工作汇报是一个反思和总结的过程，可以帮助我们更好地认识自己的优势和不足。工作汇报是一种展示自己工作能力和成果的重要方式，以下是小编为大家整理的一些范文，希望能对大家有所帮助。
业务工作汇报
各位领导、老师：
上午好。首先感谢领导给我这个向大家学习的机会。转眼间上一学期已经结束，新学期马上就开始了。高庄小学历年来，在中心校各位领导的关心支持下，高庄小学全体师生的辛勤努力下，在各方面取得了不少成绩。下面我将我校在教育。
教学。
方面的成绩与得失向领导，各位老师作如下汇报，说的不好，请领导，老师批评指正。
教学是学校的头等大事，教学质量是学校的生命线。学期初我们在中心校的方针指导下，制定切合我校的教育教学计划，规章制度，落实到学科，年级、任课教师，使学校教育教学工作有针对性，实效性。并制定相应的积分制度，定时定期进行周点评，月。
总结。
并即时在周前会上公布。这样不仅做的好的老师工作上更有劲工作得到了认可没有赶上的老师也能积极的跟上。
只有备好课，才能上好课。我校教师普片年龄偏大，有五六位老教师马上面临退休，但他们仍坚持备好课，上好课。比如我校的张忠良老师，高级英老师，李兰昌老师等，他们的备课，作业多次在中心校的简报上有名。他们一直是我们学校青年教师学习的榜样。在他们的带领下，使我们学校的业务整体水平得到了很大的提升。
要，关键是学习的过程。通过这个活动既交流了教育教学方法，也让年轻教师又学到了很多教育教学的经验，加深了各位老师之间的这种工作上的感情。
学生作业。写好是学好的首要条件。在上学期我们组织了各学科作业展评活动。在各位任课教师的细心指导下，选出优秀的作业，制作成板报，每个班级进行展评一周，参观后每个学生写出。
心得体会。
使学生改正自己的不足之处端正认真书写的态度。通过活动既充实了学生的课间活动也让学生有所收获。我校非常重视家庭作业的布置与检查做到每课有作业每次有检查。成立了以校长为组长值日教师为组员少先队值日检查的常规作业检查活动。具体就是在校门口少先队检查时抽查部分学生的作业。经过一段时间的检查让那些不学习学习习惯差的学生养成了认真学习的好习惯得到家长的一致好评。
关心全体学生的全面发展，安排好学生的兴趣小组活动，组织各种竞赛活动，如朗诵比赛、英语课本剧表演、书法比赛、数学口算比赛、太极操表演赛等。通过这些活动，让每一个学生有一个展示的平台，展示自己才能的空间。每一次活动后，看到学生领奖时开心的微笑的时候，也是老师最高兴的时候。
校长工作汇报
在这收获的季节，各位领导和专家亲临我校检查指导工作，我仅代表张庄小学全体师生对您们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的敬意。近年来，在教体局领导下，镇中心校的关心、支持下，张庄小学各项工作取得新的进展。下面，请允许我就本学期张庄小学学校工作情况向上级领导作简要汇报，不当之处请各位领导批评指正。
（一）以科学发展观统领全局，着力提高管理水平。
实行分工负责，集体合作。凡事做到对事不对人，涉及师生切身利益的事情做到：公正、公平、公开；做到有事谁主管谁负责，实行领导问责制。强调班子成员转变工作作风，做事讲勤，说话讲精，成绩讲实。
实行中心校班子成员联系校制度，注重对所联系学校的过程性管理，要求不做“观花”工作，不做“蜻蜓”干部，分工明确，各负其责，各就其位，各做其事。依“纲”办事，雷厉风行，确实做到以身作则，提高管理水平。
2、注重教师队伍建设，坚持以人为本的管理理念。
我本着“从严治教，从严治校，从严治师”的原则，要求全体教师进一步加强师德修养，严禁体罚学生、侮辱学生、有偿家教和私定资料等有损师德的行为。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的高尚品德。
3、充分发挥党支部、工会职能。按照党委要求，积极做好科学发展观学习和“争先创优”工作。学习笔记齐全，达到要求。工会能发挥其组织作用，开展有针对性活动。工会对生病住院教师能上门慰问，起到了温暖人心，凝聚人心的作用。
（二）加强法制教育,重视安全工作,创建平安校园。
为了使法制教育取得实效,学校专门成立依法治校领导小组,请乡派出所副所长,定期作法制专题报告,提高了学生辨别是非的能力,鼓励学生勤奋学习,走正人生的每一步,成为国家真正的栋梁。
我深刻认识到,安全工作“责任重于泰山,落实至关重要”。为了搞好学校安全工作,学校成立组织机构,我为第一责任人,加强了制度建设,每学期开学、期末以及节假日都签定安全责任书,并责令各班主任，层层签定安全责任书。按时举办法制专题讲座。对同学真正起到了安全警示。
做好安全预防，定期和不定期对全校师生进行安全教育。按照要求定期开展安全演练。安全教育涉及防火、防盗、防电、防意外伤害、防雷电、防水、防汛、防震和预防交通安全事故等等。校做到了学校安全教育有记录。班级安全教育有教材、有教案、有作业。本年度学校无安全责任事故发生。
（三）以教学管理为中心，提升教育教学质量。
本。为实现这一目标，我乡在完善实施“诱思教学法的基础上，开展了”课题教学模式“的探究。通过多次的.探究和座谈，成熟一个，推广一个。另一举措就是加强备课组建设，通过集体备课，统一学案，多种形式的校内公开课，事实证明，通过这些举措，我校教学质量显著提高。
（四）落实德育为首，抓实育人工作。
1、加强校园文化建设，学校提出“以人为本，以德治校。”育人理念。让宣传标语、名人名言、黑板报等会“说话”，起到“润物无声”的功用。
2、充分利用课堂教育是德育教育的主渠道作用，挖掘学科教学中的德育因素，利用主题班会和主阵地教育作用，突出爱国主义、集体主义、社会主义教育。促进学生健全人格，健康心理的逐步形成。
（五）关工委和家长学校工作。
1、调动了老党员、老干部、老军人、老模范、老教师“五老”人员的工作积极性，发挥了“五老”人员工作中的巨大作用。
2、注重家校联动，形成教育合理。
回顾以往的工作，虽然取得了一点成绩，但成绩应归功于上级主管部门的正确领导，归功于同志们的共同努力。就我个人而言，工作中还存在一些不足，一是工作中繁忙时，有顾此失彼的现象；二是对少数教师关心不够，工作方法仍需改进。三是薄弱校帮扶的力度还不够大。
我的思路是：
1、进一步深化教学探究，努力完善课题教学模式，形成切实我乡实际的教学模式。
2、积极筹措办学资金，改善学校环境。
3、添置体育器械，改善体育教学环境。
各位领导，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。成绩的取得来之不易，良好的氛围更需珍惜，前进的道路尚需努力。作为本人还需要进一步总结、梳理、反思以往的工作，进一步谋划今后发展的目标任务。成绩说明过去，辉煌需要再创造。我们的未来仍然面临着巨大的压力，但我们相信，只要精神不滑坡，办法总比困难多。
我坚信在各级领导的亲切关怀和指导下，我们会积极借鉴兄弟学校的先进经验，以新的思路、新的举措、新的精神风貌，努力再创我乡中小学教育教学工作的新局面。
业务部工作汇报
业务部是我们公司的龙头，其工作的好坏直接关系到公司的前途和命运，我们业务部主要是围绕着市场，加大市场开发的力度，同时加强与顾客的沟通，具体来说，我们主要取得了以下一些成绩：
首先是加强了市场开发的力度，拓宽了市场的领域，使我们的产品形成系列化，覆盖到整个花园家具行业。
其次是加强了与顾客的沟通和协调，加深了与顾客之间的相互信任和理解，从而稳定了一批老客户。
其三是加强了与兄弟部门之间的信息沟通。这方面，我们在过去一直做得比较差，从而客户的一些要求，没有及时传递到生产和质量部门，今年我们对客户的一些要求，我们都采取书面的形式，传递到相关职能部门，从而保证了客出货的时间和质量要求。
今后我们要进一步加强我们的市场开发力度，争取接到更多的订单，使我们公司得到进一步的发展。
版本：a/0。
校长工作汇报
哈达中心校全面落实“关注民生、服务发展”创建群众满意学校活动的各项要求。全体教师坚持着眼素质，培养能力，为每个孩子发展奠基的办学理念。以全面发展，让每个孩子体验成功为目标。全面提高教学质量，创建人民满意和谐学校，促进社会和谐发展、为实现哈达镇教育又好又快发展提供坚强保证。
一、想方设法改善办学条件，为学生提供城市一样的教育环境。
哈达中心校占地总面积20000平方米，新校舍建筑面积4103平方米（其中北平房2100平方米，南教学楼20xx平方米），办公室17个，宿舍有8个寝室，可容纳住宿生90名。食堂1个，基本满足学生中午就餐需求。中心幼儿园设大、中、小6个班，幼儿总数230人。音乐、体育、实验、语音、图书阅览、微机、多媒体教室各1个。其中微机室是本学期经多方努力刚刚建成投入使用，共有学生电脑48台，可同时供两个班学生上微机课。在校教职工总数98人。其中本科28人，大专50人，中师19人，高中1人。优秀教师比例：约70％。各学科不缺员，均能安排专职教师。在校小学生总数528人。每学年4个教学班，计20个教学班。每班不超过30名学生，突显我校小班额，高效率的办学特色。
二、以严格的管理，优质的服务，打造一流的教育教学质量。
教育教学工作是学校的中心工作，我们一刻也不曾放松过。学校坚持“着眼素质，培养能力，为孩子的全面发展奠基”的办学理念，树立一切为家长及全体学生的服务意识。严抓常规教学管理，努力提高教师的教育教学水平，确保了我校教育教学质量走在了全县前列。
三、五年统考中，我校在全县17所小学中，获得了语文、数学、品德与社会、科学、英语五科总评三学年第三名、四学年第六名、五学年第一名的优异成绩，且全县每学年前10名学生成绩中，我们各学年均有2—3人位列其中。在年6月5日小学生规范汉字书写比赛中，我校获全县团体总分第二名，在6月10日县艺术节上我校参赛的三个节目，获两个二等奖、一个三等奖。这些成绩饱含了我们全校教师多年努力、长期积累的心血和汗水，厚积薄发，也坚定我们拼搏进取力争上游的信心和力量。实践证明，我校的教育教学质量真正走在了全县的最前列。
在优质质量的前提下，学校更关注学生的全面发展，以丰富多彩的校园活动为载体，为孩子的终生发展奠基，每年十月份的迎国庆文艺演出，高质量、高档次的节目异彩纷呈；浓墨重彩的校运会上，正规的师生检阅、精彩的团体操、广播操表演、激烈的比赛、快乐的游戏，展现出学校艺体工作最亮丽的风景。还有跳绳、踢毽子大赛、棋类比赛、足球赛、火炬接力赛、演讲、征文读书活动、查字典竞赛、师生书画展，还有每日一次家务、一分钟能力培养、特色班级建设、教工活动。学校已成为学生全面发展的摇篮，师生绽放生命活力的精神家园。学校也多次在全县各项大赛中取得骄人的成绩。年被评为全县小学大课间活动“先进集体”；年获安全知识竞赛县级“第三名”；在29届鸡东县中小学生田径运动会上获团体总分第一名；在年文艺汇演中我校的笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》获县级二等奖，由24名学生表演的舞蹈《欢聚一堂》获县级舞蹈类节目二等奖。
四、学校在全面落实国家、地方“两免一补”相关政策的同时，多方位减免学生各项费用，减轻家乡父老乡亲的教育负担。
凡在校住宿学生，学校免费提供床垫、床单、被罩、枕巾。水、电费、住宿费全免。每年住宿生还享受每生500.00元的国家生活补贴。住宿生的生活由专门的教师全天负责，统一看电视节目，上晚自习，每月由专人负责为住宿生清洗床单、被罩。全体学生（无论是农村还是城镇或是外地到我校就读学生）全部免除学杂费、课本费，学校免费提供饮用矿泉水。学生在食堂中午就餐每人每餐大碗只收3.00元，小碗2.50元。住宿生一日三餐每月只收160.00元。每年冬季教师都开展针对贫困学生的送温暖捐助活动，竭尽学校及教师所能帮助家庭贫困学生。
