总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
钻井工作总结篇一
大力加强基础工作管理
不断提升市场竞争实力
为实现分公司长远发展努力奋斗
在钻井三分公司五届五次职代会上的讲话
（2004年3月5日）
各位代表：
现在，我代表钻井三分公司向大会做工作报告，请审议。
一、 2003年工作情况
2003年，是分公司发展史上具有重要转折意义的一年。一年来，面对重组整合的考验和市场竞争的挑战，分公司广大干部职工坚持以经济效益为中心，以加快发展为目标，以确保队伍稳定为己任，广泛开展“推进发展年”和“主题教育”活动, 团结一心、奋发努力，全面完成了各项工作任务，取得了两个文明建设的双丰收。
（一）、2003年取得的主要成果
1、生产任务顺利完成：全年累计交井383口，钻井总进尺45.7万米。其中，表层井245口，定向井85口，开发井47口，取芯井2口，水平井3口。
2、经济效益持续增长：全年创产值3.98亿元，节余钻井成本2879万元。其中3个队超过300万元，7个队超过200万元，1个队超过150万元。
3、钻井质量稳中有升：全年完成井井身质量合格率达100%，固井质量合格率达99.67%，固井优质率达83.22%。
4、hse体系有效推进：全年杜绝了重大伤亡事故、交通事故和火灾事故；在公司“三标”现场考核中，有11队次被评为“三标”一类队，有8支钻井队实现了全年安全生产无事故。
5、队伍建设不断加强：分公司被评为公司双文明建设先进单位；1205队被评为局双文明先进集体。李新民被评为局模范党务工作者标兵、局杰出贡献职工、黑龙江省“五一”劳动奖章，董文革被评为局优秀共产党员，薛庆学、王志、李新民被评为局优秀职工。
6、精神文明成绩显著：分公司党委被评为公司先进党委；分公司被评为局精神文明先进单位、大庆市“安全单位”；分公司工会被评为局模范职工之家；分公司团委被评为公司“五四”红旗团委标兵；计划生育工作被评为公司“红旗单位”；1205队被评为局先进党组织标杆。
（二）2003年所做重点工作
1、团结务实、扎实工作，钻井生产不断上水平
2003年，分公司坚持以局“推进发展年”活动为契机，努力强化生产组织与基础管理工作，特别是面对整合后工作量大、施工区块战线长、钻机搬迁频繁，垫方井、表层井多、迎检任务重的实际，分公司广大干部职工努力克服各种不利因素，全力以赴保生产。特别是在组织迎接中央领导和集团公司“百面红旗”到1205队视察、参观工作中，分公司按照上级的安排，全力组织搞好接待工作，圆满完成了各项接待任务，受到了各级领导的好评。在公司组织开展“南一区冬季生产百日攻坚”会战中，分公司加强了生产组织协调管理，重点抓好开钻前和完井后的各项工作，做到精心组织，严格落实，保证了该区块生产任务和各项指标的顺利完成。2003年,分公司共组织拆搬井189口，三大件58口，整拖井136口，全部实现了安全运行，为钻井生产赢得了主动。
2003年，分公司先后承担了头台、南一区等多个复杂区块及水平井施工任务。为确保这些疑难井和特殊井施工任务的顺利完成，分公司不断强化技术管理工作，努力做好技术跟踪服务，严格落实岗位责任，保证落实技术措施不走样，完成井各项技术指标均达到或超过了甲方的要求。2003年，分公司的井身质量合格率达100%，固井质量合格率达99.67%，固井质量优质率达83.22%，实现了全年无上报工程事故。
2、全面加强成本控制，经济效益稳步增长
2003年 ，分公司努力从强化成本管理工作入手，结合实际，层层开展了成本状况大调查，明确成本构成，认真摸清成本底数，细化可控成本项目，扩大成本挖潜范围。同时，结合管理需要，建立和完善了《物资管理考核细则》、《月度成本分析制度》、《节支降耗奖励制度》、《物资交旧领新制度》等一系列管理措施和办法。为进一步强化物资管理，分公司坚持材料审批一支笔，杜绝了乱领料现象，有效地减少了物资流失。2003年，分公司共召开成本分析会23次，经验交流会7次，全员的成本意识得到明显增强。
在成本控制上，分公司结合实际，努力抓好降本增效工作。2003年，针对表层井较多的实际，分公司在组织井位运行时，主动建议计划部门尽量把有表层的井放在一个队，有效地控制了封井器的费用消耗。同时，针对同一区块不同井队施工的实际，进行内部倒换，2003年，分公司内部调整封井器的井有7口，共节余成本费用4.5万元。
2003年10月份，分公司根据井队在南一区比较集中的特点，在前线设立了泥浆储备池，把各井队固井后的废泥浆统一收到前线，在其它井队开钻、加重和处理复杂事故时统一调拔，累计节余成本130余万元。2003年，分公司实现钻井成本节余2879万元。
3、认真实施hse管理，现场标准化水平不断提高
2003年，分公司加强了以hse 为主的现场标准化管理检查力度。“三检查”小组坚持每天到各井队进行巡回检查，及时发现问题，做好监督整改。2003年现场检查1800余队次，帮助基层整改问题5200多个。同时，住前线的领导和机关各口每天都对各井队不定时进行夜查，并有重点地参加各井队碰头会、交接班会，指导和监督井队全面抓好管理，有效地提高了各井队的现场管理水平。
2003年，分公司针对安全管理实际，强化了井队重点岗位人员管理，各井队更换、调整司钻岗位必须经分公司安全副经理考核上岗，确保了基层重点岗位人员的稳定。其次，重点加强了井架搬安工作中的安全监管工作，制订了《起放井架责任卡》，每次起放井架前，由指挥者和操作者共同检查起放井架的关键项点，确保起放井架的安全。2003年，分公司共有8支钻井队实现全年安全生产无事故。
4、扎实开展“学做”活动，职工队伍整体素质普遍提升
2003年，分公司以纪念铁人诞辰80周年、1205队建队50周年活动为契机，广泛开展“贯彻‘三个代表’重要思想，学铁人立新功，为推进企业发展做贡献”主题教育活动，根据公司提出的建设学习型企业的要求，分公司加大了职工技术培训力度，编写了《安全事故案例分析》、《工程事故及复杂情况分析》以及《设备常见故障判断分析》等实用的学习教材，并在5月和12月，进行了两次技术理论知识考核，对成绩优秀的和成绩较差的分别进行了奖励和罚款，营造出了学技术、比技能的良好氛围。
