写好考研英语三要素大全（18篇）

英语不仅仅是一门学科，更是一种沟通工具，能够帮助我们与世界各地的人进行交流。在以下是一些英语总结写作技巧和注意事项，希望对您有所帮助。

考研英语作文写作要素

词汇：如果在文章中能够正确使用一些高级词汇和词组，而不再是简单词汇，这会让老师耳目一新。例如：如果要孩子们来写holiday。很多孩子们一开始就会写iwentto……lastyear.用went就很大众化了，但是如果用takeatrip这个词组就会显得你的英语水平跟其他人不一样了!对于词汇这个点，我向孩子们提两点建议：

(1)词汇需要平时积累，但是大家积累的`时候一定要注意灵活使用学过的词。大家已经学过很多词组和单词了，可是大家都不会拿出来用，原因就是在于大家学的时候只记得了它的意思，没有认识该怎么使用，该在什么情况下使用。所以大家以后学习词汇的时候一定要翻翻词典学习例句，自己也拿来造个句子，要知道自己以后该怎么用。

(2)学习语言并不是纸上谈兵，练习写作也应该要多加练习。熟能生巧，练得多了，自然也就会知道什么时候用什么词，该怎么写作文了。

写好辞职信的五要素

考研英语小作文教你写好基础篇

离2013考研还有一个多月，最后的关键时刻正是拉开分数的关键。但是词汇、阅读理解的基础基本定型了，不太可能会大幅度提分。而作文正在在冲刺阶段复习的，想要得高分，必须把作文攻克。但是真正想把写作部分的成绩提高上去，除了同学们平时的积累，还要掌握一定的应试技巧。考研将作文的应试技巧归纳为以下四点，希望对考生有所帮助：

认真审题。

作文第一步是仔细审题，考生要仔细阅读试题要求及相关信息，如图表、图画、数字等，准确把握出题者意图。考研作文忌信手拈来，提笔就写，根本不审题，想到哪儿就写到哪儿，或完全凭自己想象编故事，置考试要求于不顾，“下笔千言，离题万里”。比如1998年考研作文是一幅卡通画，老母鸡申明外加一首打油诗，讽刺一些企业把该尽职之事作为推销产品的承诺。2000年的作文“abriefhistoryofworldcommercialfishing”，它给出了两张图，从1900年的渔船和鱼量之比到1995年的渔船和鱼量之比的变化谈如何保护渔业资源，应从商业性滥捕鱼这一主题展开话题，有的考生却大谈环境污染。这就偏离了主题，因为题中自始至终都没有谈到环境污染问题。考研专家认为同学没有审题习惯，或担心时间不够草草审题，最后文不对题，草草收场，这必然会影响英语成绩，同时也会影响后两门考试的心情。

列出提纲。

考试规定的'时间是很有限的，所以不能花太多时间准备一个详细的提纲，但关键词提纲或粗略提纲还是非常有必要的。对原始材料分析归纳后要形成一个基本的框架。文章打算分几段写，每段大概怎样写，字数控制在多少，开头段落是道破主题、点明要旨、引人入胜还是先给出主题一般的背景情况和对主题进行浓缩的陈述，中间段落和结尾又怎样写等，这些都要心中有数。有的考生习惯用汉语构思文章，逐句翻译提纲，当碰到某个词卡住时就翻译不下去，僵在那里。考研专家提醒考生要注意列提纲是为了更好更全面地表达主题。主题的表达可有多种形式，不一定非要寻找一个特定的词或句子。考试时考生要充分调动大脑，灵活运用以前所学知识。（来源：考研教育网）。

开始写作。

一篇文章往往由四部分组成：标题、首段、主体、结尾段、。标题要新颖，能引起读者兴趣。首段的内容根据文章的体裁而变化：考研专家认为议论文可以从一种现象、一种观点出发引出作者的观点，记叙文往往交代人物和故事背景。主体是文章的主要部分，通过合适的语篇模式表达一定的观点，考生要围绕中心按一定顺序分层次有重点地展开叙述、描写和议论。结尾段是对全文的总结，论点上要与前面的叙述保持一致。（来源：考研教育网）。

