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平台推广方案
为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成20xx年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。
一、基本思路。
以提升研究生整体生源质量，全面完成20xx年校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。
二、招生工作主体职责及分工。
研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校；第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。
（一）校级招生宣传工作方案。
成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。
（二）研究生处与相关处室。
研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。
（三）二级学院。
我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。（以下统称“各相关二级学院”）。
各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。
三、招生工作实施。
（一）第一阶段招生宣传工作。
以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。
（二）校外考生招生宣传工作。
研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院（系）的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。
四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果。
研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。
热线平台项目维护方案范文
近年来，我县按照“135610”现代农业发展思路，大力实施品牌战略，成功申报xx冬草莓、xx枇杷、xx二荆条辣椒3个国家地理标志产品品牌，成为全省拥有地理标志农产品品牌最多的县。为有效维护和使用公共品牌，促进现代农业提质增效，按照国家地理标志产品品牌建设的有关规定，结合我县现代农业发展实际，特制定本实施方案。
重点围绕xx冬草莓、xx枇杷、xx二荆条辣椒3个国家地理标志产品品牌，切实维护品牌形象，不断提升品牌价值，加速构建西部一流、国内领先的品牌建设与使用体系。同时，加强地理标志产品标准化生产基地建设和市场营销，着力把公共品牌转化为推动现代农业发展的生产力，加快推动成都近郊现代农业发展示范基地建设。
（一）打造标准化生产示范区。按照国家地理标志产品保护和发展有机农业的相关要求，采取标准化生产方式，建设xx冬草莓生产示范区万亩，其中合江万亩、永兴万亩；建设xx枇杷生产示范区2万亩，其中永兴万亩、白沙万亩、太平万亩；建设xx二荆条辣椒生产示范区万亩，均位于永安。具体做好四项工作：一是做好提纯复壮，维护品种特性；二是积极引进新品种，提升产品品质；三是加强栽培管理，提高产出效益；四是加强产地相关指标的调查、监测和评价，确保农产品质量安全。
（三）构建信息服务系统。建立地理标志产品信息查询平台，将已登记注册的地理标志产品进行汇总、公布，为经营者提供生产管理技术、相关法律法规、品牌使用注意事项等方面的咨询服务，向消费者介绍地理标志产品的鉴别方法、维权途径等知识，并设立地理标志产品的统一包装，制定统一的使用办法，统一推进xx地理标志产品品牌做大做强。
（一）加强领导，统筹推进。
成立地理标志产品品牌维护和使用工作领导小组，由县委分管农业的负责人任组长，县政府分管农业的副县长任副组长，xx质监局、县农发局、县财政局、县科技局、县环保局、县水务局等部门及有关镇负责人为成员。领导小组定期召开联席会议，统筹安排相关事宜，确保各项工作有力有序有效推进。
（二）明确职责，分工协作。
1、xx质监局负责地理标志产品品牌维护和使用工作的统筹规划、组织协调、任务分解等工作，加强产品质量抽查，注册地理标志产品的证明商标，指导业主正确使用地理标志，会同相关部门对违法使用地理标志的行为进行查处。
2、县农发局负责统筹推进标准化生产示范区建设，积极引进和推广新品种、新技术，加大农业投入品监管力度，加快生产、营销等服务体系建设。
3、县科技局负责围绕全县农村科技工作的总体目标，抓好相关科技项目建设，认真落实科技奖励政策。
4、县财政局负责安排资金和监管资金使用情况。
5、县水务局负责指导有关镇做好水环境治理和农业灌排水基础设施建设。
6、县环保局负责每年对地理标志产品生产区域及周边的环境情况进行调查和整治，确保区域内水源、土壤等指标达到标准要求。