在开展主题教育活动中，分公司结合钻井生产实际，先后组织开展了“学铁人立新功，南6—8区块”劳动竞赛和“南一区冬季钻井百日攻坚劳动竞赛”活动。各基层队以劳动竞赛活动为契机，不断强化生产组织与科学管理，组织开展了比安全、赛守纪；比质量、赛技术；比效益、赛节约等一系列主题活动，促进了钻井生产任务优质、高效完成。
为全面加强企业文化建设，分公司专门制定下发了《钻井三分公司企业文化建设实施方案》。各钻井队全部制作了大门牌、标语，院中央统一架设队旗旗杆，悬挂彩旗；分公司还在办公楼一楼方厅开辟了宣传栏、公开栏，形成了分公司独特的企业文化形象。
另外，分公司针对当前企业发展对职工队伍整体素质要求，广泛开展了“2248”队伍建设工程。目前，分公司共有136人获得和正在就读大专以上学历。“2248”队伍建设工程的有效实施，全面带动了分公司职工队伍整体素质的大幅度提高，为更好适应企业竞争的需要奠定了坚实基础。
5、加强精神文明建设，党建和思想政治工作不断加强
2003年，分公司不断加强干部职工的形势、目标、责任教育，积极开展“三级联创”活动，大力实施“五个一”工程，不断强化领导干部的“六种素质”教育，分公司党员干部队伍和各级领导班子的整体素质得到了明显提高。另外，分公司坚持结合生产经营实际，积极组织开展职工篮球赛、乒乓球赛，举办了“学铁人、立新功、强素质、促发展”知识竞赛和“创建学习型家庭”等活动，通过开展健康有益活动，丰富了职工生活，陶冶了职工的情操，凝聚了职工队伍。
2003年，分公司积极组织开展“送温暖工程”，努力为职工办实事、办好事，全年共走访慰问困难职工和遗属30多人次，发放慰问品、慰问金折合人民币18400元，切实维护了广大职工利益，确保了职工队伍的稳定。
2003年，分公司在实现可持续发展道路上，迈出了坚实而可喜的一步，工作上取得了新的成绩，管理上积累了更为丰富的经验，这些为分公司今后的发展打下了坚实的基础。2004年，我们将进一步加大管理力度，进一步解放思想，转变观念，团结务实，努力工作，不断实现分公司更大发展。
二、 2004年工作安排
2004年，分公司将按照公司五届五次职代会的总体部署，努力加大基础管理工作，不断提升服务水平，进一步提高经济效益，牢牢把握局内市场主动权。
（一）、实现六大经营目标
1、经济效益目标：创产值4亿元以上，人均劳动生产率达到65万元以上，实现钻井成本节余2000万元以上。
2、钻井质量目标：井身质量合格率达99.75%，力争达到100%，固井质量合格率达到99.5%，固井优质率达到82%以上。
3、安全生产目标：杜绝重伤以上人身事故，杜绝井喷失控事故和火灾事故，杜绝车辆交通事故。实现安全生产无事故、施工无污染。
4、设备管理目标：设备利用率达80％，完好率达100％，口井更换率控制在0.23台件以下。
5、hse 管理目标：现场标准化管理水平进一步得到提高，“三标”考核杜绝三类队，hse管理体系得到有效实施。
6、班子建设目标：继续保持公司先进党委荣誉称号，杜绝党员干部违法违纪行为，争创公司“优秀经营班子”。
7、队伍建设目标：继续保持公司双文明先进单位和大庆石油管理局精神文明先进单位荣誉称号。
（二）、着重抓好六项重点工作
1、抓基础、重服务，牢牢站稳油田内部市场
2004年，分公司将进一步加强基础工作管理，在认真总结以往成功经验的同时，重点围绕提高服务质量、强化全员责任意识、增强基层自我管理水平上做细致的工作。
在生产保障上，要在保证井队正常生产运行的基础上，重点加强井位运行及施工现场状况摸底调查，及时为计划部门提供有用的信息，避免因情况不准而造成窝工、返工。要加强调度室同基层井队的信息沟通及横向协调，保证收集情况的准确性，杜绝井队上报假情况。
要加强重点施工区块及关键生产环节的监督检查，机关领导和管理人员要做到深入实际，靠前指挥，为基层提供满意的服务。
在技术管理上，要把提高全员的技术素质、杜绝违章操作作为管理重点，在全面抓好日常检查的同时，着重提高井队技术干部及管理干部的业务素质和责任意识，有些技术问题不是基层不懂，而是不认真执行，明知故犯。要规范基层干部带头抓违章、反违章，严格落实领导责任，出现人为因素的技术事故或工程事故的，除追究责任者外，还要追究技术员和队干部的领导责任。2004年，分公司要进一步抓好钻井工程事故的预防，加强探伤工作质量，实现全年无上报工程事故。
在现场标准化管理上，要进一步加强hse管理体系的有效落实，2004年，分公司将在继续抓好现场标准化管理的基础上，着重把基础资料和职工应知应会作为考核重点，突出资料的时间性、准确性和实用性。2004年，“三检查”小组要把资料的管理作为检查考核的一个重点内容，杜绝检查时现用现编。另外，“三检查”小组要不断提高自身的业务能力和管理水平，在三标考核中，要做到坚持原则，秉公办事，不断提高工作质量和效率。
在搞好甲乙方合作上，要认真履行关联交易合同要求，与甲方建立良好的合作关系，及时主动了解甲方的需求，做到文明施工、礼貌待人，不断提高服务水平。2004年分公司要力争全部拿到外围油田及周边小油田的钻井施工任务，实现合作双赢。
2、进一步细化成本管理，确保经济效益稳步增长
2004年，我们要认真总结和吸收以往在成本管理中的好经验、好做法，同时不断进行管理创新。分公司各级物资及成本主管人员，要广开效益渠道，拓展管理思路，要坚持深入基层，调查研究，帮助基层查摆问题和漏洞，督促和指导基层抓好具体的工作。我们不要把精力都集中到公司每月的成本结算上，要眼睛向内，首先抓好自己的工作。要严格搞好成本预决算管理，认真抓好成本分析和成本核算工作，实现钻井成本的全方位、全员、全过程、深层次、高水平控制能力。
要进一步加强技术管理工作，努力提高电测一次成功率，严格控制因自身原因造成电测遇阻而导致测井费用的增加。同时，搞好与甲方的合作，严格按施工标准为甲方提供优质服务，尽量减少甲方的罚款。2004年，分公司将对甲方的罚款按一定的比例扣罚到具体的责任人和井队干部。同时要进一步加强完井施工，认真抓好地面交井工作，确保顺利交井。
