学期计划有助于我们合理安排时间，让我们更加高效地完成学习任务。以下是小编为大家收集的学期计划范文，希望能够给大家提供一些参考和思路。
学期计划
伴随新学期孩子们的入园，我的幼儿教师工作也伴随着开始了！根据大班幼儿的年龄特点和实际情况，我制定了以下班级计划，以进一步提高幼儿一日活动的能力，更好的培养其良好的生活、卫生和学习习惯，促进幼儿全面素质的发展。
我会在周老师的指导下认真做好班级及每周安排组织的教育活动，认真完成各类表册的填写，在幼儿园日常活动中做好观察记录，与周老师一起为幼儿园创设良好的班级环境，在工作中及时发现自己的不足并及时反思，不断总结教学经验，团结一致，齐心协力认真的做好班级全面工作。
本学期我班幼儿48名，从假期的观察看，他们比大班的孩子都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有了初步的责任感。绘画能也提高了许多，能按自己意愿画画了，会根据音乐节奏打击乐器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表现在幼儿的课堂常规仍需加强培养，针对幼儿年龄特点、班级实际情况，根据幼儿园的年度工作，为促进幼儿全面素质的发展，特制定“幼儿园大班下学期班务计划”。
所要达到的具体的主要目标如下：
3.科学领域：能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念，学习使用。
比较、分类、排序、测量等方法以及对科技活动有主动探索的愿望；
2.户外活动时，有组织、有目的地开展户外活动，以免幼儿因为疯打而发生安全事故；
4.班级教学中开展安全教育活动，增加幼儿的安全知识，提高幼儿安全和自我保护意识；
5.每天做好交接工作，注意幼儿的健康状况，做到随时清点人数；
1.养成不撒饭、不挑食的饮食习惯，养成在餐后漱口、擦嘴的习惯；
2.大小便会主动上厕所，养成便后擦屁股、便后洗手的卫生习惯；
3.对需要在幼儿园服药的幼儿，请家长如实填写药单，校医按时喂药；
4.高兴入园、主动问早问好、配合医生晨检、主动报告自己的身体状况；
6.知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动；
1.根据我班的教育特色、幼儿年龄特点、教学目标、季节特征等内容，与幼儿一起，利用废旧材料，创设出能够与幼儿对话的物质环境。
2.根据主体活动的内容以及活动中生成活动的内容，为幼儿开设相应的活动区，并随时根据主体活动的更换、生成活动的内容，增补区域活动的材料。
4.环境创设体现课程化，在课程开展的同时形成环境：
具体措施：
（1）根据近期幼儿培养目标投放区域材料；
（2）教学活动幼儿操作、制作材料延伸至区域中；
（3）在活动开展后教师使用的材料、幼儿操作材料用于环境创设；
重视开展家长的工作，通过多渠道、多种形式搞好家园联系的工作。
1.根据幼儿的具体情况，随机进行家访或电访，向家长反馈在园表现，了解幼儿在家情况，取得家长的配合。
2.召开不定期小型家长会，向家长汇报我们的工作情况及幼儿在园的情况，同时虚心听取家长的意见和建议以促进班级工作的开展。
3.把教育活动课堂拓展到家庭，和家长一起讨论教育教学方案，让家长更好地了解幼儿在园的活动情况，充分利用家庭教育资源。
总之，我班教师将遵守园里的各项规章制度，以“一切为了孩子”为宗旨，时刻把幼儿的安全放在首位，以满腔的热情投身到工作之中。
学期计划
目标一致、方向正确、整合资源、形成合力。
专题课例示范、阶段考试评价、策略理性备考、课程资源共享、教师专业发展。
（一）加强备课组的建设，建立健全生物教学质量评价责任制。
备课组长除了高质量完成所任班级生物教学任务外，还必须积极、有效组织好备课组常规教学工作，并履行辅导和带动所在备课组老师开展教研工作的职责。要明确职责范围和承担任务，真正发挥科组长、备课组长的模范带头作用，要求每次科组、备课组会议多发言并有深入分析教材、帮助年轻老师快速提高。
狠抓备课、上课、改作、辅导、考试、评讲等教学环节。每位教师要充分利用网络资源认真备课，拓展备课内容；要检查、督促学生的课前预习，课后复习；上课要加强师生双边互动，提高课堂有效性、高效性；要加强课外作业布置和课外辅导，做到课内不足课外补。
备课组长要认真执行学校教学常规工作，要求各成员执行“高中教学质量评价-绩效奖、生物学科作业量、专业发展手册、听课本、撰写教育教学论文、课件、教学案例等”，构建学校生物学科教研文化，打造优秀学科骨干教师。
（二）形成高素质的生物教师队伍和高考备考研究的团队。
按照学校培养“十佳教学能手、十佳班主任”的要求，组建好各备课组教师队伍，鼓励生物老师担任班主任，要求老师多做高考题，一个学期至少10套。充分发挥备课组长和老教师的示范和督促作用。
每位教师一学期听课不少10节，科组长备课组长不少于15节。
（三）构建中学生物学科良好的教研氛围，打造高质量的教研内容和优质品牌。
1．全校生物教研活动的内容切合高中生物教学和最新生物高考的需要，有效解决教学中存在的困难和问题。
2．改进生物教研活动的形式，“高中生物竞赛有效性[用什么资料书-如何用好-什么时候强化练什么内容-有困难怎么解决问题]”和“课题研究、交流和实践”等方式。主要以备课组为单位进行。
努力构建生物教学研究交流和教师展现自我的平台[行政领导示范课、科组长和备课组长示范课、年轻教师示范课、骨干教师示范课、如何上好普通班生物教学示范课等]；挖掘有潜力的青年教师作为重点培养对象，为学校优秀骨干教师队伍培养后备力量；以点带面，努力提高学校中学生物教师团队的专业素养。
每位生物教师要苦练内功、精心备课，充分利用备课组活动时间开展集体研讨备课，各备课组认真研讨适合本学科的优质教学、高效教学模式，使更多的教师涌现出高效的、富有特色的、个性化的教学风格，确保课堂高效，目标达成率高，达到了落实知识、训练思维，培养能力的目的。
通过具体的教育教学任务，给青年教师压担子同时也给予他们充分的信任，精心组建生物备课组老师编制或命题单元检测生物试题和上好每一次推磨课。
要求每位教师在上课前必须自己先做完成所订的教辅资料，完成和同备课组老师交流课堂教学所用的课件，深入请教用什么习题来有效突破章节教学重难点。
（一）高中生物课堂教学有效性研究。
（二）学生竞赛与考试：
1、海南省高中生物联赛（20xx年5月）。
