在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
中队年度工作总结报告篇一
一年来，本中队在上级领导的大力支持和正确领导下，积极开展各项中队活动。经过活动，同学们的思想更加活跃，行动更加积极，学习也更认真了。
现代理论告诉我们，要组织一个成功的中队，中队辅导员首先要选择一些品学兼优、职责心强，乐意为同学服务的队员担任队干部，进行培养和教育，促成成为榜样，带动其他队员不断积极，构成正确的团体舆论和优良的队风。队干部选用后，在以后的工作中进行教育和培养，当他们在工作中出现失误和疏漏的时候，要给予适度的指导和帮忙，在工作中实践落实，在总结中取长补短、全面提高。
每个孩子都有自我的思想，他们渴望被理解、被尊重。在新课改的大背景下，教师既不宜居高临下地逼视孩子，也不能粗暴冷漠地刺伤孩子。平时教师应当注意以朋友的身份，放下教师的架子不等地去和他们谈话，平等地与队员们进行交流。一位教育专家曾指出：教育的奥秘在于坚信孩子"行"。
活动是培养队员各项素质、增强中队凝聚力的最有效的载体，是培育优秀种子的最好的土地。所以，我中队除了积极参与学校组织的各项活动外，还开展了很多的中队活动。
充分利用队会课，针对队里出现的各种问题，组织各种主题活动。如"故事大王"比赛，讲讲身边的人和事；"我是少年小歌手"比赛，唱唱我们的新生活；"假如我是大记者"活动，评评周围的坏现象等等。
经过一学期对中队每位队员地用心经营，在全体中队干部的同心协力下，三二中队蒸蒸日上，她们将迎着太阳，走向更加辉煌的明天！让梦想伴行，走出五彩缤纷的明天！
中队年度工作总结报告篇二
根据学校每周提出的常规训练要求，利用晨会、队会等时间跟队员明确要求，并落实到行动中。每周五进行一周小结，给表现好的队员发红星，得星最多的五位队员当选下周的值日队长，这样大大提高了队员的竞争意识，队员中形成了比红星的良好局面。每周选出早读负责人两名，记录好队员的早读情况。教室的卫生有随捡队员负责，每天上午、中午检查中队的卫生和条理。经过一个学期的训练，多数队员懂得了行为规范的内容，并能落实到行动中。这学期学校对安全工作特别重视，我也不敢懈怠，每天晨会课时总要提醒队员注意活动的安全，上学、放学的交通安全，做到防患于未然，让安全警钟常鸣。
在开学后的第一节队队课上，我就进行队干部的竞选，在队员竞选演讲的基础上，请全队队员举手表决，民主评议，确定队干部的名单。然后给每位小干部分好工，并教给他们如何开展工作。这学期，一些小干部有了一定的工作经验，我就放手让队员参与管理。对于个别刚当选的小干部，就多教给他们管理的方法，经过一学期的锻炼，多数小干部能做好自己的工作，成了老师的得力助手。还定期召开队干部会议，对干部的工作及时进行小结，总结成功的方面，提出努力的方向，为进一步做好中队工作打下坚实的基础。期末还根据小干部的表现评出优秀小干部，大大提高了干部的管理积极性。
二年级队员年龄小，学习自觉性较差，为了让队员适应学习生活，我及时跟家长取得联系，请家长配合老师共同教育好队员，特别要督促他们及时完成作业。当队员在学校取得一点进步时，我就利用家校路路通及时跟家长联系，肯定他们的帮助和教育；当队员有一些缺点时，也让家长知道队员存在的问题，从而形成合力，共同教育好队员。
在以后的日子里，我们将继续努力，取得更好的成绩。
中队年度工作总结报告篇三
一、小干部的培养与使用。
本学期开始就改选了中队干部，根据队员不同的特长、个性分配任务，教他们怎样做好工作和了解在工作中有哪些困难，教育小干部要以身作则，自己首先要做好，管理他人才能服众。如了解到某个班干部在某项工作上有困难，老师就协助他解决，定期召开小干部会议，对工作做得好的干部表扬鼓励，对做得不够好的干部提出建议，教育他要注意改进，真正做个好干部。经过几个月的培训，班干部不但工作大胆，还做得很有条理，在班同学中威信也高。同时要求同学听从指挥，老师把一些班务放手让少先队干部去了，例如：每天的早读英语，小干部刘润田、李雨鑫、刘子坛能自觉的组织学生朗读、听写，而且能对学生的学习情况进行针对性的评价，俨然是一位“小老师”，受到了学校领导和英语教师的好评。
二、开展形式多样的活动，寓思想性、知识性和趣味性于活动之中。
(1)思想性的活动。如：升入四年级后，个别学生开始调皮，不听老师的话。中队辅导员想利用9月10日教师节的机会对学生进行一下教育，可由于抗震加固开学推迟。于是在开学的第一天，我中队以“师恩难忘”开展了主题活动，目的是对学生进行尊敬师长的教育，让学生想一想以前有没有不尊敬老师、不听老师的话、不尊重老师辛勤劳动的行为。从而进行小组讨论，使学生认识到尊敬老师不能只落在口头上，还要落实在行动上。
(2)知识性的活动。为了提高学生的阅读、写作水平，我中队设有一个读书角，利用班队会时间开展读书的主题活动，学生畅所欲言，交流读书的体会收获。并建议队员们把自己的体会收获做成手抄报，下次班队会进行评比，同学们积极性很高。当队员们的优秀作品张贴在教室后面的壁报上时，看着自己的作品，队员的脸上乐开了花。我顺水推舟，又让学生进行了科技小报的制作活动，学生在活动中增长了知识，同时也提高了制作手抄报的水平。
