房地产经纪人协议(实用13篇)

时间:2023-11-25 15:37:19 作者:纸韵 房地产经纪人协议(实用13篇)

第一套房购买政策、二手房交易政策等政策对购房者和开发商都有一定影响。接下来是一些成功购房者的经验总结,希望对大家有所启发。

许可使用房地产经纪人执业资格证书协议

甲方:

乙方:

甲乙双方为携手合作,促进发展,明确责任,依据中华人民共和国有关法律之相关规定,本着诚实信用,互惠互利原则,结合双方实际,经协商一致,特签订本合同,以求共同恪守:

一、确认与保证:

一、合同双方确认已经获取了本合约所涉及的房地产经纪人执业资格证书许可使用的相关信息,充分阅读并理解了本合同所有内容及附属文件,接受并严格遵守本合同的约定。

二、合同双方本着真实的意愿签署本合同,并且确认不能仅依据本合同而获得商业利益和成功;承认房地产中介服务随市场的变化而变化,成功须依据自身的商业能力和努力。

三、合同双方郑重声明并保证:

2)在获得本合约所规定的有关权利时没有隐瞒或伪造任何客观事实;。

三、双方的权利和义务:

三、关于房地产中介营业事务,均由乙方依法执行,甲方不参与相关事务的具体执行,也无须在乙方办公地点上班。但甲方有权随时了解相关情况,本合同终止时,乙方应返还甲方的房地产经纪人执业资格证书,不得以任何理由扣押或变相扣押。

四、甲方对乙方的经营亏损及对任何客户、第三人索赔等赔偿责任不负任何责任,由乙方自行承担。

六、乙方未经甲方的书面同意,不得从事下列行为:

允许他人以自己的名义从事房地产中介业务;。

超出其经营范围从事其它房地产中介服务。

乙方未在约定的时间内成立的;。

不可抗力或其他不可归因于甲方的情况。

四、房地产经纪资格证书许可使用的时间自本合同生效之日起,该房地产经纪资格证书正式转归给甲方使用。房地产经纪资格证书许可使用的期限为__年,自__年__月__日至___年__月__日。合同期满,甲方需继续使用该房地产经纪资格证书的,经双方协商同意可续订合同。解除合同,须经双方书面协商同意。

