心得体会可以帮助我们更好地总结经验，提高自己的能力。小编为大家整理了一些有关成长和经验总结的心得体会范文，希望对你有所启发。
示范教师工作总结心得体会
第一段：引言（200字）。
示范教师工作是当今教育领域的一项重要工作，他们以身作则，为学生树立榜样，对学生的学习、品德、生活等多方面起到积极的影响。在过去一年的示范教师工作中，我遇到了挑战、取得了成就，也积累了宝贵的经验和体会。通过总结和反思，我深切体会到了示范教师的力量和责任，并提炼出一些有效的方法和策略，以供今后的工作中参考和借鉴。
第二段：示范教师的重要性与影响（250字）。
作为示范教师，在平时的教学过程中，我时刻铭记着自己是学生们的榜样。我注重师德修养，以言传身教，给学生树立了正确的行为和价值观念。通过举一反三、寓教于乐的方式，我在课堂上引导学生，让他们能够积极思考和互动，提高学习的效果。在学生的眼中，我成为了一个值得学习的对象，他们在我身上看到了努力、坚持和拼搏的精神，通过模仿我，他们也受到了潜移默化的影响。
第三段：工作中遇到的挑战与成就（300字）。
在示范教师工作中，我时常面临各种挑战。例如，有些学生在学习上存在困难，他们缺乏自信和动力，导致成绩不理想。针对这个问题，我积极与学生沟通，激发他们的兴趣，帮助他们树立正确的学习目标，并提供针对性的辅导。通过一段时间的努力，这些学生的学习态度得到了改善，成绩也有所提高，这是我工作中最大的成就之一。
第四段：经验和体会的总结（300字）。
通过这一年的示范教师工作，我总结出了一些有效的经验和体会。首先，作为示范教师，我要不断提升自己的专业能力，注重学习和研究，及时掌握和运用新的教育理念和教学方法。其次，我要找准学生的需求和问题，精心备课，注重启发思考，引导学生独立思考和解决问题的能力。最后，我要注重与学生的沟通和建立良好的师生关系，关心和关怀学生的成长，让他们感受到我的爱和关爱。
示范教师工作是一个长期而持续的过程，我会继续努力，不断提升自己，为学生创造更好的学习环境和条件。同时，我也会利用自己的经验和体会，分享给其他教师，以促进教育教学的发展和进步。希望通过示范教师的工作，能够给更多的学生带来启迪和帮助，让他们在我和其他示范教师的引导下，迈向更加美好的未来。
总结：示范教师工作是一项重要而有意义的工作，通过我的努力和实践，我体会到了示范教师的力量和责任。通过与学生的互动和交流，我不仅为他们树立了榜样，也受到了他们的启发和激励。通过总结和反思，我提炼了一些有效的方法和策略，以供今后的工作中参考和借鉴。我将继续努力，提升自己，为学生的成长和发展贡献力量。
示范销售心得体会总结
销售是一项非常重要的工作，是企业赢得客户、推动产品销售的关键环节。作为销售人员，我们要不断提升自己的销售技巧和销售心得，以实现更好的销售业绩。在实际工作中，我参与了一次示范销售活动，得到了很多宝贵的经验，现将这些心得体会总结如下。
首先，了解产品特点。在销售过程中，我发现了解产品的特点对于销售至关重要。只有了解产品的特点，我们才能更好地向客户介绍产品的优势和功能，提供合适的解决方案。比如，在一次示范销售活动中，我了解了产品的技术原理和特殊功能，通过生动的演示和详细的讲解，让客户对产品产生了浓厚的兴趣，并最终成功促成了销售。
其次，注重沟通技巧。销售工作中，与客户的良好沟通是成功的关键。我在示范销售活动中学到了与客户建立互信关系的重要性。首先，我要倾听客户的需求和疑虑，仔细理解他们的问题，并及时解答。其次，我要对客户提出的问题进行专业解释，用客观的事实说话，以建立客户对我的信任。最后，我要耐心地解答客户的疑惑，以满足客户的需求，并达成销售目标。通过良好的沟通技巧，我与客户建立了深厚的合作关系，不仅促成了销售，还树立了良好的企业形象。
第三，注重团队合作。在示范销售活动中，我深深体会到团队合作的重要性。团队合作可以使销售工作更高效、更顺利。在组织示范销售活动时，我与同事紧密合作，共同讨论销售策略和活动安排，统筹协调各项工作。而在销售过程中，我们相互协作，互相支持，共同解决问题。通过团队合作的努力，我们充分发挥了个人和团队的优势，取得了良好的销售业绩。
第四，注重客户体验。客户体验是销售过程中一个非常重要的环节。我在示范销售活动中学到了提升客户体验的方法和技巧。首先，我要注重细节，提供优质的服务，例如及时回复客户的问题，提供有效的售后服务等。其次，我要让客户感受到产品的实际效果和价值，通过示范和体验，使客户对产品产生购买的欲望。最后，我要关注客户的反馈和建议，及时调整销售策略和服务方式，以提高客户满意度。通过注重客户体验，我与客户建立了更加牢固的关系，增加了销售的机会。
最后，注重个人成长。销售工作是一个不断学习和成长的过程。在示范销售活动中，我不仅获得了宝贵的经验，也认识到自身的不足。为了不断提升自己的销售技巧和销售心得，我积极参加培训课程和学习交流活动。通过学习和不断反思，我认识到自己存在的问题并积极改进。我发现，只有不断地学习和提升自己，才能适应市场的变化，应对销售工作中的各种挑战。
通过参与示范销售活动，我不仅深入了解了销售工作的要求，也提升了自己的销售技巧和销售心得。我了解了产品特点，注重沟通技巧，重视团队合作，关注客户体验，同时也认识到个人成长对于销售工作的重要性。展望未来，我将继续努力学习和提升自己，以更好地完成销售任务，为企业的发展贡献自己的力量。
示范销售心得体会总结
第一段：引言（100字）。
示范销售是一种重要的销售技巧，它通过演示产品的优点和功能，向潜在客户展示产品的价值，从而促使客户下订单。在过去的一段时间里，我参与了一次示范销售活动，并从中学到了许多宝贵的经验和教训。在本文中，我将总结我在示范销售中的体会和心得，分享给大家。
第二段：准备工作（200字）。
