策划方案的编写需要团队成员的充分参与与沟通，形成共识和统一的方向。以下是一些策划方案范文，希望对大家理解策划的思路和方法有所帮助。
寒假读书活动策划方案与实施
为丰富学生的课外生活，着眼学生的终身发展，引导学生积极主动参与阅读活动，营造爱读书，读好书的家庭氛围，让读书伴学生成长，以读书求新知，以读书求进步，以读书求发展。面对即将来临的寒假，《推进儿童课外阅读与研究》课题组决定开展“读经典诗词，品幸福人生”的读书活动。
1、组织学生开展丰富多彩的读书活动，开阔视野，增长知识，培养能力。
2、采用合理的组织形式，激发学生读书的自觉性和积极性，真正让书香弥漫在实小的`每一个角落。
20xx.7.10—8.25。
1-4年级所有参研班级的学生。
1、各班根据学生的阅读情况，结合课标要求，为学生推荐具体读物，做到师生共读一本书，并对学生的读书情况做出定量要求。一、二年级以阅读童谣、绘本和浅显的童话为主，三、四年级以阅读儿童文学和科普童话为主。
2、各班制定具体的寒期读书计划，可为学生提供一些具体的读书方法。比如：
a、每天读书时间相对固定，找自己每天最没事情、最没伴玩的时段。
b、在读书场所张贴自己设计的提示：今天我读书了吗？
c、设计一张简单地读书登记表，记录读书时间、读书页数，不贴牢，便于撕下；
d、定期与同学交流读书情况；
e、规定读书量，比如2本；
f、开学回来要交流，给奖励；
j、每天告诉父母读出来的“东西”；
h、让自己的读书记录漂亮一些，如配图、换字体。
1、四年级编写创意习作集，可参照“大中华“诗文征稿的要求。可以班级为单位编写，也可以以年级为单位。（向娟老师负责）。
2、三年级收集优秀读书笔记，装订成册，以年级为单位。（徐黎老师负责）。
3、二年级以年级为单位编写一本《快乐写话》的精美集子。（欧阳老师负责）。
4、一年级以年级为单位编辑整理一本学生读写绘，各班统一用a4纸张绘画，并配上与之相关的简单写话，可以是多个板块。（向东进老师负责）。
5、开学两周以后将举行一次寒假读书成果展示活动，表现积极的同学授予“寒假读书之星”的光荣称号。并颁发奖状和奖品。
世界读书日系列活动实施方案策划书
二、活动简介：4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中，从而学得更多获得更多，长大读书会立足于本协会宗旨―――“博学，修身，砺志，交友，笃行”――携手长江大学团委、图书馆举办此次活动，以“书评”“读书笔记展”“专家讲座”等多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力！
三、活动目的：让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流。
四、活动主办方：长江大学团委、图书馆。
五、活动策划承办方：长大读书会。
六、活动时间：20xx年3月10日―20xx年5月7日。
七、活动地点：具体活动各有安排。
八、活动总负责人：郑吕。
九、活动流程。
（1）书评（负责人：东罗兰琼；西罗志鹏）。
a.宣传：3月10日――3月20日。
b.文章收集与整理：3月10日――4月15日电子档:发至读书会邮箱cjdxdsh@(负责人：王建)纸质：东校区：图书馆存包处,（负责人：罗兰琼13545626135）西校区：图书馆存包处,（负责人：罗志鹏13797342061）。
c.书评评选：（图书馆负责）4月15日――4月20日。
e.表彰：4月23日举行表彰会，对于优秀书评作者将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与一定的物质奖励。（由图书馆负责）。
（2）世界读书日专题讲座(负责人：刘鹏)。
a.宣传：4月1日――4月9日。
b.演讲者由图书馆联系。
c.演讲时间、地点。
东校区：20xx年4月7日下午3:00-5:00（具体地点待定）。
西校区：20xx年4月9日上午9:30--11:00（图书馆五楼一工部报告厅）。
d.讲前准备，布置场地，准备茶水等(负责人：胡彩珍，李大飞)。
（3）世界读书日精彩电影（负责人：王雅芳，张文欣）时间地点：4月23日晚6：30―9：00西校区二教t1;4月24日晚6：30―9：00西校区二教t1（东校区待定）。
（4）表彰会（负责人：郑吕）。
a:由图书馆主持b:时间：4月23日上午9：00――11：00（具体地点待定）。
（5）会内总结（负责人：郑吕）。
十、活动总宣传（负责人：陆杨洋，苏航）。
a：宣传方式。
1，团委直接向各院系发通知。
2，图书馆网站、社团联合会网站、读书会博客、群。
3，横幅、宣传板、彩喷。
b：宣传板内容。
2，书评。
3，笔记展。
4，讲座。
5，表彰人员的名单。
