优秀剪纸个人心得体会及收获范文（21篇）

心得体会是一种对学习或工作的自我反思，能够帮助我们更好地总结和提高。在写心得体会之前，可以先了解一些范文，从中获取一些写作的技巧和经验。

剪纸个人心得体会

剪纸是中国传统的艺术形式之一，它凭借着精巧的剪切和富有想象力的设计，成为了我追逐的艺术领域之一。在这段时间里，我学到了很多，也体会到了剪纸艺术的独特魅力。下面我将从学习的过程、技巧的积累、创作的乐趣、心灵的净化和文化的传承五个方面，向大家阐述我对剪纸的个人心得体会。

首先，学习剪纸对于我来说是一段难忘的经历，因为在学习的过程中，我得以亲自动手，感受到手指在纸上滑过的触感，观察到纸张随着剪刀的运动而呈现出美丽的图案。我细心地观察老师演示的步骤，并逐一模仿。起初，我很难掌握好力度和剪刀的方向，但随着练习，我的手艺逐渐上了台面。学习剪纸不仅锻炼了我的手指灵活性，还培养了我的观察力和耐心，它让我在艺术道路上迈出了坚实的一步。

其次，技巧的积累是我在剪纸中的另一个收获。剪纸作品的完成并不仅仅是简单地剪下一些图案，而是要求剪刀在纸张上舞动，以不同的角度和力度创造出丰富多样的图案。我学会了如何折纸，也学会了如何使用剪刀剪出各种形状的图案。这个过程中，我发现了很多技巧和窍门，比如在剪纸前可以提前打上设计的草图，用这些草图作为创作的参考；还可以利用不同的剪刀来制作不同的图案，增加剪纸作品的层次感。技巧的积累让我在剪纸的世界里越来越自在，也越发爱上了这门艺术。

创作的乐趣是我学习剪纸过程中最大的收获之一。我可以根据自己的想法和创意来设计图案，并通过剪纸实现它们。无论是大胆的想法还是细腻的构思，我都可以通过剪纸来表达。每当我将自己的创作完成，看着那些纸上的艺术品，我感到非常的兴奋和满足。这种乐趣不仅来源于创作的过程，更来源于观察别人欣赏我的作品的喜悦。创作的乐趣让我有了更多的创造力，也使我在日常的生活中更加有自信和热情。

剪纸艺术还让我的心灵得到了净化。在这个喧嚣的世界中，剪纸的艺术给了我一个宁静和安好的空间。每当我坐在桌前，手中拿着剪刀，我的思绪就会集中在剪纸上。剪纸的过程让我静下心来，沉浸在这个纸片世界里，忘却了外界的压力和纷扰。剪纸成为了我调节情绪的一种方式，让我感到平静和宁静。同时，纸片的舞动也像一首诗一样吟咏着我内心的涟漪，使我的心灵得到了净化和滋养。

最后，剪纸是中国文化的瑰宝之一，学习剪纸让我对中国文化有了更深入的了解。剪纸起源于中国，自古以来就被人们广泛应用于庆祝节日和装饰家居。随着时间的推移，剪纸这门艺术逐渐融入到人们的生活中，成为了中国文化的重要组成部分。通过学习剪纸，我更加深入地了解了中国传统艺术和文化的内涵，对中国文化的自豪感也更加滋长。在今后的学习中，我将继续努力学习和传承剪纸艺术，将其融入到我的生活中，让更多的人了解和热爱中国文化。

总之，学习剪纸给我带来了很多的乐趣和体会。它丰富了我的艺术修养，提升了我的审美能力，同时也让我在文化传承中扮演一份角色。剪纸是一门值得推崇和传承的艺术，我希望更多的人能够了解和喜爱它，让它继续在世界的舞台上闪耀光芒。

个人工作心得体会收获

吃苦收获个人心得体会

吃苦是人生的必经之路，也是取得成功的关键因素之一。只有经历过各种各样的困难和挫折，我们才能成长和进步。今天，我想分享一下我在吃苦中获得的个人心得体会。

第二段：吃苦的重要性。

吃苦是通往成功的桥梁。面对各种艰辛和困难，并且能够勇敢地去面对和承受这些痛苦，从中学到经验和教训，才能够真正地提高自己的能力和素质。我们常说：“不经历风雨，怎么见彩虹”。只有经历过种种磨练，才能够在人生的道路上越走越稳健。

第三段：吃苦的益处与启示。

吃苦的过程能够教会我们坚持不懈的品质。当困难和压力来临时，我们不能退缩和放弃，而是要坚守初心，勇往直前。同时，吃苦还能够增强我们的适应能力和抗压能力，培养我们的意志力。正是因为吃过很多苦，我们才会珍惜拥有的机会和成就，更加珍爱生活中的每一个幸福瞬间。

第四段：我的吃苦经历。

在我的成长中，我经历了许多吃苦的过程。例如，高中三年的备考过程是我最辛苦的经历之一。每天早起贪黑的学习，每天背单词、做题目，一度让我感到十分厌倦和疲惫。但是，我始终坚信只有付出足够的努力，才能够获得我想要的成绩。最终，在高考中我取得了优异的成绩，被理想的大学录取。这个吃苦的经历让我明白，只要坚持不懈，就能够战胜困难，实现自己的目标和梦想。

第五段：吃苦带来的成长和收获。

吃苦让我变得更加坚强和自信，也培养了我承受困难和压力的能力。在工作中，我能够克服各种困难和挑战，勇敢地去面对工作中的各种问题。吃苦也让我更加懂得珍惜，更加明白付出与收获的关系。只有通过吃苦，我才能真正明白付出的价值和意义，不再轻易地被困难击倒和打败。

结尾：

吃苦是人生的必经之路，但每个人面对各种各样的困难和挑战方式不同。当我们面对困难时，唯有坚持和乐观面对，才能够在这条坎坷的道路上砥砺前行，成为更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，总会在未来收获自己所期待的美好。

个人工作心得体会收获

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发。

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

个人收获心得体会

个人收获心得体会是我们在成长、学习以及工作中不可缺少的一环。回顾过去，我们的成长离不开各种各样的经历，对这些经历进行总结和归纳是我们不断进步的关键。展望未来，个人收获心得体会能够指导我们在未来的道路上更好地把握机遇和应对挑战。因此，个人收获心得体会具有重要的意义，值得我们深入思考和探索。