在进行示范销售之前，充分的准备工作是至关重要的。首先，了解产品的特点和功能是必要的，这样当我们与客户交流时，才能更加自信和清晰地解释产品的优点。其次，熟悉竞争对手的产品和市场动态，以便与客户比较和对话。此外，确保我们的演示设备和材料准备充足，不会在销售过程中出现任何技术故障或物料不足的情况。最后，建立销售策略和计划，包括针对不同类型客户的不同演示方案，确保我们能够针对客户的需求进行个性化的销售演示。
第三段：展示力（300字）。
在示范销售中，一个成功的展示能够吸引客户的注意力并留下深刻的印象。首先，我们要确保语言表达清晰、简洁，并尽量使用可视化的工具来支持我们的解释。通过使用图表、示意图或演示视屏等，让客户更直观、详细地了解产品的特点和功能。其次，善于运用演示手段来引起客户的兴趣，例如在演示过程中提出有趣的问题、真实的案例分析或用户的反馈，从而激发客户的参与和乐趣。最后，我们要注重展示产品的实际价值，即产品解决实际问题、提升工作效率或节省成本的能力。通过向客户展示产品的真实效果和案例，帮助客户更好地理解产品的重要性和价值。
第四段：倾听和回应（300字）。
示范销售并不仅仅是向客户展示产品，更重要的是倾听客户的需求和问题，并针对性地给出回答和建议。在我们的演示过程中，要不断观察客户的反应和情绪，并根据客户的提问和疑虑及时回答。如果我们不能立即回答客户的问题，不要害怕承认自己的不知道，而是主动提出寻找答案并在后续沟通中完善解答。此外，当客户有特殊需求时，我们要虚心接纳，并努力提供个性化的解决方案。通过积极的倾听和回应，我们能够与客户建立深入的连接并增加销售的成功率。
第五段：跟进和反馈（200字）。
示范销售并不是仅在演示一次后就结束了，而是需要通过后续的跟进和反馈建立长期的销售关系。在演示结束后，我们要及时向客户提供详细的销售资料和演示结果以供参考。同时，我们要主动与客户联系，了解客户的进展和反馈，并提供进一步的服务和支持。如果客户对产品提出建议或批评，我们应虚心接受并加以改进。通过持续的跟进和反馈，我们能够增强客户对产品的信任和满意度，为长期的销售合作奠定坚实的基础。
总结（100字）。
通过这次示范销售活动，我学到了许多关于准备工作、展示技巧、倾听回应以及跟进反馈的重要经验。这些经验将帮助我更好地应对未来的销售挑战，并提供更好的服务给客户。同时，我也希望通过我的总结与大家分享，帮助更多人在示范销售中取得成功。感谢大家的阅读。
示范销售心得体会总结
销售是一门充满挑战和机遇的职业。作为一个销售人员，我有幸参与了一次示范销售活动，从中获得了宝贵的经验和体会。下面我就在此进行总结和归纳，以希望能对将来在销售工作中有所帮助。
首先，在示范销售中，演示产品的质量和性能是至关重要的。产品的优势是吸引客户的关键因素，只有当客户相信这个产品可以满足他们的需求时，他们才会考虑购买。因此，在示范销售中，我把握住了产品性能的要点，并通过详细而清晰地解释来向客户展示出产品的优势。同时，为了增加客户的信任感，我还使用了一些实际案例来证明产品的可靠性和可行性。
其次，与客户建立良好的沟通和信任关系是取得成功的关键。在示范销售中，客户往往有各种各样的疑虑和问题。作为销售人员，我要有足够的耐心和细心去回答客户的问题，并帮助他们消除疑虑。同时，我还要积极倾听客户的需求和意见，真诚地与他们沟通，以建立起一种互相信任的关系。只有当客户相信我们是在真心为他们解决问题时，才会对我们的产品和服务产生兴趣。
再次，在示范销售中，提供个性化的解决方案是赢得客户的关键。每个客户都有不同的需求和偏好，因此提供标准的解决方案往往不能满足客户的期望。因此，我在示范销售中努力去了解客户的具体需求，并根据他们的需求来提供个性化的解决方案。通过与客户的深入交流和沟通，我能够更好地理解他们的需求，并根据客户的喜好和预算等因素，为他们量身定制最适合的产品和服务。
另外，在示范销售中，建立销售团队合作是非常重要的。一个优秀的销售团队可以为客户提供更高效和综合的服务。在示范销售中，我与团队成员密切合作，协作完成各项任务。通过互相协作和分工合作，我们能够提供更全面的解决方案，并为客户提供更优质的售前和售后服务。此外，团队合作也可以在销售活动中相互刺激和促进，使销售工作更具活力和竞争力。
最后，示范销售是销售人员提升自己的好机会。通过参与示范销售，我不仅对产品和市场有了更深入的了解，也提升了自己的销售技巧和能力。在示范销售中，我不断学习和总结经验，从中不断改进自己的销售策略和方法。通过不断学习和提升，我相信我能够在今后的销售工作中取得更好的成绩。
综上所述，示范销售给我带来了丰富的经验和宝贵的体会。在与客户沟通和建立良好的信任关系的基础上，通过提供个性化的解决方案和与团队合作，在示范销售中取得了良好的效果。通过参与示范销售，我也提升了自己的销售技巧和能力。相信这些经验和体会将在我将来的销售工作中起到重要的指导作用，帮助我取得更好的成绩。
党员骨干示范培训班心得体会总结
党员骨干通过示范培训班的学习，深刻认识到党支部的重要性，学习党的章程，不断的提升自己的能力。下面是本站小编为大家收集整理的党员骨干示范培训班。
总结，欢迎大家阅读。
在此次的党员骨干培训培训中，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习，听取老师的精彩报告，和党员互动交流学习，让我受益匪浅。这次的党员骨干培训使我对共产党的发展、壮大有了更加深入的了解，同时更深入体会到保持党员先进性的重要性，以及坚定了不断学习的决心。
首先在开班仪式上，学校请来了党史研究的专家过来讲解，通过学习，我了解到中国共产党在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的指导下经历了九十的风风雨雨，在一次次挫折中吸取教训，在一次次胜利中不断成长，发展到现在成为一个拥有七千多万党员的执政党，并引领全国各族人民在建设有中国特色社会主义道路上不断的前进。回首中国共产党走过的路程，其间有许许多多的挫折与失败，但她取得的光辉业绩是举世瞩目的。在马列主义的指导下结合中国的特殊国情产生了毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，在这些先进思想的指导下，中国的政治、经济、文化都取得了飞速的发展，并初步实现了全面建设小康社会的目标。通过这次党的历史，包括革命、建设和改革史的教育，增强了党员的意识并增强了党组织对党员的凝聚力。