五、合同的变更、解除及终止。

一、在本合同有效期内,甲乙两方不得擅自变更或解除本合同。需变更本合同条款时,应经双方协商同意,达成书面协议。

二、未经乙方同意擅自延长主合同项下借款期限或者变更主合同其它条款,乙方可以自行解除担保义务。

三、因不可抗力的原因,使合同无法完全履行或部分无法履行,经合同双方协商,可以变更、修改或解除本合同。

四、本合同不得口头修改,本合同的任何修改均须各方签署书面文件表示同意。

五、凡因合同双方就本合同的签署、生效、履行、解释、变更等引起的或与本合同有关的一切争议,首先应争取通过友好协商解决。

六、争议发生后,在对争议进行仲裁时,除争议事项外,合同双方应继续行使各自在本合同项下的其他权利,并应继续履行各自在本合同项下的其他义务。

六、特别约定。

一、乙方不得从事任何违法违纪行为,否则甲方有权收回相关资格证书,并有权追究一方的违约责任。

二、乙方每月向甲方支付工资报酬500元,

三、支付方式:每月支付当月工资。

七、违约规定。

一、合同双方应严格信守合同,不得违约。

二、凡出现违反本合同规定不履行本合同义务的或履行合同义务不符合约定的,即视为违约,违约方应向守约方支付违约金元,守约方除有权向违约方索赔外,并有权终止本合同。

八、其他规定。

一、本合同任何一方未行使或延迟行使本合同项下的一项权利并不作为对该项权利的放弃,任何单独一次或部分行使一项权利亦不排除将来对该项权利的其他行使。

二、除非合同双方另有约定,任何一方不得全部或部分转让本合同或者本合同项下的任和权利和义务。

三、本合同任何条款的无效不影响本合同任何其它条款的有效性。

九、附则。

一、本合同未尽事宜,由合同双方另行协商一致,并签署书面文件,与本合同具有同等效力。

二、本合同签署正本一式叁份,自甲、乙合同双方签字或盖章后生效,甲、乙合同双方各执一份。

三、任何一方如变更合同载明的联系方式和通讯地址,须在变更后5日内通知另一方。任何一方向对方发出本合同规定的任何通知或书面通讯应以速递的信件发出,或者以传真发出,并用速递公司递交的信件予以确认。按本合同规定发出的通知或通讯,信件交给速递服务公司后七天应被视为收件日期,或者,如以传真发出通知,发出后一天应被视为收件日期,但应有传真确认报告为证,并应发出上述确认信件。一切通知和通讯均应发往下列有关部门地址,直到向另一方发出书面通知更改该地址为止。

甲方:

地址:

日期:

乙方:

法定代表人:

地址:

日期:

房地产经纪人辞职信

尊敬的陈经理:

您好!我是房产部的xxx。最近我一直在想在公司二年里做了些什么,得到了什么,我发现付出跟收获相差巨大,让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高,可是事实事与愿违,特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想,让我对这份工作更没有了信息,递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作:

(2)陪伴客户查看房屋,测算购房费用等;。

(4)申办租售许可证,调研房地产市场,核算与评估房价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理面积误差。

我的收入:底薪+提成。

因为楼市问题,再加上自身的`原因,导致我的提成很少,我在想我不适合做这份工作,希望经理能够批准我的辞职申请。最后,祝愿公司能够从困境中走出来,再创佳绩。

此致

敬礼!

xx。

房地产经纪人辞职信

尊敬的领导们:

话说天下大势,分久必合,合久必分!此言虽出自古书三国,吾以为对当今之事亦有裨益。

今,楼市遭遇百年经济危机,试看中国经纪人联盟,民不聊生,众地产公司、经纪人、经理皆叫苦连天,楚某人有感于此,不禁联想自身处境,不胜伤悲,呜呼哀哉!

楚本布衣,自幼出身贫寒,躬耕于东北大地,苟全性命于当世,不求闻达于富贵,但求温饱以残喘。然现实残酷之至,楚自去岁1月上旬至贵司工作至今,已一载有余,度春秋冬夏,时光流逝过百余个日日夜夜。

中国经纪人联盟众盟友云:“甚矣,汝之不慧,竟能容忍至今,不死何为?”余汗颜,余何尝不想多整几两纹银,上对的起天、下对得起地、中间对得起空气;然而,楚出身农家,是苦皆能,是事皆能忍,只可惜终究徒劳无功,虽兢兢业业终究温饱都不得解决。

早到晚归,天天约看带看,日复一日,月复一月,受命以来,夙夜忧叹,兢兢业业,诚惶诚恐,畏有所疏漏懈怠……今扶膝自叹,何等悲哀!一年来不够楚某解决温饱,更何谈穿衣游玩,过品质生活;精神上:备受打击煎熬,一年来新掌握一技之长,即现处于无用武之地,楚某好歹一堂堂男子汉,虽然从未上过学,其不才之至,欢喜今能做房地产之列,做了才明白:早起的是做房地产和收破烂的,晚睡的是做房地产和按摩的,不能按时吃饭的是做房地产和要饭的,担惊受怕的是做房地产和犯案的,加入了就很难退出的是做房地产和黑帮的。

今恳请开明之领导准许卑微无能之员工司某人辞职,不胜感激!