要进一步抓好物资管理，特别是对于职工比较敏感和关心的油料问题、废品问题，各基层队一定要严格管理。2004年，分公司将建立油料验收消耗登记表，各单位要严格按照要求认真填写、及时上交。进一步搞好交旧领新，分公司回收基层的废品或旧料要建立明细单据，井队所卖的废品，钱款一定要上帐，做到支出合理，手续齐全，杜绝违纪、违规问题发生。要进一步搞好挖潜增效活动，鼓励职工进行小改小革、提合理化建议，对成效显著的，分公司将按比例进行嘉奖，不断提高干部职工的效益意识和主人翁责任感。
3、加大安全工作管理力度，不断促进安全生产
2004年，我们要按照集团公司“安全管理年”的活动部署，全面落实公司安全工作各项制度，积极开展“防三违、挖隐患、保畅通”安全生产竞赛活动。分公司各级班子和领导干部，要进一步增强安全生产责任意识，带头抓好管理，真正深入到实际工作中去，不做表面文章，不摆花架子，不怕得罪人。要认真总结和积极探索做好安全工作的有效办法和监督体系，对在管理中出现的有令不行、有禁不止的麻痹思想和粗放管理行为，一经发现，从重处罚，毫不留情。要进一步抓好《机关巡回检查制度》的落实，督促和规范机关管理人员端正工作态度，提高管理水平，要有目的、有计划、有重点地做好巡回检查，杜绝一帮哄、应付了事、不疼不痒的行为和做法。要不断强化“三检查”人员的责任意识，对因疏于管理、检查不细、考核不严而导致的安全生产事故，要一并追究主管领导、业务管理者和事故责任者的所有责任，以此增强全员的安全意识和抗御风险的能力。要进一步加强机关后勤办公楼、车库及生活库房安全管理，认真查找电线路隐患，彻底清理所有库房的卫生及规格化，特别是要加强车库及车辆交通的安全管理，不断总结好的经验，强化责任意识，确保万无一失。
4、强化职工技术学习，提高全员的综合素质
2004年，要按照公司建设“三高”队伍、实现人才强企的战略要求，进一步抓好全员的技术培训工作，鼓励职工自学成才，制定科学实用的培训计划，健全组织，抓好落实。分公司将结合钻井生产实际，全年计划举办2次大型的岗位技能及业务理论考试，对成绩优秀的个人进行奖励，对考核成绩达不到要求标准的个人和集体，分别进行奖金处罚。另外，对考试成绩始终表现突出的，思想素质和工作作风比较过硬的同志，分公司将重点考虑选拔到技术岗位上进行实习，培养后备技术骨干。各基层队要按照分公司的总体要求，制定本队的学习计划、授课内容和考核标准，成立相应的组织，形成文字性的制度。分公司将把基层技术培训学习情况作为双文明考核的一项内容，并与干部的绩效考核挂钩。2003年，分公司要进一步抓好特殊工艺井尤其是水平井钻井技术及施工管理经验的培训学习，不断提高我们施工复杂井及水平井的技术实力和施工管理经验，以此拓展发展空间，为争取最大份额的钻井施工任务奠定坚实的基础。要进一步加强全面质量管理工作，分公司将利用生产淡季时间，邀请公司全质办人员进行培训，不断提高分公司质量管理工作及qc小组活动效果。总之，要通过强化全员的技术学习培训活动，不断培养高素质的经营管理人才队伍、高水平的专业技术人才队伍和高技能的操作人才队伍，为不断提高分公司整体竞争实力，不断适应市场竞争需要奠定坚实基础。
5、加强领导班子建设，塑造过硬的管理者队伍
领导班子的素质和作风，直接决定着企业的生存发展。目前，我们的个别领导班子，思想观念上还存在着不务实际、作风漂浮等问题，在管理上，存在着怕得罪人、思路不清、方法不当、心中没数等现象。这些问题如不加以解决，将严重地制约着我们的发展，必然给我们的管理带来后患。2004年，分公司将重点抓好各级班子和领导干部的自身建设，不断塑造过硬的管理者队伍。
要进一步完善绩效评价考核体系，提高基层队的自我管理能力。目前，我们有很大的一部分基层队，都是停留在被动应付检查、被动接受监督的管理水平上，缺乏主观能动意识，缺少创新精神。分公司将把这种被动式的管理逐步向主动抓好管理转变。2004年，分公司将把每月的奖罚情况、全年的安全、质量、效益情况进行详细统计和评定，对连续2年以上处于末位的基层队要考虑干部的调整和淘汰。对于管理好的队，各项工作始终处在分公司前列的，在年底评推选先进时，将重点进行推荐。要不断通过建立和完善约束、激励机制，引导和监督基层自觉抓好管理。
要进一步加强机关作风建设，大力提倡多深入基层。只有我们身在基层，才能看见真的情况，才能帮助基层真正解决实际问题。在实际工作中，我们要尽量减少给基层造成不必要的麻烦和负担，要想基层之所想，急群众之所急，真正树立公仆意识和表率作用，不断提高机关的良好形象和服务水平。
要进一步强化领导干部的廉洁勤政教育，正确对待手中的权力。首先，要利用好手中的权力来为职工办好事、办实事，把手中的权力变成为企业谋求发展的精神动力；另外，就是要杜绝利用手中的权力为个人谋取私利，不要做违反原则的事，更不能以身试法。要按照“六种素质”的要求，努力把我的各级班子建设成政治强、作风正、懂经营、会管理、团结协作、开拓进取的坚强领导集体。
6、全面推进企业文化建设，打造一流的队伍形象
我们一定要认清形势，进一步用《纲要》统一干部职工思想，全面加强企业文化建设，努力打造一支过硬的职工队伍。
要按照管理局和公司的整体部署，扎实推进“学《纲要》、转观念，提素质，为拓展市场做贡献”主题教育活动。结合分公司生产经营实际，开展形式多样、富有成效的劳动竞赛和素质提升工程，调动干部职工积极投身于“市场拓展年”的活动中来，钻业务、学技术、练本领、不断在市场竞争中建功立业。
要带头转变观念，教育和引导广大干部职工以市场为导向，牢固树立“八种意识”，切实把新的思想观念和管理理念贯穿于一切经营活动的全过程，以超常的思维、超常的措施，不断创出超人的工作业绩。
要进一步抓好基层组织建设，增强各级班子及领导干部的使命感和责任意识，努力做到“权为民所用、心为民所系、利为民所谋”。要监督和约束我们的干部慎用手中的权力，严格履行岗位职责，做到“在其位，谋其政；行其权，负其责”。自己所做的工作，上要对得起组织的信任，下要经得起职工的检验，用自身高超的领导才能、高尚的人格魅力和骄人的工作业绩，树立新时期领导干部的良好形象。
