专业仓储模拟实验报告(案例17篇)

时间:2023-11-09 17:12:13 作者:笔砚 专业仓储模拟实验报告(案例17篇)

编写报告需要充分了解受众群体的背景和需求,以便选取适合的语言和风格。下面是一些经过评选和推荐的优秀报告范文,希望能给大家提供一些论文写作的指导。

模拟实验报告

小组成员、学号及分工:

1、李想20xx5124040?ka卖场管理人员。

2、郭柯20xx5124038?ka卖场采购人员。

3、许琴琴20xx5124039?经销商代表。

4、孙玉瑞20xx5124041?经销商代表。

1、通过课堂实践,学习如何识别重点客户,了解重点客户的类型,掌握管理重点客户的过程,维护与重点客户的关系。

2、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3、学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

1、了解ka卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源,分店情况,经营状况。

2、对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求,了解卖场现阶段的商品结构,供应商与卖场进行洽谈合作,了解卖场的结算体系。

3、进行供应商与卖场人员的模拟谈判,拟定谈判文案,促成谈判和交易。

4、对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

第十一周。

(一)了解卖场的基本情况。

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。ka卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况,就可大致确定是否有合作的必要。

(二)对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析。

首先,了解卖场对供应商的要求,一般来说,ka卖场对供应商的要求主要。

有三个方面:

1、供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。ka卖场最欢迎的是直供商,因为可以得到最优惠的价格,其次是一级代理商。ka卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2、供应商的经济实力。对于ka卖场来说,有经济实力的供应商才可以保障充足的货源,才有能力把生意做大。

3、供应商的专业程度。这里的专业包括:商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。ka卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识,相互间的沟通可以减少摩擦,简化合作环节,使合作过程顺畅而简单。

其次,了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里,哪些商品是重点商品,哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少,以防“入不敷出”。

再者,在与卖场洽谈合作条件前,最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周。

重视第一次谈判,了解、熟悉ka卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括:周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此,针对如何开展与大卖场的第一次谈判,我们从准备、人员两个方面进行:

(一)准备。

准备工作大致包括如下几个部分:

1、了解该卖场的基本情况和工作流程。具体包括:卖场的性质是合资还是独资;投资方背景;采购权限是全国集中采购还是地方采购;经营特色是什么;卖场的定位是高、中端还是低端;进场的门槛高不高;合同条款包括哪些内容等等。

2、了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位,然后考察实际的卖场商品结构状况,预计一下自己产品的优势,确定谈判的突破口,这样才能投其所需。

3、了解该卖场对证照文件的要求。大概来说,完备的资料包括:税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4、了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5、了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触,只要你用心,就能因人而异地去攻破壁垒。

(二)人员。

一般来说,第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面,会让采购觉得这个谈判你很重视,他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲,主管级人员胜任的可能性较大,对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限,而业务员一般只能起到传声筒作用,而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周。

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通,业务员可以从以下几方面进行“修炼”:

1、提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质,包括沟通能力,谈判能力,语言表达能力。

2、培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁,这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划,提前预约,并遵守时间,让采购做好充分的准备工作,增强沟通的效果,切忌贸然造访,在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3、保持冷静,明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上,判断采购所提要求的合理性,如果不合理且违背公司政策,应表明自己的立场,坚持原则;将人与事分开,避免与采购发生不必要的冲突。

4、适当地理解,换位思考。设身处地为采购考虑,在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的,才是有效的付出,如果你立足于为采购解决困难,就更容易博得采购的信赖和好感,当然就会得到更多。

5、成为行业内的专家,指导采购的工作。业务人员有三个层次:第一个层次是与采购人员保持利益关系,通过利益关系达成一致的目标;第二个层次就是与采购成为朋友,借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家,帮助采购提升个人能力,在深层次上取得采购的认同和信任。

在供应商与ka卖场人员的接触,磨合,巩固,建立较为巩固的关系过程中,双方人员都充分准备,进行了精彩的谈判演练,最终两者谈判成功,找到了实现合作共赢的最佳途径。

ka连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与ka卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲,供应商跟ka卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和ka卖场的接触时间、合作深度不同,因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

(一)形成期。

这一阶段是双方的接触期,双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解ka卖场的详细情况,掌握第一手资料,增加自己初次接触的底气,为赢得合作机会打好基础,争取尽快步入磨合期。供应商事先对该ka卖场的详细了解和调查包括:

1、了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等);

2、了解该卖场的商品构成(卖场的定位,实际上货状况);

3、了解该卖场对相关证照的要求;

5、了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。?这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

(二)磨合期。

磨合期是双方的冲突多发阶段,双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾,只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步,与ka卖场接触。主要工作包括以下几方面:

1、根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口;

2、预约,通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;

3、准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);

4、准点赴约(按时前往,千万不要迟到,这一点在接触初期非常重要);

5、把握第一次谈判的重点,成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。

第二步,进行合同谈判。

1、事先了解该ka卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);

2、不要急于表态,一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方;

6、达成合同意愿。

(三)巩固期。

此时,合作已步入正轨,与ka卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护,对不足的地方补充、完善。

1、定期拜访客户(合作正常化以后,定期的拜访非常重要);

5、根据ka卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划,以便配合更加顺畅。

(四)成熟期。

这个阶段双方已经配合得相当默契,处于高效率运转阶段,双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状,应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段,供应商应注重以下三方面:

1、采购的个人提升,在这个阶段除了关心经营成果之外,要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系,将负责自己产品的采购推到更高的位置,对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2、深度的合作计划,在同类商品的供应商中,建立深度合作关系,巩固与ka卖场的合作,使自己脱颖而出,建立自己在同类产品的独特地位。

3、战略合作关系的建立,建立高层次的合作平台,将合作推上一个新的台阶,例如oem供应商、特殊通道合作、特殊直供等。

模拟实验报告

根据专业教程的要求,为提高同学们的专业实践应用能力,****年4月1日至****年5月28日由专业负责人周荣华老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实践。此次实践是对会计电算化专业学生综合技能培养的一种检验,是对本专业学生前期专业知识的一次综合实践锻炼,是对我们高职高专会计专业学生两年来对专业知识学习成果的考察。

根据专业教学计划的要求和安排,我们在指导教师周老师的带领下,4月1日到5月28日,在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况,是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼,分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺,并加以弥补,在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况,通过实训让我们更加深刻,生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。

(一):期初建账及余额的录入。

会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应,监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始,建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划,除了企业必须有的科目之外,还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础,根据企业的起初账务情况,建好总账和明细账,然后就是期初余额的录入,如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。

(二):填制会计凭证,并对凭证进行审核。

在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下,就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务,依据原始凭证进行填制记账凭证,在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求,依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中,我们用的是双金额式的记账凭证,有时候不小心就会将金额的方向填错,在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数,在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证,真实的反映企业的每一笔经济业务的内容,做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核,之后就可以登记总账和明细账了。

(三):会计帐簿的登记与结帐。

记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作,登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据,逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中,以便期末对经济业务的汇总核算,如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配,登记总帐和明细账一定要细心,不能出现金额的错误,或者方向的错误,因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的,会导致期末科目汇总时的数据不真实,试算不平衡等等多方面的问题,从而不能结帐,而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移,不能及时的反映经济情况,所以,早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则,才能如实的不记账凭证完整的登记入账。

(四):会计报表的填制。

记账完后要做的就是填制会计报表,由于xx年的新会计准则的变动和修改,我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制,这对于我们来说是一次真正的改变,很多以前学到的知识得到了很好运用,也增加了很多新的知识,在原来的基础上得到了很高的强化,接受了的新知识,强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。

通过此次实习,让我们温故而知新,起到了预期的效果,例如:在公司发生材料采购业务的时候,发生的运费有些需要提税的,而有些则不需要提税,在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料,该怎样记?而多种原材料的情况下又该怎样记?这些是我们原来都不知道的,通过此次的实际训练,让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本,企业为了生产经营的持续性,就会生产产品出售,在生产产品时首先就要领用原材料,做为会计,就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本,当然方法是有很多种的,在次我主要说说对加权平均法来计算单位成本的感受。在过去的一年的时间里,我们财务会计学得不是很好,所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手,找不到头绪,在实际训练的过程中,碰到需要计算材料的出库成本时,就不知道该怎样去计算,过去曾听说过先进先出法,后进先出法(这种方法现在也不用)等等多种计算单位成本的方法,但是从来就没有真正的实际操作过,本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情,让我及时的弥补了这一知识空缺,受益非浅!

为规范化会计工作,我国新订立了会计制度,对一定会计科目作了相应调整,即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具体会计准则和企业会计准则应用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行,同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度改革与完善,对会计人员的技能要求也更高了。

高职会计实践教学中,必须加强与会计实业界的联系,培养市场需要的会计人才;强制推行“案例教学”,适时设置实验实习环节;增加会计上机实验,强化常用软件工具的应用;实现毕业生的“双证”要求,增加毕业生的“务实”经验;加强教师培养,提高教师素质;加大校外实习基地的建设力度,由于我院会计专业是后起的专业之一,多数设备仍然不齐全,这使得我们的实际实践活动受限。为此,我在这里就本专业提出一点点建议:应为学生提供的实践平台,锻炼学生的动手能力,只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行,能更好的培育出高技能水平的社会所需的人才。

通过此次实际训练,让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么,怎样做?弥补了以前来不及学到的基础知识,加深了对前段时间所学知识的巩固,强化了我们的专业技能。会计是一门活学活用的专业,而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变的,希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重,有了较好的基础知识,再加以适当的实践训练,就能更好地完善我们的专业,强化高职高专会计专业学生的实际操作能力,为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力!也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础!