个人的成长是一个不断积累经验和思考的过程。在这个过程中，我深刻体会到持之以恒的重要性。无论是学习新知识、培养新技能，还是树立正确的价值观和人生观，只有持之以恒地坚持下去，才能够取得进步。此外，我还学会了不断反思与调整自己的行为和思维方式。通过反思，我能够发现自己的不足并及时调整，从而进一步提升自己。

学习是我们一生的事业，个人收获心得体会在学习中也起到了重要的作用。通过对学习经验的总结，我发现自己在学习过程中的一些问题以及解决问题的方法。例如，我发现提前做好学习计划和时间安排是迈向成功的重要一步。同时，我也意识到了积极主动的重要性。只有积极主动地寻求学习资源、与他人交流合作，才能够更好地提高学习效果。此外，我还认识到学习是一种持续不断的过程，需要不断地更新知识和培养学习能力。

工作是我们实现自我价值的重要途径，个人收获心得体会在工作方面也有着重要的意义。工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。无论是在团队中互相支持与合作，还是在工作中与同事们分享经验与心得，团队合作是实现个人和团队目标的关键。此外，我也认识到了工作的责任与担当。只有对工作保持高度的责任感，并积极主动地承担工作中的困难和挑战，才能够不断提升自己并获得更多的成就。

个人收获心得体会对于未来规划也具有重要的指导意义。通过总结过去的经验和教训，我能够更加清晰地认识到自己的优势和劣势，从而为未来做出更科学的规划。此外，个人收获心得体会也帮助我建立起积极向上的人生态度。无论未来面临怎样的困难和挑战，我都可以凭借着过去的积累和心得体会，相信自己能够克服困难，实现自己的理想和目标。

总之，个人收获心得体会是我们成长、学习和工作中的重要一环。通过个人收获心得体会，我们能够更好地总结过去的经验和教训，指导未来的发展和规划。个人收获心得体会是我们不断进步、提升自己的关键，也是我们实现自我价值的重要支撑。因此，我们需要时刻保持思考和总结的习惯，不断完善和提升自己。只有这样，我们才能够在人生的旅途中不断收获、不断成长。

吃苦收获个人心得体会

第一段：引言（200字）。

“吃苦”这个词汇在我们的日常生活中并不陌生。对于大多数人来说，吃苦是一种经历，一种挑战和努力的过程。然而，吃苦不仅仅是一种痛苦和困难，它同时也是一种机会和收获。本文将探讨吃苦对个人的心得体会，并以此为引发，引导读者思考吃苦的重要性。

第二段：吃苦的意义和目的（200字）。

吃苦的意义在于锻炼个人的意志力、毅力和坚韧性格。人常常面临各种各样的挑战和困难，有时候我们会感到力不从心，觉得困难无法克服，畏缩不前。然而，正是通过吃苦的经历，我们才能够培养出战胜困难的勇气和坚持到底的毅力。吃苦源于对目标的追求，正是吃苦的过程使我们更加清晰地认识到自己的目标，从而坚定自己的信念，不断努力奋斗。

吃苦是一种成长的机会。在吃苦的过程中，我们不仅能够锻炼自己的意志力和毅力，还能够充分发掘自己的潜力和能力。通过吃苦的历程，我们可以发现自己的优点和长处，进一步提高自己的能力水平。此外，吃苦还能够培养我们的团队合作精神和自我管理能力。只有在面对困难时，我们才能真正认识到团队的重要性，一起克服困难，共同取得成功。

第四段：吃苦的人生智慧（200字）。

吃苦同样是一种智慧，一种对人生的理解和看待的方式。通过吃苦，我们能够更加深入地了解自己的内心，探索人生的真谛。吃苦使我们更加懂得珍惜和感恩。当我们经历过困难时，我们会更加珍惜所有的幸福和快乐，因为我们知道背后付出的辛苦和努力。同时，吃苦还能够使我们更加坚定自己的信念和追求，无论遇到什么样的困难，我们都不会轻易放弃，坚持自己的梦想。

第五段：结论（200字）。

吃苦是一种痛苦和艰辛的过程，但是它不应该被视为负面的经验。相反，吃苦是一种锻炼和成长，它能够帮助我们发掘自己的潜力、提高能力水平，并使我们更加深刻地认识人生的意义。因此，我们应该积极面对吃苦的挑战，认识到吃苦不仅是短暂的痛苦，更是人生的一种宝贵经历。只有经历了吃苦，我们才能够在困难中成长，迸发出自己的潜力，收获更多的成功与幸福。

剪纸个人心得体会

剪纸，作为中国传统手工艺之一，自古以来就深受人们的喜爱。它以简约的线条勾勒出丰富多彩的图案，既表达了人们对美好事物的向往，又展现了中国传统文化的独特魅力。作为一个剪纸爱好者，我深深感受到剪纸艺术带给我的乐趣与启发。在这篇文章中，我将分享我对剪纸的个人心得体会。

首先，剪纸让我感受到艺术的力量。剪纸虽然只是将纸张剪成各种形状的手艺，但它却蕴含着深深的艺术内涵。通过剪纸，我学会了用空白纸张和剪刀来创造出各种形态，将平凡的材料变成令人惊叹的艺术品。每一次我完成一幅复杂的剪纸作品时，内心都充满了成就感。这让我明白了，艺术不仅仅是绘画和雕塑，任何一个平凡的日常事物，只要我们用心去感受并加以创造，都可以成为艺术的一部分。

其次，剪纸让我的耐心和专注力得到了锻炼。剪纸需要一丝不苟的手工操作和持续的专注力。一旦分心，就很可能破坏整个作品。在长时间的剪纸过程中，我学会了细心观察每一个线条和形状，用手指的力度掌握纸张的角度，使得剪刀在纸上滑动得更加熟练。这种对细节的关注和耐心的等待，不仅让我从中获得了满足感，同时也提升了我的专注力。

第三，剪纸让我发现美的感知可以来自于简单的事物。当我刚刚接触剪纸的时候，总是追求复杂的形状和设计。但随着经验的积累，我渐渐发现简单的剪纸作品同样可以带来美的享受。一片纸上只有几个简单的几何形状，可以通过巧妙的排列组合和鲜艳的颜色，勾勒出一个充满活力的图案。这让我深信，美就在身边，只要用心观察，简单的事物同样能带来丰富和美丽。