7、认真抓好稳定工作和思想政治工作，为企业发展保驾护航
企业的发展离不开稳定的政治环境。当前，企业面临的困难和不稳定因素增多，给企业思想政治工作提出了更高的要求。这就要求我们各级党组织，要认真结合企业改革发展以及转型改制过程中可能出现的问题和矛盾，做好政策宣传和耐心的思想工作，帮助职工消除思想疑虑，理顺情绪、化解矛盾。要认真分析本单位的实际及不稳定因素，有重点、有针对性超前、主动抓好各项工作的落实。要进一步组织开展“送温暖工程”，关心和体贴各种弱势群体，照顾好离退休职工、退养家属，努力帮助有偿解除劳动合同人员解决实际困难。在法律政策允许的范围内，在本单位力所能及的条件下，尽力帮助解决实际困难，密切党群、干群关系，努力营造和谐、健康、稳定的发展环境。
各位代表、同志们，2004年分公司的各项工作任务已经明确，我们面临的形势仍十分严峻，肩上的担子也十分重大，希望分公司全体干部职工一定要精诚团结，努力拼搏，积极投身于“市场拓展年”的各项工作中去，不断为实现分公司的持续健康发展做出新的更大的贡献。
钻井工作总结篇二
大家好：
1、在x队的领导下，我严格执行钻探技术员岗位责任制，认真负责本月探放水、瓦斯抽放钻孔施工的技术管理工作，及时进行了本月工作总结及下月计划的汇报。
2、严格执行“一钻场、一措施”规定，在焦科长的指导下，根据4102两巷不同的地质情况，合理布置探水孔和超前距离，编制了4102回风巷第十钻场、尾巷第十一、第十二钻场的探放水施工方案及措施，并呈交赵总及相关矿领导审批后，组织钻探工学习贯彻，让每一位施工人员都了解施工要求及施工目的，并协助朱队搞好本队的安全工作。
3、本月设计探放水钻孔8个，现均已施工完毕，累计孔深为696.1m。施工完毕瓦斯抽放钻孔3个，累计孔深416.9m。我对每个钻孔的地质资料都进行了详细记录，每个钻场施工完毕后，都编写了施工总结，并及时向地测科、李总提交了各钻孔的原始资料。
4、严格要求每个瓦斯抽放钻孔下套管深度及终孔深度都必须达到设计要求，并由有关人员现场验收并签字。
5、每个钻孔开工前都现场跟班，亲自挂线，进行钻孔参数标定，每个钻孔施工完毕以后，我都会认真填写钻孔牌板并悬挂。
6、4301回风巷由于施工难度较大，15#、16#、18#、19#瓦斯抽放钻孔下套管前都出现不同程度的塌孔、埋钻现象，为此在每次施工前，我根据不同的地质情况，进行相应的钻孔倾角调整，并针对性的对钻探工进行现场培训。
7、严格要求自己做好日常钻探资料管理工作，认真检查各钻孔原始记录，发现问题及时督促纠正，多次分析研究钻孔内煤岩层分布情况，为加快钻探施工进度，提出合理性建议。
8、在完成本职工作的同时，多次参加井下地质测量、测水等工作。
9、在下个月我将继续协助朱队搞好钻探队的工作，督促探放水和瓦斯抽放钻孔的安全标准施工，向焦科、李总学习地质测量与地质勘探，不断提高自己的实践能力和技术水平，为西合煤业的快速发展做出自己应有的贡献。
我的汇报完毕，谢谢大家！
钻探技术员：
钻井工作总结篇三
一、加强理论知识和业务知识的学习，提高钻井技术水平和实践能力，为实现提质增效。
今年来，我们在继续深化“安全生产年”各项工作的同时，进一步加强安全知识和业务知识学习，积极参加各专业培训，并通过考试，取得了本专业的《矿井安全生产基本知识》，在矿安全生产方面，进一步加强了井下的安全管理和学习，使各专业的安全生产意识得到加强。
我们在矿安全生产工作中始终把培养职业素质作为矿井安全生产的核心工作，从提高职工的安全生产意识，减少和避免事故发生做为安全生产重点之一。矿井安全生产的基础，是安全生产的前提。我们从抓培训、提高员工安全素质入手。
矿井的安全生产，首先是要从思想上认识到安全生产的重要性，要从认识上重视起来。采取多种形式，加强对职工的安全思想教育，提高职工的安全素质，杜绝事故的发生。同时还要通过开展安全生产知识培训教育，使每一名矿员工都能熟记矿井安全生产的基本常识，提高自我保护意识和能力。
三是钻探设备保证有专人负责；
四是钻探设备有专人专岗保养。保证钻探设备处于完好有效的状态，确保钻探设备处于完好有效的状态，确保钻探设备处于完好有效的状态。
为了进一步提高钻井技术水平，提高钻井技术水平，我们采取多种形式，开展各种钻井技术培训，使全矿员工都能熟练钻井技术，提高钻井技术水平，为钻井工作打下坚实的基础。
二是为了加强钻井技术培训，矿井安全生产技术人员要求从业人员必须持证上岗。钻进人员不仅要做钻井生产的技术人员，而且还要做井上生产的技术人员。我们在矿安全工作中重视钻井生产的技术培训，提高职工钻井水平，从而有效地保障钻井生产的安全。
三是矿井安全生产的基础，我们根据矿井的实际情况对钻井生产的钻进人员进行专业技术和岗位操作技能培训和考核，并严格执行考核制度。
五是为了加强钻井的安全生产，我们在钻井生产别重视安全生产的安全，坚持“安全第一”的理念，从而提高钻井人员的安全意识，杜绝事故的发生，同时也为钻井安全生产打下了坚实的基础。
总结xx年的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也还存在不少差距和不足，还需要进一步提高自己的安全管理水平和业务能力等。今后，我们要进一步加强和学习钻井生产安全的各方面的管理知识，提高自己的管理水平。我们要进一步加强和学习钻井技术培训的力度，提高钻井安全生产的水平。我矿要不断进取，不断完善，不断总结，不断提高，为实现提质增效打下坚实的基础。
钻井工作总结篇四
打得省
打得好 打得赢 在提速提效中率先建成一流钻井公司
塔里木胜利钻井公司 施进
塔里木胜利钻井公司是胜利油田第一支成建制外闯市场的单位，也是一个较早感知市场冷暖，成长于市场，发展于市场的钻井企业。从1990年入疆至今，企业由最初的8支钻井队发展成一个拥有26支钻井队、2个工程部的综合性、一体化钻井公司，在西部确立了胜利钻井品牌。2012年至今，我们共开钻58口，交井50口，累计进尺28万米，实现收入8.3亿元，利润5665万元，均高于去年同期水平，将全力完成全年超产超利的任务目标。