在三访三的活动中，学院组织了我们级的党支部与上届优秀党支部进行经验讲解等活动，此次活动非常有意义，优秀党支部的师兄毫不避讳的向我们传授各种经验，通过此次的学习，我更加领悟到了保持一个党员的先进性是进行各种工作的重中之重，党员在同学中发挥了积极的带头作用，在班级建设中发挥着重要的作用。保持共产党员的先进性，是一个不断认识、不断实践、不断提高的过程。作为一名共产党员，追求先进性无止境，保持先进性无止境。新形势新任务对共产党员的先进性提出了新的更高要求。广大党员要严格按照新时期共产党员保持先进性的六条基本要求来规范自己的言行，通过自身的努力和党组织的教育，切实保持先进性，在全面建设优秀班级的实践中更好地发挥先锋模范作用。
此外，学校还组织了模拟党建调研活动，在此次活动中，我们以小组的形式，选择自己感兴趣的调研题目，进行一些策划工作以及报告的撰写。党建调研活动是非常有意义的实践活动，不断提升我们的能力，增进我们的团队合作意识，在模拟调研中，我们集思广益，每个人发表着自己的想法，在模拟调研后，学校还准备了调研活动申请活动，我们积极参与其中。
最后，我们还进行了党座谈会，会上，书记对于学院的状态、党员应有的素质等问题进行了阐述，并与党员们亲切交谈，气氛融洽，此次活动中我深刻的了解到了必须领会学习型政党的深刻内涵和建设学习型政党的重要意义，并以高度负责的精神和认真的态度致力于学习型政党的建设。对于我们来说，学习是一种责任。我们生活工作在这个充满机遇和挑战的时代，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题有待我们去研究、去回答、去解决。学习又是一种追求。一个人的人生情趣，不仅是闲情逸致，更是一种文化品格;不仅是怡情养性，更是一种道德建树;不仅是个人情怀，更是一种人生境界。学习还是一种生活方式。
除了这些活动，我在课余时间还进行了自主学习。主要是对党章的学习，自己对党章有了更新的认识，党章不是一本用来标榜党的本子，它确实是针对当前党面临的形势和问题，为规范党员行为、指导党员发展、提高党的素质和水平，凝聚了高度的智慧和思考的章程，它代表了我党的基本性质和核心立场，代表了我党在新时期对形势的清醒认识和建立廉洁政党的坚强决心。我们有必要加强对党章的学习，加深对党章内容的理解，并按照党章的要求不断提高对自己的要求。
通过这次培训，我在思想认识方面有了一定的加强，确实感觉作为一名预备党员还需要对党的认识进行不懈的学习和提高，自己也将以更强的责任感对待本职工作，不断投身于党员实践工作中，充分发挥党员、干部的模范带头作用。
20xx年是特殊的一年，在全国上下喜迎召开的日子里，是党员学习党的政策，群众积极向党组织靠拢的大好机会。10月29日至11月3日，我有幸参加了学校组织开展的为期一周的党支部书记暨大学生党员骨干培训。
首先是观看了从组织部网站上下载的张海翔书记《如何当好一名党支部书记》党课视频。11月3日，又在体育馆副馆听取了学校党委举行的20xx年党支部书记暨大学生党员骨干集中示范培训。在培训班上，我们集中听取了校党委委员、组织部部长、统战部部长文俊出席并作开班动员讲话，和党委组织部副部长、统战部副部长彭德远的整场培训。各学院党委分管党建和学生思想政治工作的领导、党群办主任、组织员、党支部书记、副书记、支委、大学生党员骨干共500人参加了培训。我是今年才转正成为正事党员，并通过自身的不断努力，受上级党组织的青睐和广大党员同学的信任，担任了09土木二班党支部的党委书记。通过此次学习，我对如何做好一名党支部书记，如何在提升自我修养的同时进一步加强党支部的战斗力有了更为深入的了解和具体的认识。主要体现在一下三点：
第一，端正工作思想，明确自身责任。要做好新时期大学生党支部工作，首先一定要端正思想，充分认识基层党组织工作的重要性，明确自己身上所肩负的重要责任。站在学生党员的角度，立足大局，不断努力探索支部工作的新途径、新方法，总结出其中的规律性，力争使支部工作上一个新的台阶。像文部长所说，需要坚持正确的政治方向，坚持为人民服务，坚持用政治的角度看问题。一个好的支部书记可以带动一个好的支部，而一个好的支部可以带动一个好的班级。
第二、坚持党的原则，坚决按章办事。作为一名基层的党支部书记，工作中很重要的一个部分就是培养和发展新党员。一定要按照云南农业大学发展党员工作的相关办法所规定的基本工作要求和规则来执行，从而防止工作的盲目性和随意性。不能敷衍了事，不能疏忽大意。特别是彭德远副部长强调的政审工作，一定得帮助和督促同学认真完成，保证广大的党员同学在走出校园之后有全面而正确的档案资料。我们应该认真审查之前工作的不足，查缺补漏。积极制定今后工作的计划，不要让工作中的错误继续下去。
第三、不断加强学习，提高自身素质。在当今科技革命持续迅猛发展的情况下，只有不断学习才能跟上时代发展的步伐，不断更新知识，掌握更多的新知识和新技术，才会不断提高自己的专业能力，才能在自己的工作岗位上想出好办法，提出好意见，作出好决策。尤其是我们接触着巨大信息量的大学生党员，只有通过不断学习，才知道什么是先进的，什么是落后的，什么是科学的，什么是愚昧的，哪些应该提倡，哪些应该禁止。只有不断学习，树立终生学习的理念，才能始终保持与时俱进，时刻把握时代脉搏，也才能在抓党支部工作的方式、方法上有所创新。