(3)趣味性的活动。如组织学生开展“元旦庆祝活动”，发挥小干部的作用，让学生自己设计活动，自己主持，自己颁发奖品，同学们变魔术、朗诵、弹琴等，活动的井然有序。
三、利用壁报对学生进行评价，发挥各队员的特长。
教室后面的是同学们增长知识，开阔视野的知识营，我中队在壁报上开展了英语小评比，让孩子们画出自己的爱好，并用英语标出来。同时也为了发挥各队员的特长和爱好，在壁报上张贴同学们的书法、绘画、手抄报。让有兴趣的学生在“壁报”上展示他们的才华。
总之，本学期，我中队的工作在各方面都取得了一定成绩，但也有许多不足。今后我们会取长补短，取得更好的成绩的。我们的学习越来越紧张，但静下心来发现经过这一学期的学习，我们的收获还是很大的。接下来我们就要期末考试了!大家加油!我相信我们中队的少先队员是最棒的。下面我分别从本中队开展的队干部培训、小队活动、队日活动、班务建设、小主人责任岗的落实等方面对我中队本学期的情况进行总结。
中队辅导员每周四下午都会对我中队队干部进行培训，我们每次培训内容各不相同，即使辅导员不在她也会临时安排好责成中队长给大家开会。主要内容有：(1)总结本周工作，查找中队工作落实情况;(重要是各中队委汇报自己负责的事完成情况。);(2)队员情况(值得表扬的人和事，不好的人和事。)(3)对存在的问题提出改进措施;(4)布置下一星期怎样做。(5)培养我们怎样做好班干部，要以身作则，各负其责。现在我中队的小干部个人和协作能力都很强，我们都能在老师不在的情况下管理好班级。受到了其他老师的好评和肯定。
我中队的小队队员非常热情，开展的小队活动丰富多彩!我们班有服务小队、雏鹰假日小队等等……我们的假日小队做过好多好事呢!我就是假日小队的，我带领着同学参加过些义务劳动，在万宁小区扫院子，参加的人有：我(史云迪)、时禹、吴雨珊、李睿敏、陈浩宇等。在活动中我们建立了更深的友谊，锻炼了自己，提高了适应能力，最主要的是我们帮助别人做好事，发挥了自身的价值，得到了他人认可，给学校争了光。所以我觉得这是很有意义的。今后我们会做得更好。
我中队在每月队日那天都会开展队日活动。这学期我们共开展了四次队日活动。我印象最深刻的一次队会主题是《做诚实的好孩子》。辅导员老师去开会了，于是我们就自己组织召开队会。其中有一名同学说：“诚实就是不作弊。”全班同学都笑了，但我没笑，我认为诚实包括不作弊，这就是诚实的一部分，如果不作弊，就基本上做到了诚实，再加上不撒谎，就做到诚实了!我的理解可能还不够全面，但此次活动非常成功，我中队的队员们受益匪浅。还有主题为《学弟子规做文明人》的活动大家学到了很多文明的做法，看到了自己的不足。我觉得这样的活动对我们来说都有很好的教育意义。
这学期我中队班级建设也有很大变化。我最感兴趣的就是我们班的壁报了!板报是同学们增长知识，开阔视野的知识营，同时也能发挥各队员的特长和爱好，在板报上展示他们的才华，自从开展这项活动，板报上出现了各式各样的同学作品，上面有：陈浩宇的毛笔字、张阔的画，画的非常好看……我们还定期更换，这样给了更多同学展示的机会。大家积极性很高。
我们班中队的小主人责任岗作用发挥很好，他们都很负责。比如说：路队长每天负责中午和晚上的排队纪律，及时向老师汇报情况，以便发现问题及时解决。这样自己能力提高的同时，也使整个中队更具有凝聚力，队员关系更为融洽。
总之，本学期，我中队工作在各方面都取得了一定成绩，但也有一些不足。例如：卫生方面还有待加强。不过我们中队会在学校领导的大力支持下，在大队辅导员的领导下，在中队辅导员的指导下取得更好的成绩的。
中队年度工作总结报告篇四
一、讲道理、明道理。
在日常管理中，我利用小队长管理小队的办法，先培养小队长的管理能力，让小队长明理、并带动整个小队的成员明理。对学生出现的不良行为，我不是简单粗暴的批评，而是采用讲道理，充分了解学生的思想情况后，耐心的教育，在学生明白事理的基础上教育学生主动进取，提高自己控制和管理自己的能力，让学生有充分的说话机会。
二、学习小学生守则和小学生日常行为规范，让学生的行为有规可循。
学生入学的第一课堂就是进行常规教育，首先学习的就是《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，教育学生热爱祖国、热爱人民、遵守法律、法规、校纪、校规、遵守社会公德，积极参加劳动，勤俭朴素，孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。热爱大自然，爱护生活环境。
三、树立榜样
一年级的学生由于年龄较小，具有认识的好奇性和形象性，接受新生事物较快、也特别善于模仿。一些具体、真切的人和事，常会在他们幼小的心灵里留下难以磨灭的印象，所以我常常以“表现好”“要向学习”的语气向学生实施教育，并定期评出“最值得我学习的人”让学生说一说最值得自己学习的事情，鼓励学生学习对方的优点、鼓励学生超过对方的勇气、从而达到培养学生良好行为习惯的目的。