十三、预期效果：有了团委和图书馆的大力支持，在各位指导老师的指导下以及我协会全体会员的共同努力，相信这将是一次非常成功并且很具纪念价值的活动，而且在积累上届的活动经验后，将会比去年的活动更有影响力更精彩！附注：更明细的人员安排及部分人员的调配（如若需调整自己负责的内容，请尽早联系本活动总策划人）将于会员大会之日统一安排。
长江大学读书会。
20xx年2月27日。
世界读书日系列活动实施方案策划书
一、活动目的:。
“4、23”是世界读书日，这一天，请捧起心爱的书，在温馨的环境里享受阅读的快乐，请相互介绍一本最喜爱的书，传递美好感受，请一起诵读美文，体会心与心的交融。世界读书日，让我们用书籍构建文化长城，用知识激发智慧泉涌。
二、主办:团支部、图书馆、少先队、工会。
世界读书日系列活动实施方案策划书
精读一本好书，点亮一盏心灯。与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。
一、活动主题：
花弥校园畅闻书香。
二、活动背景：
读书，是最美的姿态；读书，让我们更充实；读书，为精神达底蕴，为人生奠基。
在春意怒放，百花争艳之际，我们迎来了一年一度的“读书月”。这个月是书香满校园，百家争鸣的时候。
三、活动目的：
繁荣校园文化，践行读者协会宗旨，服务广大师生，读书月之际，畅导广大师生读经典，读大家之作。
四、活动时间：
xx年3月23号—5月30号即校社团文化艺术节期间。
五、活动地点：
江西农大校园内。
六、参与对象：
全校师生。
七、活动前期准备：
各个活动的策划工作。
八、活动具体安排：
一、“书目推荐活动”
1、活动宗旨：一本好书，可以成就人的一生。当代大学生作为新时代的建设者，无论是科学知识，还是文化素养都应走在时代的前沿。所以我们需要多读书来充实我们，让自己变得多闻、广目。
2、活动时间：4月10号—5月30号。
3、宣传工作：由宣传部每星期出5张海报，用于对展版的宣传，还有各色海报外贴宣传；制作挂牌挂于公交站台旁或放于路旁草地上；精巧的小卡片可贴在食堂餐桌，图书馆、阅览室书桌上等。
4、具体活动安排。
a、书目的种类：小说，散文集，诗歌集，话剧类，摄影，心理学，励志类，美容、健身等（主要是容易被同学接受的具有新意的书籍）。
c、宣传部主要负责每星期一张的宣传海拔报的设计，第一次的海报在活动开始前就要准备好，而且要找好展板，在活动开展是负责展示出来。展板可根据数量来确定出展地点，主要有图书馆、大学生活动广场、南区公寓门口。海报的格式见附件。
d、展板可以一星期每天都出展，除宣传部以外每个部门负责一个星期的保管，主要是将展板在早上搬到相应点和晚上搬回保管点。具体人员安排部门内部负责。
e、读书部负责收集、整理推荐书目，向宣传部提供宣传海报的稿件，要写清楚具体推荐书目，推优点在什么地方。
f、读书部和办公室负责制作挂牌和卡片，在挂牌和卡片上写好所推荐的书目及推荐的理由。如向同学推荐一本小说：饶雪漫的〈沙漏〉，一只沙漏，将俩个原本陌生，性格迥异的女生联系在一起......沙漏记得，我们遗忘的时光。
g、外联部及勤工助学部负责把挂牌挂于公交车站台相应位置和多人流的路边草坪，可以推荐些哲学类的书或就只写几句关于遵守秩序、爱护花草的短语，由读者协会宣；把小卡片贴在图书馆、阅览室、南北区食堂，在图书馆的桌子上，可以在卡片上推荐小说，散文，励志类的新书（让同学了解，及他们想读的需求）；在阅览室，可以推荐像摄影，心理学，美容，健身等书；在餐厅贴有关健康饮食方面的杂志期刊。
h、在活动的最后，贴几份海报向支持读者协会书目推荐活动的同学致谢！
j、对策：针对上述情况决定在设点收集广大同学的意见建议；方式包括1、手写文档晚上19：00-21：00送到5-213读者协会办公室并为其存档；2、以电子档的形式交到jxauduzhexiehui@或者3、中发表言论（务必六下您的联系方式与姓名）；或者4、直接到5-213口述您的宝贵意见！读者协会真诚期待您的参与！！
k、经费：海报15x0.30=4.50元展版10.00元（小计14.50元）。
二、“无偿借书活动”
1、活动主题：弘扬校园人文精神，推进校园学风建设。
3、活动时间：5月1日前—5月25日。
4、活动地点：农大校园内。
5、活动性质：作为品牌活动延续传承秉承协会宗旨。
6、宣传工作：
a，海报由办公室负责，勤工助学部拟定策划书。
b，广播站宣传。
c，宣传部负责展板制作。
7、活动具体安排。
a、申请活动相关事宜：确定图书馆，校团委，社联的相关意见。
b、完成海报的粘贴，展板制作，宣布送书活动正式开始。
c、23—25号为征书时间，在此期间发动会员及内部人员的同学及朋友踊跃捐书。
d、26号确定所送书目。
e、登记前期所送书目及后期书目入档。
f、登记表格的制作。
8、经费：海报纸15张，展板制作1块，胶水6瓶，笔纸等（15x0.3+10.00+1.0x6=21.50元）。
9、后期推荐书目分类：社会经济类，名著小说类，综合类等。
三、“品经典著作，赏精美影片”
1、活动主题：携手莘莘学子步入文学殿堂。
2、活动地点：图书馆报告厅。