五、安全工作“以人为本”确保万无一失。
1、落实领导带班、教师值班、值宿，更夫看护的三级值班要求。
2、安装了带20个摄像头的监控设备，财务室安装了红外线报警器，落实技防措施。
3、每日通勤生放学有带班领导和教师严格看护，与车主交接签字。
4、专职校医和班主任每日晨检、通风消毒及个人卫生检查。
5、食堂原材料定点采购、登记、留样，确保饮食安全。
6、学校专职保安着装上岗，校门定时开关，封闭校园。
8、校舍及各项教育教学设施定期检查，及时排除隐患。
9、学校与各部负责人及班主任签定安全责任状，建立并落实了带班、值班、值宿、看护通勤生等多项安全管理制度。
通过以上做法，确保了师生人身和学校财产安全，有效保障了教育教学工作的正常开展。在学校今后的中长期发展中，我们将严格按照创建人民满意学校的要求，抓好教师队伍建设（师德师风、文化水平和业务能力），不断改善和提升办学条件与育人环境。本着为家长和学生服务的理念，坚持为每一个孩子健康成长和人生幸福奠基的宗旨，发挥我们小班额、课堂高效益的优势，努力经营，精心呵护，创建质量上乘、家长信任、社会满意、领导放心的区域一流农村学校而不懈努力。
业务部工作汇报
20xx年以来，xxxx分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学发展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推进经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。
(一)全年各项指标完成情况。
截止20xx年12月31日，全行对公存款余额达到xx万元，同比多增xx万元，比年初增加xx万元，完成全年计划的xx%。全行对公贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，同比多增xx万元，完成全年计划的xx%。
对公中间业务取得了质的飞跃，特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入xx万元，同比增加xx万元，其中：投资银行业务实现收入xx万元，同比增加xx万元，现金管理开发xx户、收入xx万元，代理金融机构业务收入xx万元、同比增加xx万元，代收代付业务收入xx万元、企业网银同比增加xx万元，上半年对公中间业务完成全年任务的xx%。
(二)资产质量明显提高。
截止20xx年末，公司客户不良贷款占比xx%，较20xx年初下降xx个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。
(三)客户结构明显优化。
20xx年末，公司类优良客户贷款余额xx亿元，占全行贷款xx%;优良客户占比xx%，比20xx年初提高xx个百分点。全行xx家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到xx家，贷款过500万的优良公司客户达到xx家，公司客户结构得到了明显优化。
(四)营销意识明显增强。
全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次。20xx年新增营销项目xx个，累计营销重大项目、重大客户贷款xx多万元。对公中间业务营销上取得零突破，20xx年全行营销现金平台业务xx户，取得手续费收入xx万元;注册常年财务顾问xx户，取得手续费收入xx万元。
(五)营销队伍素质明显提升。
实践增强才干，通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试，逐步培养了一批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。
20xx年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。
(一)坚持不懈抓好对公存款组织工作。
今年我行在继续实施对公存款抢、保、挖措施的同时，采取紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。
一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部配合各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20xx年全行财政性存款余额xx万元，占对公存款的xx%。
二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部认真贯彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，积极深入施工单位开展宣传营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。
三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓徐古和营双高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留。20xx年xx高速项目共投放贷款xx亿元，派生存款xx万元，全部留存我行，公路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点。
四是以优势特色行业和企业为主，积极吸收中小客户资金。根据我行业务发展重点及区域特点，主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理。根据企业资金流动特点，抓好时点营销，争取了资金的全额及时归存我行。同时充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势，加强对中小企业电子结算产品的营销，提高对公柜台服务效率和质量，不断扩大我行中小企业存款规模。
五是以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户对公存款来源，结合我行实际主要以营销现金管理、网上银行、银行承兑汇票为平台吸收存款，通过为公司客户提供结算等综合性、多元化服务模式，来吸收大量结算资金特别是非贷款客户的结算资金在我行系统内运转。
六是进一步加强新企业开户的营销拓展，加大对网点和支行公司部新客户开户的`考核评价，特别要加大对新成立企业的验资资金和资本金的吸收力度，不断扩大我行公司存款客户群，20xx年我行对公客户增加xx户。
(二)全力营销优质贷款业务。
二是主动出击，上门服务，增强我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的情况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第一手资料。并制定下发了近、远期营销计划，突出重点，有针对性地进行市场拓展，以确保两个城市行20xx年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至12月底全行城市公司类中小客户xx户、信贷余额xx万元。
(三)大力推进城市对公中间业务发展。
一是我行成功营销了武威市城南集中供热有限公司、武威金苹果有限公司、武威市张义面粉厂3户现金管理服务企业，实现业务收入5.4万元。
二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销xx户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入xx万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下一步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。
(四)抓营销体系建设，构建长效营销机制。
一是为做好大客户、大系统、大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等、系统联动、分工协作、运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准。市分行、各支行按照要求建立大客户营销名录，重点强化市分行、支行直接营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司、省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行按照管理层级成立客户经理组、制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化、制度化的大客户营销和维护机制。为切实推进大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结果与市分行分管行长和公司对公客户经理绩效考核挂钩。
(五)加大中小客户营销开发。
一方面，以小企业简式快速贷款为龙头产品，加强对中小企业优质资产业务的营销。另一方面，落实各经营行与专业担保公司点对点的沟通机制，做大担保公司担保贷款，进一步提升中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户xx户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工、玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市xx户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向一体营销。今年成功营销了xxx三户麦芽加工和武科种业、甘鑫种业2户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进一步优化我行信贷结构和增加有效信贷投放打下了坚实基础。
一是对公存款增加结构单一、后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进一步挖掘，造成客户资源和资金流失严重，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严重威胁，且到目前市级财政专户只有1个，处于严重边缘化的程度;同时，各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲不足。
二是应对同业竞争的方式、方法不多。目前从全市商业银行竞争的格局看，各商业银行都在从上而下狠抓存贷款业务的渗透，特别是各上市商业银行和信用合作社利用自身资源、政策等优势，上下联动、全流程跟踪服务，强力高端渗透我行既有客户，我行目前基本固守于传统营销模式来进行开发维护，市场营销策略落后，缺乏工作灵活性，与同业差距不断拉大。
三是对当地客户资源调查了解不够，未能全面掌握辖内客户情况。各支行仍依靠市分行提供的项目信息进行更新维护，未能从辖内经济、社会等各领域发展实际为突破口进行有目的、有针对性全面掌握经济、金融资源，未能建立起收集、汇总、反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行及时调整、更新，制定合理地营销目标进行有序营销。