第四，剪纸带给我与传统文化的联系。剪纸作为中国传统手工艺的代表之一，它反映了中华民族的传统审美观和思维方式。剪纸作品中常常出现的如福、寿、喜等吉祥图案，让我感受到了对美好生活的追求和祝愿。通过剪纸，我了解到了传统文化的内涵，这让我对国家和民族的认同感更加深厚。

最后，剪纸是一个与家人朋友共享的活动。我常常会邀请亲友们一起剪纸，大家坐在一起，分享创作的乐趣，并展示自己亲手剪出的作品。这不仅让我们增进了彼此的感情，也使我们感受到了家庭和睦的温暖，增加了亲善交流的机会。

总结起来，剪纸是一门古老而有趣的艺术形式，它不仅让我们感受到艺术的力量，锻炼了我们的耐心和专注力，同时也让我们发现美可以来自于简单的事物。剪纸通过展示中国传统文化的内涵，让我们更加深度的了解自己的民族。通过与家人朋友的分享，我们共同体验到了欢乐和温暖。剪纸，让我从中汲取到了无穷的乐趣与启发。我相信在未来的日子里，我仍将继续坚持剪纸，留下属于自己和传统文化的足迹。

剪纸个人心得体会

剪纸作为中国传统文化的瑰宝之一，已有2000多年的历史。它以其独特的艺术魅力和文化内涵深受人们喜爱。剪纸的制作工艺包括图案设计、纸张选择、剪刀技巧等多个环节，需要创作者具备细致入微的观察力和敏捷的手工操作能力。而对于我个人而言，剪纸不仅是一种创作方式，更是一种乐趣和放松身心的方式。通过剪纸的过程和成品的展示，我不仅可以感受到中国传统文化的魅力，更培养了自己细心观察和动手能力。

第二段：剪纸的技巧和挑战。

剪纸的技巧并非一蹴而就的，例如，精确的图案设计和准确的剪刀切割都需要长时间的练习和不断的改进。我在剪纸的过程中常常会遇到各种挑战，比如如何控制剪刀力度以及如何应对纸张的厚度差异等。然而，这也是剪纸的乐趣所在，它让我有机会不断突破自己的局限，通过不断尝试和反思，逐渐获得了更好的技能和经验。这种成长的过程让我更加坚信付出和努力的重要性，同时也让我有更多的动力继续探索剪纸的深度。

第三段：剪纸的审美与创新。

剪纸作为一种艺术形式，具有自己独特的审美标准和表现方式。在剪纸的制作中，我通过对色彩、形状和比例的掌握，逐渐培养了自己的审美眼光。同时，剪纸也鼓励我有创新的思维。在设计图案时，我尝试加入一些个人的想法和创意，使得剪纸更具个性化和艺术性。这种审美和创新的结合，使得我在剪纸的过程中获得了更多的乐趣和满足感。

第四段：剪纸的文化内涵与传承。

作为中国传统文化的一部分，剪纸蕴含着丰富的文化内涵。通过剪纸，我了解到剪纸作为一种民间艺术形式，融入了中国民间的生活和情感，成为了人们表达思想和情感的一种方式。剪纸所传递的美好意象和寓意也让我对传统文化有了更加深入的理解和认同。同时，我也希望通过自己的剪纸作品，将这种传统文化传承下去，让更多的人了解和喜爱剪纸。

第五段：剪纸对个人的影响与价值。

剪纸对我个人来说，不仅是一种艺术创作的方式，更是一种修身养性的方式。在剪纸的过程中，我能够沉浸其中，将自己的情感和想法融入到作品中。这种与艺术的亲近使得我能够更好地处理生活中的压力和困扰，达到内心的宁静和平衡。同时，剪纸也培养了我对毅力和耐心的需求，教会了我面对困难时坚持不懈的精神。这种价值观的塑造让我在剪纸的过程中收获了更多的正能量和成长。

总结：

剪纸作为中国传统文化的重要组成部分，不仅具有独特的艺术魅力，也给人们带来了身心的放松和愉悦。通过剪纸的过程和成品的展示，我不仅体验到了剪纸的技巧和挑战，也感受到了剪纸所传递的审美与创新的力量。剪纸让我更加了解和认同中国传统文化，同时也对我个人产生了积极的影响和价值。通过继续研究和创作剪纸，我希望能将这种传统文化继续传承下去，并将其发扬光大。

个人收获心得体会

第一段：引言（100字）。

个人收获是人们在生活、学习和工作中积累的一种财富。收获既可以是物质的，也可以是精神的。在我看来，个人收获更多的是心灵的滋养和成长的积累。通过持续不断地学习和思考，我深刻领悟到了一些人生的道理，也得到了一些宝贵的心得体会。接下来，我将就个人收获和心得谈谈我的见解。

第二段：学习收获（200字）。

我深深体会到，学习是一个人最重要的一种收获和成长方式。通过学习，我积累了知识，提升了能力。首先，学习能够拓宽我们的眼界，使我们对世界有更为全面的认知。其次，学习可以培养人的思维能力和创新能力，使我们在解决问题时更加灵活和敢于尝试。最后，学习可以让我们更深入地了解自己，找到自己的兴趣和擅长的领域，为自己未来的发展打下坚实的基础。

第三段：人际交往的收获（200字）。

人是社会的动物，在与他人的交往中，我们不仅能够获得友谊，还能够从中获得很多宝贵的收获。通过与他人的交流，我学会了倾听和尊重他人的观点，不再固执己见；学会了理解和关心他人的感受，从而培养了自己的同理心。有时候，与他人交往中的争吵和矛盾也是一种收获，它可以帮助我更好地认识自己，发现自己的不足之处，从而不断改进自我，提升自己的人际交往能力。

第四段：失败与挫折的收获（300字）。

在人生的道路上，我们难免会遭遇失败和挫折。然而，正是这些失败和挫折给了我更多的收获和成长的机会。首先，失败和挫折让我明白了成功背后是付出和汗水。通过失败和挫折，我学会了坚持和努力，并懂得了在成功面前坚持到底的重要性。其次，失败和挫折也让我变得更加谦逊和坚强。我学会了面对困难，学会了从失败中寻找经验教训，不再轻易放弃。最后，失败和挫折也是我锻炼自我的机会，它们可以让我更好地了解自己的优点和不足，从而在人生的道路上不断成长和进步。

第五段：结尾（200字）。

个人收获是一种值得珍惜的财富，它不仅让我们拥有知识和能力，更重要的是成就了我们的内心。通过学习、人际交往以及失败和挫折的经历，我深刻地认识到了人生的意义和价值，也实现了自我价值的体现。因此，我将继续保持学习的状态，不断积累个人收获，不断丰富自己的心灵世界，为自己的未来发展打下坚实的基础。（1200字）。