2、生物高考。
3、高二会考。
（三）20xx学年高三毕业班生物教学工作目标：人人比工作，论成绩，讲奉献的浓厚氛围，确保平均分在全市全县全校位置靠前，体现生物科教师的教育教学能力，展示全体生物教师努力的成果。
学期计划
在全面实施素质教育的今天，在课改的大背景下，教育理念、教育方法、管理方式都要有根本的改变，在这种理念下，制定20xx—20xx学年上学期高一（3）班班级工作计划如下：
班级现有41人，其中女生16人，男生23人。在未来的整个学期中，这41个人应是一个团结战斗、刻苦学习、力争上游的奋发向上的班集体。每个学生都能快乐成长，且具有良好的世界观和良好的行为习惯，具有扎实的知识基础和较强的学习能力。有特长的学生能充分施展其才干。
以人为本、以多元智能理论指导自己的教学实践，关注每一位学生的成长，引导、扶持、帮助每位学生的每一步成长过程，建立一个积极向上的班集体，创建一种团结、奋进、友爱、有为的班级氛围，引导形成诚实自重的班级舆论。以严格的纪律和班级管理制度约束学生的不良行为，以坦诚相待、实事求是、求精求细的工作方法做好学生的思想工作，以良好的班级文化引导学生上进。团结全体任课教师，协调学科矛盾，集中学校家庭的各种力量，形成合力，使每位学生在身心、思想、才识都能得到最大的发展。
要达到预定的目标，本学期在班级管理上要努力解决以下问题：
1，学生行为习惯养成问题。
2，良好的班级舆论如何形成问题。
3、学生基础知识、基本能力悬殊，如何协调的问题；
4、可能有部分学生学习目的不明确、学习动力不足的问题；
5、可能有部分学生作风散漫、行为不轨的问题；
6、可能有部分学生自卑、自信不强的问题；
7、可能有部分学生以自我为中心、集体意识不强的问题；
8、可能有部分学生学习方法不当、学习习惯不良的问题。
a）在开学后三天内建立一套切实可行、操作简便的班级日常事务管理制度，试行高一（3）班自我管理制度并加强检查落实，在一周内规范。
b）试行班干轮换制度，在开学后二天内明确班干职责，明确分工、职责到人，并加强检查监督落实。
c）加强每天的巡视，发现问题，及时解决。
d）在开学后二周内召开一次家长会，调查了解学生在家表现情况提出班级要求，与家长形成共识。
e）在开学一个月内与每位学生谈心一到二次，了解学生需求，加强师生沟通，做好个体思想工作。
f）强制要求学生确定奋斗目标、制定奋斗计划，并加强检查落实。
g）主动了解每日每个学科的学业完成情况，发现问题，及时解决。
h）在短期内分阶段引导学生掌握科学的学习方法。
i）每天及时表彰有阶段性进步的学生，鼓励先进，引导后进。
j）充分利用多样化的主题班会，引导班级舆论。
k）用电访、走访、信访方式，加强与家长的联系。
l）加强与生管区的联系，经常检查学生在生活区的表现情况。
m）利用各种集体活动，纠正部分学生的散漫习性。
n）抓住每日早、中、晚几个关键时间点，严格要求、规范学生的行为，以中学生日常行为规范的要求规范学生每日的行为。
o）关注每个学生每天的各种细微表现，将种种可能出现的问题扼杀在萌芽状态。
p）关注学生出勤、出操、升旗、卫生、穿着举止、情绪、言谈等细微表现，发现问题，及时解决。
q）充分利用单元测验、月考、期中考、期末考等各种数据，引导学生及时总结阶段性学习情况，及时调整学生进步的步伐。
r）加强与任课老师的沟通联系，协同作战。
s）充分利用学生相互鼓励的巨大作用，利用好学生做后进生的思想工作，以好学生的行为思想引导后进生。
总体而言，今年高一（3）班的班级工作，应从大处着眼，小处入手，全程监控，深入灵魂，引导帮助，用纪律作约束，用制度为框架，用舆论为导向，以氛围为重心，以合力为关键。一个月初见成效，半年内大见成效，最终实现人人发展，人人成材的目标。
学期计划
我班共有学生39人，其中男生22人,女生17人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
1、为了庆祝教师节，召开以感念师恩为主题的主题班会。
2、组织学生参加校读书节活动。
3、组织学生收听法制教育专题讲座，引导学生从小树立学法懂法的观念。
4、举办好20xx年元旦迎新活动，锻炼学生的能力。
通过以上活动，对学生进行品德教育、法制教育、安全教育，并锻炼提高学生的综合素质。
（一）、加强班风建设。
1、营造向上的氛围。
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
（1）制定班级公约、班风等。
（2）布置教室环境。
（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
2、注重干部队伍的培养，实行班级管理民主化、细致化。
“火车跑得快，全靠头来带”，一群好的班干部，可以以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正。因此，本学期计划推选新一届班干部，由学生共同民主选举。
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
（二）、与学生沟通、交流。
与学生交流的主要方式，一是通过课堂上的普遍教育，二是在个别问题的谈话及处理中，三是通过周记。而个别谈话和周记是我与学生进行情感交流的重要窗口，也是进行行为矫正和思想教育的重要阵地。对于学生的教育，以鼓励为主。
（三）针对特殊学生，开展特殊教育。
1．期初排出特殊学生名单（贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生），学校建立特殊学生档案。
2．通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。和课任教师配合，关心特殊生，帮助特殊生，多与家长联系，家、校积极配合做好特殊生的转化工作。同时做好“特殊生帮教情况记录本”的使用登记工作。
（四）、加强家校联系。
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，对学生教育离不开家长的配合。我重视与家长的沟通，坦诚相待，使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。
1、抓好班级一日常规，实施班级量化积分管理，强化学生的日常行为规范，培养学生良好的行为.