7、县气象局负责做好气象预报，及时提供准确的气象信息。
8、县旅游局负责组织推动“一品一节”活动，促进一三产业互动。
9、xx电视台、xx新闻中心负责充分发挥舆论宣传作用，大力宣传地理标志产品，创造良好的舆论氛围。
10、有关镇要结合各自实际，建设标准化生产示范区，严格落实标准化生产相关要求。
（三）加强扶持，保障发展。
加大资金投入，在现代农业发展资金中设立国家地理标志产品品牌维护和使用专项资金，主要用于建设标准化生产示范区、申明商标、统一产品包装、建设信息服务系统、开展品牌创建培训、开发相关延伸产品等。同时，加强项目包装，积极吸引社会资金，努力形成多渠道、多元化的资金投入机制。领导小组办公室负责组织相关部门，每年对示范区内生产单位进行专项考评，根据考评结果实行以奖代补，促进地理标志产品维护和使用工作持续深入推进。
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根据上级政府及县教体局工作安排，为确保我乡教育大局稳定，进一步推动我乡教育事业健康、均衡、协调、快速发展，特制定本方案。
以科学发展观为指导，以深入细致排查我乡教育内部安全稳定为前提，以确保我乡教育大局稳定为目标，切实增强各校园领导责任意识，深入扎实地开展好各个层面，各个环节的具体工作，确保我乡大局稳定，为进一步推动我乡教育事业又好又快发展奠定坚实基础。
狠抓常规管理，把各项制度落到实处，力求实效;进一步健全组织机构，落实职人员，提升安全管理水平;注重机制体制创新，多方创造条件，推动校园安全稳定工作科学发展;提高应急处置能力，全力维护段村乡校园安全稳定。
为切实将我乡学校安全工作的落到实处，确保各项工作顺利开展，特调整段村乡中小学(幼儿园)安全稳定工作领导组，详情如下：
段村乡中小学(幼儿园)安全稳定工作领导组：
组长：(乡校长)。
成员：(文教室安全专管)。
1.严格落实安全稳定工作责任制。学校“一把手”是安全稳定工作第一责任人。各中小学校长幼儿园园长要将安全稳定工作责任细化分解，将安全稳定工作责任落实到岗，落实到人，落实到每项工作的每个环节，逐级层层签订安全稳定工作目标责任书，建立覆盖所有工作环节的安全责任体系，严格实行安全稳定工作目标管理责任制、责任追究制和安全稳定工作“一票否决制”，切实做到目标明确，措施得力，责任到人。
2.认真开展安全自查。进一步完善校园的安全检查制度，每周定期对学校重点要害部位及人员集中场所安全情况进行自查，并形成制度。对检查出的安全隐患实行台账管理。对自查的校园安全隐患进行整改。继续健全和完善校园的安全机构、安全制度、应急预案、安全设施。坚持节假日门卫和教师值班制度。
3.建立健全预警和应急处置机制。各中小学幼儿园要结合实际，对现有的处置突发事件预案进行修订，尤其对学校重大集体活动、易发性流行性的传染病等预案要进一步细化，增强实用性和操作性。
4.建立学校安全管理制度。根据我县教体局的要求，积极与派出所、交通、工商、卫生等部门加强联系，建立学校安全管理制度，努力构建“积极预防、依法管理、社会参与、各负其责”的社会化安全管理格局，切实加强对校园安全管理工作的领导。
5.认真做好传染病防控和食品卫生宣传和管理工作。要认真贯彻落实《食品卫生法》、《传染病防治法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律、法规。学校食堂必须有《卫生许可证》、食堂从业人员必须持有《健康证》，并且要切实加强对食堂从业人员的培训，严防食物中毒事件发生。积极开展卫生救护知识宣传教育活动，做好校园传染病及突发公共卫生事件预防和控制工作。
6.继续推进警务进校园工作。充分发挥法制辅导员的积极性，为学校法制辅导员提供有利条件，协调好法制辅导员与本校安全保卫机构和人员的工作关系，加强对未成年人法律知识专题教育，提升未成年人法律意识，预防未成年人犯罪，。
7.各中小学幼儿园加强校园周边环境整治工作。充分发挥校园安全稳定工作和校园保卫室的作用，加强校园周边环境治理，对严重威胁学校和学生安全的重大隐患，请求挂牌督办，努力营造平安和谐的校园周边环境。
8.深入开展“平安校园”创建活动。各中小学幼儿园进一步加大“平安校园”创建工作的力度，加强对“平安校园”创建工作的检查和指导，积极开展创建活动，争取20xx年使创建“平安校园”工作再上新高度。
9.加强中小学幼儿园门卫安保工作。抓好中小学幼儿园门口值班工作，各单位配备安保器具、报警器，监控等。加强中小学(幼儿园)各项值班。文教室要经常深入学校进行工作督查，以确保师生生命及学校财产安全，确保教育教学工作正常开展。
10.建立学校安全稳定工作零报告制度。各校明确一名报告员，自20xx年10月31日起，每天下午4:00前将学校(幼儿园)安全稳定情况向文教室何老师汇报(电话：重大事情及时向文教室主要领导及县教体局和乡政府报告。
云平台建设方案
同志们：
