中华财险司庆演讲稿 公司庆典演讲稿(优秀5篇)

1．为何需要一个管理构架？

任何政令都是通过一定的组织渠道被贯彻实施的。

所谓组织，是由一定的等级秩序构成的。构筑一个合理的管理架构，目的是要构建一个信息通道，而为了是信息传递不至于失真，这个组织架构必须具有确定的结构。

子曰：名不正则言不顺，言不顺则事不成，事不成则礼乐不兴，礼乐不兴则刑罚不中，刑罚不中则-民无所错手足。也就是说，底层民众的混乱是由于没有一个明确的管理体制造成的。因此，必须给予各级管理者以确定的职位，以使其“名正言顺”，以便可以“成事”。否则，下层员工将会变成手足无措的混乱之民。

所谓礼乐，简而言之即制度。为何孔子要恢复制度的严肃性？这是因为当时的社会出现了“礼乐征伐自诸侯出”、“政在大夫”、“陪臣执国命”的僭（jian）越现象（解释）。孔子认为这是不应该的，而合理的秩序应该是“礼乐征伐自天子出”“政不在大夫”。对于出现的僭越现象，孔子是“是可忍也，孰不可忍也”。

这个认识说明，政令传递的合理秩序是自上而下的，既不能政出多门，也不能越权行政。

下级人员为何要听令于上级？这就是“下级”和“上级”的等级地位决定的，这种等级地位构成的权力结构，命令是依靠权力结构得以传递和推行的。在现代经济社会的企业组织里，上下级的关系是依靠劳资契约维系的。而劳资契约关系当中就包含着执行指定人员的命令的条款，也就是劳动服务的内容本事就是一直权力条款。

贵公司的管理体系有混乱之嫌，我听到的情况是下级员工普遍反映，不知道谁是头，说明我们有职责不清、越权行政的问题存在，以至于下级员工“无所错手足”。因此，当务之急是“复礼”，要重新检讨原有的架构的合理性，重构一个有序高效、职责明确、政令畅通的组织架构。

2．管理目标和管理路径的关系

现代质量管理的核心是“标准化”，其中包括工作标准化，也就是指定达到目标的途径。正因为如此，现代质量管理理论才认为“质量是设计出来的，而不是制造出来的，更不是检查出来的”。道理很简单，因为制造方法也是设计出来而限定的。当出现质量问题的时候，首先是追究有没有违章操作的问题，之后才是追究方法本身的合理性。质量理论的这种逻辑同样和《西方经济学的终结》提出的劳动理论相一致：劳动就是大脑的创造性活动，价值是脑力劳动所赋予产品的，而不是执行指令的体力耗费所制造出来的。

具有途径选择权利的人是要对结果负责的人。而对于下层员工，通常现代管理都将其视为方法的执行者而不是方法的寻找者，执行员工通常只要对有无遵章守纪负责就行，而不对遵章守纪的结果负责，因为管理者只能指定途径和目的之一，那种方法不是执行者选择的。在一个管理组织如企业当中，指定目标决定“干什么”的人是老板，指定达到目标的途径说“怎么干”的人是职业管理者，而只需要按照指定方法工作的人是下层员工。

为何企业要选用这种途径标准化的工作原则？只是为了有效的控制和确保达到目标。如果一个方法产生的结果不具有确定性和唯一性，就不会被管理者采用，因为这意味着“失控”——失去了对管理费用和结果的控制。

所以，我建议贵公司在适当的时机把iso搞起来，不一定要求申请认证，那不是目的，目的是要将日常工作标准化。

3．人性、激励和管理模式选择

经济模式的选择，事实上是对人的管理方式的选择。反过来说，对人自身的认识，实际上影响到对经济模式的认识和选择问题。

管理学在考虑对人的管理方式选择时就考虑了人性的问题。基本的认识就是大家可能熟悉的x理论、y理论和z理论。简单的概述之，所谓的x理论就是“性本恶”理论；而y理论则是“性本善”理论；所谓的z理论是上述两种极端观点的综合，认为人性既有善的一面也有恶的一面，具有两面性。