2、有目的、分专题地开好每周班会。
3、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
4、进行班务常规检查，定时召开班干部会议，商讨班集体的情况。
5、坚决抓好课间操质量，促使学生在纪律、集会、学习等方面有良好性循环。
6、加强学习方法指导，管制学生乱抄作业的现象，培养学生课预习，课后复习的习惯。
7、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
8、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
9、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
10、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
学期计划
随着教育观念的转变，我们的家长工作也发生了变化，大一班上半学期家长工作计划。原来，我们把家长看作是我们的服务、培训对象，如今我们把家长看作是我们的合作伙伴。为此，我们必须让家长了解幼儿园的教育活动，与我们达成教育观念上的共识，从而获得他们的理解和支持，最后让家长参与到我们的教育过程中来。
本学期，我班以《幼儿园园务计划》《幼儿园纲要》为指导思想，积极发挥教师作为幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。同时，深入挖掘家长教育资源，使家长也成为幼儿园课程的参与者和实施者，使家长在主题教育活动中走到孩子们中来，使课程更丰富和生活化，组织形式更贴近儿童，更加提高教育质量，发长幼儿的社会交往能力。
1、通过决议多种方法帮助家长树立正确地教育观念，家园共同努力促进孩子们的全面发展。
2、努力营造家园合力的教育环境，提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
3、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，办好家长学校，工作计划《大一班上半学期家长工作计划》。
4、增强对家庭、社会的服务功能，明确服务意识，扩大服务范围，提高服务水平。
1听取家长意见，帮助家长解决实际困难定期与家长进行深入沟通，了解家长对班级的想法意见。
2重点利用校园博客平台与家长交流育儿心得，让家长及时了解幼儿园的最新动态，定期更换家园之窗及时反馈幼儿的每周课程进展和主题内容并争取家长支持和配合。
3设立一月一次的伙委员会和家长委员会，让家长了解幼儿园的伙食及重要活动，并能给予合理意见，发挥家长委员的作用。
4请家长积极参加幼儿园内及班级组织的各项活动，并请家长给予评价。
5请家长做好各项活动的反馈意见使幼儿得到更好的教育。
1、新学期开始召开家长会活动。
2、学习"雷锋好榜样"主题教育活动，3月5日。
3、"爱妈妈"主题教育活动3月8日。
4、幼教组组织的家长开放日活动。
1、全园读书日活动。
2、家园之窗自然角评比活动。
3、英语组组织家长开放日活动。
1、母亲节教育活动。
2、无烟日活动。
3、"六一"儿童节演出活动。
六月份：1、端午节大家一起包粽子。
2、父亲节教育活动。
3、英语组组织家长开放日教育活动。
1、建党节教育活动。
2、参观学前班的教学环境。
1、建军节教育活动。
2、全园安全教育演习。
3、幼儿一学期作业考评。
学期计划
深绿的幕布变成了金黄色，这预示着美丽的秋出场了。新的学期，新的气象，及xx级新生的到来，大学生就业协会新一学年的工作也即将上演。协会始终秉着为在校大学生提供更为完善的就业服务宗旨。为了更好的开展本学期的工作，正所谓晴带雨伞，饱带干粮，未雨绸缪总是好的，现特拟定本学期工作计划如下：
为在校大学生提供自我认知、自我展示的平台，帮助大学生树立自信心，增强学习的主动性、合作的协调性，实现自我教育、自我管理、自我服务，积极拓展综合素质，树立正确的就业、择业、创业观，增强就业竞争力。
正在朝着服务专业化、宣传信息化、合作网络化的发展模式迈进。始终围绕着就业的特点，开展与就业有关的多种多样的特色活动，如举办模拟招聘大赛、职业规划演讲比赛、模拟自荐书大赛、素质拓展训练等品牌活动。不断丰富协会的活动形式，发掘协会的潜力。除此之外，要紧紧围绕就业指导中心的工作思想，积极协助招生就业做好本职工作，努力成为就业指导中心的得力助手。
1、 求真务实，锐意进取，加强协会内部组织建设，完善协会的、等各项制度，使协会的管理制度化、规范化、科学化;同时进一步修订和完善协会的章程，协调协会各部门之间的工作，明确各部门的相关职能，进行合理分工，以提高协会工作效率，同时为协会的发展注入新的思想。
2、 进一步加大宣传力度，扩大协会影响力。加强各社团之间的交流合作，有效利用校内资源来展示协会的风采;加强与各兄弟院校学生机构的联系，通过经验的交流、资源的互换，增强协会人员的实力，为协会将来更深层次的发展做好知识、经验储备。做好就业信息的收集工作，充分体现就业协会的自身特色。
1、9月底10级新生入学，选举新一届干事、会员等系列活动，有宣传部主要负责，各部门协助宣传部将招新工作顺利开展。
2、招新结束后，在10月左右王老师或xxx老师将对协会干事、会员进行全方面的'培训，使之针对自身的职责和协会的发展与进一步的了解。
3、10月10日左右，招生就业处将举行一场书籍赠送活动，请各部门做好相应的准备。10月中旬开始新老校区模拟招聘会初赛，具体工作策划书，届时由相关部门提出。
4、10月下旬，在新老校区将各举办一次新生职业生涯规划讲座。
5、本学期照例将举办一次自荐书大赛，由招生就业处主办，大学生就业协会承办。做好前期的宣传工作，力争一些新的模式与观点。
过去的一切已经落幕，而新的一场戏却还没开始，我们将以全新的姿态，饱满的热情，迎接新的机遇与挑战。相信在我们的齐心协力之下，定能将大学生就业协会的明天设置得更加绚烂.
学期计划
本学期，校团委将在学校党总支和上级团委的领导下，紧紧围绕学校教育教学中心工作，发挥部门职能，更新育人理念，不断创新活动载体，大力加强团员青年的思想教育，努力提高德育的时效性，保证德育的科学性，同时，积极开展丰富多彩的校园文化活动，创建和谐校园。
1、坚持做好对团员、青年的思想教育工作，培育学生优秀的民族精神，不断提升学生的道德水平。
2、加强团员队伍建设，活跃校园文化生活。
3、争创市先进团委。
1、做好各班团支部集中换届工作。加强对团干部的教育和管理，提高他们的个人素质和工作水平。
2、做好发展新团员工作，及做好初一、高一新生团员登记工作。整理团籍，分类管理团委各种档案，加强资料积累。
3、做好初三、高三毕业生团关系转出工作。
4、加强少年团校和学生党校工作。加强对团员的思想教育，达到润物细无声的境界，充分发挥团员的优秀示范作用。
5、做好校学生会、团委的补选工作，充分发挥团员干部的积极性、主动性，使其在学校日常管理和大型活动中发挥重要作用。
6、12月份做好团员统计注册工作。
1、在原有基础上做深做细，坚持深入开展有利于学生发展的各项活动，如利用国旗下讲话，结合不同的教育主题，对学生进行教育。
2、做好9月份艺术节的各项工作。（师生书画作品展、艺术节文艺汇演暨篝火晚会）。
3、开展庆祝第23个教师节活动。
4、12月份举行成人宣誓仪式，对学生加强成人教育。
5、做好学生社团——珍珠文学社和演讲团的各项工作。
6、及时上报有关团的活动消息。
1、积极做好教工团支部工作，关心帮助青年教师成长。
2、积极配合市关工委等开展读书征文等各项活动。
3、配合其它部门开展工作。
附：本学期团委月工作主要安排：
9月：1、校园长廊的更新。
2、艺术节各项活动。
3、庆祝第23个教师节活动。
10月：1、学生团支部集中换届工作。
2、开展学生社团活动。
11月：1、校团委委员补选工作。
2、组织小型学生比赛，扩大学生社团。
12月：1、开展成人宣誓活动，对学生加强成人教育。
2、做好团员统计注册工作。
1月：1、假期活动安排。
2、工作总结。
学期计划
为进一步推进法制教育工作，使学生切实掌握与其学习、生活的息息相关法律法规基本知识，自觉的用法律法规约束自己，增强学生的法制观念和自我保护意识，从而做一个人格健全的人、一个品德高尚的人，切实预防青少年违法犯罪。特制定二年级法制教育工作计划.