最后检查。

在答完题之后，考生一定要留出两三分钟的时间来检查。里面有些小错误一眼就能发现，比如时态、主谓、单复数是否一致;关联词、固定搭配、习惯用语是否正确;拼写和标点符号等。但是不要大幅度进行修改，更不要因为修改破坏卷面整洁，影响阅卷老师心情。

考研专家认为好作文应该是紧扣文章主题，遵循特定的文体格式，选用恰当的语言合理组织文章结构，内容统一、连贯，语法、拼写、标点正确，用词恰当。

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考研英语：写好英语作文的方法

考研英语作文写作要素

语法：这是现在孩子们在英语写作中丢分最多的一项。

(1)写完作文后要记得检查：语法知识需要靠我们平时一步步积累，但是孩子们要注意在写完作文之后一定要细心检查自己的作文，一些学过的语法点不要再错了。

(2)避免使用自己拿不准的句子：很多孩子喜欢用长句、复合句等。可是又对这些句子掌握得不是很牢固，所以很容易出错。一切拿不准的词和句子，都应该使用自己会的简单句和简单词，这样才能给考官留下好印象。

考研英语

摘要是在的考研英语大纲中新增的一种题型。很多考生对这一题型还比较陌生。其实，该题型的考试要求和形式都不是很复杂，在考场上通常的指令是这样的：

directions:。

readthefollowingchinesetextandwriteanabstractofitin80～100englishwords.

其实这类考题只需抓住两点即可：汉语的归纳概括和英语的清晰表述。所以，要写出一篇高分的摘要，考生应具备两种基本能力：首先应具备理解原文、掌握全文中心思想的能力;其次应具备用简练的语言将原文的中心思想表达出来的能力。这也正好与大纲中规定的小作文的测试要点“归纳、概括、表述”相一致。

因此摘要的写作可以分为两大块：

1.阅读原文，把握主题，理清结构。

阅读原文是摘要写作的基础，先要通读原文，读懂、读通，以获取主旨要义。在阅读过程中必须明确考生的主要任务是遵循原文概括文章重点，不要主观改变文章逻辑顺序或侧重点，也不能包括原文未涉及的内容。

具体操作的时候就应该是以下的两步：

第一步,分析文章题目;。

第二步，梳理材料结构。

2.连词成句，连句成篇，清楚表达。

首先，注意长度，用80～100词简练概括，对原文的处理应做到省略细节，删减事例，简化描述，避免重复。样题中所给的汉语文章是1600字，要求考生写出一篇80～100字的英文摘要，所以在写摘要时务必注意语言的概括和精炼。这就要求我们特别需要注意文章的首段主题句和结尾部分，前者往往点明或进入主题，后者往往说明结局或做出结论。而具体的细节、说明等可统统忽略不管。