模拟经营实验报告

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下,企业面临激烈的竞争,市场急剧变化,竞争对手伺机而动,企业随时面临新的挑战。

企业的发展可以分为纵、横两个纬度,纵向的纬度指的是企业的战略规划,横向的纬度指的是在生产经营过程中,企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去,就要制定长期的战略规划和发展计划,从而确定切实可行经营目标,用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、财务管理等环节。

在经营模拟过程中,我们面临的第1个问题是战略规划不足,设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素,盲目扩大生产能力;在生产经营的横向管理上,企业重生产、重销售,却没有针对市场的需求,竞争对手的销售策略进行分析,做出切实可行的营销方式,导致产品积压,影响了盈利水平。

资源的配置是企业生产经营活动的支持点,也是我们在模拟中发现自己的第2个问题.合理有效的资源配置企业生存和发展的基础,在资源匮乏或配置不当的情况下,企业的经营也将受到限制。在企业资源有效配置的基础上,充分发挥各业务职能的协同作用,确定企业的竞争优势,并将这种优势充分地发挥出来,企业才能在竞争中占据主动。

通过本次模拟实验,我觉得收获很大。由于现代企业经营决策的综合性和市场竞争的风险性,我们无法在实际的生产经营活动中对市场状况进行实地分析,无法对企业经营决策的全过程进行实践性尝试,缺乏提高自身的经济分析能力和经营决策能力的锻炼。尤其在平时的教学过程中,无法将分散在各课程中的企业经营决策理论、内容和方法有机地结合起来,并进行系统的实践性尝试,案例教学最多辅之以视听材料,我们无法感受竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系。同时,企业的生产经营活动一般以年为周期,要想获得一定的经验和体会至少要经历二、三个经营周期,即二、三个经营年度。所以,即使有条件尝试,所需时间也太长。

售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容做出决策。这使我们能够综合运用现代企业经营中的所有基本理论和方法,增强市场竞争意识,提高把握市场机会的能力,沟通市场销售和企业生产间的关系,了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,在较短的时间内就能对自己所掌握的现代企业经营理论知识进行创新性、实践性的尝试,获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会,非常值得。

模拟实验报告

不知不觉,为期一星期的基础会计模拟实验结束了,在这一星期的会计模拟实习中,使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍,加强了对理论知识的记忆,学到了许多书本上没有的知识,并且意识到只有把书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。这也是这次实习的目的。

首先要取得相关的原始凭证,然后根据这些原始凭证,将其登记记账凭证。在根据记账凭证,登及其明细账。期末,填写科目汇总表,进行试算平衡,最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计,填制资产负债表、利润表等等。

现具体总结。

首先要根据经济业务写出会计分录(会计循环的基石)。我原本以为有关的会计知识我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,当把这些理论性的东西搬上实际应用时,我却无从下手。于是只能把《会计学原理》搬出来,认真的复习了一下,把日常较多使用的会计业务认真读透。

然后是根据会计分录填写记账凭证。练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证,了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。

其中开设有明细分类账户,现金日记账户和银行存款日记账户,登记各种帐户的期初余额,总分类账户。

会计本来就是繁琐的工作。虽说机长看起来有点像小学生都会做的事,但在实习期间,我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的,因为一出错并不能随便用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说:

1、写错数字就要用红笔画横线,在写上“作废”两字,这样才能作废。

2、对于数字的书写也有严格要求,自己一定要清晰,按格填写,不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称,而不能乱写,否则总账的借贷双方就不能平了。

因此,做帐切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要恒心、细心和毅力,那才能到达成功的彼岸!

首先在左上角天明编制单位、编制时间;然后根据账簿资料、年终决算资料编制财务报告,如资产负债表、利润表等等;还必须要使资产负债表保证左方金额合计等于右方金额合计,否则重填;最后还要编制人签名。

总而言之,这一星期的实习让我对会计岗位的工作有了比较清晰地认识,并在实际操作过程中找出自身存在的不足,对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望接下来的日子里,学校能给我们的实习课,以便我们能不断的查漏补缺,这样更能帮助我们财会专业的学生学好专业课,为以后走向社会奠定良好的基础。

模拟实验报告

经过为期五天的创业之星公司运营模拟,让我对生产型企业的运营流程有了一个大致的认知。而运营好一个公司的必要条件之一,就是必须要有一个良好的管理团队,而我有幸在一个优秀的团队之中。

我所在的小组为第八组,我的身份是总经理,确定公司总的发展方向并进行经营决策。费菲作为财务总监,负责对公司财务记录、分析和控制,避免不合理的支出出现。俞培卿是营销总监,负责开拓市场、每个市场的产品投放种类和数量。刘卫是生产总监,负责产品分析和生产。吴芳芳是技术总监,负责产品研发,同时辅助其他方面的工作。梅一洲是人力资源管理总监,负责工人与销售人员的雇佣,同时辅助决策产品投放市场的数量。虽然有这些具体分工,不过实际参与时,还是鼓励每一个人参与讨论,为决策提供建议。因为团队本身比较小,工作量也不大,不需要太过细致严格的分工,所以以上是大致分工。

我们组有明晰的经营流程,这是在第一次做玩具市场之后形成的经营流程,而我们在做手机市场时付诸实践。以第一季度为例,我们的经营流程大致如下:第一,我们通过产品报价确定市场需要哪些产品类型以及本季度对不同产品类型的需求数量。第二,确定本季度研发的产品种类,并结合现存的现金确定生产数量。第三,考虑到长期发展,确定租用厂房的大小以及生产设备的优劣。第四,进行产品研发、原材料的采购、招聘生产和销售人员,并将产品投产。结合所处阶段,还要考虑其他问题,例如在资金充裕的情况下尽可能早的进行资质认证和市场开发,防止到后期因为资质不足无法进行商品销售或者市场太过狭窄过度竞争导致销量大幅降低。以上一到四点就是主要的经营流程,每个季度都大致按此流程进行,适时地进行调整,尽可能让资金价值发挥到最大。

再谈谈模拟经营过程中的心得体会。在经营策略中,在做到尽可能考虑周到的同时,还要善于发现别人不大可能发现的商机。例如第一季度的手机市场,由于需求量较小而且由于使用较高档材料的商务型、科技型、时尚型手机需要研发周期,因此大多数公司都在集中生产实用型手机,而市场需求远远低于9个组的供给量,因此实用型手机的竞争会非常激烈。所以我们改变策略,由于使用低档材料进行研发不需要研发周期,因此我们选择研发低档材料的时尚型、商务型手机抢占这部分市场。抢占这部分市场的同时,我们也参与了实用型手机的竞争,另一方面我们也对需要研发周期的使用高档材料的时尚型、商务型、科技型手机进行研发,用来抢占后期市场份额,同时开发新市场,以相同的方式用低档材料做的时尚型、商务型手机去占领新市场,由于低廉的成本和较高的售价以及极少的竞争者,为经营初期积累了大量资金,为后期发展奠定了良好的基础。由此可见,在经营过程中,必须要让自己经营的企业有一定的竞争优势,也许产品功能很强,但如果不能对准适用人群,较高的售价会丧失订单,高昂的变动成本也会让公司资金周转困难。所以,分析市场、填补市场空缺很重要,这一阶段正是凭借暂时的垄断地位获得高额利润,完成初期资本积累,奠定发展的基础。

在模拟期间我也发现了软件本身设计方面的不足,例如,在做电脑市场的时候,我发现从低档到高档的生产设备产能分别是50、80、100,设备升级只会提高成品率不会提高产能。而从低档设备到高档设备所需工人人数分别是4、2、1人,工人有三个级别,普通、中级、高级技工的产量分别是40、60、100。这样最低档设备用一个普通工人便能基本满足产能,设定最大工人数为4人实属多余,因此我认为这是软件的一个设定缺陷,需要改进。

通过本次经营模拟,学到很多。每一个重要的决策都会影响到企业生存,经营公司的每一步都要小心谨慎。书本上学到的知识运用到实际中也会很有成就感,也让我认识到专业知识的重要性。

模拟实验报告

中国自古就有“财富来回滚,全凭嘴上功”的说法,当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入,现代企业交易日趋繁杂,需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件。特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注。

本学期我们开设了国际商务谈判这门课程,为了更好地了解国际商务谈判的基本内容,制定完善的国际商务谈判方案,熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项准备工作,同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的知识,使国际商务谈判这门课程的实际价值得以体现,我们进行了一次模拟谈判实验。这次实验着实使我们学到了不少知识。

2.1谈判背景。

我方所属的e时代股份有限公司建立于20xx年,位于连云港市通灌南路,是一家电子产品进出口电公司。以进口电视机为主,现与国内的多个地区建立了贸易关系并取得了良好的商业信誉,并且有较为稳固、贸易额较大的国内市场,如:上海、广州、深圳、北京等。公司秉承"顾客,锐意进取,共同发展,实现共赢"的经营理念,坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。

我们的谈判对手是日本索尼公司,创立于1946年5月,擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办,目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。

由于临近年末,婚庆、节假日较多,国内市场需求将增加,e时代股份有限公司决定采购40、46、55寸液晶电视,并且其采购部门正在四处收集资料,仔细对比,以确定性价比较高的电视。日本索尼公司闻讯立即邀请e时代公司到日本参观并与之进行谈判,并提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。