四、本学期开展的活动
九月份，我们开展了科技小报评比活动，开展了“节约一分零用钱，爱心献给同龄人”的捐款活动。在活动中了解同龄人的困苦，珍惜自己的幸福时光。
十月份，为积极迎接国庆的到来，组织队员开展“我为祖国献礼”的书画作品赛，增强队员的爱国情怀。
十一月份，从三年级——六年级进行了科技小制作、小报的评比，那独特的创作与构思令老师们赞叹。
十二月份，开展了“爱我家乡，扬我中华”的少先队知识竞赛。采取口答的形式，队员们在紧张激烈的活动氛围中，了解了家乡、祖国，丰富了知识。
一月份，为迎接期末考试，组织开展“给你支一招”的活动，让队员们相互之间讨论、交流复习计划，促进共同提高。
一个个生动活泼的队活动，展示了新世纪雏鹰靓丽的风采，走出校门，走上社会，学会共处，感受生活，学会学习，学会生存，新世纪我能行。
中队年度工作总结报告篇五
1、细要求
一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的词语理解不够，也把握不好尺度。为此，我对学生的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细，要实，要学生一听就懂，知道做法，操作性强。如要求学生上课要专心听讲，那到底怎样做是专心听讲呢?我就编了一首儿歌“一二一,坐整齐,小手背到后面去,安安静静不说话,老师请讲话”。有时学生上课开小差了，做小动作了，随便讲话等，我一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。
2、强训练
提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。而且训练要严格，要有一种不达目的誓不罢休的耐心。如为养成学生的文明行为，我按学校的要求要说话要轻，走路要轻，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，外出做操要走整齐，同学之间不踢不挖不咬，天天跟踪知道他自己意识到才罢休。虽然刚开始时花时多，但这样几次三番强化训练，行为要求已基本内化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了。
4、常评价
一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。于是我结合周三下午的队会活动，进行雏鹰争章活动，本学期主要进行了“专心听讲、认真作业、孝亲敬老、课间游戏、”等一系列争章活动，活动开展的扎实有效，认真组织评比，认真作好记录，得到家长的认可。
5、勤引导
一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习校园文明礼仪，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。
二、不足之处：
由于孩子们小，我给他们的宽容多于严厉所以我班学生的纪律不太好。
三、今后努力的方向：
1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。
2、用耐心与爱心来感化和教育孩子。
中队年度工作总结报告篇六
一、统一步调，及早管理是建立良好班风的基础
在学生刚放假回来踏入二年级、年纪还小时，对环境还有点生疏，以前的一些不良行为暂时还不敢表露出来，还算循规蹈矩，这时，首先要对学生进行“”。利用开学一两周的时间，按照学校的统一步调，组织学生学习《学校的小学生日常行为规范》。通过加强校纪教育，使学生一开始就对各个规章有了深刻的认识，并且从根本上做到我要遵守纪律，为以后的德育工作、教学工作的开展奠定了良好的基础。
二、细致全面，雷厉风行是建立良好班风的保证
班级工作十分琐碎，所以作为班主任应该在学校大方向的指导下，结合本班级的实际情况，细致全面地开展各项工作，防止学生有“空子钻”。例如：要做好学生的出勤、仪容仪表、卫生、课前准备、课堂纪律、学习等各方面的管理。如学校抓的“一停二静、课前准备”，这一项工作，我积极配合，做到每一节课都要下班检查，看看班的学生是否准备好了，如果做得好的及时表扬，如果做得不够的地方也及时加强思想教育。特别班级出现的问题雷厉风行，及时处理，而且做得很细。通过这样，班级的“一停二静、课前准备、卫生、课堂纪律”都做得不错。
三、学生自主管理是建立良好班风的手段
俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。作为班级管理者，要想管理事半功倍，必须充分发挥班干部的作用。因为众所周知班干部是一个班集体的火车头是班集体的骨干，亦是班主任的得力助手。一个班级管理的好坏，往往与班干部力量强弱、发挥作用的大小有很大关系，所以在实际管理中我充分发挥班干部的模范带头作用，大胆把权力交给班干部，并教给他们的管理方法，让他们自主管理，监督作用。
四、竞争激励，目标管理是形成良好班风、学风的动力