3、参与对象：全校师生。
4、前期准备。
a：做好活动宣传，形式可以包括展板，海报，横幅等（海报详情见附件）。
b：电影《阿甘正传》视频。
c：购买纪念品福娃（赠与参与品书的老师或学生）。
e：一个无线话筒。
5、活动流程。
a：主持人做活动介绍（一分钟左右）。
b：由邀请的品书人员先对本部电影的原着进行3—5分钟的评说。
c：播放影片。
d：互动环节（主持人现场邀请同学发言）。
6、注意事项。
a：由勤工助学部维持现场秩序。
b：协会干事以上人员须到。
c：宣传部负责海报，展板，办公室负责电影通知及海报粘贴。
d：互动环节，主持人要灵活应对，尽量使现场气氛活跃（为防止冷场，协会各部门至少要提前选好一到俩人准备评论，活动前上交名单给主持人）。
7、经费：纪念品（5.00﹡4=20.00元海报15x0.30=4.50元展版10元小计34.50元）。
九、其他：
经费来源：会费+赞助费用（横幅）。
世界读书日系列活动实施方案策划书
三、活动目的：
1、配合小学课程改革，全面实施素质教育。
2、激发学生的读书热情，为学生终身发展奠定基础，提高学生的综合素质。
3、活跃校园文化，发展学生个性，增长知识，提高广大师生的文学艺术修养和欣赏水平。
4、推动图书室建设，提高图书借阅率。
四、活动时间：
第一阶段：5月9日—5月11日各校自行组织比赛。
五、演讲内容。
围绕“我的读书故事”这一主题，一、二年级以“我的读书故事”、“朗诵一篇（首）关于书的文章（诗歌）”为内容参加比赛。中高年级选手以“向您介绍一本好书”、“我的读书故事”为内容参加比赛，讲述自己的读书故事、读书体会等。
六、活动要求：
1、参赛作品必须是主体鲜明，积极健康，要求是原创作品，尤其是学生的读书故事，要结合实际，写出真情实感，表现童真童趣。避免网上抄袭。同时鼓励参赛形式的多样性，如配乐朗诵、合理的道具等。
2、脱稿演讲，演讲时间控制在3—5分钟。
3、各班认真重视，精心组织初赛，确保选送最优秀的选手参赛。
4、各校加强领导，认真组织学生参与此次活动，积极营造活动的良好氛围，确保活动顺利进行。
5、各参赛选手演讲结束后上交演讲稿一份存档。
6、各校参赛选手5月13日12：30到中心小学报道，由领导或辅导员带队，注意安全。
七、奖励办法。
一等奖两名，二等奖五名，三等奖七名。
八、评分细则：
比赛采用100分制，评委现场打分，去掉一个最高分和一个最低分，其他评委的平均分为选手最后得分（得分保留到小数点后两位）。
1、演讲内容：（计45分）。
（1）、紧扣主题、充实生动（20分）；
（2）、语言流畅自然，有感召力（20分）；
（3）、演讲时间不超过5分钟（5分）。
2、语言能力：（计40分）。
（1）、普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅（20分）；
（2）、脱稿演讲（10分）；
（3）、节奏优美，富有感情，肢体语言使用恰当（10分）。
3、综合印象：（计15分）。
（1）、上下场致意、答谢（5分）；
（2）、服装得体，自然大方，气质佳（5分）；
（3）、观众反映好（5分）。
世界读书日系列活动实施方案策划书
二、活动简介：4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中，从而学得更多获得更多，长大读书会立足于本协会宗旨―――“博学，修身，砺志，交友，笃行”――携手长江大学团委、图书馆举办此次活动，以“书评”“读书笔记展”“专家讲座”等多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力!
三、活动目的：让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流。
四、活动主办方：xx大学团委、图书馆。
五、活动策划承办方：xx大学读书会。
六、活动时间：20xx年3月10日―20xx年5月7日。
七、活动地点：具体活动各有安排。
八、活动总负责人：郑吕。
九、活动流程。
(1)书评。
(5)表彰会。
十、人员分配：
总组织：郑吕刘鹏。
总策划：刘鹏郑吕。
总宣传：陆杨洋，苏航。
状况总记录：何明源。
开支记录：张文欣，王雅芳。
拍摄：彭加。
十一、预期效果：在各位指导老师的指导下以及我协会全体会员的共同努力，相信这将是一次非常成功并且很具纪念价值的活动，而且在积累上届的活动经验后，将会比去年的活动更有影响力更精彩!
xx大学读书会。
20xx年2月27日。
世界读书日系列活动实施方案策划书
一、活动主题：
让阅读成为习惯，让思考伴随人生。
二、活动简介：
4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中，从而学得更多获得更多，世纪星小学部特举办此次活动，以“齐诵梁启超的《少年中国说》”“千余名师生读书签名”等形式的活动向大家展示读书的'魅力!
