题不回避、不退缩，勇于面对，积极想法解决。只要有一种不怕困难的拼劲、不怕挫折的韧劲，不服输的倔劲，就没有干不好的工作。

(一)依法办事能力。

(三)做群众工作能力。首先树立群众观点，充分相信和依靠群众，最大限度地争得广大群众的理解、支持和参与。其次是贴近群众愿望，以解决群众需求为导向，增强工作的实效性。三是注意工作方法，防止简单粗暴。

(四)优质服务能力。一是端正服务态度，解决好想服务的问题。二是掌握群众的需求变化，解决好服什么务的问题。三是具有满足群众需求的本领，解决好能服务、会服务的问题。四是讲求服务质量和效率，解决好服好务的问题，不断提高服务水平和群众的满意程度。

(一)要处理好上下级之间的关系。下级与上级要保持高度一致，做到有令必行，有禁必止，要抓好落实的工作，不能搞上有政策下有对策。

(二)要处理好管理与服务的关系。管理也是服务，服务是管理的延伸，是更高层次的管理。工作中，必须要通过热情为群众提供优质服务，使群众乐意接受，积极配合，进而提高管理服务水平。

(三)处理好对领导负责与让群众满意的关系。

对领导负责与让群众满意是统一的，不能对立起来。必须选准结合点，对领导交办的工作要认真落实，并注意多做解释的工作，争取领导的理解和支持。让群众满意，就是要充分考虑群众的现实利益和实际困难，更加重视利益导向机制建设，真正做到思想上想着群众，感情上贴近群众，作风上深入群众，工作中依靠群众，真心实意为群众排忧解难，多办实事。

如何做好六稳工作心得体会

“全面强化稳就业举措。“近日,习近平总书记在统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议上强调,要实施好就业优先政策,根据就业形势变化调整政策力度,减负、稳岗、扩就业并举。这表明在打好疫情防控际击战的同时,还要全力确保就业平稳。

就业稳,则大局稳。统筹做好“六稳“工作,首先就是要稳就业,稳就业是最大的民生。当前,疫情防控正处在最吃办的关键阶段,无论是企业主述是求职者,目前都面临不少难题。要持续为疫情防控与经济社会发展的“双线“作战提供源源不绝的内生力量,就要打好就业“组合拳“。

疫情发生以来,交通运输、物流、制造等行业遮受一定程度的打击,劳动者就业也受到了影响,尤其是高校毕业生、农民工以及疫区劳动者。就业直接影响老百姓的“钱袋子“,是容不得半点马虎的民生大事。虽然疫情对文化旅游、酒店餐饮等服务消费产生一定消极影响,但是网上购物、直播带货、网上订餐等数字经济新业态仇然君现出活跃状态。因此,稳就业可以从新行业、新业态、新模式中挖掘新的就业潜能,从“云经济“中看到新的就业契机,利用5g、大数据、云计算、物联网等新技术,加快激发新兴就业潜力。在就业方面,发挥社会中介和劳务经纪人作用,为企业和务工人员送信息、送服务、送政策,鼓励用人单位深入乡镇、村社直接抬聘人员,同时远可以利用“共享思维“,通过借用、平调等方式,让务工人员不出现“空闲时间“,从而稳定和扩大就业。

就业是经济的“晴雨表“,更是社会的“稳定器“。虫然疫情防控阻击战还没有取得最终的胜利,但是疫情形势已经出现积极向好态势,因此在做好疫情防控的同时,更要保障经济社会发展,市稳就业显重中之重。

如何做好六稳六保党员学习心得感悟

4月20日至23日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平到陕西考察。时隔五年他再度回到这片有着浓浓故乡情的土地上，观大势、督大战、应大考。在经历极不寻常的一季度之后，中国疫情防控进入常态化。继决胜之地湖北、东部大省浙江之后，陕西之行是自战“疫”以来习近平第三次出京考察，他在考察途中强调“六稳六保”尤其引人深思。