其次，逻辑顺序应该与原文相符，主要内容要完整连贯，使读者读完摘要能够清楚了解文章大意。为了达到完整连贯，可以使用一些连接词。

这样，具体的操作就是接下来的两个步骤：

第三步，罗列关键词，寻找相关表达;。

第四步,连接关键词，各段扩展成文。

写好创业计划书必不可少的三大要素

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品。

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

写好的要素

由于记叙文是最常用的文体，也是将来写作的基石，更是小学阶段作文的重中之重，丁老师在此再把写记叙文的一些基本要点阐述如下：

1.六要素：一篇合格的记叙文应该包含人物、时间、地点、事件的起因、经过和结果等六个要素。

2.人称：在记叙文中，人称非常重要，使用第一人称可以凸显故事的真实可信;而用第二人称，是为了让读者感到更加亲切;使用第三人称则是彰显这个故事广泛存在。

3.线索：故事的展开，可以根据人线、物线、情线、事线、时线、地线展开。

4.顺序：记叙文当然可以使用顺叙、倒叙、插叙、补叙、分叙(平叙)等等手法，但是，对于小学生，最好使用顺叙。

5.划分：记叙文划分可以按事件的发展过程、空间转换、内容变化、人物、场景变化、感情变化、表达方式的变换来划分。

6.表达方式：包括叙述、描写(肖像,语言,动作,心理,环境等或正面，侧面、细节)、议论、抒情、说明等。

7.语言特点：形象、生动、具体。

8.表现手法：描写、衬托、渲染、对比、伏笔、铺垫、象征、比喻、以小见大、欲扬先抑、借景抒情、卒章显志、托物言志等。

9.句式(语气)：陈述句、疑问句、感叹句、祈使句。

而最重要的，是作者必须明确，要写什么样的事、写什么样的人，这件事、这个人，对作者、或者作者所在团队、或者社会，产生了什么样的影响。

本文作者：丁珊(公众号：小天马阅读写作)。

写好培训心得体会几要素

随着现代企业的不断发展，培训已经成为了企业不可或缺的一部分。不仅仅如此，对于每一个员工来说，接受培训也是在不断提升自我，不断进步的重要途径。但是，很多人会面临一个问题，那就是如何写好培训心得体会。本文将会从几个要素出发，为大家简要讲解如何写好培训心得体会。

二、培训内容的理解与把握。

要写好培训心得体会，首要的要素就是对于培训内容的充分理解与把握。只有当我们对于培训的内容有了深刻的理解，才能够系统化地梳理心得体会，进行有价值的总结。在这一环节中，要求我们要具备良好的学习能力和主动学习的心态，尽可能地收集相关信息并及时进行梳理和归纳。

培训结束后，我们需要用自己的语言把培训的内容概括出来，对于我们的学科知识、职场技能或人生体验进行总结和梳理。在写心得体会时，最好把整个培训的内容都概括出来，总结归纳后可以更好地理解培训的核心内容、精神内涵。

四、字里行间生动有趣。

一个良好的心得体会，需要让读者看完后叹为观止，从而促进读者对知识的进一步掌握。在写心得体会时，生动有趣的表达方式是至关重要的。可以在文字中加入个人对于培训内容的理解，给读者带来不同的思考角度；也可以用生动有趣的文字表述方式，吸引读者的眼球，让他们更加愿意去了解和关注你的心得体会。

五、对于实际应用的思考。

一个优秀的心得体会，在描述培训内容的基础上，需要结合自己的实际情况和感悟，对于培训内容的应用进行深入的反思。通过对培训内容的思考，可以在实际应用上更好地发挥出学习到的知识和技能，并在职场和生活中取得更加优异的表现。

六、结束语。

如何写好培训心得体会？这已经不是一个简单的问题了。要写好心得体会，需要我们具备认真学习与做好笔记的能力，同时，在归纳总结时，要力求清晰、明了、宏观。在写作时，还需要注重文章的生动性和可读性，并结合实际情况，进行深入的思考和反思。总之，要写好心得体会，就需要极度关注培训内容，同时也要善用自己的思考能力和创作天赋，发挥个人的特长和优势，最终创作出一篇具有深度和价值的心得总结。

浅析写好科技论文的五个要素

在科学与技术的发展处于转折、发现和革命的时期，像本世纪之初量子论诞生那种充满重大发现的年代；像四十年代未至五十年代初发明晶体管的年代，像五十年代发现dna双螺旋结构从而开创分于生物学的激动人心的时期，创新是一种科学发现，它必将开创一个新的学科领域，对人类的认识在哲学的高度上产生深远的影响，对于这些科学革命时期的创新，学术界很容易理解和体会它的含义，这不属于本文论述的重点；本文所关心的是处于科学技术平稳的发展时期，由一般科技人员撰写的论文，它的创新性究竟是指什么，请先看一下《nature》与《science》的说明。《nature》认为创新是科研成果新颖，引人注意（出入意料或令人吃惊），而且该项研究看来在该领域之外具有广泛的意义，无论是报道一项突出的发现，还是某一重要问题的实质性进展的第一手报告，均应使其他领域的科学家感兴趣。《science》则认为，创新是指，对自然或理论提出新见解，而不是对已有研究结论的再次论证，内容激动人心并富有启发性，具有广泛的科学兴趣。具体而言，就是说在已沉寂的研究领域提出创新思想，在十分活跃的研究领域取得重大进展或者是将原先彼此分离的研究领域融合在一起。

二、可读性。

一篇科学论文的可读性是至关重要的，应当引起作者的高度重视。可读性是由如下因素决定的：

1.研究工作是否取得了实质件进展，所得结论是否可靠，结果是否深刻和有启发性，如果是阶段性成果，它对后续的研究有什么指导意义，是否是重要发现的前奏。如果研究工作没有获得阶段性或最终的结果，就不应动手写论文，靠一个平淡的研究工作无论如何是写不出一篇好文章来的，因而也不可能是一篇具有可读性的文章。