剪纸的收获与心得体会知乎

剪纸是一种传统的手工艺品，在中国有着悠久的历史和文化底蕴。通过剪纸手艺的传承和发扬，可以体会到中国文化的博大精深以及民间艺术的精妙独特。在知乎上，有很多剪纸手艺的爱好者分享了自己的心得体会和收获，下面我就来谈谈自己对剪纸的收获和心得体会。

第一段：剪纸的历史和文化背景。

剪纸是中国民间一种流传广泛的艺术形式，已有2000多年的历史。它能充分表现出中国民间文化的神韵，反映出中国民间的智慧、审美和文化。在过去的几千年里，剪纸已成为中国生活中的一部分，它融合了许多中国文化和艺术精髓。比如新年灯笼、戴花神仙、剪纸门神等民间艺术形式，都需要用到剪纸技巧，因此剪纸成为了中国人民生命中不可分割的一部分。

第二段：剪纸的技艺和手工操作。

剪纸的技艺需要一定的经验和手续，首先需要掌握剪纸的基本技巧。例如使用剪刀和其他工具，根据模板进行剪裁，掌握纸张的基本结构和特点等等。其次，剪纸手艺需要有耐心和毅力。剪纸作品需要精益求精，需要专心致志，才能保证作品的质量和美感。

第三段：剪纸带给我精神享受和心理启示。

在剪纸的过程中不仅能够得到心灵上的满足，更能够培养自己的耐心和毅力。当作品完成时，会带来一种成就感和自信心。剪纸的赏析也可以让我了解到不同的文化和艺术，增强了自己审美能力。

第四段：剪纸带给我积极的改变。

随着剪纸成为我的兴趣爱好，我更能够抵抗压力和焦虑，也能够更好地回归生活本身。因为剪纸让我感受到和心灵的联系，享受到细节的美好，并且专注于细节之中，从而面对生活中的大小烦恼也变得从容淡然。

第五段：结语。

总的来说，剪纸是中国民间一种独特的文化艺术，练习剪纸能够带给我们精神享受和心理启发，成为我们生命中不可或缺的一部分。在知乎上，有许多剪纸手艺的爱好者分享了自己的心得体会和收获，这些分享不仅能够让我们学习到更多的知识和技能，也可以增强我们对于民间艺术和文化的理解和欣赏。知乎的分享交流平台，让爱好者能够分享自己的心得，共同发扬和传承民间艺术，从而更好地传承和发扬中华民族博大精深的传统文化。

销售个人收获心得体会

销售是一门技能，需要不断的实践和学习才能成为一位出色的销售人员。通过我的个人销售经历，我深刻领悟到了一些重要的心得和体会。在这篇文章中，我将分享五个方面的经验，包括目标设定、人际沟通、客户关系、坚持不懈和持续学习。

首先，目标设定是销售成功的关键之一。在销售的过程中，设定明确的目标可以帮助我们保持动力和专注。我发现，设定具体的销售目标比如销售额或者客户数，可以更好地指导我的行动并让我感到有成就感。当我每天早上醒来时，我会设定当天的销售目标，并为之努力工作。目标设定使我能够更好地组织我的时间和资源，以实现自己的目标。

其次，人际沟通是销售中至关重要的一环。顾客在购买产品或服务之前往往需要与销售人员进行沟通和交流。要成为一名出色的销售人员，我们需要发展良好的沟通技巧。我意识到，倾听是良好沟通的重要组成部分。了解客户的需求和要求，并回答他们的问题，可以建立起相互信任的关系。另外，我还学会了适应不同类型的客户。有些客户可能比较急躁，需要及时的回应，而有些客户则更倾向于慢慢地做出决策。经过不断的实践，我学会了根据客户的反应来调整和适应自己的沟通方式。

第三，客户关系是销售成功的关键。通过与客户建立良好的关系，可以增加销售机会并促成长期合作。我发现，了解客户的需求和利益是建立良好关系的重要一步。通过积极倾听客户的意见和反馈，我能够更好地理解他们的需求，并提供他们真正需要的产品或服务。此外，解决客户的问题和困扰，积极回应客户的需求也是保持客户关系的关键。通过保持良好的客户关系，我们可以获得更多的推荐和转介绍，并为自己的销售业绩创造更多的机会。

第四，坚持不懈是销售成功的必要品质。在销售的道路上，我们难免会面临挫折和拒绝。然而，只有坚持不懈，才能克服这些困难并取得成功。在我的销售经历中，我经常遭遇客户的拒绝和不满。然而，我从不轻易放弃。相反，我会认真分析每一次失败的原因，并找到改进的方法。我相信，只要坚持不懈，每一次失败都会让我更接近成功。通过持续努力和灵活的调整，我已经取得了一些可喜的销售成绩。

最后，持续学习是销售成功的关键。销售行业不断发展和变化，我们需要及时学习和适应环境变化。我会参加销售培训和课程，学习最新的销售技巧和知识。同时，我也会阅读相关书籍和文章，了解行业动态和市场趋势。通过不断学习，我能够不断提高自己的销售能力，并更好地适应变化的销售环境。

总而言之，销售个人收获心得体会包括目标设定、人际沟通、客户关系、坚持不懈和持续学习。通过设定明确的目标、发展良好的沟通技巧、建立良好的客户关系、坚持不懈和持续学习，我们可以成为一名出色的销售人员，并在销售领域取得成功。锻炼自己的销售技巧，不仅能够提升个人的职业能力和素质，还能够为自己创造更好的未来。

剪纸个人心得体会作文

成功与失败密不可分，失败就像成功的阶梯，要踏着无数次失败才能走向成功，只有经历了这个过程，内心才会无比喜悦、兴奋，那种感觉无法用语言形容，特别是学会了剪纸，更让我无比喜悦。