三、活动目的：
让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流。
四、活动主办方：
世纪星实验学校小学部。
五、活动时间：
20xx-4-27(因读书日恰逢调假)。
六、活动地点：
小学部内操坪(二年级教室前)。
七、学生集合：
付主任。
各班学生活动范围划分：
八、学生调度、纪律维持：
班主任(每班用班费统一购买十支粗线签名笔)。
九、主席台带领学生齐诵教师安排：
班级领诵教师：班主任、语文教师。
十、负责师生读书签名活动：
低年级：
中年级：
高年级：
照相、电视台摄像：
给家长发活动邀请短信：
十一、活动总负责人：
十二、活动流程。
1、主持人致辞，宣布仪式开始：
2、主任讲话。
3、齐诵《少年中国说》。
4、谭校长讲话。
5、唱诵《弟子规》同时师生进行签名。
读书活动实施方案
为积极贯彻贯彻落实《江苏省第五届中小学网络读书活动的通知》及泰州市教育局《关于组织参加江苏省第五届中小学网络读书活动的通知》精神，充分发挥网络资源优势，引导我校学生阅读优质图书文献，构建“人人有书读，班班飘书香”的学习型、和谐型校园，培养人人阅读、终身学习的良好风气，提高学生综合素质，进一步推进我校“三进”工作，现决定开展本次活动。
我们爱科学。
我校四、五年级学生。
1、学生利用国庆长假。
2、参赛者点击“江苏省第五届中小学网络读书活动”专栏，注册真实信息并将作品发布上传，参赛作品必须为读后感，每位参赛者限传一篇作品，500字左右。
6月1日上午9：00活动专栏正式开通，10月20日上午9：00作品上传截止。
1、参赛年级班主任全面负责本班网络读书活动的组织实施，所在班级语文老师负责指导学生习作，确保活动质量。
2、参赛年级每班推荐五至六篇佳作，组织学生注册信息并发布上传。
3、根据专家评审情况，每组设金奖、银奖、铜奖、优秀奖若干名。获得金、银、铜奖学生的指导教师获得优秀指导教师奖。
读书活动实施方案
为贯彻落实，深化县教体局，全面实施素质教育，指导学生从小养成快乐读书的爱好和习惯，继承和弘扬中华民族优秀文化，进一步陶冶情操，丰富思想，提高修养，决定在全镇小学中开展师生“快乐读书”活动，特制定本活动方案。
以全面落实党的教育方针为宗旨，以建设书香校园、和谐校园为目标，突出“以人为本”的'办学理念，引领师生“走进五千年文明、品读祖国经典美文”，力求与经典为友、为人生奠基，与名著为伴、塑造美好心灵；在读书中学会做人、学会思考、学会知识和技能，让快乐读书成为师生的习惯，促进素质教育全面实施。
1、培养中小学生的记忆力，提高语文素养。低年级学生能背诵、等部分内容，以及20－30首课外古诗、5-10篇课外美文等；中、高年级学生能背诵课标要求的古诗文、30篇课内外美文等。教师背诵一定数量的古诗、名篇或理论专著等，为专业成长奠定坚实的基础。
2、激发师生的阅读热情，养成良好的快乐读书习惯。
3、提高中小学生读书兴趣，激发学生对祖国语言文字和中华文化的热爱之情。
1、全员参与，分学段、按年级完成镇、校推荐篇目的学习、朗读、背诵。
2、完成规定篇目背诵后，由学校、教师或家长指导读更多的诗文。
3、坚持正面引导，培养学生民族自豪感和热爱经典诗文的情感。
新课程标准中推荐的优秀诗文篇目：、、、、，、、、、等现、当代美文，等。
结合全镇读书节活动的开展，学校组织一次读书活动经验交流，制定新年度读书活动方案，出一期快乐读书主体板报；整理师生诵读篇目，达到人手一册。
一是多读。坚持每天在学校读书时间不少于半小时，每天早上或大课间用十分钟时间读诗文，解诗词；每节语文课前三分钟背诵诗文、名言；下午放学站队时班级吟诵，让学生出口成诵；每周升旗仪式结束后全校师生集体诵读一篇诗文。
二是精读。精研、细读好诗歌、好文章。
三是品读。组织读书朗诵活动，品味读书的快乐，交流读书的感悟；开展班级读书交流。
一是建设好宣传阵地。在班级和校宣传栏分别开辟“读书之星评比”栏目，定时刊出读书手抄报、心得、图片，编辑好校报，改编诗文舞台剧，整理读书演讲稿等。
二是建设好学校图书室。学校按照的要求添置各类图书，向每位学生开放图书室；本部要充实完善校园读书网站，为学生提供一个网上导读、学习、互动交流的信息平台。
三是建设好班级图书角。整理登记班级图书，生均至少达到3本，有专人负责管理，随时借阅，认真填写借阅记录；学生建立读书笔记。班主任和语文任课教师每周检查一次阅读情况，学校每月组织一次评比。
一是创作展示。指导学生用彩笔为诗文配画，创作诗文书法作品；各班级创作诗文剧、手抄报、诗文园地、黑板报；学校创办好宣传栏等。
二是快乐读书展示。采用个人朗诵、集体读等形式开展配乐朗诵、对诗、唱诗、表演活动；组织“庆六一诗文”朗诵活动、国庆诗歌朗诵会；举办师生快乐读书比赛或展演，组织读书演讲比赛、读书征文评选等。
三是进行集中诵读。4月23日世界阅读日当天，本部或教学分部利用一节语文课进行班级诵读，下午课外活动时间全校集中诵读。
四是制作读书展版。以学校或年级为单位将读书活动中的活动剪影、学生收获、教师感言、读书小明星事迹介绍等，通过照片、文章、书画、视频制作等形式展示。
1、本部对级部读书活动进行全面总结、评比，评选读书之星、书香班级。