2.作者要对论文进行完整的构思，体现严密的逻辑思维，一项研究课题经过长期努力工作而得到结果时，就应当像艺术家构思一幅作品那样，一丝不苟。精雕细刻，对论文的论述方式，内容的取材，学术思想的解释，研究背景的介绍等等需要反复推敲，仔细斟的，以期作到论文的结论严谨，内容充实。论述完整。逻辑性强。如果作不到这一点，那么论文就很难引起读者的阅读兴趣了。

3.在论述方式上，要作到深入浅出，表达清楚、简练。专业术语准确，前后一致，语言要规范、生动。

4.文字与插图恰当的配合。国内相当多的论文在利用图、表来生动地阐述学术内容方向还显不足，随着计算机三维可视化方法的普及，论文中采用彩图、立体图的趋势将会增加，这可以避免过多的文字说明，而且效果也比较好。

5.论文的体例格式。虽然每一期刊都制定了能反映他们自己的风格和特点的体例要求，但大体上，学术期刊有一个共同的体例要求，读者对此并不陌生，不过真正认真照着去作的却不多，作者可能很少思考这样一个问题学术期刊为什么要提出体例要求？须知这不是可以随意对待的事。体例不仅保证了论文形式上的规范，也保证了内容上的可读性，恰恰就是这一点被许多作者所忽视了，其中，论文的标题、摘要和关键词这三者基本上决定了论文能否被期刊所采纳和能否引起读者的兴趣。

进入《科学文献索引》的优秀期刊《chinesephysicsletters》（中国物理快报）一再申明：本刊特别注重文章的标题。摘要的编写。目的在于提高文章的引用率。标题应该清晰地描述文章的内容，又能反映与其他文献的区别。关于摘要，首先要求是对文章时主题及其所属的领域和研究对象给予简短的叙述，更重要、更严格的要求是对文章的理论或实验结果、结论以及其他一些有意义的观点给出情晰，明确、较具体的简要的叙述。可见这三者对一篇论文是能产生画龙点睛的效果的。国内有些论文的一个通病是喜欢包罗万象的，大而空的标题，接着又是言过其实，空洞无物的掖要。例如说一次观测就得出一个变化规律；一个算法就解决了一个np问题，等等，罗列的关键词不能反映论文的中心议题，也不便于检索，这样就使得读者没有兴趣再读下去了，出现这样的结果，何谈沦文的可读性？请看一下《nature》在投稿指南第二条上对可读性是如何解释的：来稿应写得清楚。简练，以便让其他领域的读者和母语为非英语的读者能能够读懂。

基本的但又属于专业的术语应作简明解释，但不要说教式的。在投稿之前请从事其他学科研究的同事对最终文稿在清楚易懂方面提供意见往往很有用。《nature》杂志的编辑常常建议修改并重写论文的摘要和正文的第一段（即引言），…，并保证文章和图片对非该领域的读者明确，能读懂。这再清楚不过地说明了论文的可读性是何等重要，《nature》杂志一再申明，论文是否利用最终决定权属于编辑部，凡不符合他们要求的稿件，毋需深人阅读即行退稿，道理很简单，在大量来稿的情形下，编辑不可能花太大多的精力和时间去处理一篇可读性很差的稿件。

谈到可读件，使笔者回想起在数学界流传很广的一件恢事。在本世纪之初，hilbert由于提出23个数学论题而名声大振，有人问他何谓23个好的数学选题，hilbert毫个犹豫地回答：清晨与你漫步时，能向你遇到的第一位行人用10分钟时问解释清楚的数学选题。

写好的基本要素有哪些

记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主。下面是小编分享的写好记叙文的基本要素，欢迎大家阅读！

你叙述的事件发生在什么时间、什么地点?其中有哪些人物参与?它的起因、经过和结果是怎样的?这些问题，必须在文章中作出交待。因为时间、地点、人物和事情的起因、经过和结果是构成某一事件的基本要素(俗称“记叙的六要素”)。如果你觉得其中有些要素(如“时间”)让人一看就清楚，文中可以省去直接交代的文字，不过，它依然是明显存在的。如果涉及时间的推移和地点的转换，你万万不可大意，一定要适时地作出交代，以免让人感到莫名其妙。除此以外，由于历史事件的复杂性，所以我们还要向读者交代必要的事件背景。否则，读者可能会觉得云里雾里，不得要领。