去年以来，集团公司党组提出了“建设世界一流能源化工公司”的发展目标，局党委作出了“打造世界一流，实现率先发展”的战略部署，明确了“做大油气主业，做强专业板块，做优矿区服务，做实油地合作”的发展路径，这些新目标、新部署，为石油工程板块的发展指明了方向，为我们公司在西部市场中的实现更大作为开辟了广阔空间，提供了强劲动力。
当前，我们正面临新的发展机遇。西部是国家新的能源接替阵地，自2011年起，中石化塔里木盆地会战在这里展开，西北局已确立了千万吨级油田的发展目标，胜利新区百万吨级产能目标正加快运行中；中石油提出了打造“新疆大庆”的战略，塔里木油田2014年底要达到3170万吨的油气当量，完成850口井的钻井工作量；西部油田一直按“新体制、新机制、新技术，高速度、高效益、高水平”运作发展，广阔的发展前景使南疆集聚了来自全国9大油田近250支钻井队伍，在人才、技术、管理、业绩等各方面的竞逐比拼中，在甲乙方合同管理、优胜劣汰的市场机制下，我们对标一流，打造西部最强钻井公司有了最直接最现实的阵地。
同时，随着西部市场的日渐成熟，我们也面对着种种困难和挑战。一是国内通货膨胀带来的物价上涨因素短期难以消除，造成公司生产经营成本全面上涨,在多年一贯制的市场定额下，盈利空间越来越窄；二是随着西部勘探面积不断扩大，战线不断拉长，工程勘探难度越来越大，自然环境挑战越来越多，敏感地区稳定的任务越来越重，而且高危、高强度的行业特性无法改变，hse管理的压力持续增多；三是随着科技进步，高额激励政策的运用，西部油田钻探速度大幅提升，目前钻机数量已趋饱和(塔里木油田从2008年的78部钻机增加到127部，西北局油田从87部增加到123部)，但为加快上产进度，甲方各单位仍未停止队伍引进，特别是在西北局市场，往往前三个季度都已打完全年计划，导致乙方工作量接续上处于被动状态 ；四是在当前工程承包低端挣劳务现状还未改变的情况下，国企垄断的格局已经打破，大量组织体制、市场工作机制更加灵活、资金运用更加便捷的民营钻井企业涌入（巴派18支，其中6部8000米以上钻机，信德6支,天津中油2支9000米钻机），在挤占市场和利润空间的同时，造成了员工流沙化，这一点对西部原有钻井企业造成了巨大的冲击，一些勘探公司近期都出现了大规模的成熟工人和技术人才的流失，生产组织吃紧，经营能力脆弱。对石油工程队伍来说，西部市场又回到了先学会生存才能够发展的危机格局。
作为胜利外部市场的先行者和新区勘探的主力军，我们必须在抓住机遇的同时有效化危为机，因地制宜，变革图强。认真研判西部形势，我们确立了建设一流钻井公司的工作定位，重点是解放思想，实事求是，以效益最大化为中心，以打得快、打得省、打得好、打得赢为主攻方向，对标一流，做优做强，突出主业，内涵增长，提升综合竞争能力，加快公司转型升级，在提速提效中率先打造西部最强企业。
一、紧紧扣住“打得快”，驱动科技创新抢占市场高地 西部是世界上地质条件最复杂的地区之一，钻探难度极大，尤其是随着勘探面积和勘探领域的不断扩大，过去很多施工禁区成为今后钻探的重点，但随着科技进步，高额激励政策的运用，西部油田钻探速度大幅提升，整个西部探区进入提速上产的重要时期。2012年来，通过先进的井下动力工具、辅助破岩工具及power-v、空气钻、优质钻井液体系等先进工艺的广泛应用，塔里木油田台盆区机械钻速同比提升11%，山前井完井周期由以往的330以上控制在了280天以内，而西北局年深井进尺最高指标已近30000米，可以说，西部已经进入了“速度为王”的时代。打不快只有被淘汰。我们要努力依靠科技创新，做足技术成果转化、成熟区块提速、风险区块突破、瓶颈难题攻坚等工作，立足解决当前问题，把握未来突破方向，在满足甲方需求中，由市场驱动型向驱动市场型转变。
更加注重原始创新。外围井、特殊工艺井等项目钻探难度大、钻井周期长，但定额高、利润空间大，是钻井工程服务中的高端业务，是竞争高度同质化的西部市场中的“蓝海”。我们将重点围绕特殊工艺井和北疆胜利新区，加强前瞻性和先导性研究，依照 “强、精、特、优”的发展方向，大力引进和应用垂直钻井、扭力冲击工艺等新技术，完善“核心技术”的体系建设，力争在高新技术应用方面大胆实践，率先突破，持续突破，攻城拔寨，勇往直前，推进由“低端挣劳务”向“高端服务”的转型。
更加注重集成创新。首先集中资金用于科技进步和装备升级，从制度、机制上创造条件保证创新的活力；其次高度重视技术基础方面的工作，实施核心技术团队分级分区块管理，注重总结提升和成果转化，把资料室转化为参谋室，变资料员为分析员，盯紧开钻前技术交底、钻进中技术监控、交井后技术分析三个重点环节，做过细的工作；第三将打破体制界限、隶属界限、空间界限，以“保证井下安全生产、快速钻进，全力减少井下事故复杂，提高钻井速度”为目标，优选有实力、有信誉、有抗风险能力的服务商，整合优势资源，建立“优势互补、取长补短”的紧密合作伙伴关系，发挥胜利技术的集成优势，打造西部胜利联合舰队，争取区块总包的市场份额，在西部实现“更有力量、更高效益、更大作为”。
更加注重消化吸收再创新。首先就要破除固有的思维定式，瞄准塔河区块、塔里木台盆区等成熟区块，牢固树立“技术无禁区”理念，以强化自身优势领域为方向，利用学习曲线，加强各类井的风险防范和技术预警，常规技术常用常新，成熟技术完善配套，储备技术加快攻关，争取实现“一区块一模式，一口井一方案，一环节一对策”的优快钻井体系，形成符合区块、口井、层位特点的施工工艺，突出解决好地面设备与井下工具功率匹配、火成岩钻井提速、断层及二叠系堵漏、提高侧钻井施工效率等瓶颈问题，变难题为新的亮点，变典型为整体优势，实现年5%以上机械钻速增速，牢牢把握企业发展的主动权。