以班级教育为重点，广泛深入的进行法制教育，使学生做到知法、懂法、守法。把法制教育工作与德育工作结合起来，整体推进德育工作。
利用广播、板报、演讲、主题会进行法制教育宣传活动，聘请高年级教师为二年级讲解法律知识。不断调动法制教育的方法、途径，提高法制教育工作的整体水平。
1、加强遵规守纪的教育，养成良好习惯。开展好“五讲五做”及“两个远离”主题教育活动。“五讲五做”即讲礼貌，做言行文明的青少年；讲友善，做关爱他人的青少年；讲诚信，做表里如一的青少年；讲卫生，做身心健康的青少年；讲自立，做自强上进的青少年。“两个远离”，即远离网吧，远离乱花钱，远离不良嗜好。
2、积极开辟第二课堂，对学生进行生动直观的法制教育。播放法制教育录像片、举办法律知识竞赛、请法治二年级长进行法制讲座，在活动中，促进学生法律意识的进一步增强。
3、利用重要节日或纪念日搞好法制宣传工作。加强与家长的沟通，通过家长会、家访、电话等形式，使家长们认识到教育子女知法、懂法、守法的必要性和重要性，从而积极配合学二年级的法制工作。
4、加强法制工作的理论探究，在实际工作中发现问题，发现规律，积极开辟新途径、探索新方法，不断推动学二年级法制教育工作的深入开展。
每位班主任要准确掌握本班有不良行为学生在校、在家、在社会上的基本情况的，做到底数清、情况的明。要减少流失、辍学现象的发生。
做好法制教育工作，维护青少年切身利益的重要举措，我校二年级将把法制教育工作与德育工作结合起来，推进我校二年级法制教育工作的科学化、规范化。最大限度的预防和减少青少年学生违法犯罪现象的滋生，努力使每一名学生成长为有益于社会的合格公民。
学期计划
按照学校20xx年工作要点，根据学校对教研室工作的要求，根据民商法学院的总体安排，结合婚姻法教研室实际情况，本学期工作计划如下：
1、教研室对本学期担课的教师，将定时进行教学检查、课堂督导。具体检查教师教案，了解课堂教学开展状况，加强教师网络教学平台的使用。开学初教研室制定本学期的工作计划，要求教师统一教学进度、统一课程目的要求、统一重点难点。第四周教研室针对本学期的开课情况将及时召集教师进行集体备课，对教材内容、学生听课情况、教学中出现的问题进行集中研讨。
2、坚持听课制度。任课教师之间互相听课，同时做好听课后的评课工作，互相学习，取长补短。每位教师一学期要对教研室其他教师的课听一遍，并认真做好听课记录，在此基础上完成同行打分。
3、认真开展教学检查。结合学校的教学检查要求，对每位教师的教案、作业布置、听课等进行中期检查，并及时总结。
以课题研究为中心，教研科研有机融合，通过课堂教学实践形成一些典型性、普遍性、现实性的问题加以探索和研究，制订教研室的课题计划和活动计划，做到有准备、有主题、有质量，坚持理论与实践相结合，在深层次上开展教学研究。
为此，教研室将继续定期举办学术研讨会。本学期第六、七周围绕《婚姻家庭法在民法典体系中的定位》展开研讨，主题发言人贾静老师，第十周围绕《我国现阶段离婚案件冲突焦点》进行研讨，主题发言人张迎秀老师，第十三周研讨《家庭暴力防治法律问题》，主题发言人姜春兰、王桂玲老师，第十五周围绕《未成年人遭受家庭暴力的现状及其防治》展开研讨，主题发言人刘鎏、张磊老师。
本学期及时组织教研室教师积极申报或参加各个层次的精品课程、教改项目等，集体学习学校的相关文件，共同制定课程建设纲要、教改立项内容等，进行责任分工，并有计划地开展各项活动。
本学期第十二周组织教师进行一次集体观摩教学，认真填写听课意见，以便互相学习，共同提高。在开展听课活动的过程中，完善集体评课制度。
注重青年教师培养，建立师徒结对制度，教研室进行跟踪督导，青年教师定期上交教案、课后反思，期末上一节公开课。
在教学工作中，积极探索行之有效的方法，推进课程改革、教学方式方法的改革。选取本教研室的相关课程作为教学方法改革的试点，及时听取学生的反馈意见，特别是针对本科、研究生课程教学的特点进行研究，要求教师在各自的教学工作中加以总结，并形成文字材料，为申报学院教改项目做准备。本讨论安排在每两周一次的教研室活动中。
学期计划
本学期，我们将在认真领会、深入学习贯彻幼儿园教育指导纲要、《3—6岁儿童学习与发展指南》，确立新的发展目标，努力做好班级工作。注重幼儿的习惯培养，以幼儿园园务计划、教研计划为指导，制定本学期的班级工作计划，以促进幼儿更加健康活泼的成长。
本学期幼儿人数50人，男孩27名，女孩23名，通过入园后的观察，部分幼儿生活自理能力、语言交往能力及其它能力都有一定的基础，但也有一些幼儿在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面存在一定差距。因为幼儿的年纪小，个别幼儿还不适应幼儿园的集体生活，有哭闹的现象、还有不少幼儿不会自己进餐，再加上大多数的幼儿是家中的独子，倍受家人的宠爱，比较任性，娇气、霸道，依赖性强，同伴之间不知道谦让，团结友爱。针对以上情况，本学期我们将重点培养幼儿良好的常规习惯，提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。
(一)保教工作。
1、做好新生入园的情绪安抚工作。由于孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们做好以下几方面的工作：
(1)给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。
(2)教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。
2、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。(1)认识自己的标记。
(2)学会正确的洗手、漱口方法。
(3)能安静午睡，不吵醒别人。
(4)培养良好的进餐习惯，能自己吃饭等。
(5)会自己穿脱衣裤、自己入厕。
具体的做法：
(1)进餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中渗透，尽量多的提供幼儿自我服务的机会，营造充满欢乐、和谐的班级氛围。
(2)以孩子喜欢的方式组织相应的小竞赛，在锻炼幼儿自我服务的同时激发自信心。
3、培养良好的学习常规。
(1)愿意参加各项集体活动，注意力集中。
(2)爱护幼儿园的玩具，不与人争抢。
(3)学会用语言表达自己的意愿，能用语言和同伴、老师进行交流。
(4)注重感情教育和语言表达能力的初步培养，培养幼儿爱老师、爱幼儿园的情。
感，初步使用“早、好、再见”等礼貌用语。
(5)将玩具归类收好。
4、在保健老师的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。
具体的做法：
(1)教师要细心观察孩子，发现身体不适及时通知家长，请医生查看、诊治。(2)照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，尽量保证班级幼儿的出勤率。坚持每天的户外活动，并为汗湿衣服的幼儿更换衣服。
(3)气候多变时，请给幼儿带一件小外衣，以防着凉感冒。
(二)教育教学工作。
1、树立“一日活动皆课程”的观点，精心设计幼儿的一日活动，并充分利用一日活动中各个环节来培养幼儿的语言表达能力。在活动中注意增强幼儿的学习兴趣和信心，让每个孩子都有表现自己、展现自己的机会。
2、本学期重点是培养幼儿良好的常规，要坚持正面教育的原则，辅以游戏、集体、自定规矩等方法，促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成，并不断加以巩固。
3、精心设计布置教室的环境及区域活动角，利用身边的自然物、废气物品自制教玩具，丰富幼儿的生活、游戏内容，根据幼儿的年龄特点及不同能力层次儿童发展的需要投放材料，促进幼儿的发展。
4、利用图片、故事等形式，对幼儿进行友爱同伴等思想品德教育，通过中国传统文化节日教育，培养幼儿初步的爱国情感，热爱集体，懂得不能为了自己而影响别人。
(三)家长工作：
(1)期初召开家长会，向家长介绍班级主要工作。
(2)加强与家长的交流与沟通，以电话、接送时的交谈、幼儿成长档案等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。(3)按时更换家长园地内容，让家长了解本班教学大纲不断向家长提供新的幼教信息。
(4)做好接送工作。来园和离园时，请家长注意幼儿的安全。
六、主要工作安排：
1、收集新生幼儿体检表、接种证。
2、制订班级工作计划，吸引幼儿参与活动，使幼儿喜欢上幼儿园。
3、帮助幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟悉、适应环境，愿意上幼儿园。
4、幼儿学习新器械操，开展体育活动及游戏活动。
5、开展“国庆节”系列活动。
6、召开期初家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。十月份：
1、开展庆祝国庆节系列活动。
2、家园共育做好家教园地的开展。
3、抓好常规教育。
4、做好区角活动的开展。