今天我们在这里召开全市机构编制云平台建设工作动员会，动员和部署我市机构编制云平台建设工作。这是我们贯彻落实党的十九大关于“统筹使用各类编制资源，形成科学合理的管理体制。”精神的一项具体工作，也是今年全市机构编制工作“打基础、利长远”的一件大事。我们一定要全力以赴建设好、管理好、使用好机构编制云平台，全面提升机构编制改革、管理和服务水平。下面，我谈三点意见。
中央高度重视互联网业的发展。2015年7月，国务院下发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，“互联网+”从企业理论上升为国家战略，从单一的以互联网为主的信息技术扩散应用到了经济、社会、生活的各个领域。近年来，中央编办组织对“互联网+机构编制”管理模式进行了积极探索，将“大数据+云计算+机构编制”深度融合，提出了构筑机构编制云平台的重要部署。
今年5月，自治区被中央编办确定为全国5个机构编制云平台升级应用试点省区之一。按照自治区的统一部署，今天我市正式启动机构编制云平台建设。这既是顺应机构编制管理新形势、新常态，加强全市机构编制管理的需要，也是对全市机构编制管理工作提出的新的更高要求，对于推动各级党委、政府的工作具有重大意义和现实作用。
（一）建设机构编制云平台，是提高机构编制工作效能的必由之路。
在刚刚胜利闭幕的党的十九大上，总书记指出：“统筹考虑各类机构设置，科学配置党政部门及内设机构权力、明确职责。统筹使用各类编制资源，形成科学合理的管理体制，完善国家机构组织法。转变政府职能，深化简政放权，创新监管方式，增强政府公信力和执行力，建设人民满意的服务型政府。赋予省级及以下政府更多自主权。在省市县对职能相近的党政机关探索合并设立或合署办公。深化事业单位改革，强化公益属性，推进政事分开、事企分开、管办分离。”这对机构编制工作提出新的要求，我们要坚决贯彻好落实好。机构编制部门是党的重要工作部门，肩负深化行政管理体制改革、加强和改善机构编制管理、配置党的执政资源的重要职责。近年来，机构编制部门职能不断强化，行政审批制度改革、政府部门权力清单和责任清单、党政机关网站管理的职能从中央、自治区层面都交给了机构编制部门。面对迅速增加的工作任务，如果还以过去的传统模式推进工作，将难以适应高速高效的工作要求，难以破解当前工作热点难题。因此，机构编制乃至其它部门要想有所作为，就必须跳出原来的套路，抓住机构编制云平台建设的重要契机，借机借势借力，利用机构编制云平台建设把基础数据、基本情况掌握清楚，把政策和依据搞明白，把参谋服务和支持决策搞到位，切实把机构编制运用大数据分析评估和监测的基础性工作摆在首位，全面提升各级各部门机构编制管理的服务质量、效率和水平。
（二）建设机构编制云平台，是推进当前系列重大改革的有效手段。
近年来，机构编制工作呈现出工作任务从单一向多元发展，工作重点从审批向顶层设计迈进等特点。市、县（市、区）编办承担的各项改革任务日益繁重。以2017年改革为例，就有纪检派驻机构改革、群团改革、乡镇行政体制改革、相对集中行政许可权改革、综合行政执法体制改革、事业单位分类改革、盐业体制改革、医疗卫生体制改革、国有林场改革等多项改革，此外还要开展权责清单“两单融合”梳理、机构编制问题整改审批联动、控编减编等工作，机构编制部门的工作已经由后台走向了前台，走到了改革的第一线。但是，在全市贯彻执行李克强总理“财政供养人员只减不增”要求的前提下，如何既不突破现有机构、职数、人员编制基数，又能保障一系列重大改革等重点工作的机构编制需求，就需要我们拿出更大的政治勇气和政治智慧。机构编制云平台的建设，通过云计算、大数据分析技术与机构编制业务的深度融合，为及时掌握机构编制实情、科学调配机构编制资源、优化机构编制结构等提供了高效、便捷的途径，为加快推进当前一系列重大改革提供了突破口和载体平台。因此，一定要把握有利时机，加快做好机构编制云平台建设，科学运用好机构编制大数据，大力推进系列重大改革。
（三）建设机构编制云平台，是提高机构编制管理决策水平的重要保障。
过去，我们各部门的履职、评估、核定人员编制等都是采用定性、静态的工作方法，这样可能导致两方面问题：一方面，有的部门配置的职责、内设机构和人员编制在一段较长的时间内处于静止状态；另一方面，由于存在一定的自由裁量权，有的部门“三定”定性描述的职能可能十来条，但在实际执行中，则会衍生出大批非行政许可事项。这说明传统的机构编制管理方式已不适应深化改革、简政放权、控编减编的机构编制工作新常态。现在我们动员建设的机构编制云平台，就是从机构职责入手，将机构职能逐条梳理、录入到云平台中，结合正在开展的权力清单和责任清单“两单融合”工作，做到机构权力和责任的一一对应，实现颗粒化管理。在此基础上，将云平台数据与政务服务数据相对接，对照机构权责，通过对网上审批事项的办结数量、时长等数据的实时分析，及时掌握机构的履职情况，给出评价，为机构编制部门管理机构编制资源提供科学的参考。
（四）建设机构编制云平台，是有效破解部门间信息孤岛的可靠平台。