劳动者懒惰反映的是人的x特性一面，这个x特性的存在和社会经济制度模式并没有关系。在任何管理体制下，人都会有x的一面。大家都熟知“泰勒制”这种管理方法，其实就是基于人的x特性而设计的。计件工资制度、模特时间法等等都是如此。有人注意到，在现代化的工厂里，往往有一种“星期一综合症”和“夜班综合症”，即本应该出现质量问题较多的时间段里，反而质量合格率较高而质量问题较少，而复检表明并非合格率提高了。实际情况是操作者和管理者集体放松注意，造成一个虚假的结果。这些问题的存在表明，基于人的x特性的低效率问题和管理模式没有关系。不论什么管理模式，都要加以克服和制约。

如果从x理论出发，对人的管理主要是“管制”、“压制”、“控制”、“监督”，被管理者处于被动的行为状态，他所要做到的就是遵章守纪达成目标。这种管理要求管理人员制定尽可能详细的行为规则、操作程序。这种理论的持有者的观点其实是十分片面的，因为这种观点者忽视了他们“自己”。如果持此观点的人自己也是完全的自私自利者，就没有必要指责他人和这个社会；反之，如果他们自己不是完全的自私者，就应该为社会中还有道德高尚的人存在而欣喜，也就应该认识到x理论的片面性。自私是目的，而利他是手段，自私目的并不排斥利他手段，因为利他就是创建人和环境，也就是利己。

如果从y理论出发，对人的管理主要是“激励”、“鼓励”、“引导”、“奖励”，促使被管理者内在的积极性，被管理者处于积极主动的行为状态，他以积极主动的态度达成目标。这种管理方式往往不限制被管理者的具体行为方式，被管理者以达成目标为标准，具有较大的行为方式选择自由。

而z理论是一种较为客观全面的认识，它不将管理对象认定为简单的x人或者y人，承认人是负责的，具有两面性的，因此，在改管制的地方管制、改放松的地方放松，力求在自由和约束之间求得一种平衡。z理论就比较中庸和全面。实际上，人不是分为x、y两个群落的，即使在同一个人身上，也会表现出两面性。z理论就是要扬长避短，利用人的x特性进行引导，利用其y特性进行鼓动，使人的两面性都在合适的场合发挥出其积极的一面。

片面强调制度严肃性的人，实际上具有一种针对人的x特性进行惩罚的心态，要利用竞争和博弈的残酷性来约束和惩罚人的x特性，以期达到高效率的管理效果。但是，人不是时时事事都表现出x特性的。人性表现出的复杂性，意味着管理方法既要规范化，又要人性化，要使管理制度表现出企业文化精神的一面。

本公司现在的管理是制度的严肃性不足，人文关怀也不够，是阴阳双虚。简单的分车间班组的计件工资包干考核方法把一个相当规模的企业变成了一堆小作坊的联合体，在行业中的竞争力就大大下降了。

4.关于责权利结合的管理原则

责权利相结合的原则，反映的是一种组织系统的自激励原理。

以“利”激励行为人形式其权力，以“责”限制其行使权力的方式方法。当行为人以合理合法方式行使权力时，使其有利可图；当其以不当方法行使权力时，使其难脱其责。当然，这一个出路依然是将“利”当作物质利益看待。“以薪养廉”的主张就是基于这种货币拜物教的利益观念的。

片面强调“利”或者淡化其“责”，则行为人就会滥用职权，就会以众赋之权谋私己之利；片面强调“责”而避而不谈“利”，则行为人就会不作为，因为犯规次数与行为的次数正相关，不做事儿就不会出错，就能免于受责。因此，责和利的平衡是一个好方法。

责权利相结合原则其实表现的是对行为人是理性的正常人的一种认可，是要给人的行为一个合理性解释。

当然，不要把“利”当作简单地升工资，也包括精神上的鼓励和感情上的关爱，要像松下幸之助那样，对员工要有感恩之情。

各位老领导、各位老同事、各位朋友们、大家晚上好！

首先做自我介绍，我姓孙、叫孙以胜，江苏人，目前在石狮某公司任副总经理职务。

人的一生真的是不可以设置，在阔别了六年之后我还能有机会到曦日来，并且以这样的方式跟大家见面，我真的是万万没有想过的事情，我的心情非常激动、兴奋，我的思绪不由又回到1999年，回想起我在曦日工作学习过的三百多个日日夜夜，在这里我曾经留下过汗水，这里的角角落落都留下过我成长的脚印，这里的一草一木，一景一物，这里的老领导、老同事我永远也不会忘记，在这里我可以问心无愧的告诉大家，我在曦日的一年，是认认真真、努力工作的一年，我也负责任告诉大家，我当年的工作没有留下遗憾，我要再一次感谢老领导、老同事当年在工作上给予我的支持和帮助！也祝所有的朋友们工作顺利，事业发达！