四、探索工作方式，创新解决思路。做任何一项工作都不能墨守成规，都应该随着形势的发展而不断创新，与时俱进。如在团内推优确定入党积极分子的操作程序上，先按照发展党员工作实施办法，按照学习成绩、综合测评的名次、所获奖励，以及平时的学习工作表现，圈定推优对象的范围，再举行全班团员大会，按照目前学生乐于接受的投票方法确定对象，效果较好，基本上无争议。在开展党组织生活中我们遇到的困难多是缺乏创新新思路，难以打开新局面，支部生活局限在一个特定的范围里。那么经过此次培训，各个学院的党委书记通过经验分享，已经观看江苏实施的大学生党员提升工程，让我们看到了原来我们的党支部还可以这么建设，原来党员的学习和教育，可以结合专业，结合自身发展，结合社会实践，结合形式多样的活动。甚至如南通大学一样，上讲台、搞辩论，我想这些都是需要我们思考如何在以后的工作中展开的重要思路。
五、拓宽联系途径，加强思想引导。当今互联网已经实现高速发展，大学生已成为网上最大的群体，而且网路上的信息真可谓参差不齐，那么如何在广大的同学中树立坚定的信念呢?这就需要我们战斗在一线的党员同学担负责任，抢占网络宣传的战略高地，在校园网上用正确的思想和舆论引导广大青年学生积极向上。
在百十年前，我们的前辈们只凭着一腔热血就能追随我们的党抛透露洒热血，建立了新中国。在人们的思想日益呈现出独立性、差异性的时候，我们广大的党员要保持对党的忠诚，光靠朴素的情感是不够的，我们更需理性的认识。认识我们党的优势，认识我们党的不足。经过我们的不懈努力和艰苦奋斗，让我们的党永葆与时俱进的青春活力。
20xx年10月24日，我非常荣幸地参加了学校开展的学生党建骨干培训活动，为进一步提高党支部书记以及后备干部的思想理论修养和实际工作能力，发挥党支部的战斗堡垒作用奠定基础。作为一名新进党员骨干，能够聆听郑强老师深入浅出的报告，与各学院的青党员精英共同学习与交流，我受益匪浅，感受颇深，不仅在理论素养上得到充实，开阔了视野，同时在思想上也有了质的飞跃，在认识上得到了更大的提高。现将学习情况汇报如下：
一、通过理论培训，提升了我的理论素养。通过学习使我深刻认识到党支部的重要性，支部书记既是单位工作的组织者同时又是领导者，既要认真贯彻党的路线方针政策又要起到模范带头作用，自己的一言一行都深深影响着周围的同志，自己的一举一动都代表着党员的形象。
通过老师生动活泼的举例，我们学到了很多关于学生党员干部应该如何在和谐校园中做好先锋模范作用。首先，在支部生活会中支部书记应该如何调动党员的积极性来参与到活动中，针对话题各抒己见，发表自己的想法。其次，支部活动和班内活动应该互相协调和配合，不应该自己独立分派。第三，党员之间应该要批评与自我批评，互相促进、互相提高。第四，作为支部书记和支委应该更加明确自己的工作，对自己的职责要有比较彻底的了解，能够为其他同学解答党的有关方面的问题。最后，要走群众路线，真心实意地听取群众意见，满腔热情地关心群众。
二、明确了党员发展的程序及要求。过去对党员发展的程序和要求不是很清楚，通过老师的讲解和材料。
课件。
的自学，使我对支部工作有一个清晰的认识。进一步了解了积极分子怎样表达要求上进的书面材料、怎样写自传、培养联系人和入党介绍人的职责、政审要求等，对规范党员发展工作起到很好的指导作用。
其中最为重要的是党的信仰问题。以前有个信仰上帝的同学问过我，为什么有了宗教信仰就不能加入中国共产党了，她一样可以拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定......我无法全面系统地反驳，通过学习，我知道共产党员是工人阶级的，同时也是中国人民和中华民族的有共产主义觉悟的先锋战士，是唯物主义者和无神论者，共产党员只能信仰马列主力、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不得信仰宗教。但是考虑我国国情，尊重和随顺党员本民族的风俗习惯，把信教和某些民族风俗活动区分开。但是，“中国共产党可以允许党员信宗教自由。这有助于党提倡的‘和谐社会’的建设。”因此,有分析说,中国共产党也许会逐渐扩大信仰宗教自由范围。对于这一点，我觉得的确需要深刻考虑我国少数民族的宗教现状，不能全而概之，一棍子打死。如今一些党员存在一些共产主义信仰动摇、丧失，表现：悲观失望，信仰动摇;精神空虚，没有信仰;鼓吹“神秘现象”;盲目信仰邪教;热衷封建迷信;推崇资本主义文明;把自己混同于普通群众。这是他们放弃了马列主义理论的学习，放弃了世界观的改造，放弃了党性修养和锻炼的结果。我们要吸取教训。
要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论，培养自己的党员修养。当今社会是一个变化的社会，人、事、物都会不时地发生变化，我们要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，以适应千变万化的社会，适应复杂的社会。作为大学生，最基本的是树立正确的世界观，人生观，价值观;作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。大学生党员应该为人正直，且有坚定的共产主义信念。其次，要有先进思想。共产党员要起到先锋模范作用，就要有先进的思想，才能发挥自身作用，否则就会被淘汰。有坚定的理想信念。我们要胸怀远大的理想、不断坚持开拓进取,无论何种情况下，心中必须要有坚定的理想信念，这是共产党员保持先进性标准的核心。也只有有了这种政治追求，才能在各种困难和压力面前做到处变不惊。
我要以此次学习为契机，用学到的新的理论知识去指导工作实践，不断改造自己的世界观，为构建社会主义和谐社会做出应有的贡献。
示范教师工作总结心得体会
示范教师是教育事业中的中坚力量，作为教学的先行者和引路人，他们在教学实践中积累了丰富的经验，对于教育教学的改革和发展起到了积极的推动作用。作为一名示范教师，通过自己多年的教学实践，我深刻地认识到了示范教师的重要性和责任，也积累了一些自己的心得体会。