此致

敬礼!

xx。

房地产经纪人工作计划

20xx年是咱们xx地产公司事务展开至关严重的开局之年,关于一个刚刚踏入房地产中介商场的新人来说,也是一个充满应战,机遇与压力偏重的开端的一年。因此,为了我要调整作业心态、增强责任认识、效劳认识,充沛认识并做好厂房中介的作业。 为此,在xx两位搭档的热心协助下,我逐渐认识本部分的基本事务作业,也充沛认识到自己现在各方面的缺乏,为了尽快的生长为一名职业经纪人,我订立了20xx年度作业方案:

一、了解公司的规章制度和基本事务作业。 作为一位新职工,本人经过对此事务的接触,使我对公司的事务有了更好地了解,但距离还差得很远。这关于事务员来讲是一大缺点,希望公司以后有时刻能定期为新职工组织学习和训练,以便于作业起来更加得心随手。

1、在第一季度,以事务学习为主由于咱们公司正值倒闭期间,部分的方案拟定还未完结,节后还会处于一个商场低潮期,我会充沛利用这段时刻弥补相关事务常识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充沛认识合作;经过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;经过上网,电话,陌生人拜访多种方法联络客户,赶紧联络客户爱情,到以期组成一个强大的客户集体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨迹,工业厂房商场会迎来一个小小的高峰期,在对事务有了必定了解了解得情况下,我会尽力争夺尽快开单,然后正式转正成为咱们公司的职工。并与朱、郭两司理一起训练新参加的职工,让厂房部提前生长起来。

3、第三季度的十一中秋双节,商场会给后半年带来一个良好的开端。并且,跟着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐渐进入进来了,为年末的厂房商场大战做好充沛的准备。此时我会伙同公司其他职工尽心竭力为公司进一步开展做出尽力。

4、年末的作业是一年当中的顶峰时期,加之咱们一年的厂房推界、客户推广,我信任是咱们厂房部最如火如荼的时刻。咱们部分会充沛的依据实际情况、时刻特点去做好客户开发作业,并依据商场改变及时调理我部的作业思路。争夺把厂房作业成绩做到最大化!

二、制定学习方案。 做房地产商场中介是需求依据商场不停的改变局面,不断调整经营思路的作业,学习关于事务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会适时的依据需求调整我的'学习方向来弥补新的能量。工业常识、营销常识、部分管理等相关厂房的常识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与咱们事务人员支撑)。

三、加强自己思想建设增强全局认识、增强责任感、增强效劳认识、增强团队认识。积极主动地把作业做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的一些想象,或许还很不成熟,希望领导纠正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部分领导的正确引导和协助。展望20xx年,我会更加尽力、认真负责的去对待每一个事务,也力争赢的机会去寻求的客户,争夺的单,完善厂房部分的作业。信任自己会完结新的任务,能迎接新的应战。

房地产经纪人辞职信

当在工作岗位上待过一段时间之后,我们经过衡量后,会选择与现在的工作告别,这时候就要写好辞职信了。那么你真的会写辞职信吗?以下是小编整理的房地产经纪人辞职信,欢迎阅读与收藏。

您好!

面对房地产冰期的阴霾,为了节约成本与人力支出,并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”,在第一个法定端午节刚刚结束之时,我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中,天工地产给予了我很多很多,尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此,我将永远对天工地产充满感激之情,这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日,是我永生难忘的日子,因为这一天是我到天工地产报到的日子,它将永远定格在我的记忆深处。xx年6月10日,也将是我不会忘记的日子,因为这一天我正式向天工地产提出辞呈,它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外,我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子,要么赋予我生命,要么改变我人生,要么使我懂得为人的基本准则—孝道。尽管如此,天下没有不散的宴席,世上没有不谢的花朵,为了自己自以为是的未来,我也必须向天工地产提出辞呈,并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的5年,是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年,也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程,多少日日夜夜,多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面,多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件,多少……令人数不胜数的`感人场景,一出出、一幕幕,似乎随时都在我的眼前闪现,让人荡气回肠,令人浮想联翩。人生没有多少5年,也没有多少能有深刻记忆的5年,但在天工地产的5年,也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。天工地产的未来还很漫长,我的人生也还很漫长。无论将来如何,我将继续关注天工地产,并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时,更为天工地产祝福,祝自己未来幸运,也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩,我也深信天工地产的未来会更加精彩!