没有竞争就没有活力，“争强好胜”是小学生普遍的心理特点，学生有了一个催人奋进的目标，就有了努力的动力，就能充分发挥自己的智慧和力量，不断用新的“目标”激励自己奋发向上。因此，我在开始管理班集体时，明确向学生宣布“目标”。如：班级要成为校的“明星班、先进班”，每个同学必须要在班集体中争取优秀，如果同学们做得较好的就奖励“红花、红星、喜报”给学生，作为鼓励。
五、树立榜样，融入情感是形成良好班风的感情基础
所以有正确的管理，就能形成良好的班风，带动了良好学风的形成，提高了学生的综合素质，达到教育的最终目的。班级工作顺利完成。
中队年度工作总结报告篇七
xx年，我在局、大队的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指针，认真学习党中央总书记在第十七届五中全会上的重要讲话，深刻领会和把握全会的精神实质，认真做好城市管理和行政执法工作，狠抓队伍建设和城市管理工作两大任务，上下齐心、团结一致、奋勇争先、勇于拼搏，紧紧围绕“内强素质，外树形象”树立管理就是服务理念，克服怕苦畏难思想，扎扎实实开展各项工作，以实际行动向各级领导与广大群众交上一份满意的答卷。
一是注重自身的执法者形象。
一支队伍的风气，从队员的自身形象上就可以得到很好的体现，换句话说队员的形象，就代表了队伍的形象，因此，做一个整洁、礼貌的执法队员，可以使老百姓对城管执法队员有一个好的第一印象。xx二是提高自身的思想觉悟。
首先， 牢固树立为人民服务的思想，把一切工作的出发点和落脚点放在群众高兴不高兴、满意不满意上，努力做代表人民群众利益的实践者，做到八个要也就是要学习政治，坚定信念要钻研法律，娴熟业务;要关心集体，珍惜荣誉;要积极主动，多做贡献;要服从命令，听从指挥;要团结友爱，互相帮助;要依法办事，礼貌待人;要洁身自好廉正廉洁其次，要求队员认真学习城市管理相关的法律、法规、规章和执法队伍内部管理规定，并熟练掌握和运用，以提高自己的执法技能和水平，做到依法行政。
再次，要求队员把上级的精神，城管的法规同执法工作实践相结合，针对执法中出现的各种矛盾，认真思考分析，善于抓住主要矛盾，弄清主客观原因，区别对待，灵活处理，创造性地工作，把矛盾解决在萌芽状态。
三是廉洁奉公。要求在执法过程中做到十个不准，要廉洁奉公、公私分明、洁身自好，坚持杜绝权钱交易，在内心筑起法纪的防腐墙，要经得住考验，从小事抓起，防微杜渐，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
xx新的一年即将到来，在新一年的工作中我将更好的做好本职工作，不断提高自身素质，为服务于xxxx市的城市建设而努力奋斗。
中队年度工作总结报告篇八
一学期，我们六中队紧紧围绕少先大队的工作思路和中队工作计划，积极开展各项有意义的中队活动，以加强青少年思想品德教育为目的，全面推进素质教育，努力使我中队成为一个团结向上、健康活泼的集体。
一学期来，我中队坚持做好各项常规工作，促使少先队组织充满活力。
一、是充分利用两周一次队会课，组织学生学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈;同时，让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。平时工作中，注重从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。
二、是时刻以文明班级严格要求自己。根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、班级卫生检查员、课桌检查员、纪律检查员等。通过坚持“文明小卫士监督岗”的检查评比制度，每天检查，每周评比，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。
三、是充分利用好每周升降国旗和国旗下的讲话，规范升旗仪式。从升旗仪式的排队、行礼做起，教队同做到升旗时行队礼或注目礼等，有计划、有步骤地对他们进行常规训练;要求全体队员穿校服、佩戴红领巾，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，及时纠正学生中的不良风气，激发学生的五爱热情，使师生受到了一次又一次的教育，对学生进行爱主义教育。
四、是充分利用中队板报、小阵地、小建设等开展一系列活动，既起到了宣传教育作用，又增长了队员才干。本学期我中队的黑板报 “自强不息、奋斗不止”在青阳教育办“争当四好少年”主题黑板报评选活动中获得一等奖。
小学生的可塑性大、模仿性强，是形成良好行为和品德的最佳时期，为此，我充分利用各种活动，加强队员养成教育，及时纠正队员不规范言行。