目前，各部门的信息化建设正在如火如荼地开展，各部门建立的信息系统，虽然能够保证本部门的基本业务需求，但基本上都是封闭运转的，没有实现跨部门、跨区域的数据互联共享。这既浪费了资源，又降低了沟通协调工作的效率，影响了各部门的政务服务水平和质量的提升。这是当前各部门信息化建设的短板，也是亟待改进的主要问题。国务院在“十三五”国家信息化规划中，提出了“实现各部门业务系统互联互通和信息跨部门跨层级共享共用”的要求。这为我们各部门指明了信息化发展的方向。编办作为机构编制管理的业务部门，应尽心履职，充分利用机构编制云平台的建设，加强与组织、人社和财政等部门的数据对接，推动各部门数据互联共享，实现“用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据服务”的目标，为党委、政府提供可靠的决策依据，为服务对象和广大群众提供方便、快捷、经济的数据服务。
为此，我们一定要深刻认识建设机构编制云平台的重要现实意义，真正把思想和行动统一到中央和自治区的决策部署上来，切实增强责任感，不折不扣地抓好机构编制云平台建设各项任务的落实，确保取得实实在在的成效。
二、抓住重点，着力推进机构编制云平台建设。
机构编制云平台建设是一项复杂的系统工程，工作量很大，问题也不会少。在具体实施过程中，各县（市、区）、市直各部门一定要统一思想，加强工作研究，及时协调解决出现的问题，积极稳妥地做好机构编制云平台建设各项工作。
（一）明确工作的目标。建设机构编制云平台，目的就是要整合机构职责、职数、人员编制等基础数据，加强数据的科学分析，为行政管理体制机制改革、科学调配机构编制资源、整合机构设置、转变政府职能等提供决策参考，进一步提升机构编制改革、服务和管理水平。
（二）把握好工作的重点和进度。机构编制云平台建设分为动员培训、数据审录、系统试用、检查评估、完善提升五个阶段。为抓好我市机构编制云平台建设，市编委已于2017年9月印发了机构编制云平台实施方案，市直各部门要认真贯彻落实，按要求不折不扣地推进。各县（市、区）要结合实际，尽快制定计划，认真抓好落实，确保按时高质量地完成“三定”和权责清单等基础数据的审录工作。工作中要注意把握好四个环节：一是基础信息收集环节。信息收集是机构编制云平台建设的前提和基础，必须坚持客观、真实、准确的原则，严格按照规定进行，做到实事求是、应录尽录，不重不混不漏。从目前情况看，由于市、县（市、区）政府部门权力清单和责任清单“两单融合”工作皆已提前完成，权责清单的信息采集将比“三定”信息采集相对容易些；而在“三定”信息收集中，事业单位比机关单位的困难些。因此，各级各部门一定要科学组织、通力配合，过细做好基础信息梳理、收集工作。二是数据审核环节。数据审核的快慢，决定单位历史沿革等其他数据录入的快慢。数据审核工作量很大，要求认真细致。各级编办要创新工作方法，保障审核人手，提高审核效率，确保数据审核有序开展，不延误基础数据录入。三是云平台功能创新设置环节。数据审录完成，只是做完了云平台建设的基础性工作。该平台要真正发挥作用，就要让这些数据跑起来。一方面，各级在云平台建设中，要立足工作实际需要，提出完善云平台的科学意见，要及时研究并争取自治区编办的支持，完善功能，真正用好云平台。另一方面，要严格按照自治区编办的要求，配合做好与行政审批等平台、系统的对接工作，加强对政务服务等数据的分析，为党委、政府决策提供科学支撑。四是数据更新环节。云平台建成后，各单位的“三定”信息、权责清单等发生变动时，应及时录入云平台，确保云平台数据的准确性。
（三）严格执行机构编制管理的各项政策规定。一是要严格执行机构编制工作保密规定。机构的“三定”信息如果是保密件，则不能录入机构编制云平台，这点各单位一定要注意把控好。二是要严格执行机构编制集中管理制度。凡涉及职能调整，机构、编制和领导职数增减的，统一由机构编制部门审核，按程序报批，录入机构编制云平台管理。三是严肃机构编制工作纪律。对机构“三定”信息等机构编制数据要做到客观、真实、准确，不准弄虚作假，坚决杜绝违规违纪现象的发生。
三、强化措施保障，高质量做好机构编制云平台建设工作。
建设机构编制云平台，是今年下半年全市机构编制工作的重要任务之一。各级要高度重视，精心组织，周密安排，市直各单位要密切配合，确保按时按质做好机构编制云平台建设各项工作。
一要加强领导。各级机构编制部门要高度重视，切实牵头抓好工作落实。要主动向编委领导汇报，争取编委领导的高度重视和大力支持。要成立由编办主任为组长的专门工作组，指定专人负责推进和督促该项工作开展。主要领导要强化第一责任人意识，要随时掌握工作进展情况，及时研究解决工作过程出现的问题和困难，积极推动工作落实。
二要加强协调。机构编制云平台建设涉及市、县（市、区）各机关、事业单位，工作量特别大，需要协调解决的问题很多。各级机构编制部门要在党委、政府和编委的领导下，在上级机构编制部门的支持下，积极发挥牵头组织、协调和把关作用；各机关、事业单位要各司其职，各负其责，切实抓好下属、二层和挂牌机构的相关基础数据录入工作，积极配合好机构编制部门建设好机构编制云平台。对建设中遇到的问题，各县（市、区）及市直各单位要及时向市编办反映，市编办要及时向中央编办事业发展中心和自治区编办请示报告，及时回复，妥善解决。
