2023年政研室年终工作总结(实用7篇)

 
银行 金融工作总结 调整信贷结构 促进商品流通 1989年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。

  调好两个结构，活化资金存量 今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。

（一）调整好一、二、三类企业的贷款结构

今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合1988年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65.9％，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7％，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4％，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。

 （二）调整好商业企业资金占用结构

 1．大力推行内部银行，向管理要资金 我们在1988年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5％，而购、销、利的增幅均在30％以上，资金周转加快27％。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。

 2．着力开展清潜，向潜力挖资金 针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的'开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。

 3．全力督促企业补资，向消费挤资金 为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。

（一）进行商品排队和监测

为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供应市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后及时指导商业企业调整采购重点。如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。

 在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格迅速下落，广大农民普遍为销路和价格发愁。我们认为，如果蒜苔价格下摆过低，肯定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场肯定要受影响，为迅速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议，适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们及时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，迅速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消除了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。

 （二）压集体、保国营，重点支持国营零售企业

国营零售企业直接面对消费者，担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务，其经营好坏对市场关系重大；而集体企业普遍管理水平低，且多追求盈利，不承担保市场的责任。为此，我们确定了压集体、保国营、重点支持零售企业的贷款投放序列。今年在商业贷款基本不增加的情况下，6户国营零售企业贷款上升175万元，而17户集体商业企业下降232万元。由于我们支限分明，使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高，完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元，分别比去年同期增长25.6％、31.4％、29.8％，资金周转较去年同期加快7.5％。 重视决算审查，搞好综合反映。

xx年7月，我参加了人文学院组织的暑期实践活动，在新津县委办公室进行为期半个月的实习锻炼。

由于我父亲在市人大工作，我对人大、政协的工作较为熟悉。但第一次以工作人员的身份置身其中，还是有一些新的感触。

在实习期间，我的主要工作是在县委政研室观摩学习。政研室是县委各办公室最重要的部门之一，其工作主要分为两项：一是为全县的政治、经济、文化等方面的发展拟定宏观的方针、政策；二是为县委书记在各种会议的讲话、座谈撰写文（发言）稿。县委政研室主任曾经用一句很通俗的话将政研室做了定位：县委书记的秘书。但正因如此，政研室具有其他办公室所无法比拟的高度和核心性，充当县领导的智囊团和角色。

因此，在政研室实习期间，我阅读了大量的文字材料，并参与讨论了一些政策的拟定和文稿的撰写，在对政研室的工作有了一定了解的同时对新津的各项发展政策也有了大致的认识。我本人的专业是行政管理，在将平时所学的理论知识和工作结合起来之后，常常会有一种“胜读十年书”的感慨。不觉间对新津县城的现状及发展也产生了浓厚的兴趣。

新津是一个以工业为主的县城，当时的县委、政府把“打造西部温州”、“建设工业大县”和“争创经济强县”作为发展的三大目标。而要发展工业，首先就要树立锐意创新、勇于超越的观念，制定和实施更加优惠的招商引资政策；要大力改善投资的软硬环境，进一步加大引进资金、技术、管理和人才的力度；要打好“四川省民营经济示范区”、“省级川浙合作工业园区”、“希望集团诞生地”这三张名片，引进和培育一大批具有竞争实力的大企业、大集团，以此壮大工业经济支撑能力。

首先，战略是一个突破口。创一个，就可以兴一个企业、带一个产业、活一方经济。目前，新津县有美好一个中国驰名商标和引进的维爱斯“雕”牌一个中国品牌；新筑路桥、事丰医疗器械两个四川。增强意识，坚持领跑工业经济还是一条需要不断创新的路。

其次，抓好重点产业是关键。在实习期间，我随着办公室的同事到普兴镇调研，参观了龙泉自来水厂和铁路货运中转站，大概了解了他们的运作情况。龙泉矿泉水厂是新津22户成长型企业之一，也属于支柱型产业。而要壮大工业，不能仅仅依靠单个产品或单个企业，一定要形成自己的产业，特别是支柱产业，这样才能做到扶优扶强，做大做强。

最后，坚持招商引资、抓好外向型经济是一条必经之路。对于新津县来说，经济发展过程中的财政薄弱不可避免，这样发展举步维艰，必需要靠对外开放，招商引资，是最现实的途径。同时，发展外向型经济是经济发展的推助器。就整个四川省、成都市来看，外向型经济都不很发达，成都市年出口创汇的总量还不及沿海的一个发达县。因此，就新津而言，最乏力的也是外向型经济。半个月的实习期转瞬即逝。时间虽短，但我所学到的东西已经不能只用“获益匪浅”来形容，相信这段经历对于我今后的学习和工作都会有很大的帮助。