二、示范教师的角色与意义。
作为示范教师，我深切意识到自己所担负的责任和使命。首先，示范教师是学生的榜样和引导者，他们的言行举止直接影响着学生的学习态度和价值观念。其次，示范教师是教育教学改革的推动者，他们通过探索创新，引领新的教学模式和方法，为教育事业的发展做出了巨大贡献。最后，示范教师是教师团队建设的核心人物，他们通过与他人的交流与合作，促进教师间的相互学习和共同进步。
1.精心备课：示范教师在备课过程中注重对教材的细致研究和教学资源的广泛整合，保证教学内容的科学性和全面性。同时，根据学生的实际情况进行差异化教学，提供个性化的学习支持。
2.激发学生兴趣：课堂上示范教师通过灵活多样的教学方法和丰富的教学手段激发学生兴趣，让他们能够主动参与到学习中来，提高学习效果。例如，通过探究式教学、合作学习等方法，培养学生的实践能力和团队合作精神。
3.关注学生发展：示范教师注重关注学生的全面发展，既注重学术成绩的提高，也注重学生的思维能力和综合素养的培养。他们通过多种方式来评价学生的学习成果，而不仅仅是考试成绩，为学生打开更广阔的未来之门。
作为一名示范教师，我从教学实践中收获了很多。首先，我明确了自己的教学目标和理念，清楚了自己的教学定位。其次，我更加深入地了解了学生的需求和特点，能够更好地应对他们的学习问题和困惑。同时，通过与其他示范教师的交流与合作，我不断汲取新的教学方法和理念，不断提高自己的教学水平。
在今后的工作中，我将继续发挥示范教师的作用，不断推动教育教学的创新和改革。我将继续关注学生的全面发展，通过细致的备课和多样的教学方法，激发学生的学习兴趣和潜能。同时，我也希望能够与更多的教师共同交流与合作，共同进步，共同推动教育教学事业的发展。
总之，作为一名示范教师，我深切感受到了自己的责任和使命，也通过自己的努力和实践收获了丰富的经验与成果。未来，我将继续积极探索教育教学的可持续发展之路，不断提高自身的教学水平和专业素养，为教育事业的发展贡献自己的力量。
三示范心得体会
近年来，中国一直以来秉持“吾日三省吾身”的哲学思想，注重自我反思与自我完善。在这个大背景下，国家提出了“三示范”活动，旨在引导社会各方面充分发挥示范引领作用，推动形成人人向上向善的良好风尚。在参与其中的过程中，我深感教育、文化、科技示范先进，对于我们每一个人来说都有着重要的借鉴作用。下面将通过具体的实例，来阐述我在三示范活动中的体会与感悟。
首先，教育示范给我带来了启示。教育是培养未来人才的关键，它是对社会发展和国家前途的寄托。参观了一所以中国优秀传统文化为根基的学校后，我深感教育是培养人才，更是修身养性的过程。这所学校重视培养学生的道德品质和社会责任感，注重学术研究和实践操作的结合，力求学生在综合素质上全面发展。这让我想到了自己的教育经历，往往注重的是应试能力和知识面的扩大，而忽视了人格修养的培养。因此，我在今后的学习中，将更加注重个人品质的锻炼与培养，并将这种理念传达给身边的人。
其次，文化示范给我带来了思考。文化是一个民族、一个国家的精神标识，文化传承和创新是社会进步的重要动力。在参观了一个以文化创意为核心的园区后，我深切感受到文化是智力和创新的源泉。这个园区充满了各种激发创造力的元素，培养了很多优秀的文化创意人才。我对此深感欣喜，但同时也意识到自己在文化方面的薄弱之处。因此，我决定要加强自己的文化修养，广泛涉猎各类文化知识，培养自己的审美能力和创造力，为社会进步做出自己的贡献。
最后，科技示范给我带来了启示与激励。科技是现代社会的重要支撑，它是人类追求幸福生活的重要手段。在参观了一家以人工智能为核心的科技公司后，我领悟到科技是改变世界的力量。这家公司致力于将人工智能应用于各个领域，取得了巨大的进步和成就。这让我意识到自己在科技方面的不足，同时也看到了科技带给人类的巨大机遇。因此，我决心要加强科技方面的学习和实践，不断掌握最新的科技知识，提高自己的科技创新能力，为社会的科技发展贡献自己的力量。
总之，参与“三示范”活动让我深感到教育、文化和科技的重要性，它们是推动社会进步和个人成长的三驾马车。通过对示范项目的体验，我不仅学到了具体的知识与技能，也感受到了一种强烈的责任感和使命感。今后，我将以身作则，努力做一个好的示范者，积极参与社会发展，传递正能量。相信只有通过共同的努力，我们才能共同创造一个更加美好、和谐、有希望的未来。让我们一起为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗吧！
作示范心得体会
作示范是一种教育教学活动，通过展示出色的技能和方法，向他人进行传授与示范。作为示范者，我有机会参与这样的活动，并从中获得了很多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在作示范方面的经验和思考。
第二段：充分准备。
一次成功的作示范离不开充分的准备。在开始作示范前，我会提前制定详细的计划，并对所要演示的内容进行充分准备。例如，如果要展示烹饪技巧，我会提前购买食材，并多次练习要演示的菜品。只有对所要示范的内容熟悉到能自如地解释和展示，我才能真正给观众留下深刻的印象。
第三段：言传身教。
作示范不仅仅是机械地展示技巧，更重要的是向观众传达正确的思想和态度。在我参与的作示范中，我始终注重用自己的言行向他人展示正确的价值观和做事方式。无论是演示一项技巧还是解说一个观点，我都会用简单明了和生动有力的语言，让观众能够感受到其中蕴含的希望和正能量。
第四段：积极互动。
作示范不仅仅是示范者展示，也需要与观众积极互动。在我参与的作示范中，我会不断与观众沟通和互动，通过问答环节、请观众上台参与演示等方式，让观众更加深入地参与到作示范过程中。这样做不仅能够增强观众的学习兴趣，还能够帮助他们更好地掌握所示范的技能和知识。
第五段：反思与提升。