以上辞呈,恳请批准。谢谢!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年xx月xx日

许可使用房地产经纪人执业资格证书协议

工作时间包括聘用期限,应注明从何时起知何时止;每周工作多少天,每天工作多少小时;一般每周至少有一天的休息日;按国际惯例,在节假日,雇员应享受所在国家规定的节假日,如所在国国庆、春节等。

建议双方在签劳务合同的时候最好明确约定相关工作岗位,工作时间以及劳务报酬等问题,避免之后因履行合同发生纠纷。

一、合同内容乙方聘请甲方为经纪人,在合同期间由甲方全权代理乙方涉及到出版、演出、广播、电视、广告、电影、录音、录像等与演艺有关的商业或非商业活动,以及与乙方公众形象有关的活动。乙方为此支付甲方经纪费用。

但是,雇主必须按所在国有关规定提供符合安全生产的场所和必须发放劳动保护费用或物品,如安全帽、手套、滤光墨镜等;在所在国工作期间,如果发生疾病或工伤,雇主都应提供必要的医疗和购买必要的药物。

另外,建议雇主应给雇员购买人生意外保险,使劳务人员在受到意外伤害时能得到及时合理的赔偿,保险费由雇主负担。

三、甲方的权利与义务:

1、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方,尽可能地提高乙方的知名度,通过强有力的宣传运作获得最佳效果,使乙方建立、保持良好的公众艺员形象。

2、甲方在合同期间独家拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权,并拥有乙方录制音乐制品出版、发行等相关事项的代理权。

3、甲方有权安排乙方的所有演艺工作并作为乙方的委托代理人签署有关演艺合同,但合同内容应征得乙方的同意。合同期间,甲方对乙方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录像、制作、宣传、演出等一切与演艺活动相关之活动拥有最终决定权,乙方在力所能及的范围内不得借故拖延或拒绝。甲方有权要求乙方参加由甲方安排的演艺活动,但是必须充分考虑到乙方的身心状况和劳动强度,在乙方可以胜任的情况下,乙方应参加甲方安排的演艺活动。

4、乙方从事商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳,如果第三方拖欠、欠款或拒付时,甲方应尽力协助追讨,并承担相应的损失比例,但不负责赔偿。

5、甲方安排乙方在重要场合演出或参加其他活动时,甲方有义务派出宣传人员陪同前往,以保障宣传效果。

四、乙方的权利与义务:

1、乙方在合同期内,应根据甲方的安排进行演艺活动。

2、乙方有权参加与其本人有关的歌曲创作、制作、宣传、演出等一切与演艺事业有关的相关活动的企划过程并了解收支情况,表达个人意愿。但是一经甲乙双方商定确认,乙方必须遵守,按照甲方提出的方案安排日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录像、宣传等内容,不得借故拖延或拒绝。

3、未经甲方同意,乙方不得为商业目的为甲方指定范围以外的个人或机构参加与商业或非商业公众活动。

劳务合同雇员提供劳务服务,雇主主需要依据协议支付劳务报酬,这里要区别于劳动关系中的劳动者除获得工资报酬外,还需要为劳动者缴纳保险、福利待遇等;劳务关系中的自然人,一般只获得劳务费,雇主也不用像劳动合同那样为雇员缴纳社保的义务,是否缴纳可以双方协商约定。

另外,如果是在工作时间以外加班或上夜班,雇主应付加班费或夜班津贴等相应劳务费用,并据此作出详细约定,以免给雇主一方造成不必要纠纷。

五、酬金、税费:乙方从事商业或非商业演出活动及有关工作之酬劳(限于货币、实物等),应由甲方代为收取并支付相关个人所得税。待甲方按照有关法律规定交纳有关税费后,乙方收取税后酬劳的______%,剩余______%由甲方支配,该______%包括乙方演艺事业运作费用和甲方的经纪人代理费。