四是新业务推广力度不够理想。对公中间业务一直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点、办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。
五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次、内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化、死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。
针对上述问题，20xx年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实：
(一)加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度一是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化、落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。
二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占一定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教育、卫生等部门的联系，多渠道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。
三是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下一步继续对重点营销项目库进行完善、梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好xx公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好营双高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。
四是继续做好xxx中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是密切关注下游资金的流向，及时与参与下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失、少流失的基础上从他行抢挖一块。
五是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行aa级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流动资金的管理，提高企业加快销货款归行率，压缩企业不合理资金占用，提高流动资金的使用管理。同时要到实地开发研究，确立营销重点，下决心争取一批中小客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。
六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。
七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付代理业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付代理业务的开展将为我行维持和深化财政系统业务提供巨大保障。于此同时，我行与国税、地税系统的国库税银联网三方签约进展顺利，截至年底我行完成地税系统签约客户xx户，国税系统签约客户xx户。我部将积极配合各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预计成效。
(二)多策并举、强化营销，促进信贷有效投放。
一是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。
二是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力、有资源、有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算、开办100%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票、进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。
三是切实加强城市中小客户的信贷营销，两个城市行要根据辖内项目、产业、行业，摸清底子，掌握基本情况，主动介入，对农业产业化龙头企业，有规模、有资金、有实力，发展前景好以及前几年流失的客户，要耐心细致做工作，最大限度地缩小同业竞争的差别，拼抢高价值客户。
(三)积极探索公司业务经营战略转型策略。
根据国家产业政策、经济环境变化和市场发展趋势，做好对宏观经济、行业发展趋势的分析研究工作，引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续、健康、有效发展。
一是要辩证分析行业整体发展趋势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持原有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。积极推行成本精细化管理，提高价值创造水平。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户提供增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创造和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。
二是要深入研究内外部经营环境，认真分析市场因素和客户需求变化趋势，加快公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次、缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息、客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。
(四)抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制。
一是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少、结构单一的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场、贴近客户、了解客户的营销战略，从武威工业园区、武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深入了解客户，实施紧密营销。
二是要强调系统营销。各支行要改变客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同能力，对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长、公司部经理乃至分行行长亲自参与营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息、客户信息，建立对各类信息的整合、分检、研究、决策的机制，加强全行横向与纵向的联动配合，合力出击，形成系统多层次营销体系。
三是继续完善客户经理考核激励机制。今年我行制定了《中国农业银行xxxx分行优质项目、优质客户营销奖励办法》，从绩效奖励方面激发客户经理营销积极性，但效果不是很明显。在以后的工作中，我们要不断研究和深化切实可行的对公客户经理办法和营销奖励办法，组织对公客户经理评优活动、充分调动全行员工营销的积极性，鼓励全行员工充分发挥关系资源优势，积极开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提高业务素质。要改变客户经理单一存贷款的传统营销观念，要充实客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务、理财业务、中间业务、国际业务等一揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。
(五)强化风险意识，切实加强贷后管理工作。
一是对aa级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产、经营、发展前景进行调研分析、风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流动资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率;对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要认真分析，果断抉择制定退出计划。要根据客户分层次管理的要求，积极做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查、分析、评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金安全运行。
二是认真学习执行银监会三个办法一个指引，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。
三是强化源头风险防范，落实‘谁营销谁管理、谁管理谁负责’的客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就要充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。
业务部工作汇报
作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台!
现在时间已是20xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月(最低考核业绩30台/月)，并且每月有所递增。
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划;每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为：(1)布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做2个或2个以上的促销活动;(3)运作至少2个以上的加盟商;(4)通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学习，团结互助，共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年下半年的各项指标!
校长工作汇报
各位领导，各位同仁：
上午好！现在我把xx镇中心校20xx年工作总结如下：
本学期开学以来xx中心校依照县教育局工作安排及中心校本学期工作计划，认真做好如下工作：
1、认真抓好中心校队伍建设。
我们坚持做到以下两点。
（1）实行周一集中汇报前一周工作的制度，其目的在于激发工作积极性。
2、认真抓好校长队伍建设。