此次探谈判,中日双方公司将就产品的价格、数量、质量、运输和支付问题做一个商定。

2.2谈判准备阶段。

我在公司里担任的是财务总监一职,在此次的谈判中,我将负责费用计算与支出,提供相关财务数据及贸易方式与货款支付方式的确定。

在准备阶段,我首先查阅了各种支付方式的相关费用。目前国际上主要的支付方式有三种,即汇付、托收和信用证,其中又属信用证最为常见。信用证属银行信用,相对于其他两种方式来说比较安全,但缺点是对单据要求比较严格,并且银行费用较高,更占用买方资金。在汇付中比较常用的是电汇,电汇的优点是方便、快捷、灵活速度快,卖方能很快得到钱,缺点是安全性比起信用证差点,费用高,一般是swift之间的流动。就托收而言,其优点是买方在资金上比较便利,但托收属商业信用,卖方收汇安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作,还没有建立良好的合作经验,为保险起见,我方将提议使用信用证付款方式。

有关价格术语方面的内容,由于我公司成立时间不长,特别是在进出口贸易方面,经验还不够丰富,对租船订舱,海上保险等方面的业务不够熟悉,因此我方希望使用cif价格术语。这就意味着我方将会以相对高的价格购得产品。因此在这次的谈判中,价格战将是不可避免的,这对我方负责价格谈判的销售总监将是一项挑战。

由于此次谈判的重点在于价格的商讨,对有关财务方面的内容所要确定的并不是很多,我所需要准备的材料也就相对较少。但这也要求我用相对规范简短的语言进行阐述,有比较充分的准备。

2.3正式谈判。

11月29日下午2:10,谈判正式开始。我们小组是当天谈判的第一个小组,坐在谈判桌前,不免有些紧张。首先由对方小组成员对公司的背景,市场的背景进行介绍,接着是双方各自介绍小组成员。在对方的技术总监介绍完我们所要订购产品的技术问题之后,我们双方开始讨论第一个问题,也是最重要的问题——价格。经过三轮的价格拉锯战,我们双方最终以55寸电视机每台7700元、46寸每台3200、40寸每台2200的价格达成一致。

在价格问题的敲定上,对方让步不少,因此紧接着对方就提出我方所购数量不得少于6000台以及预付30%定金的条件。在数量问题上,我方认为没有太大问题,很快达成了一致。然而在定金的问题上,由于临近年末,业务量激增,我方在资金的周转上存在了一定的问题,因此希望能把定金压到20%。但对方在定金问题上似乎并不准备让步,所以这个问题被暂时搁置。

接下来,双方又就运输、保险、违约责任以及支付方式等问题进行了磋商,分歧并不大,也很快取得了共识。在所有问题都商讨一致之后,我们就遗留下来的定金问题重新讨论。在刚刚达成的以信用证作为支付方式的基础上,我方认为这对于卖方来说是相当有利的,因此并不准备在定金上作出让步。由于对方也认为在信用证付款条件下,对于他们的货款收付很有保障,也就同意了我方的提议,最终决定我方预付20%的定金。

总的来说,这次谈判是在十分融洽的气氛中进行的,我方与日方尽管存在着不少分歧,但都能很快地达成共识。相信我们这次的合作能相当愉快。

谈判结束后,老师同学都对我们这次的表现进行了评价,我们自己也进行了总结。大致存在的问题有这么几点:

1、在谈判开始,对方就技术问题的介绍太过繁琐,且没有抓住重点,没有突出产品的特色,显得有些乏味。

2、我方在压价时,所叙述的理由没有达到层层递进的效果,第一轮的压价所阐述的理由很充分,但是在对方给予反驳后,我方显得有些局促,以至于在气势上有些处于劣势。

3、我方在价格谈判时所阐述的理由不够精准,没有直击对方要害。

4、在运输、支付等问题上的确定过于草率,且并不细致。

当然,我们这次的谈判实验也有些许可取之处。例如我们善于在做出一定让步之后立即提出新的条件,使我方处于有利地位。在谈判即将结束之时,对方也及时提出将有新产品上市,望我方关注,这为以后的合作打下了基础。

我们双方对这次的模拟谈判都比较满意,这不仅锻炼了我们制定国际商务谈判的方案的能力,也为将来进行真正的谈判积累了经验。

国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性,其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员,既要求谈判人员具备广博的综合知识,又要求有很强的专业知识和语言表达能力、随机应变的能力。

由于我们此次只是小型的模拟谈判实验,对综合知识的能力要求并不是很高,但是在真正的谈判中,广博的综合知识是必不可少的。除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重,从而加大你在谈判中的份量。

熟悉产品的生产过程、性能及技术特点,熟知某种商品的市场潜力或发展前景也是一名称职的商务谈判人员的必备条件。否则的话,对相关产品的专业知识知之甚少,就会导致在谈判技术条款时非常被动,提不出关键意见,这无疑将削弱本方的谈判实力。我们这次谈判的对象是电视机,因此在谈判前就要对有关电视机的性能,工艺,以及其他品牌的电视机特点做出全面的了解,这样才能在谈判时处于有利地位。

想到解决方案。当然,想到了说不出来也是不行的。对于一个谈判人员来说,语言表达能力可以算是一个最基本的要求了。谈判语言要力争清晰、简短、有力,这就要求我们在日常生活中就要注意语言的表达。

通过这次模拟商务谈判,我了解到了谈判人员的素质对于一场谈判的重要性,同时,谈判人员之间的团结协作精神更不能缺少。这次的谈判对我们来说是一次很好的历练,相信对我们不久之后走上工作岗位大有用处。

模拟实验报告

2.能够模拟b2c的运行。

3.明白网上商店的业务过程及其后台的运营、维护、管理等活动。

4.熟悉各个环节,能够顺利完成网上交易。

5.在规定的时间内能够完成各项作业。

1、首先专心听老师讲解,对于电子商务模拟系统有一个答题的了解,做到心中有数;

2.在老师一边讲解一边演示的带领下自己追随老师进行相关的注册。即申请账号,进入实验平台,申请注册相应的个人银行、电子钱包,以及电子邮箱,并在认证中心完成相关的认证,等待老师的模拟认证审批,为b2c网上交易做好相应的准备。

主要模拟整个b2c的运营过程,其中包括:用户注册,用户信息修改,商品搜索,浏览商品信息,在线购物,上传商品图片、订单管理、商品管理、用户管理等过程。

1.首先,完成相关的注册。比如说个人账号、网上银行、电子钱包等;

2、然后,进行在线购物,完成订单及相关支付;

3、其次,进行后台处理,完成发货及用户退货;

4、最后,转换身份作为商家上传商品图片作为销售的商品,完成真个电子商务过程。

2、前面已将完成了相关注册,现在完成b2c前台购物流程,主要步骤如下:

(1)、消费者注册成为电子商城的会员;(2)、进行会员登录进行在线购物;选中购买商品,生成订单;(3)、提交订单后返回进行订单查询,进行在线支付,付款成功后等待商家发货。

3、进入b2c后台,完成商品管理,销售管理,会员管理,同时进行发货处理,并转换身份进行商品图片上传,完善相关商品描述。

4、再次进行订单查询,接受商品订单,或者进行退货处理,完成整个电子商务过程。

在本次实验中,遇到了些许的困难。通过对b2c后台数据初始化的学习和前台操作,能够熟练完成会员注册、客户管理。能够熟练完成后台的操作,完成销售订单、发货确认、网上客户订单等各个环节的操作。

这次初步接触b2c电子商务的流程,每个步骤对于初学者来说都比较繁琐,需要很耐心,,比如,开始的不知道该怎样申请银行账号,还有后来订货的时候很迷惑,通过和同学的交流和帮助我才顺利完成此次试验。后来在实验的逐渐进行过程中,在老师的指导下,消费者购买及付款等步骤等都顺利完成了,并且成功的完成了角色转换。通过本次实验,了解了b2c的基本运营过程,也熟悉了b2c电子商务里商家和消费者之间的关系和联系,明白了商家和消费者这两个角色的相同点和不同之处。此外,通过本次实验,增进了我对电子商务的了解,也明白了电子商务在社会中的广泛运用和市场意义,不仅如此,通过这个实验的学习,也让我对生活中的电子商务有了更好的运用。尤其是在生成各种各样的订单的时候,同时我也知道了这份工作的重要性,进一步了解了b2c交易模式的具体流程,感受到了网上交易的方便快捷。随着电子商务的发展,掌握一些网上电子交易的工作,强化自己的本领,培养自己的才能,为推动我国电子商务发展出自己的一份力。

我初次做这个实验由于有限的知识和仓促的时间的限制,所以设计过程中难免有缺点和不足的地方,望老师能给予我批评和指正。

模拟实验报告

在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天,国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否,并不取决于经理人员的专业技术,而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中,我们同学了解了国际商务谈判的完整流程,学习了谈判策略和交流方式,锻炼了语言表达能力和沟通能力,掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力,让我们在各司其职,分工合作,共同商讨计划和对策,培养了我们的团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业,对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判,我方本着友好合作,互惠双赢的信念,旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作,以合理的价格售出我方新一季冬装产品,最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段,我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻,了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业,对于货品质量把关较为严格,其发展的步伐迅速而稳健,特别是进入90年代中期以来,连续8年以年均20%的高速率增长。因此判断在与这样的大型集团化企业合作,我方存在很多优势。

其次,我分析了一下我们本次谈判的战略目标,是:和平谈判,按我方的条件达成销售协议。为达到这个目标,我方将之分解成多个阶段性目标,以方便我们谈判的进程,具体如下:

(1)货品降价幅度不超过100元每件。

(2)运费可由我方承担。

(3)对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿。

明确了谈判目标之后,我方小组成员进行了多次讨论,针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划,设计了紧急预案和后备方案,明确了各自的任务和角色。以避免在谈判时出现议题交叉的混乱现象,方便我方在谈判时思路清晰、方向正确,避免在不必要的细节性问题上讨论太长时间。