2、组织本部或教学分部诗文朗诵观摩交流活动。
3、全镇进行综合评比，表彰快乐读书班级、快乐读书之校，并进行集中展示。
六、保证措施。
各学校要成立“快乐读书活动”领导小组和有关人员参加的指导小组，精心组织，周密安排，保证活动开展的扎实有效。
保证每天不少于半小时的读书时间，其中以班级或学校为单位进行集体诵读不少于10分钟。充分利用早上、课间操、下午放学和每节语文课，指导学生朗读背诵。
各学校要通过宣传栏、广播站、黑板报、校报等形式，努力营造浓厚的读书氛围；利用班会、校会深入宣传读书的意义，引导师生把读书当做一种快乐行为；学校要划拨资金配备更多有益的图书。
与全镇读书节活动结合，结合实际，制定读书计划，按时开展读书、比赛、展示等系列活动；与教研活动相结合，把快乐读书活动纳入学科教学，将快乐读书作为语文活动课的一种有效形式，提高语文课的教学质量；与团队活动紧密结合，开展“诗文接龙”、“小小擂台赛”、“快乐读书比赛”等形式多样的班队活动；与家庭教育相结合，利用家长会向家长宣传和介绍读书活动的意义，争取家长的支持与参与，周末由家长督促、指导孩子背诵诗文。
各学校要划拨一定资金，用于图书添置、组织活动、宣传与表彰等，为快乐读书活动地顺利开展提供强有力的保障。
全镇将组织快乐读书专项评比活动，成绩纳入各学校目标管理工作考核。
促销活动策划方案实施方案
合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。
下面，我将运用麦卡锡的4p理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：
一、产品策略(product)。
1、准确的市场定位。
随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了dics双独立循环系统的冰箱，又再一次占领的市场。
2、独特的使用价值。
如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。
3、优越的设计风格。
采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形led照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“el光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，创造出“原生态保鲜空间”，达到保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。
4、独创包换10年。
国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。
5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃医用冷藏箱25℃医用低温箱-40℃超低温冷冻储存箱-65℃超低温冷冻储存箱-86℃超低温冷冻储存箱-105℃超低温冷冻储存箱-135℃超低温冷冻储存箱-152℃超低温冷冻储存箱-164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。
二、定价策略(price)。
1、尾数定价。
美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。
2、渗透定价。
考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。
3、替代品定价策略。
冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。
三、渠道策略(place)。
1、直供分销制。
美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。
2、网络营销。
随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。
四、促销策略(promotion)。
美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：
1、售后服务跟踪：
美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。
2、营业推广：
虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。
3、公共关系：
美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。
4、广告策划：
美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。
读书活动实施方案
根据四月份“读书月”活动安排，现制定教师“朗读者”主题读书会活动方案如下：
主题：“读正能量书，做正能量人”
会标：“读正能量书，做正能量人”教师“朗读者”读书会。