在每次作示范结束后，我都会对自己的表现进行反思和总结。我会思考自己在作示范过程中的不足之处，并努力寻找改进的方法。同时，我也会接受他人的评价和建议，以此为借鉴，不断提升自己的示范能力。通过不断地反思和提升，我相信我能够做出更好的作示范，给观众更多的启示和帮助。
结论。
作示范是一种很有价值的教育教学方式，通过示范者的努力和观众的参与，可以有效地传递知识和技能。在作示范中，充分准备、言传身教、积极互动以及反思与提升都是重要的环节。只有不断地完善自己，超越自我，我们才能用作示范这种特殊的方式，为他人树立正确的榜样，实现个人和他人的共同成长。
示范班心得体会
第一段：引言（约200字）。
参加示范班的这段时间，我深切感受到了其中的价值和意义。在这里，我不仅学到了知识和技巧，更重要的是培养了正确的学习态度和优秀的品质。示范班作为一种高效的学习方式，给我带来了很多启发和感悟。
第二段：全面提升学习能力（约300字）。
示范班对我的学习能力提升起到了重要的推动作用。在这个班级里，老师教学生学，同学教学生教，每个人都在教与学中共同进步。通过观摩和交流，我发现了自己学习中的不足之处，并在老师的指导下进行针对性的改进。同时，示范班的学习环境也十分积极向上，同学们互相竞争又互相激励，使我在学习上更加投入，进步更快。
第三段：培养良好学习态度（约300字）。
参加示范班给我带来的不仅仅是学习能力的提高，更重要的是培养了良好的学习态度。示范班教师严谨、认真的工作作风和严格的要求让我深刻认识到了学习的重要性和严肃性。同学们之间的合作学习和互帮互助也让我明白了团结合作的重要性。在示范班的学习中，我学会了自律，在每个学习环节都保持专注和认真，这为我今后的学习打下了良好的基础。
第四段：塑造优秀品质（约300字）。
示范班的学习不仅仅关注知识的学习，更注重培养学生的品质。在这里，我们通过参与各类文体活动、社会实践和志愿服务等活动，进一步提高了自身的素质。同时，示范班的教师也时刻在引导我们树立正确的价值观、品质观，使我们明辨是非，树立起了崇高的道德标杆。这些经历和教育让我逐渐养成了乐观向上、真诚付出的品质，成为了一个全面发展的人。
第五段：总结（约200字）。
通过参加示范班的学习，我不仅学到了知识和技巧，更重要的是收获了正确的学习态度和优秀的品质。示范班的学习方式和环境使我可以全面提升学习能力，培养良好学习态度，塑造优秀品质。这些都为我将来的学习和成长奠定了坚实基础。我将继续保持学习的热情和积极性，发扬示范班的理念和精神，为实现个人的梦想做出更加努力的努力。
（注：本内容由AI助手整理，仅供参考。）。
示范的
生活中，我们经常会遇到一些示范或者榜样。他们或许是身边的朋友，或许是在电视里看到的名人，但无论在哪里，他们都能够给我们带来很大的启发和帮助。在我看来，学习和借鉴他们的经验和心得，是非常重要的一件事情。下面，我将分享自己关于学习示范的心得体会。
第二段：选择适合自己的示范。
在生活中，我们可以看到很多不同类型的示范，其中一些或许是我们非常关注的，但是并不一定适合我们自己。因此，在选择示范的时候，我们需要明确自己的目标和方向，并选择适合自己的示范。比如，如果我们的目标是健康饮食，我们可以选择健康食品博主或者营养师作为示范；如果我们的目标是事业成功，我们可以选择成功企业家或领袖作为示范。
一旦选择了自己合适的示范，我们就需要学习和借鉴他们的经验和心得。学习示范的经验不仅仅是为了模仿他们，更重要的是要理解他们所坚持的原则和方法，以此为自己的行动指导，提升自己的实践能力。只有这样，我们才能在实践中不断探索和进步。
第四段：实践中不断总结和改进。
学习示范的经验和心得只是一个起点，真正的进步还需要在实践中不断总结和改进。通过对实践的反思和总结，我们可以发现自己的不足之处，并及时调整行动计划，不断进步。同时，在实践中，也要保持一颗谦虚的心，不断学习和借鉴其他人的经验和心得，这样才能不断提升自己的水平，在未来的事业中获得更大的成功。
第五段：结语。
总的来说，学习示范的经验和心得是一项非常重要的任务。在选择示范的过程中，我们需要注重选择合适自己的示范，并学会去理解他们所坚持的原则和方法。同时，我们也需要在实践中不断总结和改进，保持一颗谦虚的心态，不断提升自己的水平。只有这样，我们才能够在未来的事业中取得更大的成功。
示范课心得体会
因为我们已经提前订好了返程票(2月1日)，所以心里总担心林老师的观摩示范课听不上，还好在大年初一这个特殊的日子里，终于盼来了林老师的示范课。听林老师上课就犹如在读一本书，睿智、从容、大气。
从她身上可以读到许多奇思妙想的教育方法，花样百出的教学形式，随机应变的课堂生成。面对一群混龄的孩子，又对大部分孩子不了解，林老师却让他们两个小时的课堂在轻松快乐的氛围中渡过了，这对任何一个老师都是一个极限挑战。
林老师上课前，先强调有了好习惯，才会有好机会，好人生。培养孩子认真听课的好习惯。调动孩子兴奋点，激发兴趣，数到场小朋友人数，两个两个地数，五个五个地数，跟着老师的节奏数......并时时强调数数时的精神状态，充分调动全体孩子都参与到数数的队伍中。我认为这样既培养了孩子的静定，又不露痕迹地学习数学知识，真是一举两得，这招妙哉！数数结束后对表现好的孩子进行及时的表扬和加分，这让几个思想一直游离在课堂外的孩子也很快进入状态了，（这个环节用时32分钟）孩子们基本上都做到了静定。
然后林老师又对孩子们进行了金钱价值观的教育：珍惜吴爷爷压岁红包真正的含义，应该用什么样的心态去对待这个红包？你们准备把红包中的十元钱做什么？孩子们各抒己见，众说纷纭，例举吴茂杰小朋友在家里的表现，例举了除夕夜捐款小朋友的事。引导孩子们正确对待金钱，如何运用金钱，让孩子知道：“古者善之不出，耻恭之不逮也”。说出去的话就要做到“言必信，行必果”时间已过去了一个小时了，孩子们在思考、体悟、回味老师的谆谆教诲，丝毫没感觉到时间流逝。（第二个环节用时30分钟）。