六、合同的变更和解除。

1、如因甲方原因使得不能继续为乙方提供经纪服务时,乙方有权终止本合同。

2、如因甲方原因使得乙方的演艺事业受到不应有的负面影响时,乙方有权决定继续或解除本合同。

3、甲乙双方可以协商变更或解除本合同。变更时应采取书面形式。

4、如因乙方原因使得其不再适合从事演艺事业(身体、名誉等遭受损害),甲方有权解除本合同。

七、违约责任。

1、合同期内,甲乙双方中任何一方如不能诚实履行合同及违反合同条款时,视违约情节,按照下列条款单独或并处:

(1)延迟或停止违约方一切或者部分演艺、宣传等运作活动;

(2)将部分演出收入全部缴付守约方;

(4)终止合同,违约方应赔偿守约方人民币______万元整。

八、争议的解决甲乙双方应本着友好合作之原则进行合作,一旦出现纠纷,应尽可能地协商解决,如协商不成,可诉至_______人民法院解决。

房地产经纪人工作计划

根据公司20__年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、市场分析。

空调市场连续几年的价格战逐步启动了,二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11.4__.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13__.

目前____在深圳空调市场的占有率约为2.8__左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32__.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60__。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑,新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而____空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。

房地产经纪人沟通技巧

这是经纪人经常碰到的问题,究其原因主要是客户不信任中介或者不愿意支付服务费。针对此类客户的心理,经纪人要对症下药,说明使用中介可以给客户带来什么样的好处,关于这一点对于中低端的客户尤其重要,而高端客户一般比较容易说服,其原因是他们在经济上有承受能力,对花钱买服务的认知度高,时间成本对他们很重要。

比如:可以说,这样可以节省业主和买家的时间;可以避免买卖双方在直接议价时容易发生争论;我们接触面广,信息很多很集中,也有很多有需求的客户,通过我们您可更快更省心地找到自己中意的房子。

这类客户多数是愿意使用中介服务但又不情愿支付服务费。对于这类客户,经纪人需要有足够的耐心和信心,但又不必天天死缠以免让客户烦你。“某先生,最近工作忙吗?……我昨天有一个客户想在您住的附近买(或租赁)一套房子,因为我不了解您的房子的具体情况(或者联系不上您),所以无法为您推荐,结果客户看中了另外一套房子。……下次我一定优先推荐您的房子。”隔天再打电话联系,“某先生,我打算为您的房子安排一个市场计划,您今天晚上有空吗?当然,看房之后,应签定委托书。

3.你们是哪家房地产公司的?怎么没听说过?

这种质疑对经纪人非常有利,是一个很好的自我推销的机会,把握好利用好,即使第一次没有谈成,仍然要与客户保持联系,因为此类客户可能比较重视公司和经纪人的资质,一旦被其认可就可以很快成交。

4.谈好价钱又临时反悔。

对价钱的磋商、认可、反悔、再磋商和再认可,是每一位买主或者卖主、业主和租客都可能出现的情形,属于人之常情,只是因人而异。所以,要求买方、租客支付定金也是为了防止这种情形出现的约束办法,但从根本上说我们没有更好的办法约束卖主和业主的反悔行为(因为通常他们不需要支付定金或者违约金)。反躬自问,是我们经纪人的说服工作不到位,对各方的利益说法没有让客户完全接受,趁热打铁和磋商成交的时机没有把握好。“您已经交了定金,白白的损失掉太可惜了。”“您先别急,我再带您看看其他的房子,经过比较您会发现在这个区域里这套房子的确物有所值。”

5.业主不配合工作如看房不守时、不愿意给钥匙。

这种业主仍然没有与经纪人建立起互相信任和尊重的关系,建议经纪人先与业主进行多次交流和沟通,争取达成朋友式的关系,这种情况下比较容易拿到钥匙。与此同时,适当调整带客户看房子的时间,使业主和客户都不用等待太久。

6.租客看中了房子,但没交租金,押金也不够,怎么办?