20xx年以来，克州党委政策研究室在州委的正确领导下，在自治区党委政策研究室的帮助指导下，在办公室（保密局、机要局）领导和同事们的帮助支持下，圆满完成了上半年的各项工作任务，现将上半年主要开展工作进行汇报。

一、开展工作情况

上半年以来，政研室认真贯彻执行党中央、国务院、自治区和自治州的方针、政策和工作部署，对自治州在经济和社会发展中的一些重大课题进行了专题调研，提出了有内容可操作的意见和建议，充分发挥了党委智囊团和参谋部的作用。

1、按照州领导的指示，深入开展了《喀克经济一体化》和《城乡一体化及户籍制度改革》专题调研，完成了喀克经济一体化战略研究报告和城乡一体化户籍制度改革的调研报告。

2、结合克州第九次党代会精神和领导要求，开展了《关于克州各级职能部门发挥主体意识工作的专题调研》和《关于克州上半年经济运行情况分析的调研》，同时完成了《克州各级职能部门发挥主体意识工作调研报告》和《克州上半年经济运行和主要产品价格变动情况调研报告》。

3、结合克州实际，就如何抢抓机遇，依托伊尔克什坦口岸10平方公里经济开发区和乌恰县城，充分发挥区位优势、口岸优势和政策优势，探索一种经济拉动大、发展前景好、可操作性强的边境贸易发展模式，扭转以往“过货通道”的被动和劣势局面，做大做强边境贸易，凸显乌恰县向西开放桥头堡的作用，加强与吉国及其他周边国家的深层次合作，开展并形成了《关于中吉边境贸易发展模式的调研》报告。

4、在自治区党委政策研究室决策通讯杂志20xx年第四期决策论坛发表文章《追赶型经济发展目标是我们的必然选择》，在自治区政研室调查研究报告第17期、28期和50期发表《克州加强民营企业经营管理人才队伍建设的调查与思考》、《赴基层强组织转作风促和谐全面推进党的基层组织建设工作取得新成效》、《乌恰县“7个小”宣*深受群众欢迎》三篇文章，有力提升了克州在自治区的形象。

5、在新疆日报2月26日一版地州论坛版块发表克州篇文章《正视差距奋力赶超》一文，积极对克州的经济文化旅游等全方面工作进行了宣传报道。

6、结合深入开展工作“推动月”活动，在克孜勒苏报评论员文章专栏发表《干事贵真成事唯实》和《在区域经济发展格局中找准跨越式发展的落脚点》两篇评论员文章。

7、在5月31日克孜勒苏报的四版由我室提供了《推动民族生态文化与旅游经济融合互动发展的意义》、《对克州开展农业产业化发展情况调研的几点思考》、《在农牧业现代化中发挥农牧民主体作用》等6篇文章，专版刊登了政策研究室的文章，将我室领导智囊团和参谋部的作用进一步得到了提升。

8、按照自治区党委政研室新党政研电【20xx】9号关于对地方国有农、林、牧场社会保障有关数据进行填报的通知，我室及时协调农业局、林业局、畜牧局和社保局等部门，认真核对填报了相关数据，在规定时间内进行了上报。

9、针对喀什经济特区的建设及克州的经济定位，围绕克州经济社会发展、民生工程、基层党组织建设等内容，完成《政策研究》文章10期，创新工作思路，及时追踪政策前沿，完成《决策参考》文章6期。

10、能积极团结和配合好办公室（保密局、机要局）领导和同事们的工作，积极参加了州委办公室的北山坡绿化植树劳动、巡逻值班执勤、葡萄基地种瓜等任务，同时参加了党支部安排的学雷锋主题演讲和民族团结主题演讲等工作。

二、存在的问题和不足

1、面对政研室日趋繁重的调研工作任务，政研队伍工作人员还存在人手不够，人员调动难度大，办理手续程序繁琐等问题，严重制约和影响了新调入人员的工作积极性。

2、由于部门成立时间短，掌握基层第一手资料的情况较少，需经常深入县市进行调研，在车辆保障上，现在只有一辆尼桑牌20xx年前的卧车，急需一辆越野车方便调研工作的开展。

3、政研队伍人员的整体素质和水平离州党委、州政府和州领导所要求的工作能力强，有新思路新观点新举措等方面的要求还有很大的差距。

4、对州党委、政府关注的重点工作、重点项目等重大课题和重大发展战略还缺乏有力的思考和反应。

5、联系各行业部门开展政策研究工作调研的积极性和主动性还需要进一步增强，创造性开展政研工作的力度需要提高。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

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财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。工作 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，个人简历努力学习业务知识，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。

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