一是讲究切入时段。就事情本身而言，它总是按照起因、经过、结果的顺序发生发展的。你可以落笔就写“起因”，然后遵循时间顺序一一道来;也可以落笔写“经过”，将“起因”插入到后面的描写之中，或者文末再揭示“起因”;还可以落笔就写“结果”，让精彩、非同寻常的事情结果一开始就“点亮”读者的眼睛。注意，一般而言，后两种切入方式更容易出彩。鉴于第一种切入方式容易流于平淡，所以这时你最好让事情的结果出乎人的意外，文章会因此增添波澜，让人爱读。二是讲究叙述角度。一件事情的当事人往往不止一人，到底站在谁的角度叙述所见所闻，应该以有利文章设置疑点、吸引读者为原则。比如说，事件中的核心问题只有甲知道，你不妨从乙的角度叙述，因为乙心中的疑问容易引起读者心中生疑、存疑。读者理所当然地会跟着你的思路往下读。比如，《陷阱》一文写的是汉朝吕后等人设计邀请韩信赴宴并除掉他。如果从吕后等人的角度写，无疑不好设疑。作者从韩信的角度展开叙述，吕后等人始终没有出场，只有一个从吕后处派出的使者和韩信两个人出现。这样的叙述角度，保证了文章始终处在一种神秘不可测的氛围之中，因此具有很强的可读性。需要指出的是，实践中有人创造性地从物的角度展开叙述，也收到了很好的效果。

在记叙文里，除了记叙为主外，一定要以追求形象为目的，运用描写手法写好其中若干片段：比如人物的一连串动作，人物的.神态变化，人物活动的场景等等。同时，必要时要运用议论抒情，通过以情点染，以议升华，达到画龙点睛的目的。这里，就要注意运用描写手法。在考场作文中恰当加入一些细腻的描写片断，可以收到于细微处展精神的写作效果。或动作逼真，可知可感;或景随情出，情因景生;或语言幽默，情趣盎然。中考满分作文《“东方之珠”是美丽的》中的一段景物描写，就状难写之景于眼前，含不尽之意于言外，展现了“东方之珠”的神奇魅力，道出了自己对上海的无限深情：

文章中的人物并不在乎求美，也不能求全，应该注重展示其个性，下面老师教的这几招，也许能帮你将那些“乐得自在逍遥”、“羞得含蓄可爱”、“闹得幽默文明”的人物，淋漓尽致地写出来：一是衣着个性化。只要我们细细观察，便会发现，活泼开朗的人喜欢穿艳丽的服饰，文静娴淑的人衣着传统，狂妄不羁的人爱穿奇装。抓住人物的衣着，往往能衬出人物的性情。二是肖像个性化。人物神态的变化往往能推动情节的发展，一篇题为《备课本风波》的文章，先说“老师照样带着浅浅的笑意走进了教室”，可老师走到讲台上时“笑脸突然不见了”，当老师翻备课本时更是“脸涨得通红，激动鲜明地写到了额头上”，这样的肖像描写不但做到了“神似”，而且极富悬念感。三是动作个性化。一言一行，要透出性情。电视剧《鹿鼎记》之所以受到观众的青睐，一个很重要的原因就是人物动作夸张，韦小宝的每一个动作几乎都能让观众忍俊不禁。

记叙文不一定都使用记叙、描写之类的文字，在文章做总结时恰当地结合议论的方式，会使文章的主旨更加明确。例如有学生写《学戏》一文，作者在结尾中写道：

“只要坚持，总有一天，你会像那个成功人一样的。”我又想起妈妈鼓励我的话。是啊，学戏就如爬山，只要坚持就能爬到山顶。其实，做其他的事也是如此啊，坚持不懈地做下去，总有一天，你会做成功的。

写好创业计划书必不可少的三大要素

创业计划又称创业计划书，是寻求投资的创业者叩开投资商大门的“敲门砖”，一份极具含金量的创业计划会让创业者达到事半功倍的效果。调查发现，作为将创业想法由白纸黑字最后落实的载体，创业计划书会直接影响创业者寻找合作伙伴，获得资金及其他政策支持的最终结果。