为了配合默契,在谈判场上协调一致,我方内部进行了多次交流,交流了彼此掌握的信息,补充和修改了目标实施的细节环节,共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦的应对措施,在思想上达成高度一致。

同具体条款事宜进行了详尽的谈判,最终确定合同中的细则条款。此次谈判终于在一片祥和声中圆满落幕了。

本次谈判进行得相当顺利,超乎我的预期,当然,这也与我们事先充分的准备工作离不开。我将我们本次谈判的出彩之处归纳为:资料信息准备齐全、团队成员配合协调、谈判策略运用灵活这三点。

首先我们收集的都是市场上最新资料和信息,同时参照同行业的其他有关代理加盟的商业模板,仔细分析学习了许多典型案例,在各方面综合考虑之后才决定了谈判的内容并建立了谈判的目标,对谈判的顺序作了合理的安排。其次,为了避免在谈判席上出现自相矛盾和重复问题等情况,我们对团队成员的任务进行了明确的安排。我们配合默契,应对对方提出的各项问题和要求显得游刃有余。对于我方市场部总监对对方企业提出的要求,我方其他人员换积极给予补充说明,以表明我方坚定的立场,同时也让对方企业了解到我方提出价格的合理性以及我方为让此次谈判获得成功而做出的不懈努力。最后,对方企业终于被我们的诚意所打动,同意以每件减价80元,运费我方承担,过季产品以70%价格退还我方的条件达成协议,基本达到了我们此次谈判的目的。

对于此次谈判,我方和对方都有所收获,但我们的表现还是有许多不足之处的,显得不够专业。我方的跨部门合作显得不够积极,在对一个问题僵持不下的时候,同一个团队的其他成员没有很好的提供帮助给予协调,若在正式场合很容易使自己一方陷入被动的尴尬局面。

本次模拟商务谈判虽然为期短暂,但通过本次实验让我学习到许多平时书本上学习不到的谈判技巧,从而不仅仅是“纸上谈兵”,而是脱离书本,将理论应用到实际中来。从实践上看,商务谈判是一门注重实践,讲求实用,重在解决实际问题的应用科学。它既有其规律性和原则性,更具有灵活性和创造性,是实力与智慧的较量,是学识和口才的较量。所以,学会商务谈判不单是学会在市场经济规则中如何与人相处、与人竞争,还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭的自己的理智与感情。从这个意义上来看,商务谈判确实是每个人应该去学习,去研究的一门学科。

在本次实验中,我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白,作为一个称职的谈判者,不仅应该目光敏锐,反应迅速,思维敏捷,更要学会与团队里的其他成员共同合作,团结一致,达成目标。一次谈判的成功不仅仅是需要一个人的努力,更需要调动起团队的积极性,使成员们相互配合。俗话说“众人拾柴火焰高”,相信在大家的共同努力之下,定能步步为营地为我方争取最大利益。

模拟经营实验报告

xx有限公司是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构,服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北cbd中心,拥有近700平米的办公场所。

秉承“用心生产智慧”的理念,红石曾多次在全国专业大赛上获奖,一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构,并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库,可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合的目的,想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,找出自己的不足之处,以便更好的取长补短,提高个人素养,为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

对于一个大学生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽,冰天雪地,我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年3月7号,我带着忐忑与兴奋来到了重庆-红石传媒有限公司,一进公司大门,公司的整齐干净让我非常喜欢,让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处,人资处的两位老师热情的接待了我,填表格、报到、安排住宿,参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感,刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从3月7号到4月15号,公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训,第一周让我们了解公司的大概情况,公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训,经过多重考核,我顺利上岗,在网络部担任网络策划推广。

一培训完,我立即投入到了工作中,即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题,需要我去解决,于是我在各大网站上去搜索、对比,参考别的网站的优势,看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午,最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了,凡事不能急于求成,要把问题的来龙去脉理清楚之后,再找准时机行动,把握时机非常重要,不能提前也不能延后,要刚刚好才能做好事情。

紧接着,我被安排做公司的品牌宣传册文字部分,得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势,力求精简与吸引人,我们就开始工作,花了两天的时间,把公司的宣传册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作,就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了,但是直到现在还没有完成,而营销方案的最终敲定还需要我的配合,所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案,以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论,给他们解释我对于网站改版的一些方案,请他们在改版的时候作为参考,可是不幸的是,我提的方案基本全被否定了,因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现,有的则欠缺考虑,这让我感觉非常失败。下班以后,我就不断的反思,我到底失败在哪里了?思来想去,还是觉得自己太浮躁,太急于求成,这就是我们刚入社会学生的通病,总是想尽快的做成成绩,才会造成考虑不周的情况。第二天,我又仔细看了一遍了方案,这次我先了解了情况,然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见,而不是自己天马行空的去想,最后总结出了属于大家的改版方案,这次总结出的方案得到了老板的肯定,我心里面非常的开心。

接下来,我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能,虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少,但由于我对网站比较感兴趣,所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍,并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站,学过一些ftp软件的简单维护工作,因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少,因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下,凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底,很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距,更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了,基本上适应和达到了职场的各项条件和要求,基本完成了由学生到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利,我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近一个多月的实习,我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中,增加了生活阅历,增长了见闻见识,获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验,全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质,尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能,并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

近两个月的实习,使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里,我帮忙接电话,复印资料,整理文件,参加各种会议组织和实施等,无不感受着工作的氛围。在大学,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,还始终保持着学生的身份。而走进工作单位,接触各种各样的同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中,我感受很深的是,公司的理论学习很多,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导,我比一部分人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在公司里是学不到的。千里之行,始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,对将来走上工作岗位也有很大帮助,同时也让我明白了许多做人道理,向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位的各项规章制度,与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导,这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的,做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处,是现代社会做人的一个最基本的问题,对于自己在校大学生,面临踏入社会的人来说,需要学习的东西还很多,他们就是的老师,正所谓“三人行,必有我师。”我的这次实习,使我真正从课本走到现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,是一次成功的社会实践。

模拟实验报告

通过市场营销模拟实训,让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

本次实训主要围绕创建模拟经营企业,在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划,从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销,包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售,使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里,按照老师的入门介绍和市场把握要求,我开拓了华北为目标市场,并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45,符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上,我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500,然后通过超市渠道和商场渠道的分销,我把可销售数量全部卖了出去,这一年里总共生产了四次,第一次四千件低档产品,第二次四千件中档产品,第三次四千件中档产品,第四次五千五百件低档产品。到第一年低,我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完,到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年,大家都把中档产品定为自己的目标市场,我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况,决定放弃部分中档产品市场,改为开拓高档产品市场,花了220万产品技术引进和产品研发,我在第二年里能够生产高档产品了,在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后,我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时,我知道自己发现了商机,这是一个暂时没有竞争的市场,只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺,换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是,我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作,由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求,区域定价92.5也满足超市和商场的价格,这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓,可销售数量达到了37500件,到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和,于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候,我资金回笼到了五百八十多万,由于研发高档产品所花费的数额太多,我这一年并没有盈利,综合排名也下降到第二名,但是我相信在未来几年里,我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。

到第三年一开始我开拓了东北市场,投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品,通过促销活动和市场开拓,可销售数量达到26500件,东北市场区域订价我定的高一些96.5。而华北市场可销售数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作,我卖出了70000来件高档产品,盈利大约在200万左右,到年底结算的时候我的现金数量达到了七百九十五万,马上就可以回收成本开始盈利了,综合市场排名回到了本组第一。

第四年,由于我的竞争对手发现高档产品的高利润,开始投入研发高档品,华北市场面临巨大竞争,我又开拓了华南和西北两个市场,同样通过打广告提高品牌知名度,通过促销活动和市场开拓,提高可销售数量,区域定价方面我西北定的100,华南定的95.5。这样一来,其他区域的销售额和利润起来了,华北的竞争压力对公司造成的影响。

停车场模拟管理系统实验报告

级:组(企业)号:姓名:学。

电子商务1001班。

1002110105。

目录。

1、概述。

1.1实习目的:

通过对奥拓物流软件进行模拟,掌握物流运作的基本流程,从而让我们了解物流的知识,更好的面对以后关于物流上面的工作和问题,小组成员能够通过这次实习能够熟悉掌握软件的使用,提高我们在物流管理中的信息技术能力的水平提高,学习现代物流思想,同时培养学生的实际操作能力和决策能力。

1.2实习手段:

在15教的机房运用奥派物流软件进行实习。

1.3实习进程安排:

1.4实习原理:

通过奥派物流软件平台的运作,让我们在大学中了解物流实验内容的丰富,次物流软件平台的内容也基本上囊括了所有物流的运作全过程。它具体包括有:货贷、仓储、运输、配送等系统,营销、管理、财务等各个方面的需求,学生通过每天的上机来熟练物流的运营流程,从而提高学生的专业学习以及运用能力,从而提高各个方面的素质。

1.5实习的平台:

奥派物流实践教学平台。

2、实习过程及实习内容。

2.1实习主要阶段性工作安排。

(1)实习准备:

在实习开始前,我们根据老师的要求,五个人一个小组,其中每个成员都分配好自己的角色,包括采购商、采购商仓储、供应商、供应商仓储、运输五个角色,分配好后输入相应的ip地址,进入奥派物流软件平台,个人注册完成,以及各个模块的注册完成,等待老师审核完成即可。(2)第一阶段:各个模块的注册完成,建立自己的集团以及自己的分属公司—张洁集团采购商公司。