受公司李总还有李老的邀请，我今天晚上到这里来与大家交流一些对企业管理 的心得和体会，在7月12号我与李老有过接触和交流，李老给我出了一个演讲主题，叫《企业文化建设的重要性》，我知道在坐的各位很多都是资深的企业管理精英，今天我讲的内容不一定全部正确，有些只代表我的个人观点，形式上也没不会有什么新意，可能会让你们感觉到枯燥无味，但我会全力以赴争取讲的通俗易懂，不对的地方希望大家批评指正！

一、 感受压力、看到危机的存在

a、有人做过研究，中国的民营企业的平均寿命是3、5年，其中经营10年以上的企业仅有10％，30年以后大多数企业会被历史遗忘，世界上只有5%的企业属于精英企业、百年老店。企业和人是一样的，企业从诞生开始就要面临着死亡，有的人一辈子活的很精彩，有的'人一辈子活的很窝囊，有的人健康长寿，有的人早早就离开了这个美好的世界。为什么么呢？长寿的人总是生活的很有规律，讲究养生之道，有乐观开朗的胸怀。世界上5%的百年老店、也就是长寿企业，他们长寿的秘诀就是、都有一个良好的文化传承。

我们来用一组数据来说明企业文化建设是多么的重要！

b、 美国哈佛大学的约翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授11年的考察研究认为：重视企业文化的公司总收入平均增长682%，不重视企业文化的公司则仅达166%；重视企业文化的公司股票价格增长为901%，不重视企业文化的公司为74%；重视企业文化的公司净收入增长为756%，不重视企业文化的公司仅为1%。

我们再来看一看人与人之间有什么差距？

c、改革开放以来数以万计的人走出家门为了自己做人的尊严、为了地位、为了荣誉、为了责任，前赴后继踏入打工大潮，有的人在物质和精神上得到了满足，个人的价值得到了体现，过上了高品质的生活，有的人一身碌碌无为、一生都在为两斗米折腰，凄惨、悲凉和贫穷陪伴他们一生，他们永远落伍于时代。

为什么会产生这样不同的的结果？

2、一个人贫穷主要是脑袋的贫穷，也许你并没有做错什么,但你应该了解成功者都做对了什么!

3、企业和 人生的失败都是自我管理的缺乏，综合起来就是企业和个人的品质低下！

企业和人都要认识品质的分量和重要性！所谓的品质就是指企业的修为和人的修为！

二、改变观念即是出路！

天敌的故事：非洲草原上的弱肉强食、适者生存的状况，优胜劣汰是大自然的必然规律，在企业界过去是大鱼吃小鱼、现在是快鱼吃慢鱼！

甘与甜、生与死只是一念之差：观念的改变----是人生转变的基础和起点！

安逸是安眠药、压力是成功的开始， 如果我们看不到危险、感受不到危机、感受不到压力、说明我们过于安于现状，安逸太平的背后等待我们的是什么？是失败和僚倒！（比喻有些人：从一些干部对待工作的态度和本次培训会的心态，有的人当做任务来完成，有的人是抱着学习的态度，有的想飞得更高，有的人却自甘平庸、不思进取，说明差一点、差很多的道理；所以痛苦与乐趣、成功与失败只是一念之差！一念之差就差很多。企业也是一样、要不断的刷新、不断的升级、否则难逃被吃掉的危运）

二、 企业文化的定义和作用

上面我们讲了企业的生存要靠优秀的企业文化来支撑。

1、企业文化的定义

企业文化是企业发展过程中逐步形成和培育起来的具有本企业特色的企业精神、发展战略、经营思想和管理理念，是企业员工普遍认同的价值观、企业道德观及其行为规范。这就是企业文化的定义。

2、企业文化的作用

企业文化可以创造生产力、提高竞争力、增强吸引力、形成凝聚力。企业文化是企业的灵魂，其力量深深熔铸在企业的生命力、创造力之中，影响着企业的发展道路和前进方向。文化生产力在当代不仅已经成为企业实力的构成要素之一，而且也是衡量一个企业综合竞争力的重要标志。