4月22日，习近平在陕西汽车控股集团有限公司总装车间察看生产线，了解产品研发、生产、销售和复工复产情况。作为陕汽的一名员工，我倍感荣幸。陕西汽车控股集团有限公司是国有装备制造业企业。习近平曾经指出，国有企业“在关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位，是国民经济的重要支柱”。

对于装备制造业，他多次以“国之重器”相称。国有大型企业要发挥主力军作用，在抓好常态化疫情防控的前提下，带动上下游产业和中小企业全面复工复产。陕汽对于推动全产业链联动复工发挥着重要作用，作为陕西华臻车辆部件有限公司的一名工艺技术员，我将紧跟公司战略步伐，干在实处、走在前列、勇立潮头，切实将学习精神转化为推动“大干70天，时间任务双过半”的力量源泉和行动指南。围绕本公司20质量目标及质量重点工作认真管控本厂产品质量及工艺，确保大干期间无质量问题发生。同时认真执行领导的部署安排，确保顺利完成第二季度任务。

如何干好乡镇工作如何做好乡镇工作

当前，随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，各类社会矛盾日益增多，矛盾纠纷调处难度加大。如若处理不当，极易引发群体性上访案件，给社会带来不安定隐患。如何把矛盾纠纷化解在基层，维护社会稳定，是当前一项极其重要的工作。

1.个人与组织、群众与干部之间的矛盾。过去社会矛盾纠纷多为民间纠纷。即公民个人之间因婚姻、继承、赡养、邻里关系而引发的纠纷。而现在职工与企业之间、村民与村委会之间、经济合作组织之间乃至与基层政府之间的矛盾纠纷则比较突出。部分干部官僚主义严重，遇到矛盾躲避、推诿，不能正确对待问题和矛盾，而是干一天算一天，将矛盾留给下一届。久而久之，矛盾越积越多，越来越复杂。因此，不少单位、企业、村组织干群关系紧张，成为影响社会稳定的重要因素。

2.纠纷与群众切身经济利益紧密相关，并大多数为涉法矛盾。分析近几年来矛盾纠纷反映的问题，主要集中在拆迁安置补偿、城市管理及拆违、居民住房及福利待遇、企事业单位改制及职工社会保障、大规模建设与开发、群众对党政机关及其干部办事不公而不满等问题。

3.群体性纠纷突出。在出现的矛盾纠纷中，往往是群众利益一致，要求相似，容易形成群体性纠纷。如拆迁安置、征地补偿、企业改制、集资无法偿还等关系到一部分人的切身利益的事情。这些矛盾纠纷调解难度较大，多数形成集体上访。案件比较复杂，政策规定不明晰，问题棘手，对社会的稳定，危害也较大。

4.群众非正常解决问题的增多，而依靠法律解决问题的偏少。主要表现在三个方面：一是集体访。部分上访群众抱有“法不责众、大闹大解决，小闹小解决、不闹不解决”的错误心理，认为上访的人越多，政府越重视，更有利于问题的解决，动辄就组织集体上访，以此向政府施压，提出过高要求。

这部分案件在企业职工求社保、农村土地征用、房产证办理等涉及面较广的信访问题上表现尤为突出。二是越级访。近年来，群众的法律知识和参与意识明显加强，对自己不满的事情到乡镇以上部门反映，而不用村级解决，对村干部明显不信任，这就无形中加大了县、乡镇两级政府的工作量。从调查情况看，群众不愿依靠法律解决问题的原因是对某些官司没有把握，怕花钱，而直接向政府反映则不用花钱，成本低。三是择机上访。

5.对抗程度增加。上访当事人一次两次上访未达到自己的目的，情绪就越来越激烈，对抗的程度加剧。有的上访群众采取一些极端的方式来反映问题。

1.客观方面的原因：社会发展过程中利益调整引发的矛盾和问题，主要表现在农村土地征用、城市拆迁、园区建设、项目推进带来的一些不稳定因素。有基层民主建设中的问题，集中表现在农村换届选举过程中，引发了一些矛盾和问题。