那去年春节，我看到妈妈在剪“福”字，我便心血来潮的对妈妈说：“妈妈，我也想学剪纸，您放心，我一定会学的青出于蓝而胜于蓝的!”妈妈看我这么有信心，就毫不犹豫的答应了。妈妈先教我剪几个简单的小窗花，在妈妈的帮助下，我很快就学会了。‘耶”我为自己的成功而欢呼着。妈妈也笑着摸了摸我的头说“嗯，还不错，咱练好了基本功，可就要开始闯难关了。”说罢，妈妈便拿起一张新纸，三剪两剪的就剪出了一个“福”字。那小小的剪刀似乎和妈妈灵巧的手融为了一体。看着妈妈娴熟的技术，我的手也不禁痒痒了起来，迫不及待的拿起纸，可是一连剪了好几张，都没有成功。尤其是“福”字中的“口”因为边框比较细，几乎每次剪都会断掉，好不容易剪好了口字又因为边框分配不均匀而显得歪歪扭扭的，我扔下剪刀，气呼呼地坐在沙发上·。

此时，那一个个残垣断壁的窗户啊好像长了一双双眼睛轻视的望着我，嘲笑着我的懦弱与无能。不行，不能放弃。古人云人非生而知之者，孰能无惑?如果连这一点小小的困难都无法克服，那以后面对更大的坎坷，岂不是还没开始就要投降。

想到这，我又重拾了信心。经过一番观察后，我才发现是勾画部分出了问题。于是我尽心呵护着手里的纸，小心翼翼地沿对折的一侧把半个福字画了下来，又拿橡皮修改了一些粗细不均匀的地方，丝毫不敢马虎。我拿起剪刀，全神贯注的盯着描好的福字，小巧的剪刀在我手中如同一个大铁杆，累得我肩酸难忍，但我仍坚持着。啊!功夫不负有心人，一个完美无暇的福字展现在我的面前，我心里别提有多高兴了。

妈妈把这个经过努力创造出来的艺术品装裱起来，放在书房的案头，每次看到它都能得到激励。现在我的作品很多得到家人、朋友的认可。通过学习剪纸，让我尝到了苦与乐，让我增长了知识，更让我明白了做事要有毅力，遇到困难不放弃的道理。我也坚信这个道理会让我终生受益，让我人生更加精采!

个人实习心得体会收获

又到暑假了，一转眼，大二生活已经结束了。这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校规定我们每个人都必须出去实习，积累经验。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我打算主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，可惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才招聘会，就去尝试了一下，终于，我进了一家国际贸易公司实习。

很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚开始一切都是陌生的，不过这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不是特别多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐心地教我，而我明白后也帮他们做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到什么苦。

在实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了很多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过现在竞争力如此激烈，一次帮他们招聘前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷!我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。这个公司的总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。

想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很重要。还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我很多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。

在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺!

个人实训收获心得体会

两周以来的测量实训，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

通过这次测量实训，我从中学习到了好多实实在在的东西，很多在课本上不可能学到的知识。在实践操作中，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识。对水准仪、经纬仪的操作也更加熟练，还有对图纸的熟悉程度也大有提高，获得了一些测量实际工作的宝贵经验和重要技能。进一步熟练了测量仪器的操作技能，提高了快速计算和绘图能力，在一些细节小处培养了我们的工作能力。这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。实训既培养了我们的独立工作能力，又发挥了我们的团队合作精神。测量工作不可能靠一个人完成，只有与同学团结合作才能快速而高效的完成测量工作。在此次测量实训过程中我总结出了一些经验第一：我们学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三方面：仪器误差、外界影响误差（如温度、大气折射等）、观测误差。了解如何避免测量结果误差，最大限度地减少误差的出现，即要做到：在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。1、提高自身的测量水平，降低误差。2、通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。

积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

第三测量过程中我们注意到：

（1）立标尺时，标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取。在读数前一定将视野的气泡调平（两侧的线重合），否则造成的误差会很大。

（2）在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平，否则就会导致数据错误。

3）在读取数据时要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。

（4）选点非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（5）要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否。我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数，避免漏测、重测。

（6）计算至少要由两个或人完成，一个初步的计算，一个检验，不断的重复检验，尽量让误差减少到了最少。

经常因采的碎部点疏忽或者重复影响了绘图的进度，从而影响了怎个组的效率，但后来经过多次操作渐渐地熟悉了这项工作，不需用观看图纸就能知道那些事所需测得碎部点。从这，我也明白了，以后如果再从事测量工作时，一定要提前熟悉所使用的仪器，这将会很大的提高办事效率。

不得不重测。通过这，我认识到凡事该认真时一定要认真，来不得半点虚假。

第六，测量中我们遇到了将理论知识运用到实际当中的种种麻烦，但我们都顺利的解决了，这不仅锻炼我们遇到困难要独自解决的能力，还凝练了我们在劳而无获的情况下心态平静的能力。

让我们把事情完成得更好，让我们的效率得到更大的提高。再次，大家都任劳任怨地出色的完成了每天制定的任务。最后，我想感谢学校提供了这次实训实践课，让我们有这么好的学习环境，更要感谢我的老师，对我的指导，让我们懂得的很多很多，不仅学到了专业知识，也让我的吃苦耐劳，团结的精神得到了提高。在实训中所见所闻，更加激发了我对土木工程的热爱和憧憬，也深深体会到要在这个行业上有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中，与此同时我也深深的体会到一份责任，希望能够通过自己的努力，扎实学好专业知识，为将来成为一个卓越的工程师打下良好的基础。

剪纸的收获和心得体会作文

剪纸，作为中国传统的民间艺术品，有着悠久的历史和独特的魅力。在剪纸的世界里，我探寻到了无尽的乐趣和启示，收获了许多珍贵的体验和心得。下面我将从学习过程、技巧掌握、创作能力、与人交流以及情感宣泄等方面，谈谈我对剪纸的收获和心得体会。

首先，学习剪纸的过程中，我体会到了坚持和毅力的重要性。刚开始学剪纸时，我的手笨拙而不熟练，每次剪出的作品都相形见绌。然而，我并没有灰心丧气，而是借助老师的指导和同学的鼓励，持之以恒地练习和探索。在这个过程中，我发现，只要去坚持不懈地付出努力，就能够逐渐提高技艺，创造出精美的剪纸作品。

其次，剪纸的技巧掌握带给我极大的满足感。剪纸的过程需要准备与运用各种工具，而这些工具的运用千变万化，需要熟练掌握。通过不断练习，我逐渐掌握了不同材质与工具的特点，并能够灵活运用它们进行剪纸艺术的创作。当我剪出一幅精美的剪纸作品时，我对自己的技艺和技巧产生了极大的自豪感，同时也对自己的不断进步有了更多的信心。