三要保障经费。市、县（市、区）编办要在自治区编办的指导下，根据建设成本、系统运行维护等综合考虑经费预算，积极争取同级财政部门支持，保障建设工作正常进行。
四要加强督查。通过网上数据核对、实地调研等方式督查各县（市、区）机构编制云平台的建设情况，及时通报建设中存在的问题，督促问题整改，确保机构编制云平台建设任务圆满完成。
同志们，建设机构编制云平台是中央编办交给我区的一项重大工作任务，也是我市主动适应机构编制管理新常态，转变机构编制工作理念，创新机构编制管理的一次重要实践。我们一定要牢牢把握好这个机会，开拓创新，真抓实干，扎实做好机构编制云平台建设，为我市推进一系列重大改革，尽早实现“两个建成”目标提供科学的体制机制保障。
平台推广方案
为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，学校决定进一步开展20xx年的研究生招生宣传工作。具体安排如下：
一、主要职责分工。
研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。
二、主要宣传内容。
（一）专业学位点概况。
主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。
（二）导师介绍。
主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。
（三）招生政策。
主要包括：学校、学院的政策及形势（学校对第一志愿考生优惠政策），学校及学院的研究生奖助体系等。
（四）校园文化。
主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动（科技、文体类比赛）、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。
（五）就业状况。
主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹（优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况）。
（六）其他问题。
主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。
三、主要工作措施。
（一）积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围。
研招办设立专门的研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱，接受一般政策咨询，各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱，接受考生其他咨询。
平台推广方案
随着网络营销市场的不断扩大，网站推广人员也应运而生，然而纵观多数都为男生，女生难道真的不适合做网站推广员吗?我就是一个初级的女网站推广人员。上大学时我主修的是dreamweaver、ps和flash，后来参加工作了，才知道这方面的人才真的像天空中的浮云一样。没办法，就在一个整形医院里面做一个小小的网站编辑，网站编辑的工作是很机械化，每天感觉自己就像是一个八爪鱼一样，手一直按着“ctrl+c”、“ctrl+v”，总是在别人的整形网站里面找一些好的文章，开头和结尾的位置修改一下，文章中出现别的整形医院去掉，加上图片就是我们的文章了。
一直很想深究一些网站方面的知识，但是苦于没有机会，在很偶然的一次，公司来了一位网站推广人员，他需要一位每天可以在一些大型的论坛里面回答问题的人，我踊跃举手，就这样我接触到了网站推广，为此我还兴奋了好几天。起初由于我对网站推广并不是很了解，负责人只让我在百度、新浪、天涯、搜狐、搜搜、雅虎等一些大型的论坛里面回答一些整形方面的问题，问答的后面要带上网站的连接。但是不到一天就发现，其实现在很多大型的论坛会屏蔽你所发的连接。首先就是百度，百度对于链接的问答是严重的屏蔽，就算是你要推广一个产品，这个产品也要写的很隐讳，最好在产品的中间加上一些英文符号，这样百度还可以勉强的接受，发链接是完全做不到的。第一天做的时间链接是一些网站的百度快照，但是仅仅就发了几个，就再也发不上去了。在新浪里面发问答是需要进行几秒钟的审核，对于初发问答平台的ip来说是很容易就可以发进去的，但是需要注意的是，就算审核过后你的问答发了上去，后期还是可能会把你的问题给删掉的。天涯是所有论坛里面最好发问答的平台，完全就是一个广告性质的论坛，然而天涯有一个缺点，就是很容易把你的帐号给屏蔽了，并且还会把所有的问答都给删掉，辛辛苦苦做了好几天的问答，就这样被付之东流了。
为了避免这样事情的发生，这时发问答的时间就需要一个小技巧，每5个问答就要更换一个帐号seo_ad一下河北seo广告结束，这样就不会被删除了。