2.主观方面的原因：一是思想认识不到位，责任心不强。二是工作不深入，作风漂浮。三是思路不活、办法不多。

当前，上访群众反映的问题越来越复杂，有的部门和单位在解决问题时，习惯沿用老办法、老思路，而不能积极想办法，出思路，创造性开展工作，导致一些比较简单的问题，越来越复杂，加大了问题的处理难度。四是部分单位配合意识不强。主要表现在需要多个单位共同参与处理问题时，一些单位不是积极参与，主动配合，而是能推则推、能躲则躲，互相“踢皮球”，给案件化解造成很大的被动。

社会矛盾纠纷构成因素复杂，涉及领域广、突发性强、群体性高、极易激化，是构成危害社会稳定的重大隐患。加强矛盾纠纷排查调处工作，化解人民内部矛盾，对于维护社会政治稳定，具有极其重要的意义。

1.加大法制教育，切实增强干部依法办事的观念。在维护社会稳定的工作中，调解纠纷是治标，预防纠纷才是治本。预防纠纷最好的办法就是加强公民法律知识的普及宣传，通过上法制课，宣讲法律、法规及有关政策，办宣传栏等方式，大力开展普法依法治理活动，营造法治氛围。

坚持定期上法制教育课，普及《宪法》、《民法》、《信访条例》等法律、法规，提高公民的法律意识。针对具体情况，提前在公民中开展相关法律、法规的宣传和咨询，帮助群众理解政策，加强与群众的沟通，从源头上预防和减少矛盾纠纷的发生。

2.加强对矛盾纠纷排查调处工作的领导。做好矛盾纠纷排查调处工作，领导是关键。县、乡镇两级党委、政府的主要领导，作为维护一方平安的第一责任人，要把矛盾纠纷排查调处工作纳入重要议事日程，切实落实领导干部公开接访、领导包案制度，对人民群众反映强烈的热点、难点问题，要亲自抓，亲自过问，认真落实领导责任制，把矛盾纠纷排查调处工作直接与领导干部的政绩挂钩，以维护人民群众的根本利益，化解各类矛盾纠纷，保持社会稳定。

3.依法预防化解矛盾。法治是预防和化解社会矛盾最权威、最长效的手段。各级党委、政府在处理矛盾纠纷和解决信访问题时，应当坚持法律思维、坚守法律底线，对于群众的合理诉求，依法依政策解决到位，但对于寄希望于“大闹大解决”的错误思想要坚决纠正，确保矛盾纠纷在法治轨道上解决。

对于进入法定渠道的矛盾，司法、执法部门应严格依据事实、法律，不偏不倚、公开公正处理，通过依法化解矛盾的实际效果，让群众信服法律，自觉通过法定程序表达诉求、依靠法律手段解决纷争。要加强对群众的法制宣传教育，引导群众自觉把法律作为规范自身活动的基本准则，依法、理性地反映自身诉求。

政法部门对于为实现个人目的，甚至合法诉求解决以后，仍然无理取闹甚至聚众滋事，构成违法犯罪的，要依法追究责任，树立法治权威。

4.依法构建体制机制。要着力构建对群众利益有重大作用的制度体系，畅通群众利益协调、权益保障法律渠道，进一步完善调解、仲裁、行政裁决、行政复议、诉讼等有机衔接、相互协调的多元化纠纷解决机制，保障合理合法诉求依照法律规定和程序就能得到合理合法的结果，以吸引更多人通过法定渠道解决利益矛盾。

在此基础上，发挥好人大代表、政协委员、社会组织、基层群众自治组织在畅通和拓宽群众诉求表达渠道方面的作用，并依法按政策妥善处理群众合理诉求。要不断完善大调解工作格局，形成调处化解矛盾纠纷的综合机制，及时有效地把矛盾化解在基层、在萌芽。