再次，剪纸的创作能力使我拥有了更加丰富的想象力和创意思维。在传统剪纸的基础上，我可以融入自己的创作元素，使作品更加个性化和有趣。在剪纸的过程中，我可以根据自己的喜好和灵感，对形状、图案和色彩进行自由搭配和组合。这种自由创作和表达的过程，不仅展示了我的独特个性，也激发了我更多的创意思维。

与此同时，剪纸的过程也是我与他人交流的桥梁。在学习剪纸的过程中，我结识了一群志同道合的朋友，我们共同探索和分享剪纸艺术的乐趣。通过与他们的交流和学习，我不仅学到了更多的剪纸技巧和经验，也从中收获了友谊和快乐。而当我展示自己的作品给他人欣赏时，我不仅能够感受到他们的赞赏和支持，也能够通过作品与他人进行心灵的沟通和交流。

最后，剪纸也是我情感宣泄的方式。在忙碌的学习和生活压力中，剪纸成了我宣泄情感的出口。通过剪纸，我能够将自己的情感和想法通过创作表达出来，从而释放出内心的压抑和烦躁。无论是用剪纸表达欢乐还是疗愈剪纸释放压力，这些情感的宣泄都让我心灵得到了疏导和平衡。

总之，剪纸的收获和心得体会不仅是对技艺的提高和创作能力的形成，更是一种对生活的感悟和情感的体验。通过学习剪纸，我发现了自己的潜力和与他人的共鸣，同时也从中得到了乐趣和满足。剪纸的世界让我的生活更加有趣和有意义，我将会继续坚持剪纸艺术的学习与创作，寻找更多的收获和心得。

销售个人收获心得体会

销售是一个具有挑战性的职业，需要不断学习和适应不同的环境、人群和市场。在这个领域里，我取得了一些个人收获和心得体会。在这篇文章中，我将分享这些经验，希望对其他销售人员有所帮助。

首先，持续学习和自我提升是取得销售成功的关键。在这个竞争激烈的市场上，只有不断学习和改进自己的技能才能保持竞争力。我会经常阅读相关行业的书籍、参加培训和研讨会，以保持自己的知识储备和技巧。同时，与其他销售人员保持联系，分享经验和学习他们成功的经验也是非常有益的。

其次，建立良好的人际关系是销售中不可或缺的一环。作为销售人员，我们需要与客户、同事和上级保持良好的沟通和合作。通过与客户建立信任和关系，我们能够更好地了解他们的需求并提供解决方案。与同事和上级的合作也能够帮助我们共同达成目标。在与人交往的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，这不仅提升了工作效率，也增强了团队凝聚力。

第三，善于处理压力和挫折是取得销售成功的关键。销售工作常常面临挑战和压力，例如客户的拒绝、市场竞争的激烈以及销售指标的压力等。在面对这些困难时，我学会了保持冷静和乐观的心态。我会找到适合自己的应对方式，例如运动、冥想或与朋友交流。同时，我也会从失败中总结经验教训，并不断调整和改进自己的销售策略。

第四，始终坚持诚信和专业的原则。销售人员需要坚守诚信和专业的原则，遵守职业道德。保持诚信能够树立良好的公司形象，与客户建立长久的合作关系。专业的态度能够提升客户对产品和服务的信任度，并促成成功的销售。我一直坚持诚信和专业的原则，尽力为客户提供优质的产品和服务，并建立了很多亲密的合作伙伴关系。

最后，销售工作对个人成长有着积极的影响。通过销售工作，我学会了沟通技巧、谈判技巧、解决问题的能力以及自我管理的能力。这些技能和能力不仅在销售中有用，也在个人生活中起到了积极的作用。销售工作锻炼了我的耐心和毅力，使我更加成熟和自信。

在总结上述的个人收获和心得体会之后，我相信这些经验对于其他销售人员也是适用的。持续学习、建立良好的人际关系、善于处理压力和挫折、坚持诚信和专业的原则以及个人成长是取得销售成功的关键要素。我将继续努力学习和发展，以提升自己在销售领域的能力和水平。希望通过这些心得体会，可以给其他销售人员提供一些思路和帮助，让他们也能取得成功。

剪纸个人心得体会作文

最早喜欢上剪纸是在小学，我记得那时候每个人都会发一本图画书。那是我第一次接触剪纸作品，就被书中各种精致的剪纸图案给吸引住了。那时我就在心里坚定了一个信念，我一定要学习剪纸。后来，我就向奶奶学习了一些简单的剪纸，有梅花、五角星、喜字、团花.........我把剪好的这些图案粘贴在墙上，没当家里有客人或玩伴来玩的时候，我总会向他们炫耀一番，那时候真的觉得自己好聪明好厉害，一把剪刀，一张红纸，经过我的双手就可以变成形象生动、风格迥异的精美图案!

后来慢慢大了，一部分是由于要忙学习，更多的我觉得是我奶奶的去世，她离开之后就没有人教我剪纸了，家里也没有网络，于是渐渐的就淡忘了这一回事。庆幸的是进入大学以后我有幸选到剪纸欣赏与制作这门课，它重新激起了我童年的记忆和乐趣，每次上课我都会认认真真的听老师讲，也欣赏了很多大家的作品，感受到我国民间艺术的巨大魅力。课堂上老师也教了很多剪纸手法与图案，尤其是每次看到老师用一两分钟就能剪出一个漂亮的图案时心里甚是羡慕!当然我自己也会动手剪，虽然剪的没有老师那么好看，可毕竟是出自自己之手的“艺术品”，每次下完课我都会拿到寝室去炫耀一番，看到同学脸上惊讶的表情，听到她们羡慕的话语，心理甚是美滋滋的!

心情不好的时候，我就会打开电脑在寝室学习剪纸，它能让我的心情得到平静，也使我逐步养成细心、耐心的行为习惯。虽然这门课就快要结束了，但我自己的剪纸练习不会结束!谢谢田老师，让我重新拾起自己的爱好!