搜狐里面的问答是很不容易发上去的，每次发问答时，要根据问题，针对性的回答，像我做的整形美容方面的网站，我就需要找一些关于美容方面的问答，例如一些祛斑的，我就需要找一些通过食疗来祛斑的方法，这样才可以回答上，但是搜狐很容易就把ip地址就给屏蔽了，那样需要到搜狗问答里面申请取消屏蔽(我一直没有找到什么搜狗问答，到现在我的ip还被屏蔽着)。搜搜之前的链接是很容易发的，但是最近搜搜改版了，链接也很不好发上去，在回答问题时，要发一些有针对性的答案，可以在回答里面加入链接，这样就可seo_ad一下网站过渡优化广告结束以发上去了。
其实如果要做产品的推广时，最好在搜搜里面进行推广，提问者很容易就可以看到你的回答，并且提问者都是目的性比较强的一群客户。搜搜的问答一旦发上去就不会被删掉，删掉的可能性只要是你的'帐号被屏蔽了，那时会大规模的删除你所有的问答。在发搜搜问答时，要不断的更换帐号来发，避免被删除的可能。雅虎里面的问答也是很容易发上去的，回答的问题也不需要进行很精准的回答，完全就是个人见解就可以了。任何的问答平台都是才开始发链接比较容易发上去，后期就会自动的把你带有问答的链接给屏蔽掉，一般问答平台大概可以做2个月的时间，2个月之后你所有的平台估计都发不上去了，天涯除外。
b2b平台方案b2b电商平台方案
随着国内最大的b2b网络公司alibaba的上市，b2b上市阵营中已经有环球资源、ebay、慧聪网、网盛科技、和alibaba等，而中国制造网也正紧锣密鼓地筹备在上市，b2b网络公司的资本化运作的结果必然使行业的聚集度更快地提高，终将形成综合性网站2-3家、各行业垂直网站分别在2-3家的格局。那时更多的中小b2b网站的生存空间将越来越小。
中小外贸b2b网站如何在如此强势的竞争下得到生存和发展呢?再加上目前各b2b网站的商业模式、功能服务同质化的情况下，相互之间的竞争也趋于激烈，各b2b网站一刻也不得松懈。而更令人尴尬的是随着会员资源的增多，卖家在此平台上的推广效果也快速下降，在这种情况下，小部分卖家通过竞价排名，通过提高推广的费用投入来维持效果，而有更多的卖家则因效果的下降不愿意继续投入，导致会员的流失。如何吸纳更多的卖家和买家，如何提高客户的忠诚度和续约率，已是各b2b网站营销战略中考虑的重中之重。
外贸b2b网站该如何来“黏”住客户呢?
从b2b的发展过程来看，会经历三个阶段：一是供求发布、买方卖方撮合阶段，在这个阶段平台的作用是给卖方提供产品展示的平台，给买家提供搜索选择的平台;二是过程跟踪、促成订单阶段，这是在第一阶段出现潜在线索的情况下，如何利用平台提供的服务，促进把线索转化成订单，在这个过程中涉及到对询盘的鉴别、分配，跟进联系、报价、样品等多个环节，对卖方来说，涉及到对客户资源、业务人员的管理;第三阶段是管理整合、网络商务阶段，在这个阶段，能够被买卖方企业的管理系统连接起来，实现全网络化的商务活动。三个阶段的发展历程就是从“信息提供”向“服务提供平台”转变的过程，其实也就是不断提高用户黏度的过程。目前各b2b网站基本上还处在第一阶段。
但是，对于b2b平台来说，工具类的saas应用并不能有效地提高其用户的黏度，而只有管理类应用才能达到这样的效果。
管理类saas应用按“长尾理论”来分析，分为“头部”和“尾部”两大段，共性的、通用的、易用的属于“头部”，而相对个性的、复杂的、细化的应用属于尾部。对于面向企业的应用来说，客户关系管理、销售自动化系统属于头部应用，而财务、生产管理、erp等属于尾部应用。
下面是菲利普斯最新的调查结果：
应用类别应用比例。
客户服务43%。
销售自动化42%。
人力资源37%。
桌面35%。
邮件29%。
薪酬28%。
应用开发22%。
数据库21%。
财务18%。
供应链和库存控制18%。
从b2b网站的发展趋势、saas应用的进程、和客户的需求方面来看，面向销售和服务的客户管理管理系统成为首选。
目前crm在中小企业得到了一定范围的应用，为企业解决了客户资源、联系过程、邮件传真、管理监控等问题，特别是一些基于b/s构架的外贸crm系统，在远程、异地、移动办公方面为外贸企业提供的极大的便利，越来越多的中小外贸企业在考虑实施crm系统。但是crm软件，特别是成熟的、可靠的、能支持远程办公的crm软件，价格往往要3-5万元，这很大地限制了crm系统普及范围。中小外贸企业如何能投入更少的费用又能享受先进的管理技术呢?saascrm是一个极佳的选择。
根据以上的分析，目前b2b网站的一个发展机遇就是：将crm系统部署到saas平台上。
那么，如何引入crm系统到saas平台上呢?一种方式是自主研发，另一方式是引进成熟的第三方软件产品整合到b2b平台上。
自主研发的好处是与原b2b平台能够完全地融合在一起，但投入研发的成本很高，需要有专门的一支研发队伍，而且产品从投入研发到走向成熟，往往需要一年以上的时间，这样最终带来的风险很大。而引入第三方成熟的产品则能在很短的时间内部署完成、上线为用户服务，而crm的软件公司也乐于这样的合作。
还有一点值得注意的是，在引入saascrm平台的时候，要考虑到线上应用到线下使用的过渡。saas平台为客户提供了一低门槛、低风险的应用模式，但由于平台的通用性，只能照顾到大多数人共性的需求，对于一些应用要求高、或企业规模大、或需要与企业内的erp等系统整合的情况下，saas很难满足。因此，最佳的方案是，给用户提供一种线上线下平滑过渡的方案，这样会员企业就不会有后顾之忧，会义无反顾地黏在您的网站上工作了。