老练的经纪人会事先与租客说明操作程序,并在看房子前提醒租客应该带够租金或者押金,以免价钱谈好并签定合同后业主未能同时收到租金或者押金而变卦,给租客造成不必要的时间损失。万一出现上述“没带租金,押金不够”的情况,经纪人要灵活处理,不妨先收部分押金并与租客约定好下次付清的时间。

7.争取钥匙为什么会那么重要呢?

因为每一个客户进入公司问房子的时候,凭你用口介绍是不够的,他需要马上参观现场,这个时候你才去约业主看房,客人会感觉太麻烦,他亦没有耐性等你,客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找,而其他公司能及时提供房子给他看,你再争取这客湖机会就大大减低。更重要的事,你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。

8.对于空房子如何拿钥匙?

【经纪】:李小姐,我问一下,您的房子目前是空着,还是自己住?

【客户】:空着,好久没住了,怎么啦?

【经纪】:李小姐既然空着,我建议您把钥匙放一副在我们这边,我们会给您开张公司的收条。

【客户】:那不行,钥匙怎么能随便给你们呢?

【客户】:那我考虑一下,回去和家人商量一下。

【经纪】:我们真的很希望您钥匙能放在我们这边,一方面确实方便我们的带看,提高效率,另一方面您自己,据我们统计,一般一套房子成交的话,要带看二十至三十个客人才能成交,如果有钥匙的话,我们能更有效的为您带客户,也不会每天打扰您,等有客人价格出的差不多时,再打电话通知您,到时您只要过来签一下同意就行了,您还是把钥匙放我们这里吧。

【客户】:好了,好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。

9.客户不签看房委托书怎么办?

【经纪】:×先生,这个看房委托书麻烦您帮我签一下。

【客户】:哎呀,这个不用签了,很麻烦。

【经纪】:×先生,是这样的,这个委托书是必须要签的,它是我们这个行业的行规。而且也是我们的一项行程,经理就是看这个委托书来检查我们的工作,希望您能帮个忙配合一下。

【客户】:其它中介都没签,这个签来干嘛,要么这会带我去看房,要签的话那就不看了。

【经纪】:×先生,听我解释,其实签这个对您一点损失都没有,相反它会保障我们双方的利益。首先,它有明确规定我们的服务内容,收费标准,而且您最担心的就是我们赚您差价。这个您放心,里面都写得很清楚,我们是绝对不赚差价的,而且有成交我们也不会乱收费,都是按照里面的标准收费。

当然,从另一角度说也是保护我们的利益,也只有您认可我们的服务及收费,我们才会带您去看房子,但是假如您所中意的房子是我们带您看的,那就必须在我们这边成交,它只是防小人,不防君子,像×先生您这么有素质,我相信您会理解我们,我们每个客户都要签的,那麻烦您在这边帮我签个字。

10.买卖双方互留名片,应怎么办?

【客户】:×先生(房东),这是我的名片。

【经纪】:(必须马上以客户手中抢过名片)并道:对不起,×先生,我们公司规定不允许这么做,假如您们确实有什么事情,到时我们可以帮您们联系。

【客户】:这没什么大不了的,只是留一下名片。

【经纪】:×先生,这个希望您能体谅一下,您也知道行有行规,假如我让你们这么做,回去我肯定是要挨骂的,您们人这么好,也希望理解我的苦衷。

11.带客户看房子时,买方向业主递名片、留电话却又不好阻止,怎么办?

在西方,卖方和买方是忌讳见面的,一是保护各自的隐私,因为一套房子可能会有很多潜在的买家,但最终能够成交的只有一个,如果每天有几个、几十个买方给卖方打电话会直接干扰卖方的私生活;二是既然卖方花了钱委托给了中介,就不想再在销售房产上劳神;三是买方也与中介有合约,所以认识卖方与否并不重要。所以,经纪人在理念上想通,不必害羞或者觉得尴尬,尽量要求客户回避。在与客户见面之前,就要告诉客户不要递名片,如果客户仍然向业主递名片,或者业主主动向客户递名片,经纪人眼疾手快、面带微笑地接过来放在自己的口袋里就可以了。

12.当客户和房东直接谈价格,那经纪人该怎么办?