剪纸的收获与心得体会知乎

在现代社会中，随着科技的不断发展，越来越多的人开始沉迷于电子产品中，很少有人关注手工艺术。然而，手工艺术却是一种非常有用的技能，能够让人们更深入地了解传统文化，并且是一种极好的减压方式。剪纸就是一项很适合现代人们学习的手工艺术，下面我来分享一下我在剪纸过程中所收获的经验和心得。

第一段：剪纸的起源和基本技巧。

剪纸，顾名思义，就是用剪刀剪出各种不同形状的图案，正如翻开一本记事本，我们便能在每一页上看到有形的文字和图案。剪纸的起源可以追溯到中国汉朝以前的时期，它是中国传统文化中的一种艺术表现形式，已有2000多年的历史。在剪纸的主要技巧上，我们需要首先掌握的是手法和剪刀的使用。剪纸的手法非常重要，不仅仅是为了剪出美观的图案，同时也是为了避免意外切伤自己。除此之外，还需要注意力度的控制和剪出线条的柔和与一致。

第二段：剪纸的种类和变化。

在剪纸的基本技巧上掌握之后，我们可以开始学习剪纸的种类和变化。常见的剪纸有对称剪纸、散点剪纸和互补剪纸等多种形式，其风格各异、各具特色。对称剪纸是指剪出的极度对称的图案，充满了美感与和谐；散点剪纸则是把许多小型图案码放在一起呈现，形成了独特的呼之欲出的美；互补剪纸则需要将两个文化融合在一起，依照每种文化的特质（比如欧洲文化以及亚洲文化）剪出有特色的图案，使得两种文化得以心灵合一。

除了学习剪纸的技巧和种类，探寻剪纸的价值和意义也非常重要。通过剪纸，我们可以更好地了解民间故事、历史事件、神话传说及古老的宗教信仰等文化元素，进一步领略到古代文化的博大精深。同时，手工艺术也是一种休闲方式，能够帮助我们放松心情，减压释放压力，获得身心的愉悦感。除此之外，剪纸的制作过程、图案设计、装潢材料等方面也促进了我们的创造力和审美能力的提升。

第四段：剪纸在现代社会的应用。

虽然现今社会虽然已经变得越来越快节奏，人们很难有大量的时间去学习和制作剪纸，然而剪纸仍具有很高的实用性和艺术性。比如，在中小学的美术课上，老师们常常会安排学生进行剪纸制作；而现代家居摆设中，剪纸也是非常热门的居家装饰选择。同时，在文化节日或者婚礼等场合，也是剪纸制作充分展现和丰富传统文化的良好机会，因而受到越来越多人的喜爱和青睐。

通过学习剪纸，我不仅学会了剪纸技巧的基础和变化，也理解了剪纸的价值和意义，进一步认识到了传统文化中所蕴含的丰富和独特性。同时，剪纸的制作过程也让我体验到了一种很好的放松和减压方式，让自己的思维得到了更好的释放和放松。因此，我希望未来能够继续保持我对剪纸的热情和学习，不断发掘和提高自己在这方面的技巧，并且积极地传承和弘扬中华民族文化的精华。

销售个人收获心得体会

销售是一门需要不断学习和提升的技能，无论是在销售实践中还是和客户交流中，都可以获得各种宝贵的经验。通过长期从事销售工作，我积累了丰富的经验，也从中得到了不少个人的收获与体会。在这篇文章中，我将分享我在销售工作中的五个主要的心得体会，希望能给其他销售人员提供一些启发和帮助。

首先，与客户建立良好的人际关系是销售的关键。在销售过程中，客户是最重要的，而与客户的良好关系不仅能够提高销售的成功率，还能够保持长期的合作。建立良好的人际关系需要关注客户需求，主动沟通和了解客户的要求以及提供个性化的解决方案。同时，还要建立信任和诚信，始终保持真诚的态度和高效的沟通方式。在与客户交流和合作的过程中，我深刻体会到，一个好的人际关系能够成就一个销售的伟大。

其次，销售成功离不开良好的时间管理。时间是非常宝贵的，合理安排和利用时间是提高工作效率和销售业绩的关键。在销售工作中，经常需要同时处理多个项目和客户，因此，良好的时间管理能够帮助我更好地平衡工作和生活，提高工作效率。我始终保持规划和列出每天的工作计划，尽量按计划进行工作并设定实际的目标，适时调整计划和优化工作流程。通过合理的时间管理，我能够更好地应对各种突发状况，保证工作顺利进行。

第三，销售中的坚持与耐心是取得成功的重要因素。在销售过程中，往往会面临各种困难和挑战，而成功的销售员往往是那些能够坚持不懈和充满耐心的人。有时，客户可能会拒绝我们的产品或者遇到一些问题或疑虑，但我们不能放弃，需要耐心地进行解释和引导。即使遇到艰难的客户或者销售周期较长的项目，我们也必须保持积极的心态和努力工作。我曾经遇到过一个很难的销售项目，历时数月，但最终我通过坚持和耐心，成功签下了合同，收获了巨大的成功。

第四，不断学习和更新销售知识是保持竞争力的关键。销售是一个不断发展和变化的领域，市场和行业的变化多端，所以销售人员需要不断学习和更新自己的知识。我会定期参加培训、研讨会和读相关的书籍和文章，了解市场动态和销售技巧，提高自己的专业知识和销售技巧。同时，我也会主动向同事和更有经验的人请教，学习他们的经验和技巧，来完善自己的销售技能。在日常工作中，我会不断反思和总结经验，找到不足之处并加以改进，这样可以不断提高自身的专业竞争力。

最后，尊重客户和团队合作是取得销售成功的重要基础。尊重客户是建立良好人际关系的关键，同时也是建立长期合作的基础。在与客户进行销售沟通时，我会注意言行举止，避免冒犯和过度推销，尊重客户的需求和意见。此外，团队合作也是取得销售成功的必要条件。在销售工作中，我与团队成员产生了深入的合作，互相支持和鼓励，共同努力实现销售目标。而对于其他职能部门，我也一直保持着良好的合作与沟通，共同完成销售任务。

综上所述，销售工作中个人的收获和体会是十分重要的，它们不仅可以帮助销售人员提高自己的工作效率和销售成果，还能够让他们在工作和生活中成为更好的人。通过与客户建立良好的人际关系、良好的时间管理、坚持与耐心、不断学习和更新销售知识以及尊重客户和团队合作，销售人员可以在销售领域中取得更大的成功和成就。因此，我们应该时刻保持学习和成长的心态，不断提升自己的销售技能和素质。