三、 如何识别一个企业的企业文化

我们来看看企业文化如何由表及里的？

人们对一个企业内在的文化涵养，是如何加以观察确定的呢？ （也就是说怎么样来看企业的文化是优良的、还是不良的企业文化）

a、企业的目标定位

看叶知树，（叶指普通员工、树杆指管理团队、根指的是企业）树干和树根的生命力完全可以从树叶的状况看得一清二楚。员工的工作效率怎么样？精神振作吗？抢着做事吗？多快好省吗？乐于服务吗？居安思危吗？说到做到吗？在差错面前敢于承担责任、检讨自己吗？互相配合和-谐吗？勇于创新吗？勤于学习吗？能不断自我超越吗？习惯于只按指示做事吗？热衷于拉关系、吃回扣吗？等等。 （比喻海尔的员工、南益集团的员工）  从上可以看到，从表面能看出企业内部的运动和条理情况，以及它真实的健康状态。“内决定外，由外可知内”， “ 精神决定外在，无形决定有形”， 这就是企业文化的一个表象。

d、企业文化的假象

我们刚才说了“内决定外，由外可知内”

四、企业文化建设构想是由谁来做的、如何做？

而所谓修炼，首先是指在企业运作过程中，特别是在与同行严峻的竞争中，对形势、对环境、对员工和对自我的正确认识与总结。第一把手的进步主要依靠自己的学习，在交换中学、在比较中学、反复地学，以求做到知理、知人、知时、知法、知运。要相信，只要耻于落后，不甘心失败，他们总会接受新事物并因此提高文化素质的。因为他们毕竟希望自己的企业向前进。当然，如果他们固步自封、陶醉于眼前的成绩，不思进步、刚愎自用、玩世不恭，企业的衰落乃至消亡也就很难避免。企业界大量沉浮之事，最终都可归结为第一把手的文化定位。所以，“企业的文化总是深深打着第一把手的个性烙印”。

企业之间的角逐，当然表现为经济实力之争。但从长远看，是什么力量造成企业的兴衰并促使彼此经济实力发生转化？回答只有一个：文化。应该说，今天我们之所以还需要津津乐道讲企业文化，实在是因为文化在我们的一些企业中，依然相当稀缺。很多企业都自觉不自觉地习惯了从不规范的环境中去捞取好处，以“钱化”去取代文化。（比喻晋江企业的过去和现在，晋江企业和泉州企业比较，利朗、九牧王）所以我们说企业文化是老板文化！

五、我们再来说说企业文化如何做！

有远见的老板对企业文化建设的重要性理解的越来越深透，需求越来越强烈。曦日的李总这次邀请我来讲企业文化建设课程，这就是鲜明的例子，证明一个有远见的企业家一定会把企业文化建设摆上他的议事日程，我也相信我们曦日的企业文化建设会越来越好！

有人会问按照你刚才这样说，企业文化不是老板自己做了，不完全正缺，因为 它不完全是企业家的个人策划。应该是老板先有了意识、有了概念，认识到企业文化的建设和人力资源开发 管理是一项长期的战略决策，它的投入是一项专项成本，要纳入企业规划和成本核算。企业文化的建设的策划、实施方案是要由专门的机构来完成，（人力资源部、说个题外话）甚至借用外力，外脑来完成， 在企业调研的基础上，在经营理念 、员工行为规范和视觉标志等进行精心设计。企业文化建设是一项综合性工程，涉及管理学、社会学、心理学、美学等诸多学科的知识和技能。

六、企业文化建设需要载体

什么叫载体？（比喻过河）那么企业文化建设如果达到效果需要什么样的载体来实现呢？从外部来看可以说曦日公司在业界已经是一个响亮的品牌，李总是一个业界有口皆碑的女强人，企业家，企业已经有了非常好的文化基础，接下来做的就是巩固、完善、创新。那就是多做“内”的文化倡导，苦练内功，多做一些对员工的人文关怀的事，多研究管理心理学，多研究马斯洛的人的需求层次理论,过去国、民、党、共、产、党在争天下,都有他们的文化，（比喻），过去的农民造反，从秦朝的陈胜、吴广、明末的李自成、清朝的洪绣全，他们的口号只有一个朴实的要求“耕者有其田”“均贫富”，我们现在要研究的是我们的工人现在需要什么？员工是企业的财富不仅仅是口号，想方设法保证员工队伍的稳定是大势所趋，是所有闽南企业面临的重大研究课题，如过我们能在企业文化的塑造、建设上先行一步，别人想到的我们已经做好了，我们的竞争优势就有了，就能立于不败之地！