【客户】:陈先生,您最低要卖多少钱?(直接问价格)。

【房东】:(迟疑了一下)。

【经纪】:陈先生,您爱人告诉我说要卖55万(经纪人速度要快,不能让房东先说出口)。

【房东】:是啊!

【经纪】:朱先生,您看一下,房子我们也看过了,房子房东也在,您能出多少钱,我们也可以当面谈谈。

【经纪】:朱先生,要不这样,买房是大事情,您爱人应该也要再看一遍吧!我们先回去和她商量商量,也让房东家人商量一下,看看能商量多少?我们还是先走吧。

【经纪】:太麻烦您了,我们走吧。(走到门口做要开门的样子)。

对客户说:我们下去看一下杂物间,免得下次还要来看。

对客户说:我对这社区很了解,一起到下面去逛一下。(总而言之找个借口把客户支开)。

13.客户还价太离谱,怎么办?

【客户】:22万,如果22万我就蛮买。

【经纪】:22万(惊讶状),陈先生,我也理解您,作为您们买方讲都希望价格低些,其实我们立场同您们一样。但是,我觉得这房子,肯定不可能,因为这房东您也见过,而且房子的情况您也知道。房东人是比较实在,我做这也是很专业,像房东开这价格真的比较实在,在这附近也找不到这么便宜的房子,假如,陈先生您有诚意的话,也出一个比较实在的价格。

【客户】:也差不多啦,我这价也蛮高的。这房子也不是说很便宜,我朋友上个月也刚买了套差不多的,才买21万。

【经纪】:陈先生,我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的?

【客户】:他自己买的。

14.客户和业主约好,房东迟到或失约时,我们怎么办?

【客户】:怎么搞的,房东还没到?

【经纪】:不好意思,李小姐,这房东平时都很准时的,一般还会提前几分钟,今天不知道有什么事情,我给他打个电话问一下。

【客户】:可以,你打一下。

【经纪】:(拨通房东电话)结果:

1)短时间内会到。2)过1小时会到。3)不会到。

【经纪】回答:

1)李小姐,请稍等一下,房东一会儿就到。

2)李小姐,不好意思,房东临时有事,过一个小时才到,要不我们先看一下别的房子,您看您能不能等。

【客户】:

(1)可以。(我们马上就约就近的房子)。

(2)不可以。(很诚意的道歉,并送她回去,然后给房东打电话,让他不用过来)。

(3)(打假电话)您好,是房东吗?您到哪里了?我同客人在这等了很久了,客户很有诚意的,怎么有事不能来呀?那你能不能叫你朋友或家人过来一下,这么大热天,客户从老远赶过来也不容易等(主要让客户明白我们是用心在做,我们尽力了,责任不在我们。)接着,向客户真诚道歉,改约时间,或都看楼上楼下的房子户型。前题是在客户签了看房单之后。

15.客户看完房子后,不表态,只让我们帮他谈价格。

【经纪】:李小姐,这房子不错吧。

【客户】:房子还可以,你帮我谈一下价格,看房东最低卖多少钱?

【经纪】:我很理解您,希望最低的价格买到房子,说实话,这房子已经很便宜了,上周我这边刚卖了套(举个例子,供她参考)估计价格谈不了多少,您看多少钱可以接受,我同房东谈一下。

【客户】:你先帮我问一下房东最低卖多少钱?