(3)第二阶段:

建立相应的客户关系。根据自己的角色,采购商应该和供应商和采购仓储建立相应的客户关系。(4)第三阶段:

根据采购的商品进行相应的汇款、运输等。(5)第四阶段:交易完成,任务结束。

2.2实习收获、感想、认识、评价等。

在这次的物流角色的模拟中,自己的角色是采购商,根据自己的职责,做出相应的措施.在这次的实习过程中有顺利成功的地方也有不顺利失败的地方,成功的地方让我熟练的记住这个知识点,失败的有疑问的地方让我去寻找正确的答案,然后更好的丰富自己的知识。通过这一个周的实训加上这学期物流与供应链的知识的学习,让我把这两门很好的结合,让我更加进一步的认识到物流的相关知识,让我对物流的定义、基本功能、操作流程等有了很明确的概念和理解。首先,了解并学习了奥派物流软件平台的操作,从学生注册、模块注册,到各个公司的建立,采购商和供应商达成交易,到最后的商品出库等等,一系列的操作流程,让我从一个根本一无所知到后来正确的明白各个环节在物流过程中的作用和地位,这对我来都是收获颇丰和受益匪浅的。

现在就自己是一个采购商的角色,来具体的说说这次实验中自己的任务的完成情况。(1)因为自己的角色是采购商1002110107,所以建立属于自己组集团的分属公司—张洁集团采购商公司。自己采购商与供应商1002110112和采购仓储1002110109建立客户关系。

(2)采购商采购商品,进行询价,询价成功供应商1002110112拟写合同,并且双方合同达成一致。

(3)收到张洁集团供应商公司1002110112的缴费单信息,对自己采购的商品进行汇款。

(4)供应商仓储1002110116进行发货,采购商将采购到的商品进行入库,转给张洁集团采购仓储公司1002110109。如果采购仓储给采购商有一定的运输费,那么采购商要给采购仓储一定的运输费,如果没有采购商的工作结束。

3、实习总结。

为期一周的物流实习就这样顺利的结束了,在这几天对物流管理上级模拟软件的学习,我真的了解到了物流工作的复杂性,但是在这次的实习中,我也充分的了解物流企业相关的运营才做程序,增加了自己关于这个方面的知识,讲我们所学到的专业知识和具体实践相结合,提高了知识的有用性,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,让我在实习中真正的了解并吸收到了课堂中学到的知识。

在经济全球化进程不断加速,我国企业面临的生存竞争发展的压力越来越大的情况下,改变企业现状,建立较为科学的管理体系,使之尽快向现代企业转变,已成为我国企业的基本共识。引入现代物流理念,改变传统流通方式,整合各种社会资源,提高生产效率,降低经营成本,获取最大利润以增强企业市场竞争能力,亦是我国企业追求目标。在这一过程中,物流人才的极度匮乏,严重制约了我国物流产业整体水平的提高,尤其大量从业人员无论从理念、思维方式,还是在知识结构、创新能力方面,都与国际先进水平有很大差距,直接影响到我国物流业现代化速度。随着物流业务的范围不断扩大,商业机构和各大公司面对日趋激烈的竞争不得不将主要精力放在核心业务上,将运输、仓储等相关业务环节交由更专业的物流企业进行操作,以求节约和高效,第三方物流由此产生,所以简单的说,第三方物流就是商品生产经营企业把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流企业,让专业物流企业来完成自己货物运输的任务。第三方物流企业也从当了货物生产商和货物接受商之间的纽带。第三方物流可降低生产企业运作成本。专业的第三方物流提供商利用规模生产的专业优势和成本优势,通过提高各环节资源的利用率实现费用节省,使企业能从分离费用结构中获益。对于生产性企业来说,物流成本在整体生产成本中占据了较大的比重。另外由于企业使用外协物流作业,可以事先得到物流服务供应商申明的成本或费用,可变成本转变成不变成本,稳定的成本使得规划和预算手续更为简便,这也是物流外包的积极因素。本次第三方物流模拟实验确实让我掌握了物流系统各个环节的运行,以及企业如何利用第三方物流公司来实现货物运输和物流功能的共享。同时,通过本次模拟实验亲手尝试,也拓宽自己的物流知识。虽然这次实验模拟只有作为第三方来参与企业间的货物往来,可在一系列的操作中,还是处处都涉及到物流基本知识,我想无论是第一方,还是第二、三方物流,期间都有相同的、本质的、不变的管理理念和模式,即在保证货物及时送到的同时如何节省运输成本。实验课锻炼我们的实践技能,在培养科学严谨、求真务实的工作作风中,也懂得了通过思考并运用理论知识解决实际操作中的问题的能力。第三方物流企业的信息化建设目标应是针对整个企业的供应链综合管理,实施企业级的信息系统建设。这样才能跨越部门的界限,实现各个部门的数据和信息的互联互通,并在此基础上,实现信息的集中查询和集中发放。我国第三方物流企业应在借鉴西方发达国家的第三方物流发展经验的基础上,广泛运用计算机技术以及通信技术提高企业自身的运输效率和服务能力,增强核心竞争力,也只有这样,才能在市场竞争中将企业做大做强模拟始终只是让我们简单的认识下第三方物流的基本操作及其中可能面临的问题可无论如何,收获还是不少的,至少对我来说。模拟系统也许还有很多需要改正的方面,好多都是老师设置好的,而且最重要的都是在已经确定的合作伙伴中进行,不牵扯同一个性质不同公司之间的竞争,在发布产品信息时介绍产品不是很细致,在现实中各个部门之间的合作是有竞争存在的,所以人们最初的选定是根据企业介绍的产品信息来选择的。

现在就这次实习中的我成功的地方和遇到的问题来简单的谈谈。首先是成功的地方,我们小组的成员非常的团结,相互体谅,遇到问题我们能够相互帮助及时的解决问题,为我们的任务完成提高了很大的效率。其次,在实习的过程中,我们非常的注重我们的操作的速度,但是是在每个模块都正确的完成的前提下,这样使我们的物流速度非常的快速。最后,也是非常重要的一点,因为是第一次参加这个实习,所以中间比然后出现很多的问题,所以我们成员之间都是有问题就马上大胆的提问老师,同时还帮助别的小组的有问题的同学,这样也提高和巩固了自己的知识。

再者我来说说我们实习中遇到的问题,首先是作为一个采购商,在采购商品的时候,询价给与供应商自己想要的合理价格吗,但是给供应商发过去的订单还是原价,针对这个问题,我们问了老师,老实说这可能是系统的问题,让我们还是按原价进行交易。第二,有些细节上设置还不是很清楚,比如运输时日起设置长达一个月,导致商品到不了采购商仓储中心,从而然我们无法完成下面的步骤。第三,由于供应商订单太多,操作不当订单过期后要赔钱。

当然,遇到问题就要想尽一切的办法去解决。运输时间一定要注意时间的设置尽量短,然后尽快的运到采购商仓储中心,提高我们集团的运作效率;量力而行,在自己能接受的情况下合理的接受订单;小组成员各公司之间要加强沟通和合作的能力,提高物流的速度。总而言之,在上机的这几天里面,让我学到了书本上无法学到的知识,这是对课本知识的再度升华,这次的实习对我以后要从事物流方面的工作得到了一个很好的准备。

以前对于物流管理概念的认识,仅仅是停留在前线的书本知识,而对于物流这个概念,其实早已在我们这些网购的人群中很熟悉了,但是我们很难想像现实中的物流业和心目中的物流业有什么不同之处,就我还没有学到这门知识之前,我只知道它是记运输、仓储、搬运、包装、流通加工、配送等基本功能实施的有机结合,其实在实际过程中就没有想象的那么简单了,而通过这几天的实习,我对它的简单了解,让我对于物流企业运营管理有了各家深刻的了解和认识。突破与书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤,一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。

作为一个大三的管理专业的学生,在马上面临着就业竞争与学习中我们就应该多多的学习,再把自己学习的东西服务于社会,让自己的价值能够很好的展现,本次模拟让我打开了眼界,认识到物流并不是一个简单的词汇,而是一种行业。通过这次实习我掌握了不少有关物流方面的专业的东西。以前学过的课本上的知识,只是对物流一个表面的了解,一个理论的接触,而且比较单一的,运输、仓储、分拣、包装等物流步骤的联系都不是很大。而在这次物流操作模拟中把这些步骤都进行了融合和连贯。将书上的理论与实际相结合,在实践中提高了我们运用知识的能力。这次实验的实践有一周,还不够自己去思考,却是对课本知识的升华,是从感性认识上升到理性认识的过程。汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己的理论知识的同时,更多参与实践,为以后的人生打下坚实的基础!