此刻才真正开始学习，特殊的日子，特殊的课堂。在这有意义的初一，孩子们学习王安石的《元日》，真是意义深远。诗中的事物，景物就是现实生活中真实的写照。老师不用多说多讲，孩子们就领悟深刻，学习这首诗只用了七分钟的时间，孩子们就吟诵得很好了。（这中间大概还有20分钟到课外学习时间，站列队就用了10多分钟）林老师时时处处都在培养孩子们的静和定，列队的训练更体现了团队精神，让孩子们知道在一个团体里，每个人都是最重要的，如果每个人都能做到最好，集合列队才能做到快；静；齐。
最后，林老师又带领孩子们在马年里学了两首关于描写马的诗，我想林老师也许是借古诗，祝愿伏羲娃娃们在马年里万马齐奔，祝愿马年伏羲教育一马当先，祝愿马年的伏羲教育工作者们兵强马壮。
呵呵，这也是我的愿望。
示范课心得体会
九月二十三号，我有幸在义东沟小学听了焦老师上的英语示范课。我一直觉得六年级的英语很难上，内容比较多，知识点比较丰富，但每星期英语课时比较少，不能充分利用课堂时间。听了甘老师的课让我启发很大。
焦老师生动的讲课方式，最大限度地发挥学生的潜在能力，使学生积极主动地参与学习的全过程，将学习变成学生自觉、自愿、高兴的事。
首先焦老师通过让学生观看图片，回忆曾经学过的动作短语。让学生很快融入到英语语境中，激起学生的兴趣。复习已学的内容，创设情境，为新授做准备。由此引出新手单词，充分发挥听、说能力。
其次，教师也注重学生能力的提高。小组合作融洽，表现在师生之间的问答和生生之间的问答。语境贴近生活，更好的帮助学生走进课堂，似乎课堂就在现实生活中。而不是按教材，死板的教学。练习题设计的有层次性，也很贴近生活。最后以《人说山西好风光》结束这节课。也体现出焦老师很关注人文教学。
通过听焦老师的课，我想在今后的课堂中要努力做到以下几点：、改变教学观念，因材施教，多用情景教学;2、融入文化教学，在进行丰富多彩的教学活动的同时，要适当的加入语言文化背景，激发学生获取知识，探究异国文化奥秘的愿望;3、重视小组合作，培养学生口语的发展;4、练习题要多贴近生活，在情境中运用自己所学知识，使知识得到复习和巩固。
示范课心得体会
九月二十三号，我有幸在义东沟小学听了焦老师上的英语示范课。我一直觉得六年级的英语很难上，内容比较多，知识点比较丰富，但每星期英语课时比较少，不能充分利用课堂时间。听了甘老师的课让我启发很大。
焦老师生动的讲课方式，限度地发挥学生的.潜在能力，使学生积极主动地参与学习的全过程，将学习变成学生自觉、自愿、高兴的事。
首先焦老师通过让学生观看图片，回忆曾经学过的动作短语。让学生很快融入到英语语境中，激起学生的兴趣。复习已学的内容，创设情境，为新授做准备。由此引出新手单词，充分发挥听、说能力。
其次，教师也注重学生能力的提高。小组合作融洽，表现在师生之间的问答和生生之间的问答。语境贴近生活，更好的帮助学生走进课堂，似乎课堂就在现实生活中。而不是按教材，死板的教学。练习题设计的有层次性，也很贴近生活。最后以《人说山西好风光》结束这节课。也体现出焦老师很关注人文教学。
1、改变教学观念，因材施教，多用情景教学；
3、重视小组合作，培养学生口语的发展；
4、练习题要多贴近生活，在情境中运用自己所学知识，使知识得到复习和巩固。
写心得体会示范
在平淡的日常生活中，我们常常会遇到各种各样的事情，有的让人愉快，有的让人痛苦，有的让人感到失落。作为一名学生，我们需要学会写心得体会来总结自己的成长过程。在写心得体会的过程中，我们不仅可以反思自己的过去，更能够认识自己的不足之处，提高自己的能力。本文将从个人角度出发，分享一下我对写心得体会的见解和体会，希望能够对大家有所帮助。
写心得体会是指在经历一件事情后，对这件事情的感悟、收获、心得进行总结和表达的一种方式。写心得体会不仅可以帮助我们深刻理解自己的思想、行动和心理变化，更可以让我们从中吸取经验，掌握技能，提高自己的素质。写心得体会具有可读性、信息量大、传播便利等特点，受到广泛的关注和喜爱。
首先，写心得体会可以帮助我们总结经验和教训，让我们更好的认识自己。其次，写心得体会可以加深思考，培养思维能力。通过书写，我们可以更好地记住一件事情，更好地理解自己的情感和心境。再次，写心得体会可以提升自己的表达能力。这不仅对提高自己的写作能力和应对能力有很大的帮助，同时也能让我们更好地向别人展示自己的想法，与他人沟通交流。最后，写心得体会也是个人成长的见证，可以让我们感受到自己信念意志的坚定和成长进程的迅速。写心得体会是提升自己的重要一步，更是我们不断走向成功的策略。
虽然写心得体会的价值和好处值得我们去追求，但在实践中，也存在着一些难点和困难。首先是书写的规范化和技巧。正确掌握书写规范和技巧对于提高表达能力、增加文章质量很有帮助。其次是心理上的难点。在写心得体会的过程中，必定会遇到一些挫折和瓶颈，要克服这些问题需要我们积极认识和想办法解决问题。最后是品质的难点。品质是必须要获取到的，但很多人很难从心理上达到如此高的要求。要克服品质难题就必须要打牢基础，不断的培养自己的人文素养和底蕴。
第五段：结论。
总的来说，写心得体会对于我们的成长有着重要的意义。通过认真细致的写作，我们可以为自己的生活、成长和发展积累更多的经验和技能。不过，要想让自己的心得体会更有深度、更有内涵，还需要在日常生活中寻找经验，学会反思。这样一来，在我们写心得体会时，便能更好地表达自己，得到真正的成长。
示范铺心得体会
自从示范铺开店以来，它以其高品质的产品、优质的服务，拥有了许多忠实的顾客。对于如何经营一家店铺，示范铺在其模式和运营方式上有很多值得学习的地方，我在其经营模式中获得了不少的感悟与体会。
第二段：营销模式的优化。
首先，示范铺的营销模式非常值得借鉴。店家利用互联网进一步拓展了目标消费人群，在消费者中的口碑非常好。这个营销方式不仅降低了营销成本，成功地在潜在访客中占领了一片市场。同时，消费者也开始在社交媒体平台上互相交流示范铺的产品和服务，从而玩转了营销力量。