组长：王桂芬。
副组长：zz。
组员：z。
1.朗读一段最喜欢的经典段落、名人名篇，所选文章具有正能量。可以是诗歌，可以是散文，体裁不限。
2.朗读基本包括作者介绍、名篇名段朗读、感悟启示三个部分。
3.参赛人用普通话朗读，要声情并茂，富于表现力和感染力。
4.朗读形式不限，可一人参加，也可两人或多人组合。
5.可根据内容配乐并制作碎片。
6.时间不得超过12分钟。
中学：2个。
小学：2个。
幼儿园：1个。
综合(含校级领导)：2个。
报名截止到。
凡参加读书会的教师均被吸纳为首批“朗读者”读书会会员，学校颁发证书，以资鼓励。以后将在读书活动中陆续吸纳会员。
读书活动实施方案
在第xx个“世界读书日”来临之际，为进一步弘扬中华传统文化，营造浓厚的书香校园氛围，激发全体学生的读书热情，充分发挥图书馆的文化和育人功能，经研究，决定在全校范围开展第二届读书节系列活动。现将相关事项作如下安排：
点燃读书激情，共建书香校园。
各校区全体在校学生。
1、开幕式。时间：4月25日15：10，地点：图文信息中心小报告厅。主要内容：宣布活动安排、学生代表发表倡议书、学校领导讲话。
2、名师讲坛。时间、地点另行通知，具体内容为：
（1）论语：中国传统文化的密码，主讲人：陆锦平（教育科学教学部主任），对象：如皋校区部分学生。
（2）中国传统伦理与当代社会，主讲人：王兴明（人文系党支部副书记），对象：新校区、南通校区部分学生。
（3）遇见更好的自己，主讲人：黄丽娟（校园作家，江苏省作家协会会员），对象：新校区部分学生。
3、书目推荐。4月23日前后，在图文信息中心二楼大厅举办以“弘扬中华传统文化建设”为主题的专题书目展，鼓励学生通过阅读诗文、经典名著等来提高自己的修养，并在阅读经典中品味中华传统文化的精髓，传承中华优秀传统文化。
4、期刊推荐。4月23日前后，在图文信息中心二楼大厅以图文并茂的方式展示图书馆现有期刊中的部分学术型期刊，增强学生对专业期刊的了解，提高期刊利用率。
5、书签设计比赛。
6、资源利用讲座。开设馆藏资源利用的检索指导讲座，普及信息素养知识、提高大学生的信息检索与文献获取能力，以便充分利用图书馆文献信息资源。具体内容为：
（1）馆藏资源检索与利用，主讲人：李俊青。
（2）新媒体时代阅读与检索，主讲人：石咏梅。上述讲座时间、地点另行通知。
7、“书海寻宝”图书检索比赛。以图书馆专业基础知识为主，采取理论题与操作题的形式进行比赛。
8、“你选我买”校园书市。4月25日在图文信息中心二楼大厅，图书馆联合新华书店，组织开展图书展销和“你选我买”读者荐购活动。读者在书展上选择自己喜爱的图书，可以优惠购买，也可以在现场经过工作人员加工之后，读者办理图书借阅手续完成借阅。对于现场没有提供样书的图书，读者也可以通过填写购书推荐单的方式进行推荐。
9、读书沙龙。拟在5月上旬分别在新校区图文信息中心十楼阅览室和如皋校区图书馆阅览室，举办以“陪伴”、“诗佛王维——诗中有画”为主题的读书沙龙。让学生在交流中提高认识，在优秀作品赏读中汲取营养，开阔视野，丰富知识，从而提高文化底蕴和文化修养。
10、经典诵读比赛。
11、微书评比赛。
12、闭幕式暨数字阅读的推广。时间：5月25日15：10。地点：新校区图文信息中心小报告厅。主要内容：活动总结与表彰，邀请超星集团的资深讲师来校就如何使用歌德电子书借阅机和超星学习通作专题辅导与互动。
本次活动由图书馆、团委、学生工作处联合主办，图书馆具体承办。主要职责如下：图书馆负责活动策划、组织、协调；团委、学工处负责相关海报的制作、活动宣传报道，发动、组织学生参与读书月活动；学生读者协会配合图书馆策划、组织、宣传各项活动。
读书活动实施方案
阅读是学校教育的最基本的途径之一，是一种长期的、日积月累的、潜移默化的精神活动。可以促进学生的全面发展，营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，提高学校的办学品位，提高教师的文化素养，陶冶学生的情操，本学年我校将全面贯彻市教育局的精神，在全校师生中积极开展读书活动，把读书活动作为工作中的重中之重。
全校学生
养成读书习惯创建书香校园
1、通过读书活动，激发师生尤其是全体学生的阅读热情，开阔其视野，增长其知识，陶冶其情操，充实其文化底蕴，提高其综合素质。
2、通过系列活动的开展，逐步形成我校特有的“书香校园”特色，不断提升我校的办学品位。
3．启动学校、班级、家庭小书房建设，学校通过开展形式多样的读书活动以及召开家长会等活动，让每一个孩子都感到读书是最快乐的，让每一个父母更加关注孩子的读书情况，关心孩子的学习和生活。
4、通过读书活动，从学习习惯、生活习惯、劳动习惯、卫生习惯等方面培养学生，教师要真心实意地爱学生。
20xx年3月--20xx年xx月
1、活动发起阶段（20xx年3月）
三月中下旬，在我校召开“书香溢校园、知识伴我行”启动仪式，在全校师生中掀起读书的热潮。同时向各年级推荐读书目录，下发倡议书，制定书香班级、书香家庭、读书之星的具体要求标准。各班级建立图书角，开辟一快“读书交流园地”。
2、积极开展读书活动阶段（20xx年3月-—20xx年xx月）：