一个好校长就是一所好学校。我们摒弃了“只求过得去，不求过得硬”的陈旧观念，在全镇上下形成了“说干就干、干就干好、干就一流”的工作作风，通过学习和交流提高校长的治校方略，增强了学校管理的内吸力，真正打造了一支讲政治、讲团结、树正气、求发展、乐于奉献、勇于创新的领导干部集体。
（1）强化校长的学习。我们要求每位校长坚持每月读一本好书，并结合学习科学发展观活动带动教师开展读好书活动，并写出心得，通过学习达到了让学校天天有变化，各校形成校长天天学，引导教师主动学的良好氛围。
（2）加强对学校领导班子的考核力度。学年初对全镇各学校领导班子进行了全面考核，对群众满意度低的四所学校（凤凰台、玉皇庙、贾洼、丁庄）领导班子进行了调整，充实了领导力量。
3、认真抓好教师队伍建设。
1、加强师德建设。以《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师“十要十不准”》为载体，组织教师认真学习《教师法》《义务教育法》《公民道德建设实施纲要》等相关法律法规，做到学习有计划、有落实、有检查、有总结。并在教师节前夕，中心校大张旗鼓地在全镇评选和表彰了在师德教育活动中涌现出来的先进典型，在全镇上下大力倡导勤业奉献、岗位建功立业的良好风气。
2、本着公平、公正、公开的原则对教师进行全方位的量化考核，并以此作为评优选先的重要依据。
3、加强教师的业务学习。
以活动为载体，促教师素质、业务水平的提升。结合教育局开展的“听遍同科课，争做千名学科带头人”的活动，我们认真组织，全员参与，通过相互听课，评课，相互取长补短，优中选优，评选出了57名学科带头人。教师的业务水平也得到了进一步提升。
我们以改善校园环境为切入点，逐步实现从外部环境到内涵文化的过渡。在校园环境建设方面，我们的着眼点是：立足实际，统筹谋划。中心校采取“一学二查三导”作法，力求达到显性文化的育人目的。一学，学习外地的先进管理经验、文化布置；二查，查看各校的变化进程，召开各校校长的汇报会，相互交流，督促进程；三导，帮助校长谋划布局，凸显文化品位。
加强学校财务管理，为使资金发挥最大的作用，中心校制定了财务管理制度，严格审批程序，坚持收支两条线，杜绝小金库。
中心校对安全工作非常重视，每学期对各校至少进行两次安全隐患排查。尤其是对待甲流感的防控工作，更是上升到了政治的高度，除了严格执行上级的规定动作坚持三检、消杀、通风、及时通报外，还充分利用学校宣传栏、小广播、班级板报、主题班会，大力开展预防甲型h1n1流感病毒的宣传教育，提高师生自我防范意识，做到自我保护。今后我镇各校将进一步加大工作力度，将甲型h1n1流感放控工作逐步引向深入，为创建平安和谐校园作出应有的贡献。
学前教育是基础教育的基础，孩子从小养成好习惯，让孩子读经典美文，做老师父母眼中的好孩子，我们利用家长学校等形式，实现了学校教育、家庭教育、社会教育的有机结合，使我镇的幼儿教育得到了突飞猛进的发展，也为我镇小学教育奠定了良好的基础。
我们20xx年的工作虽然取得一定的成绩，但距人民满意的教育还有很大差距，还存在的很多问题值得我们反思。
（一）学校硬件设施还比较薄弱。现在就全镇中小学而言，还存在整体硬件设施比较陈旧的问题，包括一些学校的校舍陈旧，办公设备不完备。教学仪器、图书、光碟有闲置现象，下一步我们将想尽办法，努力改善。
（二）学生生源流失现象还比较严重。特别是小学三年级以上学生和初中生，还存在很严重的流失现象，主要流入地为县城的几所学校。要想根本解决这些问题，除了我们自身努力提高教学服务质量外，县里也应该出台一些针对性的措施，从而从根本上解决问题。
（三）学校间的教育质量还存在较大差别。由于我们xx镇特殊的地理位置，我镇很多教师的家都在县城，而学校的位置离县城的.远近相差悬殊，这也造成了位置优越的学校师资力量比较强，而离县城较远的学校的师资力量薄弱。针对这个问题我们要深入的分析问题的原因，以便制定出切实可行而又卓有成效的办法来解决。
20xx年，中心校的总体思路是：打造两个工程，实现两个稳定。以人为本，抓管理；以质为本，促发展。
两个工程：领导干部带动工程和骨干教师的专业引领工程。
两个稳定：学生人数保持稳有上升和教师队伍稳而进步。
在沿袭以前好的作法的同时，今后，我们将进一步完善相关制度，夯实制度的落实，使得制度建设深入人心。选准三个突破口：一是领导队伍的考核与任用挂钩；二是教师年度考核、职称评定、评优评先与教育教学成绩挂钩;三是评优评先向地理位置偏僻学校适度倾斜。
金龙挥爪扬长去，银蛇吐信万木荣！20xx年是中国农历蛇年，站在新的历史起点，我们放眼未来，充满信心！努力提高教育教学质量，办人民满意的教育，我们的工作任重而道远。在今后的工作中，我们将继续强化学校管理，抓好队伍建设，创新工作思路，争取在短期内使xx镇教育再上新台阶，让当地百姓满意，让上级领导放心。
文档为doc格式。
校长的工作汇报
各位领导，各位同仁：
上午好！现在我把xx镇中心校20xx年工作总结如下：
本学期开学以来xx中心校依照县教育局工作安排及中心校本学期工作计划，认真做好如下工作：
1、认真抓好中心校队伍建设。
我们坚持做到以下两点。
（1）实行周一集中汇报前一周工作的制度，其目的在于激发工作积极性。
2、认真抓好校长队伍建设。
一个好校长就是一所好学校。我们摒弃了“只求过得去，不求过得硬”的陈旧观念，在全镇上下形成了“说干就干、干就干好、干就一流”的工作作风，通过学习和交流提高校长的治校方略，增强了学校管理的内吸力，真正打造了一支讲政治、讲团结、树正气、求发展、乐于奉献、勇于创新的领导干部集体。
（1）强化校长的学习。我们要求每位校长坚持每月读一本好书，并结合学习科学发展观活动带动教师开展读好书活动，并写出心得，通过学习达到了让学校天天有变化，各校形成校长天天学，引导教师主动学的良好氛围。
（2）加强对学校领导班子的考核力度。学年初对全镇各学校领导班子进行了全面考核，对群众满意度低的四所学校（凤凰台、玉皇庙、贾洼、丁庄）领导班子进行了调整，充实了领导力量。
3、认真抓好教师队伍建设。
1、加强师德建设。以《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师“十要十不准”》为载体，组织教师认真学习《教师法》《义务教育法》《公民道德建设实施纲要》等相关法律法规，做到学习有计划、有落实、有检查、有总结。并在教师节前夕，中心校大张旗鼓地在全镇评选和表彰了在师德教育活动中涌现出来的先进典型，在全镇上下大力倡导勤业奉献、岗位建功立业的良好风气。
2、本着公平、公正、公开的原则对教师进行全方位的量化考核，并以此作为评优选先的重要依据。
3、加强教师的业务学习。
以活动为载体，促教师素质、业务水平的提升。结合教育局开展的“听遍同科课，争做千名学科带头人”的活动，我们认真组织，全员参与，通过相互听课，评课，相互取长补短，优中选优，评选出了57名学科带头人。教师的业务水平也得到了进一步提升。
我们以改善校园环境为切入点，逐步实现从外部环境到内涵文化的过渡。在校园环境建设方面，我们的着眼点是：立足实际，统筹谋划。中心校采取“一学二查三导”作法，力求达到显性文化的育人目的。一学，学习外地的先进管理经验、文化布置；二查，查看各校的变化进程，召开各校校长的汇报会，相互交流，督促进程；三导，帮助校长谋划布局，凸显文化品位。
加强学校财务管理，为使资金发挥最大的作用，中心校制定了财务管理制度，严格审批程序，坚持收支两条线，杜绝小金库。
中心校对安全工作非常重视，每学期对各校至少进行两次安全隐患排查。尤其是对待甲流感的防控工作，更是上升到了政治的高度，除了严格执行上级的规定动作坚持三检、消杀、通风、及时通报外，还充分利用学校宣传栏、小广播、班级板报、主题班会，大力开展预防甲型h1n1流感病毒的宣传教育，提高师生自我防范意识，做到自我保护。今后我镇各校将进一步加大工作力度，将甲型h1n1流感放控工作逐步引向深入，为创建平安和谐校园作出应有的贡献。
学前教育是基础教育的基础，孩子从小养成好习惯，让孩子读经典美文，做老师父母眼中的好孩子，我们利用家长学校等形式，实现了学校教育、家庭教育、社会教育的有机结合，使我镇的幼儿教育得到了突飞猛进的发展，也为我镇小学教育奠定了良好的基础。
我们20xx年的工作虽然取得一定的成绩，但距人民满意的教育还有很大差距，还存在的很多问题值得我们反思。
（一）学校硬件设施还比较薄弱。现在就全镇中小学而言，还存在整体硬件设施比较陈旧的问题，包括一些学校的校舍陈旧，办公设备不完备。教学仪器、图书、光碟有闲置现象，下一步我们将想尽办法，努力改善。
（二）学生生源流失现象还比较严重。特别是小学三年级以上学生和初中生，还存在很严重的流失现象，主要流入地为县城的几所学校。要想根本解决这些问题，除了我们自身努力提高教学服务质量外，县里也应该出台一些针对性的措施，从而从根本上解决问题。
（三）学校间的教育质量还存在较大差别。由于我们xx镇特殊的地理位置，我镇很多教师的家都在县城，而学校的位置离县城的远近相差悬殊，这也造成了位置优越的学校师资力量比较强，而离县城较远的学校的师资力量薄弱。针对这个问题我们要深入的分析问题的原因，以便制定出切实可行而又卓有成效的办法来解决。
20xx年，中心校的总体思路是：打造两个工程，实现两个稳定。以人为本，抓管理；以质为本，促发展。
两个工程：领导干部带动工程和骨干教师的专业引领工程。
两个稳定：学生人数保持稳有上升和教师队伍稳而进步。
在沿袭以前好的作法的同时，今后，我们将进一步完善相关制度，夯实制度的落实，使得制度建设深入人心。选准三个突破口：一是领导队伍的考核与任用挂钩；二是教师年度考核、职称评定、评优评先与教育教学成绩挂钩;三是评优评先向地理位置偏僻学校适度倾斜。
金龙挥爪扬长去，银蛇吐信万木荣！20xx年是中国农历蛇年，站在新的历史起点，我们放眼未来，充满信心！努力提高教育教学质量，办人民满意的教育，我们的工作任重而道远。在今后的工作中，我们将继续强化学校管理，抓好队伍建设，创新工作思路，争取在短期内使xx镇教育再上新台阶，让当地百姓满意，让上级领导放心。
高中校长工作汇报
亲爱的老师、同学们，大家好：
我们刚刚度过了一个平安、快乐的寒假，满怀新的希望，迎来了播种春季希望的新学期。首先我代表学校向全体老师、同学们致以新学期的问候与祝福，祝愿大家身体健康，万事如意!
今天是新学期开学的第一天，我们带着对寒假生活的美好记忆，对新学期生活学习的向往，又来到了校园。从今天开始我们就要把全部身心投入到工作、学习上来。
亲爱的同学们，在新学期我们每一位老师都怀着巨大的期盼，期待着你们能够健康成长，希望你们更懂事，调整好心态，以最快的速度适应紧张而充实的校园生活，面对新学期的任务，新的挑战，我们要更加努力，因此在这里我向同学们提几点希望和要求：
1、学会做人，就是希望大家在德智体美各方面都能得到生动、活泼、主动、个性的发展，我们知道做人离不开四块基石，即真诚待人，诚实守信，认真负责，自信自强，让我们努力完善、超越自我，使自己无论在学校、社会、还是在家庭，都成为一名优秀的成员，承担起自己应尽的责任。
2、学会做事，要从小事做起，从平凡的事做起，从创建学校文明做起，让我们从现在开始，从一点一滴小事做起，把平凡简单的事做好。
3、学会学习，掌握科学的学习方法，养成良好的学习习惯，做到有效学习快乐成长。
4、学会生活，从学习保持个人卫生开始，要有至少一项自己喜欢的体育运动，要劳逸结合等，一个人只有热爱生活，才能创造生活，更好的设计未来人生，拥有美好的生活。
同学们，从今天起我们需要收拾心情、整装上阵，投入新的学习和生活;我们还需要尽早规划，认真准备，迎接即将到来的实习、就业以及高考。
最后，祝同学们在新的学期里，扬长避短，每天进步一点点，做最好的自己!祝老师们工作愉快!