销售管理的综合模拟实验报告

小组名称:第六小组练习:004。

小组成员、学号及分工:

1.李想5124040ka卖场管理人员。

2.郭柯20115124038ka卖场采购人员。

3.许琴琴20115124039经销商代表。

4.孙玉瑞20115124041经销商代表。

一、实验目的:

1.通过课堂实践,学习如何识别重点客户,了解重点客户的类型,掌握管理重点客户的过程,维护与重点客户的关系。

2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

二、实验内容:

1.了解ka卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源,分店情况,经营状况。

2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求,了解卖场现阶段的商品结构,供应商与卖场进行洽谈合作,了解卖场的结算体系。

3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判,拟定谈判文案,促成谈判和交易。

4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

三、实验过程:

第十一周。

(一)了解卖场的基本情况。

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。ka卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况,就可大致确定是否有合作的必要。

(二)对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析。

首先,了解卖场对供应商的要求,一般来说,ka卖场对供应商的要求主要。

有三个方面:

1.供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。ka卖场最欢迎的是直供商,因为可以得到最优惠的价格,其次是一级代理商。ka卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2.供应商的经济实力。对于ka卖场来说,有经济实力的供应商才可以保障充足的货源,才有能力把生意做大。

3.供应商的专业程度。这里的专业包括:商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。ka卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识,相互间的沟通可以减少摩擦,简化合作环节,使合作过程顺畅而简单。

其次,了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里,哪些商品是重点商品,哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少,以防“入不敷出”。

再者,在与卖场洽谈合作条件前,最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周。

重视第一次谈判,了解、熟悉ka卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括:周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此,针对如何开展与大卖场的第一次谈判,我们从准备、人员两个方面进行:

(一)准备。

准备工作大致包括如下几个部分:

1.了解该卖场的基本情况和工作流程。具体包括:卖场的性质是合资还是独资;投资方背景;采购权限是全国集中采购还是地方采购;经营特色是什么;卖场的定位是高、中端还是低端;进场的门槛高不高;合同条款包括哪些内容等等。

2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位,然后考察实际的卖场商品结构状况,预计一下自己产品的优势,确定谈判的突破口,这样才能投其所需。

3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说,完备的资料包括:税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4.了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5.了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触,只要你用心,就能因人而异地去攻破壁垒。

(二)人员。

一般来说,第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面,会让采购觉得这个谈判你很重视,他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲,主管级人员胜任的可能性较大,对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限,而业务员一般只能起到传声筒作用,而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周。

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通,业务员可以从以下几方面进行“修炼”:

1.提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质,包括沟通能力,谈判能力,语言表达能力。

2.培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁,这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划,提前预约,并遵守时间,让采购做好充分的准备工作,增强沟通的效果,切忌贸然造访,在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3.保持冷静,明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上,判断采购所提要求的合理性,如果不合理且违背公司政策,应表明自己的立场,坚持原则;将人与事分开,避免与采购发生不必要的冲突。

4.适当地理解,换位思考。设身处地为采购考虑,在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的,才是有效的付出,如果你立足于为采购解决困难,就更容易博得采购的信赖和好感,当然就会得到更多。

5.成为行业内的专家,指导采购的工作。业务人员有三个层次:第一个层次是与采购人员保持利益关系,通过利益关系达成一致的目标;第二个层次就是与采购成为朋友,借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家,帮助采购提升个人能力,在深层次上取得采购的认同和信任。

四、实验结果:

在供应商与ka卖场人员的接触,磨合,巩固,建立较为巩固的关系过程中,双方人员都充分准备,进行了精彩的谈判演练,最终两者谈判成功,找到了实现合作共赢的最佳途径。

五、实验总结:

ka连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与ka卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲,供应商跟ka卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和ka卖场的.接触时间、合作深度不同,因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

(一)形成期。

这一阶段是双方的接触期,双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解ka卖场的详细情况,掌握第一手资料,增加自己初次接触的底气,为赢得合作机会打好基础,争取尽快步入磨合期。供应商事先对该ka卖场的详细了解和调查包括:

1.了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等);

2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位,实际上货状况);

3.了解该卖场对相关证照的要求;

5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

(二)磨合期。

磨合期是双方的冲突多发阶段,双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾,只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步,与ka卖场接触。主要工作包括以下几方面:

1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口;

2.预约,通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;

3.准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);

4.准点赴约(按时前往,千万不要迟到,这一点在接触初期非常重要);

5.把握第一次谈判的重点,成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。

第二步,进行合同谈判。

1.事先了解该ka卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);

2.不要急于表态,一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方;

6.达成合同意愿。

(三)巩固期。

此时,合作已步入正轨,与ka卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护,对不足的地方补充、完善。

1.定期拜访客户(合作正常化以后,定期的拜访非常重要);

5.根据ka卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划,以便配合更加顺畅。

(四)成熟期。

这个阶段双方已经配合得相当默契,处于高效率运转阶段,双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状,应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段,供应商应注重以下三方面:

1.采购的个人提升,在这个阶段除了关心经营成果之外,要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系,将负责自己产品的采购推到更高的位置,对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2.深度的合作计划,在同类商品的供应商中,建立深度合作关系,巩固与ka卖场的合作,使自己脱颖而出,建立自己在同类产品的独特地位。

3.战略合作关系的建立,建立高层次的合作平台,将合作推上一个新的台阶,例如oem供应商、特殊通道合作、特殊直供等。

销售管理的综合模拟实验报告

小组成员、学号及分工:

1.李 想 20xx5124040 ka卖场管理人员。

2.郭 柯 20xx5124038 ka卖场采购人员。

3.许琴琴 20xx5124039 经销商代表。

4.孙玉瑞 20xx5124041 经销商代表。

1.通过课堂实践,学习如何识别重点客户,了解重点客户的类型,掌握管理重点客户的过程,维护与重点客户的关系。

2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

1.了解ka卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源,分店情况,经营状况。

2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求,了解卖场现阶段的商品结构,供应商与卖场进行洽谈合作,了解卖场的结算体系。

3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判,拟定谈判文案,促成谈判和交易。

4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

第十一周。

(一)了解卖场的基本情况。

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。ka卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况,就可大致确定是否有合作的必要。

(二)对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析。

首先,了解卖场对供应商的要求,一般来说,ka卖场对供应商的要求主要。

有三个方面:

1.供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。ka卖场最欢迎的是直供商,因为可以得到最优惠的价格,其次是一级代理商。ka卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2.供应商的经济实力。对于ka卖场来说,有经济实力的供应商才可以保障充足的货源,才有能力把生意做大。

3.供应商的专业程度。这里的专业包括:商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。ka卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识,相互间的沟通可以减少摩擦,简化合作环节,使合作过程顺畅而简单。

其次,了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里,哪些商品是重点商品,哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少,以防“入不敷出”。

再者,在与卖场洽谈合作条件前,最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周。

重视第一次谈判,了解、熟悉ka卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。第一次谈判的重点可以作如下概括:周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此,针对如何开展与大卖场的第一次谈判,我们从准备、人员两个方面进行:

(一)准备。

准备工作大致包括如下几个部分:

合同。

条款包括哪些内容等等。

2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位,然后考察实际的卖场商品结构状况,预计一下自己产品的优势,确定谈判的突破口,这样才能投其所需。

3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说,完备的资料包括:税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权。

委托书。

4.了解卖场的结算体系。在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5.了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触,只要你用心,就能因人而异地去攻破壁垒。

(二)人员。

一般来说,第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面,会让采购觉得这个谈判你很重视,他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲,主管级人员胜任的可能性较大,对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限,而业务员一般只能起到传声筒作用,而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周。

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通,业务员可以从以下几方面进行“修炼”:

1.提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质,包括沟通能力,谈判能力,语言表达能力。

2.培养良好的职业习惯和礼仪。要注重仪容仪表的整洁,这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划,提前预约,并遵守时间,让采购做好充分的准备工作,增强沟通的效果,切忌贸然造访,在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3.保持冷静,明辨是非。在充分了解卖场需求的基础上,判断采购所提要求的合理性,如果不合理且违背公司政策,应表明自己的立场,坚持原则;将人与事分开,避免与采购发生不必要的冲突。

4.适当地理解,换位思考。设身处地为采购考虑,在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的,才是有效的付出,如果你立足于为采购解决困难,就更容易博得采购的信赖和好感,当然就会得到更多。

5.成为行业内的专家,指导采购的工作。业务人员有三个层次:第一个层次是与采购人员保持利益关系,通过利益关系达成一致的目标;第二个层次就是与采购成为朋友,借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家,帮助采购提升个人能力,在深层次上取得采购的认同和信任。

在供应商与ka卖场人员的接触,磨合,巩固,建立较为巩固的关系过程中,双方人员都充分准备,进行了精彩的谈判演练,最终两者谈判成功,找到了实现合作共赢的最佳途径。

ka连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与ka卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲,供应商跟ka卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和ka卖场的接触时间、合作深度不同,因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

(一)形成期。

这一阶段是双方的接触期,双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解ka卖场的详细情况,掌握第一手资料,增加自己初次接触的底气,为赢得合作机会打好基础,争取尽快步入磨合期。供应商事先对该ka卖场的详细了解和调查包括:

1.了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等);

2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位,实际上货状况);

3.了解该卖场对相关证照的要求;

5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。 这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

(二)磨合期。

磨合期是双方的冲突多发阶段,双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾,只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步,与ka卖场接触。主要工作包括以下几方面:

1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口;

2.预约,通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;

3.准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);

4.准点赴约(按时前往,千万不要迟到,这一点在接触初期非常重要);

5.把握第一次谈判的重点,成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。

第二步,进行合同谈判。

1.事先了解该ka卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);

2.不要急于表态,一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方;

6.达成合同意愿。

(三)巩固期。

此时,合作已步入正轨,与ka卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护,对不足的地方补充、完善。

1.定期拜访客户(合作正常化以后,定期的拜访非常重要);

5.根据ka卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划,以便配合更加顺畅。

(四)成熟期。

这个阶段双方已经配合得相当默契,处于高效率运转阶段,双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状,应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段,供应商应注重以下三方面:

1.采购的个人提升,在这个阶段除了关心经营成果之外,要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系,将负责自己产品的采购推到更高的位置,对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2.深度的合作计划,在同类商品的供应商中,建立深度合作关系,巩固与ka卖场的合作,使自己脱颖而出,建立自己在同类产品的独特地位。