建议创业计划在撰写时要根据看计划书的`不同对象而有所侧重，譬如写给投资者和拿去银行贷款就要考虑对方的具体诉求。从总体来看，创业计划书也需要遵循一般的格式，应该全面涵盖以下六个规范和十个章节。

6c规范构建全面结构。

概念concept，让投资者和银行等知道你定位哪个行业、提供何种产品和服务;顾客customers，顾客即目标消费群体，需要对客户需求进行全面调研，从年龄、性别、职业、地域等方面精准把握顾客特点;竞争者competitors，把握产品的市场潜力、竞争力和市场地位，以及同类或者相似类别的竞争对手和你的关系;能力capabilities，创业者或合伙人是否具备掌控企业经营和产品核心设计、生产的能力;资本capital，可以是现金，也可是有形或无形资产，创业者需明确资金来源、数量，自有资金和借贷资金的占比情况;持续经营continuation，创业者创办企业的未来愿景和长远规划是什么。

十个章节梳理细节思维。

创业计划通常在前面写一页左右的摘要，接下来一般就是具体的十个章节。

一是事业描述，说明行业、产品、主要的客户，所属产业的发展阶段，以及企业的资本组合方式，开业时间和规划经营时间等;二是产品/服务，说明具体的产品和服务，以及产品特色和竞争优势、客户吸引力;三是目标市场，不同的市场需采取不同的营销方式，后续产品如何上市、促销、定价等，并且做好预算;四是地点，比如店面选址等;五是竞争，进入新市场、新竞争者进入自己所在市场时需做竞争力分析;六是管理;七是人事，需考虑公司不同阶段的人才需求及人事预算;八是财务需求与运用，融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。九是风险，并说明当风险来时如何应对;十是成长与发展，企业持续经营的规划时。

写好创业计划书必不可少的三大要素

最近在指导“创青春”大赛，看了很多商业计划，感觉大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透，计划面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。

1、抄书党：

把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书党：

写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。

3、意淫党：

对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。

项目计划书首先要谈你发现了什么市场？

发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）。

你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。

找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。

大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？

一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。

企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。

标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。

项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。

打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。

对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。

不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？――知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。

项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？

有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。

收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。

直销模式里面常见的无非是。

1）一手交钱一手交货。

分销模式无非是。

1）渠道先免费进货，按销售分成。

2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。

分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。

一般厂家对渠道的支持是三种。

1）提供广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）。

2）对完成销售额高的渠道提供返点奖励。

3）对其所在的区域提供独家授权。

如果你是大众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比如线下找超市，代理商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。

加盟项目一般大学生玩不转，但是有的app希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。

电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。

电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。

如果你要用免费模式，无非是四种。

1、a产品免费，b产品收费。

不能一开始不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。

电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。

是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。

工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要具体了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。

项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。

如果你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣生产人员，采购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。

如果你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。

进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。

即便是项目，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。

财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。

如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目，就更简单一点。

投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。

如果现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。

项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。

对于实践类项目，要一开始就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。

后记。

总而言之，做一个商业计划要死很多脑细胞，不是简单抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。

6.大学生创业计划书_如何写好一份创业计划书。

8.如何完成一份优秀的创业计划书。

9.如何拟定一份有效的创业计划书。

写好创业计划书必不可少的三大要素

第二部分产品/服务……………………。

第三部分行业及市场情况……………。

第四部分组织与管理…………………。

第五部分营销策略……………………。

第六部分产品制造……………………。

第七部分融资说明……………………。

第八部分财务计划……………………。

第九部分风险评估与防范……………。

第十部分项目实施进度………………。

第十一部分其它…………………………。

备查资料清单……………………………。

第一部分策划书摘要。

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)。

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分行业及市场情况。

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)：

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况。

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析。

第四部分组织与管理。

写好培训心得体会几要素

在现代社会中，培训已经成为了企业和组织中不可或缺的一部分。良好的培训心得不仅可以加深个人对知识的理解和应用，同时也能够帮助他人更快更好地学习。对任何人而言，要想写好一篇培训心得，需要注意一些关键要素。