第三段：品质保证的不懈追求。
示范铺的另一个独特之处在于其对品质的高标准。实行严格的质检制度，对产品的生产和制造过程进行监控，但这丝毫不降低了速度。相反，他们的速度明显比其他店铺更快。很明显，只有不断追求更高的标准，并为所有产品提供保证，才能给客户留下良好的口碑和忠诚度。
第四段：出类拔萃的服务。
示范铺在服务方面表现得十分出类拔萃。他们充分利用了技术和数据来个性化服务，用非常人性化的态度为顾客制定个性化的方案，实现了不断提高满意度的目标。此外，示范铺还与国内最好的供应商进行合作和建立长期友好的解决方案，确保客户能够快速得到所需的产品，无论何时何地。
第五段：下一步的改进方法。
总的来说，示范铺的成功基于其非凡的运营模式和高品质的产品、优质的服务。通过借鉴示范铺的经验和方法，很多人可以实现商业的高质量发展。我们也许可以通过不断技术创新、加强与客户的互动等模式，来提高我们的服务质量和操作效率。未来的发展也许会是一个过程，但我们始终要保持乐观和积极进取的态度，吸取他们的经验，并在运作上做出更好的改进。
示范行心得体会
去年，我有幸参观了一家颇有名气的示范行。这家示范行是当地农业局推广的十佳典型之一，很多农民前来学习。在参观过程中，不仅了解了示范行的技术和管理模式，还深深感受到了示范行的氛围和文化。这是一次十分有意义的经历，让我对农业发展有了更深刻的思考和认识。
一、产品供应链的建设，
要提高农业的生产力，发展规模化、可持续的农业生产，就需要建设完善的产品供应链。示范行在产品供应链的建设上，做了很多工作。他们与当地的消费者、超市、餐饮企业建立了良好的合作关系，开发了很多品牌特色的农产品，以及提供个性化的订制服务，获得了广大消费者的信赖和支持。同时，示范行做到了资金、物流、信息的全流程管理，让农产品的供应链能够尽量高效和稳定地运转。
二、科技创新带飞农业。
示范行在这些问题上也有自己的特色举措，比如运用大数据、云计算等技术手段优化农业生产流程，帮助农民精准农业、规模经营；引进优质新品种、新技术等现代化科技，同时助力科研院所和高校落地转化，让科研成果不仅停留在学术领域，而真正推广到产业实践领域，让农民更好地掌握和运用新技术，提高效益和农业质量。
三、文化积淀强化示范。
示范行的管理和人文气息也十分独特。在示范行，常常能看到农民和工作人员穿着整洁而美观的制服并礼貌地向顾客问好，这让人感到一种"超市"的感觉。另外，示范农业的调控中还需要一个和谐街道，不仅需要农民自己有文化素质，同时用人单位也要注重员工的职业准则、职业道德和职业修养这三方面的培养和落实，这样才能让示范行赢得市场和品牌的美誉度。
四、科技助力农业可持续发展。
示范行是为了助力农业可持续发展建设的，还通过科技创新、企业与高校合作等多方面努力，不仅推广优质新品种，更重要的是积极推广“绿色环保”计划，使农业食品能够更加健康、营养、绿色、安全。这也是示范行与普通农田的最大差别。
五、对农业发展的思考。
看完这堂课，我们逐渐意识到，农业是我国建设“美丽乡村”、实现农业强国目标的重中之重。盛筵未终，如今，农业的未来和发展，正是全社会共同关注和关心的方向和目标。我们要在依法治国、科学发展、和睦共处、责任担当的核心价值观的指导下，倡导生态环保，充分发挥党员干部在技术附加值、产业联动方面的先锋模范作用，进一步推动农业现代化发展。
作示范心得体会
在学习生活中，示范是一种非常重要的教育方式。示范不仅能够激发人们的学习兴趣，提高学习效果，还能够培养人们的观察能力和动手能力。作为一个学习生活倡导者，我认为作示范是非常有意义的。在过去的几个月里，我多次担任示范者的角色，通过自己的努力和热情，给同学们展示了优秀的学习方法和技巧。在这个过程中，我不仅提高了自己的能力，还体会到了作示范的重要性。
首先，作示范能够激发学习兴趣。当我站在讲台上，给同学们做示范的时候，我可以感觉到他们对课程的兴趣和参与度明显提高了。同学们不再只是被动地接收知识，而是积极地思考和参与。他们看到了我的示范是如何将抽象的知识转化为具体的行动，通过实例和练习来理解和掌握知识。这种学习方式使得同学们感到学习变得有趣和有意义，从而激发了他们的学习兴趣。
其次，作示范有助于提高学习效果。在进行示范的过程中，我会根据同学们的实际情况进行个别指导，帮助他们解决学习中的疑难问题。通过直观的示范和亲自指导，同学们能够更好地理解知识，掌握学习方法。同时，他们也可以通过模仿我的示范来进行自主学习，提高自主学习的能力。这种一对一的指导和学习方式，使得同学们能够更为全面地理解和掌握知识，从而在实际考试中取得更好的成绩。
再次，作示范能够培养观察能力和动手能力。通过自己的示范，我能够让同学们更好地观察和分析问题，培养他们的观察力和思维能力。我会提醒同学们注意细节、观察事物的变化，并引导他们进行有针对性的思考和讨论。同时，在示范的过程中，同学们也要进行动手实践，通过实际操作来巩固和运用所学知识。这种观察和实践的能力培养，不仅能够促进同学们的学习成绩提高，还对他们的综合素质发展有着积极的促进作用。
最后，通过作示范，我也收获了很多成长和体会。在示范的过程中，我需要充分准备课件和教材，对知识有深入的了解和掌握。为了能够更好地给同学们展示知识，我会不断的学习和提高自己的能力。同时，通过与同学们交流和互动，我能够更好地发现自己的不足之处，并且不断改正和完善。这种通过示范来实现自身的成长和提高的过程，使我对学习和教育有了更深入的理解和认识。
总之，作示范是一种非常有效和有意义的教育方式，它能够激发学习兴趣，提高学习效果，培养观察能力和动手能力。作为示范者，我通过多次的演示和教学实践，深刻体会到了作示范的重要性。同时，我也从中获得了成长和收获。在未来的学习和生活中，我将继续坚持作示范的方式，为更多的同学提供优质的学习体验，共同进步和成长。