平台维护心得体会总结
近年来，随着互联网的快速发展，各类平台如雨后春笋般涌现，成为人们生活中不可或缺的一部分。作为平台维护人员，我们不仅需要熟悉各类平台的运营机制，还需要具备良好的沟通能力和问题解决能力。在平台维护工作中，我积累了一些心得和体会，希望能与大家分享。
首先，为了保持平台的良好运营，我们需要时刻关注用户的需求和反馈。用户是平台的生命线，只有了解用户的需求，才能及时调整平台的运营策略。在维护过程中，我们经常与用户进行沟通，了解他们对平台的意见和建议。通过用户反馈，我们可以不断改进平台的功能和服务，提升用户体验，树立用户信任。
其次，平台维护人员要具备快速反应和解决问题的能力。随着平台用户规模的扩大，问题也会相应增多。有时平台出现故障，导致用户无法正常使用，这时我们需要迅速定位问题并采取措施解决。在处理问题时，我们不能只看表面现象，而要深入分析、找出根本原因，以便避免类似问题的再次发生。快速反应和问题解决能力是平台维护人员的核心竞争力。
此外，平台维护还需要具备良好的团队合作精神。平台维护是一个复杂的工作，需要不同领域的专业人员协作完成。在平台维护过程中，我们经常需要与技术人员、客服人员和运营人员进行合作。合理分工、信息沟通和有效协作，是保障平台正常运营的重要因素。只有良好的团队合作，才能更好地应对各种挑战和问题。
另外，平台维护人员还应具备学习和创新的能力。互联网行业发展迅速，新的技术和理念不断出现。作为平台维护人员，我们要保持敏感度，及时了解行业发展动态，并学习相关知识和技能。同时，我们要勇于创新，积极尝试新的运营策略和方式，为平台带来新的活力和竞争优势。
最后，平台维护人员还应当具备良好的情绪调控能力。平台维护工作常常伴随着各种复杂的问题和压力，所以我们要学会正确面对和化解压力。保持良好的情绪状态和积极的工作态度，对于工作的顺利进行很重要。我们要注重自身的心理健康，保持平衡的生活和工作，才能更好地投入到平台维护工作中。
综上所述，平台维护是一项充满挑战、但又非常有意义的工作。通过不断总结经验和教训，我们可以更好地应对各种情况，并提升自身工作能力。作为平台维护人员，我们需要关注用户需求，具备快速反应和解决问题的能力，具备良好的团队合作精神，具备学习和创新的能力，同时注重情绪调控。只有不断提升自身综合素质，才能更好地完成平台维护工作，为用户提供更好的服务。
平台维护服务合同
乙方：____________电子科技有限公司。
签定时间：________________________。
甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商就甲方计算机系统技术服务外包达成以下协议：
2．乙方为确保提供优质服务，在甲方服务点安排专职技术人员负责技术服务工作，并保持必要的补充技术力量。甲方技术人员须计算机或相关专业毕业人员，具备必备的计算机理论知识和实践能力。
3．甲方应为乙方人员提供必要便利的工作环境。乙方专职人员因工作需要可以检查、维护甲方系统涉及的相关计算机设备及其资料文档。对甲方应用环境的较大调整，须由甲方人员主要参与。
4．乙方人员有义务按甲方要求开展约定的技术服务，并严格遵守甲方有关制度。乙方在提供服务期间，应遵守所在地法律，严格尊重甲方的隐私权，严禁对外泄密。
5．甲方根据乙方提供的技术服务，于每月月底向乙方支付服务费用。
服务费用计算：按_________元/次计算。有关次数的定义：一次性到甲方现场服务，计算服务时间为____-____小时的，算一次；不足____小时的单独累计，超过____________小时的部分也单独累计，单独累计达__________小时算一次。计算服务时间正常段为周一至周五____：________：____；其它时段的计算服务时间按实际服务时间加倍计算。
如果甲方需要乙方提供除协议所附内容外的额外服务，按每计算服务时间每小时____元计算。
6．甲方优先考虑从乙方购置、维修计算机耗材、配件、其他软硬件等，乙方承诺提供优质服务和合理价格；发生费用可以单独支付。
7．甲、乙双方协议服务期限：自____年____月____日至____年____月____日止；服务期满后双方可进一步续约。
8．甲、乙双方均有权单方面中止或暂停合同，但必须提前一个月书面通知对方；费用计算从上次支付计算日起到本次乙方实际停止服务日止。
9．本协议未尽事宜，双方应首先友好协商解决。
10．本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
附件《技术服务外包具体内容》（略）。
甲方：____________________。
地址：____________________。
开户行：__________________。
帐号：____________________。
单位盖章：________________。