所以说一个人贫穷,主要是脑袋贫穷.想过富有的生活,要先有富有的思想.脑袋富有,口袋就能富有.拥有富有的思想,就能远离贫穷......为什么这个世界有人月收入比你高一百倍、一千倍、一万倍？难道他们比你聪明一百倍？一千倍？一万倍?那是不可能的！

一个企业的失败，你不要找好多理由，主要是文化的缺失，文化的贫穷，健康的企业文化是企业生存的保障！海尔可以把企业开到美国、联想可以购买吞并美国的企业，他们的企业诞生时间还不一定比我们早，为什么？张瑞敏说了，我们新开一家企业只派去一个ceo、一个财务总监、一套企业文化就可以了。企业文化建设太重要了！

有人只看到别人富有的结果，却没有看到取得这些结果的过程和起点。 不要认为自己的思维只是差一点、差一点就是差很多，思路决定出路！我们还需要不断的学习，品质是价值与尊严的起点-----要有尊严就需要高品质。

企业家需要实力-----员工也需要利益------注重人才-------为每一个员工着想、为每一个家庭着想-----让他们过上美好生活。这就是文化！（没有这样观念的老板是一个庸俗的老板，这几年珠三角地区的民工荒说明了什么问题呢？员工的福利政策的重要性！说明血脉不通人就会瘫痪的道理）

屈膝是跳跃的前奏！“江山倍有人才出，各领风骚数十年”，“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”。我们希望通过学习得到成长，造就一代新人！通过学习造就一个生机勃勃的有生命力的企业！

最后一句话写在这里与大家共勉！

学习孕育观念------观念改变了------行动就改变了------行动改变了--------命运就改变了！

我的演讲完毕、谢谢大家！

一是能协调好上下级之间、机关与基层一线之间、农行与客户之间的关系;

二是协调好系统业务或系统客户与支行一线的关系;

三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。

7、有多年的管理经验，能服从大局、服从领导。自20xx年4月以来，一直从事副职工作，一方面认真的履行岗位职责，切实抓好自身主要业务和分管工作，以身作则，严以律己;另一方面，积极地当好主任的参谋、助手，及时办理领导交办的各项工作。能识大局、识时务，服从领导，协同作战，圆满的完成县行分配的任务。

8、有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。

二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，预计将可发放贷款近40亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进。

金融知识，并于今年7月份考取了某某大学金融财务mba，以弥补自己的不足之处。

如果我竞聘成功，具体措施是：

1、服从党委安排，及时进入角色，带好身边的人，切实履行好部门负责人职责。现在正逢新年伊始，各项工作刚起步，头绪也比较多，因此，首先应服从县行党委的工作安排，服从大局，树立“全行一盘棋”观念。根据年初县行全年任务指标分配，及时分解落实，不留任何死角。工作中以身作则，大胆管理，充分调动部门全体人员工作积极性，以饱满的激情全面完成工作任务。

2、向领导多请示，勤汇报，搞好与兄弟部门的协作配合。了解领导意图和思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来;虚心向兄弟部门学习，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。

3、继续发扬自己勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。作为部门负责人，应全面掌握金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会，并及时传达贯彻落实。工作中坚持吃苦耐劳的优良作风，身先士卒，积极发扬“班长”的表率带头作用。

4、搞好部门内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感;工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感;在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。假如我竞聘成功，对待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指责;多情义，少冷漠;多说服，不压服。力争在工作中显示实力，在压力中形成动力，在创新中增强活力，在与人的交往中凝聚合力。假如我竞聘成功，树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务”的经营理念。对支行或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。

5、团结友爱，共同协作，确保全年工作安全无事故。作为部门负责人，首先应加强合规经营意识，始终坚持“安全就是效益”观念，紧抓内控管理，严防工作隐患，确保各项业务快速、健康发展。其次坚持谈心制度，要切实关注身边人，常交心，常进行思想交流和沟通。本部门全体人员之间应搞好团结，发扬团队精神，坚决杜绝武断、独裁。最后，充分利用好绩效考核体系，做到公平合理，奖惩分明，形成一种团结友爱、人人都求积极上进的良好氛围。