开学校长发言稿。
校长双减工作汇报
为进一步做好“双减”工作，落实“五育并举”，践行“一切为了孩子的健康成长”的办学理念，xx中心小学结合本校实际，围绕“优”作业、“变”课堂、“丰”服务三个方面展开“双减”工作，不断发力，推动落实。
作业减量提质，在于精准定位、精细打磨。学校从多维度入手优化作业管理，护航“双减”落地。
调控调控作业总量，减轻学业负担。
学校从学生学习的全过程出发，各科教师统筹协调，严格把控作业总量，不随意拔高要求；做到有布置必批改，有批改必复批等。形成“一日一公示”“一周一报备”“一月一问卷”“两月一检查”“一期一回顾”的作业管理体系，有效减轻了学生的学业负担。
根据班级学情，老师们自身跳进“题海”精选作业内容，确保所布置的作业富有典型性、启发性，从而达到举一反三、事半功倍的效果。此外，老师们还将作业设置成多层次、多梯度的选择性作业，给予学生作业的“弹性权”，使每一层次的学生都能得到训练、发展。
除了设计巩固性作业，学校组织教师探索设计实践性、操作性、生活化作业，把阅读、运动、劳动纳入每日作业，让学生在劳逸结合中健康、全面发展。
对学生作业的评价从只关注结果向更关注过程转变；由纠错性评价到欣赏性评价转变；由单一的对错评价到多元的综合评价转变；由分数制评价到等级制评价转变。评价方式的转变，激发了学生的学习热情，促进学生潜能的有效发挥，使每位学生都具有持续发展的动力。
学校关注精准施教的教学理念，确定本学年的研训主题是“‘双减’背景下的作业设计”，组织教师学习“双减”背景下作业设计和管理的线上培训，开展了以“教学评一致”为主题的教研活动，轻负提质，把作业融入课堂教学中，致力向课堂40分钟要质量，带动课堂效能真提升。
学校推行“1+x”托管服务，结合实际，精准制定项目。一二年级托管分为学业指导和“快乐1小时”，安排了阅读、运动、书法、手工等活动。室内外有机穿插，动静结合，丰富托管内容，提高服务质量。
三到五年级，遵循“自主学习+特长培养”的原则，每周二将托管和社团活动相融合，开设了30个多彩课程，包括地方美食、武术操、趣味田径、雅韵民乐等，全面发展学生的综合素质和个性特长，为学生创设快乐的托管环境。
校长工作汇报
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！今天，我汇报的题目是《常怀律己之心，奉献山区教育事业》。
未觉池塘春草梦，阶前枫叶已秋声！不知不觉，xx——xx学年却走到了尽头。
回顾过去的一年，我感慨万千。
因为领导和同志们的信任，给予了我更充分地发挥管理才能、施展教育才华的阵地——xx中学校长一职。xx年9月30日，走马上任的那一天，我意气风发，坚信自己定能带领xx教育工作者走出办学困境，在xx教育发展史上留下刻骨铭心的脚印。
xx中学是一所山区农村薄弱校，不必细说学校1958年建造的土坯房，雨雪天气从二楼漏水至一楼、反复修葺的两栋教学楼，单是走上几里地到镇上才能搭乘公交车的诸多不便就叫师生有说不出的苦痛。师生对于调动、转学也都跃跃欲试。上任以来，我迅速对学校教育现状进行摸底：学校有教师38名，其中公办教师35名，代理教师5名，男50岁以上、女45岁以上的教师就有十余名，一线代课教师27名。学校400多名学生中，父母外出打工靠学校监护的、父母离异单亲家庭的、父母中有残疾抚养孩子经济困难的、特殊情况爷爷奶奶抚养的一系列不正常家庭背景的问题孩子很多。留下来工作的教师或者是极具奉献精神的、或者是实在没有办法无法调动的；能在xx中学就读的学生也都是因为家庭经济等原因只能在xx就读。面对此情此景，带着领导、同志们的信任，更坚定了我扎根山区、奉献教育的决心。不要亏待每一位教师、不能放弃每一位学生、不要失信于每一位家长、不能辜负每一位领导是我始终不渝的工作追求。
xx中学由于特殊的校情：多年来，年轻教师夫妻两地工作居多、县城买房等现象普遍，年长教师单职工较多，家庭负担过重。学校住校教师较少，xx、xx、xx、谢会民、薛江磊夫妇、xx夫妇是守校较好的教师。教师们每天一来回的家校往来（甚至两三来回的家校往来）肯定会导致教师过多分心，关心学生不够，管理学生不到位，影响教学成绩。
起初，我想过下狠心扭转这种局面。但细想：大家都有不得已离校的理由，如果强制性要求教师都守校，大家肯定接受不了。我作为校长，工作中总能时时处处以身作则、率先垂范，试图通过自己的言行潜移默化地影响教师、感染教师。可以问心无愧的讲，一年来，我几乎只有到星期天才回家一趟，天天守校。过年后，学校采取行动感化和制度约束（一天三签到、晚上守校签到）相结合的方法，规范教师的守校问题。全校教师尽管不能人人守校，但也取得了预期的效果。
因为多方面原因，造成xx教育现状，秋季招生，生源流失严重。学校在招生问题一直处于不可松懈的状态。寒假期间，学校就下大力气在招生方面做好宣传工作。我亲自带领校领导，带着学校管乐队走街串巷、挨家挨户，到半年来在学校各个方面表现优异的学生家里敲锣打鼓，送花送匾。暑假职校招生、初一年级发放通知、初一年级招生动员学生，我都亲自开着车，到学生家里做宣传，希望在老百姓心中改变对xx中学的成见。也许效果甚微，但我问心无愧。
听评课活动作为教师教研的一种重要形式，是我校一直以来坚持不懈的常态工作。上学期，xx副校长、办公室主任xx、教导主任xx、政教主任xx带头做公开示范课，这对教师有很强的辐射引领作用。通过骨干教师示范课、同头课赛讲、新教师过关课等多种形式促进教师相互启发、相互学习。
面对全校一线教师兼职、各学科组人数极少的现实，为了使教研工作落到实处，学校采取包科领导包学科的方式，文理科、小三科教研通过“调配教研时间、包科领导负责落实”的`方式分开进行，使教研切实有效，高效显著。由于小三科全部是兼课教师，教师对教材教法生疏，我们采取“走出去，请进来”的教研模式，聘请xx二中xx老师对生物学科教师进行培训、聘请xx中学xx老师对地理学科教师进行培训，使小三科教师对课标、教材教法有更深入的了解，确保更有效地进行教学。
学期初，学校领导班子针对教师素质，选拔出潜力型教师作为课改培养对象，成立“课改研究小组”；筹集资金4000余元，带领包科领导、课改教师到x县xx中学学习观摩；在学校初一年级中推行课改模型，改变传统学习方式，希望提高课堂教学效率。很可惜，由于学生的基础问题，这一举措受到阻力，没有进行到底，初一年级的教学成绩仍然很不理想！但新的教学理念已深入人心，教师的眼界开阔了，教师的教育教学思路更丰富了。
针对地理条件限制，教学环境落后、生源严重流失、教师队伍人心涣散等原因造成的xx教育现状。我深感责任之重。与其他学校比师资力量、比生源素质、比设施条件，我校的整体状况无法相比。作为新任校长，如果继续墨守成规，如果不能另辟蹊径，xx教育之路只能是死胡同。
办特色教育是xx中学发展的必由之路。每个学生的性格、兴趣爱好、认知基础是有所差异的，特色教育无疑能促进学生的全面发展，促进一切学生的发展。创办特色教育是学生和学校发展的需要，是适应基础课程改革的需要，是实现义务教育均衡发展的需要，更是顺应时代潮流的需要。我校确定了“以教学工作为重心，但要兼顾特色，以特色保稳定、以特色求发展、以特色求品牌的”发展思路。我们的办学理念是：让山区的孩子也成才，让山区孩子也能享受到与城里孩子同样的优质教育资源。
作文教学作为语文教学的一个重要方面，我校创办校刊《春蕾》，现已发行六期，为学生写作搭建了广阔的平台。我校两名教师、八名同学的作品现已被《古魏文学》转载。我校创办《校刊》独树一帜，受到省政府督导团、教育局领导、教育界同行的一致好评。
我校校刊邀请毕业于xx中学的知名学子，“以怀念母校”为话题撰文写稿。学校老领导贾文科、漫画家许创哲两位前辈已经为《校刊》留下了深情厚谊。暑假期间，我校149班的一位家长带着自己平时写的一本随笔找到149班班主任杨芙蓉老师，说：“老听说你们的校刊，孩子一直没拿回来，假期真看见书了，我一口气看完了三本。我喜欢写点东西，赶忙找了四篇，希望在你们的校刊上发表。”
暑假期间，碰见东关中学的两名学生，说：“我们都知道你们的校刊《春蕾》，也都传阅你们的校刊，你们学校有一个叫xx的老师，写的文章非常好！”
“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！新学期，我们定将校刊创办的更好！
我校开设的舞蹈艺术课，是在响应县教育局“艺体战略”的大背景下、结合我校校情，开创的特色教育之路。我校舞蹈班学生在xx联校“庆五四、庆六一”活动中，在xx镇政府“党旗飘飘”文艺汇演中，特别是在xx年4月22日“省政府督导团来我县视察教育工作”中，几个舞蹈小节目和基本功展示，凸显了舞蹈特色教育的成果，得到了社会各界的一致好评。
3、书法特色提升了学生的审美情趣，营造了浓浓的校园文化氛围，提升了办学品位。
在练好钢笔字的基础上学习毛笔字是我校师生必修的一门课程。我校书法教师每周要用一个课时的时间向师生公开讲授书法基础知识，辅导师生练写毛笔字、钢笔字。xx年4月17日，xx集团总裁xx等县书协领导在原教育局局长xx局长的陪同下，来我校免费进行“题字赠字活动”，并作书法现场指导，为我校开设书法特色教育的举措预于全方位的肯定和支持。
以点滴教育工作，打造优秀团队。
2、xx、xx、xx四位教师被评为“xx——xx年度教育教学工作模范教师”；
3、xx、xx、xx等教师在“xx县xx年教育教学工作会议”上获得多项殊荣；