1、走进秋天系列活动。
2、结合消防安全宣传日，加强幼儿的安全教育，使幼儿形成初步的安全意识。
3、继续加强常规教育以及良好生活、行为习惯的培养。
4、参加年段常规评比。
1、加强冬季体育锻炼。
2、做好迎新年准备工作。
3、组织教师技能技巧展示活动。
4、参加年段“我会穿衣和叠被子”比赛。
1、做好寒假幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。
2、做好期末幼儿能力测试工作，测身高、体重，进行分析和统计。
3、填写好幼儿的在园情况报告册。
4、做好期末各项结束工作。
学期计划
指导思想：
以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻十六大精神，全面贯彻教育方针，全面推进素质教育直面新课改。
工作目标：
抓实过程管理，确保教学质量获区一等奖，实现保量升质，再创辉煌的目标任务。
一教学工作：
教学工作是学校的中心工作，一切工作均围绕这一中心展开。
2、不定时动态检查，听课不通知，随时对备课，作业批改进行检查。
3、向教研要质量：本学期五大组分别开展八次大型教研活动，每次活动先说课，后上课，最后评课，每人必有8次说课材料，每份说课材料奖励现金6元；说课材料必须按指导组制定的标准说课，积极选派教师外出学习，参加各级教研会，洗脑，充电，更新观念。
4、开校1——3周每人上一节示范课，只听不评，由教导处安排，教研组长牵头。
5坚持每月一次学月考试，每次考试须有试卷分析，年级主任进行质量分析，总结经验教训，增添整改措施。
6、加强实验教学和信息技术课教学，不挤占，不走过场，特别是毕业班实验教学，开校初应早安排，早准备，确保万无一失。
7、加强音、体、美和劳技教学，音乐及美术课不安排上自习，不安排上其它课，体育课不搞放羊式，体育教师必须到堂，区篮球赛早选对象，早培训，力争获奖，本学期开一次体育教研会，认真组织好初三体育考试。
二德育工作。
1、加强校风建设。学生中午、晚上不出校门，（课间操、体育课、课外活动除外），不进教师寝室，不吃零食，养成良好习惯。
2、坚持周一升旗仪式，培养学生爱国主义情感。3、办好三栏一站，办好团校，“五四”青年节发展一批新团员，并举行庆祝活动，办好家长学校。4、加强德育宣传，每月上交两篇文章，力争在县市级以上刊物发表。5、搞好依法治校工作，确保依法治校合格学校验收过关，“县文明单位牌子”到位，有关资料开校初有计划有步骤落实到位。6、绿化外操场，本学期利用“植树节”在外操场周围栽上树木花草。7、加强班主任工作，继续实行上学期班主任工作考评细则。
三教育科研工作。
科研兴校，科研强校。鼓励教师撰写教育教学论文，论文在国家、省、市、县刊物发表或交流，每篇奖金100元、80元、50元、30元，以证件或刊物为准。教师应多看各种业务杂志，接受新观念、新信息，尽快适应新课改。
四工会工作。
工会要提高民主管理水平，帮助领导开展工作，协调干群关系，推行校务公开，每月开展一次活动，积极参加三月分区职工篮球赛，举办一次以《工会法》为主要内容的宣传专刊。
五后勤工作。
所有的校委成员均要为教师服好务，认真听取教师们合理的意见，建议，积极主动地为教师排忧解难。增强后勤人员任责任心，端正服务态度，提高服务质量，为教师和教学第一线服好务，做贡献。
六巩固工作。
各班应下大力气抓巩固率，首先教师应有责任心，把课上得生动有趣，用人格魅力留学生。其次，班主任应做好班务工作，纯洁班风，耐心细致地做好学生思想工作，要有责任心。再次，所有教师须讲究教学方法，不体罚和变相体罚学生，不讽刺挖苦学生，不歧视学困生。第四，多关心学生，包括学习生活心理等，使他们感受到教师如父母如兄长，在学校感到集体的温暖。第五，建立校长信箱，及时解决学生之间的矛盾，了解他们的想法及困惑。
七安全工作。
1、利用集会、班会对学生进行安全教育，行政值周和值周教师课间操及集合时必须到楼梯口维持秩序，班主任在课间操和升旗仪式时应到班，学校要进行考勤，一次不到班扣班集体1分。
2、坚持餐餐登记，留样制度，决不走过场。3、餐饮人员必须具备健康证，否则不允许经营。4、每周对学校房舍、避雷设施等进行拉网式的排查，发现问题及时解决。
八经费管理工作。
1、打紧开支，合理开支，逐步消化超前支付。
2、所有票据应先签字后支付。3、大额开支申校委会先研究再决定。4、所有支出，不准先斩后奏，否则不给予报销。5、决不允许任何人乱收费，乱订资料，所有收费必须由学校同意。
九考勤工作。
升旗仪式人人参加，迟到5分钟以上或不来扣现金5元，各种会议迟到5分钟以上不来扣现金5元。所有考勤一周一公布。
十党建工作。
坚持一月一次支部会议，所有党员应发挥先锋模范作用，说话做事注意场合，本学期吸收符合党员标准的教师入党，为党组织增添新鲜血液，所有党员应按时积极交纳党费。
十一退管工作。
关心退休教师疾苦，本学期组织退休教师开一次，座谈会采纳他们的合理意见，建议，发挥他们的余热。
放眼前路，漫漫其修远，但我们想相信，有这样一个有凝聚力的领导班子，有这样一个团结协作的教师队伍，就一定会实现我们的奋斗目标！
学期计划
活动中遇到了新的问题，对幼儿的生成活动如何关注，怎样捕捉教育契机，如何回应幼儿生成活动才能更好的激发幼儿的自主性，给予他们更大的发展空间呢？因此，我们大班教研组将继续以学习活动为切入口，着重研讨如何有效回应幼儿的生成活动。同时结合我园科研课题主题背景下的美术活动，继续研究与大班幼儿年龄特点相适应的主题背景下的幼儿手工活动。
1、提高教师在学习活动中关注幼儿生成，捕捉教育契机，有效回应幼儿生成活动的能力。
2、研究探讨主题活动中的幼儿趣味手工活动，进一步提高。
教师的综合教育能力。
1、加强理论学习，补充完善教研组资料。
完善补充大班教研资料，围绕研讨重点进行相关理论学习，激发鼓励教师多途径收集相关资料。
2、积极开展“一课三研”活动。
集体备课，轮流执教，每月一次教学展示活动，活动后教研组共同探讨，对活动提出建设性意见。
3、以“一课多谈”形式，加强教师间交流与分享。
定期交流本班主题活动安排，设计意图，实施效果，听取同伴的经验与建议，分享同伴有价值的教育策略，创设宽松和谐的教研组氛围，更好的实现教育资源共享。
周次。
组织形式。
内容与要求。
责任人。
调整。
2
参与式。
讨论。
1、围绕《纲要》精神，讨论指定符合大班实际的教研组计划。
2、谈谈本学期对教研组活动的建议。
4
学习研讨。
1、自主学习《对幼儿生成活动及其回应策略的探索与思考》走进新教材第94页。
2、讨论（1）阅读后的感想。
（2）结合实际提出问题与困惑。
6
实践活动。
研讨重点：教师在学习活动中能否关。
注幼儿生成，捕捉教育契机。
8
交流分享。
10。
实践活动。
主题活动中的幼儿趣味手工活动（1）。
12。
学习研讨。
05年第二学期大班教研组计划1、自主学习《上海托幼》20xx/6幼小衔接工作的重要性及网上下载资料。
2、讨论：结合大班实际谈谈怎样做好幼小衔接工作。
14。
实践活动。
研讨重点：教师能否有效的回应幼儿生成活动，运用哪些回应策略。
16。
实践活动。
主题活动中的幼儿趣味手工活动（2）。
18。
学习研讨。
1、自学文章《我看幼儿生成活动》上海托幼03年12月刊。
2、交流：本学期教研。
活动后的反思。
20。
教研小结。
咋写商业计划书
一份好商业计划书要具备what(你要做什么)、whynow(行业背景、市场现状)、how(如何做)、who（你的团队）、whyyou（你的优势）、howmuch（财务预测）五方面的内容。
摘要要求。
一句话说明理念由来。（切入点）。
一句话说明市场的需要。（市场前景）。
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）。
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）。
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）。
一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）。
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）。
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）。
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）。
一句话介绍一下你们。（团队优势）。
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求。
正文内容尽量简洁，能一句话概括的，决不用两句话陈述。
第一章基本情况篇。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理。
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的`激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章行业情况。