假如我竞聘成功，对党要忠诚、对农行要感恩，以实际行动化作对农行事业的不懈追求。无论竞聘成功与否,我将严格按照“爱学习、能创新，守规矩、愿奉献，知感恩、善协作”的标准不断完善自己，用“想得更大一点，做得更实一点、管得更细一点”的标准要求自己，积极开拓，扎实工作，努力取得更好的工作业绩 银行竞聘演讲稿范文。

我没有辉煌的过去，但我将把握好现在和将来。这次若能竞职成功，我将以此为新的起点，在以后的工作当中，励精图治，立足本职，钻研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔!请大家多监督我，我一定不会让大家失望的!

总之，一句话，“重在参与”。既然行党委英明决策，搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我一定要积极的争取。无论结果如何，我都要衷心感谢各位评委的大力支持和帮助。我会一如既往，继续努力工作。演讲结束，再次衷心的谢谢各位评委!

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好!

今天，我能够站在这里，参加中层副职竞聘报告，深感荣幸和激动。首先感谢领导给我一个展示自己的机会，感谢同事们对我的支持和帮助!作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的人，我应该站出来，接受组织的挑选。

下面我做一下自我介绍，我叫xxx，今年35岁，中共党员，本科学历，经济师职称。1994年7月大学毕业后到秦皇岛农行办公室参加工作;1994年11月调到秦皇岛迎宾路支行工作，先后任职信贷员、信贷部副经理、副职竞聘稿等职。20xx年10月，经考试和答辩，到省分行工作，并于20xx年12月底正式调入，后来又被聘任为秦皇岛分行公司业务部副经理。20xx年4月借调到总行公司业务部工作。20xx年8月，因工作需要，又回到省分行，任公司业务处市场营销科负责人，负责大客户直接营销和现金管理业务推广工作，现任公司业务处市场营销科负责人。

第一、我营销能力强，取得了丰硕的成果。

营销科全体员工在我带领下，以石家庄为重点营销地区，以系统性大客户和行业龙头客户为重点营销目标，利用省分行营销层次高、对话能力强的优势，发扬团队协作精神，直接进行贷前调查，到20xx年底，成功开发大客户11个。向由河北网通承担还款责任的北京环宇邮电国际租赁有限公司发放中期贷款2.05亿元，该笔贷款自省分行开始调查到总行审批只用了2周时间;我们不仅在营销上取得了好成绩，在加快贷款审批速度上也不断有新的突破。在河北省二号工程--张家口蔚州副职竞聘报告项目中，成功营销贷款13.5亿元，已发放4.5亿元，有条件贷款承诺函41.5亿元，该项目从上报总行至行长审批，只用了3天半的时间。

除上述客户外，我科直接营销成功的还有河北移动、河北联通、河北中石化等大型、优质高端客户，到目前为止，资金归集额已近6亿元。

第二、我具有较强的组织管理能力，现金管理业务发展迅猛。

在现金管理上我们也是佳音频传，多年来一直难以扩大业务份额的河北省电力公司，经艰难公关，终于在20xx年年底前开通我行现金管理系统，可以更加快捷、高效地进行现金管理。

虽然我们推广现金管理业务较兄弟行晚了大约10个月的时间，但在省分行各级领导的高度重视下，在科技处、财务处、法律处的全力配合下，我带领全科同志精心组织，积极营销，到20xx年底，全省上线客户11个，包括许多销售收入超百亿元的特大型企业，累计交易金额865亿元，在全国排名第9位，我行的现金管理推广工作经验也多次在总行的《现金管理业务动态》上刊发。

在管理上我还通过授课，培训了包括市分行公司业务部经理及信贷部经理在内的信贷从业人员约400人，收到良好效果，我编纂的授课讲义也在《河北农村金融》上分期连续刊发，并被编入河北省农行系统岗位练兵《中层领导副职岗位竞聘演讲》，作为全省客户经理培训教材。