【经纪】:谈我肯定会帮您谈,您最好给我个价格,要不我怎么去谈,房东问我,客户价格出多少钱,我都说不上来,房东肯定认为我们没诚意。

【客户】:那你帮我问一下,最低卖多少钱,我再考虑一下。

房地产经纪人考试

按照《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》,凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,并具备下列条件之一的,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:

1、取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。

2、取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务满2年。

3、取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。

4、取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。

5、取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。

按照《房地产经纪人执业资格考试实施办法》中第七条规定,已经取得房地产估价师执业资格者,报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

以上专业工作年限计算截止日期为考试当年12月31日。

百分网

12001年12月18日人事部、建设部人发〔2001〕128号发布)

第一条 为了加强对房地产经纪人员的管理,提高房地产经纪人员的职业水平,规范房地产经纪活动秩序,根据国家职业资格制度的有关规定,制定本规定。

第二条 本规定适用于房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。?

考前培训工作按照培训与考试分开,自愿参加的原则进行。?

第九条 凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:

(一)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年;?

(二)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年;?

(四)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年;?

(五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。?

第十四条 房地产经纪人协理从业资格考试合格,由各盛自治区、直辖市人事部门颁发人事

房地产经纪人述职报告

20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。

今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。

4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到11,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。

5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。

6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。

9月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。

在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。

目标与计划。

1,提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高。

2,平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象。

3,积极主动的完成公司的各项任务。

4,在业务是哪个力争第一。

5,加强团队协作能力,共同进步。

6,优秀的执行。

7,不断更新的销售技巧。

以上就是我的述职报告,有什么不足之处,请大家多多指正。

述职人:本站。

20xx年xx月xx日。

房地产经纪人工作计划

在已过去的20xx年里,做为一名房产经济人,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的'经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年个人工作计划。

在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

我在20xx年的房产销售工作重点是××公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

房地产经纪人面试问题

一,导入性问题:

1, 你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?

2, 能简单的自我介绍一下自己吗?

二,切入性问题:

1, 以前听说过我们公司吗?怎么知道的?

2, 以前听说过房地产经纪人吗?

3, 你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?

4, 你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?

6, 你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?

三:比配性问题

3, 你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗?

5, 如果领导的工作方式方法不对,你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?

6, 这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?

7, 如果派你去见一个陌生的客户,你怎么去找到他,他不说话的时候你怎么办?

管理组织能力

1, 你现在需要提交一份工作回报计划给上级,你主要着重阐述那些方面的内容?

条理计划能力

1, 你作为销售部经理,你能提出一个工作计划吗?

2, 你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?

3, 你以前做过市场销售吗?说说经历

4, 你写日记吗?或者随身带着记事簿,把一些重要的东西随时记录下来?

5, 你每个月的花费在那些方面。怎么分配的?

工作能力

1, 你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面?

2, 你觉得市场和销售是一回事情吗?谈谈你对他们的.理解.

3, 你以前工作的业绩怎么样?有什么收获呢?

学习和生活态度

1, 你有什么业余爱好啊?

2, 你经常上网吗?做些什么?你一般下班后都干些什么呢?

3, 你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢?

4, 你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗?说几个听听。

语言表达能力

1, 请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

3, 描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下.

4, 描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。

5, 假如你今天就开始工作,你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。

房地产经纪人述职报告

大家好!我叫xx,来自东北黑龙江省最南边一个农村,村里的人因为我嘴比较笨所以都叫我二傻子。我小时候并不知道什么意思。随着年纪渐渐长大才知道比傻子还低一级。后来,随着村里工程队来到了北京。

当我看到北京这做现代化的中央城市我惊呆了,铁鸟升空,铁马奔腾,城市里头地下跑火车。后来经过了解才知道城里火车叫地铁。在一次地产公司招工里当上地产经纪助理,经过上面的领导的培养和关心,终于当上了地产经纪。

工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。

最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。

很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!

三个月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。

随着我业务的熟练收入也在增加,有了多余的钱让我可以在北京可以缓口气,也可以考虑一下自己个人问题,这也是人生必须经历阶段,心里想着刚交上女朋友欢欢总是满脸笑容,希望大家也会像我一样有好的事业同事,也有了人生了伴侣。

述职人:

20xx年xx月xx日。

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