代表签字：________________。
________年_______月_____日。
乙方：____电子科技有限公司。
地址：____________________。
开户行：__________________。
帐号：____________________。
单位盖章：________________。
代表签字：________________。
________年_______月_____日。
平台维护服务合同
甲方：
乙方：
双方经过友好协商，签定本协议。
一．合同有效期：
本合同从__2006___年___月____日起，到______年____月____日止有效，有效期截至后，双方无意见，合同期延续到______年____月____日。
二．服务内容：
乙方为甲方提供计算机软件维护服务：
1．服务方式：包年服务。
合同期间乙方对甲方的___台台式机、台笔记本、台服务器（以后简称：甲方托管电脑）提供软件维护服务。在合同期间，甲方需要服务的电脑数量有变化，每增加一台台式机，一月的维护费增加__30__元，每增加一台笔记本或者服务器，一月的维护费增加__50__元。
2．服务程序：
如果甲方电脑出现故障，乙方可以在正常工作时间（星期一至星期五）内提供上门服务，但合同期内乙方提供的上门服务次数每周一次，具体时间为星期_三_。甲方出现突然事故，乙方免费在2小时内响应并派工程师去解决问题。
3．服务范围：计算机操作系统和电脑设备的维护，具体的服务内容见附件一。
三．合同总额。
合同总额：人民币____元（大写_________）。
四．友情链接。
甲乙双方的结算方式：每月预付的方式，付款时间为每月1号至10号期间。
五．双方的权利和义务。
平台推广方案
20xx年全国硕士研究生入学统一考试将于20xx年12月27日—28日进行，20xx年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。
一、工作原则。
学院20xx年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》（教学[20xx]13号）、《关于印发20xx年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》（教学司[20xx]13号）、《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号），以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则。
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导。
为确保20xx年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：
（一）研究生招生工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
（二）纪检、监察组。
组长：吴卫东。
副组长：
成员：纪检、监察相关人员。
职责：负责对20xx年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
（三）宣传组。
组长：
副组长：
成员：宣传部有关人员。
b2b平台方案b2b电商平台方案
谓b2b电商平台，或许大家第一意识会想到阿里巴巴，也就是b2b的电子商务平台，国内诸多的各个b2b网站停留在什么阶段就各有差异了：大多数平台目前依然处在仅仅提供供求信息、行业资讯、企业展示等等信息流阶段，资金流和物流却没有涉及。放眼看去，国内太多的参差不齐的b2b平台盈利模式依然是会员加广告的形式，似乎关于创新的词汇在这个行业很少被利用，或者仅仅发现创新点却没有执行。以至于现在大多b2b平台在我眼中仅仅是个媒体广告平台，而不是所谓的电商交易平台。
b2b平台运营中的几个问题：
一：企业用户在使用b2b平台中面临的困惑。
二：b2b电商平台运营的老套思路。
2.网站盈利模式老套：会员、广告销售、关键字排名销售、品牌推广等。
3.不思进取，只想赚钱：一切以赚钱为最终目的，不太注重企业真实需求。
4.平台涉及行业类目较多，但网站本身却没有对行业很了解又对互联网较熟悉的专业人才。
5.网站平台丰富的供求信息却阻挡不了企业间的诚信危机。
6.资金流的通道及交易中的税务问题。
7.买卖双方交易后的售后服务得不到有效处理。
个人认为平台运营应建立一个既开放又封闭的可循环的生态系统。所谓打造既开放又封闭的网络平台是什么意思呢?我认为b2b平台突破信息流和媒体身份的主要障碍是平台没有顺畅的在线交易环境，平台运营规则没有围绕“让企业在平台上进行网络贸易”为主题。开放是指在确定企业身份真实诚信的前提下尽量降低平台使用权限，放入流量，关于ugc在b2b平台发展中至关重要;封闭是指在b2b平台生态链中企业间相互陌生，只有通过平台才可以进行交易，类似b2c的形式，所有的资金流、信息流全部在平台中循环流动。分享：