（1）3月起—xx月下旬，要求学生充分利用早上到校、每天午饭后休息时间、晚上在家完成作业后的时间进行有计划、有选择地读书。利用好每周三的最后一节课时间，每名学生建立“采撷集”，收集积累好词好句。
（2）“书香班级”要求：班级图书角的书能在学生中进行流动，使教室里充满书香。班级学生能够主动借阅图书，并根据年级段特点进行好词佳句的整理、撰写读书笔记。
（3）“书香家庭”要求：读书的孩子真棒，读书的父母真美，读书的家庭真好。家庭内藏书达到一定数量，平时家长能和孩子一起读书，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。
（4）“读书之星”要求：成绩优秀，平时能坚持读书，并认真写读书摘记、心得体会，并有文章在校以上刊物发表。
（5）教师读书要求。全体教师要认真阅读学校推荐的书目，同时在阅读期间完成规定字数的读书笔记，每学期撰写一片高质量的读书心得体会并及时发送到学校网页上。
（6）建立学生“读书记分卡”制度。分年级、班级记录学生的读书情况，并对学生的读书情况在期末予以评价。
3、总结表彰阶段（20xx年xx月）
20xx年6月和10月为我校读书节活动月，7月、xx月进行总结表彰前一阶段涌现出的“书香家庭”、“读书之星”、教师读书先进个人，发放奖品原则是“以书代奖”，并对下一阶段工作提出要求。
1、读书阵地建设
学校要加强图书室建设，定期更新书籍，并提高图书室的使用率；开放阅览室；每年定期组织购书、赠书、捐书等活动；班级建好班级图书角，组织好“捐一本好书”、“读一本好书”活动；家庭建设家庭小书房，培养良好的读书习惯，合理进行家庭教育投资，积极参与学校读书活动。
2、开展《古诗词》诵读活动
一二年级：熟读背诵诗词15—30首，推荐书目以短小的儿童诗、注音童话等图文并茂的书籍为主。
三四年级：熟读背诵诗词40—60首，推荐书目以节奏感强，富有趣味而较之低年级又有一定深度的儿童文学作品为主，并注重培养学生不动笔墨不读书的良好阅读习惯。
五六年级：熟读背诵诗词70—80首，推荐书目以科幻作品、富有哲理的历史故事或人物传记及长篇儿童小说和优美儿童散文等为主，并增加符合这一时期儿童口味的现代、当代经典文学作品，努力给学生创造展示自己课外阅读成效的机会。
3、具体活动
开展“每天一诗”诵读活动或“每周一得”读书会，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。并要求每个班级每周最低向广播站和《蓓蕾文学报》报分别投稿一篇，稿件采用后会择优向其它报纸或刊物投寄。
4、课程建设
各班制定学期（年）班级读书计划，每学期确定两本共读书目，布置导读提纲，精心指导阅读，适当安排师生共读；根据学生兴趣，每学期推荐6本以上图书，组织一次读书交流会或开展一次具有本班特色的读书活动，设置“读书”课，每周午间及每周一节课（一、二年级利用一节自习课；五、六年级利用小作文课）进行读书活动，内容为阅读经典或指导课外读物欣赏。
5、考试评价
我校将在开展读书的基础上认真组织评选校级“书香班级”、“书香家庭”、“读书之星”等，以更好地激发学生的读书兴趣，体验成功的快乐。
6、长效管理
将读书活动纳入学校常规工作。以一年为周期，每年举办一次读书现场会。将每年的6月、10月份作为学校读书节的活动月，公布重点推荐书目，表彰一批“书香家庭”、“书香班级”、“读书之星”，并对下一阶段工作提出要求。
组长：
副主长：
组员：
读书活动实施方案
1、利用班会课时间邀请家长委员会成员和生活老师、罗阳地区的部分家长参与读书节动员大会。让家长了解和参与本次的读书节活动的意义，倡导家长多引导学生去多读书，读好书。并向到会家长发放适合低段学生阅读的书目的传单，包括：
（1）必读书目
《经典阅读》《同步阅读》还包括《新语文读本》小学卷《儿歌三百首》《安徒生童话》等六册必读书目。
（2）选读书目
《中外神话传说》、《稻草人》等十六本以及《大头儿子和流浪猫》、《小猪，你好》等14套阅读系列。
（3）提高书目
为了让学生有梯度地阅读，分层阅读，有兴趣、广泛的阅读同时安排了《智慧故事精选》、《生物趣话》、《科学王国里的故事》、《心理天地》、《飞翔的声音》等各种学科的推荐书目。
2、播放学生表演经典阅读中的诗歌、三字经、故事等活动视频，让学生、老师、家长再次引起对经典文字的认识，提高学生的阅读、背诵兴趣。同时两名学生分别讲述《同步阅读》中《妈妈的爱》的故事以及选读书目《不一样的卡梅拉》中的故事，激发学生的阅读乐趣。以此家校达成以阅读为快乐的共识。
3、宣读学校读书节活动方案，讲解具体活动过程。按照学生阅读能力和阅读水平，家长的时间和指导意愿成立读书部落。
38位学生组成一个大部落，我们的中队叫做迪迦中队，所以我们就取名叫迪迦读书部落。这个大部落又分成七个小部落，人数为5或6人，每个部落选举产生一名部落首长，监督和管理本部落读书情况，以及管保和发放阅读书目，同时每个部落都有一名指导老师，住校生由生活老师和班主任作、副班主任担任，共有四个部落。通校生在和家长的意愿以及家长时间安排上选定三名家长作为通校生的指导老师，指导老师主要负责各个部落的书目的来源，导读，以及最后评比的职责。部落名称也是由指导老师和学生共同商定，第一部落叫海尔部落，成员6人，由344寝室的女生组成，由生活老师吴老师作为指导老师。第二部落叫灰太狼部落，第三部落叫喜洋洋部落，第四叫王二小部落，第五部落叫司马光部落，第六部落叫狮王部落，第七部落叫圆圆部落。这些部落的成员也是5人或六人，分别由家长、生活老师和班主任担任。