4、xx、xx两位体育老师获得“中考体育成绩优异”荣誉证书；
5、xx刚老师获得“xx县第三届中小学生信息技术技能大赛优秀辅导教师”荣誉证书；
6、xx老师被xx县教育局评为“xx年度初中数学骨干教师”；
7、xx年6月，在xx县教育工作会议上，芮称县人民政府授予：xx、xx、xx三位教师“先进教育工作者”荣誉称号。
9、xx、xx两名同学分别荣获“xx年中小学生书画大赛绘画类三等奖”；
13、xx年5月31日，我校关于“创新作文教学”课题的经验，作为xx县唯一代表在在运城市课题推进会上现场发言，这是我校二十多年来未有的殊荣。
14、xx年6月20日，在县教育局举办的“党旗飘飘”演讲赛中，我校初一年级xx同学取得全县第二名的好成绩。
虽然我们的教学成绩不尽人意，虽然学校的各方面工作还存在着较大的差距和很多的问题，但教师实实在在的付出我不得不提。后勤服务人员薛治元、燕定国、薛活泼、尉兆祥在杨自力主任的带领下，为学校的后勤服务工作尽到了应尽的职责。一线代课教师董普法、杨帅、陈霜、方娟、董亚波、王晋，虽然有很多实际困难，但也能顾全大局，较好的完成了学校的工作。年轻的领导班子成员，虽然管理经验缺乏，但在工作中也能够尽自己最大的努力，完成学校布置的任务，创造性的工作。正是由于全体教师精诚团结、顽强拼搏，才使我校的教育教学工作，在稳定的基础上取得了一些微不足道的成绩。
教师们的辛勤工作，我时刻铭记在心，感动于心。设身处地的、尽可能的为教师谋福利是作为校长的我义不容辞的责任和义务。在学校经费一直处于紧张的状况下，去年元旦，我咬紧牙关，给每位教师发福利50元钱；春节前，考虑到全校教师队伍中有子女多的、单职工家庭的、家庭负担重的、代理教师等特殊情况的，我主动向镇政府争取面粉9袋，发给有特殊情况的老师，希望尽微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老师们都很辛苦的工作，为了让大家散散心，以缓解紧张疲劳的身心，学校为每位教师出资100元，带领教师登华山。在生活问题上，学校补贴教师灶费，每位教师只需5毛钱就可以到学校灶房吃上一顿饱饭。这些尽管是生活中的一些琐碎之事，但能为教师尽微薄之力，我深感欣慰。
xx教育能不能办得有声有色，我作为上任不到一年的校长，不敢妄断，既然领导、同事们信任我，我定会排除万难、全力以赴为xx教育贡献力量。尽管xx镇的生源岌岌可危，我仍然不遗余力的，辅助局领导筹建教学楼，筹建学生宿舍楼，硬化校园广场，希望学校的办学环境能更好一点，希望能给广大师生提供更舒心的工作学习环境。
过去的一年，是满载硕果的一年，也是值得反思的一年；过去的一年，是充满惆怅的一年，更是催人奋进的一年。在新的学年里，我将以更加饱满的热情投入到学校教育教学工作中，以更加昂扬的斗志带领xx中学的全体师生奋勇前进！
我的发言完毕，谢谢大家！
校长的工作汇报
20xx年度，在市教育局和中心校的直接领导下，张楼一初中全体教师，紧紧围绕市教育局“质量、安全、稳定”的工作主题，充满努力拼搏、体现团结凝聚、工作精益求精，洒下了汗水，收获了喜悦，团结和谐，开拓创新，锐意进取，聚精会神抓教学，一心一意谋发展，各项工作均取得了优异的成绩：学校被评为邓州市“千万工程”先进单位，邓州市“平安学校”先进单位，“教学质量”先进单位。现就本学期的工作情况向大家做一简单的汇报如下：
要想振兴一所学校，就要从德育抓起，既抓领导班子思想建设，又要抓教师队伍思想建设，从而方能进一步带好学生思想政治工作。在领导班子思想建设中，首先从自身做起，采取读党报、党刊、上网学习等形式使自己思想觉悟与时俱进，同时要求领导班子以身作则，提高自身政治素质。我坚信：“一个好的领导班子，就是一所好学校”。加强领导班子的制度建设，树立公正、公平、公开的工作作风和良好形象，会带动全体教师的整体工作素质。为了促进教师的政治素质提高，我从全局出发，结合学校教育教学工作实际，利用开学典礼，校园文化建设，出外参观学习、例会、简报等各种形式来实施，通过教师政治素质的整体提高，来影响学生的道德品质。除此之外，还把国旗下的讲话作为学生德育培养的主阵地，在开学至今的几个月内，学校领导班子建设，教师的精神面貌，学生日常道德行为规范出现了可喜的变化，领导工作热情高，教师工作积极性高，学生违纪现象少了很多，学风、校风步入良性循环的运行中，养成教育已初见成效。
校长在某种程度上不仅是一个职务，更是一个职业，它需要通过不断的学习、工作、从而具备一定的职业素质和能力，只有思想观念走在时代的前列，从全局出发，把握学校发展的整体方向，才能使学校真正成为培育人才的摇篮。不此，我在开学之初，就切合上级文件精神，制订了“三年发展规划”，修订并细化了政、教、总各线管理制度，在此基础上组织开展一系列活动：周录恒教授、唐耀锋主任专题讲座，赴陶营、九龙参观学习、演讲会、期中表彰及家长会等等，目的是为了打造一支政治素质高，业务能力强的教师队伍，为我们张楼一初中的腾飞夯实基础。实践证明，通过上面一系列活动，我校教师的思想观念、工作能力、钻研能力得到很大的提高，学生呈现出了昂扬向上的精神面貌。这说明，我们这个团体是健康的、向上的。凭这一点，我相信，不久的将来，我们的学校一定会成为一流学校。
作为学校的负责人，我深感自己肩上担子很重。为此，我一直吃住在校，树立以校为家的思想，以身作则、团结同志，时刻关注着学校的细微变化，深怕辜负了上级领导对我的信任。学校管理上采用人性化管理与制度化管理相结合的办法，制订了教职工考勤管理制度，又切实关心教师的日常生活，想教师之所想，急教师之所急，解教师之所困，努力为教师营造舒心的工作环境。
由于学校底子薄，基础设施老化现象特别严重，比较突出的就是电力及教学硬件设施。为此，我协调各方面关系，为学校争取了一套电力设施，使学校的电力供应得到了有力保障，全体师生的工作、学习环境变得灯光明亮。
教学质量是学校的生命线，为了教学硬件建设得到改善，我与仪电站协调，争取了部分实验器材，充实学校实验室。在姚、丁二位老局长来校视察时，谈了学校的现状及存在安全隐患，征得了二老的大力支持，向上级争取20xx春危改项目款、校建补助款和办公补助等多项资金，清还遗留债务近六万元。节约办公经费几万元，购置油印制版设施和语音报时校园广播系统。基本上做到了开源节流。
廉政建设是党和国家大力提倡的，作为一个基层单位，尤其是学校这个教书育人的地方，更应该认真搞好这一点，这就要求领导首先要廉洁自律，教师要廉洁从教，财务管理要透明化、公开化，要有监督机制。自入校任职以来，我首先理顺了财务管理和财务制度，稳妥处理了各方面关系，杜绝吃喝风，减缩不必要的开支，力争把学校的每一分钱都要用在体现其最大价值的地方。
回顾以前的工作，我们大家一起并肩战斗，取得了一定的成绩，以后的路还很长，在新的一年里，我们将继续奋力开拓，确保学校的持续性发展进入一个新了阶段，为新中国成立六十周年献礼!
高中校长工作汇报
x月，带着局党委的信任和重托，我来到了xx镇中学，迈出了实现教育理想和人生价值最重要的第一步。我深知自己面前的巨大压力和面临的严峻挑战，但我更知道自己肩负的责任和学校及社会的期待。两年来，我恪守责任、认真履职，从未懈怠，团结全体教师，抓管理、提质量、保安全，较好地完成了局党委交给我的各项工作任务。现在，我就对两年的工作向领导和同志们简要汇报如下：
一、做好调研，了解制约发展的问题。
由于对校情生疏，我开始进行深入调研。在与领导班子和教师们交流中，我了解到困惑教师的主要问题有：1、教师不敢管学生，因为一管家长就讹教师。2、有个别教师没上班，上班的教师感到心理不平衡。3、有部分在职教师工作量不满，教师情绪很大，出现学校有活没人干的现象。4，部分教师工作懈怠，学校教学秩序混乱，教学质量不高，社会反响很大。5、个别领导不负责任，工作推着干，甚至还说风凉话。
二、解决问题，学校工作逐渐步入正轨。
在充分的调研中，我摸准了多个困扰xx发展的问题，并着手开始解决。
（一）建制度，让管理更规范。
制度是管理学校的准绳，建立完善的制度体系，是规范学校管理的保障，完善相关制度是我工作的切入点。按照先民主、后集中的程序，我们先后完善了《xx考勤制度》、《xx评模选优方案》、《xx教师绩效考核方案》、《xx教师评职晋级方案》《xx教学常规管理》等方案和制度，让学校工作有法可依。在制度的落实过程中，我们坚持“严”字当头，从校长做起，学校领导跟着校长做，教师跟着领导做，学生跟着老师做，自上而上，使各项制度落地生根，全面规范学校管理和师生行为。
（二）强班子，让执行力有提高。
在学校管理中，我从来不是一家独大，而是坚持民主管理。凡是涉及拿意见、做决策的工作，我都会征求班子意见，集合大家的智慧进行处理。除此之外，我严格执行工作分工，并且给班子成员更多的话语权，要求所有领导说了就干，定了就算，要么就不布置，布置就一定有检查，检查出问题就要立即整改。这样，不仅提高了班子的凝聚力，更提高了工作执行力。
（三）敢创新，让学校面貌有改观。
为了改变学校的整体面貌，创造更加浓厚的工作氛围，我大胆变革、推陈出新，取得了一定的效果。