二、紧紧扣住“打得省”，优化人力资源推进精细管理 纯市场化的西部环境均采取合同招投标、钻井总承包的甲乙方体制，生产组织模式、企业经营模式相对固定，原材料成本上涨的压力始终存在，甲方压投资降标底的状况无法改变，谁能算精做细，谁就能谋取更多利润，赢得更大的发展空间，也是公司应对民营企业冲击的最有力武器。塔里木胜利钻井公司从最初会战体制入疆至今，始终把改变人员观念，改革粗放管理，改进冗长流程作为一个不变的主题。2009年以来，公司相继开展制度落实年、基础提升年、对标挖潜年活动，2012年，成立了五个项目组，整合优化管理资源，对各项基础工作实施项目管理，推动管理迈入科学化、系统化和精细化轨道。与5年前相比，我们的米成本从2848.72元/米下降到了2563.59元/米，在管理人员增加的情况下，机关管理费用从人均1.27万元降至0.97万元，这些数字更坚定了我们做精细化管理领跑者的信心。
一是坚持走低成本运营的道路。1.强化精细管理的顶层设计是提升经营管理精细化水平的首要任务，我们将把自身的管理体系与不同甲方的管理模式进行对接，弥合不同管理主体与我公司的管理差别，运用信息、网络等先进手段，建立管理制度化、业务流程化、操作规范化、服务标准化的管控秩序，建起安全、绿色、统一、规范的标准化现场，堵塞漏洞，规范管理。2.牢固树立“经营一元钱，节约一分钱”的理念是获取良好经营成果的基础，我们将致力于全员成本意识、节约意识的提升，探索工资、材料、管理费的分包控制机制，通过综合运行经营管理工具，把成本意识与节约意识落实到生产经营活动的每一个环节。3.进一步优化运行“单井全面预算管理办法”，推出“单井全面预算管理办法”，以每口井的效益最大化为目标，以施工全过程为考核单元、以“标准米”为标尺，以劳动生产率为考核指标，井队从中标开始就优化细化施工方案，将预算的责任、指标、定额和费用等各方面分解到每个层面和每一个岗位，并延伸细化到每一位员工，网络跟踪监督，重点抓好柴油、人工、材料三项成本控制，减少无效劳动，有效降低井队的运营成本，确保每口井都能盈利，把每个环节都转化为效益增长点，把钻井队由单纯的生产单元转化为生产经营主体。4.创新观念，大处着眼，小处着手，使用对比分析的方式，及时查找管理细节的漏洞，最大限度的实现资源共享。5.严格执行市场准入、招投标管理、合同签订等管理办法，建立完善价格指导目录，按照“应纳尽纳、能招尽招”的原则确定招投标项目，用市场规律降低经营成本。6.大力推进节能减排、挖潜增效举措，对网电、双燃料发电、净化水装置在沙漠戈壁应用试验的基础上，扩大推广应用；探索钻井生产现场废油、废气、废料的回收利用技术，鼓励新技术、新产品在节能降耗领域的有效尝试，积累未来竞争的实力。7.把紧“收”“支”两个端口，强化全面预算管理，提升运行控制能力，延续完善市场、财务联动结算的方式，强化井队写实等合同外收入考核激励，始终保持98%以上的资金回收率，打造强劲、健康的资金链，助力一流钻井。
二是探索精干高效人力资源模式。在市场竞争中，我们认识到优化人力资源配置，提高劳动生产效率，企业才能充分彰显竞争活力。近几年来，我们结合区域化的市场布局，已经进行了一队双机、一岗多专、区域化、动态项目部管理等多种模式；从提升知识能力，建立成才通道的方向出发，我们也尝试了大学生成长论坛、标准化操作拉力赛、多专业复合培训等方式，见到了很好的反响及效果。面对市场竞争加剧、利润空间被挤压的现实，以及民营企业带来的巨大冲击，我们在下步工作中，1.以精干高效为目标，将提升劳动者素质、严控用工总量作为突破口，推动公司朝着高效率、高效益的方向前进。2.将进一步结合西部实际，多形式、多途径强化员工训练（特别正式职工骨干的培养），提升员工岗位操作技能和对新技术、新工艺的掌握，促使员工知识理念和技能的更新，建立起高素质的职工队伍。3.打破职位界限、分工界限、队伍界限，进一步拉大岗位收入差距，完善一线职工和重点岗位的流动互换配置机制，探索市场变化中的动态用工机制，把骨干人员培养到位，把现有员工用好、用精，不断提升人均创造价值能力。4.在精神层面，做好胜利文化的宣传与传承，要始终倡导大刀阔斧、勇往直前、自强不息、永远胜利的精神状态，用共同的事业和责任凝聚力量，始终保持干群队伍来之能战，战之能胜的铁军形象。5.在物质层面，坚持“按劳分配多劳多得”的基本原则，运用考核兑现的方法，完善和改进职工收入分配机制，引导建起“收入靠业绩说话，拿奖金靠劳动生产率提高”的思维模式，实现“员工收入、劳动生产率、企业效益”相互促进的正循环。
三是持续推进信息化提升。西部点多线长面广，管理战线长、空间大、信息传递慢，必须提高信息化水平，坚持走智能钻井、数字钻井的道路，才能跟上现代企业节奏。要采用远程视频监控、源头数据采集、信息系统集成、物流控制分析等先进方法，用最短的时间应用办公自动化、远程决策系统、视频管理系统，建成点线联控的管理支撑网络，把人力、智力从漫长的跑井指导，繁重的简单重复劳动中解放出来，更有前瞻性、针对性的做好对比分析提升工作，加快企业的转型升级，尽快走上高端发展之路。
三、紧紧扣住“打得好”，做实安全管理提升服务质量 安全和质量是保证现代企业有机正常的生命工程，是最大的风险项，又是最大的效益项。西部市场，特别是在中石油塔里木油田，安全能力已经成为衡量承包商实力高低的门槛，一些安全能力差的队伍，已经被清理出塔里木市场。钻井施工质量也是西北局招投标的首要条件。我们要将安全、质量作为核心竞争力的关键要素，在升级提升中抬高公司发展的起点，真正实现从单纯追求进尺、工作量向追求质量、标准上的转变，铸就胜利品牌，实现优质发展。
一是全力提升hse管理能力。近年来我们积极顺应形势发展，牢固树立“安全是最大效益”的理念，把安全作为天字号工程，强势推进以人为本的安全文化建设，将安全考核与工资奖金、干部任用直接挂钩，“安全高于一切，生命最为宝贵”的观念切实做到了全员认同、融体入心。以此为基础，下一步，我们将在继续巩固抓好行为安全的同时，创新做好系统安全和工艺安全的推进，把pdca循环引入安全常态工作，更加注重节点评估，更加注重细节执行效果，更加注重事故案例的分享，更加注重新技术、新工艺所带来的隐性风险规避，全员全力，违章必查，偏差必究，把安全管理转化为识别风险、消除风险的动态过程，把安全管理转变为市场竞标、钻井决胜的基本能力，从而做到思想上重视安全，行为上践行安全，安全成果由全体员工共享。二是全力提升质量保障能力。西部钻探越钻越深，对高端钻机的需求不断加大，从去年开始，塔里木、西北局的钻机引进均以8000米以上电动钻机为主，这也是资金灵活的民企得以大规模进入的一个动因，我们需要跟上钻机升级换代的节奏，逐步淘汰 6000米的低端钻机，根据市场需求进行高等级钻机升级应用，并对固控系统、动力系统改良，并逐步应用先进的自动化、智能化装备，增强竞争实力；面对外部市场外包工艺多、供货商多的现状，我们还要按照集团公司和甲方的标准，建立起覆盖全公司、全流程的工程质量、物资供应质量、设备维修质量的评价标准和监控体系，建立覆盖全员、全工序的质量责任倒追机制，启动分承包商的动态管理机制，依托质量优势获取市场主动。