成立读书部落以后就是选定部落阅读书目。首先班级部落共读两本书，分别是：《经典阅读》和《同步阅读》，在之前背诵和阅读基础上继续深入阅读这两本书，为期两周左右的时间，最后举行《经典与同步》知识小竞赛。获胜的学生和部落颁奖，并将名单公布在读书节的黑板报中。奖品是学生最想要的一本书。
选定部落阅读书目，部落阅读书目由学生部落小组谈论、家长推荐和班主任推荐共同产生。由于《语文新读本》等必读书目学生在寒假和平时的学习已经阅读。所以7个部落选择的书目就有所不同。这些阅读书目也是由家长和学生、老师讨论定下的书目，海尔部落阅读的数目是《猜猜我有多爱你》，喜洋洋部落阅读的数目是《爷爷一定有办法》，灰太狼部落阅读《小企鹅心灵成长故事》，狮王部落阅读《小猪西里呼噜》，司马光部落阅读《我在这儿成长》，圆圆部落阅读《恐龙的温馨故事》，王二小部落阅读《阿罗系列》，有些学生的阅读速度会快些，有些会慢些，共读书目和部落书目可以同时进行。同时在部落中成员之间要相互帮忙，遇到阅读困难要相互帮忙，或者请教指导老师。同时各个部落之间也可以交换轮流阅读。
每个部落的图书都是不一样的，而且一个部落都是阅读一样的书籍，加上住校学生的缘故。所以书目的来源是我们阅读的主要问题。我们采取四种办法：
一、是向学校图书管借阅。
二、像《猜猜我有多爱你》篇幅不长的书，就去网上下载打印装册给那个部落。
三、请生活老师去新华书店买。
四、发挥家长的作用，请他们帮忙去买或借。
在确定好书目以后，就进入了阅读时间。主要的阅读时间是在中午午睡前的`一段时间，每个寝室有一到两个部落，正好可以集体合作学习。还有一个时间是在晚自习的第二节课。
每周各个读书部落组内围绕一个问题交流，问题如：你们阅读的书中有几个人？你最喜欢谁？并说说你喜欢他的理由？从书中你学到了哪些生字?讲讲你阅读中最精彩的一个片段？等等。类似这样的问题由各指导老师提出。每两周举行一次展示活动，以小组合作讲故事的形式进行比赛，模仿书中的主人公讲话，或者讲述他所看的故事，鼓励学生自己模仿阅读的文章进行编故事。
各指导老师当评委，评出最佳部落和最佳个人。在整个过程记录下一些表现好的部落的照片和视频，放在班级博客上，让家长观赏，让更多的家长加入读书节的活动中来。
读书活动实施方案
为了进一步激发我校教师读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，努力建造“书香校园”，利用假期鼓励教师与名家对话，与经典同行，特举办读书活动。
让读书成为习惯，借书香助我成长。
学校在岗教师（含幼儿园）。
1、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，丰富自身人文涵养，强化自身修养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
2、通过读书活动，实现教师有效积累，改善自身知识结构，改进自己的教学行为，促进教师专业发展。
3、通过读书活动，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。
1、个体研读：每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步。
2、实践写作：每位教师在读后须撰写不低于800字的心得体会、随笔等。
3、交流汇报。开学后，教师们将读书笔记上交学校，适时举行优秀教师读书交流会。
在暑假教师读书活动中开展好“阅读一本教育专著、了解一位教育名师、探寻一种教育思想、撰写一篇教育随笔”的四个一活动。
1、暑假读书中，教师注意读好四类书：经典名著，增加文化底蕴；教学专著，加强教学实践；教育心理学，领悟学生心理；报纸杂志，了解世事风情。
2、全体教师在暑假读书活动中，每人至少读完两本教育类书籍，完成读书笔记，写出读书心得。
3、在读书中，关注一位自己喜欢的名师，注意研究他的育人思想，育人策略，并撰写有一定深度的实践笔记，以指导今后的教学实践。
4、用竖行抄写《孟子》。
5、鼓励教师通过网上冲浪，浏览各类教育教学网站，浏览名师名家的个人主页，及时了解当前最新的教育动态，更新自己的教育理念。
1、开学后，所有教师读书札记本及读书随笔（或读书心得）上交教务处或上传实小报邮箱，学校择机组织评选，对于阅读量大、读书札记记录认真、随笔（或心得）撰写质量高的教师将按等级计入教师期末教学量化成绩；优秀读书随笔或心得将择优在相关的教育网站及报刊杂志上发表并给予一定的奖励。
3、9月8日，所有教师的《读书笔记》上交教务处，学校择机组织评价。
组长：梁守超。
成员：姜广侠（一年级、幼儿园）、邓风雷（二年级）、方旭（三、四年级）、刘国锋（五、六年级）。
注：暑假教师读书活动实行年级负责制，年级主任负责督促并与教师一起阅读。