1、实施了“严抓”一个月，成立了由副校长主管，由副校长主抓室内，由副书记主抓室外的领导小组，班主任具体负责管理，我和班子成员带领班主任在校园内巡视管理，在放学后抓在大街上闲逛的，上游戏厅、网吧，这样管理一周，从第二周开始我们带领班主任轮流值周，室内由上节课任课教师负责课间，王校长负责检查一年级和九年级，刘主任负责检查二年级。对于犯错的同学主要是批评教育，之后要写一个认识，主要写疯闹、说脏话是否错了，是希望学校严管还是松管，为什么，当听到学校严管时是高兴还是生气。家长听到后怎么和你说的等等。严抓一个月并不是就管一个月，而是通过一个月的管理，让学生养成一个良好的习惯，之后就只需要巩固成果，到现在这些已经成了xx的常态化管理，目前，学生的养成教育得到了很大的改善，社会反响也逐渐好转。
2、学校组织开展“美丽校园是我家”系列活动，成立三个领导小组，第一组由赵校长任组长，任组员，主管学校的绿化、美化、净化工作和评比；第二组由王校长任组长，任组员，主管学校的课堂教育教学改革工作和打造名师队伍；第三组由兰书记任组长，任组员，主管学校的德育、安全、纪律、弘扬中华传统文化，学习《弟子规》检查和评比。
3、实施了任课教师要对家庭作业全批全改，提倡写评语，至少周五写一次，以表扬鼓励为主，还要有学法指导，作业完成情况，最近在学校的表现等等，家长每周都要看老师的批语，这样不但拉近了家长和教师的感情，家长还能主动管理孩子在家学习。
（四）重沟通，扩大社会效应。
1、注重与家长沟通。教师经常主动家访和家长沟通，让家长感受到你在关注他们的孩子。不失时机地召开家长会，加强家校间的沟通，把学校全方位管理介绍给家长，指导家长有效管理教育孩子，倾听家长的心声，并在家长会期间，对在全县期中抽考中学习成绩优秀的学生、教师进行表彰。
2、注重与顽皮孩子沟通。九年级在一年级时，由于教师在管理学生中，多次家长找学校，甚至出现讹教师现象，导致学生捣乱，教师不敢管的恶性循环，上学期，春季开始吃三顿饭增加一节课，任课教师都有不加一节课的想法，经学校领导班子研究决定，班主任坐班，并根据学生个性特长成立由校长任主教练，体育教师任副教练的校篮球队，要求篮球队队员遵守校规校级，班规班纪，总成绩200分以上，并且要完成家庭作业。并在篮球队成立时我作了“我们要当真男人”的演讲。这部分学生入队后，在校表现有了质的变化，由原来只想混到毕业到后来中考十人中有一人考上七中，三人考上3+2职中，两人考上农高，四人上了技校。
3、注重与老教师沟通。为了发挥退休老教师的余热，每年在教师节前后召开一次茶话会，一是让老教师感受到学校的关怀，有回家的感觉；二是对学校的发展献计献策，有主人翁的感觉。关心老教师不仅是学校的事，更是我的事，所以我还自费安排了退休老教师一顿饭，老教师都很感动，在学校发展方面，更是踊跃献计献策，甬路两旁的红柳树墙就是张老教师提出的建议，毕老教师说只要学校需要铲车，钩机，翻斗就找他，他让他儿子免费来帮忙，老教师一致表示只要学校需要，我们都能回来重新拿起粉笔站在讲台上发挥余热。看到这些老教师的表态，我乐在脸上，喜在心里。
三、取得的成绩。
通过以上管理和实施，全体师生都能以饱满的热情投入到工作和学习之中。教师在管理过程中即使严厉一些，家长也理解了，教师敢管了，家长也不来找学校闹事了，学生打架斗殴现象也杜绝了。两年多时间校园出现了以前很少有的宁静。所有在职教师都来上班了，现在学校是人人有事干，事事有人干，人人都是满工作量。学校成绩也由两年前的后5名上升到如今的前五名。（上学期期中考试七年级全县第3，八年级全县第四，九年级第12，学校全县总排第5）。上学期期中考试前勤教师21人中全县前5名的教师有10人，其中第一的2人，第二的2人，第三的4人，第四的1人，第五的1人。在中考中，有19人考上七中，其中有三人考上择优生，孙同学还以总分558.5的成绩被市实验高中录取。在地震上班期间，全校教师都能够以保护学生安全为己任，出满勤，站好岗。放假期间，都能按学校要求坚守，无条件地上岗加班，体现出了高尚的道德情操，让我倍感欣慰。现在，xx的班子团结，师生和谐，得到了家长的认可，社会满意度持续提高。
虽然取得了点滴成绩，但学校的工作还存在着诸多问题，比如：学校操场硬化还没有完全到位，课桌椅还比较破旧，教师教学环境还有待提高等等，我会在以后的工作中加以解决。
以上是我两年来的工作汇报，请各位领导、同志多多指正。
校长工作汇报
尊敬的各位领导及同仁们：
大家上午好！
首先我代表xxx中心小学欢迎各位领导、来宾的莅临指导，今天各位专家和领导老师的到来使我们蓬荜增辉！我们万分荣幸！在此向大家致以最崇高的敬意！中心学校在我校举办这次研讨活动，这是我们学校一次最好的学习机会，欢迎各位领导多多指导，多提宝贵意见，同时也希望在今后的工作中得到你们一如既往的关心和支持。
我们中心学校分管教研的彭校长在今秋教研工作安排时将综合实践活动研讨会定在我校举行，我们深表感激：这是对我校师生的督促和提升。彭校长说这样的一次活动在我们学校举行，叮嘱我要准备在会上作以发言，我在键盘上敲击着，又不断地删除了写下的一些文字，最后我还是打开了我的博克，居然发现走过的日子，如小溪般悄悄流淌，一点点一滴滴成为美丽的回忆！我没有走进诗的生活，但因为我们的学校每一天走过坚实的旅程，于是诗的生活却走进了我们。
小学校，大教育，先形成良好的校风、学风和人风，走城乡一体化道路；
小学校，大文化，以爱为核心，构建以“红色资源”为生命题材的大文化；
小学校，大事业，将小事做好，做到极致，最终成就大事业，以创造麻城农村教育的明天。
下面我就把我就任来学校的工作向各位领导、专家、同仁作一汇报，不妥之处，敬请指正。
学校的可持续发展，主要体现在教师的可持续发展上，体现在教师的综合素质提高上。为此，学校建立了一系列规章制度，把学校的发展与教师的发展统一起来。特别是教师的专业发展上，我们制订了《xxx中心小学各级各类奖励制度条例》，鼓励教师不断加强学习，积极撰文投稿，加强合作交流，努力实现“师德一流、专业一流、能力一流”的目标。
我们积极创新教师培养机制，通过外出学习等方式，增强教师自我成长和专业发展的能力，以提高学校整体教育教学水平。开学来，学校已组织教师赴麻城市师范附小参加全市第11届推广普通话闭幕式经典诵读学习、赴麻城市英才小学参加全市小学语文优质课竞赛学习、赴黄冈市参加小学语文优质课竞赛学习、赴麻城市参加教育局举办的全市师德交流活动、赴麻城市实验一小参加远程教育资源应用学习、赴武汉参加全省举办的综合实践活动课学习及应松鹤希望小学黄校长的邀请参加龙池办事处在他们学校举办的优质课竞赛学习共26余人次。开展此种途径学习是我校为提升教师专业素质、探索多元化教师培训模式而实施的一项有力举措，每次外出学习的骨干教师均书面进行了专题教研组交流汇报并利用远程教育资源讲了教研示范课，取得了理想的效果，也获得了有益的启示。我们中心学校领导知道我很重视教师的外出学习，在这方面给予了大力倾斜与鼓励，随时关注我们学校的发展并多次亲临我们的课堂给予指导，当在网上看到我们教师的外出学习汇报材料时又将材料和我们写的相关的通讯报道均选登在我们中心学校的网页上。尽管我们是落后的农村小学，可我们知道差距，特别是我们走出去看到外面的世界，我们的老师们更是感觉到农村学校信息闭塞不利用各种方式学习就会落后。大家在努力寻找跟上时代发展，与时俱进的结合点、制高点。开学来，我们对老师的远程教育的培训学习均进行了近期和长远的安排。大多数老师们现在已掌握了文档及电子表格的使用、资源的下载与简单的整合。像本学期刚从教学点来的凌乐伯老师只要没有课就来到电教室练习打字并上网学习；语文教研组长凌乐启老师已做到每次的备课均要查阅中央电教馆收到的课件资源并下载好放在文档里，我们六年级的两们平行班就能达到资源共享并研讨课如何做到有效性及艺术性；徐生富副校长自己工作担负的很多，但在红土文学社的文集整理时能帮着别的班级打印稿件；年龄比较大的老领导徐应龙校长多次带学生来到电教室利用光盘及资源学习……尽管我们教师编制紧，课业负担重，腾不出时间外出学习，可大家都做到了学生成长的同时在不断地自我成长。有了老师们的专业发展相信我们今后红土文学社的博克也会一天一个样。
开学来，我们积极营造良好环境，让校园处处充满书香。各班充分利用图书资源，让班级图书角成为孩子们向往的地方。大力开展读书活动，让阅读引领师生发展。今年的9月14日——20日是全国第11届推广普通话宣传周，我校结合市教育局会议精神召开专门会议要求全校教师说文明语、讲普通话；以利用国旗下讲话、晨会课、文化长廊等形式进行推广普通话、规范语言文字的宣传活动，班主任还利用班会活动课开展了“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”的推普主题活动，各班还组织学生开展“中华经典诵读”的主题活动，9月19日，学校与语文组联合举办的第11届推广普通话宣传周闭幕式暨经典诵读在操场隆重举行，也更进一步掀开了我校书香校园的氛围。紧接着，九月二十八日：做一件美丽的事。孔子的.诞生日9月28日（国庆长假期间也到了，我们每个老师还都领到了学校发给大家的一本书），新教育倡导的阅读节的主题是：让我们静静的打开一本书。
“没有一艘船。
能像一本书。
也没有一匹骏马能像。
一页跳动的诗行那样。
把人带向远方。
静静地打开一本书吧。
阅读这条路。
最穷的人也能走。
不必为通行税伤神。
静静地打开一本书吧。
这是何等节俭的车。
承载着人的灵魂”（《没有一艘船能像一本书》【美】狄金森）。