第二段：准备工作。

写好培训心得的第一个要点，就是确保做好充分的准备工作。在培训课程前，要认真阅读教材和资料，熟悉所学的知识点和技能，为后续撰写工作打好基础。同时，在培训课程中，记录笔记是非常重要的，可以帮助回顾所学内容以及方便下一步的整理总结。

第三段：实践操作。

写好培训心得的第二个要点，是确保参与实践操作。在实践操作中，我们可以加深对所学内容的理解，同时结合自身的实际经验，更好地对所学内容应用于实际工作中。此外，对于一些实际操作的流程、要点等细节，一定要详细记录，以便后续整理和分享。

第四段：总结和反思。

写好培训心得的第三个要点，是及时进行总结和反思工作。在培训结束后，要详细总结所学内容，并仔细分析课程中存在的问题和不足之处。通过总结和反思，可以更好地加深对所学内容的理解和应用，同时可以减少以后遇到类似问题的犯错率。

第五段：分享和交流。

写好培训心得的最后一个要点，是及时进行分享和交流。在总结和反思过后，将心得与他人分享和交流，不仅可以加深对所学内容的理解，也可以收获更多他人的意见和建议。同时，分享和交流也能够促进团队合作和成长，增强团队的凝聚力和归属感。

结语：

总体而言，写好一篇培训心得需要注意准备工作、实践操作、总结反思、分享交流等多个方面要素。只有认真对待这些要素，才能够写出高质量的培训心得，并且从中获取更多实际收益。在企业和组织中，不仅需要注重培训的质量和效果，同时也需要注重对培训心得的分享和交流，帮助更多人快速学习和成长。

写好的要素

诗歌必须要有发自内心真挚的感情，没有感情的诗，读起来如同嚼蜡。它虽来源于生活，但又不拘泥于生活，甚至高于生活。我们平时要注重自身的修养，要锻炼以下几方面的能力：

1、善于观察的能力不断地发现并积累生活中的每一份感动；

2、善于记忆的能力及时记录，积累素材；

3、善于学习的能力多读书看报、杂志、网络等，不断充实自己；

4、提炼的能力将散乱粗犷的生活石砂转变成精粹；

5、概括的能力刻画出优美的形象，浓缩成诗的'语言。

二、栩栩物象传精神------诗歌的形象。

1、没有形象的诗是不完善的，甚至称不上诗。哲学理论只是直接指出理性的东西，而诗要用形象的空间想象来表达，它是语言艺术的一种形式。

2、形象必须要有活力，形象应具备真实性和准确性的特点，既要符合生活逻辑，又要合乎自然常理。

三、如许清泉活水来------诗歌的语言。

诗歌是以语言来表达思想的，语言的艺术也是流动的艺术，若要泉水不腐则必须流动。这样会永远给人新鲜的感觉。

（一）、诗歌语言的构成方法。

1、拟人--物、境人格化。

2、物化--将人格物体化。

3、夸张--扩大或缩小本来性能。

4、比喻--明喻、暗喻、借喻、博喻。

a、明喻----本体和喻体同时出现，它们之间在形式上是相类的关系，说甲（本体）像（喻词）乙（喻体）。常用：像、好像、比如、仿佛、宛如、仿佛、好比、比方说、像……一样、如……一般、仿佛……似的、……一样、……似的等喻词来联系。

b、暗喻---暗喻是本体和喻体同时出现，它们之间在形式上是相合的关系，说甲（本体）是（喻词）乙（喻体）。喻词常由：是、就是、成了、成为、变成等表判断的词语来充当。暗喻又叫隐喻。

c、借喻---借喻是只出现用来代替本体的喻体，而本体和喻词都不出现。

d、博喻---用多种喻体说明一体。

e、兴---用前面的语言为后面制造气氛。

（二）、诗歌语言的动作性。

即动词的运用，一字贴切会令全篇生色。人的传神靠眼睛，诗歌的传神靠动词的运用。

（三）、诗歌语言的色彩性。

即是色彩的运用。如：

浓雾为你的彩裙镶上了。

银色的花边。

寒霜在你的眉间留下了。

殷红的痣点。

“银色”、“殷红”皆是色彩的运用。

（四）、诗歌语言的音乐性。

诗歌的旋律要有节奏的和谐流动，要有音乐的美感。可以去仔细品味一下歌词《天路》、《青藏高原》等，一首好的诗，谱上曲就是一首优美的歌。

（五）、诗歌的音韵。

音韵是诗情抒发的动力，与诗的情绪、节奏紧紧相连。有韵的诗读起来朗朗上口，就文化遗产的流传性来看，比没有音韵的诗更能保存下来。小孩子都喜欢背唐诗，而不喜欢背郭沫若的《女神》。可以去品味歌词《青花瓷》、《菊花台》等，从中找到感受。