5.建立反应快捷的社会矛盾纠纷调解队伍。从三个方面建设：

一是坚持把加强基层基础建设和增强基层调委会的整体功能放在重要位置上，重点突出基层司法所的矛盾调解职能，不断加强组织网络建设。

二是大力加强对从事社会矛盾纠纷调解人员的业务培训，提高他们对各类社会矛盾和纠纷的调处能力。定期调整调解队伍，把素质好、业务能力强、热爱调解工作的同志充实到调委会来。

三是要继续完善形之有效的社会矛盾纠纷调处制度，定期开展各类纠纷排查活动，层层梳理辖区内的纠纷苗头和隐患，将问题发现在萌芽，解决在基层。掌握不同时期、不同地域、不同人员发生矛盾纠纷的特点和规律，制定工作预案，把疏导和预防工作做在前头，做到心中有数，遇事不乱，防患于未然。

6.建立协调联动机制，提高化解矛盾纠纷的工作效率。由于当前引发各类矛盾纠纷的原因很多，涉及到政治、经济、法律、行政管理等诸多方面。因此，要建立健全矛盾纠纷排查调处协调联动机制，积极搭建跨区协作平台。

一是依托县社会矛盾排查调处办公室，对重点矛盾纠纷，确定案件的牵头单位和配合单位，协调各单位上下配合、左右联动，共同做好调处工作;二是发挥乡镇、单位调解中心和调委会的作用，及时化解各类纠纷。

乡镇、单位调委会要定期对复杂疑难的民事纠纷进行专项治理，调处各类民间纠纷及各种热点难点问题。调解不成的，可引导上法律程序，杜绝越级上访的发生。

7.建立动态管理档案，实行案件督办销号制度。对每一起有影响的矛盾纠纷，要提前预见、超前介入，建立专门档案，并由专人办理、逐一化解，及时向上级有关部门反馈情况，跟踪回访当事人，从而形成一体化的矛盾排查新机制。

8.科学运用法治思维和法治方式，着力化解社会矛盾。党的十八大报告中提出，要“提高领导干部运用法治思维和法治方式化解矛盾的能力”。实践证明，领导干部只有充分具备了法治思维和运用法治思维的能力，才能依法履职、依法决策，才能真正做到以法治促进矛盾化解。

一是必须牢固树立法治理念。化解矛盾、处理问题必须把法治意识摆在第一位，形成习惯性思维。要进一步建立健全法治培训制度，对党员干部定期开展法治培训，提高法治教育工作的科学性、系统性，培养领导干部善于运用法治思维和法治手段处理各种复杂问题、化解社会矛盾纠纷的能力，逐步把各种社会矛盾和问题的解决纳入法治化轨道。

二是必须树立依法维稳的意识。依法维稳就是要按照法制化、制度化的要求，坚持依法办事，按制度办事，做到法律、制度面前人人平等，不能有特殊公民。

三是必须加强维稳机制建设。目前，维稳工作一般以政法机关为主，公安机关是主力军。而实际上，在解决社会矛盾工作中，事事都把政法机关、政法干警摆在前面并不利于问题的解决，而且极易导致矛盾升级，冲突扩大。通过行政方式解决的纠纷缺乏合法性、稳定性和长期性，纠纷会无休止地拖下去，既不能真正解决纠纷，又增加了社会成本。所以，要想彻底终结各类纠纷，必须走法治化的道路。同时，媒体要多宣传依法解决纠纷的案例，将信访群众引导到诉讼、复议、仲裁等理性的维权渠道上。

四是必须建立健全监督制约机制。要不断建立健全决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制，促进已建立起来的监督体系和监督制度能够在监督合力和实效上不断增强。要加强问责制度的完善与实施工作，进一步健全质询、问责、经济责任审计、引咎辞职、罢免等制度，保证对各级领导干部的监督有力有效。要将“法治状况”引入领导干部绩效考核和选拔任用标准之中，让法治思维成为领导干部主动自觉的惯性思维方式。