这首诗我们全校师生都会背了。因为开学来继推广普通话活动后我校的阅读正在悄悄地改变着学生的生存状态，改变着教师的行走方式，改变着学校的发展模式。紧接着在教研室的重视与指导下我们五、六年级的学生全部参加了黄冈市举行的第三届读写竞赛初赛，上周部分学生又赴麻城参加了决赛，这一活动引起了孩子家长们的重视与支持，通过家长会上主题班会的形式等多种途径现在我们的书香校园已带到了家庭，在特殊的日子里（如节假日、孩子生日、父母外出回来）我们的孩子都能得到家长给他们买的书了。上周六我们带学生在实验二小参加读写竞赛决赛完后瞻仰了麻城烈士陵园，然后去的地方就是书店。那次我们的家长听说我们要带孩子去买书都慷慨解囊地给了几十元钱，连家庭困难的五年级班长彭田也带了五十元钱。在书店我们的孩子每人都买了两本书以上，共约一百多本。现在我们的学生已熟悉了他们喜爱的儿童文学作家如杨红樱阿姨、曹文轩、秦文君、黄蓓佳等。
我们的学生因为爱读书也爱写作了，为了让他们在多彩的生活找到创作的不尽源泉，我们特于今天请来了我们麻城市的名人——文化馆的缪馆长来担任我们文学社的指导工作。相信我们有这鼓舞人心的良好开端，一定会构建好以“红色资源”为生命题材的大文化的。
xxx这片红色热土是将军的故里，在鄂豫皖老苏区，这里坚强不屈地生活着有着老区精神的人们。我们有责任让学生知晓家乡的将军，了解我们乘马的革命史，受到革命传统教育，从而更加热爱家乡，立志建设好家乡。于是，我们想留心做一做这件事，今年暑假我已编写了一本校本教材（其中“乘马——将军的摇篮”内容占了三分之一），其主要内容就是挖掘家乡将军的资源进行学习，刚好今秋我调到了xxx中心小学，于是中心学校领导在开学计划时已制定了将于本学期利用将军们的素材在我校召开综合实践活动课研讨会。开学来，我们制订活动主题方案，各辅导老师带领小组学生成员的调查走访、收集资料、编排节目等多种活动形式使学生知晓家乡的将军，了解乘马的革命历史。在活动的基础上学校筹备着红土文学社的成立事宜。尽管今天的活动有很多缺陷，但我们将在今后工作中，立足校情，以课程改革为核心，以教育科研为先导，以提高教育质量教育为根本，进一步挖掘潜力，整合资源，将家乡将军的革命事迹作为教学资源申请市级课题去传承学习，构建以“红色资源”为生命题材的大文化，把将军精神铸造成学校的校魂，让学生了解家乡，了解家乡的将军，秉承传统，进而达到热爱家乡，热爱祖国，缅怀先烈，升华品德，更加热爱珍惜生活，培养我们学生们健康的身心、正直的性格、丰富的情感、宽广的胸怀和坚强的意志，培养他们强盛国家、民族的使命感和奉献社会的崇高精神的全面发展观，以创新的理念，科学的发展观，构建和谐老区校园的目标而努力奋斗，争取实现新跨越，绘就“乘马腾飞”的宏伟蓝图。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，如今如何办好学校办出特色，科学地推进学校的改革与发展已在我们的工作中一步一个脚印坚实地行走着。为成功找方法，不为失败找借口，怀揣着一颗理想的心上路，做得精彩才能活得精彩，相信我们定能营造贝壳里一个精彩的世界。正如新教育人常说的一句话：只要上路，就会遇到庆典！
有一个众所周知的故事：一家鞋业公司派了一位推销员到一座岛上去了解市场。推销员到岛上后发现，这里的居民都不穿鞋，于是他向公司报告，这里没有鞋的市场。公司又派了一位推销员去了解情况，同样的情况，这位推销员在报告中说，这里的居民都没有穿鞋，市场非常有潜力。xxx中心小学也是一个有着十分潜力的学校。
教研室邬主任得知我调动工作岗位后给我发来邮件鼓励我说——。
相信你会把“校长”这个角色演绎得绘声绘色，把带有“使命”和“责任”的字写得龙飞凤舞、令人称绝。你也会把教育的真情和艺术细细品味，努力去追求教育的真谛，哪怕在一校一域。因为我了解你的人品、能力和风格。这样的人即使什么“官衔”也没有，人品高了，教品自然也就高了。高度不一定是目标，“向上”方显出应有的姿态、折射出人格的魅力。我想，无论你干什么或在什么地方，都会有声有色，渐行渐远。
中心学校的领导为了打造老区优质教育，更是对我们倍加关心。
我们深知鼓励的背后是一种肯定和指引，我们充满了激情。相信我们这个团队今后会在这良好的氛围中一路不断前行，实现自我超越到超越自我，一定会在将军故里铸就新的辉煌！今后引进、培养、重用优秀教师是我们将要向中心学校领导申请的一件重要事，尽管我们xxx中心小学偏远，可我们会以一流的服务一流的管理让我们的老师更优秀同时吸引更多的优秀人才来我校执教。
细数开学几个月来走过的路，我和我们的老师们过得幸福而充实，也很有成就感。我想，这一切，都因我们是教育人，是一个个脚踏实地的教育行者。我们走过的日子，虽然平淡无奇，但撒下了笑声，留下了花瓣！我们愿在大家的关心下继续在践行中思考，在思考中践行，向着更理性的高度迈进。
校长的工作汇报
回顾这一年来的工作，在校领导、各位同事的关心、指导和帮助下，认真落实了学校的各项德育工作。并取得一定的成绩，完成了我分管的工作。我任校副校长。主抓德育、德育科研工作、工会、少先队、教师职称评定、年度考核工作。
现将一年来主抓的几项工作汇报如下，请审议。
(一)、建全网络组织，实施制度育人。
坚持在德育工作计划中实施一把手工程，张校长负总责，我做具体实施工作，建全了学校、社会、家庭三结合的德育工作网络。学校成立了德育量化评价组织;社会形成了警校共建、德育基地、家长委员会等组织;班级建立了家长委员会;形成了全方位多渠道的德育工作管理格局，创建了德育工作的良好氛围。每个组织有计划，有实施，分工明确，落实到人，充分发挥了其作用，做到了管理育人。
在充分发挥德育各个组织作用下，实施制度管理，制度育人，强化学生的养成教育。先后制定了近二十多种专项制度，建设了制度管理的长效机制，学生实践了自我约束，自我管理，自我教育，做到了自我内涵发展。
(二)、创新有效途径，打造活动育人。
1、开展七项活动，对学生进行针对性的教育。
一是丰富多彩的读书教育活动。
二是开展特色教育活动。如果感恩教育、特殊家庭子女教育、奥妙怀学生节粮教育、弘扬北京奥运会精神教育、改革开放三十年祖国翻天覆地变化，让学生在活动中感化自己。
三是开展快乐健康校园行活动，对学生进行交通安全、饮食安全、人身安全、预防常见病多发病常识教育活动，让学生身心健康成长。
四是开展班级文化墙教育，在文化墙中展示学生自己争带红花、好人好事、精彩作业等风采，让学生在活动中展示自我，创优争先。
五是开展主题班队会活动。
六是开展传统节日纪念活动。在活动中进行革命传统教育。
七是开展捐资汶川地震人民、讲抗震救灾故事活动，在活动中关爱灾区，关心灾民，受到大爱教育。
2、开展七项量化评估，强化学生养成教育。
3、立项四个课题，对学生进行专项培养。
一是国家级传统美德教育实验课题，对学生进行传美教育。
二是国家级德育整体构建实验课题，努力提高了学生的道德素质;。
三是省教育学会的单个诚实守信教育实验课题，对学生进行了诚实守信，学会做人的教育。
四是市进修德育教研部各学段德育目标的研究。
每个课题坚持常年开展研究，参加课题研讨会、课题竞赛，积累素材，进行阶段性总结。如，省教育学会的单个诚实守信教育实验课题正在准备结题。其他课题当前正在深化研究。
(三)、精神文明建设结出了丰硕成果。
一年来，学校加强了德育工作的网络建设，落实“守则”、“规范”为主旨，实施制度管理育人，强化了学生的养成教育。学校操场常年无纸屑、棍棒、果皮、杂草，达到净化。08年汶川大地震全体师生为灾区人民捐款3万多元;捐物500多件。为灾区人民解燃眉之急。体现了师生间的深情厚意。为庆祝“七一”党的生日，现在600库官兵、老师、学生共记120人正在紧张的大合唱训练当中。每到3月5日学雷锋活动日，学生到山城大街小巷捡白色垃圾，擦洗非法小广告，净化了山城市容。学生拾金不昧屡见不鲜，其中09年1月16日南杂木镇杨东伟先生为我校3年4班、3年6班2名学生送来锦旗“拾金不昧、品德高尚”。2008年学校被评为国家级传统美德教育先进单位。通化市五星级民族管理先进单位;梅河口市孝敬教育先进单位。梅河口市德育工作先进单位。市素质教育优质校，梅河口名校。市优秀少先大队。通化市关心下一代先进单位。
1、工会组织建设：健全了工会组织机构。发挥教职工管理学校的作用。工会做到参政议政。每年的教师大会上审核经费的收、管、用情况。坚持校务公开制度。并出设了板报。涉及教工重大问题要通过民主审议。坚持民主测评领导干部。健全了工会组织网络。设置了工会工作展示板。建立了《教师家庭纠纷调解》、《教师及子女婚嫁》、《走访》、《活动》等十种记录簿册。
2、生活保障、福利等方面。
维护教师的合法权益，加强工会自身建设，学校努力为教师解决生活中的困难。每年三八妇女节、端午节、春节为教师谋福利，欢度节日。开展送温暖活动。做到每年春节前夕，慰问走访离退休老干部。对生大病住院的教师去医院探望。希望早日康复。教师家的婚、丧、嫁、娶等事及时到场，帮助张罗安排。让他们感到工会的温暖。
3.开展文化娱乐活动丰富教师业余文化生活。组织外出旅游、学习等。
这两项工作关系到教师的切身利益。因此在工作中力求公平、公正、公开。透明度强。严密组织，细致工作。
1、成立领导小组。
2、制定严密的实施方案。
3、操作中一丝不苟。
4、结果公示、上报。
各位领导老师，我还要不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与学校保持高度一致，踏实工作，老实待人，尽职尽责。学校的兴衰史，我们同书写。今后，同各位同事一起，在校长的带领下，为学校的发展而努力工作!