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）。
第四章研发。
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）。
概述。
公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章市场方案。
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章财务状况。
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）。
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章风险。
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章融资计划。
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）。
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3~5年平均年投资回报率及有关依据。
第十章进度表。
小结：
上面的提纲也不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。在给投资人介绍的时候不要罗列太多毫无意义的话或者形容词。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”。
咋写商业计划书
正越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时,首先会从商业计划书中发现投资的价值在中国风险投资成长的今天,几张纸写就的商业计划书就可能引来一笔风险投资,尤其是随着中国创投市场的不断成熟,越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时,首先会从商业计划书中发现投资的价值。
商业计划书的四点注意事项创办企业的第一件要事就是设计商业计划书，好的商业计划书才能得到产业风险投资公司的青睐。产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在四个方面，主要是商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的四个关键。
第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。
第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。
第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。
企业每年应该至少修改两次商业计划书，特别是要根据现今的经济形势修改商业计划书的假设和背景。你无法预见未来，却可以掌控过程。虽然说艰难的局势难以掌控，企业当然不该坐以待毙。领导者们在这时应该重温一下你的商业计划书，冷静思考。
实情相告。
与其在计划中苍白地预言一切运转良好，不如真实相告你的弱点。人们往往避免谈论他们不知道的事情。但是诚实总是没错的。
小处着眼、细节入手。
无论经济繁荣抑或萧条，小企业都是生机无限。优秀的领导者从小处着眼，不拘泥于规模。企业关注要点是寻找消费者――也许寻找到的消费者寥寥无几，甚至只有一名，也要努力将产品卖给消费者，也许卖出的只是一个粗糙的样品，但这一尝试是新业务必不可少的环节。
富于创造性诸如哈根达斯之类的公司，因其与水果等农产品关联甚密，随着蜜蜂数量的大量削减，不确定性大增。哈根达斯新增了一个收集蜂蜜的网址，希望通过吸引公众注意。筹集资金解决这场即将到来的危机。
咋写商业计划书
如何从vc桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出?商业计划书怎么写?我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。
如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爷，而是一个从未谋面的陌生人，那你就需要一份有分量的商业计划书。
所谓的分量，不是印刷精美，不是包装花哨，唯一的评判标准，就是能让你从vc桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。
这当然不容易。但你必须正视这个现实，因为僧多粥少，钱永远是不够用的。可惜，有太多的创业者过于自信，总认为凭着一腔热情，凭着一个美妙的故事，凭着电梯里与vc的偶遇，就能搞定他们，忽悠到白花花的银子。
我不是投资人，但我是一个创业者，是一个拿到过投资的创业者。我没有太多的花言巧语，只想用自己的经历，跟大家分享一些最直白的经验。我个人感觉，一份商业计划书，无非是要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那就是：核心团队，商业模式，市场空间。
如果vc对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了vc的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地将这三点阐述清楚。
如果你喜欢用ppt来表现，我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。
第1页。当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页。一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式;2.创新定位;3.市场空间;4.竞争优势;5.梦幻团队;6.盈利预期;7.融资规划;8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。
第3页。产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。
第5页。市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁?你有哪些竞争优势?这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的.特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的vc在你门前列队等你接见。
第7页。核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。
第8页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。
第9页。市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系[来源:/]，如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚，那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测，一旦真的达成投资意向，最终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展至关重要。
第10页。股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现;如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题;如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。
第11页。融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然，如果你预计6个月后就能日赚斗金，那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，这里先不多说了。最后就是这些钱的用途。再大方的vc，也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钢用到刀刃上，用这些钱把产品优化好，把市场开发好，为他们赚更多的钱。
第12页。封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。
商业计划书怎么写?以上12页内容，基本可以把你的投资项目说清楚了，能不能打动vc们，就要看你的造化了。你必须明白，商业计划书再好，也只是一块敲门砖，能不能搞定投资，靠的是项目与团队本身，还是潜心把产品与服务先做好吧。祝你好运!