三是全力提升生产组织能力。坚持集约化生产、科学化运作的思路，针对公司井队战线过长，人力、物力分散，缺乏有效联动的现状，实施偏差管理，优化组织模式，围绕生产需要，细分关键节点，突出抓好“搬、迁、安”以及中完作业流程的模块化运作，做到从每口井的钻前准备开始到交井的全过程动态监控、超前谋划，减少市场停待，力争无缝衔接，最大限度释放生产成本功效。以现场管理为重点，大力倡树做标准人、上标准岗、做标准事、干标准活，建立标准制度、标准学习、标准操作、标准执行的工作流程，积极促成员工良好操作习惯的养成，实现标准闭环、定位到人，创造全新的安全、生产、人文、生活环境，做到“时时、处处、人人、事事”有标准、有考核，使标准化管理向向标准化行为延伸。在协作单位层面，要加强沟通，推进测井、固井、泥浆等单位的共同合作，形成全方位、全过程、各专业提升质量的合力。
四、紧紧扣住“打得赢”，谋划市场布局推动战略升级 只有危机的市场，没有危机的企业。多年来，不论市场如何变化，我们始终按照管理局“扎根西部市场、拓展西部市场”的要求，咬紧牙关挺住、高举红旗向前，能够及时根据市场情况的变化，在塔里木油田、西北油田分公司、胜利新区三大市场灵活钻机调控，在保证上产需求的同时保证了效益最大化，即使在金融危机愁云惨淡时，仍能持续扩充队伍抢占市场份额，近年中，我们深井年进尺上了30万米，人均产值接近80万元，考核利润逐步增加，在超产超利攻坚中日益成为了专业板块中的重要力量。下步工作里，我们更要发挥好自身存在的包袱少、机制活、意志强的优势，持续优化市场布局、竞争要素和竞标策略，未打赢这场变革图强的战役创造良好条件。
一是进一步优化市场布局。确立“巩固西北局，拓展塔里木、共赢胜利新区”的市场方略，善于利用公司多年西部积淀的市场基础，在传统的塔里木市场，实施“技术领先”战略，占领和扩大高端市场，实现恢复性增长；在西北局市场实施“做强做大”战略，实现规模效益，支撑起公司发展的半壁江山；在北疆市场实施“双赢”战略，以“发现油气、保护油气”为己任，与甲方结成利益共同体，实现市场的有序接替。根据西部市场工作量需求，在保证适度规模的基础上，通过在三大市场间的钻机综合调控，形成互补性、共促性的经营机制，实现企业效益、质量、创新能力和综合竞争力的有效提升。
二是进一步优化竞争要素。结合各队特点和发展需求，锤炼具有自身特色的基层文化，围绕不同目标，找准各自定位，“一队一品牌、一队一特色”，并赋予技术、市场、装备的组合支撑，让每支井队奉献有舞台、创新有机会、盈利有空间；建立技术、管理和安全环保、节能减排等国内外先进指标体系，各单位对照中石化标杆队70120队等先进典型、先进标准，找差距、定措施、提水平、上台阶；在各区域市场开展“横向争第一、纵向创纪录”为主线的竞赛活动，比项目管理、比工程质量、比技术水平、比经济效益、比安全环保、比节能降耗、比队伍建设，实现质量争更优、速度争更快、时效创更好、效益创更高的目标，树立胜利钻井安全、优质、高效的品牌形象。
三是进一步优化竞标策略。坚持“以市场为导向”的全员机制，全员分析市场，全员争取市场，认真研究三大市场的管理模式和市场政策，加强对施工井成本构成、收入情况及单井盈利水平的分析，甄别井位差异，实施井位优选；此外，特别加强对甲方发标投标、考核结算途径的分析，并寻找追踪利润变化的规律，根据队伍特性优选井位，把最合适的队伍放在最合适的位置。
尊敬的各位领导，未来一段时间，西部的机遇与挑战将催生我们快速成长，西部可以大有作为。通过对自身优势进行深入分析，我们有信心、也有能力，把握住中石化工程板块重组的重大机遇，将22年西部钻探优势转化为市场决胜的强势，建立起主业突出、结构优良、人员精干、指标先进的工程强企，力争到十二五末，发展成为拥有30支钻井队、年深井钻井能力40万米、产值14亿元、利润率8%、人均劳动生产率100万元的国内一流的钻井公司，在西部演绎出“打造一流、率先发展”的生动实践。
谢谢大家。
钻井工作总结篇五
(一)钻井技术：
我们踏踏实实的从小事做起，一丝不苟的完成我队的钻井生产施工任务。首先是做好钻具管理工作，钻具到井后先由技术员对钻具的质量进行第一次检查，排钻具的过程中由场地工再进行第二次细致的核查。其次，做好每一道施工程序前的准备工作。俗话说：磨刀不误砍柴功，如果我们把准备工作做到了前头，那将会在很大程度上减少施工过程中不必要的麻烦。最后，加强现场监督，把好每一道施工程序的质量关。在钻井生产过程中，只要我们控制好过程就一定会得到令人满意的结果，所以我们尤其注重把好钻井施工过程中的质量关，在关键的时候紧盯现场，不放过任何一处纰漏，争取把每一项工作都做到完美无缺憾。许多钻井事故提示我们：任何忽视和淡薄基础技术工作的行为都将付出惨重的代价。
钻具管理：送井钻具及井口工具由技术员亲自检查、丈量、编号并分类排放整齐。钻具使用过程中做到三勤、两净、一标、一紧。钻铤上扣用链钳推扣、双钳紧扣。在特殊作业时，应提前准备好工具，配好方入，施工之前进一步核实数据。
钻井工作总结篇六