剪纸个人心得体会作文

每当看到这个剪纸时，脑海中就会浮现出这样一个神话：在大草原上的一个小村里，住着一群善良的村民，小玛丽也是其中之一。

小玛丽从小就对医术有浓厚的兴趣。有一天，村子里的人得了一种不治之症，这种病极具传染性，只有跑出去玩的小玛丽幸免了。为了救治乡亲们，小玛丽每天都翻看从各地搜集来的医药史书，看完了，又到别处去借。几天过去了，村里死去的人越来越多，小玛丽为此痛心极了，决心一定要尽快找到救治的办法。功夫不负有心人，一个星期过去了，费尽心思的玛丽终于找到了关于救治这个疾病的一本医书。书上说只有找到冰山上盛开的雪莲才可以治好乡亲们的病。这天下午，小玛丽带上干粮和淡水，与乡亲们告别。她凭着惊人的毅力和过人的智慧，克服了艰难险阻，登上了冰山顶。冰山顶上，一朵洁白的雪莲正盛开着，小玛丽不顾疲劳，兴奋地摘下了雪莲。小玛丽顺利返乡，乡亲们抱着病体出来迎接她。小玛丽高兴地捧着雪莲，告诉乡亲们，只要喝了雪莲熬的汤，乡亲们就有救了。

支教心得体会个人收获

或许人生就是奇妙的，缘分就是天定的。支教这段经历，确实给我很多感触。

还记得，新生军训那会儿，__里好多社团都在扩招新人，这些社团的种类也各不相同，有英语角，有棋社，有学生会，有社团联，还有很多很多。那时对于我们新生来说，这些都是很好奇的。我们都想借着社团，磨练我们的能力。可以说，当我一下子接触这么多社团的时候，确实眼花缭乱。而晨曦，这个为寒期义务支教而存在的社团，吸引了我的眼球，起初喜欢更多的是它的名字，晨曦——希望之光。在学长的指引下，我欣然加入了这个协会。好奇心促使我带着试试看的心态，行就坚持，不行就撤。或许在报名栏上，写上我名字的那一刻，就注定了这段奇遇吧。

不管我能坚持下来的原因是什么，或许是一种信念，或许只是盲目追随，固执抑或是执着，而事实证明，我是正确的。

经过一年的洗礼，今年寒假，我报名加入了晨曦协会主办的支教队，成为了一名寒期西部志愿者。支教启动仪式结束，我们一行15人即刻动身，带着我们的行李，浩浩荡荡的向我们的目的地——__出发，就算到了这一刻我也不知道，我即将面临的会是什么，在那里又会遇到怎样的难题，又该怎么解决这些难题?不知道是因为激动，还是对未来的彷徨，心里忐忑不安，但是有一点可以肯定，那就是此行定不负重望!

__摊给我的第一感觉是一个很安静很安静的村落，纯净的不受任何污染。就仿佛是__一角，民风淳朴。我们的行李很多，__摊的师生们很热情的帮我们忙里忙外，看到这些，心里面那点迷茫的紧张，已不复存在。因为我相信，有广大师生对我们义务支教行动的支持，有我们队员的不懈努力，一切困难都会迎刃而解的。

一切准备就绪，开课仪式结束后，我们就开始了长达13天的支教生涯，我担任的是二年级的班主任，兼数学任课老师。

现在回想起来，心中百味杂陈，还记得第一次走向那个三尺讲台上的时候，我能明显的感觉到，脚的小腹有一点颤抖。等我在二年级的教室里做完自我介绍，安排完工作的时候，我在心里面暗暗告诉自己，我已经成功走出了第一步。

第一堂二年级数学课，我对全班的学生做了一个摸底测试，不是试卷的那种形式，我首先考了他们乘法口诀的熟练度。现在回想起他们背诵的情景，依然历历在目，声音洪亮而且整齐，让我直接联想到他们以前肯定经常背这个。本来以为他们基础挺差的，在这一轮一轮的答辩中，我发现他们的数学底子很好，一股好奇心促使我想看看他们语文基础好不好，于是，我打开他们的语文书，二年级下册只学了两首古诗：望庐山瀑布和绝句。结果和我预料的一样，声音依旧整齐洪亮，当时我的心里，那叫一个欣慰啊，和这么一群孩子打交道，应该很不错吧。只是心里还是免不了，有点忐忑，害怕自己一个不小心，讲错一个知识点，讲错一句话，会误人子弟。

整个教学过程中，我的数学课上得很圆满，可能是应为是班主任的缘故，我上课的时候，课堂上基本上很安静，这对于二年级的学生来说，很不容易。不给他们传达的知识点也比较丰富，我先整体给他们复习了一遍，二年级以及二年级以前的大部分重难点，在复习的过程中，我也发现，他们的基础并不尽如我想象中的那么好，优劣生区别比较大，我知道，我很难改变这种大局，只好在每一次复习时，尽全力把差距缩小。快速的复习完，我就开始给他们讲三年级的新课，基于他们的年纪和基础不同，他们新课接受的的能力和速度也尽不相同，这个环节进行的比较慢，不过还在，该讲的还是给他们讲完了。这里面还有一个小插曲，那就是教案组还给我安排了一个四年级的美术。我不否认，在此之前，我很少作画，自我感觉更是艺术细胞不多。因此，不敢贸贸然，误人子弟，整个教学过程中，美术只有6个课时，自行作画3节课，手工制作3节课。尽管有点吃力，但毕竟没有误人子弟，在美术这方面，虽说没带给他们，多少技巧上的进展，但我给他们讲了好多古今中外关于画和画家的故事，或多或少的，给他们每一个人，带去了美术的兴趣，我想这就是我最大的成功了。

对于我们15个人来说，分工也是十分明确的。每天有做饭的，有送孩子的，有考勤的。有教案组，有班主任，有任课老师。开设科目有数学、语文、英语、音乐、综合、班会、体育、美术、兴趣课。总之，整个工作安排都比较的系统化，比较的正规化。万事开头难，除了刚开始特别累特别忙以外，在以后所有工作上轨道了，做起来得心应手，每天除了想着怎么教孩子，怎么处好与其他队员的关系，基本上不用为什么事情烦心，工作之余，想想家人，想想牵挂的人，日子过得平淡无奇，感到无比惬意。

临走的时候，孩子们哭着给我们送别，我们送走了一批，又一批，尤其是那些平常有点调皮，让人操了不少心的，在被我们“赶走”了好几次以后，硬是出现在了校门口。本来我极力控制着情绪，在当我看到，我二年的那个我骂的最凶的男孩子，躲在草堆里抹泪的时候，我泪如泉涌。再见了，孩子们。缘分让我们相聚，缘分到的时候，我们无力反抗。

此次支教，我收获最多的，不仅是自身能力的提升，奉献的升华，更明白一个道理，生活中，平平淡淡才是真。