一是充分发挥队会课的主题作用。本学期以来，三月份，召开了“雷锋精神在闪光”、“孝敬父母、学会感恩”活动，加强了学生思想品德教育。四月份召开争当“四好少年”、 “清明祭英烈”主题队会，塑造学生健康的心灵和乐观向上的心态、豁达宽广的胸怀及珍惜今天幸福生活。五月份，召开了“文明之花处处开”活动，加强了学生文明礼貌方面的教育。开展了“学会感恩、学会问候”、“珍惜今天、勤奋学习”主题队会，在健全了学生人格，培养了学生勤奋学习的行为。
二是根据少年儿童的年龄特点，通过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。利用五一节、清明、儿童节等有利节日，通过举行中队活动、出版宣传栏，培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向，做到从小努力学习，学好本领，将来为建设祖国出一份力量。
三是加强队员的卫生意识，讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。通过出黑板报、宣传资料的张贴，开展队活动等，来使队员认识疾病，掌握和预防疾病的方法。平时生活中，做到饭前饭后都要洗手，讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。
一是开展“扶贫助学”活动。我中队号召队员们发扬勤俭节约、奉献爱心、助人为乐的精神，把自己的零用钱捐给灾区人民，把自己的学习用具、辅导资料、衣物等捐给贫困生手中。通过该项活动培养队员勤俭节约的良好习惯，又使队员养成关心他人、关心社会的好品质，增强集体的凝聚力。
二是组织了"雏鹰争章活动。
三是加强小骨干的培养工作。通过对小骨干的积极培养，既培养了一批骨干队员，又促进了中队工作。
组织队员学习《未成年人保护法》。强化队员的法制观念和交通安全观念，培养安全的法制意识，交通安全意识，使队员学法、知法、懂法、守法、用法。
回顾短暂的工作时间里，我们一步一个脚印地走了过来，取得了一些成绩，在创新中求实，在求实中创新。
中队年度工作总结报告篇九
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。
使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。
现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。
用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。
首先是向领导学。
半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。
因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。
我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。
在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。
在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的'力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。
在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。
因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。
主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
1、 9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。
江淮和悦1台、江淮悦悦1台。
远远没有完成公司制定的销售任务。
2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。
经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。
特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。
取得了明显的效果。
4、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。
不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。
很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。
如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。
迟迟不到车，会严重影响销量。
另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。
长此以往，势必使公司受到损失。