20xx在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，认真践行公司“精细管理年”的核心经营管理理念和“安全是干部的政治生命、安全是职工的家庭幸福、安全是企业形象”的安全理念，大力营造“关注安全、关爱生命”的氛围，加强钻井施工现场的监督管理，推广标准化施工，在全队干部职工的共同努力下，职工自我保护意识进一步增强，施工现场的安全管理水平得到明显提升，20xx年，我队全体员工真抓实干，奋力拼搏，以“高举大庆旗帜”“弘扬铁人精神”为指导思想，结合实际工作，以“强三基,反三违，除隐患，严达标”为口号的安全工作为重点，以经济效益为中心，加强班子建设和职工队伍建设，积极有效稳妥的开展工作。我队从出队以来，严格执行工程技术管理制度，在每口井施工前都做好技术交底工作，对特殊工艺环节和特殊工艺井制定了相应的技术措施，杜绝了井下事故的发生。在严格执行施工设计和上级下达的技术规定同时，勇于创新，勇于创新，大胆探索，为公司的科技发展作出了贡献，在加强技术管理同时，狠抓工程质量，我队截止11月25日27开26完，进尺17038米。在施工的27口井中，固井合格率99%，井身质量合格率100%，取芯收获率99%，定向一次成功率100%，测井一次成功率100%，未出现工程事故井和工程报废井。在队班子及全体职工的共同努力下，我队的工生产、经营、安全等作取得了一定的成绩，也存在一定的不足，为了总结经验，认识不足，有效的开展下步工作，现将我队安全工作做如下总结。一、安全生产至于管理之中，把生产的触角向安全管理延伸。
（二）创新安全生产管理方式，探索安全生产管理新途径。一是安全教育到现场。安全员深入班组，用身边发生的事故和员工零距离地交流，用公司在现场抓拍的隐患照片与大家探讨，确保安全教育理论联系实际。二是安全监督管理人员利用搬家期间在现场为职工讲解那些应该注意的安全隐患，达到安全时刻不放松的理念。
（三）安全员帮助岗位工人识别安全风险，帮助小班整改隐患，做基层职工的良师益友。井队多数不安全行为的根本原因是操作人员对事故的理解欠缺和对危险的警惕不足，即“无知者无畏”。为此，驻井监督和安全员时常对照钻井标准和事故案例，查找隐患，当班干部每天班前班后会跟小班工人一起学习安全知识，干部职工对安全管理人员的工作从不理解到言听计从，不仅提高基层干部职工抓安全工作的积极性，也提升岗位操作人员规避风险的能力。
二、规范井队各项安全生产制度，夯实安全基础工作。
（一）制定和完善安全管理办法。年初按照公司安全管理提出的新要求和新任务，充分发挥指导和服务保障作用。安全员走访兄弟单位，把钻井行业发生的事故进行搜集整理，对照行业标准，在充分征求全队职工意见的基础上，制定我队《安全质量环保管理实施奖惩办法》，基本上做到操作有规程，检查有标准，考核有依据。通过一年来的运行，各项管理办法和制度基本适应公司安全管理的需要。
（二）成立我队hse管理委员会，队长、书记为领导小组组长，安全员为副组长，队干部明对小班进行分管承包。为加强对生产要害部位的安全监管，承包人和管理人员按照承包职责，按照各自制定的服务职责和标准，深入安全承包到各个操作岗位，主动帮助被承包人发现和整改问题，形成齐抓共管的良好氛围。
（三）层层签订安全环保责任书，确保安全责任得到有效落实。签订安全环保责任书，把安全工作指标落实到每个班组、分解到每个岗位。
三、落实公司《反违章禁令》，消除习惯性违章行为。广泛开展《禁令》的宣传、学习活动。攻城之道，攻心为上。队领导极其重视，带头学习，并利用职工大会、班前班后会指导干部职工学习《禁令》。为了确保“禁令”进班组、上岗位，我们将“禁令”的内容印制成小卡片，下发给每个岗位职工；安全员组织各班组利用班前班后会，组织职工学习，营造人人学习和遵守“禁令”的氛围。通过多种宣传形式，广大干部职工都能够深刻认识到公司颁布反违章禁令的严肃性，以及学习宣传贯彻六条禁令的重要性和必要性，有效地增强了干部职工的安全意识和责任意识。
钻井工作总结篇七
不知不觉加入xx证券这个大家庭已经三年有余，回想这三年来的工作是充实并愉快，让我学到很多东西，但同时也存在着很多不足的地方一直在改进。公司领导对团队的建设起到很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路。与同事之间的相处比较和睦，在他们身上学到提高自己沟通能力和应变能力。
20xx年可以说是产品创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导视频会议召开频率也变多。手续费已经很透明，只能通过产品才能完善客户需求。从固定收益产品到信托产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就看我们平常与客户粘度。
20xx年也有许多不足的地方，团队客户的流失是最主要的方面！不管是因为客户去帮亲戚朋友的忙，还是因为其他原因。只能说明是我的服务工作做不到位，有些客户的联系方式失效或者过期的客户近期也在完善甚至照着地址去寻。
融资融券业务占公司主营权重也在日益变多，总部领导也比较重视这一块，下达给营业部任务然后分配给团队。起初门槛是50万，后面放开10万即可做，慢慢的咨询的客户也多，我和客户一起学习。融资融券是把双刃剑，有客户办理的我都会耐心去和客户解说。今年个人两融开户数打到20个左右，有重要信息都会和客户去交流，有些客户开始做不太熟悉，要常去给他解说。
阳光信托产品销售我们利用周末时间在小区营销、虽然做的不太好，但是我们投顾团队连续几个周末都在外去主动营销。营销产品的同时我们也在开发新客户，让更多客户了解湘财。三：etf产品销售：今年有行业etf和etf换购！尤其是医药行业etf比较受客户欢迎，毕竟整个医药行业受政策和业绩去支撑，所以营销起来客户也比较放心。至于etf换购可以让深套的客户拿成份股去换，盘活客户对公司和客户都有好处。
截至11月底金桂四季理财产品的收益率在同行业甚至与银行产品收益还高。今年理财市场经过余额宝等收益产品冲击，互联网金融产品地位越来越重要。虽然金桂四季每季度开放一次，但是客户合理安排资金还是可以的。我们在营销客户同时也在给客户寻找货币基金或其他稳健产品去和客户推荐。
今年总共新增将近100万左右；与此前定下目标相差甚远。
20xx年互联网金融可能还会持续发力，现在手续费及网上开户的放开。要好好利用这一块，加大撒网力度。最重要的还是要加强学习，更好的应对客户的需求。潜在客户的持续服务还是要跟进，利用公司现有的资源去给客户做服务，时间是最好的导师相信客户会为我华丽转身。