3.战略合作关系的建立,建立高层次的合作平台,将合作推上一个新的台阶,例如oem供应商、特殊通道合作、特殊直供等。

基础会计模拟实验的实习报告

一般来说,我国成立的民办高校,都比较强调实践技能的培养,其教学的主要目的`是为了培养应用型及实践型的人才。不过,在民办高校的办学过程中,其教育经费主要是来自社会资助及学生学费,国家的财政部门并不会对其进行资金补贴,导致其在建设教学设施及购买教学设备的过程中遇到很大的困难。并且,虽然现阶段许多民办高校都在加强了计算机教学方面的建设,但其硬件及软件水平仍比较落后,与当前社会前沿科技相脱轨,不利于培养学生的实践技能。

2.2缺乏合理的教学体系。

实际上,会计电算化专业在我国高校中已经开设了长达20多年,是高校中非常重要的教学部分。不过,许多高校仍没有意识到会计电算化专业的重要性,在高校中也没有指定完善的教学体系。在这种情况下,部分教师对会计电算化的教学理念把握不准确,部分教师将会计电算化作为一门计算机软件课程进行教学,或是将其作为程序编写课进行教学。事实上,上述观点显然是错误的。在教学过程中,许多教师将会计电算化与会计软件作为同一种教学内容,采用一样的教学方式,这种做法并不利于培养学生的会计学思维能力,也难以制定出合理、科学的教学体系。

2.3教材建设方式落后。

在民办高校基础会计模拟实验课程的教学过程中,教师一般都比较重视会计核算相关的知识体系,并在此基础上设计会计手工模拟实践课程。在这种教学情况下,对会计监督方面的教学就会有所忽视,使学生难以全面发展。实际上,在企业的会计工作中,主要是凭证、账簿、报表的循环工作,会计人员会根据原始的凭证记录,填写记账凭证;再根据记账凭证,完成账簿的登记工作。而在上述过程中,并没有明确指出审核监督部分的具体工作,使得在教材中也缺乏监督审查方面的教学内容。然而,在实际会计工作中,监督审查是会计工作中非常重要的部分,关系着会计工作的合理性及有效性。

销售管理的综合模拟实验报告

1、训练价格谈判的技巧,体会价格的心理概念,并学会使用买家的五把价格飞刀。

2、在求职谈判中,检验文字简历的制作能否体现自己的能力,成功标志是获得面试机会;在面试中检验自己的谈判能力,成功标志是获得实习机会。

3、学会灵活使用各种谈判战术。

4、锻炼团队合作能力和应对临时特殊情况的能力。

5、检验和增强学生的综合谈判能力。

二、实训的主要内容。

(一)进行求职谈判。

每位同学都精心准备一份简历,去人才交流市场投递,或者直接到自己感兴趣的公司进行求职。在求职谈判中,检验文字简历的制作能否体现自己的能力,成功标志是获得面试机会;在面试中检验自己的谈判能力,成功标志是获得实习机会。

(二)进行商品买卖价格谈判。

到各地大商场为家人挑选礼物,实战训练自己的谈判能力并亲自运用价格的五把飞刀:

第一刀:见面就谈价。

第二刀:说太贵。

第三刀:用竞争对手来压。

第四刀:请示领导。

第五刀:鸡蛋里面挑骨头。

(三)谈判比赛—服装的定牌销售。

由翁老师指导的2班和刘老师指导的1班各分成5组对五个谈判项目抽签,抽到相同项目的2班小组和1班小组分别扮演进口商和出口商,小组成员分工进行资料收集整理,做好谈判前的准备。并于实训最后一天进行比赛。

我们确定小组人员为9人,商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的,全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。

(1).谈判前期的规划:我们两个组本着双赢的心态对待此次实训,不仅仅包括谈判成功,而且还要包括能取得一个不错的成绩。

(2).谈判的准备:我们小组做了两次小组会议,主要是确定小组成员与分工,进行对整个谈判过程的预测与细节的分析。

(3).资料的搜集分析:我们小组搜集了大量的有关nike服装的背景资料,而且进行了大量的数据分析,最关键的是对谈判对手比较全面的分析以及他们所可能提出的质疑点的精确回答的准备,以供谈判使用。

(4).谈判各阶段策略的运用以及合同的订立:我们本着商务谈判是“合作的利己主义”的过程的观点,了解到谈判对手对此次谈判进行了十分充分的准备。我们也不能懈怠,我们对此进行了充分的准备。合同我们已经准备好,就在主要商议上等待谈判结束填入具体数据。

三、实训中遇到的难点与问题。

1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料的时候出现混乱。

4、英语口语水平有待提高,毕竟是国际商务谈判不能将英语分割开。

5、对谈判技巧及策略的掌握不到位。

6、谈判前的准备工作难度较大。

四、遇到的难点与问题解决途径。

(一)对谈判方法进行反思。

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话要留有余地,少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:

2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;

3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。

(4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。

(二)对谈判做好充分准备。

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率,

3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。

五、总结与体会。

经过三周的实训,我对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的,或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济利益,商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

通过求职谈判、商品价格谈判和最后谈判比赛让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,相信双方都已经进入了角色,这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中,做为小组组长的我也担任主谈的角色,当辅谈人员都在为我—主谈传纸条,出谋划策,或应急解围时,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如:

1.开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过寒暄营造一个轻松的环境,分清楚双方的合作诚意,为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略:掌握报价的原则和合理方式,确定报价,通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有:投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。

4.让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有:利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有:成交的策略和未成交的策略。

综上所述,谈判是一学问,学好了对我们的人生和前途都有益处,这次实训让我受益匪浅。在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失,获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富,深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢翁老师给我们的指导。

建立财会模拟实验室申请报告

在生活中,报告使用的次数愈发增长,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编为大家整理的建立财会模拟实验室申请报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

尊敬的领导:

学科建设和高素质人才的培养,一直是我院发展过程中的核心问题。近年来,在学校各级领导指导关怀下,在全系教职工的共同努力下,教学模型,汽车教学模型,机械制图教学模型,财会模拟实验室设备,财经系的学科建设取得了长足的发展,培养了一大批合格的毕业生。为了更好地培养财经类应用型人才,加强经济系相关学科建设,我们迫切地认识到必须要尽快建立财会模拟实验室。

建设财会模拟实验室的必要性

(一)有利于构建完整的会计模拟实验教学体系,促进会计教育改革的发展

会计、财务管理与审计是一个高层次会计人才的专业知识结构必不可少的3块基石,而掌握计算机的专业应用是企业信息化对会计人才提出的新要求。这3门课程之间以及这些课程与电算化会计、电算化财务管理、电算化审计之间并不是相互割裂的,在知识上具有较强的链接性,且在实务中它们的对象是一致的,也就是说在实务中可利用计算机对同一个对象开展会计、财务管理与审计工作。因此,在建设会计模拟实验资料时可以考虑对同一个实验对象分别进行会计、财务管理、审计的手工与计算机的模拟实验,即可立足于一个实验对象按照会计核算、财务管理、审计业务以及电算化对数据的要求来设计一套综合性实习资料,这样学生利用该套资料进行会计模拟实验后,可接着进行财务管理、审计实验;在进行手工模拟后,接着转入电算化模拟。这样,则可改变会计实验“重手工轻计算机模拟,重会计核算轻财务管理、审计模拟,重常规业务轻特殊业务的模拟”的现状,让学生不仅可以接受会计核算方法的训练,还能接受财务管理、会计监督及会计职业判断的训练;不仅可以接受手工模拟的训练,还能熟练计算机模拟的训练;不仅可以接受单一行业常规业务模拟的训练,还可以接受多行业与特殊业务模拟的训练,从而使会计模拟实验教学体系更为完整,促进会计教育改革的发展。

(二)有利于学生构建完善的专业技能结构,满足社会对高层次会计人才的需求

由于计算机技术的运用,会计核算已经成为一门容易掌握的技术,其他专业的人员很容易就可以掌握,对会计专业的人员具有替代性。因此,单纯的会计核算模拟实验无法体现会计专业学生的专业优势,不具有独特性,无法提高学生的就业竞争力。但如果为学生提供一个以会计、财务管理与审计为主线,融手工模拟与计算机模拟为一体的会计综合实验教学平台,则可让学生在接受会计核算实验的训练后,再接受财务管理与审计的模拟训练,就能让会计模拟实验突破实验范围仅为直接的会计业务的局限,把学生置于企业内外整个经济管理工作的大环境中,树立学生的系统观念、竞争观念、风险观念、货币观念、价值观念、信息观念等与市场经济相关的观念,锻炼学生的质疑、逆向与逻辑思维,训练其运用财务预算、投资决策、风险分析、价值评估等先进的财务管理方法来对企业进行财务管理的能力、综合应用所学知识的能力、职业判断能力以及组织沟通能力,帮助学生构建完善的专业技能结构,提高他们的综合职业素养,有助于他们成长为高层次的会计人才,以满足社会对高、精、尖会计人才的需求。

(三)有利于提高学生对特殊业务的处理能力,满足社会对有经验会计人员的需求

由于目前的会计模拟实验大多只提供产品制造型工业企业会计的模拟,很少提供其他行业会计的实验项目,经济业务不全面,代表性不强。如学生仅实习这一类企业的会计业务,容易使学生忽略其他类型的企业会计业务,尤其是商业企业或特种行业的会计业务,而工业企业与商业企业在会计科目的设置及运用方面却存在诸多不同,学生即使学会了工业企业的会计处理,也不一定能够处理商业企业的会计业务,在工作岗位上不能立即开展工作,其相关业务往往只能在工作中学习,使会计实习存在时滞。当然,如果只实验商业企业会计,学生也不会对工业企业会计业务进行处理,因此,在会计模拟实验中如果能够对多种会计业务进行模拟实习,学生将可以学习将会计核算方法与实际工作单位业务相结合,学习对某个会计主体的会计业务进行特殊处理,学习对特殊业务进行合适的`账务处理。通过多行业会计业务的模拟训练,学生可逐渐积累一定的会计工作经验,实际操作能力可大大增强,从而满足用人单位对有经验的会计人员的需求。