第三、我具有较强的文字功底，完成了总行交办的事项。

参加工作多年的我练就了一套过硬的文字功夫，各种文字工作我都能驾轻就熟地完成。20xx年4月，我受总行公司业务部委托，带领广东、湖北、北京分行有关人员制定了《中国农业银行钢铁物流金融服务网络操作办法》及配套文本，我本人独立起草了主体文件，该办法待总行试点完善后全国推广。20xx年8月我又带队完成对“建龙集团”及其子公司的综合评价工作，并撰写了35000字的评价报告上报总行，20xx又年代总行先后起草了“建龙集团”改制及境外上市国内部分理财方案，与“建龙集团”全面合作协议书，总行于20xx年8月1日与“建龙集团”签订该协议，这是农行系统第一份带有收费条款的理财协议。我还于20xx年11月份受领导指派先后起草了《部门副职竞聘演讲稿》、《关于下达20xx年度省级综合营销目标客户(公司类)及责任人名单的通知》，对全省营销工作起到了促进作用。

写分析报告我更是信手拈来，20xx年8月我受总行委托撰写了《国家宏观政策调整对钢铁行业的影响》，受到领导好评。此外我还积极完成项目评估工作。20xx年以来，共完成项目评估4个，总金额7亿元。

第四、我具有创新精神，市场开拓能力强。

曾经说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，创新是我们发展的根本，在工作中我积极创新业务模式，20xx年10月我抓住河北网通向环宇公司租赁设备，而环宇公司设备采购资金不足的有利时机，创新业务模式，采取以信用方式向环宇公司发放贷款2.05亿元，以河北网通支付的租金偿还贷款，“特事特办”，上报总行，得到总行的快速审批，而且要求我行对该业务模式进行总结，在全国通信行业客户中推广。

不仅如此，在授信业务调查技术手段上我也是积极创新，独立设计了办公室副主任竞聘书制式文本，实现了授信调查的规范化操作。通过起草《授信业务调查尽职指引》，撰写《单一客户授信业务调查尽职要点》、《集团性客户授信业务调查尽职要点》以及《主要信贷业务品种调查尽职要点》实现了授信业务的新突破。

营销工作是我们工作的重点，我通过实施方案营销。为客户设计个性化金融解决方案，取得了良好的效果，受到大型客户的高度认可，极大地提升了我行的市场竞争能力。我还通过成功策划省分行与河北移动、邯钢集团及河北中石化等三次战略合作签字仪式，提高了客户对农行的满意度和认知度。

第一、立足本职，树立信贷理念，协助领导做好工作。

我将牢固树立副职竞聘演讲稿范文的理念以及理性、科学的信贷业务发展观。抓好抵押贷款代理资产工作，坚持做到大小客户齐抓，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务，为客户提供优质高效的服务。树立起科学发展、有效发展的信贷业务发展理念，通过转变增长方式，把经营中心转移到提高资产质量上来，实现速度、结构和质量、效益协调统一，保持河北农行可持续发展。此外我将摆正位置，当好领导的助手和参谋，协助领导做好各项工作。

第二、全面加强市场营销工作。

今后我将树立营销意识，加强经济社会研究，明确市场定位，锁定目标客户，创新金融产品，升华服务理念，加大直接营销的力度，发掘优质客户资源，提高优质客户群体数量，优化客户结构。协助领导搞好队伍建设，推进营销体系和营销机制建设，全面提高银行副职竞聘报告范文营销竞争能力，争取做到河北同行业争第一，全国农行争上游。

第三、加强自律，严格管理。

今后我将率先垂范，起到遵章守纪、坚持原则的表率作用，充分发挥业务职能部门的自律监管作用，在全省公司业务系统内加强制度学习，狠抓制度落实，将自律监管工作落到实处，加强财务管理，使帐目清晰明朗，抓好业务管理，保证我行在管理上不出漏洞，为打造平安、和谐、发展的河北农行做出贡献。

第四、加强内部风险控制，增强我行防风险能力。

今后我将认真做好信贷形态认定，健全和完善信用社的各项管理制度，加强贷款管理及贷后检查工作，严密核算制度，增强员工风险意识，建立健全突发性风险应急处理机制和风险处置预案，发现问题及时解决。此外我还将加强监督职能的建设，增强我行的防风险能力。

尊敬的领导、评委，如果我能走上银行副职这一工作岗位，我将以满腔热忱投身工作，不负众望，求真务实，开拓创新，做好工作。胜固可喜，败亦无悔，不论成功与否，我都会倾心尽力，做好今后的工作，争取为我行发展做出更大的贡献!

谢谢大家!