（六）、押韵的方式。

1、单句韵是隔行韵的一种，每逢单数行用同一韵脚；

2、双句韵也是隔行韵的一种，每逢双数行用同一韵脚；

3、连句韵又叫排韵，句句押韵，节奏较明快；

如：花费过多少时间。

问过多少次人间冷暖。

又有过多少次雪中送炭。

4、同字韵是排韵的进一步发展，每一行用同一个字。

四、推敲沉淀出精彩------诗的修改与完善。

一篇诗稿完成后，只是一块玉石的毛料，要想出神出韵出彩，还需精雕细琢，仔细推敲，炼字炼句。不能写好后就完事大吉，尤其是想出版刊发的作品，更应对得起读者。

写好寻人启事的要素

明确消息发布时间，比如：(该信息于20xx年1月5日发布)，明确发布时间是便于大家做出正确的判断，如果时隔一两年再看到该信息，就需要从长计议重新考量了，也许转发就没什么意义了。

明确走失时间，于某年某月某日某个时间段走失。

走失者从某省某市某县某乡村或某条街出发，去某地时走失。

如果有必要，写清是哪的人(户口所在地)和哪个地方的口音。

对走失者的性别、年龄、发型、面貌特征、体型、精神状况等，要极尽详细地描述清楚。

对于走失者走失时的穿戴状况、出行方式、携带物品等，尽可能描述清楚。

寻人启事中所留的联系方式最好是其直系亲属的联系方式，便于及时沟通各种状况并作出相应决定。

保障所留电话或手机号的持续畅通。

尽可能详尽地把有利于找人的一切线索提供给大家，以便更快找到人。

寻人启事：吴，女，18岁，身高1.6米，系山东烟台人。瓜子脸，肤白，大眼睛，腕部有一明显黑痣，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。于x年7月14日离家，至今未归。本人若见到此启事，请尽快同家人联系。如有知其下落者，请与××市×××大学××系吴家俊联系，定当重谢!

提供线索酬金5000元，护送回家酬金10000元。

联系电话：

联系人：吴家俊。

张女士139××××××××。

写好的要素

一是写明时间：

明确消息发布时间，比如：(该信息于20xx年1月5日发布)，明确发布时间是便于大家做出正确的判断，如果时隔一两年再看到该信息，就需要从长计议重新考量了，也许转发就没什么意义了。

明确走失时间，于某年某月某日某个时间段走失。

二是写明地点：

走失者从某省某市某县某乡村或某条街出发，去某地时走失。

如果有必要，写清是哪的人(户口所在地)和哪个地方的`口音。

三是写明走失者特征：

对走失者的性别、年龄、发型、面貌特征、体型、精神状况等，要极尽详细地描述清楚。

对于走失者走失时的穿戴状况、出行方式、携带物品等，尽可能描述清楚。

四是保障联系方式：

寻人启事中所留的联系方式最好是其直系亲属的联系方式，便于及时沟通各种状况并作出相应决定。

保障所留电话或手机号的持续畅通。

五是提供其它线索：

尽可能详尽地把有利于找人的一切线索提供给大家，以便更快找到人。

寻人启事范文。

寻人启事：吴xx，女，18岁，身高1.6米，系山东烟台人。瓜子脸，肤白，大眼睛，腕部有一明显黑痣，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。于xxxx年7月14日离家，至今未归。本人若见到此启事，请尽快同家人联系。如有知其下落者，请与××市×××大学××系吴家俊联系，定当重谢!

提供线索酬金5000元，护送回家酬金10000元。

联系电话：xxxxxxxxxxxxxxxx。

联系人：吴家俊xxxxxxxxxxxx。

张女士139××××××××。