学期计划
深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。积极转变教学观念，以学校教导处工作计划为指导，围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，积极开展教学研讨活动，营造良好的教学研讨氛围，提高教研组老师对教材的处理能力，对教学活动的设计能力，对课堂教学的调控能力，使我们的品德教学素质更上一层楼，使品德学科的教学水平能更上一个台阶。
1、加强教师间的相互合作。
2、在课堂教学中认真探索、反思，用新的理念指导课堂教学。
3、做好课堂教学的第一步——备课，在备好课上下工夫。
4、向常态教学要质量，提高40分钟的质量。
5、开展好备课组的教研活动，使备课组活动成为取长补短的平台。
(一)把握和落实课程目标，探索综合课程新天地。
促进课程综合化是我国基础教育课程改革亮点之一，品德与生活、品德与社会课程是以儿童的生活为基础的综合课程。教师在教学中应全面把握教学目标，通过多种教学活动帮助学生获得丰富的情感体验，形成积极的生活态度，养成良好的行为习惯。根据课程性质，从教学内容的开发、教学方式的运用和教学评价的选择等方面探索综合课程的新天地。
1．教学内容的综合性。
儿童生活的综合性决定了以儿童生活为基础的品德与生活、品德与社会课程教学内容的综合性。教学中，教师应依据教材提供的范例，积极开发综合的教学内容。要注重与学生生活和社会的联系，把静态的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联系起来；消除学科界限，与其他学科教学内容紧密结合；积极开发和利用课程资源，尽可能使现代化教学技术与本课程教学有机结合，丰富课程资源。
2．教学方式的开放性。
教学要面向学生的生活实际，采取丰富的、直观的、灵活的、开放的教学方式，给学生大量动手、动脑、动口的机会，使学生在多种多样的活动中促进个体品德的形成和社会性发展。活动形式可以是单一的，也可以几种形式结合使用；教学活动时间的安排应灵活机动，根据主题内容，可在一课时内完成，也可以持续几课时或一段时间；可在课堂上完成，也可以与其他教育活动，如少先队活动、班队活动、节日庆祝活动等相结合，相互促进，资源共享，实现综合教育效益。
3．教学评价的灵活性。
教学评价要从每个学生的原有基础出发，尊重学生的个性特点，对学生在学习过程中各发面的表现进行综合性评价，包括学习态度、学习能力和方法、学习结果的评价。教师应根据具体情况灵活使用评价方式方法。可以教师进行教学活动、学生进行学习活动的目的，既要有学生的调查记录、自我评价，又有家长、教师和同学的评价寄语，可以说是建立学生个人的小小资料档案册。五至六年级使用的是思想品德和社会教材，教师要在新课程理念的引领下，创造性地使用教材，也可以将校本课程中的相关内容带进思品、社会课堂，用好老教材，走好课堂教学的新路子。
（二）专课专用，提高课程意识。
《品德》教学内容从个人、家庭、学校一直涉及到国家和世界，包含了社会生活方方面面的知识、能力和做人的正确态度与价值观。因此，对任课教师的人品与学识均有较高的要求。任何课程的新理念都要求教师灵活地从学生生活中选取研究的话题，组织学生自主学习，实践活动等，都要求教师具有较强的教学组织能力。因此，任课教师不仅要具有良好思想道德素质，而且要有相关专业知识和较强教学组织能力，努力学习，不断提高业务水平。
1、组织教师继续认真学习《品德课程标准》，使每位教师理解和掌握课程的基本理念、特点、目标、内容、教学评价等，切实抓好这门课程的教育教学工作。
2、针对教材、明确教材编写意图，以便用好教材和组织教学。以教材分析与课堂教学相结合的方式进行，使教师真正能够把握教材特点、指导实际的课堂教学。努力使教师树立新的课程观，正确使用教材；引导自主学习；树立新的评价观，促进学生发展。
（三）、仔细踏实，突出有效教学。
1、加强备课组建设。目前品德任课教师都是兼课老师，所以组员的流动性和变动性较大。因此，我们以备课组为中心，任课教师认真钻研教材，课前做好资料收集工作，认真备课，努力提高课堂教学质量。
2、规范备课组活动。在学校学科大组的引领下，积极参加集体备课、听课、评课等活动。开展行之有效的教学研讨活动，通过课堂教学研讨提高教师驾驭教材、运用教法、实施教学评价的能力。
（四）立足校本教研，促进教师专业发展。
从学校实际出发，以教师发展为本，针对教育教学中存在的热点和难点问题开展活动，提高教研实效。
1、加强学习，提高教师教育教学理论水平。
结合区教研室的教师培训会议，教师认真研读《品德与生活》、《品德与社会》的20xx版新课标，了解每个年级段的教学目标和要求，从而帮助教师转变观念，形成新的课程观、教师观、教学观、课堂观、质量观。同时，通过多种渠道加强对教师基本素养和综合素质的训练，以提高教师把握教材、精心设计活动、运用现代化教学手段等方面的能力。比如，我们在学期初时，学习区提供的优秀教案和课件，努力让品德教学常态化。
2、以校为本，全方位促进教师成长。
（1）组织有关老师积极参加区教研室开展的各项教研活动，不断加强教学研讨的深度性，引导教师系统研究教材，熟悉教学内容，明确课程目标，转变教学观念，改革教学方法；努力通过各种教学交流活动，提高教师的教学业务能力。
（2）平时工作中注意加强品德课的备课工作，以提高课堂教学效果为目标，上好每节品德课。
(3)精心安排学习内容，讲求针对性、有效性，努力提高学科教师的整体素质。
1、、本学期我们开展“聚焦课堂，有效教学”主题研讨活动，确保有一两次主题教研课堂展示活动，探讨教学方法，互相交流，提高课堂教学的实效性。着力推进课课标在课堂教用中的实践与运用，特别是在教学动中倡导兴趣课堂、快乐课堂、玩中学、实践与探究等，开展灵活多样的主题研究，促进课堂教学有效性的提升。
2、积极参加区教研室组织的培训与指导和专题研讨活动。
3、继续抓好备课活动。
4、认真抓好课堂教学活动，组内加强备课，上好校内公开课，通过课后评价和反思把好质量，提高课堂教学实效。
5、通过各渠道学习，多听课，多学习，并能勤动笔记录实际教学中的得与失，促进教师教学水平的提高。
6、鼓励老师积极撰写品德论文、案例，撰写教研博客。
1、制订个人教学工作计划、备课组工作计划。
2、准备好各项常规迎接开学检查。
3、教学常规月检评。
4、严抓学生品德学科的课堂常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
1、继续严抓学生常规，让学生的`良好习惯成为学生的自然习惯。
2、组织参加、观摩区品生教研活动。
3、教学常规月检评。
1、检查备课、作业。
2、组织一次研讨课。
3、教学常规月检评。
1、组织参加区小学品生教研活动。
2、迎新基础备战。
3、教学常规月检评。
1、迎接期末考试。
2、学科教学案例征集、整理。
3、做好本学科期末收尾工作。
4、做好品德备课组的材料整理、汇总小结工作，为新学期的开始做好铺垫。
学期计划
本学期，我年级组将全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育思想和新的课程标准，围绕县局教研室及学校本学期工作目标，积极稳妥有效地深化语文课程改革，以更新的观念为前提，以提高课堂教学效率为重点，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，将继续以实施素质教育为目标，全面提高学生语文综合素养。
1、强化理论学习，在实践中推进语文课程改革实验。
继续认真学习《语文课程标准》语文教学以及改革的相应文章，切实转变教师观念。进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。
2、加大教研力度，扎实开展丰富的活动，提高教研实效。
教研组将要确立以活动促发展的意识，重视提高每一位语文教师的业务素质，充分利用时间组织教师围绕新课程的基本目标、具体要求及其实施方式这一核心内容加强理论学习，更新教育观念。不断改善教师的知识结构，更加紧密地加强协作。真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题结合起来，与教师的成长结合起来。
3、加强课题研究。本学期继续开展“小学生在语文学习中独立性的初步研究”的市级课题研究。本组教师要在课题的引领下，积极开展个人课题的研究，争取多出成绩。
4、充分发挥学校现代教育网络的优势，安排好教师对本学期的单元教学内容进行重难点分析，发挥网络教育的优势，提高“空中课堂”的实效。
6、规范语文教学常规管理。
（1）、抓集体备课。强化课前钻研，发挥集体指挥，规范集体备课，作到定时间，定内容，定负责人，提倡研讨形式的多样化及时化，真正做到实效。
（2）、加强相互听课的力度。继续提倡相互听课，跨学科听课，扩大听课面。
（3）、加强学生学习习惯的培养，特别重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施抓经常，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。
（4）扩大学生阅读量，加强学生的小练笔，将阅读与写作有机结合。
1、拟订年级组语文教研计划；
2、安排本学期的语文教研活动；
1、组织学生参加县小学生手抄报比赛或小学生作文通讯赛；
2、积极参加电教课开放周活动；
3、期中考试，认真做好教学小结，及时分析，提出改进措施；
1、迎接教学常规检查工作；
2、积极参加各级论文的评选；
1、期末考试（考查）及数据统计、分析；
2、开展课题实施情况检查工作，做好市级课题立项、验收工作.