(四)有利于提高学生的计算机应用能力,满足社会对信息化人才的需求

当前的会计全流程实习主要侧重于手工模拟,对计算机的模拟大多仅局限于会计模拟,大部分高校尚未开展计算机审计与财务管理电算化的模拟实验,学生的计算机的专业应用能力较低。随着信息和网络通信技术、电子商务的迅猛发展,传统的经营模式将越来越多地被信息化的网络贸易所取代,计算机被越来越广泛地运用到企业的各业务环节中去,自动化数据处理系统也日益深入地应用于会计核算和财务管理工作中,使会计部门的机构设置、会计数据储存方式、会计数据核算手段和方法、会计内部控制的方法和措施、所提供会计信息的数量和质量等方面都发生前所未有的深刻变化。同时,企业信息化的发展使审计人员面临的不再是传统的纸制账目系统,而是计算机信息系统和种类繁多的电子数据库,审计环境、审计线索、审计对象和内容、审计技术和方法、审计风险均发生了很大的改变,从而促使审计信息化的快速发展。因此,社会对会计人员、财务管理人员、审计人员提出了新的要求,要求他们不仅要具有相关的专业技能,还要掌握会计电算化、财务管理电算化与计算机审计的操作。如果会计综合模拟实验室不仅能为学生开设会计电算化模拟实验项目,还提供计算机审计与财务管理电算化的模拟实验项目,则不仅可让学生亲身体验手工方式与计算机方式业务处理程序、业务处理方法以及思维方式的不同,还可有效地训练学生的计算机专业应用能力,以满足企业信息化对会计人才提出的新要求。因此,根据实验室建设内容,我们初拟了以下建设方案:

方案:

一、规划建设基本情况

规划建设会计手工实训室一间,建筑面积为85余平米。会计手工实训室是进行会计基本技能训练和会计模拟操作的场所,配备有多媒体教学设备和会计手工工作台,每间实训室配备60个工位,实训室都备有会计凭证、会计账簿、会计报表、会计实训资料、会计专用装订机、点钞机等会计用品和用具。

二、主要面向专业

会计、运输经济、物流服务与管理

三、主要开设实训课程及实训项目

开设的实训课程有基础会计实训、财务会计实训。

基础会计主要实训项目有:

财务会计主要实训项目有:

出纳岗位、工资核算岗位、资产核算岗位、往来核算岗位、成本核算岗位、会计主管岗位等内容。此外,学生还可以在这里进行珠算,点钞等会计基本技能的训练。

会计手工实训室为会计实践教学搭建一个仿真的操作平台,在实训室里按班级授课,分小组模拟会计岗位进行校内实训;小组成员之间实行分工合作、岗位轮换来完成综合实训项目;老师通过课件演示、现场讲解、跟踪观察等方式进行实训指导;学生可课堂讨论、网络课程自学等多种形式来完成实训项目。

通过会计手工实训,可以增强学生对会计工作的感性认识,更好地理解和把握会计理论知识,提高实际动手能力,同时培养学生良好的职业意识和职业习惯,为会计专业后续课程的学习打好基础,为学生将来走向实际工作岗位和就业创造条件。

此致

敬礼!

申请人:_________

日期:_________年____月____日

销售管理的综合模拟实验报告

一、实验内容:

本次实验主要针对四部分内容进行上机模拟实验:成本性态分析模拟、经营预测模拟、经营决策模拟、全面预算模拟。下面就每部分的实验内容分别作简要介绍。

1、成本性态分析:根据教材第二章“变动成本法”中的混合成本分解相关内容,利用excel工作表创建混合成本分解的高低点法模型、散布图模型和回归直线法模型,并学习混合成本分解模型的维护和应用。

2、经营预测模拟:根据主教材第四章“经营预测”中的经营预测基本原理相关内容,利用excel工作表创建经营预测模型,重点是创建加权平均法、指数平滑法、直线回归法和多元回归法销售预测模型以及excel工作表精英预测模型的维护和应用。

3、经营决策模拟:根据教材第六章“经营决策”中的经营决策基本原理相关内容,利用excel工作表创建“生产何种产品决策”、“亏损产品停产决策”、“自制或外购决策”、“产品组合优化决策”、“生产工艺选择决策”、“定价决策”等经营决策模型,并学习excel工作表经营决策模型的维护和应用。

4、全面预算模拟:根据主教材第十一章“全面预算”中的全面预算基本原理相关内容,学习利用excel工作表创建全面预算模拟,以及全面预算模拟的维护和应用。

二、实验心得:

通过王老师的授课与本次实验收获颇丰,感受颇深。本次实验既是对课堂所学内容的检验也是对所学知识的巩固与拓展,以下是对所学内容与本次实验的收获与体会。

黑板上的每个知识都会在脑海里有印象,便于我们课后复习。而且老师讲课的速度把握的很好,王老师用通俗易懂的语言向我们讲解了管理会计的基本内容,还讲述了管理会计与财务会计的关系。

2、管理会计与财务会计的关系。我认为管理会计与以往学习的财务会计相比有一个很大的亮点,管理会计体现了智能化的特点。通过近三年的大学生涯,一提到会计最先浮现在脑中的是对过去的交易和事项进行记录与分析各种会计分录、财务报表,体现出的是对结果的总结与整理;而管理会计与财务会计却有着本质的区别,管理会计的重点在于对未来的规划,通过对未来的预测有利于对资源的充分利用避免浪费,为企业创造最大价值,通过分析运用合理的手段控制成本能为企业创造真实价值。

总之,财务会计着重反映过去,运用初等数学、描述性方法对企业信息进行加工处理;而管理会计的作用在于控制现在、规划未来,运用现代数学、分析性方法对信息进行处理。老师着重向我们讲述了管理会计的分析方法,并通过实验感受管理会计分析方法在实践中的运用。

3、实验收获与总结。在本次试验中不仅学到了许多分析方法,更加意识到excel表格在处理数据过程中的强大功能。通过对成本性态的分析有利于企业节约生产成本、提高利润,对企业现有资源充分利用。对经营预测的分析,有利于企业制定未来的生产经营计划,通过excel表格将老师所讲的分析预测方法对相关数据进行处理,很容易就得到了所需结果。对企业经营决策的模拟,直接决定了企业应该如何生产、生产多少。全面预算分析,一看到这个词首先想到的是合理一次,因为它突出了全面,正因为全面所以必然具备复杂特点。全面预算管理是一项重要的管理工具,能够帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价,通过科学的预算管理,有利于对经营过程中的不足尽快进行调整。虽然课上老师对这部分内容的讲解很细致,但对这部分内容的理解很不透彻,在做这部分的实验时也不是很顺利,还需要多看一些相关内容,高级财务管理中老师也对这部分内容进行了着重讲解。推行全面预算管理对企业建立现代企业制度,提高管理水平,增强竞争力很有意义。

excel表格的运用还不够熟练,好多功能还不了解,课下还需自己多练习。

我们往往局限于对学校安排的课程的学习,很少有同学去学习一些与专业无关的知识,而且我们在解决问题时往往会出现思维定式的现象,仅局限与用老师教过的方法去解决问题。对学过的知识不能形成连贯的体系,各学科之间不能建立良好的联系,这可能与每个学科都有自己独立的解决方法有关,比如,老师留的习题中的第八题,正如老师所说运用运筹学的方法来解决很简便,再运用lingo软件对其进行解答更简便。会计专业学习一些软件对以后工作会提供很多便利,而且一些软件并不难学习,甚至对于有些软件的学习可以只掌握一些基本要领,用的时候只要会调程序就行。软件不仅能将要解决的问题简化,还能创造出很多美妙的东西,曾经对matlab软件学过一段时间,运用一些matlab语言运行一下程序就可产生漂亮、复杂的图画,感觉很神奇,在必要的时候对解决会计问题也有帮助。总之,通过对excel表格的运用,以及分析方法的学习,意识到我们在掌握课上老师所讲内容的同时,还有必要课下多学一些技能,尤其是对office的熟练运用,软件不仅是得出结果的重要工具,也是为我们分析问题的重要工具。

4、细心是会计人员的必胜法宝。现在还记得在上次做会计信息系统实验时,少结转了一张凭证导致报表结果错误,在几个同学的帮助下才发现了错误的根源,随着会计电算化在企业的运用,在工作时小的失误可能会导致很大的麻烦,所以平时做事情的时候就养成细心的习惯,做实验时摆平心态、不急躁、有耐心。对操作步骤、分析、计算方法的熟练掌握,有利于避免一些失误;同时,我们在学习工作中要善于总结规律,不仅有利于避免一些失误的发生,还有助于我们简化解决问题的方法,如:理财中的72法则简化了计算过程,且能够迅速得出结果。

是一件很有意思的事情。

大学可能是我们最后一个能够集中时间学习的阶段,所以在闲余的时间我们应该多读一些书,开阔视野;多尝试一些新鲜事物,活跃思维;多学一些软件,为解决问题提供新思路。对于专业课的学习,要自己多看,遇到不懂的问题多问,熟能生巧。进入大三之后学习态度有了很大的转变,学习比以前严谨了许多,当学到一个又一个新知识时很开心,感觉认真学习是一件很幸福的事情。

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