咋写商业计划书
首先要明确的是工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。
1.设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。
2.设定细节段，有目标值之后将project划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。
3.设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。
4.设定责任人，跟进人。
5.过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。
6.问题点描述：将过程中问题点进行描述;。
7.解决方案，将有效方案进行要因分析。
8.预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定。
9.实际效果:将实际效果和预期效果进行比对。
10.改善方案;依照比对后结果，进行后期控制和改善。
二
每个销售人员，在一年的开始或一个时间的开始时，都要对自己的销售工作有一个详细的规划和明确的目标。以下是一份个人销售计划书范文，仅供参考。
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求。
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
学习工作计划咋写
建议如下：
1，开头中间处写上“党课学习心得”；
2，改行开头写称呼：“敬爱的党组织”或者“敬爱的领导”；
3，改行进入正文内容，主写自己党课所学知识以及自己的体会等；
4，最后在文章的最后靠右方向写上姓名及日期。
1.党课心得体会没什么具体书写格式，和写什么心得体会的格式一样的。也就是一般的作文格式。题目，党课学习的心得体会，正文，分条理写出自己的心得体会。
2.心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
学期计划
以《义务教育课程改革纲要》和20xx版《语文课程标准》的精神为宗旨，贯彻落实市、区教研室工作计划及要求。以全面提高小学语文教学质量为目标，继续坚持“以目标为导向，构建学习型课堂”为重点，积极推行多角度课堂观察与自我反思相结合的模式，落实有效教学，努力提升学生的语言文字运用能力。为教育强区的建设添砖加瓦。
一、精心组织全区教研活动，创新教研活动的形式，激发学校及教师投入教研活动的热情。努力改变目前实地教学研究活动的形式相对单一的局面。
1、探索区校两级教研的目标、任务、方式，尽可能每次活动之前即公布教研主题，组织课前教研与集体备课活动，提高教研活动的效率。
2、致力于营造民主的教研氛围，让更多的老师参与评课，更多地倾听一线老师的教学体会，让教研面向全体教师，真正为提高教师教学水平服务。
3、加强天河部落的建设，深入开展网络教研，整合区内优质教学资源。充分发挥网络教研在探讨教学策略、促进教师专业成长、实现资源共享等方面的积极作用。
4、关注支持以校为本的语文教研，参与部分学校的校本教研，提升校本教研的质量，并提炼出校本教研的有效经验。
二、尽心抓好教师队伍建设，创设多种平台，建立优良机制，促进教师专业化发展。
1、本学期区小语学科将配合市教研室和教育局相关部门，进行三个层级的培训。
教师的专业化发展应当眷顾到每一个执教者，这是一个毋庸置疑的命题。市教研室把教师分为三个层级并努力组织进行不同层次的培训活动：一是从新教师合格教师的培训；二是从合格教师到优秀教师的培训；三是从优秀教师到卓越教师的培训。省市区各级教育部门也计划组织新课标学习、课例观摩等活动，我们区小语学科将努力推荐近几年新星杯、青基赛等活动涌现出来的优秀教师和部分热情参与区教研活动的积极分子参与相关培训与观摩学习。
2、继续进行“天河区小学语文教师课堂思考与展示”活动。以课例、讲座形式，提升名师效应，激发互动思辨。
3、以赖志平、肖彩芳老师的“北部山区教师培训工作室”为龙头，组织农村教师培训导师团相关活动。
4、充分发挥核心组、中心组能量，组织组员参与区各项教研活动，精心打造该团队，争取使每一位组员迅速成长，成为我区广大青年教师追赶的目标、学习的楷模，促使区教研团队整体提升。
5、关注团队建设，发挥团队作用，感悟团队智慧。支持并努力联络各校、各联盟成立学校的小语团队。把发现与思考的问题，到团队中去寻找和交流解决的办法，努力把教学中遇到的困难与矛盾转化为研究的对象，进行“真的”教研，致力资源与创新共享。
6、加强对偏远学校、薄弱学校学科骨干的培养。
三、明晰学科本质，理顺课内与课外的关系，积极推行经典教育工程，推动课内外阅读的深入开展。
《语文课程标准》指出，语文教学的根本目标是要“使学生获得基本的语文素养”，而获得语文素养需要一个实践的支点，“读书”便是这个必须的实践支点。张志公先生曾说：“贫乏，是语文能力的致命伤。”我们积极开展经典诵读和课外阅读，就是想在学生记忆力最好的时期给学生足量的足够经典的“麦子”来开拓和占领学生心田。
1、重点落实经典诵读课程建设，高度认识并把经典诵（阅）读活动作为自己的使命。努力提高诵读课和阅读指导课的质量。
2、倡导读书风气，养成阅读习惯。进行生态阅读——自然而然的阅读：绘本阅读、儿童诗阅读，网络阅读、纸质媒体（书本）阅读。要求学校广泛宣传亲子阅读（让家庭真正成为孩子精神的栖息地），提倡在校内进行图书漂流活动、经典诗文诵读活动、读书节活动等。
3、组织参加“广东诗歌节”和“诗润南国”相关比赛，积极参加市组织的“科学与我”阅读活动，积极参加天河区组织的经典美文诵读大赛。
四、继续开展“以目标为导向，构建学习型课堂”研究，提高课堂教学质量。
1、“提高课堂教学效率”是教学研究永恒的主题。在教研活动中，要坚持以新课程理念为指导思想，重视“以目标为导向，构建学习型课堂”的具体落实。重视课堂阅读教学年段教学目标的落实；要重视不同体裁课文的教学方法的研讨；要重视课堂教学落实“听、说、读、写”。倡导开展“以读代（带）讲”模式；重视“写”的训练。注重写字姿势和握笔姿势的纠正，落实写正确、工整的要求，低年级倡导每节课有动笔写字的时间，中年级倡导每节课有相应的动笔思考练习的机会，高年级应重视读写结合，在课堂上给学生一些书面表达练习的时间。要把布置课内外作业的研究纳入课堂教学研究的范畴，打通课内外学习，减少重复低效的机械作业，使学生的语文学习更愉快，更开放，更高效。
2、加强习作教学的研究，关注目前习作教学中的问题。倡导以读写结合为突破口，进行习作目标分解训练；倡导多平台激发学生的发表意识与表达兴趣；加强习作多元批改方式的研究，尝试解决习作教学批改过程中高耗低效的问题。
3、积极推行多角度课堂观察与自我反思相结合的模式，改变听评课模式，提升老师的课堂驾驭能力，进一步落实有效教学。
五、继续开展考试评价研究，发掘质量提升空间。
1、结合《广州市学业质量评价标准》的要求，研究课堂语文教学评价标准，进一步落实新课标理念，清晰教学目标，优化教学方法，提高课堂教学的有效性。
2、充分发挥市区骨干教师的作用，加强单元自测及区调研性测试卷的研究。引领老师们研究考试评价，了解考试评价在导教、导学方面的积极作用，从而提高教学质量。
3、发挥教研室的服务、督导作用。组织好六年级小语能力竞赛活动和五年级学科抽测活动，做好各年级命题、阅卷等相关工作。